业务实习报告1
一、实习概述：
实习工厂：A制衣有限公司、B制衣有限公司
实习人：XXX（业务一部）
二、实习内容：
熟悉工厂生产流程及车间、仓库分布，了解工厂各机构各人员的职能分工
了解工厂遇到的某些实际困难
X、Y、Z3款出货前陪同客户验货
通过实际在工厂熟悉环境、熟悉人员，清楚了什么事情什么人负责，找谁能够更好更快地解决问题，今后和冠宇沟通必然能够更加顺畅。
与工厂的人当面接触时，他们也反映了不少实际困难，有的困难我们是能够从源头上控制的。比如，工厂管大货的人反映，版子弧线弧度不能太大，弧度太大的话，切线后由于缝头的余量就容易造成皱褶，特别是如果还要加装饰线的话，装饰线与边缘切线间的皱褶就会十分明显且难以控制。尽管客户设计图中的弧线是很完美的，我们还是应该在实际打样时就将弧线修缓和一点，这样才有利于大货生产。另外，有一个款是条纹面料，需要对条。客户原先的对条要求非常高，尽管我们在打样时就向客户建议、极力争取减少了一些部位的对条，但是余下的有些对条要求还是让工厂费了很大气力。以后再对条要求的款式上，要尽量在保证主要部位的卖相的前提下再争取更大的空间，减小对条量，降低大货生产难度。在遇到一些问题后，我们应该多思考、多学习，提前想出对策、在以后的订单中将这些问题扼杀在萌芽中。
在陪同客户验货的过程中，感觉到了驻厂QC在整个大货生产中倾注了大量的心血、工厂管理控制得也比较好，各项工作基本都做得很到位了，所以我这次验货的3个款还是比较顺利地通过了通过了客户的检验，还剩余一个款客户将验货报告的工作做了一部分了，没有提出什么重大问题。
三、实习总结和心得：
我非常感谢公司领导给我安排的这次工厂实习，让我学到了不少做人做事的道理和方式，对今后的工作、生活都大有裨益。以下是实习回来总结的一些想法。
现在全球经济不振，客户需要从我们这里获得较以前更大的支持，我们也同样需要从我们的供应商和成衣工厂那里争取更大的支持。对于成衣工厂，我认为我们应该带动工厂、互惠互利、共同发展。
我认为要控制好工厂，有2点比较重要，一是引导工厂领导者的经营思路向客户需求靠拢；二是充分发挥业务员的协调作用和驻厂QC的职能严格控制大货生产各项环节。
仅从我管理的订单和上一季比较，订单数量减少、颜色多（包括多色相拼、印花、面辅料撞色）、质量要求更高，这就需要我们帮助工厂克服各种困难，带动工厂树立更高更严的目标，从而适应客户订单的新特点。工厂经营者的思路，会直接影响到工厂接单的款式。如果我们能够引导工厂经营者的思路，让他们意识到目前这种状况下，只做常规款式、简单工艺、质量要求不高的订单已经没有竞争力了，只有做款式更加新颖、工艺更加复杂、附加值更高的订单才能提高竞争力、适应客户需求，从而谋求工厂长远发展。看工厂，其实工厂的规模、设备、工人还是放在第二位的考虑因素，工厂的管理者才是我们考虑工厂的第一因素。工厂管理者的想法会贯彻到工厂的每个工人、生产的每个环节中。在A和B两家工厂中实习中，我感觉这两家工厂最大的区别还是管理者的区别。B和A的规模差的不多，我没有具体订单在B做，但在看到B和A的车间仓库就能感觉到管理上的差距了，B的车间里半成品堆放比较混乱，仓库的料也堆放混乱，A的车间比较整洁，仓库的物料也分类摆放得比较整齐，这看似不会影响大局，但实际操作中混乱必然会导致更多的失误，点料点错、用料用错相信是比较容易发生的，自然会导致人力物力的浪费。总体看来，这两家工厂都是不错了，A管理得不错，B也还有很大的发掘潜力。
在目前这种状况下，只是一味要求工厂是行不通的，我们必须严格要求自己，在做与工厂相关的事务时尽量做到滴水不漏，因为我们如果要改变原先计划只需要口头和书面简单说明，而工厂实际操作可能就需要大量的人力物力。如果因为业务管理不善导致工厂增加工作量，必然会打击工厂的积极性、影响订单的最终成果。所以我们必须做好与工厂相关的每一个细节工作。首先是制定大货生产计划要更加缜密，要综合出货时间、生产周期、面辅料到厂时间给出开工时间，所有的料发货接货环节都要跟踪控制好，不能因某一种料到的不齐而延误交期甚至导致空运。另外订料要仔细，如果订多了工厂使用时可能就不严格控制，造成浪费，退货也会给公司和供应商造成损失，如果订少了就需要及时补料，如果补晚了就影响工厂整个流水线的生产进度，给工厂和公司造成损失。我们现在的订单很多都是用颜色特殊、带LOGO的面辅料，订料时应控制好不能少订，因为如果补料很少，可能就没办法生产或者要额外支出小缸费，而且补料的时间也会比较长，生产线一般是等不及的。
在订料损率控制上，公司有严格的规定，但我们业务员还是应该结合不同面辅料的特点，综合前辈、驻厂QC的意见，如果需要超规定的损率时就要提前申请，而不能教条地少订料，否则小缸费、停工费肯定是不小的损失。我们业务员应该权衡各方面利弊，从全局出发，尽量把利做到最大，把弊压到最小，从而为公司追求更大的利润。控制工厂，主要需要依靠驻厂QC的力量，包括物料和技术方面的控制。在根据业务员订料资料对到厂物料数量和质量清查后才能允许工厂使用，发现多订少订应该在该物料使用前就提出来让业务迅速解决，在物料使用过程中也应实时跟踪，如果发现某些物料确实损耗太大，就应查明原因，并及时通知业务补料。但现实情况往往是大货已经快下线时才通知补料，有些辅料品质颜色特殊的话补料非常困难，而且时间上也非常紧张。我操作的这几个订单，QC在对物料控制上基本还是比较到位的，因为他们跑几个工厂，有时也顾不过来，的确会有困难；在对技术控制上我们QC十分给力，积极核对大货样板和工艺，在大货中遇到问题也积极反映、积极地出谋划策解决问题。我希望公司的QC都是这样有责任心、有能力的有识之士，这对我们业务的工作是不可或缺的支持。
业务实习报告2
做了这么久的业务助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。
一、万事开头难。
每种行业对业务助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要。
这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。
三、做事的条理性。
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强。
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道。
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。
助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
总之，这个暑假我算是没有白过吧。所有的一切尽有自己体会。
1、参与市场潜力调查及市场情况分析。
2、提供准确可靠信息，作为拟订产品售价政策，行销计划的依据。
3、各种情报资料的搜集及管理。
4、与客户购销合同的签定。
5、与客户良好关系的建立与维护。
6、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。
7、对各用户采取信用调查，以保公司帐款的安全。
8、积极配合各销售人员对来访客户主动热情接待。
9、根据与客户签定的合同，将款项已收、未收情况及时与财务部沟通、核实。
10、所有销售如实记录，建立并做好销售台帐。
11、密切配合其它部门主管做好衔接工作，认真执行年度计划。
12、负责本部门的制度、流程、绩效考核的创新和完善。
业务实习报告3
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1、子夜时段项目在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2、华泰项目根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3、印章媒体项目随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1、流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。
3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日检查：完成每天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。
建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。对传媒规划理解：国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。
我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
业务实习报告4
不知不觉实习就开始了，经历过这段实习之后，我收获了很多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。希望这篇
首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。
其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工作做得更好！
最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。
实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：
1、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；
2、对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防水实验；
3、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；
4、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；
5、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维；
6、遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；
7、遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；
8、工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；
9、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；
10、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；
11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费；
12、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会。
有了开始，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！
业务实习报告5
公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意——备货——请商检局检验货物——委托报关行向海关申报出口——把货物运输出国交给客户——从客户手中取得货款——向外汇局申报——向国税局申报——取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始，外贸业务见习报告。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书（我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显）。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧，工作报告《外贸业务见习报告》。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证（正本）、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：
