小故事背后的营销哲理，送给做销售的3个小故事
这三个小故事折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销，看完能触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。
故事一：
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给……"
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到："把手给我，把手给我，我拉你上来！"
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到："把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。"
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。"
【销售经营思考】：
“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的`产品。
“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二：
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：
"老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？"
老农说："这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
【销售经营思考】：
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！
怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！
"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！
故事三：
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"
年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎么可能卖给你？"
年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"
富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。
年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
【销售经营思考】：
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为"知音"，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值--陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！
1、与其苟延残喘不如纵情燃烧。
2、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3、不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。
4、无需批评别人的书，因为要从书中吸收优点跟养分。
5、无奈的是感情，强悍的是命运。
6、人生就像坐云霄飞车，一下子慢，一下子让措手不及。
7、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
8、俗话说：出淤泥而不染；俗话又说：近墨者黑。我想说：环境很重要，但是内心正直更重要，只要我们坚定信仰，不随波逐流，才能如莲花出淤泥而美丽绽放！
9、高山，立地顶天；流水，明明朗朗。为人，坦坦荡荡；处事，胸怀宽广。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定从容，步步为营。人间正道沧桑，积极乐观向上！
10、永远不要后退，退到最后是无路可退。
11、人生最宝贵的不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。
12、知交比情人更难得，朋友比爱情更长久。
13、坚持就是胜利。胜利不重要，重要的是能坚持。
14、珍惜現在展望未來過去的美好只需回味。
15、努力向前走一步，离梦想就更近一步。
16、不要计较太多得与失，要学会用一颗宽容的心包容他人的缺点与失误。
