哈佛经典商战谈判技巧
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎??
一、适时反击
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步．情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了．所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
二、攻击要塞
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人．在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在．
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”．其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功．
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”．这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了． 攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了．同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场．
使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”．很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然．而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的．所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果．另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，
这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”．要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的．
三、“白脸”与“黑脸”
有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机．他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可．起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去．不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判．休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了．而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手．休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的．代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!”
要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判．两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的．
第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应．而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉．就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止．
第一个谈判者只需要做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感便够了，不过，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中．当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳，而中止谈判的．所以，在谈判前，你必须先设法控制对方对谈判所抱持的态度，如果是“可谈可不谈”，那么“白脸”与“黑脸”战术便派不上用场了．
前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳．不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应．因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了．
相反地，若谈判是在自己的.地盘进行，而对方又被第一位上阵的谈判者激怒了的话，便很可能拒绝再度前来，或者干脆提出改换谈判地点的要求．一旦谈判地点变更，对方便可能因此而摆脱掉上回谈判所带来的不悦，重新振奋起来，以高昂的斗志再度面对你的挑战．果真如此，那么“白脸”与“黑脸”战术的效果就要大打折扣了．
“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上．第二位谈判者就是要利用 对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作．第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了．
四、“转折”为先
“不过??”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧．有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧．“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过??”．这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要??”．在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感．
“不过??”具有诱导对方回答问题的作用．前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以??”．被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了．