1、加强英语的学习
对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。
2、要学会制作单证
实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。
3、注意专业课与其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。
业务实习报告6
中远天津国际货运有限公司各部门领导：
你们好，学生在天货四周的实习结束了。感谢总经理刘刚先生以及人事部廖经理和张主任对我这次实习所做的计划和安排，学生在这四周的时间里学到了很多，对远洋货运业务，国际航运常识都有了一定的了解，通过对实际工作的观摩及实践，了解了工作中的要点并有自己的心得。实习结束后，我反思这四周的实习，将学习成果及心得总结如下：
业务流程篇
四周的时间，我共去了营销中心、出口操作部、储运部、综合/进口部四个部门，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对天货两大主要业务——出口FOB业务以及进口FOB业务运有了充分的了解。经过我的思考以及参考相关内部资料，我对业务流程作了一下总结：
出口业务流程——宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题：
一、货要可以运——即货主自主或我司报关行代为海关报关，同时根据目的港中转港情况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。
二、要把货装在船上——即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位
三、货要集港——即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。
出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先，营销中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我司天远报关行为其报关，确定后，将货主所提供的信息录入IRIS2系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过IRIS2为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。
进口FOB货运业务——进口业务与出口业务相似，相关货运流程在时间顺序上与出口相逆，参考综合/进口部资料，流程大致为：国内收货人向国内代理发进口委托→国内代理向国外代理订舱，确认运费→国外代理向供货人联系备货情况→国外供货人确认，订舱→国外代理发布预配信息给国内代理，再由国内代理反馈给国内收货人→货物装箱、装船，国外代理签发海运提单→国外代理向国内代理发装船确认电，由国内代理向收货人发布到货通知与运费通知。其中，运价要向运费科申请，由运费科确认运价，同时舱单备案由中集总部完成。
知识篇
除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，中远各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对国际航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线——亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关中远内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。
实地感受篇
在第三周于塘沽储运部实习期间，我参观了中远天昌堆场以及中远协议堆场博达堆场。通过对堆场的参观，我近距离观察了各种箱型——20’，40’，20冷，40冷，OT箱，框架箱。对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，两次随业务员赴天昌堆场监督装货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与天昌相比。博达堆场占地面积更大，并有自营仓库，完备的信息及监控系统，在博达堆场参观期间，我通过博达总经理了解了更多关于堆场的知识，如堆场操作流程，装箱成本组成，堆场经营以及发展模式等，并留意观察了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方式以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化，更重要的是对突发事件的应变能力。
工作要点篇
经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解，通过观察业务员们的工作，听他们与客户的电话，以及同事间的相互讨论。我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：
现代物流将供应链作为重点研究对象，目标是整条供应链的效益最大化，要达到此目标最关键的一点就是要与自身的上游单位和下游单位保持密切的联系。在国际货运业务这条链中，中远是其中重要的一环，其上游单位就是货主，下游单位是各陆运单位包括车队、堆场、港务局。
天货的承诺之一是“以客户满意为目标”，客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深入分析客户的需求，统一的标准化的服务有时并不是最好的，就像一个大的饭店，我们既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为我们要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是中远，这也便是做好“客户满意”的最终目标。
业务实习报告7
一、实习内容
1、药政业务管理
（1）药局、药房、药品贩卖业申请设立登记。
（2）药师、药剂生人员执业登记。
（3）取缔无照药商（如路边摊贩贩卖药品者）。
（4）中西药厂、化粧品厂、医疗器材製造厂设备、製造、生产辅导检查管理。
（5）协助推动药品优良製造规範（cGMP）。
（6）推动医药分业，辅导健保特约药局做好药物谘询工作。
（7）相关公会（西药、中药、药师、药剂生、医疗器材、鐘錶眼镜）之辅导。
2、药物业务管理
（1）西药（医师处方药、医师、药师、药剂生指示药品、成药）管理。
（2）中药（传统中药、膏、丹、丸、散、科学浓缩中药、中药材）管理。
（3）医疗器材（针灸、针筒、血压计、诊断仪器等）管理。
（4）化粧品（一般化粧品、含药化粧品）管理。
（5）药局、药房、药品贩卖业者贩卖之药物化粧品抽验管理。
卫生局个人实习总结卫生局个人实习总结（6）医院诊所、药局药物抽验管理。
（7）不法药物（伪、劣、禁药、不良医疗器材）查缉。
（8）管制药品管理。
（9）药品、医疗器材、化粧品及广告稽查。
（10）协助药物不良反应通报作业系统。
3、为民服务
（1）受理消费者对服用之中药（掺加西药）或使用之化粧品品质有怀疑时申请化验案。
（2）协助推动营造社区药事照护服务及用药安全宣导。
卫生局个人实习总结文章卫生局个人实习总结
（3）受理消费者药物、化粧品使用疑虑谘询。
（4）受理业者贩售药物、化粧品标示及广告相关谘询。
4、用药五不
（1）不听信别人推荐的药。
（2）不相信有神奇疗效的药。
（3）不买地摊、夜市、游览车上卖的药。
（4）不吃别人送的药。
（5）不要推荐药给别人。
二、实习总结
以往的暑假总是整天再家无所事事，可是今年都要大肆了，想想不能再跟以往一样，所以就跟系办报名了暑期实习来到了台中市卫生局，不仅仅是为了要学点东西而已，重要的是要改变自己那么懒散的个性之外还要培养正确的做人处事的态度。
第一天来到卫生局报到，有着一点点的不安，大概是来到一个新环境吧！一开始在听完各科室的简介之后，其实也没有一个确切的目标，只是觉得药政科应该不错，因为在介绍的时候说有机会会带我们外出去稽查，就觉得好有趣的感觉；经过命运的抽籤，我就这么刚好的.被抽到药政科，真是天公作美阿。
隔天进来之后，老师就先带着我了解公文的打法，随后也拿了相关法规的书给我阅读，让我了解药政的业务不只是跟药品有关而已，其中还包括了药师、药商、医疗器材药商的登记、贩卖执照，还有化妆品也还有分药用化妆品跟普通化妆品，如果是贩卖药用化妆品的话也要申请贩卖执照，不是随随便便都可以贩卖的。
不管是在局裡或局外，都有好多事情可以学习。局裡常常有违规的业者被约谈，在一旁听他们违规的塬因，塬来阿，有很多都是不知道他们贩售的物品塬来也是要申请执照的，像是人工皮，我本来也以为卖那个没有什么，但是人工皮塬来算是医疗器材，还有隐形眼镜等等的，这些都是我这时候才知道要小心注意的。
跟着老师外出稽查时，他们都会事先会锁定几种药品，抽查各大药局是否有贩售，是否有违规的情况，也会随机抽查看起来有问题的药物，只要发现违法或是送验后有问题的话会马上要业者下架，保护社会大众众的用药安全；还有被民众申诉的店家，他们也要去调查说是否有违法行为或者是贩售违规药物；有时意外发现路边的违规摊贩，也都会互相支援，大家一起帮忙查验。
如果碰到大的摊贩忙到晚上十一、二点也不奇怪，然后隔天上班的时候也要把抽查到的药物送去化验，有时候抽查到的都是一、二十种，光是弄公文、準备要送检验的检体，都会忙到没时间；还有如果有药物要销毁，也要到这边说明才能进行销毁；有一次，一家药品公司要销毁近两千箱的过期药物。
一进去看，真的是整个储藏室都是装满药物的箱子，光是要把这些箱子送到卡车上就足足用了四、五个小时，总共也叫了五大车卡车才全部送去焚化炉，其中，我也看到了焚化炉裡面塬来是什么样子，那天真是让我印象深刻。
在这一个月中，我有了正确的生活态度，每天就跟上班族一样，所以养成了叁餐定时、早睡早起有规律的生活习惯；也学到了许多在学校中没注意到的事情，看到了许多平常没机会，只有在电视上偶尔才能看到的东西。
在平常时也会跟科室裡面的学长姊们也会聊天，他们也会跟我说平常在工作时会遇到的问题或者是处理事情对应的态度，有时候遇到比较麻烦的人、事、物，他们也会耐着性子的好好沟通，这都是我比较做不来而应该要学习，加以改进的地方。
卫生局个人实习总结实习报告实习总结经过了这样的一个实习生活，虽然只有些许的，但是也觉得自己有慢慢的在进步，这样的我觉得很充实也很踏实，自己也开始比较有了想法，接下来就要把从以前到现在学过的东西整理整理，要让自己的生活态度大大的改变。
三、自我评鉴
一开始进去之后很怕做事会不符合老师的要求，可是老师不会赶着要我马上把东西做出来，只要求不要拖到太晚，引想做事的进度，所以我也很放心的把事情在最短的时间裡面做到最好。
之后东西一多起来就开始忙了，常常要把很大量的东西进快赶出来，所以也难免会有差错，或许是我太急着把事情完成，所以导致中间出了一些错误，这就是所谓的欲速则不达吧，还好指导老师只是跟我说哪些地方我表格有打错或是一些要再补其加强的，让我可以很轻鬆的心情去把应该完成的工作做完。
然后对于是否有迟到早煺等等的情况我是觉得还好，但是常常因为去吃完早餐之后到实习单位都已经快要到正式上班的时间了，进去坐不到五分鐘就要开始工作，自己并没有把心思全部转移到工作上面，总是要等到过半个小时后才开始全力以赴。
这点我觉得应该要好好加油，不可以用这样的心态去工作，应该提早进去让自己把心思沉淀一下，这样才能在工作的时候全力以赴，还有到了下午的时候都会偷偷的打一下瞌睡，引响到工作的效率，虽然都有午休的习惯，但是总是就会偷懒一下，这也是我要好好改进的地方。
