雷锋精神伴我行作文1200字 篇1
雷锋，已经不仅是一个名字了，从他牺牲的那一刻起，他就是一个伟大的民族英雄。而他的雷锋精神，被弘扬到了全世界。
随着时代的进步，越来越多的人抛弃了雷锋精神，甚至不知道雷锋精神是什么。看到了摔倒在路旁的老奶奶，望一眼便匆匆离去;在利益纠纷上，多少人只顾自己的利益，人与人之间只剩下互相利用。但是，想要创造一个和谐、美好的社会与雷锋精神分不开。连世界各地的人都在学习、敬仰雷锋精神，我们有什么理由不去弘扬中华民族的英雄的精神。于是，越来越多的人又走进了学习雷锋精神的队伍。
大家都知道雷锋的钉子精神，但是它的由来是什么，却不是人人都清楚。一次，雷锋跟张书记去下乡，一边走一边聊天。走着走着，雷锋觉得脚下被一个什么东西绊了一下。他低头一看，原来是一颗生了锈的螺丝钉，便一脚踢到了路边。张书记问：“你踢的是什么?”雷锋说：“是一颗破螺丝钉。”张书记听了，一声不响，从草丛里捡起那颗螺丝钉，用手帕把螺丝钉擦干净，装进了上衣口袋。雷锋觉得很奇怪。过了几天，雷锋跟着张书记到县机械厂开现场会。在机械厂，张书记问厂长：“如果这机床上少了一颗螺丝钉，机床还会转动吗?”厂长说：“那就要出毛病了!”聪明的雷锋这时已经明白县委书记为什么要捡那颗小小的螺丝钉了。只见张书记从口袋里掏出那颗螺丝钉郑重其事地交给了厂长。在回来的路上，张书记说：“雷锋，你瞧，一个小小的螺丝钉，机器上少了它可不行!革命也是这样，我们这些人就是大大小小的螺丝钉，缺了谁都不行。就象你这个公务员，别看职务不高，我们的工作缺了你也不行。所以，党把我们放在哪里，就要在哪里起作用。同时，我们国家的底子还薄，处处要艰苦奋斗，一颗螺丝钉也不能浪费，积少成多啊!” 正事这次雷锋与张书记的谈话，才让雷锋一直坚持着钉子精神。每次我在学习上遇到困难想放弃时，就会去想雷锋的钉子精神“ 一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。” 每一道题目都是一块好好的木板，只是一些木板软些，一些木板硬些。我们不仅要去解决简单的题目，更要去钻研那些难的问题。
在生活中，雷锋精神也不可缺少的。他无时无刻、全心全意地为人民做着他认为理所当然要做的事，为人民奉献他自己所有的力量。“把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。”这是雷锋入党就已经有的志向。入党后，他就这样去做了。他把人民的利益放在第一位，甘愿做社会上一个渺小但又重要的螺丝钉。作为班级的一份子，我们也影响雷锋一样为班级、同学、老师奉献自己的力量。积极参加以班集体的活动，为班级争光;同学遇到困难时，尽自己所能去帮助他们解决困难;在学习上要好好学习，回报老师辛勤为我们付出的一切。
四十多年了，雷锋的名字是激励我们几代人成长的路标。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。我们需要雷锋精神，只有在我们乐于助人，与人为善，才能打动别人，得到别人的帮助与尊重。学习雷锋精神，是社会各个阶层都会发出的号召，但是真正做得到，是不简单的。现在，我们过着物质丰富的生活，我们生活在和平、美好的社会上，但是，我们不能忘记雷锋，不能忘记雷锋精神，不能忘记要给他人和世界关怀与爱。让我们学习雷锋，与爱同行!
雷锋精神伴我行作文1200字 篇2
雷锋一个熟悉而响亮的名字，雷锋一位平凡而伟大的战士。雷锋，一个生活中的例子，一个历史无法抹去的记忆。雷锋叔叔曾说过：“人的生命是有限的，但是为人民服务是有无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这句话回荡在我们耳边，萦绕在我们的脑海。
在一个风和日丽的下午，我亲眼目睹了一个暖人心的事情。我自己坐公交车回家，此时，是乘车的高峰期、几乎每辆巴士都人满为患。一位妈妈抱着一个大概三岁的小女孩，或许是车厢太闷了，小女孩一上车就号啕大哭，脸涨得通红，那位妈妈一边拉着扶手，一边还要想办法哄着孩子，但是孩子似乎在故意为难妈妈，还是哭个不停，随着车子的一时刹车，这位妈妈差点就摔倒在地。这位妈妈很无助，她不好意思地说：“对不起，打扰到大家了!”就在这时，一个小学生站起来对那位妈妈说：“阿姨，给你坐吧!”这位妈妈听了满口说“谢谢”，小学生摸摸脑袋，不好意思地说：“这是应该的。”那位小学生看着哭闹的小妹妹，从口袋里掏出一颗糖果递给了小妹妹，小妹妹看到糖果之后，竟然破涕为笑起来，她用小手抹掉脸上的泪水对小学生说：“谢谢哥哥!”那位妈妈向小学生投来了感谢的目光，车厢里的叔叔、阿姨都竖起了大拇指。我也很为这位素不相识的小学生感到自豪，他不仅给别人送去微笑，还温暖了整个车厢。谁说现在没有雷锋了?
下了车，我踏着轻松的步伐，哼着小曲，走在回家的路上只听“砰”的一声，我循声望去，只见两辆车的头和尾撞起来了，车主都急着拨打110。两位车主都认为自己的行为没有错，就争论了起来，这两辆车停在路中间，引起了严重塞车，一位过路的老爷爷走过来解决这场事故的问题，他先让那两位车主把车停在路旁，他站在马路的中央指挥车辆的前后秩序，好像一位交警，在他的指挥下，车辆很快就正常通行了。
我们每一个人都能为别人提供举手之劳的帮助，比如帮助老奶奶过马路，捡起身旁的垃圾，扶起摔倒的小朋友……有了“雷锋”，我们的生活才回变得丰富多彩，只要把我们的视线放远，我们就会发现我们身边的“雷锋”。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇3
春风拂面，阳光普照，大地到处一片片生机勃勃的景象。三月-大地复苏。新的年代里，我们健康成长，旧的岁月里，无数英雄在出现。
——题记
3月5日，相信有许多人，都会不由自主地想起一个英雄，也是一个模范，一个永垂不朽的名字——雷锋！
雷锋，原名雷正兴，1940年12月18日雷锋出生在湖南省长沙望城县简家塘一个贫苦农民家里。那时人民都生活在水生火热之中，雷锋的爷爷就是被地主逼死的。雷锋在不满七岁时就成了孤儿。邻居家的六叔奶奶收养了他。他为了帮助六叔奶奶家，常常上山砍柴，可是，当地的柴山全都被地主婆霸占了，不许穷人去砍柴。有一天雷锋到蛇形山砍柴，被徐家地主婆看见了，这个地主婆指着雷锋破口大骂，要雷锋把柴运到她家，并抢走了柴刀，雷锋哭喊着要夺回砍柴刀，可那地主婆竟举起柴刀在雷锋的左手背上连砍三刀，鲜血顺着手指滴落在山路上。雷锋赶忙捂住伤口，忍住疼，两眼瞪着地主婆，心想：“总有一天，我要报仇！”从此，雷锋手背上留下三条伤疤。支。1950年，雷锋当了儿童团团长，积极参加土改。同年夏，乡政府的党支书供他免费读书，后来加入少先队。
1956年夏天，他小学毕业后在乡政府当了通信员，不久调到望城县委当公务员，被评为机关
模范工作者，并于1957年加入共青团。1958年春，雷锋到团山湖农场，只用了一周的时间就学会了开拖拉机。同年9月，雷锋响应支援鞍钢的号召，到辽宁鞍山做了一名推土机手。翌年8月，他又来到条件艰苦的弓长岭焦化厂参加基础建设，曾带领伙伴们冒雨奋战保住了7200袋水泥免受损失，当时的《辽阳日报》报道了这一事迹。在鞍山和焦化厂工作期间，他曾3次被评为先进工作者，5次被评为标兵，18次被评为红旗手，并荣获“青年社会主义建设积极分子”的光荣称号。
1959年12月征兵开始，雷锋迫切要求参军，焦化厂领导舍不得放他走。雷锋跑了几十里路来到辽阳市兵役局表明参军的决心。他身高只有1．54米，体重不足55公斤，均不符合征兵条件，但因政治素质过硬和有经验技术，最后被破例批准入伍。参加人民解放军后，编入工程兵某部运输连四班，任班长。他全心全意为人民服务，只要是对人民有利的事，他都心甘情愿地去做。他曾多次立功，被评为节约标兵和模范共青团员。1960年11月入党，并被选为抚顺市人民代表。1962年8月因公殉职。
雷锋的一生，都在为这国家、为人民所工作着，他应当我们去学习，去记住，去怀念。雷锋，这个熟悉的名字，在我们的心中闪烁着不灭的光辉。他把自己旺盛的青春全部献给了党，献给了人民，他的高尚的理想、信念、道德、情操，必将在我们青少年一代身上不断发扬光大，他那不可磨灭的美好形象，将永远活在我们的心中。
雷锋——平凡而又朴素，伟大而又崇高。当有人在花天酒地时，他——在艰辛地工作，当有人在欺压人民时，他——在为人民得自由而奋斗，当有人正在享受家庭的温馨时，他——在为逝去父母而哭泣。
雷锋——在那他那人生的道路上，闪出不类的火花！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇4
清晨，浓雾还未散去。
雨，一滴一滴地落下，颗颗晶莹剔透，在我看来确实泛着寒光，这些天一直在下雨呢！伸手接了几滴雨水，或许还是春寒之季，雨水冰冷刺骨，让我不禁打了个寒颤。我走到公交车站，看着马路上来来往往、挤挤攘攘的行人，五颜六色的雨伞，行人如出一辙的匆匆步伐，几丝阴霾缠绕在我的心头，心情不禁阴郁。
这真是一个来去匆匆的城市……雨天果然让人多愁善感啊！
几分钟后，公交车来了，车轮经过几处小水滩，溅起大量的水花。冰冷的雨水打在脸颊，使我的神经更加紧绷，头脑更冷静更清醒。坐在公交车上，我好像感觉周围更冷了。放眼望去，车上的人各形各异，这些社会上不同阶级不同身份的人们，有打扮雍容的中年妇人，有年轻漂亮的白领女性，有身着西装的事业青年，有一身粗布麻衣的农民，有打扮时髦的新潮女孩，还有跟我一样身着校服的学生……车上是寂静的，静得只能听到彼此的心跳声，但不知道为何，我感受不了一丝温度，触不到人心善念的温暖。人们都寂静着，给整这个车箱刷下一笔浓浓的灰色色彩，阴暗的色调，让人心寒。
漫长的沉默，像经过了几个世纪。车靠站了，上来了一个小男孩，大约不过 10来岁，穿着一身皱巴巴的破旧衣服，肌肤如树皮般干燥，呈暗黄色，隐隐发青。他面黄肌瘦，瘦削得可怜，至今我还记得他那双眼睛，没有那个年纪儿童的不喑世事，但透过那双黝黑的瞳仁，我看到了坚强。小男孩吃力又笨拙的搬上一箱矿泉水，缓缓地走上车。等他走到车中间，他放下手中那一箱矿泉水，从身后的背包中拿出一张纸，摊铺在地面上，用近乎哀求的语气说道：“各位好心人救救我吧！我今年十岁，在我2岁时，父母去世了，现在就只剩下我一个人。靠卖旧品为生，现在我有得了心脏病，需要2万元的诊金，那些钱根本就不够，请各位好心人救救我吧！”这张纸写着小男孩的身世还有红十字会的标志。男孩接着用不太地道的普通话又说道：“我来卖矿泉水，两元钱一瓶，请各位好心人救救我吧！”男孩的大眼溢满了泪水，到底还是个10岁的孩子，瘦小的肩膀上扛着不属于他的巨大担子，面对着种种不幸，他有着他的软弱。
首先是司机先忍不住了，他从口袋里掏出10元钱，递给了那个男孩，只拿了两瓶矿泉水，周围的人也都围了上来，纷纷掏出钱递给了那个男孩，男孩充满了感激，泪水滑落他的脸颊，他不停地说道：“谢谢，谢谢，谢谢……”我也忍不住把兜里的20元递给他，并婉言谢绝了他的矿泉水。我心中为这个男孩怜惜着，像打翻了五味瓶，说不出来的滋味。
现在，阴暗的灰色被明黄的暖色调所掩盖。后来怎样我记得不太清楚了，只记得在我下车之前，男孩对着所有人深深一鞠躬，道：“谢谢大家！你们都是活雷锋，拯救了我。”
我下车的脚步一停顿，接着头也不回地走下车，这时我发现天空如蓝宝石般湛蓝，不似上车前的阴灰色，太阳这在徐徐升起……
雨，停了。
雷锋，自我知道以来，他都在被人们歌颂着，如星辰般挂在遥远的天幕，高高在上，遥不可及。但至今我才发现，其实他就在身边，离我们并不遥远，雷锋，他代表的不仅仅是一个人，更是一种精神，他可能是我，可能是你，更可能是大家……而雷锋精神的根本，大概是出于人们的最基本的善念吧！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇5
