法律格言300句

一、书籍简介

《致加西亚的信》是100多年前的一个傍晚，阿尔伯特·哈伯德与家人喝茶时受儿子的启发，创作了一篇名为《致加西亚的信》的文章，刊登在《菲士利人》的杂志上，杂志很快就告罄。到1915年作者逝世为止，《致加西亚的信》的发行量高达40000000册。创造了一个作家的有生之年一本图书销售量的历史记录。其后的80余年，该书被翻译成许多的文字，许多政府、军队和企业都将此书赠送给士兵和职员，作为培养士兵、职员敬业守则的必读书。

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二、内容简介

美西战争发生后，美国必须立即跟古巴的起义军首领加西亚将军取得联系。加西亚将军在古巴丛林里——没有人知道确切的地点，所以无法写信或打电话给他。但美国总统必须尽快地获得他的合作。怎么办呢？有人对总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才能找到。”

他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，把它装在一个油布制的口袋里，封好，吊在胸口，划着一艘小船，四天之后的一个夜里在古巴上岸，消逝于丛林中，接着在三个星期之后，从古巴岛那一边出来，已徒步走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。

他送的不仅仅是一封信，而是美利坚的命运，整个民族的希望。

这个送信的传奇故事之所以在全世界广为流传，主要在于它倡导了一种伟大的精神：忠诚、敬业、勤奋，正是人性中光辉的一面

有关如何把信送给加西亚的故事，有关送信人，有关《致加西亚的信》这本书，在全世界已广为流传。“送信”变成了一种具有象征意义的东西，变成了一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从和荣誉的象征。《致加西亚的信》各种版本累计销售量近８亿册。１００年来，这本书以不同的方式在全世界广泛流传，成为有史以来最畅销的书籍之一。

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三、作者简介

阿尔伯特·哈伯德(Elbert Hubbard)（1856-1915），美国著名出版家和作家。《菲士利人》、《兄弟》杂志的总编辑，罗伊科罗斯特出版社创始人。

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四、《致加西亚的信》读后感30篇

第1篇：《致加西亚的信》读后感200字

读了《致加西亚的信》这本书后，我感触良多。在发展日新月异的这天，在工作中，生活里，形形色色的人充斥其间。有的固步自封，吊儿郎当；有的玩世不恭，对所在单位报以嘲讽；有的自我懈怠，自甘堕落。这些人的最终结果只有一个：一事无成。记得当年读《把信送给加西亚》的时候，很为罗文这个年轻人惋惜，当然当时的惋惜有些嘲笑的滋味，认为这个人这样做真是不值，认为为一封信竟然冒着生命危险，跋涉于枪林弹雨之中，这天想起来真为自我可悲，自我是多么的世俗和偏见。罗文送的不仅仅仅是一封信，而是美利坚的命运，整个民族的期望，对罗文的壮举，忠诚，职责感和创造奇迹的主动性也叹为观止了。读了《致加西亚的信》这本书后，使我更加坚定了信心，要努力以勤奋对待工作。

第2篇：《致加西亚的信》读后感300字

在无比复杂的心情下，我读完了《致加西亚的信》。故事是从一封给加西亚将军的信出发，从送信人罗文在接到送信任务后并没有问“他在那里”而引申出的一系列关于职场人应该以怎样一种态度来对待自己的工作、老板以及薪水等问题的思考。

毫无疑问，这本书中的内容给刚入职场尚有一些迷茫的我指明了一个方向。“年轻人需要的不仅仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人的种种指导，读后感。而是更需要一种精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务——把信送给加西亚”，这一句话让我再一次深刻的认识到，我是一名专利审查员，应当抱有一种认真、专业、不放弃的心态去对待每一个专利申请，迎难而上地去处理每一个棘手的案子。

从这本书中的很多地方，或多或少都会找到一些自己的影子，同样也让我认识到自己在某些的不足。作为一个职场新人，以后我会将更多的主动性带到自己的工作中，努力提升自己的工作效率。

第3篇：《致加西亚的信》读后感500字

通过这几天的努力，我终于看完了《致加西亚的信》这本书。这本书可以称为经典。他是有史以来全球最畅销图书第六名，是职工必看的一本好书。其实我读完这本书后，更加觉得这本书使我们学生必读的好书。是以歌颂英雄为主的。它带给我们的启发是在是太多太多了，所以我在这里向大家推荐这本书——《致加西亚的信》。

