引导语：通常说的
篇一：外贸业务员的工作总结
xxxx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。xxxx年5月4号来到公司，我作为一名试用期员工开始对场站业务进行学习，这个阶段从5.4号到6.25号结束，领导的严格要求，系统的滚动式培训，加上自己不懈的努力，我基本掌握了业务流程，跟许多老员工相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了业务的操作和处理流程外，还更深一步地了解到场站整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。6.26号我开始向独立操作阶段过度！ 8.17号我递交了转正申请成为新东方一名正式员工，某种意义上讲我开始对立操作。
工作完成情况：
自7月份开始操作截止12月15号外贸船共完船9班完成260teu.内贸完船26班完成20995teu.内外贸和船5班完成34teu
在完成公司规定工作的同时，我注重自我综合业务能力的提高，通过公司定期的业务培训，不尽从思想上认识到服务质量的重要性，从行动上，我更加注意沟通交流技巧的提高，我深知作为一名普通的业务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。
在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记；对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧，半年多的学习、思考和总结，再将这些运用到实际工作当中我已经与船公司、码头计划、重点客户形成了融洽的协作合作关系。在这个过程当中我的总指导原则是，：信誉第一，服务第一，客户利益至上做到背箱不拖时，落箱不压车，新系客服．诚信服务。。海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或创造顾客；服务得不好可以失去或消灭顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为业务部的一名员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他师傅们的先进经验，取他人之所长补己之短，使在业务部的我不断茁壮成长。
工作过程中出现的问题：
1. 操作出现过失误，每当遇到操作出现失误，我的第一意识是赶紧补救，无论是谁的原因，决不让问发展下去，对自己的操作失误我从不推卸责任，有了一次的教训，我会认真总结，查找问题根源，努力同样的错误决不让他出现第二次。
2.与同事相处过程中出现过摩擦，对于这个问题我是这么认为的，性格、做事方式的差异是开始出现问题的原因，每当工作过程中人际关系出现紧张，我会主动与他们沟通、交流。避免因为关系问题影响工作，做到诚以待人、宽以待人。一个新员工要融入一个工作环境，需要自己去适用，需要大环境的接纳，这需要一个过程。也许是因为我的主动和真诚，现在的工作环境我觉得非常和谐，同事关系也非常融洽。
总的来讲，这一年是紧张而充实的一年，从学习到顶岗我用最短的时间完成过度，工作过程中我努力缩小与老员工的差距，在完成安排的工作前提下，不断学习总结，因该说作为业务员我已渐渐成熟。
xxxx年已经向我们招手，新的一年意味着新的'起点、新的机遇、新的挑战，总结xxxx年的经验相信我会做得更好！同时希望公司考虑我的情况能够给我增加工作量，相信我，我能行！
篇二：外贸业务员的工作总结
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产品品价格上涨了，公司就因以外购合同上实际价格最为成本价格，公司不得以任何理由提高成本价格，要么就按照原来的价格表。联合他们是不讲诚信可以任意违约，但是我们不能学他们，他们那样的行为该遭到讲诚信的生意的人鄙视。第四，当国外客人汇出货款并且合作的贸易公司也查到货款到账的同时请贸易公司传真一份清晰的货款到账并有清楚汇兑记录的通知单给我们，而且我也要持有一份，不然每次货款有没有到账只能听凭刘总的说辞，没见到账单我无从清楚是否货款到了。如果万一弄错了，货款其实没到我们又急冲冲地发了货，我无法偿还货款给公司。第五，还是我们说了很多次了的，请公司把那些条规叫文员明文清楚，不要像上次那样对外购设备成本价两个点的事产生疑问导致大家意见不一致。大家做销售不容易，公司也不容易，希望大家互相体谅，不属于我的东西我绝不要，属于我的部分我一定要拿回，要么就不做，免得浪费血汗。