□ 缓和紧张气氛
在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧．说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用．
在谈判过程中，我们有时难免会变得情绪化，有时则不得不提出某些涉及人身攻击的问题，有时又不可避免地必须与曾是你手下败将的谈判对手再度会面．在这样的情况下，你应该如何处置呢?这里举个例子说明．假设你现在的谈判对手，在不久之前，才和你谈过一件有关土地买卖的问题，当时对方觉得他所提出的价格非常合理，但事后却愈想愈不对，愈想愈觉得价格太低，自己吃了个大亏．在这种情况下，当这位谈判对手再度与你面对面，讨论另一件有关土地买卖的问题时，必然是心不平、气不和的．所以，不论你开出的价格再怎么合理，对方一定不肯轻易地同意．他之所以不肯同意，并非价格合不合理的问题，而是他已打定了主意，要以更高的价格把土地卖出，以强补上一次的损失．
类似这样的例子经常发生．所以，当你发现眼前的谈判对手对你心存不平时，就不得不慎重处理，小心应付．而化干戈为玉帛的最好方式，便是一开始便诚恳、开门见山地向对方提出解释，以消除其蓄积于心中的不满与怨气，让一切能重新开始。也许你可以这么说：“上一次土地买卖的事已经过去了，现在想来，我确实有些抱歉，不过??”接着便要设法让对方明白，心中也不再怨恨不平，谈判便可以顺利地进行了．这就是所谓说话的缓动技巧． □ 话中插话
“话中插话”的说话缓动技巧，具有改变整个谈判情势的力量。若男曾承办过一件已经由法院判定的诉讼案件．但谈判双方对于法院裁决的有效性却还有所争议，而经过数次的讨论，仍无具体结果．不过，若男已看出对方的信心有了些细微的动摇迹象．
法院判决的有效与否，对谈判结果具有重大的影响．因此，虽然对方觉得此一议题已无再谈下去的必要，但若男仍旧再三地使用“话中插话”的缓动技巧，努力地把话题拉回判决有效与否的问题上．若男一再告诉对方“虽然我们已就法院判决的问题充分地讨论过，再重新提出的话，确实是有些煞风景．不过??”，接着便说明自己对判决的看法．就这样，
一有机会，若男便反复陈述对法院判决的看法．最后，对方的信心终于完全动摇，而反过来接受若男的主张了．
五、文件战术
一家金融公司举行董事会议，十二名董事围坐在椭圆型的会议桌前激烈地讨论着．有十一名董事面前摆着纸和笔，而另外的一位呢？除了纸笔外，还堆满了一叠叠的文件资料，每一叠几乎都厚达十公分．董事们对该次会议的中心议题——有关公司经营方针的变更，均勇跃发言，各抒己见，一时之间，争论四起，难达结论．在混乱当中，那位携带了大批文件资料的董事，却一直保持沉默，而每一位起来发言的董事，都会不约而同地以充满敬畏的眼光，向那堆文件资料行注目礼．待在座人士都发言过后，主席遂请那名似乎是有备而来的董事说几句话．只见这位董事站起来，随手拿起最上面的一叠资料，简要地说了几句话，便又坐了下来．之后，经过一番简短的讨论，十一名董事均认为那最后发言的董事“言之有理”，而一致同意他的意见，纷乱而冗长的争论遂告结束．
散会之后，主席赶忙过来与这位一锤定音的董事握手，感谢他所提供的宝贵意见，同时也对其为收集资料所下的工夫表示敬意。“什么?这些文件资料和今天开的会根本是两回事嘛!这些东西是秘书整理出来的，先交给我看看，如果没有保存的必要，就要烧毁了．而我正打算开完会便外出度假，所以顺便把它们也带到了会场．至于我发表意见时手上拿的字条，不过是刚刚边听各位发言边随手记下的摘要．老实说，对这一次的会议，我事前根本就没做什么准备．”这位被“误解”了的董事做了如此解释．
任何事情，都不能光看表面．平常的董事会议，除了纸笔之外，大家什么也不带．而这一回，突然出现了一名携带了大堆资料与会的董事，除令在座人士惊呀之余，自然也会叫人联想到——他带了这么多参考资料出席会议，想必在事前已做了充分地准备．正因为有这种联想，所以，不论这位董事说了些什么，都会使大家觉得“有份量”、“言之有理”，从而毫无异议地采纳了．
与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关．如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了．因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则．
参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的．所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开．
“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时．为什么呢?试想，如果等谈判已进行至某一阶段，才突然搬出大批文件资料的话，对方能不起疑吗?携带大堆文件资料前往谈判的目的，是要让对方知道自己事前的准备有多么周到，对谈判内容的了解又是何等的深入．但如果中途才搬出大批文件资料，对方就不会如此认为了．
其次要注意的是，一旦采用了“文件战术”，就要有始有终，在每一次的谈判中，都不要忘了把所有的文件资料带在身边，否则，将会引起对方的怀疑，甚至蔑视．如果有可以不再携带文件资料的理由，则要向对方详细说明，使其了解．
当谈判已进行至某一阶段，所有重要的问题均已谈妥，仅仅剩下二三个次要问题时，就可以结束你的“文件战术”了．不过，在撤走所有的文件资料之前，还是有必要向对方提出说明“重要的问题都谈过了”!这些资料已经用不着了”，以免令人起疑．还有，如要谈判场所改变，使你不方便携带大批文件资料前往时，也必须向对方照会一声“那些东西实在太笨重了，带起来不方便”。总之，当你觉得再也没有必要使用“文件战术”时，不管理由为何，最重要的，是不要使对方心生疑窦。
谈判自然是以在自己的“地盘”上举行较为有利．但是，有时候，却又不得不深入虎穴，到对方的阵营中展开谈判．若是到对方的阵营中谈判时，就不得不考虑文件资料的携带问题．搭乘公共汽车不便携带大批文件资料，乘坐计程车，也有遗失之虞．而当对方见到你费尽千辛万苦，“搬”来了堆起来有如一座小山似的文件资料时，头一个想到的便是——这一定是用“文件战术”来对付我了。
所以，在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带．这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助．而信用，正是谈判成功的关键所在。
六、期限效果
从统计数字来看，我们发现，有很多谈判，尤其较复杂的谈判，都是在谈判斯限即将截止前才达成协议的．不过，未设定期限的谈判也为数不少。谈判若设有期限，那么，除非期限已到，不然的话，谈判者是不会感觉到什么压力存在的；所谓“不见棺材不掉 泪”就是这种道理．譬如，人平常都不怕死，虽明知每一个人终将难逃一死，但总觉那还是“遥遥无期”的事．然而，若有一天，医生突然宣布，你只有一个月好活了，这样的打击，是谁可以忍受的呢?