四、建议事项
或许在药政科裡面实习的与本科系有所出入，但是也可以让我多知道一些事情，在实习期间我跟科室裡面的学长学姊们都有互动，知道了在职场时所应该有的基本礼仪，不过可能是这个单位实习的时间不是太长，所以没有把学到的东西加以应用，未来到卫生局实习可以再把时间加长一些，也可以和生活有所联结。
业务实习报告8
转眼，我们也学了两年的专业知识了，我们现在也处在一个过渡时期，为了更好的结合实际，我们进行了为期两周的导游业务实习。通过观看导游业务和讲解录像，倾听资深导游带团技巧，再加上校内模拟讲解和校外实地讲解，使我们能充分掌握带团知识与技巧。我在这两周之内，也潜移默化的提升了好多，对带好一个团也信心倍增。
一、导游业务实习的目的
通过组织这次实习教学，使我们进一步熟练掌握导游员带团的全过程和技巧。同时对陕西的著名人文景观和自然景观有一个比较全面、客观、详细的认识，使我们能将所学的专业理论知识与社会实践、专业实习进一步有机结合，增强我们的实际操作能力和应变处理能力，为毕业后从使导游工作以及旅游管理工作奠定良好基础。
二、实习报告内容
1、讲座分析：
4月30日那天，于老师请来了资深导游员樊艳妮来给我们做讲座。于老师对她的评价师：“她天生就适合干导游这一行！”
初见樊学姐，就体会到这一点了。她的微笑和健谈足以证明于老师的话一点儿也不夸张。且不论她的微笑是否职业化了，微笑是世界通用的语言，我们能否做到时刻保持微笑呢？一开场樊学姐就为了我们一个问题：“你们知道114是干什么用的吗？”“当然是查到话号码用的啊！”同学们纷纷回答。可樊学姐神秘一笑之后就给我们罗列了一大堆114的功能：预定酒店、火车、机票，查询号吗、公交线路等等，这个对于导游很重要，在关键时刻会有很大的帮助。作为一个新时代的导游员，不仅要心细，也要充分利用周围发达的信息资源。这是樊学姐给我们这群学弟学妹打的第一针。
樊学姐在讲到导游是集讲解员、宣传员、服务员、调研员和安全员于一身时，我隐约感到了一个导游员的压力。例如作为讲解员，不仅需要导游的语言生动、活泼、幽默、正确，而且还需要导游自身要博学。只有博学了，才能够手到擒来，否则死记导游词是讲不出那个韵味的。腹有诗书气自华嘛！从这一点来看，可以说导游要是个杂家，精通表演、烹饪、书画、音乐等等。大概这就是所谓的艺多不压身，或者是艺高胆大吧。而作为一个调研员，则要争取做到第一时间知情人，同时还要全面调查和掌握游客信息。这一点，我想用《孙子兵法》中的“知己知彼，百战百胜”来概括了。再来看一下安全员。在旅游界中流传这样一句话：“没有安全就没有旅游”，可见安全在旅游中有多重要了。而导游在此中一定要负起全团的责任。如时刻提醒游客注意人身财产安全，不要在弯道上狂欢等等。
樊学姐也以她丰富的带团经验给我们重点谈了谈她自己是如何带还一个团的。有一点，我特别佩服，就是她走过的路线回来后一定会画出一幅自己的地图，这确实是一个记地点的好办法。看来，做一个好导游还要是一个有心人啊。其实做任何事都需要用心，需要细心。就像名流策划总监JACK·甄的一句名言：“做一个成功的创业者，要比女人更女人。”说的也就是做事要细腻，往往很多事，都是细节决定成败。这一点我要好好反思，因为我是个非常出心大意的人。
最后，樊学姐再给我们分析了导游员应该如何处理好与旅行社的关系，和与游客的关系，如何平衡个方面的利益关系等，也许这些只有在真正踏入旅游这一行业之后需要考虑的问题了。
短短的两个小时，却给我上了一堂生动的导游业务课。樊学姐谈到的很多东西我都觉得很赞成，当然也有保留意见的。就像她说的，只要你做得好，进店所得是你应得的，不必觉得这钱拿的不正当。大概是我现在还是个学生吧，对旅游行业还没真正接触吧，所以对它还保有一定的幻想，只要游客开心，自己开心，不必太在乎所得。真不知道日后自己会怎么样，导游这一行业太挑战一个人的人格和道德了，我今天能信誓旦旦地说出这样的话，不知十年后我是否还能说得出。但现在是一个积累知识的阶段，我的目标是做一个知识型导游，或者说是知识型学者。
2、模拟实训分析
很幸运也很不幸运，我们小组抽到了大雁塔文化广场休闲区。不过一阵唏嘘之后，我们很快就投入积极地准备之中了。经过小组讨论，我分到了大雁塔东苑——陕西戏曲大观园。本来从小就对地方戏曲比较感兴趣，所以被分到戏曲大观园很高心，也很感兴趣。
分配好工作之后，自然是进入准备幻灯片和导游词的撰写了。我上网查了戏曲大观园里的四组秦腔雕塑，分别是《柜中缘》、《五典坡》、《斩李广》、《三滴血》。鉴于每组的讲解时间是50分总左右，而每个人只能分到6~7分钟的原因，我决定只讲《柜中缘》和《五典坡》这两个。在此之前，我还给大家介绍一下秦腔中的四大行当：生、旦、净、丑，以及秦腔的流派。导游词整体内容算是比较清晰明了了。根据导游词，我再做了幻灯片，做到图解对应，内容一致。这就差不多完成了一半了，只剩下熟悉背诵和生动的演绎了。因为导游和导游词之间的关系，就好比演员和剧本的关系。我在一些之地讲解之后，发现自己最大的缺点就是讲解缺少生动性，这不是把导游词背熟就能解决那么简单。而是要真正忘了导游词，让你的导游词完全融入你的思想，讲解时，带上你的思想和感情，这样有游客听了才会产生共鸣，感觉这东西是你这个讲解员自身的东西，而不是死记硬背导游词的。要做到这一点，挑战可就大了，首先我得全方位了解陕西戏曲大，或者说其中的典型代表——秦腔。为此，我上网看了看《柜中缘》和《五典坡》的视频，真的感触颇深。因为看过之后，画面感特别的强，我就完全不必当心忘词，剩下的只要注意表达就行了。
短短的一千字导游词要包含这么多心血与情感。当然如果只是为了写那不到一千个字的导游词，而上网查那么久，那就太失败，太不值了。我本人很享受查找资料的过程，我会很细很细的挖掘陕西戏曲大观园，毫不夸张地说，等这次模拟实训完了之后，我便是陕西戏曲这一方面的专家了。
再来看看我们组，我们把一个景区分成八个模块，八个成员各负其责，但我们仍然是一个整体，这也正是考验我们的团队协作精神时候。我们组的每一个成员把每个人找到的资料集合到一起，合力制作了校内模拟时要用到的幻灯片，平时大家也经常在一起讨论到时该走的线路和讲解时应该注意的事项，在宿舍虚拟场景背导游词，每个人的努力都是想着为这个整体做出自己的一份贡献。
五四那天，我们组上阵讲解了，由于前几天的精心准备，模拟实训应该没有问题。讲解当天，如果说不紧张，那是不可能的。不过我尽量不然我的紧张表现给大家看。也许是在华清池当过实习生吧，那天当我站上讲台的时候，心里反而慢慢平静下来，语速适中，声音也比较大，还算顺利完成吧。
通过这次模拟讲解，我不仅熟悉了陕西戏曲这一方面的知识，同时也得到了一个上台讲解的机会，给后来的实地讲解打好坚实的基础。
3、实地讲解分析
所有的理论知识都是为了实践服务的。所以实地讲解这一环，在我看来，是导游业务实习过程中最重要的一个环节。这与模拟讲解有很大不同，不仅讲解时间长，内容多，而且点与点之间的，各个组员之间的过度都需要考虑。我所讲解的戏曲文化大观园位于大雁塔东边，与大雁塔北广场还隔着一条马路，走路还需要两分钟，我总不能在这两分钟者内嘴巴紧闭吧。除此之外，实地讲解过程中还应注意当天的天气状况以及游客的游览心情。
鉴于我本人在前几天的其他小组讲解过程中好问问题，表现活跃，还问倒了好几位实地讲解的导游，因而被冠上了“导游杀手”的荣誉称号。据风声传说，我们系的大部分同学已经上网查好了问题，准备在我讲戏曲大观园的时候，对我实施狂轰滥炸，让我走不出戏曲大观园。这可真把我吓了一跳，不过我相信只要做好充足的准备，一定能冲出戏曲大观园。可别忘了，道高一尺魔高一丈，我可是“问题大王”啊。前一天晚上，我先给自己来一次“头脑风暴”，把所有他们能想到，或者不能想到的都问了一遍，并且给每一个问题做了一个很得体又有趣的回答。就连秦腔我都学了一段，生怕他们让我现场唱一段。
该来的还是会来的，终于等到我们第二小组讲解了。一走出北广场，我们那群善良可爱的同学把憋了几天的全往我身上抛。“导游，这是什么花？”“导游，这是什么树？”“导游，给我们介绍一下这家饺子馆？”甚至还有“导游，你为什么戴了一顶渔夫帽啊？”终于该幽默的幽默，该专业的专业，一一解答了他们的问题，顺利的冲出了戏曲大观园。成功是留给有准备的人的！
除了我之外，我们组的其他成员之间的配合和过渡都做的很好，带着大家沿路欣赏亚洲第一的音乐喷泉、门牌坊、大唐精英人物和地景浮雕、丝绸之路浮雕和大唐盛世浮雕、戏曲大观园、东步行街、南广场、民俗大观园，让大家领略到了盛唐文化和现代艺术的完美结合，还了解了秦风古韵的陕西淳朴的民风民俗，看到自己也能为大家带来精彩的讲解，并能与大家形成互动，而且自己多日以来的准备也没有白费，心里感到无比的欣慰。
通过这次实地讲解，我们真真正正的以一个导游员的身份，带完了我们生命中的第一个团，而且还是学生兼导游团，真的不容易啊！
三、实习总结
为期两周的导游业务实习终于结束了，在此期间，我们不仅观看了导游业务和导游讲解录像，还听了资深导游樊艳妮的生动的讲座；我们不但进行了室内模拟讲解，而且还真真切切的到实地进行户外讲解了。可以说我们把两年所学的知识用到了这两个星期的实习中了。可以说，我是这次实习的受益者，虽然说，我已经通过了全国导游资格考试，也已经顺利的拿到导游证了，但是我从没带过团。正好这次实习是一个机会，给了我一个锻炼的机会。虽然在准备和背诵导游词的时候很痛苦，每天在外奔波也很累，但是，当你讲解完之后，肯定的掌声响起时，什么都可以不用计较了。同时，这次实习还让我更加深刻的认识了导游这一行的酸甜苦辣，而我们要想真正走进这个领域，还必须要不断的完善和武装自己，只有具备了行业要求的条件，才能够跨出自己成功的一步。
业务实习报告9
一、引言
唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
业务实习报告10
经过大学三年的学习，很感恩于XX年7月我终于获得一个走进企业学以致用的实习机会，业务拓展实习报告。（佛山市盛熙电器有限公司是全国挂烫机行业的领头羊，该企业无论技术，渠道，管理以及企业文化处处有让人拍手称奇的地方。）而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在佛山市盛熙电器有限公司任职国际电商部负责人。
一、实习目的
（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。
（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。
（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。
（四）在实践中复习知识，温故知新。
二、实习时间
XX年7月2日—XX年2月28日
三、实习地点
广东省佛山市顺德区
四、实习单位和部门
佛山市盛熙电器制造有限公司国际部
五、实习内容
在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位是佛山市盛熙电器制造有限公司，实习报告《业务拓展实习报告》。该公司是中国挂烫机行业的龙头企业，XX年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。
（一）初入盛熙
XX年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看待，时时处处都在向同事请教、学习。
（二）追样板机
相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想着他们都沟通过了，应该能准时完成。
怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去了解吧。
读书是教师最好的修行读后感1
对于教师而言，读书不仅是精神生活的重要内容，更是专业发展的一条捷径。《读书是教师最好的修行》一书是常生龙先生根据多年的阅读，精选50部教育类著作，阐述从中得到的诸多收获，对于从事教育的我们有着非凡的指导意义，书中涉及的内容于我而言实乃博大精深，而我只窥得冰山一角。