每到三月，我们都会想起这样一个人：似乎他的样子总是这样，手中握着枪，头上戴军帽，清秀的脸庞总是微笑着看着前方。
他的名字叫雷锋。
他很平凡，出生于穷苦的农民家中，七岁时就成了一名孤儿。在他参军后，他也只是一名普通的运输班长；但他却不平凡，因为他的名字却镂刻在所有中国人的心中。为什么？原因很简单：一个人做好事很容易，但他若是一生做好事却很难，而雷锋却做到了。这是我想起了苏格拉底让他的学生每天甩手两百下，而只有一人做到，他就是古希腊赫赫有名的思想家柏拉图。柏拉图之所以是柏拉图，是因为他对待真理就像对待简单的甩手运动一样，能坚持不懈追求。可以说是坚持造就了柏拉图，那么同样的，是雷锋心中坚定的信念造就了雷锋。
雷锋的故事，我想，大家都熟记于心吧吧。那么谁能够告诉我“雷锋精神”是什么？或许是毛泽东主席的题词“为人民服务”？或是歌中所说的“爱憎分明”、“立场坚定”？再说大一点，抑或是中华民族传统美德与社会主义精神、共产主义精神的结合？我想，大家心中都有属于自己的一个答案。当然，我们也不必为“雷锋精神”下一个死板的定义，它就是它，数十年来始终未变的它。
今年“感动中国”人物颁奖大会上有这样一对夫妻，他们自己建立了一个寻子网站，并且截止2015年11月，他们帮助1200多个被拐走的孩子找到亲人。感动中国给予他们的颁奖词是：寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。宝贝回家，路有多长？茫茫暗夜，你们用父母之爱，把灯火点亮。三千个日夜奔忙，一千个家庭团聚。你们连缀起星星点点的爱，织起一张网。网住希望，网住善良。他们叫做张宝艳、秦艳友。在他们身上，我似乎看见了当年的雷锋。虽然时代不同，虽然方式不同，但他们都用自己的爱心、善心，铸造着善良人性的丰碑，点缀着美好人间的光芒。
说到这里，我想和大家谈一谈，细心的同学也许发现了，每天上学时，偶尔会发现街道旁树立着这样几组词语：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。党的十八大成功召开，首次以这十二个词语高度概括“社会主义核心价值观”。那么，这里是不是也蕴含着雷锋精神呢？答案是肯定的。这二十四个词要求着我们做到爱国、敬业、诚信、友善的道德规范，建设自由、平等、公正、法治的社会，完成富强、民主、文明、和谐的建设目标，实现价值观，我们便需要雷锋的这种精神。无论是我们现在，还是将来，我们都是中国的公民，我们有义务凭借自己的力量，为中国实现价值观而献出自己的能力，为祖国的建设而添砖加瓦。
转眼间，春暖三月已近尾声，或许我们在生活中不会刻意地想起雷锋这个名字，但只要我们能够记起冥冥之中能发现自己的心中有着这样的一种精神，这，就已足够。
我的文章结束了，但雷锋精神却没有逝去。我希望我们能在每年的三月，都会想到，或说道：“哦，许多年前有一个助人为乐的雷锋。”或是学着雷锋，从自己的身边发现，随手做一件力所能及的好事，不仅为了自己，也是为了他人，为学校，更是为着我们的民族，我们的国家。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇6
他只是一名普普通通的矿山公路管理员，却是我时刻崇拜的人，他就是当代活雷锋—郭明义！你们心中肯定有疑问，到底是什么让我如此崇拜呢？是郭明义伯伯乐于助人，常为他着想的高尚品格令我感动！曾经，他说过这样的话，“干啥就要干好”，“雷锋的道路就是我的道路，雷锋的境遇就是我的追求”！
在郭明义伯伯的身边，曾经发生过这样一件事：有一次，他读中学的女儿回到家时，突然发现家里的电视机不见了，便问自己的父亲：“爸爸，咱家的电视机怎么不见啊？”
郭明义伯伯沉默了半晌，说：“邻家的弟弟要看电视，我把咱家的电视机送给他了。”
郭明义伯伯的女儿先是大吃一惊，之后说：“爸，我还要看电视呢！这…”说完，只见郭明义伯伯一直沉默，他坚信这能帮助别人。一直都否定了读高中女儿的建议。这让现在正在读大学的女儿更加明白了什么是爱心。
郭明义伯伯这个矿山公路管理员总是早起晚睡，每时每刻都让矿山公路保持正常的运行和良好的状态。郭明义伯伯工作了二十八年，共收入二十九万元，这些年却捐出了十二万元！尽自己所能让那些贫困山区的小孩子们上学，让那些贫困的家庭不挨饿。郭明义伯伯除了捐钱捐物也捐血！据统计，他一共捐了重八十八斤的血。同学们想想啊，八十八斤可是相当于一个十来岁小男孩的重量！郭明义伯伯这样无私的帮助别人，奉献自己能够奉献的东西，又有谁像他那样做到啊！
郭明义伯伯总说：“于啥干好啥！”他做什么都能办好、办成。而我们，做什么都是马马虎虎。就说上次听写测试吧，本以为我可以得100分，所以就没有多复习。听写后，成绩出来了，我得了一个不满意的分数：98分。唉，都是自己不踏实，真不该自大啊！读了郭明义伯伯的事迹，我更明白了很多道理。
郭明义伯伯，是我们学习的好榜样！
他，为了人民，瘦出了颧骨；他，被工友们称为“郭傻子”，为了工友的孩子捐出自己的所有积蓄。他就是我心中的雷锋——郭明义。
郭明义是个当代的活雷锋。在每一个岗位上，郭明义都干得非常出色，入伍第二年就被评为师学雷锋标兵。雷锋牺牲已近50年，但他的精神代代相传。我们肩负的历史责任和振兴中华民族的神圣使命要求我们：要具有活雷锋的品质和行为，时刻准备着，为了祖国和人民的利益冲锋在前。正是郭明义这种发扬了活雷锋精神的好党员，才真正展示了我们民族之魂，对祖国的爱。 郭明义献血六万余毫升，相当于自身总血量的十倍。他年年资助贫困儿童，自己家里却是一贫如洗。要想了解郭明义做的善事，得问他的同事。他记不清他所做过哪些好事，问他：“你怎么记不起你做过的好事？”他反问：“记这些事有什么用？” 一个大学生感慨道：学习郭明义，就是要学习他的正气、热血；学习郭明义，就是要学习他的无怨无悔、无私奉献；学习郭明义，就是要学习他的责任感、担当情、信心力。中国需要更多的郭明义！
现在，中国已经涌现出了许多活雷锋。公交车上给老年人让座的是充满朝气的红领巾；抗洪救灾顾不上家庭的是抗洪老兵；汶川地震救灾捐款箱前的长队是社会的民…这是一个充斥着雷锋精神的和谐社会，支撑起它的是当代的活雷锋们！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇7
我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。——雷锋
当我们穿越经济高速发展的时空，是否还有一种信念在我们心中永存；当我们身处物质横流的世纪新叶，是否还有一种力量引领我们前行；当人类的欲望变得愈发强烈，是否还有一种心态把守我们的原则；当人类的诚信质量变得愈发低下，是否还有一股作气继续稳持我们思想；当心寒的人性事件时有发生，是否还有一种深思触发我们内心的感慨。
有人用有限的生命，创造不同凡响的人生。或许他们的所作所为微不足道，又或许他们的善举在你看来不值点滴，但他们却能将这种正能量长足的把持和坚守，这种行为是伟大的，是值得我们学习，正是这种行为能让你我之间感受到温暖。
一个只有22年短暂生命的普通共产党员，能有赢得亿万人民如此崇高和长久的敬意；一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几代人的健康成长；一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断影响一个时代的社会风尚。这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有，现在仍然具有重大价值和时代意义。
21世纪是一个经济迅猛发展、物质横流的时代。在这样一个生活美好的繁华景致年代里，人类原始的许多优秀传统正在悄然无声的逐渐丢失，但这种悄然无声的丢失背后，却给人类社会带来诸多不利因素。当令人心寒的小悦悦事件发生后，我们不禁在思索：难道如今的人性就变得这样冷漠了吗？当令人感动的佳木斯最美女教师舍己救人的壮举响彻中华，我们不禁又兴奋的感叹：长红的优秀精神并没有随时代的变迁而消退，而是我们的社会缺少这种正能量。
雷锋精神的实质是热爱祖国，始终把祖国和人民的利益放在首位，为实现共产主义而奋斗的忘我精神；是敬业奉献，服从大局，全心全意为人民服务的精神。时代的雷锋精神永远是时代的丰碑，他不会随时代的变迁而发生本质的变化。当代社会，当和谐社会成为了时代的主旋律，当冷血的人性似乎成为了社会公民自我保护的本能，当时代的雷锋越来越少时，我们需要大力学习和弘扬优秀的雷锋精神。
有谁说过唯有伟大的事迹才能伫立天穹；有谁说过点滴的善举行动不是一个人人性的光辉体现；又有谁说过优秀的雷锋精神已退化、变质。雷锋精神自然朴实无华，并不是人为刻意制造出来的，它体现雷锋同志的人生理念。作为一名普通的社会公民，我们或许无法达到雷锋英雄的真正气概，但我们可以从小事做起，从点滴做起，做好自己的本职工作，勤俭节约，助人为乐，这就是我们践行雷锋精神的最好表现。
播下一粒种子，便可以让它的生命得以延续，传递优秀的雷锋精神，便可以让这个社会充满阳光，让你我间不再有冷漠的感受。
三月的春风情深意暖，三月气息寓意非凡。让我们以雷锋月为起点，无终点的去学习和弘扬优秀的雷锋精神，付诸行动，真情的去传递雷锋精神的真能量，让和谐的雷锋精神感染你我，感触你我，行动你我。
梦里花开恰是希望在，满目荆棘，仰首挺胸，踏步向前。作为新时期的青年，我们有义务去践行和弘扬雷锋精神。只要我们从自身做起，去长足的坚守这种优秀的精神，就一定能够触动他人，共同感化雷锋精神的强大动力，让这个社会充满温暖。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇8
一个知识不全的人可以用道德去弥补，而一个道德不全的人却难以用知识去弥补。
——但丁
俗话说：“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。当我们看到见义勇为，无私奉献的人，是否曾想过“雷锋”这一个不朽的名字，他生平做了多少好人好事，在指挥驾车的过程中，被倒下的木杆击中头部，再也没能醒过来，那年他才22岁，却永远离开了我们，离开了这个如花的世界，然而他的精神却一直闻名海内外。
一次雷锋外出沈阳站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看着一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱都丢了，雷锋用自己的津贴购买了一张去吉林的火车票，塞到大嫂手里，大嫂含泪说：“大兄弟，你叫什么名字？是哪个单位的？”雷锋说“我叫雷锋，就住在中国”，雷锋是一个高尚的人，用平凡朴实的言行展现出令人震撼的道德品质和人格魅力，他热爱人民，乐于助人，甘愿奉献的精神早已渗透到了中华文化，成为了中华文化的一部分，雷锋精神不仅温暖人的心灵，也照亮了世界上许多善良人的眼睛，一位美国青年女教师在参加雷锋纪念馆后，深情地在留言薄上写道“雷锋属于世界，”是的，高尚的心灵，崇善的本性在全人类有着深刻的共鸣，如今，我们正为构建和谐社会而努力，又岂能避开雷锋精神的光芒？
赠人玫瑰，手有余香。人活着要做一个对人民、对社会有用的人，积跬步，以至千里；汇小溪，以成江海，我们要善于由大积小，从大处着眼，从小处着处，如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗？如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守岗位？雷锋就是这一缕阳光，这一滴水，这颗最小的螺丝钉，虽然他的一生短暂，虽然他的一生平凡，但他的形象伟岸，他的精神令人敬佩，当今社会雷锋精神更需要每个中华儿女来弘扬，才会使我们社会变得更加文明，更加和谐。