由此可见，当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦虑感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天，那一时刻，将会达到顶点——这也正是运用谈判技巧的最佳时机。还记得美国总统卡特在戴维营与埃及前总统沙达特、以色列前首相比金所举行的长达十二天的会议吗？此一首脑会议的目的，是想解决以、埃之间对立三十年来的一切悬而未决的问题．这些问题十分复杂，因此谈判从一开始便进行得非常缓慢，经常中断，没有人有把握能谈出什么结果来．于是，主事者便不得不为谈判设定一个期限——就在下个礼拜天．果然，随着截止期限一天天的接近，总箕有一些问题获得了解决．而就在礼拜天将到前的一两天，谈判的气氛突然变得前所未有地顺利，更多的问题迎刃而解，以、埃双方也达成了最后的协议．
巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。下面是关于商业经典
1、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
2、经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
3、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。
4、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。
5、要控权，要有利润，这就是生意。其它的都是套话。
6、正确的决策来自众人的智慧。
7、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。
8、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。
9、做生意最靠谱，中国机会多，是实现梦想的战场。
10、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。
11、人生的意义就在于人的自我完善。
12、要知道，自我投资远在获得财富之上。
13、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
14、成功循环圈：找一个刻骨铭心的理由——设立目标——制定计划——学习提升——付诸行动——发现问题——坚持——成功。
15、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
16、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
17、要想预见今后10年会发生什么，就要回顾过去10年中发生的事情。
18、做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治观局势。
19、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
20、善动脑筋，善做变通是一个优秀的商人的.必备素质。
21、他擅长于从生意世界中找出正在流行的一个词汇，或一段谈话的只言片语，让读者领悟到它们的荒谬之处。
22、一个成功的生意人，他会听取别人的意见，但他绝对不会听取那些荒唐的意见。
23、全世界没一个质量差光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。
24、过去不等未来，没有失败只有暂时停止成功。
25、空闲时少点钱，多点货，钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒。
26、开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人。
27、成功路上四个字，即心态和状态。好心态就是最大的能力；好状态就是最佳的方法！你是否有学习的心态！
28、这不是一个商业活动，而是为北京奥运会贡献力量的机会，比任何一种荣耀都来的有意义。
29、做生意是人的旷达和精细的结合，一个人光豪爽不行，仅仅精细也不够。如果结合起来，你的生命就可以从不完美变得完美。
30、相互吹捧的是做官的人，互相看不起的是搞文艺的人，见面不说实话的人是做生意的人。
31、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。
32、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