一、做一个学生喜欢的老师。
自己先变成孩子，是于永正老师的第一个法宝。于永正老师说：“教了47年的书，最终把自己教成了孩子”。这句话反映出他对教育本质的把握。于永正老师教了一辈子书，致力于对孩子的研究，研究孩子的天性，研究怎样把自己融入孩子的群体，以至于自己就成为了“孩子”，让孩子感受到老师是他们中的一员。一个童心未泯，一个具有好奇心，孩子气的教师是一个真正能理解和宽容学生的教师。只有这样才能真正走进学生的心，知道学生真正需要什么？学生只有认同教师，信服教师了，才会效仿教师的做法，才会接纳教师的建议。
遵循教育的规律，是于永正老师的第二个法宝。朗读在语文教学中有着特别重要的地位。人们的语言能力的提高，很多时候不是靠语言规则而靠语感。朗读是培养语感的重要渠道。于永正老师在教学生涯中花费了大量的时间训练自己，提高朗读的水平。孩子们正是在他的朗读之中，学会了语言，培养语感，产生了情感，掌握了表达的方式。
以身示范，是于永正老师的第三个法宝。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”于永正老师在教学过程中，处处以身示范，充分发挥榜样的影响力。他在学生面前总是穿戴整齐，从不随意；批改作业，课堂板书，字都写的工整认真，没有丝毫的潦草；跟孩子们一起活动时，和孩子们一起做，而不仅仅是做一名指挥者。大德无形，大教无痕。于永正老师总是通过自己的一言一行，影响着学生。正所谓“”随风潜入夜，润物细无声”。
相信当我们学会运用于永正老师的三个法宝时，一定能成为学生喜欢的老师。
二、做一个挺直腰板的教师。
中国的汉字很有意思，让我们不得不感叹古人的智慧。例如“人”字，虽然只有简单的一撇一捺，但它所包含的意思却并不简单。“人”字的外形像极了一个左右脚分开，稳稳当当，站立于天地之间的人。他挺直了腰板不卑不亢，堂堂正正。作为教师，怎样培养出一个堂堂正正的人呢？有人说：“跪着的教师教不出站着的学生”。教师担负着教书育人的使命和职责，要担起教师的职责和使命，并不容易。吴非老师的《不跪着教书》一书告诉我们，教师只有挺直了腰板做一个站直的人，一个大写的人，才能够真正引领学生健康成长，教会学生如何做人？
1、教师要善于独立思考。生活中以讹传讹，人云亦云的现象非常普遍。究其原因，就是因为我们平时没有养成独立思考的习惯。吴非说：“如果教师没有独立思考精神，他的学生就很难有独立思考的意识；面对教参，不敢说不；面对外行领导的错误指责他会立刻匍匐在地；教师丧失独立思考精神乃至丧失尊严，能靠他去立人吗？”教师自己不迷信专家，不迷信书本，才能够在教学中对所教内容提出新的见解，才能启发学生更多的思考，有独立思考的学生才会慢慢多起来。
2、教师要有自己的独特教学风格。教学风格是教师在教学艺术上取成熟的标志，是教师的教育思想，个性特点，教学技巧在教学过程中独特的、和谐的结合和经常性的表现。只有成为一个具有独特教学风格的教师，才能在课堂上挺直腰板，让自己的课堂熠熠生辉，在这样的课堂成长的学生，自然也就容易成长为一个站直的人，一个大写的人。
教师和学生是一对相互依赖的生命，是互相影响的伙伴，是一对共同成长的朋友。教师蹲下身子，就像一堵墙，为学生遮风挡雨；教师弯下腰来，就像一座桥，引领学生走向智慧的彼岸；教师挺直腰板，就像一把梯子，引导学生攀登科学高峰。
三、做一个爱阅读的教师。
大量的，广泛的，坚持不懈的阅读是教师成长为名师的秘诀。苏霍姆林斯基提倡的名师捷径是“阅读——反思——实践”。王崧舟告诉大家，教师专业成长的历程，实际上是两个转化的过程，即“读书—底蕴—教学”，从读书到底蕴是积淀的过程，从底蕴到教学的转化是创新的过程。由此我们不难看出，阅读对教师的成长如此重要，阅读是教师专业成长的基础。坚持不懈地阅读，就是与最美景致一次次地邂逅。作为教师，唯有孜孜不倦的读书，才能拥有源源不断的知识源泉，才能做到腹有诗书气自华，才能用自己的智慧点亮学生的智慧。
在这个急速变化的时代，养成阅读的习惯，可以让自己始终站在时代的制高点上来思考和筹划，可以让自己在教育实践的过程中少走很多弯路，在教育探索的道路上，获得更多的成功。
读书是教师最好的修行读后感2
《读书是教师最好的修行》一书由常生龙所著，对于每一位教师来说，读书不仅丰富了精神生活，也让自己的专业能力得到加强，这是一段漫长的修行，但是在这条路上，我们不会寂寞。下面是我读完此书之后的一些感受时代变迁，科技进步，作为教育者，需要不断的跟着时代成长。如何成长？
在阅读了《读书是教师最好的修行》后，我觉得最好的成长，就是丰富自我的阅历。书中精选了好多作者的研究，有关于课堂教学和学生成长的书有关于籍，教育和生活的，还有提到学校即社会，理论即支点和变革即未来等五大方面。每一篇文章都从作者不同的视角去阐述了其中的利弊，有着启迪和唤醒作用，需要细细品味。不管是行万里路，不如读万卷书还是读万卷书，不如行万里路，这些话都有它提出的理由和时代背景，准确的说，经济和条件允许，行万里和读万卷书，都是当今时代必须去尝试，去体验，去努力成长。其中读万卷书，是成长过程中最经济实用的办法。
书中还提到教书是为了无须教。我是挺想实现这以目标的，但是如何做到无须教？目前我在课堂上的做法就是布置好本节课的学习内容，希望学生能在规定时间内自己通过阅读课本找到我预设的问题，并在学习过程把自己的疑问提出来，我在预留给学生自主学习的时间段留意学生的情况，如果有学生有疑问，就进行一对一的解答，如果有大多数学生问到了同一个问题，则需要在全班同学的面前讲述这个问题，如果学生都会的问题，就给学生展示的机会，自己说出自己自主学习的情况。这个对于预留课堂时间自主学习是做到了，可是在学生展示方面还是比较欠缺，这种操作也在根据学习内容在不断的调整着，具体教学效果也是比较担心的事？想改变课堂上始终充满着教师声嘶力竭的叫喊声，实现教是为了无须教，但是对于效果，我还是不能胸有成竹。
希望我能够通过培养学生的自主学习习惯实现书中所说：教是为看实现不需要教。
读书是教师最好的修行读后感3
天气一天天变得凉爽起来，暑假很快要过去了，我的散漫享乐的假期生活很快就要结束了，想起了领导放假时布置的任务：本假期要读一本和教育教学有关的书籍，不要读那些和自己工作无关的消遣类的文学书籍。
说实在的，我是不爱读书的人，最确切的说是根本安不下心读书，内心浮躁的我翻开书籍刚看几页，就想翻翻后面，想想这么多页的书，什么时间才能看完呀，内心有一种恐惧感，其实是自己对于阅读还是没有真正的热爱起来。一想起不爱阅读的人就是精神残疾这句话，我就觉得自己真的是一个精神残疾的人，这样的人，如果还不从书中寻找答案，怎么能治愈自己的疾病呢？
对我来说，读完一本书，只是简单的了解了书中的一些大致情节，并不能系统的认识整本书的结构，所以很多次翻开书，基本没有完整的耐着性子读完的。但是我的内心却又非常羡慕那些知识渊博的爱读书者，为他们那妙趣横生的语言折服，为他们笔下流淌的精美绝伦的文字而惊叹！看到一篇篇优美动情的文章，仿佛闻到了作者那丰富高贵的灵魂散发出来的香气。我认识到，我的内心还是喜欢文字的！或者说还是应该有内驱力的吧！
从旧书网上淘到《读书是教师最好的修行》一书，选这本书的原因是想了解读书怎么会是教师最好的修行，因为我听说过《工作是最好的修行》一书，还有作者是一位xx人，感觉很亲切。一位漂泊异乡的人能够成为教育局长，一定是一位有思想的教育大咖！
翻开作者的后记，知道了本书是一位特级教师十年来每周阅读一本书后撰写的500篇读有感中的其中50篇编辑而成的，我霎时就为作者这种阅读精神所感动。每周阅读一本书，这样的习惯已经坚持了整整十年，即使是出差过节，他也从没有懈怠过一次。一位局长，日常事务繁忙，没有整块的读书时间，每一本书都是在旅途、会议间隙、饭前饭后、睡觉之前的琐碎时间见缝插针中完成的，即使是到了深夜里11点钟，他的读书计划没有完成时也不会躺下疲惫的身子休息，他从没有对自己放松过要求一次，这样一做就是十年，读书写作像呼吸一样是他生活的一部分了，别说里面的内容了，这后记里的几句话已经足以让常人惊叹！
时间是海绵里的水，要是挤总是有的，对自己来说，有很多大片的时间都被自己白白的浪费了，曾经为一点点的失败而自暴自弃，深度的反思过自己失败的原因吗？是不是自己的阅读出了问题，没有一定的文化底蕴，驾驭不了自己情绪的烈马，心绪胡乱的飘荡，不切实际的想法冒出来，再没有详细的下一步行动下，执行力很快就消失殆尽，总是说要是当初自己不怎么就可以了，幻想着总有一天会怎么怎么样？其实那一天永远也不会到来，因为我原谅了一次一次下决心的自己，担心恐惧前行的路上有石头！而搬开石头的力气或者绕过石头的方法我怎么就不知道从书中寻找呢？
工作和生活中遇到各种各样的困惑和难题，绝大多数的问题从书中都可以找到解决的方法和途径！书籍是良师益友，书籍是一剂治病的良药！这本书不但有作者阅读教育名著与自己工作实践的感悟总结出的教育教学中解决问题的方法，每辑后还有作者列出的延伸阅读书目，让读者可以从更多的优秀教育书籍中获取很多的方法和途径，可以说作者不仅授人于鱼还授人于渔。
读书是教师最好的修行读后感4
《读书是教师最好的修行》是一本夫子自道的好书——作者本身就是一个善于读书的专家教师，由这样读书成癖的专家教师谈读书，没有比他更有说服力的了。作者把自己从读书的身体力行中所引发的思考，得到的好处，毫无保留地奉献出来，同时也为他所读的书作了最适切的推荐和导读。对于读者来说，不啻为一份难得的文化“福利”。
我于这本读书之书，最为动心处多在《名师成长之路》《阅读，是为了活着》《教师要挺直腰板儿》以及《学校教育要关注的三个方面》等篇什。仅为完成这篇读书笔记之目的计，这三五篇文字大抵也足以用来作为引发议论的凭藉了——当然若为更多的收益之目的计，则还是老老实实地逐篇阅读为好。何况本书的价值还在于其所开出的书单，为我们阅读的进一步延伸省下了太多搜寻之苦和选择的彷徨，实在应该报以最诚恳的谢意。
与作者相比，阅读的怠惰和偏狭令我汗颜——尤其对于一名语文教师来说，怠惰和偏狭实在是致命得很。下面言归正题，结合本书阅读体会来重新审视一下自己的阅读生活，兼及读书与语文教师成长的关系，读书于教育的意义等话题。
一、书到用时方恨少
这是句老掉牙的老话，其真理属性却偏偏为我们每时每刻的工作和生活实践所不断证明。在专业化发展的道路上，我有过太多这样的尴尬时刻。
作者在《名师成长之路》中所谓“大量地、广泛地、坚持不懈地阅读，是教师成长为名师的秘诀”，是一句为无数名师的成长与成功证明了的大实话。他转述王崧舟老师的话说，“教师专业成长的历程实际上是两个转化的过程，即‘读书——底蕴——教学’，从读书到底蕴的'转化，是积淀的过程；从底蕴到教学的转化，是创生的过程”。从理论的角度看，这样的认知本该为所有的教师所具备，但是从实践的角度看，却未被所有的教师自觉践行。于是，教学中源自读书少、底子薄的捉襟见肘成为了常态。我们不读书或少读书，就只能依赖于教学参考书；我们过分依赖于教学参考书，自然就受制于教学参考书，教学就缺乏自信和开放心态。于是，束手束脚，亦步亦趋，功利化教学日益严重。阅读的匮乏必然导致思考匮乏。思考匮乏，从大处看，必然导致对教学本质的认知匮乏；从小处看，必然导致对教材深入解读和分析能力的匮乏。在教学实践中，阅读和思考的匮乏则必然导致教学的浮泛化、无根化。因为教学常常处于无根状态，诸如浅尝辄止，语焉不详，或王顾左右等种种教学的尴尬局面就层出不穷。自己所读不多，所思不深，能够给予学生的自然就更少更浅了。长此以往，教师的教学自信就会渐渐丧失，教师离职业倦怠甚至职业恐惧也就不远了。
作者引述程红兵老师的观点认为，现在语文教育最大的问题，就是语文教师的功底太差，不看书，只看教参，没有人文积淀，对文本缺乏深入的理解和分析，与学生形不成“知识落差”。我以为这是切中肯綮的批评。作为语文教师，我觉得从自己的实践和观察中找到足够证明这种批评的事实依据并不难。事实上，因为学科性质等因素，不读书的非语文教师可能更多，但是作为语文教师，必须要首先作出反思：不读书，何以给学生一个充满激情、充满探究乐趣和师生互动共进的生命感的课堂？不读书，又何以在互联网时代做一名自信有底气、幽默有活力、敢于敞开心扉应对学生挑战的专业化教师？