我们身边也存在着许许多多活雷锋，老师，他们夜以继日的工作，不知批改过多少作业，不知工作了多少个晚上，在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人，有理想的人，有道德的人，为人民服务。在他们的细心教导下，不知有多少人走上了理想的道路，他们热爱自己的工作，付出了全部，他们像一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，我们辛勤的园丁不也正是一个活雷锋吗？
人的生命是有限的，可是为人民服务的时间也是有限的，我们要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，同学们，让我们像雷锋那样，在平凡的生活中，干出一番不平凡的事，做一个有道德的人。
道德一直是我们华夏儿女的宝藏，孔子是道德优秀的代表，他不贪图名利，一心为民，李世民终世以德为政，以人民平安为己任，孔融十岁让梨，尊敬兄长，礼貌待人，司马光砸缸，救得伙伴，他的善良、机智、令人佩服，做一个有道德的人并不难，只要从身边的小事做起，持之以恒，终将成为一个有道德的人。
道德是最美的花，是人心灵的洗涤剂，它让人问心无愧，心胸坦荡，道德不是一个人的责任，需要全世界的每一个人都努力去做一个有道德的人，道德的花朵才会在我们每个人心中绽放，让整个世界开满道德之花。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇9
“学习雷锋，好榜样，忠于革命，忠于党，爱憎分明不忘本……”一阵熟悉的旋律响起，渐渐清晰起来，响亮起来，飘进了我的耳中，飘进了我的心里。原来是环卫工人开着垃圾车来到了楼下。
雷锋——一个大家耳熟能详的名字，一个令人们深深敬重的人。他是一个没有上过战场的英雄，他是我们口中不是“明星”的偶像。是他那钉子般的精神深深影响着我们。3月，在这个雷锋月里，我会像那位车夫一样，帮助别人。说起了那位车夫，我不禁陷入了回忆……
去年的3月里，下午放学了。别人独自或是家长带着都欢欢喜喜的回家去了，我却站在家长接送处孤独而无助地望着那个十字路口，希望下一秒妈妈就从那里出现，充满歉意地对我说：“哦，我来晚了！”可是时间却一点点考验着我的理性与耐心。我不敢独自回家，怕走到一半妈妈来接时没见我而焦急担心。但时间一秒秒过去，马路上的自行车、汽车密密麻麻，如同挪窝的蚂蚁，那个身影却始终没有出现，我等不了了，泪水在我眼眶里打转，我无法再承受这份孤独与失落。我来到传达室给妈妈打了一个电话“嘀，嘀”怎么还不接？啊，总算通了，我强忍泪水，咽下几口口水，却仍然忍不住带着哭腔“审问”：“你怎么还不来”她安慰我几句后表示她和爸爸没空，让我独自回家。这时我才发现天色暗了下来，一块块灰茫茫的云像帆布遮住了原本晴空万里的天空。我刚要说什么电话却挂了。
唉！我只能祈祷老天等我到家了再下雨。可天不如人愿，老天偏偏不给我好脸色看，天阴沉沉的，好像一个刚哭过的伤心妇女的脸，罩满愁云。那贵如油的春雨说下就下，淅淅沥沥的，整个城市都笼罩在轻纱样的雨雾里。这下是回不去喽！没带伞的我只好躲在屋檐下等雨停，不愿去惊动妈妈。可谁料这雨越下越大。观赏着雨景的我一下子急了。雨像撒爆豆似的劈头盖脸的浇下来，越下越来劲，下得烟雾腾腾的。这可得等到什么时候呀！我的眼睛湿润了。这时马路旁驶来一辆三轮车，在我身旁停了下来，一个大伯问我：“孩子，你怎么了，怎么哭啦！”我急忙抹干眼泪，强颜欢笑“没事，谢谢！”
“你怎么还不回家呀！你爸妈呢？”
“我爸妈没空，让我自己回家，可我没伞。”
“那快上车吧，孩子，伯伯带你回家”大伯招呼我上车。
我不好意思起来“不，不，我身上没带钱，你快走吧，我没事。”
“没事儿，孩子”大伯把我拉上车，问了我去哪就蹬起了车，我搔搔脑门，破涕为笑，一路说着感谢的话。他只是说：“没什么大不了的”或是“嘿嘿”笑几声。这时我观察他起来，他矮身材，窄肩膀，皮肤黄黄的，像透明的黄腊，头发白中带黑。骤急的雨在他的脚旁打起细密的水花，如五线谱上跳跃的一个个音符。“吱”一声，家到了。我急忙奔上楼取钱，下楼却发现他已驶向远方，他转身朝我挥了挥手，我竟从他那张布满沧桑与岁月痕迹的脸上，看到了一抹穿透雨水，穿透灵魂的微笑。他的背影消失在了雨中，我向他离去的方向深深鞠了一躬……
垃圾车驶向远方“学习雷锋，好榜样”的声音渐渐消失了，但我会像那位车夫一样帮助别人，虽然雷锋时代已经过去，但雷锋精神永驻人心，人们会将精神传承下去，“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本……”
雷锋精神伴我行作文1200字 篇10
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……”姐姐这个描写的是谁啊，我好崇拜啊，他好像很伟大。“呵呵，他就是世人都知道的，最伟大的，“雷锋”。“雷锋？”“嗯”。
对于雷锋，我只能感到欣慰，因为雷锋的生命虽然短暂，但是，雷锋的精神与品质依然存在，依有世人记得他。但是学习他的品质与这种精神得人，不多了，在小学期间，老师就让我们学习雷锋好榜样，这次就快到3月15日雷锋日了，我打算，做个妹妹的好榜样，也为了学习雷锋有着这样高尚的品质与精神，我打算这一天去做慈善活动。
一大早，我带着妹妹出门了，今天的天气很好，就如我和妹妹的心情一样。带着妹妹吃完早餐后，乘车出去了，等车的人很多只听一声“车来了”一群人就拥挤上车去，其中，一个小孩子就被挤哭了，妹妹在我身旁就问我，“姐姐如果是我哭了，你会怎么样？”“我呀，我会帮你打挤你的那个坏蛋。”妹妹笑了，突然那个小孩的妈妈走了过来，她并没有说什么，只是在那里一味的擦孩子的泪，并安慰她，说：“孩子，没什么，如果你这点困难也都没有克服，去容纳他人的一不小心，以后你该怎么办呢。”听到这句话，我感到了一阵凄凉，因为，今天出去我是帮助他人，现在却被一位母亲给教育到了，是啊，如果连去容纳他人的心也没有，怎么去帮助他人，一位母亲也有雷锋的品质让我感动非常的惊讶，因为有多少人能像雷锋一样，永远的那么容纳他人，永远的那么包容他人。
下了车看着他为母亲与他孩子的背影慢慢离去，我就铁了的心，今天要好好帮助他人，正当转头时，看见老奶奶正胆战心惊的过马路，那是心里只有一个念头，扶老奶奶过马路，虽然这个助人为乐很土。但是帮助别人是不分大小的也不分土不土的，只要有这个精神就好，干了第一件好人好事心情很开心，旁边的妹妹开始嫉妒我说：“姐姐坏，我也要助人为乐嘛。”“好好现在就带你去。”我们走着走着路过了一个公园，妹妹说想进去玩，我答应了，他进去了又捂着鼻子出来说：“姐姐里面好丑啊，受不了了。”“我很好奇，就进去看了看，原来，是路过的游客在这里吃东西时乱扔垃圾，导致垃圾积少成多也就变臭了。我说：“你不是说，你也要助人为乐吗，呢这个就是你的第一个目标，捡垃圾。”“姐姐，算了吧，给我换个目标吧。”“像你这样还怎么帮别人啊，帮助没有换的。”“好吧，我去捡。”一个小时后……“姐姐我捡完了。”我进去看了看伸出一个大拇指说：“真棒，比我还厉害呢。”妹妹笑了，但是他的脸笑得很累，脸上也都是汗，我为他擦了汗，他竟然对我说：“姐姐，我觉得我当初崇拜的没错，虽然很累。但是很开心，我觉得雷锋做了那么多的好事，应该很开心吧。”“嗯，是啊。”我终于明白了，雷锋当初做那么多的好事都是开心一直支持着他，我认为雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。把雷锋的精神发扬下去，永远不要灭。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇11
白朗宁曾经说过这样一句话：把爱拿走，我们的地球就变成了一座坟墓。不错，在世间“爱”像太阳一样温暖，照耀着每一个熟悉或陌生，柔弱或坚强稚嫩或苍老的心灵。只要你有一颗善良的心，你向这个世界微笑，这个世界就会向你展开幸福的拥抱。从伟大无私的亲情，到惺惺相惜的友谊，再到陌生人之间的帮助。不需要付出太多，只需要你的一颗善良之心。
雷锋就是一个值得我们学习的好榜样。像他这样为人民而“活”的不多，他的付出，他的努力，他的心血，甚至连他死去的那一刻，都是为了他所热爱的共产主义事业。践行雷锋精神是时代赋予我们的责任。
硕果累累的秋天，落叶满地，金黄的稻穗铺满了田地。这天深夜，徐徐的秋天吹醒了熟睡的我，是我就在阳台上看起了星星。“在丰收的日子就连星星也这么高兴”我静静地想着。突然，传来了一阵拖拉机的声响开进了村子，声音越来越近。哦！原来是隔壁的张伯伯家的麦子从打麦场拉回来。张伯伯家的儿子儿媳在外打工，没有回来，他家的8亩多麦子收割成了问题。邻居李叔看在眼里，急在心里，就自发的组织村里的几个年轻人利用晚上的时间，开着四轮，出工的出工，出力的出力把张伯伯家的麦子给及时收入归仓，解决张伯伯的后顾之忧。虽然是深夜，但是我还能隐约听见他们爽朗的笑声。这样的事情在我们村平常而又平常，没有人会把它和雷锋连在一起。只要谁家有有事，大家都会主动帮忙，也没有人计较得失。这样的事仍在发生、继续、传承。
在我们身边有许许多多乐于奉献的人。一年夏天，在一个朝霞满天的早上，我起得很早，于是不想吃家里的饭菜，是在一家小饭店里吃的早餐，我是坐在对着大路的位子，看见了一个穿制服的中年妇女在扫地，当时看见了一个惊人的举动：中年妇女捡起垃圾旁的坏苹果，用满是锈的小刀正在削着它。当时我非常感动，我很想帮她，但我却不知道应从何做起。在以后的日子我经常会遇到她，好像这一片就是她一个人打扫。我问店主这个人是不是很穷，店主说：“她家里有一个女儿，长得特别漂亮，她和她的女儿相依为命，她为了让女儿过上和别的小朋友一样的美日子，每天努力工作，她的上司要再增加一个人打扫这里，可是她就是不愿意，就只好让她一个人干，再给她加工资。她的工作很辛苦，但她很高兴，因为她女儿特别争气，每次都是第一名。”听完这些我很感动，很想和她谈谈。在一个风和日丽的下午，终于看见她不忙的时候了，于是就和她坐在一起聊起了天，我问她：“你累吗？”她说：“我不累，我很高兴，能有这样好的工作，给大家提供一个好的环境，让大家舒心工作学习，不会觉得累的！”她的脸上洋溢着骄傲的微笑，而且她还告诉我，她的女儿又考了第一名。因自己的存在给他人带来幸福，正是雷锋精神的体现。我们生活中的点点滴滴的小事，正能彰显助人为乐、无私奉献的社会风尚。也正是这一社会主旋律推动和谐小康社会的发展。
每个人的付出和努力都可能成就的幸福，但你努力了吗？你付出了吗？这需要有一颗永恒的爱心，温暖的善心，而这颗心就是用生活中的小事历练而成。“弘扬雷锋精神”责任在你！在我！在他！在我们大家！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇12
雷锋，一个家喻户晓的名字；雷锋精神，一种永垂不朽的美德。对于四年级小学生的我们，“雷锋”这个人虽然已经离我们远去，但雷锋的故事却永在我们耳边萦绕，雷锋的精神却永驻我们心间，他永远是我们亲爱的、敬爱的“雷锋叔叔”！
雷锋离世已经50年了，这50年，社会发生了巨变，人们的生活发生了巨变，思想观念也在发生巨变，但我们没有丢弃雷锋精神，反而是不断地传承着、践行着这种精神，与时俱进地赋予这种精神更深刻的内涵。跨越50年的时空，雷锋精神历久弥新，激励着我们一代一代的热血青少年，勇往直前。今天，在我们的身边，就处处闪现着“雷锋的身影”，就处处传唱着“雷锋的事迹”!