大家都是有血有肉的人，公司提供的这个就业机会与锻炼的机会我永远都不会忘，更不会胳膊肘往外拐吃里扒外，其中发生的一些小小的利益之争，我只是想让自己心里平衡，想让公司以后也做到公平。如果我作为一个业务员连自己那丁点所得都不清楚，那不用做业务了，客户可以随便忽悠你在你的报价上大做文章。
1、只要努力，万事皆有可能。
2、我们依靠思考，也只有依靠思考，才能驾驭年轻的心灵。我们的思考能点燃学生的学习愿望。我们的思考能激发学生对书籍不可遏止的向往。
3、与其积攒满箱子的金银， 不如积攒满肚子的学问。
4、粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。
5、读书不要贪多，而是要多加思索；这样的读书使我获益不少。 ——鲁索
6、读书鉴史向光明，实践创新向成功。
7、尹家在皋桥，喧阗井市区。何以掩市声，充楼古今书。左陈四五册，右倾三两壶。明文徵明《饮子畏小楼》
8、由经验而得的智慧，胜于学习而得的智慧。——英国
9、读书如垦地，斩棘铲不平。读书如击城，坑道要打通。剩勇追穷寇，寸土在必争。痛打落水狗，不使再逃生。排除其糟粕，缴获其精英。如斯读书者，方可谓之攻。——谢觉哉
10、一个人不爱读书，不爱与书作伴，是真贫穷，是真孤独，是真堕落，是真偷懒。而且，因不知利用现代文明，也难免成为非现代人。——杨贤江
11、中国的书，乱骂唯物论之类的固然看不得，自己不懂而乱赞的也看不得。所以，我以为最好先看一点基本书，庶不致为不负责任的论客所误。
12、书籍，在所有动物里面，只有人这种动物才能制造出来。读书，人才更加像人。——严文井
13、青少年应该多读书，读好书，要把读书的问题提到一定高度。为适应市场经济的需要，实用性的书要看，经典性的经济学理论著作也极为重要，政治素质一定要有。要学好市场经济的有关知识，要学好科学技术，学习好古今中外的.一切优秀的传统文化。——许应贤
14、学习前人是读书，超越前人是创作。
15、读书如销铜，聚铜入炉，大耩扇之，不销不止，极用费力。——程端礼
16、多读书，多向社会学习，以建设精神文明。——唐弢
17、书是人类进步的阶梯；书是开智慧之门的金钥匙；书是一艘巨大的航船，把人们从狭隘的天地驶向广阔的海洋。高尔基说过；"热爱书吧—这是知识的源泉！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们从精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。"
18、不要对任何人埋怨生活吧，因为安慰之词很少能包含一个人秘要追求的东西。当一个人同妨碍他生活的事物进行斗争时，生活便会比什么都更加充实，更有意义。在斗争中，苦闷无聊的时刻会不知不觉地飞驰而去。
19、以自己的辛勤的劳动所取得的成果，是人生最大的幸福。
20、读书，使人目光远大，志存高远；读书，使人思维活跃，聪颖智慧；读书，使人胸襟开阔，豁达晓畅；读书，使人思想插上翅膀，感情绽开花蕾。
21、一字绕龙蛇，书法不儿戏。
22、对于学了许多而对他们无用的词汇的人们，或学许许多多词汇而不能运用的人们，好象具有一大箱的工具而不能使用的木工一样，比不上一个工具少而能使用自如的木工。 —— 韦斯特：《语言教育》
23、读活书、活读书、读书活。——《郭沫若全集·开拓新诗歌的路》
24、劳于读书，逸于作文。——元代·程端礼《程氏家塾读书分年日程》
25、书是人类进步的阶梯。
26、学者政出之，政者学之施。 作者：（宋）张孝祥
27、为学贵如疑，知疑贵问师。——佚名
28、读书进步快，退步也快，这是由于意志不够坚定。
29、学问学问，不懂就问。
30、闲暇就是为了做一些有益事情的时间。作者：富兰克林
31、不薄今人爱古人，清词丽句必为邻。
32、学，就像一只钻头，去开掘知识的深井。问，就像一把钥匙，去启开疑团的大门。 作者：新格言
33、他整日忧心，青年学子不再读书，他的忧愁，后来证明没有白费他们的习惯。——几米
34、要读好书，必须先打好基础，读好了基础，才能在这基础上作个别问题的研究，基础要求广，钻研则要求深，广和深也是统一的，只有广了才能深，也只有深了才要求广。
