昨天我出门开会打优步，一早一晚，遇到了两位风格迥异的专车司机。
第一位，是早高峰的时候。载我的是一位年纪偏大的师傅，我一上车，他就问我说：“怎么走啊。”
我说：“跟着导航走吧。”
车开出去一段，就开始堵车，师傅挠挠头开始嘟嘟囔囔抱怨说：“我早上六点就起来拉活了，等了一个小时才拉一单，现在你是第二单，哎呀，又赶上大堵车，哎！今天早高峰任务算是完不成了！”
“早高峰任务很难完成吗？”我特别喜欢了解各行各业的人的状态，便问他。
“优步的政策是早上6点到10点算是早高峰，这段时间内拉够四单，平台奖励司机一百块钱。”
“那不少啊！”
“你看我现在就堵在这了，我把你送到国家会议中心，一个半小时过去了，然后我还得空载回到这个地方等单子，任务肯定是完不成了… …”怨气说出来，并没有让他好过多少。正说着，右边车道有车要并线，他厌烦地啪啪按喇叭。
虽然我不太明白为什么他在城里跑还要放空车到老地方等派单，但是看他一筹不展的样子，肯定是单子不好接。
对于自己为什么完不成早高峰任务，他把这个责任都推给公司了：“现在公司太坏了，太欺负人了！他们标准定的这么高，故意让你完不成任务！对了，不然你下车后你再下个单，我抢着了就能完成任务了。”
我表示下车后还要赶时间，他便没有再勉强。虽然一路上他苦大仇深的给我灌输负能量，不过我还是在乘坐体验那一栏给了他五星好评，按照我下车时他所要求的那样。
下午从会场出来，又叫了一辆车。是个笑容满面的年轻人，我一上车就热情地跟我打招呼。
有感于上午的
“也没有啊，我早上六点出门，接单率还是挺高的。”
“那早高峰奖励能拉够吗？”
“我能啊。我还建了一个微信群，里面有两百多个司机，我老乡！都是跑优步的，”等红灯的时候他乐呵呵地展示给我看，“我老能完成任务，所以他们都加我，哈哈。”
他不仅能完成早高峰订单，拿到一百块奖励，而且下午四点到晚上十一点的订单也能够顺利领到奖励，又能拿到九十块钱。
司机小哥表示早高峰完成奖励，光是等单是不行的，有的区域有私家车的比较多，自然不会打专车上班，等在那再久也没有用；还有就是，因为平台是靠接单量计算奖励的，所以长距离的订单一定会吃亏，再熟悉路况的司机也架不住三环四环堵两个来回。
经过他的细心观察和多次试验，发现西北五环的科技产业园区早上最好接单，那年轻人多，需求量大，而且基本上打车都是从宿舍到单位，最多也就是两三公里路程，轻轻松松完成任务。
专车司机一个月多的话能挣到一万多块，少的话几千块。同样是早上六点出车，晚上十一点收车；同样是辛苦、单调的工作，却有不小的收入差距。虽然优步司机中，优胜者比一般人也就多挣大几千块钱，但是这说明了一个道理，在阶级、背景、起点和平台都高度相似的情况下，胜出的会是有心人。
而抱怨外界，投机取巧，幻想不劳而获，总是觉得是命运故意来磨得自己没脾气，即便是拼命往前跑，也很难使自己的努力增值。
所以古龙说：“聪明人不会让自己吃苦的，但是不吃苦，又只能停留在小聪明阶段。”
《笑傲江湖》第二季，有位选手卖彩虹圈10块钱一个，一天能在街头卖出4万块钱，同样是街头生意，比别人卖的都好太多。刚开始评委还不相信，4万块就意味着要卖出4000个，怎么可以？
等节目开始后，评委们完全相信他能够卖出那么多钱，因为他把彩虹圈玩出十八般武艺，特别吸引人。
这个世界上努力的人也很多，聪明的人也很多。只有努力加上聪明，才是能够获得更好的收益。
人要努力，但是不能低着头努力。
年轻的时候对于在高位者和白手起家的人有些偏见，总觉得他们要么就是入行甚早，要么就是运气奇好。这些人在我眼里就是投机倒把或者暴发户的代名词。这几年见了不少人，基本上把我之前对于有钱人的认识推翻掉了，我发现这个世界上聪明人都在从事着赚钱的事情，而最聪明的人从事着最赚钱的事情。而在现代社会来说，你获得的`收入是和你自己的能力基本匹配的。
我们集团的老总，只要见过你一面，第二次就能够叫出你的名字，感觉特别亲切。有时候换身衣服换个发型进大楼的时候还会被保安拦下，让我出示工作证，所以他的记忆力实在是让我印象深刻；上次还见到某个创业型互联网公司的CEO，四十岁出头，戴个眼镜穿个格子衫，背着双肩包看起来平淡无奇，但是一和他谈话，发现这个人真的是了不起，知识面之丰富，对于不熟悉的领域之虚心，让我佩服不已。
人的智商从科学上来讲取决于三个部分，神经智力，经验智力和反省智力。
其中，我们大多数人的神经智力都差不多，中国人平均神经智力105，大部分人从于这个水平，神经智力特别爆表的例子，比如说爱因斯坦。