我读完这本书之后，轻轻的合上它，可是书中的人物却给我留下深刻的印象，在我脑海中挥之不去，尤其是书中最关键的人物——安德鲁罗文。他就是这本书中负责将信送给加西亚的中尉。安德鲁罗文为了执行上校的命令所以便带着信爬山涉水，奋力地前往古巴寻找加西亚将军。罗文先是坐着马车走过了一个西班牙的小镇，然后再转水路向目的地进发。不知不觉他们他们越来越接近战地区。罗文这时背负着重大的任务，那封信关系着国家的生死存亡!可罗文并没有逃走，而是坚持下去。

当然，之后罗文还险些被杀，并遇到其他种种的困难，有着巨大的压力。罗文凭着非凡的毅力和必胜的信心与知难而进的品质顺顺利利的，将信送到了加西亚将军的手上。从这里我也明白了一个道理：只要你有毅力和坚持不懈的精神与知难而进的品质做什么事都会十分完美百分之一百的成功!在现实生活中像罗文一样具有坚持不懈精神的人是少之又少。所以罗文是我们的榜样，我们要从小激励自己长大之后成为一个顶天立地的大英雄，像罗文那样的英雄!

第4篇：《致加西亚的信》读后感600字

读了《致加西亚的信》后,感觉倍受震撼。如此短小的一段文字,竟能激起人如此丰富的思考和回味。

书中讲了这么一个故事:1894年4月美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领、古巴的加西亚将军取得联系。加西亚在古巴热带丛林的山里，没有人知道他确切的地点。但是美国总统必须尽快地取得他的合作，于是他们把安德鲁·罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。罗文接过信后，并没有问“他在那里?”等任何问题，只是静静地把信拿去，不顾一切、义无反顾地克服了千难万险把信送达，完成了神圣而艰巨的任务。

罗文身上所表现出的敬业,积极,奋斗精神是现在许多年轻人缺失的,我们年轻人也只有从大学开始做好准备工作,培养自己一些优秀的素质,以后才能在社会上做出一番事业。

那么如何成为一个把信送给加西亚的人呢?

首先，要热爱自己的工作，对它负责到底。作为大学生来说，应该认识到自己的本职工作就是学习，应该培养自己对知识的渴求，排除其他一些干扰因素的影响，专心于学习，才能尽可能掌握更多的知识。另外，对于各方面给的任务，如果答应了，就要不怕困难，想尽办法去做好，决不能半途中放弃。

然后，做事要积极主动。要有罗文对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务——把信送给加西亚，是该书的作者所肯定的，但作者进一步从更高层次上倡导工作的自觉性、主动性。他说：“主动就是没有人要求你、强迫你，自觉而且出色地做好自己的事情。”“不仅要对自己份内的工作尽职尽责，而且要更上一层楼，做到更主动、更卓越。”所以，我们在今天的学习或者工作中，不仅要服从、勤勉，更要自觉、主动，创造性地开展工作。

最后，就是坚持不懈的奋斗精神。无论多大的困难横亘在面前，都应该拿出信心和勇气来面对，拿出智慧和拼劲咬着牙来克服。在追求理想的路上，我们决不能有半点马虎，一丝投机取巧的想法。只有脚踏实地，勤勤恳恳地干，才能有所收获。

第5篇：《致加西亚的信》读后感700字

《致加西亚的信》这本书是由几篇内容相关的文章合编而成的，它故事简单，但道理深刻。它反映的虽然是1899年的事，但它超越了时间、空间的限制，对我们二十一世纪的每个员工，都具有较强的现实指导意义。

安德鲁-罗文中尉服从美国总统麦金莱送信给加西亚的指示，不计个人得失，充分发挥主观能动性，历尽艰险，把信安全送到了加西亚的手中。他的送信精神，已成为忠诚敬业、尽职尽责、主动服从的象征。从他送信的行为，我看到了人类社会发展和推动文明进步的价值观。通过《致加西亚的信》，我不仅看到了一个描写的罗文中尉，而且，更重要的是，我还得到了一面时刻检讨观照自己和他人的镜子。