35、尽管身体残障，但思想却不能为之停步，别人不会为你停下来。
36、在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西，把其它一切统统抛掉。
37、天知、神知、我知、子知，何谓无知？
38、高人一等。即使还俗的和尚，凡是勤奋不怠者肯定有所成绩。息迹岩穴，徘徊于山水之间，也有一番精进的功夫要做。——佚名
39、不向前走，不知路远；不发奋领悟，不明白真理。
40、知识贵在质，不在量。
41、抓住机遇，超越梦想。——谢芳
42、以决心为题材，用刻苦书写生命，以坚持成就未来，梦想并不遥远。
43、应做的功课已完而有余暇，大可以看看各样的书，即使和本业毫无相干的，也要泛览。
44、黑发不知勤学早，白发放悔读书迟。
45、读书是我唯一的娱乐。作者：富兰克林
46、书籍是巨大的气力。作者：列宁
47、夫所以读书学问，本欲开心明目，利于行耳。
48、除了多学，便是多抄。平时读书把自己认为有用的材料抄下来，记上书名、作者和卷数、篇名，把性质相同的放在一起。 吴晗
49、仅次于选择益友，就是选择好书。作者：考尔德
50、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。作者：陆游 出处：冬夜读书示子聿
51、书卷是带我们到别人的心中，到别的民族当中去的门户。——［法］莫洛瓦
52、大抵观书须先熟读，使其言皆若出于吾之口；继以精思，使其意皆若出于吾之心，然后能够有得也。——朱熹
53、读关于健康的书籍时要谨慎，你有可能会因为印刷上的错误而死。——马克吐温 Mark Twain
54、时间只是我垂钓的溪。我喝溪水，喝水时我看到它那沙底，它多么浅啊。它那浅浅的流水逝去了，可是永恒留了下来。
55、苦寒盛开书香的花瓣，磨砺铸就知识的锋利。
56、知识渊博的人，无不跟书交朋友。
57、先生不该该专教书，他的责任是教人做人；学生不该该专念书，他的责任是进修人生之道。
58、品行是一种很巨大的成就，不只是意识的成就，并且也是常识气力习惯技术适应康健以及最重要的社会履历的成就。——马卡连柯
59、念书以过目不忘为能，最是不济事。——郑板桥
60、不爬高卑的高山，不知大地的平坦。
61、假如我阅读得和别人一样多，我就知道得和别人一样少。
62、读书可开导心灵，就像举动有助身体康健。 ——[英]斯帝勒
63、读书足以怡情，足以博采，足以长才。 ——[英]培根
64、美是文明， 美是伶俐 ，美是奉献。
65、厚积薄发，用艺术映照糊口，喷薄欲出，让打动充溢校园。
1、君子之道，暗然而日章；小人之道，的然而日亡。君子之道，淡而不厌，简而文，温而理，知远之近，知风之自，知微之显，可与入德矣。
2、读书贵在细心领悟，实践贵在大胆创新。
3、读书使人精神富有，实践使人物质富有。
4、为乐趣而读书。——毛姆
5、尹家在皋桥，喧阗井市区。何以掩市声，充楼古今书。左陈四五册，右倾三两壶。明文徵明《饮子畏小楼》
6、书味在胸中，甘于饮陈酒。——袁枚《遣怀杂诗》
7、使之易学而可贵者，无过读书也。世人不问愚智，皆欲识人之多，见事之广。而不肯读书，是犹求饱而懒劳作，欲暖而惰裁衣也。夫所以读书学问，本欲开心明目，利于行耳。——颜之推
8、一个作家应该有广博的知识，才能广泛地认识社会生活和多方面理解人。而书本是十分重要的知识来源。要晓得，那里记载着人类创造的一切经验，并且把它归纳成为各门科学，我们能不认真学习吗？——高晓声
9、身边要永远带着铅笔和笔记本，读书和读诗时碰到的一切美妙的地方和话语，都把它记下来。
10、学习前人是读书，超越前人是创作。
11、多读书精神文明，多实践物质文明。
12、读书时先看开头和结尾，然后认真想这中间是怎么过来的，想过后再看书是怎么写的。只有这样读书才能消化"别人"，读出"自己"来，这叫"推读"读书法。推读的形式很多，如读书名、读书尾、读概要、读半篇等。推读实际上是假设，这种假设在阅读中不断接受验证并最终得出结论。推读能使读者紧紧追踪作者的思路并随时鉴别自己的见识，因而可以有效地开拓思路，提高读书效率。——李政道
13、有人主张读什么书都要循序渐进，对每一个难关、每一句话都要搞通弄懂。我认为不能绝对化，要从实际出发，因为我们要学的东西很多，如果读每一本书一遇到不懂的地方都要***抠，势必要花费很多时间和精力，就会像小脚老太走路那样，走走停停，举步不前，进度就太慢了。我认为读书也可以学三级跳远的方法，首先要弄懂最要紧的地方，次要的地方一时弄不懂可以跳过去。因为有些问题初看时可能不懂，但等你读完一二章后，不懂的地方可能就会清楚起来。——钱伟长