你看，雷锋就在这！2011年9月，哈尔滨市工大附中08级8班王新迪同学不幸得了“急性非淋巴细胞白血病”，当这个14岁花季女孩的生命受到病魔威胁的时候，我们哈尔滨市社会各界的爱心人士纷纷伸出援助之手，对她进行捐助。同为学生的我们，更不甘人后，我们把平时积攒的零用钱、过年的压岁钱也都捐了出来，虽然我们的力量微乎其微，我们捐助的钱杯水车薪，但只要我们心中有爱，王新迪同学的生命就有希望，我们就可以看到她在风雨后再度扬起的坚强的笑容！特别值得自豪的是，在这次捐助活动中，我也捐了8元钱。
虽然钱不多，都不好意思说，但这是我平时在家“打工”、帮助妈妈做家务的工资，是我用劳动挣来的。所以，我觉得捐这8元钱比我从爸爸、妈妈那要100元、200元更有意义。通过这次捐助活动，我觉得我们不仅帮助了王新迪同学，更重要的是我们也从中受到了教育，明白了勤俭节约的重要，懂得了生命的可贵，看到了亲情、友情的无私，感受到了人间大爱的温暖……我暗下决心，我平时要多帮妈妈做一些力所能及的事，对待零用钱也不能大手大脚了，一旦再遇到有人需要帮助时，我一定要做得比这次还好，也让雷锋精神在我身上“闪光”一次吧！
你看，雷锋就在那！公交车上为抱小孩阿姨让座的小学生；斑马线上扶老人过马路的大哥哥；冒着寒风铲除街头小广告的老爷爷；拾金不昧、20万元巨款物归原主的出租车司机；义务献血不留姓名的“社会微尘”；参加各项社会公益服务的志愿者；婚礼当天签署眼角膜捐献协议的王迪夫妇；还有在雷锋纪念日，为社区义务打扫卫生的“红领巾”----也就是我们自己，一群活泼可爱的四年级小学生……所以说，在我们美丽的冰城哈尔滨，随处都可以看到“雷锋”的存在，特别是我们小学生学习雷锋、做好事的身影噢。冰雪是冷的'，可我们哈尔滨人的心是热的，谁让“俺们东北人全是活雷锋呢！”
雷锋说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”四年级的我们，生命的历程才刚刚开始，对雷锋精神的领悟也一知半解，更在传承雷锋精神的过程中，不能做轰轰烈烈的大事。但现在的我们，至少有一双发现的眼睛，我们可以去发现、去记录社会中那些学雷锋的感人事迹，去讴歌那些表现突出的人物，让雷锋精神永驻你我心间，并随着我们年龄的增长越来越清晰！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇13
三月的春风是彩色的，染黄了迎春花，描青了山峰，绘绿了秧苗，吹红了我们胸前的红领巾，同时也掀起了我们学习雷锋的热潮。说起雷锋，大家肯定都不陌生，他是一个无私奉献的人，有着一颗善良的心，虽然他已离我们而去了，但是他那伟人般的行动，却永远留在我们的心里。他那种艰苦朴素，一心为国的精神值得我们学习；那种自强不息，舍己救人的精神值得我们学习；那种助人为乐、为民服务的精神同样值得我们学习
如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位…… 每一次想起雷锋，就想起这一段话。
有多少人在回首往事的时候， 为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉 当然在生活当中也有向雷锋这样的人 比如说老师吧，他们夜以继日地工作，不知批改过多少作业，不知少休息了多少个夜晚。
在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人，一个高尚的人，一个有道德的人，一个有益于人民的人；在他们的悉心教导下，不知道有多少人走上了成功的道路。他们热爱自己的工作，付出了全部，回报的也总是别人的快乐。他们正如一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，我们辛勤的圆丁不正是雷锋的传人吗？解放军战士，他们守卫着祖国的大好河山，用生命砌起共和国的长城。冲锋陷阵，是排头兵；抗洪抢险，是排头兵；舍己救人，还是排头兵……几天几夜都未曾合眼，他们无怨言；与亲人聚少离多，他们无怨言；无私为人民，为祖国奉献，他们无怨言……他们真正做到了"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。"这些解放军战士不正是雷锋的传人吗？
雷锋已成为人们完善人格净化灵魂的楷模。 虽然雷锋已离我们远去但是他的精神却永远留在了这个世界 一次我在公共汽车上遇见了一位孕妇，因为车上很挤，又没有座位，售票员只好大声喊：“哪位给这位大嫂让个位？”可喊了半天没有一个人愿意让坐的。就在这时我想起了雷锋叔叔那种为人民服务的好品质，我连忙站起来说：“阿姨，你坐这里吧。”阿姨说：“谢谢小朋友！”“没关系，这都是我们少先队员应该做的。”我看到车上的人都像我投来赞许的目光，我不好意思底下了头，但是我心里比吃了蜜还要甜。。
我们学习雷锋精神宽以待人，树立崭新的自我形象。文明礼貌离我们并不遥远，让我们用文明代替粗话，用风度铸造博雅。我们要用实际行动形成团结友爱、诚实守信、助人为乐的良好社会风气，自觉做美德的传承者、道德的实践者，养成良好的行为习惯，平凡的人生孕育崇高的精神，崇高的精神铸就人生的辉煌。“活着就是为了能让别人生活得更加美好”，这是雷锋同志的名言。 同学们，让我们共同学习雷锋精神，并将它发扬光大。让我们全体师生积极行动起来，送上爱的热情，伸出爱的双手，从身边的小事做起，从自己做起，让雷锋常驻我们的心田，让雷锋精神在我们身边弘扬！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇14
春光明媚的3月正是万象更新的季节，沐浴在春风里，我们感受着万物复苏的清新气息，心中不由得产生了对生命至诚的热爱。
记得在上周一的升旗仪式上，校长室的顾老师就已经向全校做了学雷锋的宣传动员，大队部在上周五也利用红领巾广播在全校同学间发出了学雷锋的倡议，向各班征集学雷锋感谢学校的金点子征集活动，同学们在征集活动中表现得十分踊跃。那么，今天中午大队部将安排学雷锋统一行动日，到时各班队将根据自定的方案开展活动，使每一位同学在实践活动中感受雷锋的服务精神，学会用自己的点滴行动回报爱我们的父母、老师、同学以及校园，真正学会感恩、体验生命的价值。
其实每年只有一个3月5日，我们的学雷锋仅仅是3月5日这一天吗？当然不是的，我想告诉小朋友，我们在学习雷锋精神的同时，更要感谢雷锋，感谢他带给我们舍己为人的精神，感谢他带给我们整个社会和谐互助的氛围，我想，3月5日过去了，但是我们还将在今后的日子里，学会用感恩的精神去感谢、帮助我们身边的每一位亲人、朋友。再过两天马上又是一个节日了，对呀！3月8日所有妈妈、奶奶的节日。那我想我们大队部将开展妈妈的吻——日记演讲大赛，将推选优秀的感恩日记在红领巾广播里朗读，我的出生证书签制作展示大赛，并送给自己的妈妈等活动，让我们将学习雷锋的精神，延续在感恩的情怀中。
亲爱的同学们，我们要感激父母的养育之恩，感激老师的教导之恩，感激朋友的帮助之情，感激校园里的一草一木、一桌一椅，感激食物、水和空气，感激我们身上的衣裳，感激孕育这一切的宇宙万物，感激创造这一切的劳动者！那么，我们应该如何报答父母、感恩父母呢？有的同学说：我要买三房两厅的房子给爸爸妈妈住，我要买轿车带爸爸妈妈去兜风，我要买很多很多的补品给他们吃，我还要有的同学说：我要考出好的成绩，将来找一份好的工作，报答父母的养育之恩不少同学认为向父母问候一声，帮父母倒杯水、打扫卫生等事情太小了，不屑一顾，他们表示长大后要做大事来报答父母的养育之恩。其实我们的爸爸妈妈并不祈求我们给他这些东西。其实很简单：感恩有时只需要一句问候、一个亲吻、一束鲜花、一个拥抱，甚至一句话，就能传递温情、表达爱意。
想起一首名叫《感恩的心》的歌曲：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。把这首歌送给大家，让我们都有一颗感恩的心。亲爱的同学们、老师们，让我们拥有一颗感恩的心。对抚育你的人心存感恩，因为他们使你体验生命，健康成长；对教育你的人心存感恩，因为他们使你摆脱愚昧，充满智慧；对关爱你的人心存感恩，因为他们使你不再孤单，享受快乐；对帮助你的人心存感恩，因为他们让你度过难关，跨越障碍；对接受你帮助的人心存感恩，因为他们让你领悟到生命存在的意义和价值只要我们心怀感恩，我们便会发现，生活原来是如此的和谐和美丽！学雷锋榜样，做感恩少年，让我们携手迈进充满爱的季节，同学们，行动起来吧！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇15
在我成长的历程中，帮助我激励我并让我难忘的人与事多如繁星，而其中一颗璀璨明亮闪烁着灿烂光辉的，便是一直伴我成长的雷锋精神。
在我初入校门懵懂无知时，我的第一位老师告诉我们，“你们每个人都要考200分，100分是知识，100分是做人。”那时我似懂非懂，现在我才能渐渐悟出这句话的真谛。
在我年岁渐长见识益增时，我认识了雷锋，透过书本我走进了他的生活，他的事迹激励着我鞭策着我，让我真正认识到只有奉献社会，才能实现生命的价值，而生命的价值要靠我们的行动去实现。那时，我小小的心灵中就充满了一个不小的理想：一定要做一个像雷锋一样对国家、社会和人民有用的人。
雷锋虽逝，但雷锋精神永存。
那天，天昏地暗，大雨滂沱。放学回家的路上，泥泞不堪。我打着雨伞，心情跌到了谷底。一个趔趄，差点摔个嘴啃泥。我正抱怨着，谁知，脚下一滑，不小心却滑到了路边的小水沟里，沮丧、疲惫令我感觉霎时没了力气，几次挣扎，我竟没能从小水沟里爬出来。我望着路上的行人，期待着能得到别人的帮助，然而暴雨如注的路上几个行人步履匆匆，竟无人顾及到我，狼狈的我只能忍着眼泪继续挣扎在水沟里。“喂，小朋友，把手给我！”，仿佛天籁飘到我的耳朵里，我感觉自己遇到了救星，抬眼望去，一位叔叔就弯腰站在我的面前，伸着那双厚实温暖的手，用鼓励的眼神看着我，我放心地把自己的手交给那位叔叔。上来之后，叔叔看我浑身湿透，又问了我家在哪里，知道我离家还很远时，就把自己身上的衣服脱下来披到我身上，执意坚持送我到家。这时，不知是雨水还是泪水，一齐就那么恣意地流在我的脸上，我知道，这里面有委屈，更多的是感动，我仿佛看见了复活的雷锋。
从此以后，我对雷锋精神有了更深层次的感悟，也更坚定了实现自己理想的信心。
一天早晨，我背起书包，像往常一样去上学，妈妈叫住了我，对我说中午她要去见一个朋友，让我放学以后不用回家了，自己出去买点吃的。我拿着妈妈给的午餐钱高高兴兴地去上学。走着走着，看到有几个人站在路边，围着什么东西在指指点点，我也好奇地走过去瞧了瞧，原来是一个衣衫褴褛蓬头垢面的老人蹲在地上，透过脸上那镌刻着岁月年轮的深深的皱纹，一望便知曾经也饱经风霜，而现在却已风烛残年。面前的一只破碗，无声地告诉了人们它主人的处境。我什么也没想，就把妈妈给的饭钱毫不犹豫地放到了老人的碗中。也许是老人可怜的处境勾起了人们的侧忍之心，抑或是被我的举动所感染，围观的人们也纷纷把手伸向了自己的口袋，不一会，老人面前的空碗就已经盛满了人们的爱心。看着老人老泪纵横的脸，我不自觉地抹了把自己的眼，悄悄地走了。
这时，我好像听见雷锋叔叔对我说：“做得好，我们就是要力所能及的帮助需要我们帮助的人！”那天中午虽然我没有钱，但我的同学们帮助了我，他们没有让我饿肚子。雨中的那位“雷锋”叔叔，路上围观的行人以及我的同学们，让我倍感温暖！雷锋叔叔，你虽然不在了，但无数个你会继续你未完的心愿，我们的社会也将会更加美好！
雷锋叔叔，你是我心中的英雄，你的精神将会激励着伴随着我，与我一起成长！
雷锋精神伴我行作文1200字 篇16
雷锋，一个多么熟悉的名字。一个感动了几代人的英雄人物，他乐于助人，舍己为人而不求回报。人的生命只有一次，失去了不可能重头再来，而年仅22岁的雷锋却早早的献出了自己宝贵的生命。这个一心回报社会，回报祖国的小伙子，再也看不到美丽的日出了……
雷锋精神令我感动，这时我想起了张丽莉，张老师，他在学生有危险时，挺身而出，将孩子们推出去，而就在这时，那辆大货车从她的腿上疾驰而过。是什么让一位年轻美丽的女教师做出了如此之举，我只想说“那应该就是所谓的大爱无声吧！”
我震撼了：张丽莉老师勇救学生，当学生生命安全受到严重威胁的时候，她挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。用生命谱写着最伟大的爱的赞歌。她是当之无愧的“最美教师”。
我看到了她对爱岗敬业、忠于职守的崇高品质和心系学生、爱生如子的高尚师德的最好诠释，在她身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为社会各行各业树立了榜样。我们要向“最美教师”学习：一是至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里。二是甘于奉献高度负责的精神。最美教师，美在责任，美在自然。
学校是教师教书的场所，同时也是育人的场所，教师的一言一行，一举一动对学生都有一定的指导意义。张丽莉老师展现了纯洁无私的大美形象，体现了中华民族高尚的道德情操。
还有最美妈妈吴菊萍，2011年7月2日下午1点半左右，杭州滨江区的闻涛社区的一处住宅小区内，两岁女孩突然从10楼高空坠落，眼看一出悲剧即将上演。刹那间，刚好路过的吴菊萍毫不犹豫冲过去，徒手接住了女孩，自己的左臂瞬间被巨大的冲击力撞成粉碎性骨折。但是，由于她奋不顾身的这一接，女孩稚嫩的生命得救。“爱的世界没有力学”。网络上，年轻的80后、90后正在热烈地讨论吴菊萍爱的力量源自何处。的确，敬畏生命，尊重生命，就不会仅仅把爱心局限于自己，局限于家人，就能感受到生存的价值和意义，世界就会在我们面前呈现出无限的生机。
像这样的好人还有很多，像鞍钢一个普通养路工郭明义，从部队到地方，从工厂到家庭，十六年来只图奉献，不求索取，让人从不理解到理解，由观望到积极参与，以实际行动学雷锋做雷锋。郭明义捐款助学、帮助孤寡老人、五十六张“精神存折”、爱岗敬业的养路工、快乐的宣传干事、口齿伶俐的英文翻译、恬淡的家庭等，表现了郭明义的平凡生活、崇高境界，是当今一个真实的活在我们身边的新世纪的雷锋。
如果张丽莉张老师，不去救那几个孩子，也可能国家会少了一个人才；如果吴菊萍吴阿姨没有去接那个小生命，而那个小生命也再也看不到世界的多彩、缤纷；如果养路工郭明义没有捐款助学，而那些学生们可能面临着辍学的难题，就会少了一位建设国家的栋梁，没有帮助孤寡老人，那些空巢老人会得不到爱，会孤独终老。自己的代价是简爱、小爱，而拯救他人是大爱无疆。奉献自己，帮助他人，讲的就是雷锋精神。有时，对别人的一点点爱，别人也会感激不尽。