用着面镜子，我们会看到现实社会生活中，一些公司的员工为了自己心目中的好工作，总是频繁跳槽，他们总是觉得公司太委屈，太亏待自己，千方百计要寻找一份自己心目中的好工作。这样的人，他们是找不到好工作的。为什么?因为好工作不是找来的，而是自己干出来的。一旦他们心目中的好工作找不到，就只好频繁跳槽。爱跳糟的人，他们的理由一般都很消极，而且怨天尤人，总认为自己是在出卖劳动力，习惯性地把忠诚敬业视为老板们愚弄自己和剥削下属的手段。他们总是把自己想得高高的，埋怨老板们对自己不公。

然而，他们很少想到的是，老板们要操心一个公司或企业的运作、生存和发展。老板作为一个公司的法人，要负责上缴各种税收和租金等费用，要为公司或企业的扩大再生产而积累所需资金，要筹划公司或企业各种业务拓展，还要付给员工的工资和奖金，等等。操心是很辛苦的，它会使人废寝忘食，使人身心疲惫不堪。忽视了这些因素，只想到个人的利益，必然会产生“这山望着那山高”的思想，表现在行动上，就是眼高手低，频繁跳槽。这样的结局，只能是把自己发展空间和生存空间压缩得越来越小，最终成为一个无所作为的人。这种人缺乏的不仅是忠诚和敬业，还有个人的生活自信心。相反，忠诚敬业的员工，他在工作中的主观能动性一般都是很强的，并且有一个良好的心态。他们会把压力变成动力，总是想方设法把工作干好，而且是越干越顺手，越干越有自信心，当然，他的发展空间和生存空间也会随之越来越广阔。

第6篇：《致加西亚的信》读后感800字

这周读了一本书，叫做《致加西亚的信》。这是一本借一个故事讲述企业经营管理和自我管理的小册子，只有短短130页，很好读，一两个小时就能看完。我先介绍一下书里面的小故事。1898年，美国和西班牙战争爆发，美国需要跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得合作，要联手打击西班牙军队。然而加西亚将军在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，无法取得联系，但是美国又必须尽快地获得他的合作。于是美国总统写了一封要与加西亚合作的信，找到一个叫罗文的人，让罗文去完成这个任务。

罗文拿了信，把它装进一个油布制的袋里，吊在胸口，划着一艘小船从美国出发，四天后的夜里在古巴上岸，然后钻进丛林中。罗文用了三个星期的时间，徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚将军。这里有一个很重要的条件，没人知道加西亚在哪里，也不知道怎么找到他，而且那时候的古巴危机四伏，困难重重，罗文就是在这么一种条件下完成了任务。

在这本书里，作者热情歌颂了他认为的英雄。作者说真正的英雄，是完成自己本职工作的人，即把信送给了加西亚的人。

作者借这个故事讲述了关于勤奋、敬业、忠诚、诚信、自我管理等一系列职场之道。然而从这本书中我也看到了咱们中审亚太的企业文化的影子。咱们中审亚太的企业文化八个字：客户、创新、结果、忠诚。这本书给我的最大的观感就是结果导向。因为这本书讲的就是罗文在结果导向的牵引下完成了这个艰巨的任务，最终的结果是对罗文工作的辉煌标注，如果没有最终把信送给加西亚，那么罗文的名字肯定就消失在历史的烟尘里了。读后感·我们或许可以反思什么是结果导向？我大概总结了一下，就是：不盲目，有追求，有定位，有动机，杜绝纸上谈兵。当接受一项任务时，所要做的是想尽办法克服困难完成它而不是遇到困难就推脱找借口。

书里有一句话给我的印象很深，就是“满街都是有才华的穷人”。为什么这么说，因为在当下的生存环境里，工作质量决定了我们的生活质量。高质量的完成工作目标，才能指引我们取得自己的成就。由于我们审计工作也面临着各种各样的困难，每个困难也都摆着两条路：推脱或是克服，对困难的选择路径的不同，导致每个员工的职业前景也大相径庭。