33、虽然商人终日从事买卖之事，但只要致良知于事事物物，即问心无愧，也不妨碍他成为圣人贤达。
34、人生的意义就在这个过程上。你要细细体味这过程中的每节，无论它是一节黄金或一节铁；你要认识每节的充分价值。
35、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。
36、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
37、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
38、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
39、经商是一种最艰难而实用的教育，比任何专科学校，大学院系的教育更难学习。
40、将合适的人请上车，不合适的人请下车。
41、从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头。
42、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。积极向上是所以成功者的特质。
43、尽避生意有很大的风险。仍然有人去冒这个风险。
44、我并非不会做生意，我只是不会做你的生意，你心中的那杆秤，我可用不了。
45、生意人修炼的是处事圆滑，善识商机。
46、在朋友的基础上做生意，那朋友就会失掉，在生意的基础上交朋友，那会没有生意做。
47、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。
48、要想成为大生意人，必须培养唾面自干的雅量。
49、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
50、与其等待机会，不如创在机会；在激烈的商业竞争中，惊醒科学的预测，掌握市场需求的规律。
51、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
52、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
53、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记著名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
54、摊子铺的大怎么了，做生意要的就是气势，那穷酸样儿，谁跟你做生意相信能挣钱呢？
55、老老实实做生意，讲实话，干事规规矩矩，别人就会对你有信心。
56、你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。
57、世界上有一种生意是永远亏本，那就是发脾气。
58、做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。
59、做同一种生意的人们极少相聚，除非为了共谋反对公众或抬高价格。
60、只有全力以赴，梦想才能起飞。
61、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
62、你需要钱以开创你的生意，不去自卖自夸，反而问你到底为何要投资我们的企业是很少见的。
63、不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎。
64、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。
65、这些日子的生意特别好，我们真是忙得席不暇暖，人仰马翻。
66、不识货，半世苦；不识人，一世苦。
67、生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。
68、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。
69、你看那些为官的人，满嘴都是主义，心里全是生意。
70、生意是一时的，友情是一辈子。我做节目这么多年来，对得起自己，对得起电视台。
71、做惯了生意，他的脸上永远是一团和气，鼻子上几乎老拧起一旋笑纹。
72、排麦增强你的亲和力、排麦增添你的个人魅力，排增加你的影响力。
73、做生意，要有洞察先机、先发制人的能力、因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。