愿雷锋精神永世流传，愿世界充满爱的影踪。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇17
跟着春天的脚步，3月5号雷锋日就近在眼前。
每到雷锋日，人民的嘴里就会唱出一只耳熟能详的歌曲《学习雷锋好榜样》，那种激情昂仰的调子就似人民心中已迫不及待要助人为乐了！！！是的，我相信每个人民都会学习雷锋的精神去帮助别人，这定然是一道美丽的风景线！
可如果那天不是雷锋日，你们还会心甘情愿的去帮助别人吗？至少，我说的是至少，在我的眼里从来就没有看见过真正的现代活雷锋，但就是那个鲜艳的红领巾使我改变了我的想法：
星期六，我和同学去公园散步，当我们在十字路口等绿灯时，看见一位老人就在车来车往的马路中央穿行，情势十分的危险和紧张！只见一辆轿车极速飞行地向最后那几秒绿灯冲去，眼看着车向老人撞去，可老人傻呆呆地站在那，一动也不动，路上每个人的心里都紧了一紧，有的人甚至连眼睛都不敢睁开。只听见一声急刹车，车停了，老人也吓住了，他的裤子都尿湿了。那司机并没有下车来扶老人而是用各种侮辱性的词语向老人破口大骂，老人没有吭声。当时，最爱“拔刀相助”的我忍不住了，正要冲上去时，同学就一把拽住了我，一口同声的说：“这不比平时，不是你能随便搞定的事，你没看出那老人有点迟钝吗？我们看，你还是别管了。”虽然被同学们给劝住了，可还是有点想去帮助那个老人。就在这时没有一个人去扶老人，直到那个红领巾出现了，他趁着没有车快步地走向老人身边，轻轻地托起老人的手安放在自己的肩上，在以慢步走向街边的台阶，在地上铺了一张餐巾纸，让老人坐在上面休息。我就想：看看，人家不也和我们是同一年龄，都是红领巾，为什么就相差这么多呢！！我认为在街上的成年人也都应该自我反省一下！
红领巾先是宽慰老人再是询问老人。“爷爷，爷爷，你别害怕！”老人疑惑的看着他问：“你是谁啊？为什么会在我身边啊？你要干嘛？”红领巾解释道：“爷爷，我是一名少先队员，你刚才站在马路中央是很危险的，所以我把你扶到这安全的地方来。爷爷，你家在哪啊？”老人哭诉道：“我.......我.......找不到回家的路了，我不知道我家在哪。”红领巾懂得了老人是不明事理的人，记不清发生的事了。于是，红领巾安慰道：“爷爷，你别怕，我会帮你找到你的家人的！”“诶，谢谢啊。”爷爷微笑着答道。
我想这时的红领巾也不知道该怎么办吧，可是我错了，只见他镇定的从衣服口袋里掏出了手机，他果断的拨打了110。不一会民警就来了，红领巾先是礼貌的敬了个礼，警察回了个礼，他把所有的经过都告诉了民警，通过民警的调查和搜索，最后找到了老人的家人并拨打了电话。一会功夫老人的家人就到了，民警告诉他们是红领巾报的警，老人的家人对红领巾很是感谢，想要给红领巾一点物资上的酬谢，可红领巾坚定的说，学习雷锋精神无条件帮助他人是应该的，不需要任何东西。老人的家人也不好意思给他了，所以最后只能在多说一句谢谢！
随着警车和老人远去，只有那个红领巾还在那里看着他们的背影，那便是在马路上最美的一道风景线！！尤其是他的那句话，让我感到了他内心的无私和宽广。
全国人民都应该要向他这样的精神和雷锋的精神学习，不仅是在雷锋日，在平时也应该发扬光大，以一传十，十传百来将雷锋的精神传承给我们祖国未来的花朵！！
最后我和我的同学都羞愧的低下了头，很是自责。那街上剩余的人也是否和我们一样的羞愧和自责呢？
雷锋精神伴我行作文1200字 篇18
中国是一个英雄的国度，有这样一位战士，他没有在战场上的浴血奋战，没有建立过丰功伟绩。但他的名字却被我们永远铭记在心里。有这样一种精神，它不是一瞬间的光芒四射，也不带有丝毫堂皇的理由。但他却成了我们学习的榜样，他便是家喻户晓的雷锋。在一个民族的性格深处，雷锋精神正变成一颗珍贵的火种，代代相传，在潜移默化中影响着我们的行为。
阳春三月我们开始以不同的方式怀念雷锋，透过各种行动向雷锋学习。雷锋精神总是随着春天的脚步一再融进我们的生活，给人们的精神世界带来了崇高和温暖的气息。
雷锋在他的日记中写道，“对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样热情，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬那样冷酷无情。”雷锋精神既包含着人格的修炼，也包含着完美。温暖的人际关系，还蕴涵着兢兢业业的工作精神，我们就应全面理解雷锋精神，以饱满的激情与时俱进地开展学雷锋活动，那才是对雷锋的真正尊重，才是对雷锋的真实缅怀。
有人说：雷锋雷锋，一阵雷，一阵风。二曰：雷锋没户口，三月里来四月走。雷锋真的没“户口”吗？难道一个“把有限的生命投入无限的为人民服务中去”的时代英雄，真的只是在每年三月才露一下面的“临时工”吗？答案显然是否定的。他的高尚的理想、信念、道德、情操，都将是我们新世纪学生所就应追求就应体现并在我们身上发扬光大！他不可磨灭的完美形象，永远活在我们心中。
新世纪弘扬雷锋精神，就要像雷锋那样确定坚定的信念。一个人做一件好事并不难，难的是一辈子为人民服务。在他身上体现的是一种强烈的社会职责感，一种对于完美社会的坚定信心，一种矢志不移的踏实追求。学习雷锋，要像雷锋那样，把祖国和人民放在心上，把社会职责感和使命感铭记在心间。弘扬雷锋精神还要像雷锋那样努力学习成才。雷锋不仅仅是奉献的楷模还是自学成才的典范。他干一行爱一行，干一行专一行。雷锋有句闪光的语言：“在伟大的革命事业中做一个永不生锈的螺丝钉。”如果每个人都能像雷锋那样把自己当作一颗螺丝钉，拧在哪里，然后就在哪里发光，那么我们的国家就会更加兴旺发达。他发扬“钉子”精神，利用一切能够挤出的时间，努力学习为人民服务的本领。新时期弘扬雷锋精神，我们每一个学生都就应成为学习成才的典范；弘扬雷锋精神，就要用心投身道德实践活动，从小事做起，从此刻做起。
千条小溪汇成江河，万朵朝霞托起太阳。是的，向雷锋同志学习，学习他那顽强拼搏，不怕困难，不计名利，无私奉献，渴求知识，勤奋学习的崇高品质。他犹如松树一样，不怕风吹雨打，严寒冰雪，四季常青；宛如柳树一般，插到哪里都能生存，紧紧与人民连在一齐。不经风雨，长不成大树；不受冶炼，难以成钢！雷锋，他用自己的言行证实了这一点。这天，作为年青一代的我们就就应继续踏着雷锋的足迹，继续发扬光大，做一个新世纪的合格标准、优秀的学生，做一个具备传统优良道德品质的新青年！
雷锋精神已风风雨雨的走国了四十多个年头。尽管时代在变，人们的观念在变，但那并没有使雷锋有一丝一毫的磨损。它是一支火炬，是一只永不褪色的火炬，是一支永但是时的火炬。这支火炬以前照亮了我们几代人。此刻，我们决不能让它在我们这代人手中消失。为了明天，让我们齐声呼喊，让雷锋精神永葆活力，让雷锋精神代代相传。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇19
雷锋短暂的一生，生发出了巨大的精神价值。50年过去，雷锋精神历久弥新，越发凸显出时代的特色。
改革开放30余年后，中国社会发生了巨大的变化，中国的面貌焕然一新。在这个进程中，雷锋始终伴随着中国人民进步的脚步，始终是社会道德进步的标尺。不过，也有人对这一点有所不解，有所怀疑，甚至有所反对。一些人在公共话语平台上，发出冷言冷语、风言风语、”雷人雷语“，淡化雷锋的时代价值，矮化雷锋的道德作用，降低雷锋的示范效应，在一定范围内造成了一部分人的认识模糊。
这些人的言辞其实并不奇怪。在现实中，发出不合时宜言论中的许多人，其对社会道德的认知与其他人并无不同，只不过在如何认识雷锋精神价值上，存有一些片面的看法。我们知道，雷锋是实践人类道德的楷模，雷锋精神，已经成为我们民族精神的一部分。这个精神，反映了中国人民建设美好家园，创造美好生活的热切愿望，具有丰富内涵和时代价值。
雷锋精神产生于上世纪五六十年代，它是中华民族传统美德的集中反映，是社会主义道德的本质要求，是中国共产党人的先进性和社会主义核心价值体系的生动展现。50年来，雷锋精神是滋养一代又一代人的道德源泉，是催生一批又一批道德模范的力量所在。雷锋精神，始终发挥着提升社会道德水平和文明程度的重要作用，雷锋精神所代表的崇高境界，始终引领着社会道德风尚和时代精神。
因此，雷锋精神永远不会过时。因为雷锋精神是在中国人民建设美好生活的实践中孕育和锤炼出来的高尚精神，体现了中华民族的传统美德，内涵着人类道德的最精华的成分，代表了人类进步的最核心的价值趋向。在改革开放新的历史条件下，雷锋精神所具有的社会主义核心价值，是鼓舞人们与时俱进、开拓创新的精神动力。我们看到，在近半个世纪的时间中，无论条件发生什么样的变化，也无论社会发生什么样的改变，雷锋精神所具有的助人为乐、爱岗敬业、勤俭节约的美德，都是我们国家所需要，都是我们社会所大力倡行的。
党的十七届六中全会提出，要深入开展学雷锋活动，采取措施推动学习活动常态化。这是我们党积极适应时代发展进步要求、顺应人民群众期待发出的有力号召，是传承弘扬雷锋精神的重大举措，是推进社会主义核心价值体系建设、提升全社会文明程度的战略部署。深入开展学习雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，是推进道德进步的需要，是解决道德建设面临所问题的需要，更是我们当前伟大的建设事业的需要。学习雷锋，是时代所需、社会所盼、人民所愿。
”人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。“这样的人，这样的精神，是任何时代都需要的，哪里谈得上什么”过时“呢？
雷锋的一生当中，并没做出什么惊天动地的有壮举，也并没有高调的宣示和张扬，可以说除了平凡还是平凡，但是，雷锋正是以其”平凡“的一生，证明了”公者千古，私者一时“的道理，成就了一个民族道德建设的前行者。学习雷锋，发扬雷锋精神，是社会主义精神文明建设的需要，是树立社会主义核心价值观的需要，也是完善社会治理方式，建设和谐社会的需要。
今天，我们实践雷锋的实践，追求雷锋的追求，就是不断地为雷锋精神注入新的时代因子，让雷锋精神常在常新。这，是我们的实践和追求，更是雷锋后来人的历史责任。让我们跟上这个时代的步伐，把我们国家建设得更好。
雷锋精神伴我行作文1200字 篇20
雷锋，一个被人铭记在心的名字。然而我们不仅仅是要了解雷锋这个人，更要学习的是雷锋精神。雷锋精神，一个遥不可及却又近在咫尺的品质，一个伸手就能触摸到的品质，一个被认为高尚的品质。
小时候，每当到了三月份的时候，常常听大人们说雷锋雷锋什么的。那时候在我心中雷锋就是神一般的人物，都能和毛主席相提并论了。雷锋出身在一个贫苦的农民家庭。3岁时，他的爷爷雷新庭在春节前夕被地主活活逼死：5岁时，他的父亲雷明亮在江边运货的路上遭到国民党逃兵的一阵毒打。当雷锋父亲反抗日寇时，又遭到了毒打，由于没钱治病，不久之后就去世了。他哥哥11岁时就去当了童工，因为岁数小，被饿成了皮包骨，最后染上了肺结核去世了。更不幸的是他惟一的亲人——他的母亲，受到地主的凌辱后选择了悬梁自尽。年仅7岁的雷锋就成了孤儿，在六叔公和六叔奶奶的拉扯下，艰难地活了下来。雷锋家里很穷，但人穷志不穷。成大之后积极奉献于革命事业。他参加儿童团，进小学读书，并第一批计入共产主义先锋队，小学毕业参加了工作之后，多次被评为“红旗手”“劳动模范”“先进生产者”和“社会主义建设积极分子”。他的这些成就都是他努力的结果。
人们流传着这样的佳话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”那现在雷锋精神还在吗？在！只要我们弘扬雷锋精神，从我做起，从点点滴滴的小事做起，俗话说：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”让我们行动起来，从我做起，从现在做起！这样一来雷锋今生便会无所不在了。在这美好的日子里，我似乎看到了雷锋精神的再现，我校学生拾金不昧的精神得到了表扬。在当今看似无人情的社会里面，为我们诠释着雷锋精神的意义，也可以看见雷锋精神在这一时代的学生心中得到了传承，传遍了我们的校园。也许有的同学认为“雷锋精神，只不过是个形式，过了这个月，一切又恢复成冷漠、不闻不问的情形”然而在我看来，只要有你我的参与。雷锋精神便会发扬光大。
记得上初中的时候，有一次下起了倾盆大雨，大雨一直持续到夜里。第二天早上，便发现由于路面上下水管道比较细，水还没有流掉。地势低的地方就形成了一个水洼。由于我家离学校比较近，所以上学的时候都是走路的。我们家离学校之间有一个十字路口，因为那条路本来就比较低，所以有积水是不可避免的。我走近瞧了瞧，水都到小腿了。我正在犹豫怎么过去的时候，旁边一个阿姨叫住了我，她笑着对我说：“我带你过去吧！”我看了看地面上的水，之后便座上了阿姨的车。阿姨把我送到对面之后，我还没来得及说声谢谢，她又回去了。我盯她看了一会儿，原来她是去带别人过马路了。原来活雷锋无处不在啊！
在日常生活中，助人为乐的事情随处可见；在校园里，经常有同学们自觉捡起地上的垃圾；在生活中，经常有人在公交车上让座……其实雷锋精神就是从平时的小事做起，脚踏实地，真心待人，并且持之以恒。学习上，帮助有需要的同学；为贫困灾区的失学儿童出一分力；扶起摔倒在地的小同学……这一切的一切都在发扬着雷锋精神，都在给人们带来温暖和幸福。
如今这个社会需要雷锋精神，更需要活雷锋。让我们把《学习雷锋好榜样》唱遍每一个角落，让每个人无论在什么时间什么地点，只要看到有需要帮助的人，心中便会唱起这首歌，之后付出行动去帮助他人。一个人的力量是渺小的，但10个人，100个人，1000个人，10000个人…结合其来的力量必定是强大的。让我们好好学习雷锋精神，弘扬雷锋精神吧！
3月学雷锋活动计划书范文：
一、活动宗旨
以进一步加强思想道德建设，全面提高社区居民文明素质为目标，教育与引导社区居民积极投入学雷锋活动，提高社区精神文明建设的氛围，以实际行动向雷锋同志学习。
二、活动时间
2017年全年度
三、主要工作安排
1、组织协调社区内志愿者参与各项“学雷锋”志愿服务工作，为社区内有需要的家庭与个人提供服务。
2、组织社区内的志愿者开展义务巡逻、环境美化、扶贫助困、医疗服务、文艺宣传、计生宣传等 活动，为社区内的老年人，特困人群提供周到的服务与帮助。