第7篇：《致加西亚的信》读后感900字

薄薄的一本小册子，满纸都是忠诚与勤奋。

虽然这封致加西亚的信是如何送达的，作者并未明说，但其中的象征意味早已不言而喻。忠诚不仅能带来个人的荣耀，也能推动民族与国家的繁荣。

作为高中学生，谈及职场还为时尚早，但若把日常的学习比成工作，把职场与学生的现实生活相对应，在体会到理趣的同时，也会受益匪浅。

“每一件事都值得去做”。经过将近九年的学习，我愈来愈感受到这句话的重要。虽然成绩尚可，但也不止一次地怀揣着这样的心理把老师苦口婆心的教诲置若罔闻，事后想想，自己做的只是一件蠢事。有时会对眼前近乎做烂的习题感到厌烦，不愿提笔，转头***死钻研艰深的难题，然而这样做的后果不外乎是产生一种惯性，带到考试中，自然是负多胜少。所以，耐着性子把已学的知识点真正理解透彻，而不是心浮气躁、急功近利地片面追求难度和深度，做好每一件事方能踏踏实实地走下去。

“全心全意，尽心尽责”。对待工作如此，对待学习如此，对待生活亦如此。在学习中我常常有种体会，对知识的掌握不能完全运用题海战术，也就是说，做题不在多，而在精。安安静静、专心致志地做一两道典型题，胜过急急忙忙、潦潦草草地做几大本。而在生活中，对待老师的嘱咐、同学的求助、自我的承诺，莫不需要这样专注的精神，一旦能全力以赴地去做每一件事，在别人眼中就会是一个可靠、值得信赖的人，在自己心里也会是一个快乐、坚强、无愧的形象。俗话说“细节决定成败”，你是否专注于眼下的事，将决定你的未来。

“满怀感恩之情”。一个心怀感恩的人，会更快乐，也会拥有更多的机会。感恩能产生强大的动力。当心情失落的时候，我会想一想曾经教导过我的老师，他们无不影响着我的成长，并对我寄以希望，所以无论前路多困难，只要老师的叮咛还萦绕在耳畔，我的脚步就永远不会停歇。那感恩的动力强劲且持久，它支持着我翻山越岭、劈荆斩棘。感谢能让自身变得更谦和、更高尚，多道几声感谢，不仅温暖了彼此的心灵，也在无形中为自己创造了许多机会。

有人说在这样一个讲求新意和变化的时代，忠诚、勤奋这些古老的品质已经过时，但看看这本薄薄的小书，虽然写于一百多年之前，依旧在今日畅销，这是对优秀品质的最有力的佐证。现在的学生被许多新兴的物质分散了注意，忘记继承这些永不过时的品质，然而现实却教会了他们怨天尤人。其实，作者想要我们明白的，不过是积极主动地面对工作、面对学习、面对生活。只要拥有了积极的心态，一切优良的品质也会随之而来，忧愁烦恼自然会被解决，人生自然会向着成功和圆满发展。

作者在最后发问：“谁将把信送给加西亚？”不妨就回答：“我去！

第8篇：《致加西亚的信》读后感1000字

到哪里能找到将信送给加西亚的人?”

“谁将把信送给加西亚?!”

当整个世界都在谈论着“变化”、“创新”等时髦的概念时，重提“忠诚”、“敬业”、“服从”未免略显陈旧。然而，这却又无法回避。

成事先成人，成人诚为先。一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的。而人品的第一要素就是忠诚。记得有位哲人对用人做了三种判断：德才兼备之人，可重用之;有德无才之人，可用之;无才无德之人，绝不可用。可见，忠诚是衡量一个人品行好坏的重要标志，忠诚的人才是可靠的，才是可以将信送给加西亚的人。忠诚意味着敬业，敬业意味着追求卓越、意味着奉献。忠诚于祖国、忠诚于宪法、忠诚于领导、忠诚于自己所从事的工作。

一个集体要想取得发展，要有忠诚有能力的成员，而成员为实现自我价值需要集体所提供的平台作为依托。当积极性和能力被埋没、被误解时，请不要牢骚满腹，怨天尤人。因为，最重要的事是做好自己的本职工作，没有十全十美的人，要相信自己，肯定自己。同情和宽容是一种美德，诚实诚信更加可贵。以诚实对待领导，才能提高自己的工作能力，增加工作经验，培养我们宽阔的胸襟，才能使我们的事业无往而不胜。

