新员工的入职感言1
入职联诚的时间不长，到现在为止也就5天，但已感受到领导以及同事们对工作的严谨认真、对新员工的热情友好……
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过往三年的工作中，我积累了一定工作经验，但我刚进入公司的第一天，不免还是有点压力。然而这种紧张情绪在公司领导、同事的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。通过半日的入职培训，我了解了公司的发展远景和策略，清楚了各部门的职责，明白了公司的业务流程，对公司的经营状况也就有了进一步了解，对自己在公司的定位更加明确。虽然入职时间仅有5天，但在周围同事们的帮助下我已经逐渐熟悉公司的各项制度和本部门事务，在此对史帅宾、蔡晖、孟开保、胡东来表示感谢，感谢你们的热心帮助。
以前公司获得的掌声与鲜花，只能代表过去，过去的荣誉不能证明现在的我。
“公司是个家，我们爱护它”，我很荣幸能加入这个大家庭。昨天无论在哪个公司都已成为过去了，在这里开始新工作的同时我的人生也翻开了新的一页，我将以积极端正的工作态度，认真向工作岗位上的前辈们学习知识和本领，在工作中不断学习、不断改进、不断创新，我希望并且相信，在不断完善自己、提高自己的过程中定能够找到自己事业上的方向，并且为之奋斗！让我们共同为联诚的明天努力！
新员工的入职感言2
我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至，让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀与不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！
在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接。
新员工的入职感言3
转眼间，加入嘉峪关索通预焙阳极有限公司这个大家庭已经一个多星期了，我也逐渐适应了公司的新环境，由刚进公司的忐忑不安到现在的逐渐融入这个团队我感受颇多。
首先我应该感谢公司给我这次工作学习的机会。我深信我是幸运的，很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事。我入职时间虽然不长，但是目睹了公司领导对工作项目的精益求精，同事之间友好和谐的工作态度？这些都让我切身感受到加入其中是个正确的选择，同时也切身感受到公司带给我的自豪感和使命感。相信这份自豪感、使命感将会使我更有激情地投入到以后的工作和学习当中去。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期准备中对公司有了一些初步的了解，但对于公司的企业文化还不是很熟悉，只是初步的认知，我们都知道企业的迅速发展和队伍的不断壮大都离不开企业文化的指引，嘉峪关索通预焙阳极有限公司更加清楚这一点，将公司的战略理念与企业文化充分融合，所以形成公司成员之间相互学习，相互帮助，深入钻研的这种高效率的工作方式，同时开拓了我们的技术视野，融洽了人际关系？
入职以来十分感谢公司领导对我的关心与鼓励，以及同事、工友们对我的指导与帮助。初来公司，我对即将要从事的工作几乎是一无所知的，我是个文科生，大学期间学习法学知识，对我的具体工作所要求的知识和技能几乎是一片空白，但是很快就在领导和同事们的关心和指导下掌握了这些技能。学习这些技能之初我心里很忐忑，生拍出什么差错，可是似乎这些差错在我学习的过程中如影随形，这让我的自信心一度很受打击，但是部门领导给我很大的宽容和鼓励，工友们更是不厌其烦的给我帮助和提示。现在我已经熟悉了我的工作，我相信通过不断地实践操作，总结经验，我会愈发的熟练，精益求精。
来公司的这段时间，让我感触最深的是公司“以人为本”的人文关怀理念。主要表现在两个方面。
一、完善的安全生产制度。这主要体现在我公司对安全生产的重视及对员工安全生产意识的培养。入职之初不但有相关安全生产知识的学习，更重要的是公司完备的安全生产责任制度。现代企业，安全生产应为企业的最高追求，这也体现出企业对员工负责，尊重员工生命的明确态度。
二、公司人员各司其职又互相关心的和谐氛围。从我入职第一天，办理相关手续到现在工作上手之后的种种，我无时无刻不在这种良好的氛围中成长。这让我这个新员工十分感动。为了让我尽快熟悉工作，从我们部门的领导到我的班组长再到工友都给予我莫大的帮助与鼓励，让我信心满满的走上工作岗位。我感谢他们，在今后的工作和学习中不断地给我指出缺点与不足。我会虚心接受他们的批评，不断修正我工作中的瑕疵，以优良的工作成绩回报公司及同事们对我的期待！
公司给予了我自信，教会了我凡事要有计划性，要善于总结。在工作中，我学着有计划有步骤地去工作、学习、总结：今天我学习到了什么？工作中我遇到了什么困难，又是怎样解决的？通过计划和总结，自信心不断增强，提高了学习和工作效率，进入了相互提高的良性循环。
作为一个新员工，在今后日子里，我一定会严格遵守公司规章制度、虚心学习、和同事关系融洽，同时我也坚信，我们共同努力，公司一定能够走得更远。
新员工的入职感言4
来公司已经三天时间了，这三天我学了许多的知识、领悟了很多道理。而一首《感恩的心》的手语舞蹈，更让我们学会了感恩。感谢酒店为我们组织了这次培训，没有高瞻远瞩的领导，就没有我们的这次学习机会。