作者在自序中描述了自己成长历程中的两件小事，以说明工作和生活中“绝大多数的问题都有解决的办法和途径，并且已经被别人进行了总结，发表在各类著作、报刊或新媒体中”；作为读者，我们完全可以“在前人的力挺下站得更高，行得更远”。事实就是如此。任何无视“前人的力挺”而懒于和前人对话，惰于向前人汲取营养的后来者，都必然地要多走弯路，甚至无路可走。
二、功夫在诗外
像常老师这样专注于阅读教育教学书籍，借书籍之力开拓自己的教育人生，应该是一条专业化成长的必由之路，某种意义上还是一条捷径。循此捷径，努力实践，我想大部分教师都能有所收获，其中胼手胝足、不遗余力者必有大收获。作为语文教师，在这个问题上应该有自觉的认识。
在教育的意义上，“工欲善其事，必先利其器”，说的就是教育准备的事；“功夫在诗外”，说的也是教育准备的事。教育的准备，我认为“利其思想”比“利其器”更为重要，“利其思维”比“利其器”更为重要。我们常说“厚积薄发”，“厚积”的主要方法和途径就是读书。当然读书之要害，绝不是为了把自己弄成“两脚书柜”，而是为了培养独立思考的能力。作为语文教师，我们不能满足于和学生形成“知识落差”，应该追求和学生形成“思想落差”、“思维落差”和“视野落差”。换句话说，我们不能满足于掌握比学生更多的知识，而应该追求站在更高的思想和思维海拔，拓展更广的人文视野。惟其如此，我们才能在教育的意义上做一名教师，而不仅仅在职业的意义上。退一步，即使是做一名职业意义上的教师，我们也还是需要与学生保持相当的思想/思维/视野落差，才不会早早地陷入职业危机。
作者援引吴非老师的话强调，“一名教师能走多远，取决于他能否独立思考”，只有具备了独立思考能力，才不会轻易相信任何东西。而读书，正是为了培养教师独立思考的能力。我认为，“独立思考”实际上是在“道”的高度诠释了“功夫在诗外”的意义，而在“术”的层面，读书当然也是实践“功夫在诗外”的主要途径。读书在“术”“道”两个层面对教学起到的巨大支撑作用是毋庸置疑的。就我个人的成长经历来说，我应该感谢长期的文学阅读，特别是诗歌阅读（包括实践）。最起码，阅读让我不会轻易相信教学参考书，更不会满足和受制于教学参考书，我更愿意尝试在教学中发挥独立思考的优势。长期的诗歌阅读和写作（包括旧诗和书评写作）本来是作为一项业外的爱好而占据了我生活中重要的一部分，当它还在自发期的时候，并不显见其对职业的助力，但是当它成为一种文化自觉并愈见成熟，其不计后果的时间和精力投入就产生了意外的收益——至少，它让我的教学因为更多的左右逢源而变得更加自信，更加开放，更加不受一些人们津津乐道的教学规定性的制约。
但是话又说回来，正是因为我不计后果地把大量时间和精力用在相对狭窄的文学阅读和写作上，忽略了与教学相关度更高的专业阅读，我的教学也常常缺乏来自专业阅读的有益营养，因而常常是感性的自由发挥有余，理性的规律寻找和整合不足。现在看来，这是我亟需改进的地方。
当然就算如此，我仍然无意于过分强调读教育教学专著对于教学的功利意义，事实上也不会因为多读了几本教育教学专著就能立竿见影地改善教学。读书对教学的作用正如食物对人的作用一样，是一个长期浸润、兼收并蓄和潜移默化的过程，是一个从“积淀”到“创生”的转化过程。正像人们不会过分迷信来自某一类“食物”的营养，我希望自己能够有更加庞杂的、去功利心的阅读；我希望做一个阅读上的“杂食”者，并收获阅读本来意义上的快乐。我希望自己的阅读和教学建立起一种类似“无心插柳柳成荫”的理想关系。
另外我想强调，教学的发展离不开人的发展，首先是离不开教师的发展。教师作为教学发展的前提之一，其自身的发展多么重要再怎么强调也不为过。但读书于教师，又不是充充电那么简单，它应该是一个源源不断持续给力的自我完善和自我升华的生命运行过程，这个过程依然是以自觉地兼收并蓄为本质特征，而这个过程本身也具有教育的影响力——我希望以身体力行去引领学生的阅读兴趣，去影响学生的阅读行为。
三、读书即生活
作者引用高万祥老师的话认为，“人类最优美的姿态就是阅读”，“人类生活中一切的丑陋都和这个姿态的缺失有关”，“没有真正的阅读就没有教育”，可谓至理名言。
作一点简单的逻辑推理：教育是为了培养“优美”（完善）的人，但是如果教育缺失了“真正的阅读”，这个“为了”就难以实现；没有“真正的阅读”，人类生活中就会不可避免地产生各种“丑陋”。由此可见，作为主要承担实现这个“为了”的责任的教师，其阅读的意义有多大。教师以自己的阅读影响学生的阅读，以自己的转化促进学生的转化，从而完成教育培养“优美”（完善）的人的终极目标。这就是阅读于教育的意义。愿以此与我的同仁共勉。
作者转述的高万祥老师关于阅读的另一个阐述是，真正对人的精神成长有重要作用的阅读是经典阅读；而没有经典阅读的语文教师，就没有真正的语文底气。他还强调，“不会写作的语文教师，他的职业竞争力就减弱了一半”。
我非常认同这些阐述，也希望自己能够在经典阅读方面为学生作出应有的示范，特别希望能够继续自觉地投身于文学写作，并更多地重视学术写作，既为强化自己的职业竞争力，更为真正成为能够引领学生阅读成长的导师。基于这样的自我期许，我很乐于让阅读成为一种习惯，成为一种生活方式。
读书是教师最好的修行读后感5
当捧起常生龙《读书是教师最好的修行》一书时心中不禁感慨，读书是教师最好的修行，“修行”二字把读书的境界提高了，把读书的目标确定了。读书是必要的，是长期的，是让人思考的。从目录上可以看出本书分为五个体系——“教学即创造”“教育即生活”“学校即社会”“理论即支点”“变革即未来”。阅读这本书可以让我们感受作者的厚重，领略阅读的魅力，汲取教育的智慧。
书中让我颇有感触的是第67—74页的两个板块：（阅读，是为了活着），（名师成长之路）。书中提到：“成长无捷径，读书很重要。”一个教师之所以称得上名师是因为他始终能大量地、广泛地、坚持不懈地阅读并在阅读中不断地反思、实践。作为一名刚任职的语文教师经常会觉得工作很忙，抽不出时间来阅读。其实都不过是把读书当做是一种负担的由头罢了。就连薛瑞萍老师都说过：“恋爱的人总有时间拥抱，想读书的人永远都有时间。”在我的身上一直缺少的都是一份难能可贵的坚持。这让我不禁反思在今后的教学工作中不能仅仅依赖教材、教参等去“教”学生，而更应该抽出时间“多读书”以积淀自己的文化功底，让读书如同吃饭一样成为自己的生活方式。
是啊！读书从什么时候开始都不晚！我经常会羡慕我的同事如少晶姐、燕萍姐和乐梅姐的文采。她们的脑容量似乎很大，无论你问到哪方面的知识她们都能张口就来，并且来有所依。之所以“羡慕”的原因无非就是就算我提前打好草稿再说出来也不及她们的一半好。这其实就是因为她们在平日养成了良好的阅读习惯，对书本上的知识永远处于一种较“饥饿”状态，时不时去汲取一些营养和精华更好的去沉淀自己。这也正是她们在公开课上能游刃有余并且自信大方的原因吧。由此可见，阅读的重要性怎样提及都不为过，单从部编版一年级新增的“和大人一起读”亲子阅读栏目就可以看出阅读的重要了，从孩子都开始抓起了，更何况一位教书育人的教师呢！
作为语文老师，按理说应该是读书人。但总是由于这样那样的借口将阅读抛诸脑后。寒假刚拿到这本书的时候，一看标题，还以为是写读书对教师成长的重要性的书，读完才知道完全不是的。这本书其实是作者的一些读后感。都说读一本书容易，读一批书难，读万卷书更难。而在常生龙先生这里已经把读书当成了一种生活方式，读再多的书已经不是难事而是乐事了。他将阅读当作一日三餐，天长日久，终会内化在自己的精神样貌里，从而让自己心灵成长。
这本书有一个标题最让我铭记于心，就是第75—78页的《教师要挺直腰板儿》。是啊，教师只有挺直腰板儿，做一个真正的人，才能引领学生健康成长。可是能挺直腰板并非易事，这需要我们有渊博的知识，需要我们去日积月累去沉淀做好终身学习的准备——阅读。其次需要的是“爱”，只有真正的用心去爱学生的人，学生才会去爱你。发自内心做好良心教育才能够让自己真正强大。最后就是要有一套自己的独特教学风格，让自己的教学充满艺术型。让孩子不仅喜欢上课更爱老师这个人。让自己在课堂上更是挺直腰板儿熠熠生辉，也只有这样坚持做自己才能在这个人云亦云的复杂社会中脱颖而出。
俗话说：‘不动笔墨不读书。’其实阅读的过程，就是要将所思所感付诸文字，坚持不懈，让自己变成有思考力的读者。作为一名刚步入教育行业的年轻人，更是要坚持阅读，并在书中进行圈点勾画，及时将所思所悟表达出来，做一名上进的好青年！
有一句话是这样说的：“老师要多一点书卷气，少一点烟酒味。多一点书香气，少一点胭脂气。”所以，书还是一定要读的，并且要有计划的坚持不懈的读下去。只有这样，才会不断成长，不断进步！读书，是教师最好的修行！也应该是教师成长的唯一路径和最好的路径！所以，好好阅读，坚持阅读，享受阅读吧！新的学年，希望自己能坚持下去。
读书是教师最好的修行读后感6
《读书是教师最好的修行》，起初是被这本书的题目所吸引。因此我觉得这就是我这篇读书心得最好的题目，也是我最深刻的感触。题目中有两个词“读书”和“修行”。
“读书”——苏霍姆林斯基说：“教育一个非常重要的任务，就在于使读书成为每个孩子最强烈的、精神上不可压抑的欲望，使人终生都入迷地想同书中的思想、美、人的伟大精神、取之不尽的知识源泉打交道。这是一条最基本的教育规律。”那么阅读对于老师有多么重要可想而知。想要教育出什么样的孩子，自己先成为这样的人。
“修行”——修养德行。我们普遍认识这个词是在宗教中的修炼，而且当下这个词越来越火，几乎每个人都知道。从一个侧面反映出人们的一种思维导向，崇尚金钱地位，崇尚神的力量。换句话也可以说拜佛求神也是为了得到更多的金钱和更高的地位，而非注重修行的真正内涵，单纯修养德行。面对当下快节奏的生活。孩子们已经被逼在没出生的时候就要接受各式各样的培训，为了不输在起跑线上。大部分普通人疲于奔命，努力生活，努力赚钱，为了让自己活得更好，更体面。中国的传统文化的核心“孝悌忠信礼义廉耻”恐怕已经很少有人知道了。因此当下有许多现象让我们感觉痛心失望，我们不禁感叹我们的文化信念在哪里，怎么能变成这样。当有些事情触及到个人利益，我们又没有能力解决的时候。普通人想到的是寻找一种信仰的寄托，让一切厄运变成一种神秘的力量。于是得意的人不断疲于奔命，失意的人求神拜佛，怨天尤人。（这里“失意的人”指的是感觉不幸福的人，也许是大明星，大老板，也可能感觉不如意）内心的成长和充实没有人提及和承认，也许有许多心灵成长的书籍，但是就我周围的人（教师群体）看相关书籍的很少（也许我的圈子太小了）。我读过张德芬的《遇见未知的自己》和《舍得让爱你的人受苦》，觉得对我启发很大，是一个记者朋友推荐给我的。我想如果作为培育心灵教师职业的人都不重视心灵成长，而不是急功近利，就是求神保佑的话，对于正在成长、未来充满无限可能的孩子们来说是相当危险的。基于此真正“修行”对于教师是非常重要的。
读书与修行，没有阅读就不可能有个体的心灵成长，教师没有阅读，教育将是空洞的，课堂将是晦涩的，职业生涯将是敷衍的，没有教师对阅读的热爱，就很难点燃学生的阅读热情。教师是最需要阅读的群体，他们培育希望，唤醒天性；教师是最需要改变和成长的群体，他们温暖心灵，帮助成长。阅读的最大意义和价值就是改变和成长，修行的本质就是改变和成长，因此读书是教师最好的修行。
本书向我们推荐了一些非常有价值的书籍，这些书籍能够帮助我们一线教师找到困惑和难题的路径或答案，帮助我们在前人的力挺下站的更高、行的更远。下面谈一谈书中的两个触发我思考的观点。随着教育的发展，国家已经渐渐重视到传统文化教育，品格能力培养的重要问题。近期“核心素养”已经成为教育的热搜词，指出教育的根本目的是培养全面发展的人，要达到这一目标必须从文化基础、自主发展、社会参与三个方面着手，综合表现为六大素养，具体到十八个基本点。其中把实践创新和健康生活作为重要的两大要素，这是之前没有充分关注到的。那么对于教师的教育教学工作，有当如何应对呢？本书就能找到答案。
首先教学就是创造。
（一）于永正著《做一个学生喜欢的老师——我的为师之道》
于永正老师说：“教了47年的书，最终把自己教成了孩子。”
陶行知先生说：“我们必得会变小孩子，才配做小孩子的先生。”