3、组织共建单位在园区开展“学雷锋，送春联”活动
4、发动居民积极参与学雷锋，献血活动
5、组织大学生在社区开展弘扬雷锋精神为主题的志愿服务活动
6、在园区开展“学雷锋、献爱心”活动
7、在传统节假日开展送温暖，学雷锋的活动
8、开展针对残疾老人的学雷锋献爱心活动
9、组织社区内的团员青年及少年队员利用暑假、寒假等假期参加“学雷锋”志愿者服务活动。
10、组织各种寓教于乐的文化、体育活动，丰富社区居民的文化生活。
11、积极在社区范围内推广“学雷锋”志愿者服务。
通过各种有效的载体，向社区居民进行宣传，使社区居民能够了解并赞同这区的志愿者服务精神，同时也吸纳更多的人参与到社区的“学雷锋”活动中来。
3月学雷锋活动计划书范文：班级学雷锋活动计划书
阳春三月，又一个雷锋活动月向我们走来了，“对待同志要像春天般温暖，对待工作要像夏天般火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。”这是雷锋一生的写照。“我愿永远做一颗小小的螺丝钉。”这是雷锋平凡而高尚的信念。雷锋精神是中华民族的宝贵精神财富，“学习雷锋好榜样”这句口号已深深地为每一个中国人所熟知。为了使我们的学生能传承、延续、发扬和深化这一精神，提升全体学生的思想道德情操，我班积极响应上级及学校的号召，开展学雷锋活动，并制定活动计划。
一、 活动目的：
1、结合学校少先队大队部的号召大力进行思想宣传，将雷锋精神的精髓贯彻到平常的教学和学习中去。组织同学们创新性地开展学雷锋活动，内容不断丰富、范围不断扩大、形式不断创新。从美化班级到清扫校园活动，从帮助同学、做好本职到帮助孤寡老人，从简单的做一件好事到成为传播精神文明、弘扬先进文化的有效形式。雷锋的一生是平凡而伟大的'一生，雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。反映了社会主义价值观念和行为准则，代表了当代青少年成长进步的正确方向。因此，我们有义务也有责任将雷锋精神进一步推向深入。
2、“六个一”活动：召开一次学习雷锋的主题班会，出一期学习雷锋精神的主题黑板报，学唱一首与雷锋有关的歌曲，了解一个有关于雷锋的故事，背诵一句雷锋的名言，每个孩子做一件好事，准备一本登记本班同学学雷锋做好事情况的“好人好事登记簿”。
二、具体活动安排：
1、3月8日——3月12日，“雷锋精神学习周———我和雷锋交朋友”
(1)3月8日，出 “争做雷锋式的好少年”的主题黑板报。
(2)3月9日， 雷锋事迹介绍会。
(3)3月12日，班级举行“雷锋在我心中”主题班会。
2、3月15日———3月19日“学习雷锋行动周———我以雷锋为榜样”
(1) 学唱“学习雷锋好榜样”。
(2) 雷锋故事演讲赛。
(3) 雷锋名言背诵比赛。
3、3月22日———3月29日“学习雷锋行动周———我与雷锋并肩行”
(1)立足校园，走向社会，以班级和小组为单位组织学雷锋活动。建立卫生监督岗或卫生保洁队等形式的学雷锋活动小分队，在班级内开展清洁墙壁脚印、保持班级清洁卫生的美化班级活动。在校内开展清扫校园的学雷锋活动。
(2)组织学习互助小组，发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的，有特长的班干部或同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。
(3)每个孩子为班级或家里做一件力所能及的好事。
4、3月30日——3月31日“学习雷锋总结周———我做班级小雷锋”
(1)收集本班的好人好事情况，认真填写本班的“好人好事登记簿”，对本班亮点的好人好事做详细记录并及时表扬鼓励;
(2)通过班会等形式做好本班的学雷锋总结工作，形成书面文字的班级学雷锋总结。
3月学雷锋活动计划书范文：社区学雷锋活动计划书
今年3月5日，是毛泽东等老一辈革命家号召 向雷锋同志学习 题词49周年纪念日。为丰富和发展新时期 学雷锋 活动的内涵和形式,全面提升辖区居民的道德水平和文明素质，弘扬和培育新时代雷锋精神，引领辖区广大党员群众积极投身和谐兴隆建设，根据市区文明办总体部署，制定计划如下:
一、指导思想
以邓小平理论和 三个代表 重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，紧密结合我辖区改革发展的新形势、新任务，大力弘扬雷锋精神，深入开展学雷锋活动，促进公民道德素质和社会文明程度的不断提高，推动我辖区经济和社会事业健康发展。
二、活动主题
弘扬雷锋精神，参与志愿服务，共建富庶、文明、幸福的新南七。
三、活动内容
(一)多种形式开展宣传倡议活动
一是通过多种形式广泛宣传学雷锋活动和进行志愿服务的重大意义，动员广大干部群众积极投身到志愿者服务活动中来。二是积极完善志愿服务队，加强志愿者注册工作，引领大家积极加入到全国文明城市的创建、加强和创新社会管理的队伍中来。
(二)广泛开展各类主题实践活动
围绕活动主题，结合文明城市创建工作，联系本辖区实际开展形式多样的主题实践活动。
一是大力开展学雷锋活动。把学雷锋活动同创建文明城市和市民文明素质提升工作结合起来，广泛开展环境卫生整治工作，提高居民群众的环境意识、资源保护意识。深入开展敬老助残活动，为孤残老人提供日常保健、保洁护理等志愿服务。倡导科学、文明、健康的生活方式，促进经济与人民群众生活方式的和谐发展。
二是以 爱岗敬业，争当雷锋 为主题，大力开展学雷锋活动。围绕贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展 岗位学雷锋、建满意社区 活动。要按照 接待居民要热心，解答问题要耐心，工作认真要细心，接受意见要虚心 的要求规范自己的言行，对来访居民群众自觉做到 来有迎声，问有答声，走有送声 。
三是以 参与志愿服务，建设和谐社区 为主题，大力开展学雷锋活动。组建各种类型的志愿者服务队，为老人、残疾人、下岗失业者等困难群众提供经济扶持、教育科技、医疗保健、法律援助、文化娱乐等志愿服务，实实在在地帮助他们解决生活和生产中的实际问题。抓好便民志愿者服务队伍建设，为社区群众提供切实有效的服务。
四、活动时间
2017年3月1日 2017年3月31日
五、活动措施
(一)加强领导，狠抓落实。高度重视学雷锋活动，根据活动总体安排，结合实际制定方案、精心组织、狠抓落实，通过学雷锋活动，切实体现为民解难，奉献爱心的活动宗旨，弘扬雷锋精神。
(二)发动群众，搞好结合。学雷锋活动离不开广大群众的广泛参与，要本着求新、求实、求活的原则，在全社会形成积极参与学雷锋活动的氛围，做到集中活动与经常活动相结合，上街为民服务与岗位学雷锋相结合。
(三)培养典型，加大宣传力度。进一步宣传和普及无私奉献的理念和精神，大力弘扬雷锋精神，努力挖掘活动中涌现出的先进事迹和先进个人，营造学雷锋活动围绕中心，服务大局，服务社会的良好氛围。
业务实习报告1
一、实习概述：
实习工厂：A制衣有限公司、B制衣有限公司
实习人：XXX（业务一部）
二、实习内容：
熟悉工厂生产流程及车间、仓库分布，了解工厂各机构各人员的职能分工
了解工厂遇到的某些实际困难
X、Y、Z3款出货前陪同客户验货
通过实际在工厂熟悉环境、熟悉人员，清楚了什么事情什么人负责，找谁能够更好更快地解决问题，今后和冠宇沟通必然能够更加顺畅。
与工厂的人当面接触时，他们也反映了不少实际困难，有的困难我们是能够从源头上控制的。比如，工厂管大货的人反映，版子弧线弧度不能太大，弧度太大的话，切线后由于缝头的余量就容易造成皱褶，特别是如果还要加装饰线的话，装饰线与边缘切线间的皱褶就会十分明显且难以控制。尽管客户设计图中的弧线是很完美的，我们还是应该在实际打样时就将弧线修缓和一点，这样才有利于大货生产。另外，有一个款是条纹面料，需要对条。客户原先的对条要求非常高，尽管我们在打样时就向客户建议、极力争取减少了一些部位的对条，但是余下的有些对条要求还是让工厂费了很大气力。以后再对条要求的款式上，要尽量在保证主要部位的卖相的前提下再争取更大的空间，减小对条量，降低大货生产难度。在遇到一些问题后，我们应该多思考、多学习，提前想出对策、在以后的订单中将这些问题扼杀在萌芽中。
在陪同客户验货的过程中，感觉到了驻厂QC在整个大货生产中倾注了大量的心血、工厂管理控制得也比较好，各项工作基本都做得很到位了，所以我这次验货的3个款还是比较顺利地通过了通过了客户的检验，还剩余一个款客户将验货报告的工作做了一部分了，没有提出什么重大问题。
三、实习总结和心得：
我非常感谢公司领导给我安排的这次工厂实习，让我学到了不少做人做事的道理和方式，对今后的工作、生活都大有裨益。以下是实习回来总结的一些想法。
现在全球经济不振，客户需要从我们这里获得较以前更大的支持，我们也同样需要从我们的供应商和成衣工厂那里争取更大的支持。对于成衣工厂，我认为我们应该带动工厂、互惠互利、共同发展。
我认为要控制好工厂，有2点比较重要，一是引导工厂领导者的经营思路向客户需求靠拢；二是充分发挥业务员的协调作用和驻厂QC的职能严格控制大货生产各项环节。
仅从我管理的订单和上一季比较，订单数量减少、颜色多（包括多色相拼、印花、面辅料撞色）、质量要求更高，这就需要我们帮助工厂克服各种困难，带动工厂树立更高更严的目标，从而适应客户订单的新特点。工厂经营者的思路，会直接影响到工厂接单的款式。如果我们能够引导工厂经营者的思路，让他们意识到目前这种状况下，只做常规款式、简单工艺、质量要求不高的订单已经没有竞争力了，只有做款式更加新颖、工艺更加复杂、附加值更高的订单才能提高竞争力、适应客户需求，从而谋求工厂长远发展。看工厂，其实工厂的规模、设备、工人还是放在第二位的考虑因素，工厂的管理者才是我们考虑工厂的第一因素。工厂管理者的想法会贯彻到工厂的每个工人、生产的每个环节中。在A和B两家工厂中实习中，我感觉这两家工厂最大的区别还是管理者的区别。B和A的规模差的不多，我没有具体订单在B做，但在看到B和A的车间仓库就能感觉到管理上的差距了，B的车间里半成品堆放比较混乱，仓库的料也堆放混乱，A的车间比较整洁，仓库的物料也分类摆放得比较整齐，这看似不会影响大局，但实际操作中混乱必然会导致更多的失误，点料点错、用料用错相信是比较容易发生的，自然会导致人力物力的浪费。总体看来，这两家工厂都是不错了，A管理得不错，B也还有很大的发掘潜力。
在目前这种状况下，只是一味要求工厂是行不通的，我们必须严格要求自己，在做与工厂相关的事务时尽量做到滴水不漏，因为我们如果要改变原先计划只需要口头和书面简单说明，而工厂实际操作可能就需要大量的人力物力。如果因为业务管理不善导致工厂增加工作量，必然会打击工厂的积极性、影响订单的最终成果。所以我们必须做好与工厂相关的每一个细节工作。首先是制定大货生产计划要更加缜密，要综合出货时间、生产周期、面辅料到厂时间给出开工时间，所有的料发货接货环节都要跟踪控制好，不能因某一种料到的不齐而延误交期甚至导致空运。另外订料要仔细，如果订多了工厂使用时可能就不严格控制，造成浪费，退货也会给公司和供应商造成损失，如果订少了就需要及时补料，如果补晚了就影响工厂整个流水线的生产进度，给工厂和公司造成损失。我们现在的订单很多都是用颜色特殊、带LOGO的面辅料，订料时应控制好不能少订，因为如果补料很少，可能就没办法生产或者要额外支出小缸费，而且补料的时间也会比较长，生产线一般是等不及的。
在订料损率控制上，公司有严格的规定，但我们业务员还是应该结合不同面辅料的特点，综合前辈、驻厂QC的意见，如果需要超规定的损率时就要提前申请，而不能教条地少订料，否则小缸费、停工费肯定是不小的损失。我们业务员应该权衡各方面利弊，从全局出发，尽量把利做到最大，把弊压到最小，从而为公司追求更大的利润。控制工厂，主要需要依靠驻厂QC的力量，包括物料和技术方面的控制。在根据业务员订料资料对到厂物料数量和质量清查后才能允许工厂使用，发现多订少订应该在该物料使用前就提出来让业务迅速解决，在物料使用过程中也应实时跟踪，如果发现某些物料确实损耗太大，就应查明原因，并及时通知业务补料。但现实情况往往是大货已经快下线时才通知补料，有些辅料品质颜色特殊的话补料非常困难，而且时间上也非常紧张。我操作的这几个订单，QC在对物料控制上基本还是比较到位的，因为他们跑几个工厂，有时也顾不过来，的确会有困难；在对技术控制上我们QC十分给力，积极核对大货样板和工艺，在大货中遇到问题也积极反映、积极地出谋划策解决问题。我希望公司的QC都是这样有责任心、有能力的有识之士，这对我们业务的工作是不可或缺的支持。
业务实习报告2
做了这么久的业务助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。
一、万事开头难。
每种行业对业务助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要。
这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。
三、做事的条理性。
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强。
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道。
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。
助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
总之，这个暑假我算是没有白过吧。所有的一切尽有自己体会。
1、参与市场潜力调查及市场情况分析。
2、提供准确可靠信息，作为拟订产品售价政策，行销计划的依据。
3、各种情报资料的搜集及管理。
4、与客户购销合同的签定。
5、与客户良好关系的建立与维护。
6、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。
7、对各用户采取信用调查，以保公司帐款的安全。
8、积极配合各销售人员对来访客户主动热情接待。
9、根据与客户签定的合同，将款项已收、未收情况及时与财务部沟通、核实。
10、所有销售如实记录，建立并做好销售台帐。
11、密切配合其它部门主管做好衔接工作，认真执行年度计划。