说真的，在没有来公司培训之前。我正处于迷茫之中，不懂怎么着手去开展工作。通过三天的培训，我学到了很多新的知识。懂得了许多做人的道理，也改变了原来的一些观念。使我找到了新的起跑点。
培训的前两天，由人事部周经理给我们授课，让我们了解了酒店的职业道德，酒店从业心理与心态，学习了有声微笑服务与酒店行体规范，酒店礼仪及酒店意识与服务意识，酒店员工手册和行为规范。而且保安部余经理还教了我们许多消防知识。许多都是我们终生受益的知识，既教会了我们做事，还教会我们如何做人，心态决定一切！我们应懂得“批评是金，表扬是银”。如果犯错，不可逃避，应正确对待，成年人要懂得为自己所做的事负责，不可消极对待。“人人为我，我为人人”。想想我们每天为别人服务，同时也得到别人的服务，所以我们服务于人时，要换位思考，以心换心，主动、热情、耐心地对待我们的客人，服务周到。
培训的第三天，人事部周经理组织我们全体新员工去清水弯休闲山庄进行了一次有趣的烧烤活动。同事们在一起玩得很开心，通过这次烧烤活动让同事之间多了一次相互了解的机会，体会到团队协作能力的重要性。不必总束缚在酒店的环境里，可以在新的环境中体会大家良好的关系。让大家真正有一种大家庭生活的感觉，感到多么的亲切，并且可以让同事们呼吸新鲜空气，又可以增进感情。希望我们全体同仁能够珍惜大家一起工作的机会。
在我没有听这几天课之前，虽然我在工作中也很努力，但我却始终感受不到它们真正的含义，更体会不到服务给我带来多少快乐，两位老师的精彩授课，无一不感染着我们当时在座的每一位，让我受益非浅！
最能激起我们活力的是培训课间的游戏，它把我带回了校园时代，我爱这样的培训与游戏想结合的授课方式，它不仅仅是一次培训，更多的是一种分享，一种学习所带来的快乐，我知道这快乐而又短暂的三天注定是我以后走到哪里都不会忘记的愉快经历，我为自己能有这样的愉快经历而荣幸！这将是我一生中一笔宝贵的财富！我再次感谢酒店给予我这样的一次学习机会！
新员工的入职感言5
终于，结束了十六年的求学路；终于，来到了邹电的大家庭；终于，不再是学生；终于，同学变成了同事。
其实对于我来说电厂是非常熟悉的，从小在这里长大，对邹电有着浓厚的感情，这里不仅有我的家人，还有那亲切的一花一木，正所谓“一枝一叶总关情”。1997年厂三期工程完工，创下了很多国内的发电记录，但是当时我还小，只知道父母工作的单位非常厉害。20xx年四期工程完工，邹县发电厂成为全国最大的火力发电厂，当时我就下定决心，自己大学毕业后一定要进入邹县发电厂工作，于是在从那时候起进入这个优秀的企业成为我的第一个人生目标。
今年终于如愿以偿，走进了邹电这个大家庭。报到当天，厂团委开展了“牵手”活动，很多厂里的老员工都来迎接新员工入职，帮拿行李，一起整理宿舍，有问必答，这些都让我们新员工感受到了浓浓的亲切感。
在新员工手册里，徐厂长是这么对我们新员工说的，“看到你们，就仿佛看到了邹电的未来。‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，美好的梦想，离不开筚路蓝缕、手胼足胝的艰苦奋斗。梦在前方，路在脚下。希望你们把邹电当成自己的家，以饱满的热情迎接人生新的挑战，用勤劳的双手、一流的业绩成就属于自己的人生精彩。”看到厂领导对我们给予如此厚望，我们没有理由不努力、不坚持、不上进。对于一个新员工来说，所接触的人和事物都是新的，我会去主动了解、适应新环境，将自己的热情与自信都注入到今后的工作中。“追求卓越，服务真诚”是邹电的格言，更是对职工的要求，努力干好工作，无论是现在的培训还是以后实习以及分岗工作，都来不得半点差错和虚假。跟着“与最好同行”的口号，我要尽快融入到邹电这个人才辈出的大家庭中，加强与身边同事的沟通，积极向老师们学习，努力提高自己的团队精神和工作能力，和身边“最好的”同事一起工作，才会有事半功倍的效果，才能让自己跨上新的台阶。同时，还要把自己最优秀的一面展现给大家，注意自己的言谈举止，团结同事，配合领导，积极参加各种活动和学习，“做人先做事，爱厂先爱人”，美好的明天正向我们招手。
“三思而后行”，对于工作中出现的问题，一定不可不求甚解，要多问几个为什么，有着打破砂锅璺到底的精神，这样才会在工作中少走弯路，减少错误。在今后的工作中，我一定会更加的勤奋认真、求实创新、谦虚谨慎，不忘各位领导的关怀，谨记领导教诲，高效率的完成领导交给我的各项任务。
最后，我愿和大家一起为我们的企业贡献一份力量，为邹电更辉煌的明天而奋斗。
新员工的入职感言6
时间过得飞快，成为xx银行的员工已经有近6个月了，这6个月是在不知不觉的成长中飞速度过的，每一天都因为充实而过得很快。这6个月里我学到了很多，自己也思考了很多。比起第一天上班时的那种紧张，激动，还有一点不知所措的心情来，现在的我多了一份从容，坚定，更多了一些信心，想要做到更好。我知道未来的路还有很远，我在这个大家庭还要度过很长的时间，也许，我将毕生致力于我行的发展。正因为如此，我愿意竭尽全力，真诚奉献。这就是xx带给我的自信和动力。