这些都反映了教育本质的把握。成人思考和解决问题的方式与孩子有很大不同，一个充满智慧的教师绝对会站在孩子的角度去考虑问题，理解他们，用自己的知识、教养、德行来影响、感化孩子，做智慧的教育者。于永正老师提高玩是孩子的天性，儿童的成长需要玩儿。我们当老师的，一定要为孩子留出玩的时间。一定要让孩子亲身经历一些有意义、有情趣的活动，每一个精彩的活动留给孩子的都是一颗珍珠，当他们长大后，岁月的丝线把这些珍珠穿起来，就成为人生宝贵的项链。
我特别想与大连的教育管理的领导进行一场交流，请他们真正在普通基层学校带上一天，看看我们的孩子他们的学习生活。如果能赶上重大考试备考前的时间段，那就更加淋漓尽致了。不夸张的说，每个孩子都是一副要把教室底坐穿的架势，其中深意每一个基层教师都深有体会，不必深入描述。为了什么呢？成绩。小学四年级要参加全区统考，统一批卷，老师们在小学阶段就要盯住成绩，因为从上到下非常重视，各种会议反复总结。老师有很多不得已的苦衷，他们一方面心疼孩子，希望给孩子一个愉快放松的童年生活，另一方面不得不忍痛让孩子一遍又一遍读着、背着、写着，内心的煎熬可想而知。绝大多数孩子成为不了精英，他们只想成人，真心希望学校真正成为帮助成长，培养人的地方。而不是培养学霸，精英和天才的地方。请把孩子游戏的时间还给孩子。
（二）夏昆著《教室里的电影院》
看电影这种娱乐方式已经深入到现代人的生活了，我记得我小的时候电影还不是很普及，我很少看电影。但是看过的电影印象都非常深刻，尽管现在人们的娱乐方式选择更加丰富了，我觉得一部好电影真的是一本好书。
夏昆固执的认为：“一部好电影不亚于一本好书，而要鉴赏一部好电影，同样需要有较高的审美水平和相关的知识。人生如果有美的东西相伴，不管这美的东西是音乐还是诗歌，是绘画还是舞蹈，都会因此而精彩。”
核心价值观中十八个基本点中明确提出了审美情趣的培养，教育之所以会出现很多问题，关键在重知识，轻文化，速食主义已经蔓延到了教育，对教师要求过高，多数学生跟不上，教学内容脱离社会生活实际。教育应该是慢的艺术，应该是心的感动。而电影就是真善美三位一体的一书，以真促善，以美导善，这样的教育才是真正的教育。教育不就是成人之美吗？教育需要成全，而真正的成全绝不是单方面的。在美好的教育中，教师总是和学生一起被播种，被呵护，被培养。教育学生的过程也是自我教育的过程。
我通过这本书作为启发，我发现有许多电影与地理教学有着密不可分的关系，也可以把电影再延伸一下到影视素材，这些都可以为地理教学所用，在教授学生知识的同时让学生受到没得熏陶，从而更加激发兴趣进行学习。
第二教育即生活。
杜威说：“从教育产生之日起，人受教育不是为了别的，而是为了生活。没有人及人的生活，教育又从何谈起。”因此学校教育的任务的最终目的也是为了让学生更够更好的享受生活。
（一）唐娜.沃克.泰尔斯顿著《让学生都爱学习 激发学生学习动机的策略》
学习动机是指个体想要学习某件事情而在心理上形成的思维途径，也是个体在做出学习决定时所产生的念头。
书中提到一个观点我非常感兴趣，就是自我系统的作用。作者说长期以来，人们都在强调大脑的认知系统的重要性，但事实上，学习并不是从大脑的认知系统开始的。具体流程可简化为：信息→自我系统→元认知系统→认知系统。也就是说，如果自我系统不认可这一信息，认知系统就永远不可能收到它。关注学习，着手一项任务并完成这项任务的动机，是大脑自我系统和元认知系统的固有能力。也就是在教学中教师的工作就是通过一些流程让学生学习的动机自然而然的产生。
自我系统是如何认定学习任务的价值呢，首先它会判断这个学习任务对自己是否重要，其次它会衡量自己是否有本领去学习它，再有它会关注周围人群的关系是否有利于完成学习。如果都能提供学习支持，强烈的学习动机就产生了。
元认知系统受自我系统控制。如果说自我系统属于“我想做吗”，元认知系统就属于“我会怎样”新课程改革非常关注教学情境的作用，目的就在于营造让学生关注有效学习信息的分为，帮助学生把感官获得的信息经过上述流程推送到认知系统。这时我想到了冷冉老先生的“情知理论”有效学习远远不是单纯的接受知识那么简单，它永远伴随着情感因素的积极作用，在某种程度上可以说情感因素决定着知识学习效果。
（二）埃克哈特.托利著《当下的力量》
书中提到一个心理学上的著名ABC理论,A是引发你情绪的事件，B是你的信念，或是对事情的诠释；C是结果，即你的负面情绪。很多人认为每天的负面情绪（C）是有某件事（A）引起的，常常会把很多精力放在去解决A上，其实这是一种误解。引发C的不是A，而是B。本书《活在当下》是给予自己正能量的最好办法。
思维有一个很重要的特点，就是否认当下，并试图逃离当下。思维和时间密不可分，过去发生的事情，经常会在人的头脑中重现；未来可能的事情，常常会在人的头脑里盘算；唯独当下所拥有的一切，思维却很少关注。在新旧之间，在过去和未来之间，只有当下的此情此景最为真实。如果能把我当下，生活中就不会有那么多的痛苦和烦恼了。
读到这里我又一次深深的感受到，读书不仅能够丰富知识，更重要的是心灵成长，让生活变得更幸福。
书中还提到创造是人与其他动物最大的区别。创造和思维的关系，作者的想法我第一次听到，让我很是震惊。他认为思维具有攻击、防范、收集、存储、分析的特点，但是思维不具备创造性。真正的艺术家，很多人是在无思维的、内在宁静的状态下进行创作的。即使是最伟大的科学家，也声称他们的创造性突破源自无思维的状态。爱因斯坦就讲过这样的话：“在那个短暂的、决定性的创造本身的过程中，思维只起到小部分的作用。”绝大多数人不具备创造性的简单原因，不是因为他们不懂得如何去思维，而是因为他们不懂得如何停止思维。培根曾评价说：“人类主要是凭借机遇和直觉，而不是逻辑创造了艺术和科学。”爱因斯坦也有自己的体验总结出：“真正可贵的因素是直觉。”
我想到了大陆漂移说提出者魏格纳，伟大的假说是在病床上偶然的机会发现的，牛顿的万有引力定律是在树下欣赏美景想到的，等等。而当下提出的高效课堂，只注重课堂的容量含量效率，而忘记了给孩子留下思考的空间，更没有可能给孩子创造一些“无思维”的空灵时光，我想久而久之，就连教师自己也会忽视当下的力量，让思维左右自己，使得自己疲于奔命。也许这也是我们中国的学生缺乏创造力和创新能力的重要因素。我想课堂中的“留白”对于学习和创造力的重要作用应该得到重视，教师用平和的心态培养学生关注当下的习惯。因为这个习惯不仅关乎于创造力，更关乎于能否享受生活。当你上下楼梯的时候，密切注意你的每一个步伐和动作，甚至于你的呼吸；当你洗手的时候注意每一个相关联的感官知觉：谁的声音和感觉、你手部的动作、肥皂的气味等；当你上车的时候，关好车门之后暂停一会，观察你的呼吸。这种存在感以及与它紧密联系在一起的深深的不可动摇的平和与宁静，是你一生最大的财富。
此书不但告诉我们“当下”的巨大力量，它更够让我们成为一个伟大的人，更告诉我们也许我们并不想或者没有能力成为伟大的人，那么为什么要活在当下呢？那就是更好的享受生活，让生活过得充实幸福。与此同时还告诉我们如何活在当下，从生活的点滴做起，其实幸福就是这么简单，教育难道不就是为了更好的生活吗？
（三）张贵勇著《读书成就名师——12位杰出教师的故事》
名师成长历程各有不同，但有一个共同的特点就是阅读。
这一观点又回到了本册书的核心观点，阅读对于教师成长的重要作用。为什么读书对于教师的成长如此重要？王崧舟告诉我们，教师专业成长的历程实际上是两个转化的过程，即“读书→底蕴→教学”，从读书到底蕴的转化，是积淀的过程；从底蕴到教学的转化，是创生的过程。不要总是抱怨没有时间阅读，手机控总有时间关注朋友圈，想读书永远都有时间，阅读应该像呼吸一样自然。读书什么时候都不算晚。而今天的师生处于信息化社会中，快节奏，高效率的崇尚，让阅读也变的快捷化，碎片化，浅阅读的流行，从纸页到屏幕，改变的不仅是阅读方式，更重要的是我们阅读的专注和深入度。
我认为一个人的成功关键就在于它的专注度。只要足够专注，没有做不好的事情。刚刚结束的中国诗词大赛第二季16岁的武亦姝击败了北大博士陈更，擂主彭帅，夺得总冠军。一方面我们必须承认这个孩子的知识储备和临场能力，另一方面我们必须的承认在面对这样的比赛和竞争中，需要表现出的专注。其实未见得武亦姝就是比其他人厉害，关键在于她能够专注于诗词本身，而非比赛的输赢。彭帅的多次失误恰恰说明了他太想赢了。对于专注度的培养家长和教师都非常重视，那么阅读就是一个非常好的途径，只要爱上阅读，很自然的全情投入，物我两忘，使人乐而忘忧。
因此让我们爱上阅读，阅读就意味着幸福。
第三学校——让学生变笨的地方
最后一个观点，也非常触动我来自于约翰.霍特著《孩子为何失败》。书中提到孩子在没有进入学校之前，是学习最为努力、成效也最为显著的一段时间。复杂的语言系统，对于自然界不同失误明晰的判断、协调的身体机能和健康的体魄等，在这一阶段都有明显的长进。特别重要的是，孩子们学得很愉快，很自主，也没有心理负担。但进入学校之后，情况发生了很大的变化。来自于课程的压力，来自于教学的麻烦，来自于测验的负担，来自于管理的恐惧。有人认为，教育使孩子越来越聪慧。但事实上，人本来就是会提问，会回答，会解决问题的动物。我们不用把孩子“变得”聪明，我们要做的是不要让他们变笨。也有人认为，学校和教师所做的所有事情都是在帮助学生学习。其实很多时候，不做比做好，做了反而妨碍学生对知识的理解，降低学生的学习兴趣和对学校的依恋度。还有人认为，课程传递给学生的是最重要的知识，学生一定要学好，才能迎接未来的挑战。但事实上，知识本身是可变的，教育最需要去做的是呵护学生那份求学的心，满足那份求知的渴望。
看到这里我真的热泪盈眶了，教育是多么美好的事情，但是很多时候学校教育和教师是在做着摧毁学生一生的事。
以上是我读完此书的一些感受，有激情、热情、温情、悲情的元素交织在一起，作为一个教师，我希望自己成为一个热爱读书的人，不仅让自己的课堂丰富有趣，让自己的生活幸福充实，更让学生们也能体会到无论是对待学习，对待生活还是对待阅读本身带给自己幸福与快乐。作为一个母亲，我是多么渴望学校教育更有一些改变，不是每个人都能成为伟大的人物，更多的人将成为一名普普通通的劳动者，那么教育是什么，我非常认可最后《孩子为何失败》的作者，当代美国教育改革的领导者约翰.霍特说的这句话“教育最需要去做的是呵护学生那份求学的心，满足那份求知的渴望。”希望更多的教师，校长，教育决策者，专家能够认同这一点。
读书是教师最好的修行读后感7
《读书是教师最好的修行》，当我看到这个书名，我便想到了一句话：“要么读书，要么旅行，身体和心灵总有一个要在路上”。在旅途中，我们能够与世间各种美景相遇；在读书时，我们也能够与最美的风景邂逅。读书，是让灵魂旅行，让心灵沉淀的最好方式。看完这本书，我发现自己似乎有了阅读的方向，也让我在教学中的很多疑惑慢慢解开。就如作者所说，“在阅读的过程中，他逐渐体会到读书的美妙。每当他在工作和生活中遇到难题的时候，总有一本书在那里等着他，给他启迪。”常老师的这本书也给了我很大的启发，让我开始爱上阅读，学会反思。下面，我将从以下两点来谈谈自己的感受与体会。
一、做一个学生喜欢的老师
翻开这本书的第一辑的第一篇文章时，这个标题“让学生喜欢的诀窍”便让我产生了深深的兴趣。尤其当我看到这段话“一个孩子在默写的时候将诉字的最后一个点给弄丢了，老师让他抄写八遍。抄写时该生写的前面四个字是有最后一个点的，可后面的四个又没了。之所以出现这样的情况，就是因为这样的作业违背了学生的记忆规律。”我开始对照自己，深深反思。在我们身边，甚至于自己平时都会这么逼迫孩子，而且也发现了这个现象，但是我们所想的便是“肯定是这孩子不够用心”所以会指责辱骂这个孩子。这就是我们在平时的教学中常常以成人的思考方式、观察物体的视角、处理事务的方法强加于学生，没有站在学生的视角进行思考，也就是不了解学生，以至于出现师生互相不理解的现象。其实，这也很好的认证了第一个诀窍“自己先变成孩子”。如果每位老师都能够变成“孩子”，站在孩子的角度去理解和宽容学生，想学生之所想，做学生之所做，这样才能真正走进学生内心，成为学生的朋友。学生们也才会真正信服老师，效仿老师的做法，接受老师的建议。
二、做一个让学生不变笨的老师