74、做生意时没有友谊，交朋友时也不应该做生意。
75、真正的能力，任何书本上也学不到经商的过程同时也是一个学习的过程；经商需要具有伺候盆景那样的耐心。
76、生意人最爱什么商机，钱，面子。
77、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。
78、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
79、做广告招徕顾客是现代的生意经。
80、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北此处佳。
81、好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近。
82、方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进。
83、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。
84、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
85、对自己加以肯定，强化自己的意念；对自己信心十足，而且变得更加能干；把别人对自己的肯定，变成你对自己的期望；通过行动来时间自己的意念。
86、假如有一天我死去，在我的墓志铭里就写：这里躺着一个很努力为这个社会的繁荣进步贡献自己毕生精力的人。
87、他们把一部分生意转手了，但这部分利润最大。我想他们是杀鸡取卵。
88、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
89、我是东，你是西，东西不分做生意。
90、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
商战电视剧NO.1《鸡毛飞上天》
基本信息：
导演: 余丁
编剧: 申捷
主演: 殷桃 / 张译 / 陶泽如 / 张佳宁 / 高姝瑶 / 吴其江 / 林伊婷
类型: 剧情
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2017-03-03(中国大陆)
集数: 55
剧情简介：
陈家村乡民在雪地中捡起了一个嗷嗷待哺的孤儿，谁也没想到这个取名鸡毛的人后来竟真带着他们飞上天，成为当地的传奇。从小耳濡目染大人们鸡毛换糖，学会了怎么快速对货物进行估价交换，获得最大利益。村民出去讨生计被抓，鸡毛火烧仓库救下乡亲，却被迫离乡避难，临走前金水叔给他取名陈江河，寄托了无限希望。
陈江河走南闯北跑遍大半个中国，阴差阳错遇到了一生挚爱骆玉珠。两人恋情并不被人看好，甚至被金水叔故意制造矛盾拆散，棒打鸳鸯，骆玉珠黯然远走他乡，穷困僚倒中出嫁，与他人成家生子。陈江河却边创业边苦守她八年。
前夫逝去，骆玉珠带着儿子咬牙前行，交错的火车上与陈江河再次相见，决定此生永不分离。夫妻联手征战商海，带着孩子卖五金卖百货，过五关斩六将，克服了诚信危机、赢得了市场信任，做出了属于自己品牌的商品，将传统零售业做到极致时又做互联网电商，加入到国家战略级一带一路的洪流中将生意铺向世界。与此同时，他们面临着感情上的抉择，夫妻关系的转变，亲人的离合，与子女的关系也伴随着商路的坎坷起起伏伏。又是一个雪夜，夫妻俩同时踏上了奔向西伯利亚,奔向欧洲的列车，下一站在等待着他们经过。
商战电视剧NO.2《大染坊》
基本信息：
导演: 王文杰
编剧: 陈杰
主演: 侯勇 / 罗刚 / 萨日娜 / 刘奕君 / 王思懿 / 孙俪 / 何伟 / 张秋歌
类型: 剧情
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2003-10-09(中国大陆)
集数: 24
剧情简介：
清朝末年，一派萧瑟之气。父母早亡无家可归的十五岁少年陈六子流落街头，靠着要饭存活。但六子天子聪颖，机智灵活，时不时去听听说书，了解外面的世界。某个冬天，六子得到了饭店伙计锁子叔的照顾，让六子感激了一生。冻得没办法的六子倒在了周村通和染坊门前，早晨出来扫雪的周掌柜，救下了六子，且把他认为义子，取名陈寿亭(侯勇 饰)。就这样，陈寿亭开始了在通和染坊的生活。时光荏苒，十年间，寿亭通过自己的勤奋和机智，熟练的掌握了染坊的所有技艺和事项，把通和染坊经营成了周村的最大染坊，引起了大亨染坊老板的觊觎。他想通过贿赂把寿亭挖过来，寿亭却意志坚定，连绑架他的土匪都对他心生敬佩。就这样，周村上下无人不知晓陈寿亭。
大户卢家老爷看中了寿亭，想让其去青岛协助从德国归来学印染的儿子卢家驹(罗刚 饰)。寿亭因此走上了工业印染之路和创业之路……