怀着美好的憧憬和从零开始的心态，走进了xx银行这个大家庭，这是一个充满着朝气，充满活力，蒸蒸日上，蓄势待发的大集体。为期一个月的岗前培训帮助我进一步了解了xx的文化内涵以及未来的发展方向，促进我尽快实现从学生到职场一员的角色转换，但同时也使我意识到了自己肩膀上的责任。回想走进xx的每一步，我都感慨万千。作为一名应届大学毕业生，能够找到一个出色的企业来工作，是很多人的梦想。然而我很幸运的得到了这个机会。我也是一名年轻人，初出茅庐，锋芒毕露。既有发挥自己才华的渴望，又有因为接触社会不多而产生的猜疑和犹豫。但是直觉告诉我，勇敢地走下去才是唯一的方法。我总是需要在大量的实践中充实自己，发展自己，发挥自己的能力，这是一名年轻人应该有的激情和梦想。所以我带着这股冲劲儿，勇往直前，风雨无阻。然而真正进入所在岗位投入工作之后我才感觉到前所未有的困难与疑惑，那种不能独立胜任工作的无力感也时常困扰着我，但我现在能做的就是积极调整心态，在平衡的心态中孜孜不倦地细细品味工作生活中的一点一滴，我相信，终有一日，将这点滴逐渐积累，定会汇聚成汪洋大海！
虽然我刚融入xx银行营业部这个大家庭也不过短短的6个月的时间，可是在这样一个团结奋进，热情饱满的团队中学习和工作，使我受益匪浅！能够在如此良好的环境下与如此可爱的同事们一起共事，是我的荣幸！作为一名xx银行的一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示我行良好服务形象的'第一道窗口，柜员的工作也许是繁忙而单调的，然而营业部的各位老师务实求真、一丝不苟的态度与团结互助、平和谦逊精神深刻的感染了我，让我领略到了服务的魅力！
在我们支行的每一位老师，都是值得我认真学习的榜样。我深知作为银行网点的一线员工，没有过硬的业务技能，娴熟的操作技巧，就无法为客户提供完善快捷的服务，就干不好本职工作。因此，在实习期的时间里，我的工作重点就是注重加强业务技能水平的学习和提高，严格要求自己，养成长期学习的习惯，坚持不怕苦、不怕累的精神，才能练好技能，为以后的业务熟练夯实基础。
在学习中提高理论水平，在实践中积累实际经验。银行的工作在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的目标，学习新的知识，掌握新的技巧，适应不断变化的工作目标，提高服务质量，满足客户的需求。客户的需求对我既是一种压力，也是一种动力。身在柜员这个岗位，就应该做到每次客户过来给予真诚的问候，耐心细致地听取客户的服务诉求，尽可能快地办理完相关业务，同时提醒他们没想到的一些细节，使他们感到我们服务的细心与真诚。
感谢帮助过我的老师和同事。入行时间虽然短暂，但是对我来说是人生重要的转折，使我从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。我会把这一份激情，信任，感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与xx银行共同发展。xx银行是一轮冉冉升起的朝阳，它凝聚着能量，孕育着生机，充满着希望。相信在这个充满力量的团队中，我会更加茁壮的成长，我也相信我们这股新鲜的血液会为xx银行创造更大的财富，书写更加辉煌的未来！
新员工的入职感言7
光阴流转，逝者如斯，4年的大学生活已经定格成了美丽的回忆。惜取时光，迎接挑战，我将以一个五局新员工的身份去开创精彩的未来。
20xx年7月7日，我来到五局总部所在地——长沙，当我乘车经过宏伟端庄的中建大厦的那一刻，我心中不禁油然而生出自豪与激情。这就是中建五局，是我未来职场生活的梦想舞台！我将在这里，掀开我人生的崭新篇章！
入职期间发生了许多趣事，让人感动，让人难忘，我不禁想执笔叙怀，来将这一段人生的宝贵经历铭记于心。
生活篇
喜欢吃辣椒的湖南人，性格也极为豪爽热情，坐火车时的邻座大叔就是这样一位湖南人，当他知道我是来长沙中建五局报到入职之后，二话不说驱车把我送到了长沙建筑工程学校。当我看见大叔从原路返回的时候，我才知道，大叔根本就不是“顺路送我一程”，而是特意送我。想到此处，我心中不禁暖洋洋的。
除了“顺路”大叔，室友们的帮助和关心也让我很快融入了新的环境、新的阶段。记得报到体检的那天，我因为旅途劳顿身体不适，抽完血后出现了胸闷、晕眩的症状，同去的室友见状立马喊来了医生，并且一直陪伴在我身边，当我让他赶紧去训练场集合军训，为其他学员服务的时候（他是连队的生活委员），他说了一句让我铭记在心的话：“你是学员，也是我的室友，如果我连你都照顾不好，我又怎么去帮助更多人呢？”勇于承担，我在他身上看到了五局一贯倡导的可贵品质，当我们真正进入职场，这种品质也会让我们在平凡的工作中发光发亮的吧。
关于入职期间的生活，说多久也说不完，五局对我们的细心呵护，教官探寝与我们畅聊，让我们在这里感觉到了家一般的温暖。
军训篇
提起军训我们并不陌生，大学的军训让我们有了一个很好的基础，然而要在有限的时间里训练出团队的默契和协调，对我们来说是一个不小的挑战。在训练之初，齐步走不齐、口号喊不响、正步踢不到一块去，估计我们的表现让教官们十分头疼吧，但是教官并没有放弃我们，我在他们眼中看到了“责任”二字——训练好我们，让我们成为一个团结的集体是他们的责任。
一遍遍的操练，教官嗓子都喊哑了，没有戴帽子的教官们曝晒在烈日下，估计不比我们凉快……当我们不断取得进步的时候，他们的眼里流露出的肯定与欣慰，让我至今难忘。
培训篇
提起入职培训，最让我印象深刻的有两个词。
第一个是“全新五局”。在培训中，我们了解了五局的昨天今天和明天，在为五局而自豪的同时，也感觉到了自己肩上的责任与义务。我们将奋力拼搏，努力肩负起这全新的责任与义务。