14、我主张读书的时候，若有什么觉得要反驳或补充的意见，应即刻批注在书本上面空白的地方。这亦是为将来便于翻阅参考。从前有些老先生反对这种办法，以为年纪很小的人，有什么好意见，敢于批评人家的著作。不过到了今天我们应当知道，人家的著作，并不是什么不可批评的圣经贤传。年纪小的人批评人家，愚者千虑，亦未必便没有对的地方。何况假令批评得一句亦不对，自己买了书，自己写在买的书内，亦有什么不可以？年纪越小的人，批评错了，著作家既不会受他的影响，天下后世亦没有人受其弊害。——恽代英
15、书给了人太多，太多。让你那张没有色彩的白纸，有了坚强的红色，不拔的蓝色……所以才有了"众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑栅处"的读书境界。
16、天才来自勤奋。
17、善于鼓舞学生，是教育中最宝贵的经验。——（前苏联）苏霍姆林斯基
18、学问不都是在书本上得来的，在事实上得的经验，也就是学问。 —— 陈毅安
19、阅读小说并不如一般人所想象的那么简单，而是一门困难而复杂的艺术，你不仅要有能力去体会作家非凡的技巧，更必须具有丰富的想象力，才能进入艺术家为你所创造的境界，领悟到更多的东西。
20、凿壁偷光，聚萤作囊；忍贫读书，车胤匡衡。——元：许名奎
21、读书全靠自用功，先生不过引路人。——谚语
22、读万卷书，行万里路。——钱泳《履园丛话·读万卷书》
23、循序而渐近，熟读而精思。——宋代·朱熹《读书之妻》
24、必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。
25、玉不琢，不成器，人不学，不知道。
26、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅
27、优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。——弥尔顿
28、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游《冬夜读书示子聿》 作者：陆游
29、一种纯粹靠读书学来的真理，与我们的关系，就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢：只有它们才属于我们。 作者：叔本华
30、自家慢诩便便腹，开卷卷方知未读书。 —— 张月楼
31、正确的略读可使人用很少的时间接触大量的文献，并挑选出有特别意义的部分。 ——[英]贝弗里奇
32、欲穷千里目，更上一层楼。——王之焕（唐）
33、与时俱进，奋力拼搏。
34、读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。——（英国）培根
35、天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺。
36、一道好题的价值之一在于它能产生其他一些好题。
37、智慧，不是死的默念，而是生的沉思。作者：斯宾诺莎
38、发不知勤学早，白首方悔读书迟。
39、阅读，比如饮食、平静地咀嚼，其味道是将长；大咽咀嚼，味道也就永远不会知道。
40、卖却屋边三亩地，添成窗下一床书。
41、不读书的人，思想就会停止—狄德罗读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。
42、勤者读书夜达旦；青藤绕屋花连云。
43、我善养吾浩然之气。其为气也，至大至刚；以直养而无害，则塞于天地之间。
44、立身以立学为先，立学以读书为本。——宋欧阳修
45、你有信仰就年轻，迷惑就大哥；有自信就年轻，畏惧就大哥；有盼望就年轻，绝望就大哥；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。——卡耐基
46、书是人类奋斗史上最为不朽的硕果。
47、书卷是带我们到别人的心中，到别的民族当中去的门户。
48、成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。作者不一定能写到老，但是他一定应该学到老。再高深的学问也是从字母学起的'。
49、读书肯定有好处，但关键还在于你怎么读？这个很有讲究。