态度决定一切，对待工作除了忠诚，更离不开敬业。如果工作态度不端正，就会对工作推诿塞责，划地自封，以至于自己总是在一个水平上来回波动，不自我省思，而以种种借口来遮掩自己缺乏责任心。要成为一个能够将信送给加西亚的人，靠的是一种执着的精神和追求，是一种专注的态度，一种不达目标誓不罢休的精神。人必须有种高昂向上、积极进取的精神状态，缺少了这种精神，就会整天萎靡不振、无所事事、毫无作为。因此，在工作中要坚守执着，牢固树立强烈的事业心和责任感，树立一丝不苟、积极主动的工作态度;树立精益求精、誓争一流的标准要求;树立大胆工作、雷厉风行的工作作风。

敬业精神离不开服从，服从更需要一种敬业精神。服从的魅力无所不在。军人对于命令需要服从，机关对于政策需要服从，学生对于老师需要服从，法律面前人人需要服从。执行领导下达的命令是有必要的，但是要完成任务，不仅仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人的种种指导，需要的是一种敬业精神。对于上级的托付，立即采取行动，全心全意的完成任务，要有一种成功的心态，积极主动的去做每一件事。停止抱怨，喜欢抱怨的人没有立足之地的，喜欢抱怨说明缺乏一种信念，而这种信念正是成功的基础。树立正确的心态，否则烦恼忧愁就是心灵的杀手。服从不但是军人的天职，这些美德更值得我们每个人去学习，这些美德不仅仅适用于军人，更适用于每一个成功的集体。

“静静地把信拿去，不会提出任何愚笨问题，也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信送到。”，这就是罗文，一个能够把信送给加西亚的人。这就是“忠诚”、“敬业”、“服从”的完美结合。省思自我，在具体的工作中，是否也能象罗文那样敬业，那样勤奋，努力完成本职工作，积累经验，为自己赢得一个又一个为加西亚送信的机会。虽然不能做到每一个人都是能“把信送给加西亚”的人，然而却需要这样的精神来鼓舞和激励，充分发挥自己的主观能动性，服从领导工作安排，忠诚于要做的每一件事，不断的完善自己，做一个新时代的“罗文”。

第9篇：《致加西亚的信》读后感1500字

这是一本小书，但它谈到的忠诚被全世界的人所关注，

在一切有关古巴的事件中，有一个人最让我忘不了。美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里--没有人知道确切的地点，所以无法带信给他。然而，美国总统必须尽快地获得他的合作。怎么办呢?有人对总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才找得到。”他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，把它装进一个油纸袋里，封好，吊在胸口，3个星期之后，徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给加西亚--这些细节都不是我想说明的。我要强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文;而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方?”像他这种人，我们应该为他塑造不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的'不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务--“把信送给加西亚”。

加西亚将军已不在人间，但现在还有其他的加西亚。凡是需要众多人手的企业经营者，有时候都会因一般人无法或不愿专心去做一件事而大吃一惊。懒懒散散、漠不关心、马马虎虎的做事态度，似乎已经变成常态;除非苦口婆心、威逼利诱地叫属下帮忙，否则，没有人能把事情办成。在每个商店和工厂，都有一个持续的整顿过程。单位负责人经常送走那些显然无法对单位有所贡献的员工，同时也吸收新的进来。不论业务怎么忙碌，这种整顿一直在进行着。只有当单位不景气，就业机会不多，整顿才会出现较佳的成绩--那些不能胜任、没有才能的人，才会被留下来。为了自己的利益，使得每个领导只保留那些最佳的职员--那些能把信送给加西亚的人。

我钦佩的是那些不论单位领导是否在办公室都会努力工作的人，我也敬佩那些能够把信交给加西亚的人。静静地把信拿去，不会提出任何愚笨问题，也不会随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信达到。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工。文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程。这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市、村庄，乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，都会受到欢迎。

世界上极需这种人才，这种能够把信送给加西亚的人。对于管理者来说，《致加西亚的信》能够给自己的团队一些重要的启示。从内容上看起来，这是一本劝告员工如何敬业和勤奋工作的书籍，然而一个世纪以来，却在更为广泛的领域被人们所应用。