商战电视剧NO.3《大清盐商》
基本信息：
导演: 韩晓军
编剧: 南柯
主演: 张嘉译 / 莫小棋 / 倪大红 / 俞飞鸿 / 杨皓宇/ 袁文康 / 曲高位 / 张治坚 / 尹铸胜 / 金丰 / 霍青/ 郭晓峰 / 郑天庸 / 李昶 / 郭萱
类型: 剧情 / 传记 / 历史 / 古装
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2014-12-31(中国大陆)
集数: 34
剧情简介：
巍巍大清进入康乾盛世，一代君主乾隆皇帝(倪大红 饰)坐享祖父辈创下的基业，并将其推向更为辉煌同时也更为浮华的巅峰。是时国泰民安，府库充盈，鱼米之乡扬州富甲天下，两淮盐业更支撑起朝廷财政收入的四分之一。为支持战事军资，皇帝命令两淮盐政催饷，谁知却遭到盐商百般推诿，甚至连与皇家堪称故交的汪朝宗(张嘉译 饰)也不予合作。新任盐政阿克占(张志坚 饰)临危受命，来到当地后发现盐商库银亏空，他察觉到盐商手中有一个秘密账本，而这也正是这些鬼点子多多的商人敢于违抗皇命的王牌。性格刚毅的阿克占雷厉风行，两淮盐商则想方设法，计谋频出，身处漩涡中心的汪朝宗则不得不承担起斡旋的危险任务。
账本所隐藏的黑幕渐渐大白天下，所有的利益关系者都被卷入其中……
商战电视剧NO.4《天道》
基本信息：
导演: 张前
编剧: 豆豆 / 张前
主演: 王志文 / 左小青 / 曾红生 / 石爻 / 郑强 / 王全有 / 张宏宇 / 田勇
类型: 剧情 / 爱情
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 普通话
首播: 2008-06-01(天津卫视)
集数: 24
剧情简介：
年轻的女警官芮小丹(左小青 饰)通过朋友结识了商界怪才丁元英(王志文 饰)，并受托在古城照料丁元英的生活。丁元英异于常人的性格和让人瞠目结舌的才华深深吸引着芮小丹。
借由对音乐的共同热爱和制备音箱的契机，芮小丹和丁元英建立了恋爱关系，并结识了几个古城的音乐发烧友。发烧友看中丁元英的奇才，想要利用他的才华帮助自己的农村老家脱贫。而小丹也希望丁元英用自己的智慧在这个极度贫困的农村写一个神话，作为送给她的礼物。
丁元英答应了小丹的请求，带领几个发烧友重出江湖，给音响市场带来了巨变的同时，也生动的演绎了所谓天道的“道法自然，如来”。可是他的礼物完成时，那个收礼的人却已不在身边，他也有自己难以出离的天道。
商战电视剧NO.5《乔家大院》
基本信息：
导演: 胡玫
编剧: 朱秀海
主演: 陈建斌 / 蒋勤勤 / 雷恪生 / 倪大红 / 马伊琍/ 娟子 / 王绘春 / 王辉 / 高斯 / 吕中 / 陆剑民 / 博弘 / 张洪睿 / 谢钢
类型: 剧情 / 传记
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2006-02-13(中国大陆)
集数: 45
剧情简介：
清咸丰年间，山西祁县大东家乔致广因生意惨败病重身亡，股东们纷纷上门讨债，家族内部暗流涌动，伺机瓜分家产。危机之下，大太太(娟子 饰)急传在外考取功名的二少爷乔致庸(陈建斌 饰)回家出任新的大东家，并让他斩断与其青梅竹马的江雪瑛(马伊俐 饰)任何联系，迎娶“山西第一抠”之女陆玉菡(蒋勤勤 饰)。乔致庸生性顽劣，根本不想接手生意，但面对族人的跪求，考虑到乔家未来的兴衰勉强就范。穷秀才孙茂才(倪大宏 饰)自觉满腹经纶，见乔家有难自荐上门帮忙，成了乔致庸的军师。上任伊始，乔致庸一行首先赶往包头乔家分号，大刀阔斧地进行了人事调整，他任人为贤的做法很快赢得了众商家的尊崇。从此，一代奇商乔致庸开始了他数十年的风雨历程......
商战电视剧NO.6《一代大商孟洛川》
基本信息：
导演: 龚艺群
编剧: 曲直
主演: 张桐 / 柏寒 / 杨冬 / 刘栋 / 张蓓蓓 / 陈洁 /卢勇 / 斓曦 / 毛乐 / 高兰村 / 馨子 / 佘南南
类型: 剧情 / 传记
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 普通话/国语
首播: 2009-12-11
集数: 36
剧情简介：
孟洛川是清末民初的著名商人、民族资本家，所创立的“瑞蚨祥”商号极富盛名，当时盛传有不少民谣，如“南有胡雪岩，北有孟洛川。”孟洛川的一生，书写了一代儒商大家“经世济民”的传奇。
如何将这样一个传奇演绎得令人可亲可近可敬，对张桐这样的青年演员来说是一个非常大的挑战。而张桐之前饱受赞誉的《亮剑》中“魏和尚”角色形象憨直正气，他能否借《一代大商孟洛川》成功转型，演绎出“贾之大者”的精明睿智、儒风侠意，我们只有拭目以待。