12、负责本部门的制度、流程、绩效考核的创新和完善。
业务实习报告3
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1、子夜时段项目在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2、华泰项目根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3、印章媒体项目随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1、流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。
3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日检查：完成每天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。
建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。对传媒规划理解：国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。
我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
业务实习报告4
不知不觉实习就开始了，经历过这段实习之后，我收获了很多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。希望这篇
首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。
其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工作做得更好！
最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。
实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：
1、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；
2、对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防水实验；
3、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；
4、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；
5、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维；
6、遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；
7、遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；
8、工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；
9、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；
10、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；
11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费；
12、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会。
有了开始，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！
业务实习报告5
公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意——备货——请商检局检验货物——委托报关行向海关申报出口——把货物运输出国交给客户——从客户手中取得货款——向外汇局申报——向国税局申报——取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始，外贸业务见习报告。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书（我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显）。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧，工作报告《外贸业务见习报告》。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证（正本）、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：
1、加强英语的学习
对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。
2、要学会制作单证
实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。
3、注意专业课与其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。
业务实习报告6
中远天津国际货运有限公司各部门领导：
你们好，学生在天货四周的实习结束了。感谢总经理刘刚先生以及人事部廖经理和张主任对我这次实习所做的计划和安排，学生在这四周的时间里学到了很多，对远洋货运业务，国际航运常识都有了一定的了解，通过对实际工作的观摩及实践，了解了工作中的要点并有自己的心得。实习结束后，我反思这四周的实习，将学习成果及心得总结如下：
业务流程篇
四周的时间，我共去了营销中心、出口操作部、储运部、综合/进口部四个部门，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对天货两大主要业务——出口FOB业务以及进口FOB业务运有了充分的了解。经过我的思考以及参考相关内部资料，我对业务流程作了一下总结：
出口业务流程——宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题：
一、货要可以运——即货主自主或我司报关行代为海关报关，同时根据目的港中转港情况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。
二、要把货装在船上——即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位
三、货要集港——即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。
出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先，营销中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我司天远报关行为其报关，确定后，将货主所提供的信息录入IRIS2系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过IRIS2为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。
进口FOB货运业务——进口业务与出口业务相似，相关货运流程在时间顺序上与出口相逆，参考综合/进口部资料，流程大致为：国内收货人向国内代理发进口委托→国内代理向国外代理订舱，确认运费→国外代理向供货人联系备货情况→国外供货人确认，订舱→国外代理发布预配信息给国内代理，再由国内代理反馈给国内收货人→货物装箱、装船，国外代理签发海运提单→国外代理向国内代理发装船确认电，由国内代理向收货人发布到货通知与运费通知。其中，运价要向运费科申请，由运费科确认运价，同时舱单备案由中集总部完成。
知识篇
除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，中远各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对国际航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线——亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关中远内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。
实地感受篇
在第三周于塘沽储运部实习期间，我参观了中远天昌堆场以及中远协议堆场博达堆场。通过对堆场的参观，我近距离观察了各种箱型——20’，40’，20冷，40冷，OT箱，框架箱。对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，两次随业务员赴天昌堆场监督装货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与天昌相比。博达堆场占地面积更大，并有自营仓库，完备的信息及监控系统，在博达堆场参观期间，我通过博达总经理了解了更多关于堆场的知识，如堆场操作流程，装箱成本组成，堆场经营以及发展模式等，并留意观察了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方式以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化，更重要的是对突发事件的应变能力。
工作要点篇
经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解，通过观察业务员们的工作，听他们与客户的电话，以及同事间的相互讨论。我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：
现代物流将供应链作为重点研究对象，目标是整条供应链的效益最大化，要达到此目标最关键的一点就是要与自身的上游单位和下游单位保持密切的联系。在国际货运业务这条链中，中远是其中重要的一环，其上游单位就是货主，下游单位是各陆运单位包括车队、堆场、港务局。
天货的承诺之一是“以客户满意为目标”，客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深入分析客户的需求，统一的标准化的服务有时并不是最好的，就像一个大的饭店，我们既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为我们要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是中远，这也便是做好“客户满意”的最终目标。
业务实习报告7
一、实习内容
1、药政业务管理
（1）药局、药房、药品贩卖业申请设立登记。
（2）药师、药剂生人员执业登记。
（3）取缔无照药商（如路边摊贩贩卖药品者）。
（4）中西药厂、化粧品厂、医疗器材製造厂设备、製造、生产辅导检查管理。
（5）协助推动药品优良製造规範（cGMP）。
（6）推动医药分业，辅导健保特约药局做好药物谘询工作。
（7）相关公会（西药、中药、药师、药剂生、医疗器材、鐘錶眼镜）之辅导。
2、药物业务管理
（1）西药（医师处方药、医师、药师、药剂生指示药品、成药）管理。
（2）中药（传统中药、膏、丹、丸、散、科学浓缩中药、中药材）管理。
（3）医疗器材（针灸、针筒、血压计、诊断仪器等）管理。
（4）化粧品（一般化粧品、含药化粧品）管理。
（5）药局、药房、药品贩卖业者贩卖之药物化粧品抽验管理。
卫生局个人实习总结卫生局个人实习总结（6）医院诊所、药局药物抽验管理。
（7）不法药物（伪、劣、禁药、不良医疗器材）查缉。
（8）管制药品管理。
（9）药品、医疗器材、化粧品及广告稽查。
（10）协助药物不良反应通报作业系统。
3、为民服务
（1）受理消费者对服用之中药（掺加西药）或使用之化粧品品质有怀疑时申请化验案。
（2）协助推动营造社区药事照护服务及用药安全宣导。
卫生局个人实习总结文章卫生局个人实习总结
（3）受理消费者药物、化粧品使用疑虑谘询。
（4）受理业者贩售药物、化粧品标示及广告相关谘询。
4、用药五不
（1）不听信别人推荐的药。
（2）不相信有神奇疗效的药。
（3）不买地摊、夜市、游览车上卖的药。
（4）不吃别人送的药。
（5）不要推荐药给别人。
二、实习总结
以往的暑假总是整天再家无所事事，可是今年都要大肆了，想想不能再跟以往一样，所以就跟系办报名了暑期实习来到了台中市卫生局，不仅仅是为了要学点东西而已，重要的是要改变自己那么懒散的个性之外还要培养正确的做人处事的态度。
第一天来到卫生局报到，有着一点点的不安，大概是来到一个新环境吧！一开始在听完各科室的简介之后，其实也没有一个确切的目标，只是觉得药政科应该不错，因为在介绍的时候说有机会会带我们外出去稽查，就觉得好有趣的感觉；经过命运的抽籤，我就这么刚好的.被抽到药政科，真是天公作美阿。
隔天进来之后，老师就先带着我了解公文的打法，随后也拿了相关法规的书给我阅读，让我了解药政的业务不只是跟药品有关而已，其中还包括了药师、药商、医疗器材药商的登记、贩卖执照，还有化妆品也还有分药用化妆品跟普通化妆品，如果是贩卖药用化妆品的话也要申请贩卖执照，不是随随便便都可以贩卖的。
不管是在局裡或局外，都有好多事情可以学习。局裡常常有违规的业者被约谈，在一旁听他们违规的塬因，塬来阿，有很多都是不知道他们贩售的物品塬来也是要申请执照的，像是人工皮，我本来也以为卖那个没有什么，但是人工皮塬来算是医疗器材，还有隐形眼镜等等的，这些都是我这时候才知道要小心注意的。