当整个世界都在谈论着“变化、创新、实惠”等等时髦的概念时，重提“忠诚、敬业、服从、信用”之类的话题未免过于陈旧。然而，我们却又无法回避。员工的忠诚、敬业、道德风险无时无刻不在困扰着企业的老板和公司管理者们。我们所面临的变化也带走了许多有价值的东西，包括那些经济腾飞所依赖的基本的商业精神--信用、勤奋和敬业。

我们常常看到许多年轻人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀。老板一转身就懈怠下来，没有监督就没有动力。工作时推诿塞责，不思反省，却以种种借口来遮掩自己缺乏对工作的责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫一样在各企业、政府机关、学校中蔓延，无论付出多大的努力都无法彻底根除。

在现实生活中，到处都可看到有才华的穷人。试想，一个年轻人，如果只有才华，没有责任心，缺乏独立创业的勇气，敬业精神，而且不愿自我反省，养成一种嘲弄、吹毛求疵、抱怨和批评的恶习，只能在被迫和监督的情况下才能工作，根本无法独立地自发做任何事，这种人能成为把信送给加西亚的人吗?这种人在单位能得到提升和重用吗?因为在他看来，敬业是老板剥削员工的手段，忠诚是管理者愚弄下属的工具，他在精神上与公司格格不入，他也无法真正从公司里受益。

有关如何把信送给加西亚的故事，有关送信人罗文，有关《致加西亚的一封信》这本书，在全世界已广为流传。“送信”变成了一种具有象征意义的东西，变成了一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从、忠诚和荣誉的象征。忠诚和敬业并不仅仅有益于公司和老板，最大的受益者是我们自己，是整个社会。一种职业的责任感和对事业高度的忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。这种人永远会被老板所看重，永远不会失业，而哪些懒惰的终日抱怨和四处诽谤的人，即使独立创业，为自己做事也会因为无法改变这些恶习而获得成功。看完以后，我想只要是个有心的人，都应该知道，要想干一件事，并不是一件容易的事，应该一步一步的去走，没有什么捷径。

第10篇：《致加西亚的信》读后感

事实上，《致加西亚的信》只是一篇只有24个段落的文章，但正是这样一个简练的故事，引发了我们对人性的种种思考，也使之成为经济管理领域一部不朽的教科书。

美西战争爆发后，美国非常需要同古巴起义军领袖加西亚将军取得联系，但当时加西亚正在大山深处，没有人知道他的具体位置。有人向总统推荐说：“有一个叫罗文的人，如果有一个人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。”于是，他们将罗文找来，交给他一封信——写给加西亚将军的信。关于罗文中尉如何将信收好，如何历尽艰辛将信送给加西亚将军，这些都不是我想说明的，我只想强调——麦金来总统将信交给罗文，罗文接过信之后并没有问“他在什么地方”。

像他这种人，我们应该为他塑造一座不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人的种种指导，而是需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意的完成任务——“把信送给加西亚”。当上级交给员工一件事时，他会默默地接受任务，不会问任何愚蠢的问题，也不会千方百计的将之推给别人，而是全力以赴地完成任务。这种人永远不会担心被解雇，也永远没有必要为了加薪而罢工。

我们不得不承认，这种人无论处在什么环境都会是赢家，因为赢在执行!

第11篇：《致加西亚的信》读后感

停止抱怨，抱怨只会让你自己烦恼忧愁，最终一事无成，就像自己给自己挖个洞钻进去，对工作的态度改变，工作的处境也会随之改变，增强信念，丰富自己的知识，让自己置身于优越的环境中，就能获得更多的机会。我的2月份是很惨的，每天都是那样无聊的画着图，自己的眼睛一天比一天看不见东西，而自己的工资、保险、就业合同等等一系列问题在打击着我，那时侯我懊恼过，想放弃过，说实话在野外的地质生活可能是累的，累只是自己的肌肉酸痛，2月份，在室内画图，是身体与心灵都是很累，每天都是那样的疲倦与心酸，甚至自己都不知道自己是谁了。曾经有过无数次这样的念头：跟老大好好谈谈，让他给我双份工资，不然我就不干了。

但是后来看了《致加西亚的信》，发现出国留学网的思想是偏激的，是极度歪曲的，我要是不能够及时的调整过来，我不知道我将变成什么样的一个人，室内室外都是我的工作、职责所在，我所要做的就是很出色的完成任务，老板发我工资不是让我来办公室聊天的。我想要得到更多更好的机会，不是要这样一点一滴的慢慢的积累吗?没有这样慢慢的积累，阿瑟·瓦格纳上校会推荐安德鲁·罗文给总统吗?让他完成那光荣的使命吗?