经验智力，就是重复做一件事情能够达到的水平，比如日本纪录片《寿司之神》里面的小野二郎，他做寿司五十年，现在的手艺已经出神入化。
反省智力，就是你对于事情的判断、应对和积极心态。这是智力当中把人和人真正拉开的部分，也是最重要的部分。大凡我们所谓的聪明人，反省智力都比较高，而反省智力根本上是一种逻辑思维能力，它能够使成功的结果放大。
所以那两位优步司机，在神经智力和经验智力基本一致的情况下，反省智力高的人，就可以在这个领域取得殊胜。
所以不是把一件事情重复一百次就会成功，不断地重复而从不思考，只能说你行动过，经历过；而在不断的重复过程中总结经验，积极思考，才叫做经验，是去芜存菁之后真正宝贵的东西。
在此过程中得到的一切，谁都拿不走。
给团队讲渲染顺序时曾经举过这样一个例子：“有一位左手大拇指断掉的男士，你愿意嫁给他吗？”在场的很多女孩子一听断了一根大拇指，纷纷摇头，有个别持进一步观望态度的女孩心里也有了疙瘩。
然后我解释说，这位男士出生在一个条件比较优越的家庭，父亲是某市的市长，母亲是某国企高管，舅舅是某集团的董事长。虽然家境优越，但父母丝毫没有溺爱儿子。大学毕业后，为了磨炼他，就送他去了部队。因为身体素质好，他被选为特种兵。在一次执行任务时，不幸被一条毒蛇咬到了左手拇指。在当时没条件就医的情况下，只得挥刀砍掉被咬的拇指。他退伍转业后，在本市某国有银行就职，才28岁，前途一片光明。
请问此时，有多少女孩子愿意嫁给他？不用说，相信很多人改变了想法。
很多楼盘的销售人员喜欢一开始就把顾客带到沙盘处，或者在客户的要求下直接向客户讲解小区沙盘，有的`甚至见客户一进门问到户型图就马上按照客户的要求拿户型图，或者带客户参观样板房。
问题是，任何一个户型怎么看都是可以挑出毛病的，即使户型很完美，结合用户所在的楼层，可售的楼又会变得不完美。这种不完美就会导致客户犹豫。如果我刚才不讲那位男士的背景状况，不讲他断指的原因，可能很多女孩子已经放弃了这位男士。因此，一定要在给客户看户型图、看小区沙盘前先讲一下这个楼盘的背景，这个背景就是区域图和地段。
很多时候，一件东西的价值，并非由其本身决定，而是与周围的环境密切相关。
（夕梦若林摘自《大卖》 中信出版社）
1、如果有一天，我无缘无故删了你，请原谅，那是我发现，你的世界真的不缺我一个。
2、每次觉得自己很漂亮的时候，就特别想要遇见你。
3、当你考研、恋爱、找工作失败的时候，你会失落，难过，你周围的人会来关心地问你：“怎么了？没事吧？”当他们听完你的悲剧，就心满意足地离开。要知道你的诉苦，可能是别人的茶余饭后。
4、别在最美的时光里让自己满腹委屈。
5、爱一个人，其实很简单。他让你流泪，让你失望，尽管这样，他站在那里，你还是会走过去牵他的手，不由自主。
6、真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆 。
7、爱闹情绪的人都渴望存在感 ，故意说反话就是想引起你的注意，你要知道，那些别扭又违心的嫌弃，都是我说不出口的喜欢。
8、从小觉得最厉害的人就是妈妈，不怕黑，什么都知道，做好吃的饭，把生活打理得井井有条，哭着不知道怎么办时只好找她。可我好像忘了这个被我依靠的人也曾是个小姑娘，怕黑也掉眼泪，笨手笨脚会被针扎到手。最美的姑娘，是什么让你变得这么强大呢，是岁月，还是爱。
9、不是除了你，我就没人要了，只是除了你，我谁都不想要。
10、放不下的时候，多想想对方是怎么放下你的。
11、别再抱怨你在十四亿人中找不到一个对的人了，考试时你选择题四个选项都找不到一个对的'。
12、我的脾气赶走了很多人，但留下了最真的你。
13、请不要说我变了，因为我没变，只不过懂得了，别人怎样对我，我就该怎样去对待别人。
14、你一定要分清，他偶遇时的关心不是余情未了，而是出于礼貌。
15、她不喜欢我抽烟，我就不抽，不喜欢我喝酒，我也不喝，不喜欢我混圈子，我就不混。就像我不喜欢她小气，她逐渐变得体谅，不喜欢她节食减肥，她就一边照常吃饭一边做运动。没有值不值得，只有你愿不愿意，爱情需要的是两个人同步的爱，而不是一个人徒劳地努力。
16、能打动我的从来不是花言巧语，而是恰到好处的温柔以及真挚的内容。
17、到最后，你爱的人终究会败给对你好的人。
18、为了爱情，我们可以向生活妥协；希望不要为了生活，向爱情妥协。愿一切付出都得到补偿，一切美好都值得期待；愿所有寻觅都不被辜负，愿所有姑娘都可以嫁给爱情。
19、只有该结婚的感情，没有该结婚的年龄。
20、世界上最难的三件事：减肥、早起，让喜欢的人也喜欢自己。