跟着老师外出稽查时，他们都会事先会锁定几种药品，抽查各大药局是否有贩售，是否有违规的情况，也会随机抽查看起来有问题的药物，只要发现违法或是送验后有问题的话会马上要业者下架，保护社会大众众的用药安全；还有被民众申诉的店家，他们也要去调查说是否有违法行为或者是贩售违规药物；有时意外发现路边的违规摊贩，也都会互相支援，大家一起帮忙查验。
如果碰到大的摊贩忙到晚上十一、二点也不奇怪，然后隔天上班的时候也要把抽查到的药物送去化验，有时候抽查到的都是一、二十种，光是弄公文、準备要送检验的检体，都会忙到没时间；还有如果有药物要销毁，也要到这边说明才能进行销毁；有一次，一家药品公司要销毁近两千箱的过期药物。
一进去看，真的是整个储藏室都是装满药物的箱子，光是要把这些箱子送到卡车上就足足用了四、五个小时，总共也叫了五大车卡车才全部送去焚化炉，其中，我也看到了焚化炉裡面塬来是什么样子，那天真是让我印象深刻。
在这一个月中，我有了正确的生活态度，每天就跟上班族一样，所以养成了叁餐定时、早睡早起有规律的生活习惯；也学到了许多在学校中没注意到的事情，看到了许多平常没机会，只有在电视上偶尔才能看到的东西。
在平常时也会跟科室裡面的学长姊们也会聊天，他们也会跟我说平常在工作时会遇到的问题或者是处理事情对应的态度，有时候遇到比较麻烦的人、事、物，他们也会耐着性子的好好沟通，这都是我比较做不来而应该要学习，加以改进的地方。
卫生局个人实习总结实习报告实习总结经过了这样的一个实习生活，虽然只有些许的，但是也觉得自己有慢慢的在进步，这样的我觉得很充实也很踏实，自己也开始比较有了想法，接下来就要把从以前到现在学过的东西整理整理，要让自己的生活态度大大的改变。
三、自我评鉴
一开始进去之后很怕做事会不符合老师的要求，可是老师不会赶着要我马上把东西做出来，只要求不要拖到太晚，引想做事的进度，所以我也很放心的把事情在最短的时间裡面做到最好。
之后东西一多起来就开始忙了，常常要把很大量的东西进快赶出来，所以也难免会有差错，或许是我太急着把事情完成，所以导致中间出了一些错误，这就是所谓的欲速则不达吧，还好指导老师只是跟我说哪些地方我表格有打错或是一些要再补其加强的，让我可以很轻鬆的心情去把应该完成的工作做完。
然后对于是否有迟到早煺等等的情况我是觉得还好，但是常常因为去吃完早餐之后到实习单位都已经快要到正式上班的时间了，进去坐不到五分鐘就要开始工作，自己并没有把心思全部转移到工作上面，总是要等到过半个小时后才开始全力以赴。
这点我觉得应该要好好加油，不可以用这样的心态去工作，应该提早进去让自己把心思沉淀一下，这样才能在工作的时候全力以赴，还有到了下午的时候都会偷偷的打一下瞌睡，引响到工作的效率，虽然都有午休的习惯，但是总是就会偷懒一下，这也是我要好好改进的地方。
四、建议事项
或许在药政科裡面实习的与本科系有所出入，但是也可以让我多知道一些事情，在实习期间我跟科室裡面的学长学姊们都有互动，知道了在职场时所应该有的基本礼仪，不过可能是这个单位实习的时间不是太长，所以没有把学到的东西加以应用，未来到卫生局实习可以再把时间加长一些，也可以和生活有所联结。
业务实习报告8
转眼，我们也学了两年的专业知识了，我们现在也处在一个过渡时期，为了更好的结合实际，我们进行了为期两周的导游业务实习。通过观看导游业务和讲解录像，倾听资深导游带团技巧，再加上校内模拟讲解和校外实地讲解，使我们能充分掌握带团知识与技巧。我在这两周之内，也潜移默化的提升了好多，对带好一个团也信心倍增。
一、导游业务实习的目的
通过组织这次实习教学，使我们进一步熟练掌握导游员带团的全过程和技巧。同时对陕西的著名人文景观和自然景观有一个比较全面、客观、详细的认识，使我们能将所学的专业理论知识与社会实践、专业实习进一步有机结合，增强我们的实际操作能力和应变处理能力，为毕业后从使导游工作以及旅游管理工作奠定良好基础。
二、实习报告内容
1、讲座分析：
4月30日那天，于老师请来了资深导游员樊艳妮来给我们做讲座。于老师对她的评价师：“她天生就适合干导游这一行！”
初见樊学姐，就体会到这一点了。她的微笑和健谈足以证明于老师的话一点儿也不夸张。且不论她的微笑是否职业化了，微笑是世界通用的语言，我们能否做到时刻保持微笑呢？一开场樊学姐就为了我们一个问题：“你们知道114是干什么用的吗？”“当然是查到话号码用的啊！”同学们纷纷回答。可樊学姐神秘一笑之后就给我们罗列了一大堆114的功能：预定酒店、火车、机票，查询号吗、公交线路等等，这个对于导游很重要，在关键时刻会有很大的帮助。作为一个新时代的导游员，不仅要心细，也要充分利用周围发达的信息资源。这是樊学姐给我们这群学弟学妹打的第一针。
樊学姐在讲到导游是集讲解员、宣传员、服务员、调研员和安全员于一身时，我隐约感到了一个导游员的压力。例如作为讲解员，不仅需要导游的语言生动、活泼、幽默、正确，而且还需要导游自身要博学。只有博学了，才能够手到擒来，否则死记导游词是讲不出那个韵味的。腹有诗书气自华嘛！从这一点来看，可以说导游要是个杂家，精通表演、烹饪、书画、音乐等等。大概这就是所谓的艺多不压身，或者是艺高胆大吧。而作为一个调研员，则要争取做到第一时间知情人，同时还要全面调查和掌握游客信息。这一点，我想用《孙子兵法》中的“知己知彼，百战百胜”来概括了。再来看一下安全员。在旅游界中流传这样一句话：“没有安全就没有旅游”，可见安全在旅游中有多重要了。而导游在此中一定要负起全团的责任。如时刻提醒游客注意人身财产安全，不要在弯道上狂欢等等。
樊学姐也以她丰富的带团经验给我们重点谈了谈她自己是如何带还一个团的。有一点，我特别佩服，就是她走过的路线回来后一定会画出一幅自己的地图，这确实是一个记地点的好办法。看来，做一个好导游还要是一个有心人啊。其实做任何事都需要用心，需要细心。就像名流策划总监JACK·甄的一句名言：“做一个成功的创业者，要比女人更女人。”说的也就是做事要细腻，往往很多事，都是细节决定成败。这一点我要好好反思，因为我是个非常出心大意的人。
最后，樊学姐再给我们分析了导游员应该如何处理好与旅行社的关系，和与游客的关系，如何平衡个方面的利益关系等，也许这些只有在真正踏入旅游这一行业之后需要考虑的问题了。
短短的两个小时，却给我上了一堂生动的导游业务课。樊学姐谈到的很多东西我都觉得很赞成，当然也有保留意见的。就像她说的，只要你做得好，进店所得是你应得的，不必觉得这钱拿的不正当。大概是我现在还是个学生吧，对旅游行业还没真正接触吧，所以对它还保有一定的幻想，只要游客开心，自己开心，不必太在乎所得。真不知道日后自己会怎么样，导游这一行业太挑战一个人的人格和道德了，我今天能信誓旦旦地说出这样的话，不知十年后我是否还能说得出。但现在是一个积累知识的阶段，我的目标是做一个知识型导游，或者说是知识型学者。
2、模拟实训分析
很幸运也很不幸运，我们小组抽到了大雁塔文化广场休闲区。不过一阵唏嘘之后，我们很快就投入积极地准备之中了。经过小组讨论，我分到了大雁塔东苑——陕西戏曲大观园。本来从小就对地方戏曲比较感兴趣，所以被分到戏曲大观园很高心，也很感兴趣。
分配好工作之后，自然是进入准备幻灯片和导游词的撰写了。我上网查了戏曲大观园里的四组秦腔雕塑，分别是《柜中缘》、《五典坡》、《斩李广》、《三滴血》。鉴于每组的讲解时间是50分总左右，而每个人只能分到6~7分钟的原因，我决定只讲《柜中缘》和《五典坡》这两个。在此之前，我还给大家介绍一下秦腔中的四大行当：生、旦、净、丑，以及秦腔的流派。导游词整体内容算是比较清晰明了了。根据导游词，我再做了幻灯片，做到图解对应，内容一致。这就差不多完成了一半了，只剩下熟悉背诵和生动的演绎了。因为导游和导游词之间的关系，就好比演员和剧本的关系。我在一些之地讲解之后，发现自己最大的缺点就是讲解缺少生动性，这不是把导游词背熟就能解决那么简单。而是要真正忘了导游词，让你的导游词完全融入你的思想，讲解时，带上你的思想和感情，这样有游客听了才会产生共鸣，感觉这东西是你这个讲解员自身的东西，而不是死记硬背导游词的。要做到这一点，挑战可就大了，首先我得全方位了解陕西戏曲大，或者说其中的典型代表——秦腔。为此，我上网看了看《柜中缘》和《五典坡》的视频，真的感触颇深。因为看过之后，画面感特别的强，我就完全不必当心忘词，剩下的只要注意表达就行了。
短短的一千字导游词要包含这么多心血与情感。当然如果只是为了写那不到一千个字的导游词，而上网查那么久，那就太失败，太不值了。我本人很享受查找资料的过程，我会很细很细的挖掘陕西戏曲大观园，毫不夸张地说，等这次模拟实训完了之后，我便是陕西戏曲这一方面的专家了。
再来看看我们组，我们把一个景区分成八个模块，八个成员各负其责，但我们仍然是一个整体，这也正是考验我们的团队协作精神时候。我们组的每一个成员把每个人找到的资料集合到一起，合力制作了校内模拟时要用到的幻灯片，平时大家也经常在一起讨论到时该走的线路和讲解时应该注意的事项，在宿舍虚拟场景背导游词，每个人的努力都是想着为这个整体做出自己的一份贡献。
五四那天，我们组上阵讲解了，由于前几天的精心准备，模拟实训应该没有问题。讲解当天，如果说不紧张，那是不可能的。不过我尽量不然我的紧张表现给大家看。也许是在华清池当过实习生吧，那天当我站上讲台的时候，心里反而慢慢平静下来，语速适中，声音也比较大，还算顺利完成吧。
通过这次模拟讲解，我不仅熟悉了陕西戏曲这一方面的知识，同时也得到了一个上台讲解的机会，给后来的实地讲解打好坚实的基础。
3、实地讲解分析
所有的理论知识都是为了实践服务的。所以实地讲解这一环，在我看来，是导游业务实习过程中最重要的一个环节。这与模拟讲解有很大不同，不仅讲解时间长，内容多，而且点与点之间的，各个组员之间的过度都需要考虑。我所讲解的戏曲文化大观园位于大雁塔东边，与大雁塔北广场还隔着一条马路，走路还需要两分钟，我总不能在这两分钟者内嘴巴紧闭吧。除此之外，实地讲解过程中还应注意当天的天气状况以及游客的游览心情。
鉴于我本人在前几天的其他小组讲解过程中好问问题，表现活跃，还问倒了好几位实地讲解的导游，因而被冠上了“导游杀手”的荣誉称号。据风声传说，我们系的大部分同学已经上网查好了问题，准备在我讲戏曲大观园的时候，对我实施狂轰滥炸，让我走不出戏曲大观园。这可真把我吓了一跳，不过我相信只要做好充足的准备，一定能冲出戏曲大观园。可别忘了，道高一尺魔高一丈，我可是“问题大王”啊。前一天晚上，我先给自己来一次“头脑风暴”，把所有他们能想到，或者不能想到的都问了一遍，并且给每一个问题做了一个很得体又有趣的回答。就连秦腔我都学了一段，生怕他们让我现场唱一段。
该来的还是会来的，终于等到我们第二小组讲解了。一走出北广场，我们那群善良可爱的同学把憋了几天的全往我身上抛。“导游，这是什么花？”“导游，这是什么树？”“导游，给我们介绍一下这家饺子馆？”甚至还有“导游，你为什么戴了一顶渔夫帽啊？”终于该幽默的幽默，该专业的专业，一一解答了他们的问题，顺利的冲出了戏曲大观园。成功是留给有准备的人的！
除了我之外，我们组的其他成员之间的配合和过渡都做的很好，带着大家沿路欣赏亚洲第一的音乐喷泉、门牌坊、大唐精英人物和地景浮雕、丝绸之路浮雕和大唐盛世浮雕、戏曲大观园、东步行街、南广场、民俗大观园，让大家领略到了盛唐文化和现代艺术的完美结合，还了解了秦风古韵的陕西淳朴的民风民俗，看到自己也能为大家带来精彩的讲解，并能与大家形成互动，而且自己多日以来的准备也没有白费，心里感到无比的欣慰。
通过这次实地讲解，我们真真正正的以一个导游员的身份，带完了我们生命中的第一个团，而且还是学生兼导游团，真的不容易啊！
三、实习总结
为期两周的导游业务实习终于结束了，在此期间，我们不仅观看了导游业务和导游讲解录像，还听了资深导游樊艳妮的生动的讲座；我们不但进行了室内模拟讲解，而且还真真切切的到实地进行户外讲解了。可以说我们把两年所学的知识用到了这两个星期的实习中了。可以说，我是这次实习的受益者，虽然说，我已经通过了全国导游资格考试，也已经顺利的拿到导游证了，但是我从没带过团。正好这次实习是一个机会，给了我一个锻炼的机会。虽然在准备和背诵导游词的时候很痛苦，每天在外奔波也很累，但是，当你讲解完之后，肯定的掌声响起时，什么都可以不用计较了。同时，这次实习还让我更加深刻的认识了导游这一行的酸甜苦辣，而我们要想真正走进这个领域，还必须要不断的完善和武装自己，只有具备了行业要求的条件，才能够跨出自己成功的一步。
业务实习报告9
一、引言
唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
业务实习报告10
经过大学三年的学习，很感恩于XX年7月我终于获得一个走进企业学以致用的实习机会，业务拓展实习报告。（佛山市盛熙电器有限公司是全国挂烫机行业的领头羊，该企业无论技术，渠道，管理以及企业文化处处有让人拍手称奇的地方。）而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在佛山市盛熙电器有限公司任职国际电商部负责人。
一、实习目的
（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。
（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。
（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。
（四）在实践中复习知识，温故知新。
二、实习时间
XX年7月2日—XX年2月28日
三、实习地点
广东省佛山市顺德区
四、实习单位和部门
佛山市盛熙电器制造有限公司国际部
五、实习内容
在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位是佛山市盛熙电器制造有限公司，实习报告《业务拓展实习报告》。该公司是中国挂烫机行业的龙头企业，XX年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。
（一）初入盛熙
XX年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看待，时时处处都在向同事请教、学习。
（二）追样板机
相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想着他们都沟通过了，应该能准时完成。
怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去了解吧。