看了以后惊奇的发现，我前面的想法是很可笑的，自己都忍不住嘲笑自己，发现自己真的很小气，没有一点男人该有的大度与宽容，自己的志向真的只有那么渺小吗?忽然间，我好像明白了什么似的，我心里反佛见到光明一样，那么的舒服，那么的温暖，就好像有一股力量在支持着我向前看，向前冲，让自己努力完成工作，早日实现自己的梦想。

第12篇：《致加西亚的信》读后感

没有疑问，没有迟疑，一项几乎不可能完成的任务，罗文中尉毫不犹豫地接受使命，冒着生命危险把信送给了加西亚将军。用行动阐释了什么是忠诚、敬业和责任。而我认为这三点又可以统一归为责任。

人在现实生活中扮演着不同的角色，不同的角色意味着不同的责任，忠诚和敬业归根到底也是一种对责任的担当。我们正在由青年向中年过渡的路上，要对工作负责，对家庭负责，对社会负责。也正因为此，所以有时会想得很多，比如，对于工作，往往会关注它给我们带来得物质所得，比如薪水，比如休假，比如福利，而忽略了工作本身的价值，丧失了最本真的信念。

对于上级分配的工作，多少会掂量一下轻重利益，甚至会互相推诿，忘记了奋斗的初心和职责的所在。然而，该做的就不要问会得到什么，时刻铭记责任，保持积极上向的工作态度，做一个能将信带给加西亚的人，做一个敬业、自信、具有责任感和荣誉感的人。

第13篇：《致加西亚的信》读后感

这是一本短小精悍，却带给人深深思索的书籍，请允许我首先来回顾一下这本书的内容：美西战争期间，美国总统急需求得在古巴丛林中反抗西班牙的起义军首领加西亚的合作。然而，没有人确切地明白加西亚到底在哪里。有人对总统说："或许一个名叫罗文的人有办法找到加西亚，也只有他才找得到。"于是，总统把罗文中尉找来，果断决定让罗文去送信。罗文面对一无所知的境况，什么也没有说就出发了。而后，他用了3个星期的时间，走过了一段充满艰难险阻、失败与死亡气息的艰苦历程，终于，成功将信件送到了加西亚的手中。

局面艰难，罗文为什么会送信成功呢?那么我们一起来从这个真实故事中来找一下，罗文身上的“特别”之处，看看是否能够回答这个问题。

执行力——不推脱、有担当、反应迅速。这是我对罗文的第一印象。一个命令、一封信，听在耳中、执于掌内。这一刻，便已是罗文执行任务的开端。面对没有任何提示与帮助的命令，他没有提出疑问、接受时更没有丝毫的迟缓。而后他便开始了自己的征程。我相信他的心中是有信念的：不问前路，答案自在路上。

忠诚——凡是读过这个故事的人，肯定会与我有同样的感觉。罗文无疑是忠诚的，从他不质疑开始，到他命悬一线之时也未曾放弃，都在诉说着他的忠诚。

执着——他的执着精神，是令我最感动的。因为在当代社会，这真是太难找到的品质了。“坚贞不屈的执着，这一点使得他忠于信仰，敏于行动，全身心投入到自己的使命中”。他执着于自己的使命，不会考虑其他无用的东西。

踏实勤奋——这个品质使他总是能在不知前路之时、危机四伏之时、遭遇误解之时，找到解决的办法。他不浮躁、不退缩、不畏惧。踏实勤劳已烙印在他的灵魂，罗文处处都透露出了这迷人的品格。