第二个词是“信·和”文化。信为本，和天下，五局倡导的企业文化让我深为震撼。站在五局人的新角度上，我看到了更广阔的天地。以前的我在价值观上不免狭隘了，更多的是想着自己的“小家”，然而现在，我却看到了值得我为之奉献的“大家”。承担社会责任，这是勇于担当的五局教会我的。
总的来说，入职培训是我们走出校门到踏上工作岗位的一个过渡，在这里，我们告别了稚嫩的青春时代，告别了无忧无虑汲取知识的时光，为即将踏上的工作岗位准备着高昂的斗志和“信·和”的职业精神。虽然入职时间还很短暂，但是满满的收获已装好我为工作准备的行囊。
新员工的入职感言8
进入电厂工作是我大学四年梦寐以求的事情，如今梦想成真，心中的激动之情却久久不能退去，当我走出校园，踏进电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的工作生活必将充满着无限的机遇和挑战。
在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了45天的入职培训教育，学习主控与辅控的各个系统流程，培训我们的师傅教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们日后的生活和工作提供了很多指引。
从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，"安全第一"这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安健环部门到班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，入职第一天便认真学习《安全规程》里的每一项规定，这过程中我们学会要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《安全规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。
在师傅的带领下我们相继学习了循环水系统、开式水系统、闭式水系统、凝结水系统、制粉系统、炉前燃油、密封风机、升压站、厂用电动机以及变频器，我们学到了各个系统所涉及到的设备规范、系统的投运启动前检查与运行中监视。更为重要的是我们学到了好多规程课本上没有的知识。例如启停循泵时出口蝶阀的动作过程，胶球系统投停与数球操作，闭式水系统的注水操作，还有石子煤的排放方法，磨煤机的停送电操作等等。作为一个新人，我虚心向师傅们学习，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。
让我感触较深的还有公司领导的平易近人和师傅们的兢兢业业。对待一个实习新人，领导和师傅们的关心与问候，让我心存感激；在工作现场，师傅们顶着高温、认真投入的工作景象，让我敬佩万分！在这良好的工作氛围下，我很快的融入了工作当中，更加努力的学习知识。短短的一个月时间里，我收获良多：我收获了知识、收获了技能、也收获了快乐！我不仅懂得了运行人员必须具有的严密的学习思维，同时也积聚了无限的感恩。
感谢你们给我提供了这一次宝贵的工作学习机会，我将把在这里学到的知识和经验运用到日后的学习和工作当中，我将一如既往，以最大的努力为公司的发展壮大贡献自己的光和热。
新员工的入职感言9
初入铁塔公司，首先让我感到欢喜的是，我们的公司坐落于美丽的泰山脚下，这无疑给工作的心情增添了几分美意。可是入职两个多月，再美的风景，我也无暇欣赏。不过，2个多月的时间，我却收获了满满的知识。
初入职场，公司安排我在建设部实习，我接触了审计、工程付款、财务报账等相关工作，每项工作对我来说都是新的体验和挑战。
第一个是审计，刚开始我甚至不懂审计是什么，不了解审计工作的具体含义，为什么会存在审计？到现在学习操作系统，熟练推送审计材料，我对自己的每一点收获和进步都感到欣喜。在结算材料中，我接触到了签证，这一个名词之前也没有听说过，后来经过同事讲解，我才明白了真正的含义以及存在的意义。
第二个是工程付款，工程付款是我主要学习的内容，也是知识最多的模块。
一是要做台账，台账是最重要的内容，二是要做工程建设报账单，三是要把台账和工程建设报账单上传到系统中。之后，就是去扫描，准备合同等材料，工程付款需要我们认真仔细核对，不能有任何差错，所以，对我来说也是一种考验。
第三个是报账工作，因为报工程付款时有看发票的经验，加上之前通过文件和培训认真学习了财务报账系统，还有就是跟随同事学习，很快我就熟练掌握了这项工作，不过，在具体工作中需要我细心再细心、认真再认真。
初入职场的我，在各个方面仍然存在诸多的不足，我一定要珍惜公司给予的机会，潜心学习，吃苦耐劳，坚定理想，在自己的岗位上为公司带来最大的效益。
新员工的入职感言10
人生中有许许多多的驿站，每个驿站标志着一个过程的结束，同时也意味着一个新过程的开始。
20xx年6月，怀着对未来美好的期望和一切从零开始努力奋斗的心态，我加入了大商新玛特驻马店总店的队伍中，开始了我人生的拼搏；从学校到社会，从学生到一名大商职业人，环境在变化，角色在转变，习惯校园生活的我面对这些变化，一时竟然有些茫然。值得庆幸的是，在我进入工作岗位后，公司为新入职员工适时安排了军训、培训和岗位实践。我有幸成为了驻马店新玛特第一届管理干部培训班的一员，在军训当中我深深认识到了集体的力量是强大的，我们秉着流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的精神，我战胜了心中所有的茫然和怯懦，也证明了我们是一支优秀的钢铁团队！