有时候想想，作为一名教师，我们目前做的这些真的能让学生变得越来越聪明吗？看完这本书，我得到了答案，如果我们再按照以往的方式来教孩子们，他们真的会越来越笨！在小学阶段，孩子们才刚开始慢慢健全自己的自我意识，但是往往在这个时候，老师们会加以干涉，会对他们说“你必须这样写，这样子你考试才不会丢分”就是在这样子一次次的扼杀中，学生开始失去自我，开始变笨。他们变得不会思考，也不敢思考，只是等着老师给答案。看书之余，回想现实，真的觉得自己应当转变观念，书中说得好“我们应该相信对每一个学生来说，都有一扇成长的门虚掩着，教师的任务就是要想方设法地找到这扇门，然后温柔地将它推开”。
《读书是教师最好的修行》读后感1
对于教师而言，读书不仅是精神生活的重要内容，更是专业发展的一条捷径。《读书是教师最好的修行》一书是常生龙先生根据多年的阅读，精选50部教育类著作，阐述从中得到的诸多收获，对于从事教育的我们有着非凡的指导意义，书中涉及的内容于我而言实乃博大精深，而我只窥得冰山一角。
一、做一个学生喜欢的老师。
自己先变成孩子，是于永正老师的第一个法宝。于永正老师说：“教了47年的书，最终把自己教成了孩子”。这句话反映出他对教育本质的把握。于永正老师教了一辈子书，致力于对孩子的研究，研究孩子的天性，研究怎样把自己融入孩子的群体，以至于自己就成为了“孩子”，让孩子感受到老师是他们中的一员。一个童心未泯，一个具有好奇心，孩子气的教师是一个真正能理解和宽容学生的教师。只有这样才能真正走进学生的心，知道学生真正需要什么？学生只有认同教师，信服教师了，才会效仿教师的做法，才会接纳教师的建议。
遵循教育的规律，是于永正老师的第二个法宝。朗读在语文教学中有着特别重要的地位。人们的语言能力的提高，很多时候不是靠语言规则而靠语感。朗读是培养语感的重要渠道。于永正老师在教学生涯中花费了大量的时间训练自己，提高朗读的水平。孩子们正是在他的朗读之中，学会了语言，培养语感，产生了情感，掌握了表达的方式。
以身示范，是于永正老师的第三个法宝。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”于永正老师在教学过程中，处处以身示范，充分发挥榜样的影响力。他在学生面前总是穿戴整齐，从不随意；批改作业，课堂板书，字都写的工整认真，没有丝毫的潦草；跟孩子们一起活动时，和孩子们一起做，而不仅仅是做一名指挥者。大德无形，大教无痕。于永正老师总是通过自己的一言一行，影响着学生。正所谓“”随风潜入夜，润物细无声”。
相信当我们学会运用于永正老师的三个法宝时，一定能成为学生喜欢的老师。
二、做一个挺直腰板的教师。
中国的汉字很有意思，让我们不得不感叹古人的智慧。例如“人”字，虽然只有简单的一撇一捺，但它所包含的意思却并不简单。“人”字的外形像极了一个左右脚分开，稳稳当当，站立于天地之间的人。他挺直了腰板不卑不亢，堂堂正正。作为教师，怎样培养出一个堂堂正正的人呢？有人说：“跪着的教师教不出站着的学生”。教师担负着教书育人的使命和职责，要担起教师的职责和使命，并不容易。吴非老师的《不跪着教书》一书告诉我们，教师只有挺直了腰板做一个站直的人，一个大写的人，才能够真正引领学生健康成长，教会学生如何做人？1。教师要善于独立思考。生活中以讹传讹，人云亦云的现象非常普遍。究其原因，就是因为我们平时没有养成独立思考的习惯。吴非说：“如果教师没有独立思考精神，他的学生就很难有独立思考的意识；面对教参，不敢说不；面对外行领导的错误指责他会立刻匍匐在地；教师丧失独立思考精神乃至丧失尊严，能靠他去立人吗？”教师自己不迷信专家，不迷信书本，才能够在教学中对所教内容提出新的见解，才能启发学生更多的思考，有独立思考的学生才会慢慢多起来。2。教师要有自己的独特教学风格。教学风格是教师在教学艺术上取成熟的标志，是教师的教育思想，个性特点，教学技巧在教学过程中独特的、和谐的结合和经常性的表现。只有成为一个具有独特教学风格的教师，才能在课堂上挺直腰板，让自己的课堂熠熠生辉，在这样的课堂成长的学生，自然也就容易成长为一个站直的人，一个大写的人。
教师和学生是一对相互依赖的生命，是互相影响的伙伴，是一对共同成长的朋友。教师蹲下身子，就像一堵墙，为学生遮风挡雨；教师弯下腰来，就像一座桥，引领学生走向智慧的彼岸；教师挺直腰板，就像一把梯子，引导学生攀登科学高峰。
三、做一个爱阅读的教师。
大量的，广泛的，坚持不懈的阅读是教师成长为名师的秘诀。苏霍姆林斯基提倡的名师捷径是“阅读——反思——实践”。王崧舟告诉大家，教师专业成长的历程，实际上是两个转化的过程，即“读书—底蕴—教学”，从读书到底蕴是积淀的过程，从底蕴到教学的转化是创新的过程。由此我们不难看出，阅读对教师的成长如此重要，阅读是教师专业成长的基础。坚持不懈地阅读，就是与最美景致一次次地邂逅。作为教师，唯有孜孜不倦的读书，才能拥有源源不断的知识源泉，才能做到腹有诗书气自华，才能用自己的智慧点亮学生的智慧。
在这个急速变化的时代，养成阅读的习惯，可以让自己始终站在时代的制高点上来思考和筹划，可以让自己在教育实践的过程中少走很多弯路，在教育探索的道路上，获得更多的成功。
《读书是教师最好的修行》读后感2
打开《读书是教师最好的修行》这本书时，在作者亲切的“让我们读书吧”的自序中，浏览了被作者精心架构的五个小专辑，分别是“教学即创造”、“教育即生活”、“学校即社会”、“理论即支点”、“变革即未来”，既有课堂教学和学生成长的研讨，也有教育名家教育启迪与唤醒，更有世界顶级国家教育成功的秘诀，足见作者的用心。现分享我的阅读感受与心得：
一、阅读激发了我的教育梦想
杜威说："从教育产生之日起，人受教育不是为了别的，而是为了生活。没有人及人的生活，教育又从何谈起。”在人们的日常生活中，亲子关系、家校关系、阅读与写作的关系等，都是绕不开的话题，教育就是要帮助人们正确认识和处理这些关系，过上快乐、幸福的生活。
如何做一个学生喜欢的老师？这是应当是我们所有当教师最美的梦想，当师生融为一体时，教育真的是一种幸福，教育真的会变得简单、轻松而有效。陶行知先生也说过：“我们必得会变小孩子，才配做小孩子的老师”。
完全有理由相信：我们也曾有过像于永正老师那样，在自己或长或短的教学生涯内，有过留给学生串串珍珠版精彩活动的难忘痕迹，也曾有过充当童心未泯教师的幸福体验。教育生活原来可以这么幸福的过，沉淀许久的教育梦想再阅读的体验中再次被点燃！
二、阅读刷新了我的课堂教育观
教学是一门充满艺术的创新科学，对教学技术的研究，对教学方法的探讨，对学困生的转化，对提升教学质量策略，都能在这里找到答案。给我启发最大的是教学技巧中“按部就班技巧”和“走动技巧”。
在三尺讲台耕耘，支点在哪里？如何再能让教室里每一个学生真切的感受到你拥有整个教室？让我时常把讲台作为支点，视野的限制让教室里学生的动态不能及时尽收眼底。每次转身板书或低头伏案写字，总听到台下窃窃私语声，抬头凝视或刚做迈下脚步的动作，顿时鸦雀无声。我在心暗暗发誓：“看我逮着机会怎么收拾你们！”困惑了许久，问题依旧没有解决。直到我阅读到《阅读是教师最好的修行》书中道格。莱莫夫的《教无不胜：卓越教师的49个秘诀》中提到的“走动技巧”，才恍然大悟：“教师要在上课开始的前五分钟内，让学生意识到你已经拥有了整个教室的任何位置。”接下来的课堂上，我拉开了教室的座位，从讲台的踱步到台下的关注，不时在后排座位处停留，俯下身子点点学生的书写，鼓励的伸伸大拇指，做一个加油的鼓励！或在想要开口说话的男生旁边做一个禁止说话的暗示。随着关注度的提升，教室里窃窃私语声消失了，我心里掠过从未有过的幸福感！
三、阅读完善着我的师德素养
“用柔软的眼睛看待孩子，愿意为了孩子而改变，找出任何一种和他深层对话的可能，那么您会发现您身边的孩子，正在开始学会微笑，那潜藏在内心的热情，也即将会大大地发光，大大地发热。”
没有了解，就没有有效沟通，没有有效沟通，就没有理解，没有理解，就没有教育。教师和学生是一对互相依赖是相影响的伙伴，是共同成长的朋友。教师蹲下身子，就像一堵墙，为学生遮挡风雨；教师弯下腰来，就像一座桥，引领学生走向智慧彼岸；教师挺直腰板儿，就像一把梯子，引导学生攀登科学高峰。
带给学生“润物细无声”的感动与激励的点点滴滴自己也许做的还太少太少。也正如郭振先生所言：“教师有没有文化主要不在于教师的职称、职位，而在于教师有没有高尚的师德、丰富的学识、生动的个性、感人的故事在学校流传。”
费尔巴哈曾经说过：“你的第一责任便是使自己幸福，一个使自己幸福的人，也就能使别人幸福。”阅读之美，美在感悟；阅读之美，美在积累；阅读之美，美在常读常新。阅读能够促使教师的自身成长，丰富教师的教育智慧，使教师享受教育成功带来的幸福。做一个幸福乐教的园丁，做一个自己幸福，也能给别人带来幸福的人，让我们一起来读书吧！
《读书是教师最好的修行》读后感3
《读书是教师最好的修行》一书收录了常龙生对50本书阅读后阐发的感受。常龙生10年来坚持每周阅读一本书并写一篇读后感，十年如一日。本书是在500多本书500多篇读后感中挑选出来的。“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，每个人自有自己的独特感悟。
一、教师离不开阅读，读什么书很重要。
在这个书籍浩如烟海的时代，读一些根本书籍是捷径也是正道，围绕对应主题，思考相关问题，相信一定收获多多。
回忆自己的阅读经历，说不上走弯路，但确实存在某个阶段阅读内容缺失现象。常生龙局长这本《读书是教师最好的修行》一书，涵盖了教师需要阅读的不同类别的好书。每个专辑里的选书作者都是精心挑选的，比如在“教学即创造”中，作者选取了名家于永正的《做一名学生喜欢的教师——我的为师之道》。于老师是大家公认的当代教学名家，他的课堂如行云流水，与学生互动亲切自然，于自然出显功夫，学生学得开心也学得扎实。作者从于老师书中提炼出“自己先变成孩子”的学生观、“遵循教育规律”的教学观、“要时刻以身示范”的为师观。没有说教，道理自然深入人心。再如《教室里的电影院》是课程开发层面的，《教室怎样与学生说话》是师生沟通层面的，《以学生为中心的翻转教学》是教学方式层面的……多角度阐释了“教学即创造”的现代教学观。
二、看书，人人都行，但是阅读，并不是人人都会。
仅仅看到这个书名，便觉得与众不同——不在文采，而在视角。当我捧起这本书时，委实也读到了这一点好处。念及家中书房里教育教学类书籍虽不及文学作品之多，不过数量也已比较可观了，其中的绝大多数都是分享教育模式、教学理念、实践经验等等，总感觉这类书籍都在尽力诉说“该怎样做”，即便内容上乘，与读者之间（至少是于资质平平的我而言）仍是隔着一点距离；而这本《读书是教师最好的修行》，则从“要读书”这一本原视角出发，通过作者的工作体会与阅读之间结合而得的思索体悟，使得读者明了自己与书籍之间就应达成一种精神的契合——相信通过用心阅读与吸收书中智慧，结合自己的教学实践进行思索，定有心得，亦有一试之愿。诚如作者在自序《让我们都来读书吧》一文中说，“……我们在工作和生活中，会遇到各种各样的困惑和难题，其中绝大多数的问题都有解决的办法和途径，并且已经被别人进行了总结，发表在各类著作、报刊或新媒体中。如果我们是一位读者，就可以在其中找到路径或答案，在前人的力挺下站得更高、行得更远。”以此语观之，读书大抵就是与教育相接的那座桥梁了罢。
三、“学高为师，身正为范”。
我以为，恪守作为教师的一份本真善良，心怀学生，是成就学生、成就教育的重要基础。这种善良并不单指做一个好人，对于教师而言，这既要化为对自己所从事的教育工作的丰沛热情与精进钻研的精神，努力把“教师”从一种普通的职业定位上升到事业奉献的高度；又要化为对于学生在做人上与学习上的关爱指导，使其真切地感受到如哲学大师冯友兰先生评价蔡元培校长时所说的那种“春风化雨”的人格魅力——这一切说来是容易的，做起来却必定不会如此爽快利落，甚至会有很多难题摆在面前，但是，我们是要往这个方向毫不迟疑地努力的，不能只是个旁观成败的看客。在我读过的许多书里，都印证了这一点：比如由美国中小学一线优秀教师案例汇编而成的《教学不孤独》以及雷夫艾斯奎斯所著的《第56号教室的奇迹：让孩子变成爱学习的天使》中，不难发现西方的教师们同样不遗余力地以“爱”为核心，生发了教育激情及各种教学智慧，引导状况百出的学生们在做人和学习上步入正轨，且使之继续进步；又如于漪老师在自传《岁月如歌》中写到，即使是在群魔乱舞的“文革”时期回想当初自己给患肺结核病的学生买药，给骨折又无钱的学生付医药费，给没钱的近视学生配眼镜等等以至于家境拮据，她依然没有后悔——“这样做图的什么？我从未张扬过，也从未想到要得到什么，只不过人心都是肉做的，看到这些孩子那么困难，我心里难过，故而想方设法帮助。”这虽不是在课堂上授课，但我相信这实实在在给那些受助的学生们上了关爱这一课，在人情淡漠的冰窟里投进了一束温暖的光芒。相信作为教师的我们努力提升了师德素养，使教育有了“爱”，无论是教学还是平日生活，都会带给学生“润物细无声”的感动与激励。