17、尊严是自己经营的，别人给不了。
18、宁愿遭天谴，我也要做一个顶天立地的男人。
19、现实会告诉你，不努力就会被生活踩死。
20、不悲伤，定会快乐，不犹豫，定会坚持。
21、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
22、如果很久以后，你还会不会怨我，像普通旧朋友，还是你依然会心疼我。
23、当你休息的时候记得回头看看，别人都在奔跑。
24、失败只有一种，那就是半途而废。
25、生活总把人逼到死角，可是我们依旧要努力的生存。
26、该坚持时就坚持，以不变应万变；该改变时就改变，以万变应不变。
27、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
28、你的失望通常来自你的奢望。
29、经历过生命中无数繁华和悲凉才成熟。
30、没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。
31、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
32、生命要得到丰盛的收获，必需阳光；同时，也需要雨的浇灌。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
34、如果你想超越别人，就应该先打败自己。
35、把命运掌握在自己手中。
36、保持微笑，停止抱怨那些改变不了的事。开心与否，时间总是不等人的。
37、没有舍就没有得，今天所付出的，明天可能会加倍回报给你。
38、别总说“还有时间”，毕竟还有“来不及了”这一说。
39、没有不会干的事，只有不去干的人。
40、如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。
41、人与人的相遇是一把借来的琴，能弹多久便弹多久，我们不知道这把琴的归期是何时，何方，相遇总是不易。
42、人生最后悔的，莫过于年轻是没有好好学习。
43、请用今天的努力让明天没有遗憾。
44、别让那些愚蠢的小事情毁了你的幸福。
45、别只顾着向后看，却没看到前面的路有多长。
46、如果有得选，就选最好的。如果没得选，就尽力做到最好。
47、不能逃到很远的地方，那就去很高的地方吧。
48、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
49、不要与过去过不去。
50、几乎所有失败都是由于缺乏信心。
在学习、工作或生活中，大家都写过
小狐狸作文1
有一只小狐狸特别的调皮，在森林里很多小动物都不喜欢和它玩，因为它最喜欢捉弄动物了，所以都讨厌它。
小鸟在飞的时候，它故意在树上放了许多网，害得小鸟被网捕捉到。
小白兔在拔胡萝卜的时候，它故意扮成大灰狼，把小白兔吓得哭了。
小胖猪在回家的时候，它故意挖了许多大坑，做成陷阱，害小胖猪掉到陷阱里面。
还有许多的小动物都被小狐狸给捉弄过，所以大家特别讨厌它，甚至看见小狐狸就离它远远的。
老山羊觉得小狐狸这样做不妥，然后想去找小狐狸说说，可谁知道还没有到小狐狸的家里，就被小狐狸扔来的西瓜皮香蕉皮给绊倒了，小狐狸看着捉弄成功就跑了，老山羊已经老了，摔在地上一时半会起不来，还是过了好久，遇到小松鼠才被帮忙扶起。
这时大家已经忍无可忍，决定要捉弄小狐狸一次，然后它们决定，把小狐狸之前在它们身上用过的捉弄方式给它重复一遍，就这样它们分头合作，等待小狐狸进入它们的圈套。小狐狸还不知道自己已经被别的小动物盯住了，还洋洋得意的大摇大摆在森林里闲逛，就在这时，突然不知从哪里冒出的大网，把它全部网住，然后又被推了一把，滚入陷阱，小狐狸还没有反应过来呢，刚一抬头就发现，空中散落下很多西瓜皮香蕉皮，全砸在它的身上，小狐狸害怕极了，这时它才看见陷阱外面的那些动物，都是它之前捉弄过的，它终于知道，它们是来报复它的，小狐狸害怕极了，连连求饶，还说以后再也不敢了。
小狐狸作文2
一个阳光明媚的早晨，小狐狸开了一个卖腰带的店，小狐狸大声喊道：“卖腰带喔，卖腰带喔，美丽的腰带，谁要买？”过了几天，小狐狸一根腰带也没卖出去。小狐狸想：“怎么才能站大家都来买腰带呢？”忽然，小狐狸想出了一个好办法。过了一天，小狐狸说：“卖腰带喔，你们一穿上腰带，腰就会变细，变苗条、美丽，人人都会羡慕你们。”小狐狸话音刚落，河马，大象和猪妹妹，都来买减肥的腰带了。过了一会儿，小狐狸的腰带都卖完了。小狐狸心里想：“你们真傻，这么会上当。”过了几天，可马，大象，猪妹妹都碰到了，河马问：“你们变瘦了吗？”大象说：“没有，反而重了三斤。”猪妹妹说：“我也是，反而重了一斤。”河马说：“我也是。”大象说：“我们一起找小狐狸算帐吧。”它们来到了卖减肥腰带店，看见小狐狸正高兴地数着这个星期的钱。小狐狸看见想马上关店，可是已经来不及了，大象用它长长的鼻子，把小狐狸卷起来，抛向天空，小狐狸像“蝴蝶”一样从天而降，重重地摔在地上死了。