2009年12月11日，以中华老字号“瑞蚨祥”创始人孟洛川为原型的36集电视剧《一代大商孟洛川》将在央视八套黄金档开播，这是继《大宅门》、《酒巷深深》、《大国医》之后，又一部以知名品牌为原型的商业传奇电视剧登录央视八套，5日，该剧在北京召开了首播媒体见面会，曾在《亮剑》中成功出演硬汉“魏和尚”的张桐此次出演儒商孟洛川，并在剧中有三段纠结的情感。
商战电视剧NO.7《大宅门》
基本信息：
导演: 郭宝昌
编剧: 郭宝昌
主演: 斯琴高娃 / 刘佩琦 / 陈宝国 / 蒋雯丽 / 张丰毅 / 贾妮 / 张艺谋 / 何赛飞 / 姜文 / 李雪健 / 宋小川
类型: 剧情 / 爱情 / 家庭 / 传记 / 历史
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2001-04-15(中国大陆) / 2001-06-04(香港)
集数: 40
剧情简介：
《大宅门》由郭宝昌出任编剧和导演，2001年荣获中央电视台收视冠军。
剧中讲述了医药世家白府经历清末、民国、军阀混战、解放等时期的浮沉变化，忠实地反映了同仁堂这个大家族随着国家、民族的历史发展而发展的渐变过程。故事横跨光绪年间、1900年八国联军侵入北京、1911年清朝覆灭、1931年九·一八事变、1937年七·七卢沟桥事变。官场恩怨、情场爱恨、商场输赢。谱写了一曲“宅门”史，展一幅波澜壮阔动荡社会生活画卷，父母子孙、妻妾丫妓、至爱亲朋;“宅门”人，谱一曲世态炎凉悲欢离合命运之歌。
商战电视剧NO.8《青岛往事》
基本信息：
导演: 张新建
编剧: 赵冬苓
主演: 黄渤 / 巩峥 / 刘向京 / 傅淼 / 黄小蕾 / 萨日娜 / 王绘春 / 王凯 / 瑛子 / 陈逸恒 / 黄诗佳 / 宋佳伦 / 傅晶
类型: 剧情
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2015-07-30(中国大陆)
集数: 42
剧情简介：
近代历史题材电视剧《青岛往事》讲述王满仓(黄渤饰)，夏德发(刘向京饰)和天佑(巩峥饰)兄弟三人在青岛打拼，在经历创业，情伤，分家，背叛，复仇等种种之后，在国家命运的大背景下重新站在一起的另类感人
商战电视剧NO.9《千金归来》
基本信息：
导演: 罗灿然
编剧: 程婷钰
主演: 李易峰 / 李沁 / 赵文瑄 / 郑佩佩 / 李威 / 申珉熙
类型: 剧情
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2013-10-30(中国大陆)
集数: 50
剧情简介：
沈长清(李沁 饰)是沈氏集团的继承人，她单纯善良，由于早年丧母加之家庭变故，继母丁雅琴(夏力薪 饰)和养父潘伟森(赵文煊 饰)一直对她心存异念。觊觎沈家财富的潘伟森处心积虑，在他的眼中只有权力和地位，其他都是绊脚石，整日盘算怎么能早一天将其财富窃入手中，而继母的女儿丁佳慧(申珉熙 饰)仰仗从小惯就的小姐脾气，处处与长清作对。林皓与长清青梅竹马，他全力帮助着单打独斗的沈长青。长青不忍祖辈家业毁于一旦，她在生父欧海洋(房子斌 饰)、好友金睿(李威 饰)的帮助下，不断汲取人生经验，与各路商界精英们顽强抗争......
商战电视剧NO.10《浮沉》
基本信息：
导演: 滕华涛
编剧: 鲍鲸鲸 / 崔曼莉
主演: 张嘉译 / 王志飞 / 白百何 / 王耀庆 / 矢野浩二 / 于越 / 朱莹 / 韩童生 / 王维维 / 章申 / 王华英/ 卡迪琳娜 / 彭冠英 / 冯嘉怡
类型: 剧情 / 爱情
制片国家/地区: 中国大陆
语言: 汉语普通话
首播: 2012-06-30(中国大陆)
集数: 30
剧情简介：
经理秘书乔莉(白百合 饰)为了挑战自我准备辞去职务跳槽做一名销售。正在她准备提交辞职报告之际，她被告知经理即将被调离，不久会有新的人选来接替。临走前，经理做了一个顺水人情，将毫无经验的乔莉收入到了公司的销售部门，作为一个职场新人，销售乔莉诞生了。国企晶通正值动荡之时，厂长王贵林(张嘉译 饰)和其好友于志德(王志飞 饰)获得了政府的7个亿拨款改建工厂，这一消息像一滴水滴入沸油之中，让整个市场瞬间炸开了锅。乔莉意外的被赋予了这个艰巨的任务，在她和王贵林的接触过程中，两个人渐渐产生了感情。同时，表面忠厚的于志德也在暗中觊觎这这笔巨款，他想拿这笔钱到国外和他的情人重新组建一个家庭。为了争夺这7个亿的拨款，一场没有硝烟的战争在SC和赛思之间，也在王贵林和于志德之间正式开打。
电视剧改编自崔曼丽的同名小说，由《失恋三十三天》的原班人马倾情打造。