很幸运地与《读书是最好的修行》一书及书作者的相遇，如在茫茫书海中，看见了一盏温暖的航标灯，照亮我前方漫漫修行路。
《读书是教师最好的修行》读后感4
天气一天天变得凉爽起来，暑假很快要过去了，我的散漫享乐的假期生活很快就要结束了，想起了领导放假时布置的任务：本假期要读一本和教育教学有关的书籍，不要读那些和自己工作无关的消遣类的文学书籍。
说实在的，我是不爱读书的人，最确切的说是根本安不下心读书，内心浮躁的我翻开书籍刚看几页，就想翻翻后面，想想这么多页的书，什么时间才能看完呀，内心有一种恐惧感，其实是自己对于阅读还是没有真正的热爱起来。一想起不爱阅读的人就是精神残疾这句话，我就觉得自己真的是一个精神残疾的人，这样的人，如果还不从书中寻找答案，怎么能治愈自己的疾病呢？
对我来说，读完一本书，只是简单的了解了书中的一些大致情节，并不能系统的认识整本书的结构，所以很多次翻开书，基本没有完整的耐着性子读完的。但是我的内心却又非常羡慕那些知识渊博的爱读书者，为他们那妙趣横生的语言折服，为他们笔下流淌的精美绝伦的文字而惊叹！看到一篇篇优美动情的文章，仿佛闻到了作者那丰富高贵的灵魂散发出来的香气。我认识到，我的内心还是喜欢文字的！或者说还是应该有内驱力的吧！
从旧书网上淘到《读书是教师最好的修行》一书，选这本书的原因是想了解读书怎么会是教师最好的修行，因为我听说过《工作是最好的修行》一书，还有作者是一位人，感觉很亲切。一位漂泊异乡的人能够成为教育局长，一定是一位有思想的教育大咖！
翻开作者的后记，知道了本书是一位特级教师十年来每周阅读一本书后撰写的500篇读有感中的其中50篇编辑而成的，我霎时就为作者这种阅读精神所感动。每周阅读一本书，撰写一篇读后感，这样的习惯已经坚持了整整十年，即使是出差过节，他也从没有懈怠过一次。一位局长，日常事务繁忙，没有整块的读书时间，每一本书都是在旅途、会议间隙、饭前饭后、睡觉之前的琐碎时间见缝插针中完成的，即使是到了深夜里11点钟，他的读书计划没有完成时也不会躺下疲惫的身子休息，他从没有对自己放松过要求一次，这样一做就是十年，读书写作像呼吸一样是他生活的一部分了，别说里面的读后感内容了，这后记里的几句话已经足以让常人惊叹！
时间是海绵里的水，要是挤总是有的，对自己来说，有很多大片的时间都被自己白白的`浪费了，曾经为一点点的失败而自暴自弃，深度的反思过自己失败的原因吗？是不是自己的阅读出了问题，没有一定的文化底蕴，驾驭不了自己情绪的烈马，心绪胡乱的飘荡，不切实际的想法冒出来，再没有详细的下一步行动下，执行力很快就消失殆尽，总是说要是当初自己不怎么就可以了，幻想着总有一天会怎么怎么样？其实那一天永远也不会到来，因为我原谅了一次一次下决心的自己，担心恐惧前行的路上有石头！而搬开石头的力气或者绕过石头的方法我怎么就不知道从书中寻找呢？
工作和生活中遇到各种各样的困惑和难题，绝大多数的问题从书中都可以找到解决的方法和途径！书籍是良师益友，书籍是一剂治病的良药！这本书不但有作者阅读教育名著与自己工作实践的感悟总结出的教育教学中解决问题的方法，每辑后还有作者列出的延伸阅读书目，让读者可以从更多的优秀教育书籍中获取很多的方法和途径，可以说作者不仅授人于鱼还授人于渔。
《读书是教师最好的修行》读后感5
《读书是教师最好的修行》是一本夫子自道的好书——作者本身就是一个善于读书的专家教师，由这样读书成癖的专家教师谈读书，没有比他更有说服力的了。作者把自己从读书的身体力行中所引发的思考，得到的好处，毫无保留地奉献出来，同时也为他所读的书作了最适切的推荐和导读。对于读者来说，不啻为一份难得的文化“福利”。
我于这本读书之书，最为动心处多在《名师成长之路》《阅读，是为了活着》《教师要挺直腰板儿》以及《学校教育要关注的三个方面》等篇什。仅为完成这篇读书笔记之目的计，这三五篇文字大抵也足以用来作为引发议论的凭藉了——当然若为更多的收益之目的计，则还是老老实实地逐篇阅读为好。何况本书的价值还在于其所开出的书单，为我们阅读的进一步延伸省下了太多搜寻之苦和选择的彷徨，实在应该报以最诚恳的谢意。
与作者相比，阅读的怠惰和偏狭令我汗颜——尤其对于一名语文教师来说，怠惰和偏狭实在是致命得很。下面言归正题，结合本书阅读体会来重新审视一下自己的阅读生活，兼及读书与语文教师成长的关系，读书于教育的意义等话题。
一、书到用时方恨少
这是句老掉牙的老话，其真理属性却偏偏为我们每时每刻的工作和生活实践所不断证明。在专业化发展的道路上，我有过太多这样的尴尬时刻。
作者在《名师成长之路》中所谓“大量地、广泛地、坚持不懈地阅读，是教师成长为名师的秘诀”，是一句为无数名师的成长与成功证明了的大实话。他转述王崧舟老师的话说，“教师专业成长的历程实际上是两个转化的过程，即‘读书——底蕴——教学’，从读书到底蕴的转化，是积淀的过程；从底蕴到教学的转化，是创生的过程”。从理论的角度看，这样的认知本该为所有的教师所具备，但是从实践的角度看，却未被所有的教师自觉践行。于是，教学中源自读书少、底子薄的捉襟见肘成为了常态。我们不读书或少读书，就只能依赖于教学参考书；我们过分依赖于教学参考书，自然就受制于教学参考书，教学就缺乏自信和开放心态。于是，束手束脚，亦步亦趋，功利化教学日益严重。阅读的匮乏必然导致思考匮乏。思考匮乏，从大处看，必然导致对教学本质的认知匮乏；从小处看，必然导致对教材深入解读和分析能力的匮乏。在教学实践中，阅读和思考的匮乏则必然导致教学的浮泛化、无根化。因为教学常常处于无根状态，诸如浅尝辄止，语焉不详，或王顾左右等种种教学的尴尬局面就层出不穷。自己所读不多，所思不深，能够给予学生的自然就更少更浅了。长此以往，教师的教学自信就会渐渐丧失，教师离职业倦怠甚至职业恐惧也就不远了。
作者引述程红兵老师的观点认为，现在语文教育最大的问题，就是语文教师的功底太差，不看书，只看教参，没有人文积淀，对文本缺乏深入的理解和分析，与学生形不成“知识落差”。我以为这是切中肯綮的批评。作为语文教师，我觉得从自己的实践和观察中找到足够证明这种批评的事实依据并不难。事实上，因为学科性质等因素，不读书的非语文教师可能更多，但是作为语文教师，必须要首先作出反思：不读书，何以给学生一个充满激情、充满探究乐趣和师生互动共进的生命感的课堂？不读书，又何以在互联网时代做一名自信有底气、幽默有活力、敢于敞开心扉应对学生挑战的专业化教师？
作者在自序中描述了自己成长历程中的两件小事，以说明工作和生活中“绝大多数的问题都有解决的办法和途径，并且已经被别人进行了总结，发表在各类著作、报刊或新媒体中”；作为读者，我们完全可以“在前人的力挺下站得更高，行得更远”。事实就是如此。任何无视“前人的力挺”而懒于和前人对话，惰于向前人汲取营养的后来者，都必然地要多走弯路，甚至无路可走。
二、功夫在诗外
像常老师这样专注于阅读教育教学书籍，借书籍之力开拓自己的教育人生，应该是一条专业化成长的必由之路，某种意义上还是一条捷径。循此捷径，努力实践，我想大部分教师都能有所收获，其中胼手胝足、不遗余力者必有大收获。作为语文教师，在这个问题上应该有自觉的认识。
在教育的意义上，“工欲善其事，必先利其器”，说的就是教育准备的事；“功夫在诗外”，说的也是教育准备的事。教育的准备，我认为“利其思想”比“利其器”更为重要，“利其思维”比“利其器”更为重要。我们常说“厚积薄发”，“厚积”的主要方法和途径就是读书。当然读书之要害，绝不是为了把自己弄成“两脚书柜”，而是为了培养独立思考的能力。作为语文教师，我们不能满足于和学生形成“知识落差”，应该追求和学生形成“思想落差”、“思维落差”和“视野落差”。换句话说，我们不能满足于掌握比学生更多的知识，而应该追求站在更高的思想和思维海拔，拓展更广的人文视野。惟其如此，我们才能在教育的意义上做一名教师，而不仅仅在职业的意义上。退一步，即使是做一名职业意义上的教师，我们也还是需要与学生保持相当的思想/思维/视野落差，才不会早早地陷入职业危机。
作者援引吴非老师的话强调，“一名教师能走多远，取决于他能否独立思考”，只有具备了独立思考能力，才不会轻易相信任何东西。而读书，正是为了培养教师独立思考的能力。我认为，“独立思考”实际上是在“道”的高度诠释了“功夫在诗外”的意义，而在“术”的层面，读书当然也是实践“功夫在诗外”的主要途径。读书在“术”“道”两个层面对教学起到的巨大支撑作用是毋庸置疑的。就我个人的成长经历来说，我应该感谢长期的文学阅读，特别是诗歌阅读（包括实践）。最起码，阅读让我不会轻易相信教学参考书，更不会满足和受制于教学参考书，我更愿意尝试在教学中发挥独立思考的优势。长期的诗歌阅读和写作（包括旧诗和书评写作）本来是作为一项业外的爱好而占据了我生活中重要的一部分，当它还在自发期的时候，并不显见其对职业的助力，但是当它成为一种文化自觉并愈见成熟，其不计后果的时间和精力投入就产生了意外的收益——至少，它让我的教学因为更多的左右逢源而变得更加自信，更加开放，更加不受一些人们津津乐道的教学规定性的制约。
但是话又说回来，正是因为我不计后果地把大量时间和精力用在相对狭窄的文学阅读和写作上，忽略了与教学相关度更高的专业阅读，我的教学也常常缺乏来自专业阅读的有益营养，因而常常是感性的自由发挥有余，理性的规律寻找和整合不足。现在看来，这是我亟需改进的地方。
当然就算如此，我仍然无意于过分强调读教育教学专著对于教学的功利意义，事实上也不会因为多读了几本教育教学专著就能立竿见影地改善教学。读书对教学的作用正如食物对人的作用一样，是一个长期浸润、兼收并蓄和潜移默化的过程，是一个从“积淀”到“创生”的转化过程。正像人们不会过分迷信来自某一类“食物”的营养，我希望自己能够有更加庞杂的、去功利心的阅读；我希望做一个阅读上的“杂食”者，并收获阅读本来意义上的快乐。我希望自己的阅读和教学建立起一种类似“无心插柳柳成荫”的理想关系。
另外我想强调，教学的发展离不开人的发展，首先是离不开教师的发展。教师作为教学发展的前提之一，其自身的发展多么重要再怎么强调也不为过。但读书于教师，又不是充充电那么简单，它应该是一个源源不断持续给力的自我完善和自我升华的生命运行过程，这个过程依然是以自觉地兼收并蓄为本质特征，而这个过程本身也具有教育的影响力——我希望以身体力行去引领学生的阅读兴趣，去影响学生的阅读行为。
三、读书即生活
作者引用高万祥老师的话认为，“人类最优美的姿态就是阅读”，“人类生活中一切的丑陋都和这个姿态的缺失有关”，“没有真正的阅读就没有教育”，可谓至理名言。
作一点简单的逻辑推理：教育是为了培养“优美”（完善）的人，但是如果教育缺失了“真正的阅读”，这个“为了”就难以实现；没有“真正的阅读”，人类生活中就会不可避免地产生各种“丑陋”。由此可见，作为主要承担实现这个“为了”的责任的教师，其阅读的意义有多大。教师以自己的阅读影响学生的阅读，以自己的转化促进学生的转化，从而完成教育培养“优美”（完善）的人的终极目标。这就是阅读于教育的意义。愿以此与我的同仁共勉。
作者转述的高万祥老师关于阅读的另一个阐述是，真正对人的精神成长有重要作用的阅读是经典阅读；而没有经典阅读的语文教师，就没有真正的语文底气。他还强调，“不会写作的语文教师，他的职业竞争力就减弱了一半”。
我非常认同这些阐述，也希望自己能够在经典阅读方面为学生作出应有的示范，特别希望能够继续自觉地投身于文学写作，并更多地重视学术写作，既为强化自己的职业竞争力，更为真正成为能够引领学生阅读成长的导师。基于这样的自我期许，我很乐于让阅读成为一种习惯，成为一种生活方式。