骗人是没有好下场的。
小狐狸作文3
冬天到了，雪花纷纷扬扬的飘落在大地。雪地上来了一只小狐狸，它又饿又冷，东张张西望望，忽然它看见山上有个小屋，心想太好了，终于有个地方取暖了，于是它向山上走去。
刚走不远，它看见一只快要冻僵了的小鸟，小狐狸忙把帽子摘下来，又拣了几片树叶，把小鸟紧紧裹住，渐渐地，小鸟苏醒过来，看见小狐狸抱着她，感激不尽地说：“谢谢你救了我，小狐狸，昨天的大风把我的家给吹坏了。”“没关系，大家应该互相帮助，你先暖暖身子，我带你去山上的小屋取取暖。”小狐狸直打哆嗦。
刚转了一个弯，路旁一只小花猫不停地打喷嚏，小狐狸忙把自己的围巾解下来，围在了小花猫的脖子上，“这怎么行呢？”小花猫很过意不去。“没关系，走，和我们一起上山去。”
没有帽子，没有围巾，小狐狸忍着饥饿，顶着寒风，带着小鸟和小花猫在雪地里艰难地走着，终于来到了小屋前。小兔丽丽听见外面的脚步声，一看是小狐狸他们来了，赶紧打开门，把他们让进屋。她看见小狐狸冻得哆哆嗦嗦，问道：“这么冷的天，你出门怎么也不带帽子和围巾呢？”小鸟和小花猫忙说：“他的帽子和围巾在我们身上呢。”小兔丽丽说：“原来是这样。”
说完，丽丽捧出了许多好吃的，生起了火炉，几个小伙伴围着火炉高兴得又蹦又跳。
小狐狸作文4
回想起平时自己饭来张口、衣来伸手的样子，溜溜心里很懊恼。这时候他看见了熊大叔拿着大喇叭说：“减肥训练营开业了，免费招募前10名，有兴趣的赶紧来报名。”溜溜一听一溜烟的跑了过去，毫不犹豫的报了名。它甚至已经开始畅想自己穿上新裙子的美丽模样了。
减肥训练营里的朋友还真多，有大象笨笨，河马跳跳，小猪呼呼······
真正的训练开始了，又累又辛苦，最重要的是吃不饱，对被称为“吃货”的溜溜来说，减肥真的是太痛苦了。可是为了穿上那件漂亮的裙子，溜溜下定了决心，不论再难都要坚持下去。一眨眼一个月过去了，小伙伴们的效果十分明显，大象笨笨已经练出了强健的肌肉，河马跳跳腿部明显变得健壮，还有最懒的小猪呼呼，整个身体都变得敏捷起来，可是溜溜却几乎没什么变化。溜溜有点失望了，就在它打算放弃的时候，狮子教练语重心长的说：“溜溜，不能灰心呀，做事情一定要有信心，坚持下去。别人能做到的，咱们也能做到。”溜溜坚定地点了点头，从此以后，溜溜更加努力了，别人做十组的，它做二十组，付出了比别人更多的汗水。终于，经过了半年多的训练，溜溜就瘦了下来，而且还成为了训练营里的瘦身标兵。
后来，溜溜穿上了那件漂亮的连衣裙，站在镜子面前足足照了半天，大家都用羡慕的眼光看着，从此这个训练营变得更加热闹了。
小狐狸作文5
春天，小猴子中的草莓成熟了。
小狐狸走过来说：“我能采点草莓吗？”小猴子高兴地说：“可以呀！”可小狐狸采了草莓便犯愁了。他问小猴子：“这草莓怎么装呢？”小猴子回答说：“用竹篮呗！”小狐狸不好意思地说：“我……我没有竹篮。”小猴子说：“你去借个竹篮，我在这儿等着你。”
小狐狸几乎跑遍了整个森林，但大家都没有。最后一次，他去了河马大叔家。河马大叔是一个远近闻名的编竹篮高手，他家有很多竹篮。但河马大叔不借，原因只有一个，小狐狸四年前借小河马的玩具还没有还。小狐狸那天说：“两天后还。”小狐狸听了河马大叔的话，羞得抬不起头来，一百米冲刺的速度跑回家，拿上玩具，又以百米冲刺的速度跑到河马大叔家，把玩具还给小河马，河马大叔也把竹篮借给了小狐狸。小狐狸这一次用完就还给了河马大叔。
就这样小狐狸吃上了香甜的草莓，也上了他人生中最为重要的一课。
妈妈评语：昊轩用拟人的'手法给我们呈现了一个做人要讲诚信的故事。故事从起因到结果，环节完整，语言简洁明了，条理清晰，妈妈为昊轩点赞!
小狐狸作文6
在动物王国里小动物们都有了自己的店，只有小狐狸明明没有自己的店。小狐狸明明看着小动物们火红的生意也有点动心了，心想我也要开店赚钱，它在四周看了一遍，这里的店可真多啊，有蛋糕店、有水果店、服装店……就是没有饺子店，小狐狸说干就干，没过几天他的饺子店就开张了。
开张那天，小狮子，小兔子和小老虎都来到小狐狸的店里帮忙，小狐狸请大家免费吃了香喷喷的饺子，回家后大家还在议论小狐狸的饺子有多好吃。第二天，很多小动物都来买小狐狸的饺子，小狐狸的生意越来越红火，每天都要忙到晚上十点多才关门，时间不长小狐狸就赚到了好多钱，小狐狸心想我在饺子里用便宜的东西不是赚的钱更多吗？哈哈哈……小狐狸高兴地笑起来。
这天，大家像往常一样来小狐狸的店吃饺子，感觉味道不对，回家后都肚子疼伴恶心呕吐，大家一起来找小狐狸算账，在大家的逼问下，小狐狸承认用了不好的原料，大家都生气地让小狐狸退钱还要帮他们看病，小狐狸没办法只好把钱退给了大家，赚来的钱都给大伙看病了。
后来大家都不去小狐狸的店吃饺子，小狐狸后悔莫及，只好关门了。
小狐狸作文7
“啦啦啦，啦啦啦……”Look，小兔、冰花马、母鸡来到了专卖店，只听见狐狸说：“我家的刷毛好又快，不信就看小招牌！”