50、草堂栖在灵山谷，勤读诗书向灯烛。
51、爱好由来落笔难，一诗千改始心安。——清·袁枚《遣兴》
52、构成我们学习最大障碍的是已知的。——斯宾塞
53、书，要算要人类在走向未来幸福富强的道路上所创造的一切奇迹中最复杂最伟大的奇迹。
54、读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。
55、盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。——东晋·陶渊明《杂诗》
56、对一个真心喜欢读书的人来讲，读书决不是负担，而是一种享受，一种生活方式，一种生命的必需。
57、这文章太难，我又没时间好好研读，只好生吞活剥先死记下来再说。
58、书籍犹如朋友，必须慎重选择。——里德斯
59、人家不必论富贵，惟有读书声最佳。作者：唐寅
60、当我们第一遍读一本好书的时候，我们仿佛觉得找到了一个朋友；当我们再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。作者：伏尔泰
61、要学会读书，必须首先读的非常慢，直到最后值得你精读的一本书，还是应该很慢地读。作者：法奇
62、凡读无益之书，皆是玩物丧志。
63、举一纲而万目张，解一卷而众篇明。
64、坏书如同坏朋友，能使我们堕落。
65、读书对于智慧，也像体操对于身体一样。——爱迪生
66、不读书的人，思想就会停止。——狄德罗
67、读古诗，读现代诗，是亲近母语、培养对母语的感情的最好方式。汉语的优美，通过诗歌的语言、韵律和意境，深深地触动我们的心灵。我们不该忽略诗歌的这种特殊的教化功能。因此，儿童文学和语文教学两者要打通。——金波
68、读书扩大的了我们的生活半径，使我们赢得了日常生活所不能获得的三维空间。——肖克凡
69、读书翻页时感觉朋友很多，等到细品一个段落时朋友突然变少，等到细读一句话时朋友已经寥寥无几，等到我想用着重符号标出几个重点字词时却发现没有了。
70、千里之行，始于足下。
71、有两种人是在白白地劳动和无谓地发奋：一种是积累了财富而不去使用的人，另一种是学习并领悟了科学而不去应用的人。 —— 萨迪
72、现在我是成人了，不该再像伐木工人砍树那样读书。暴饮暴食必定引起消化不良，看书贪多贪快，如饥似渴，也会不解其中滋味。作者：安妮·弗朗索瓦 出处：闲话读书
73、不学，则不明古道，而能太平者未之有也。
74、读书方法，在循序而渐进，熟读而精思。 ——朱熹
75、"文学经典"——人们都颂赞但却不读的书。——马克吐温 Mark Twain
76、读书是我惟一的娱乐，我不把时间浪费于酒店、或任何一种恶劣的游戏。
77、听他一席话，胜读十年书，我深感不虚此行。
78、"读万卷书，行万里路。"
79、书籍是开启财富的金钥匙。
80、大海有珍珠，书海有真知。——作者：郑天皓
81、有些书写出来似乎不是为了给我们什么教益，而只不过是要我们知道作者所知道的一些事情罢了。
82、一本饶有趣味的书可能会有无数个谬误；一本无一处谬误的书也许是一本极其乏味的书。 [英]哥尔德斯密斯
83、书卷多情似故交，晨昏忧乐每相亲。
84、念书就应像饥饿的人扑在面包上一样
85、竹根——纵然被埋在地下无人得见，也决然不会遏制摸索而力图冒出新笋。
86、站在巨人的肩上是为了高出巨人。
87、沉湎于但愿的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。
88、念书之乐乐融融，起并明月霜天高。——宋·朱熹
89、念书破万卷，胸中无适主，便如暴富儿，颇为用钱苦。
90、念书，始读，未知有疑；其次，则徐徐有疑；中则节节是疑。过了这一番，疑徐徐释，以至交融意会，都无所疑，方始是学。 [宋]朱熹
91、举一而反三，闻一而知十，及学者用功之深，穷理之熟，然后能交融意会，以至于此。
92、学会读书，即是点燃火把；每个字的每个音节都发射火星。
93、阅读使人完美，思考使人深刻，攀谈使人清晰。 ——[美]富兰克林
94、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折可以或许更快地抵达终点。
95、求学将乃至用；念书先在虚心。
96、念书是至乐的事。——林语堂
97、才能是刀刃，辛苦是磨刀石。
98、向老师说声好，不坚苦；坚苦的是，要僵持向老师真心地说声好。