军训过后，我们开始了郑州的学习之行，在郑州的一个月里，金博大的每一位卖区长都是我们值得感恩的老师，在他们细心的教导和带领下，我不仅明确了自己的岗位流程也熟知了自己的岗位职责。
从郑州学习回来我被分配到了淑女儿童业种，开始了自己的岗位实践，通过培训和实践，我渐渐接受并适应了那些使我不知所措的变化，使我懂得了什么是责任，而且培训对我今后如何保持一种积极向上的心态，以极大热情和工作态度，投入到工作中也起到了莫大的帮助，使我受益匪浅。
岗位实践后，也就是实质工作的开始，也让我在各方面都面临着挑战。但是对于刚刚接触商业的我来说却可以用意义非凡来概括，让我既体会到了踏上工作岗位的那种新鲜感，又感受到了招商工作的艰辛和劳累，或许对于我来说真该是欣喜中有困惑，欢乐中有感悟，忙碌中有收获。走上工作岗位，我面对的是供货商、我们的服务对象。我深刻的认识到，自己所做的事情就是对自己的职业负责，对供货商负责，只有通过自己的努力才能服务好供货商。在与前辈一起工作的时间里，我在他们身上学习到了所独有的甘心奉献、辛勤工作和不计得失的高尚情操，从中感受到了无限的温暖。
因为热爱，所以选择；因为选择，所以坚持。在大商，我不断告诫自己，今天要比昨天做的好，明天要比今天做的棒，每天都要有新进步。套用一句歌词，心若在、梦就在。我期待着在大商的这个舞台演绎自己的人生，走好每一步、干好每一天，与我们驻马店总店一起发展，与全体大商人一起用自己的青春和热血构建驻马店大商新玛特更加广阔的明天！
保险人生
1. 一个战略业务员，是懂企业.懂市场.懂人性.懂竞争对手的全功能战士。
2. 推销就是从推销自己开始;推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
3. 做保险的窍门就是广交朋友。
4. 销售无形寿险商品，行销人员的态度.形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
5. 重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪
6. 保险是今天的关怀和明天的保障。
7. 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
8. 服务做的好，业务没烦恼。
9. (当我们遭到拒绝时)是这样的吗?
10. 推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
11. 出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
12. 兴味盎然的生活玄机，等您探索;热情有劲的工作哲学，叫人激赏。
13. 藉健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄.理财不可缺的方案。
14. 今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代;具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。
15. 相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的“热忱”。
保险人生正能量格言座右铭
1. 要掌握机会，机会是留给有准备的人。
2. 健全保险事业的经营，满足社会大众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。
3. 尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧!
4. 我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友!
5. 敬业精神与态度成为保险专业军之要素。
6. 求贡献，求表现，还要常出现。
7. 推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
8. 我的任务是帮助人;身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。
9. 多归集.多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。
10. 同样的意思，有不同的表达方式;您的工作，是选保户喜欢的方式。
11. 要拥有奔放的热情;热情是影响推销成败的关键。
12. 保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?
13. 从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。
14. 高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么?