小兔、冰花马、母鸡听见了，“哗”的跑到狐狸身边，问：“狐狸，你说地是真话？”“Hi，欢迎光临本店，您说地问题看招牌。”母鸡一看，“包不脱毛”就乐了！买了3个刷毛，就开始刷毛了，边刷边想：今年的“母鸡王后”一定是我！小兔想：母鸡刷得这么开心，不如我也买一个，我有点心动。小狐狸说：“萌萌兔，你还在心动吗？心动不如行动，快买一个吧！”小兔想：没想到狐狸嘴巴这么甜，立刻买了十根。冰花马想：先看母鸡的情况再买！母鸡说：“真舒服哟！”冰花马于是也买了一个。
第二天早上，母鸡刚进冰花马家，冰花马就被母鸡全身没毛的样子吓得晕倒了。母鸡生气地说：“这刷毛让我掉了一身毛！”在路上，小兔非常漂亮！冰花马说：“你可真漂亮！”小兔说：“是因为我脱了毛！”过了一会儿，小兔发现冰花马还是一位优雅的女王，问：“你怎么这么漂亮，也没有脱毛呢？冰花马说：我没有用刷毛，因为别人说过狐狸心眼很坏！”说着说着，它们到了小店。
到了那儿，小兔和母鸡说话了：“狐狸，你说包不脱毛，可我们脱了一身毛！”狐狸说：“你们看我的招牌”毛脱不包“说完便扬长而去，过了一会儿，”不能退货“的声音在动物们耳边响起。
母鸡和小兔只能”哑巴吃黄连——有苦说不出“了。
小狐狸作文8
小白兔走在要上森林小学的路上，他要去参加森林小学的毕业
他走着走着，一只小狐狸跟他碰了一头。那只小狐狸哭着说：“小白兔帮我一件事吗？”小白兔看她哭了那厉害就点了点头，意思是说答应了。“那你能帮我找到我妈妈”小狐狸擦了擦眼珠说。小白兔扶起摔倒的小狐狸说：“你知道你家在什么地方吗？”小狐狸摸了摸头，说：“我记得我家附近有家森林商店。”小白兔想了想，说：“森林商店在森林的东边。”小白兔再望瞭望东边初起的太阳，说：“小狐狸你要跟紧我了。狐狸点了点头，握住小白兔的手。”
没想到，小白兔顺着太阳这个天然指南之的方向到了森林商店的门口。他穿喘了一口气：“好累啊！”小狐狸似乎没有理睬这路中的疲惫。她望瞭望森林商店北边的小树屋。高兴地说：“小白兔我找到了我的房子了。”小狐狸脸上的笑容避开花还漂亮。小狐狸和小白兔走到那间木屋的门前。小白兔敲了敲门，门就打开了。从里面走出了一只狐狸。小白兔想这一定是小狐狸的妈妈。那只狐狸一看到小狐狸就拥抱她。说：“小兰你这段时间都去哪里了，我和你爸爸都担心死你了。”在小白兔的眼中有一丝家人团聚的温暖。小狐狸开始歉意地说：“对不起妈妈，我不应该和你斗气后就离开你，还有这只白兔哥哥帮助了我回到家。”
小白兔早就消失了，因为这次的毕业考试快要迟到了。他恨不得快点跑，但心里流露出帮的喜悦。
小狐狸作文9
小狐狸住在一座温暖的房子里。
冬天，天上飘着雪花，地上铺着雪毯，树上披着银装，到处一片洁白，小狐狸在家里想：“外面下着那么大的雪，我家旁边麦地里的小麦苗会不会冻死呢？”它又想：“我的好朋友们会不会感冒呢？”小狐狸决定去给它们送被子。它穿上棉袄，带上好几条新被子就出发了。小狐狸走出家门，冒着风雪先到麦地里去看小麦苗了。
到了麦地，它就喊：“小麦苗，小麦苗，我给你们送被子来了。”小麦苗说：“谢谢你，小狐狸！我们不需要被子，天上的雪花就是我们的被子，盖着可舒服了。”小狐狸见小麦苗没事，就高兴地往前走了。
小狐狸来到了河边，大声喊：“小鱼，小鱼，我给你们送被子来了。”小鱼在冰下面说：“谢谢你，我们不需要被子，我们躲在冰下面，北风吹不进来，而阳光却照得进来，可舒服了。”小狐狸听了，又高兴地往前走了。
来到了森林，小狐狸喊道：“小松鼠，小松鼠，我给你送被子来了。”小松鼠说：“谢谢你，我不需要被子，因为我的尾巴就是被子，它能盖住我的整个身体呢，我看你还是送给狮子吧，我刚才看它病得不轻呢。”小狐狸听了，就赶紧去找狮子了。很远处它就听到狮子在咳嗽，小狐狸连忙跑过去，把全部的被子都送给了狮子，狮子顿时感到暖和了许多，它高兴地说：“谢谢你，小狐狸。”小狐狸说：“不用谢。”说完小狐狸就高高兴兴地回家了。
小狐狸作文10
今天是小兔的生日，小兔请了小熊、小猫和小狐狸参加她的生日会。
“小兔生日会，现在开始！”主持人（小兔的妈妈）大声喊道。
当伙伴们送礼物的时候，小狐狸送上了他的“礼物”，当小兔打开小狐狸的礼物的候。“当”小兔吓了一跳，“呜呜呜”小兔被吓哭了。原来这是一个怪物模型，一打开盒子，怪物模型就会跳出来。小伙伴转身看到小狐狸在偷笑，立刻就明白了，这是小狐狸弄的一场恶作剧。场面立刻安静下来，处处都是责怪小狐狸的话。
“小狐狸，快给小兔说对不起！”
“是啊！小狐狸快说对不起！”
“小狐狸，快给小兔道歉，我们动物世界没有你这么坏的，讨厌的小狐狸！”
小狐狸也不偷笑了，看着一旁哭泣的小兔，小狐狸的脸刷的一下红了。小狐狸低着头走到哭泣的小兔面前，对小兔说：“小兔，对不起，我只想把生日会搞热闹一些，可没想到把你吓哭了。”小兔说：“没事，我很开心。”
小兔的生日会又开始热闹了，小兔的屋子里转来一阵阵欢快的笑声。
这个故事告诉我们做错了事只要知错能改，还来得及。
