之前我们讲了想要做出改变，需要指挥骑象人，激励大象，营造路径三部曲的第一步：指挥骑象人。现在我分几次细细地归纳下书中所说的激励大象部分。
大象说我们改变本身的主体，骑象人是我们的理智和智慧，然后我们常常会发现，人是感性的这件事。让我们的大象心甘情愿地跟着骑象人的思路走，很多成功案例告诉我们，先要让大象找到感觉。
如果你想说服一个人，讲道理往往不那么奏效，一定要接触到人的情感层面。或许你以为改变发生的顺序是：分析-思考-改变，那么你要失望了，在《变革之心》这本书中，作者指出，分析工具最能派上用场的情况是“变量已知，假设极少，目标明确”。
现实中很多事是不确定的，你既不知道具体变量，也无法预估未来，改变所带来的未来并不是明确的，这种不确定性大象不喜欢，从而可能产生抗拒，分析理论并不能解除这种顾虑。好多重大的改变背后，都是具有探索和开拓性的.，改革一定会成功吗？改革者也是摸着石子过河。选择某一个人就一定会幸福吗，数据也不能帮你做出决定。
几乎所有成功的变革案例中，改变发生的顺序不是分析-思考-改变。而是看见-感觉-改变。让别人看到一些东西，能触动情感面的东西，继而说服大象。可以从营销学的角度来解释一下这件事，我们身边的广告试图改变消费者的行为，靠的不是释放信息，而是塑造一种认同感。我穿上这个就和模特一样受人喜爱了，我开上这样的车就如同成功人士一样受人尊重了，纹上某种图案显得与众不同。
为什么大象这么任性呢，为什么不单凭思考就改变行为？事实上我们自己的思维并不那么信得过啊。如果让一个人进行自我评估，答案一定是高于那个人真实水平的，我们给别人打分，通常比较接近真实分值，给自己打分，通常都会偏高。这种现象称为“积极错觉”，我觉得这种错觉可能是进化过程中留下的，正是这种微微过于自信，让人类相信自己可以。
不过对于谋求改变的过程中，积极错觉是个麻烦，我们已经认为自己那么优秀了，为什么还要做出改变，看不清自己的处境也无法正确评估自己的表现。尤其对于一些不可量化的事情。我们或许会认为自己是比别人更好的领导、职员、伴侣，但我们很少会错误的认为自己是比更好的短跑运动员。
好了，激励大象需要触动情感面，推动改变先要找到感觉。到底是哪种感觉？那就是“危机感”，不见黄河不死心，人们只有面对危机时，
危机感让我们感受到，需要改变，而之后的改变，则需要触发另一种情绪，叫做“正面情绪”。负面情绪会带来“窄化效应”，恐惧之下人是紧张的，正面情绪的作用恰恰相反，能够扩展和充实我们的整体思维和行动。欢乐的情绪激发玩乐的动力，想要去学习新事物获取新体验。找到了希望和乐观的感觉。
下次和大家分享书中下一章节，如何让改变更轻松简单，进程加快。
1、读一本好书，就是和许多高尚的`人谈话。
2、宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元
3、千里之行，始于足下——老子
4、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。
5、理想的书籍是智慧的钥匙。
6、无论掌握哪一种知识，对智力都是有用的，它会把无用的东西抛开而把好的东西保留住。
7、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹
8、读书使人心明眼亮。
9、卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦
10、一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。
11、读书如饭，善吃饭者长精神，不善吃者生疾病。
12、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子
13、不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼
14、书是这一代对下一代精神上的遗训。
15、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。
16、善于想，善于问，善于做的人，其收效则常大而且快。
17、书就是社会，一本好书就是一个好的世界，好的社会。它能陶冶人的感情和气质，使人高尚。
18、用时方恨少，事非经过不知难——陆游
19、读书破万卷，下笔如有神
20、书籍是培育我们的良师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。
21、好书是伟大心灵的富贵血脉。
22、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。
23、书籍是生活的加速器。
24、书到用时方恨少，事非经过不知难
25、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子
26、敏而好学，不耻下问——孔子
27、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹
28、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹
29、闲，白了少年头，空悲切——岳飞
30、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子
31、书籍是人类进步的阶梯。
32、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原
33、犹药也，善读之可以医愚——刘向
34、奇文共欣赏，疑义相如析。
35、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原
36、为学之道，莫先于穷理；穷理之要，必先于读书。——朱熹
37、书痴者文必工，艺痴者技必良。——蒲松龄
38、读书是学习，摘抄是整理，写作是创造。——吴晗
39、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。——歌德
40、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。——普希金
41、读书是最好的学习。追随伟大人物的思想，是最富有趣味的一门科学。——普希金
42、读之以为肉，寒读之以当裘，孤寂读之以友朋，幽忧读之以当金石琴瑟。——尤袤
43、读书越多，越感到腹中空虚。——雪莱
44、拥有书籍就是教养的证据吗？果然如此，谁在教养上足与拥有满屋子书籍的书店主人抗衡。——路基亚诺斯
45、为乐趣而读书。——毛姆
46、读书以过目成诵为能，最是不济事。——郑板桥
47、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯
48、凡读无益之书，皆是玩物丧志。——王豫
49、不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——荀况
50、书犹药也，善读之可以医愚。——刘向
1、书是这一代对下一代精神上的遗训。
2、理想的书籍是智慧的钥匙。
3、奇文共欣赏，疑义相如析。鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。
4、书到用时方恨少，事非经过不知难。善于想，善于问，善于做的人，其收效则常大而且快。
5、书籍是培育我们的良师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。
6、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。
7、书籍是生活的加速器。
8、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。
9、书就是社会，一本好书就是一个好的世界，好的社会。它能陶冶人的'感情和气质，使人高尚。
10、无论掌握哪一种知识，对智力都是有用的，它会把无用的东西抛开而把好的东西保留住。
11、一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。
12、读书如饭，善吃饭者长精神，不善吃者生疾病。读书破万卷，下笔如有神。
13、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
14、书籍是人类进步的阶梯。
15、好书是伟大心灵的富贵血脉。
16、读书使人心明眼亮。