15. 困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
16. 处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
17. 生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!
18. 自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。
19. 送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
20. 没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
保险人生格言座右铭
1. 我的名字叫冠军。
2. 学会赞美别人就是为自己的前行铺路搭桥
3. 推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
4. 永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
5. 赞美是接触的法宝是促成的关键
6. 您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
7. 专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
8. 做为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程
9. 推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
10. 处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
11. 成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
12. 壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任;在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。
13. 一个人做事的时候要知道什么是礼仪廉耻也就是对自己要有所约束，内心有坚定的不妥协的做人标准，同时要对社会有用，要为社会做事。
14. 如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
15. 分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。
16. (不要怕拒绝)反正不会死。
17. 人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。
18. 偷懒，是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。
19. 没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
20. 青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。
21. 重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
22. 做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。
23. 专业推销能使人真正经济独立。
24. 胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。
25. 要有炽热.强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
26. 保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。
27. 人寿保险和其它产品不同，只要活人就可以是客户。因此掌握随时.随地.随机.随意的关键，不为自己找失败的藉口，成功指日可待。
28. 做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。
29. “从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业.卓越，并且充满喜乐的人。
30. 当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
销售人员工作情况自我鉴定1
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
销售人员工作情况自我鉴定2
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的.人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
销售人员工作情况自我鉴定3
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