好了，我们一起来看一下：执行力、忠诚、执着、踏实勤奋，这就是罗文身上的特别之处。没有执行力，罗文根本无法踏上征途;没有绝对的忠诚，遇到险阻时的罗文无法跨越障碍;读后感·没有执着的精神，罗文不会坚持到最后;若不是踏实勤奋，罗文又怎么能身体力行的支撑起他的种种优良品质?是的，就是这些品质搭建的桥梁，令罗文完成了如此艰巨的任务。

反观我们自己，我们身在职场上，分配的工作我们能第一时间坚决开展吗?我们面对单位给我们的工作机会，内心是否是感恩的?我们对一电成不变的工作能坚持品质吗?我们对本质的工作能踏实完成吗?我们对分配的自认为无关的工作能无怨言的完美执行吗?

感谢罗文给了我们启示，感谢这本畅销了一百多年经久不衰的人生导读一样的书籍，感谢能在愿意努力、愿意改变的岁月里遇到了这个故事。仅以此读后感，令自己铭记此刻罗文所带给我的感悟，并鞭策自己，前行的道路中，如他一般“忠于信仰、敏于行动”!

第14篇：《致加西亚的信》读后感

《致加西亚的信》故事很短很简单很明了。看完它的简单介绍后我本以为这本162页的书里面应该包含着送信给加西亚将军时的困境和危险，在历经各种险境后得到成功，在波澜起伏起起落落的情节让我们懂得各种道理。

结果在看完书后发现实在是颠覆预先想好的情景，或者说比较惊讶这本书的布局。主故事：罗文，接受命令，送信，回国受奖。好，故事结束了!细微的看了看，这主故事用了53页即全本书的三分之一，剩下的都是一些名人对这个故事的评价以及表达出从这个故事中显露的品质。不过回想起来，物极生反，越简单就可能越不简单，生活中很多很简单的东西也未必做得好。这大概就是这本书需要用三分之二的篇幅来诠释这个故事的品质的原因吧。

读完主故事的53页后，也就是还当我没看后面别人的评价前，我自己本身在脑海里浮现的就是军人，执行力以及勇敢。故事虽短但还是会有许多细节让读者好好品味。第一，也就是最开端最令我佩服的地方，简短的说就是政府告诉罗文这个私密的送信任务，他可能会死而且国家不会有所帮助毕竟有关情报。罗文当下立刻答应并产生了一股军人的荣誉感。第二，简短的说就是身为情报员潜入敌军的勇气，要知道被发现是会没命的。中途被两个西班牙的卧底发现果断解决!这些细节没写得天花乱坠，甚至只是一段话，一行字。但字里行间我们能感受到一股强烈的品质，是的，就如军人一样，不需要形象生动的描绘。

打后的篇幅是一些名人对罗文的思考，证明了我的语文水平还是有的，不过还能对这个故事的品质有所补充。第一：执行力。要知道罗文接到任务没有过多的乱七八糟的询问，他只有服从，执行，忠诚地执行。在这种品质还衍生出责任，自己的责任，国家的责任，对责任的稳扎稳打，对责任的稳抗在肩。第二：勇敢与智慧。光有思想意念远远不够，还需要方法。故事中罗文对目的的清晰，对行动的果断，对机会的把握，对自身的自信，这都是让罗文在艰巨任务中成功的必要因素。这里惭愧自己还是没有从故事中看出这些因素。

那么回到现代。作为一个大学生，的确能从罗文学到挺多。现代大学生被无数人所诟病，存在即有理由，拖延症，眼高手低，高分低能等等各种词儿在大学生中出现。那么，我们能不能学习下罗文的执行力呢?能不能学习下罗文的行动智慧呢?空谈梦想，缺少行动，没有目标，没有计划，那么就能从罗文中展现出来的品质去杜绝。落实到我而言，一个工科理科生，更需要实实在在的动手能力执行能力。读后感·保持对自己的驱动力，要做的立马去做规划去做，那么“加西亚的信”，我们也能送出。

那在最近，我成为敏视的实习生，作为公司的一员，我必须了解到自己的责任义务，做到罗文的忠诚和服从。被数次问到我的心态，我清晰地表达出向往积极进取的生活，向往一步步前进的步伐。那么更应该学习罗文的自信与方法，勇敢迈出步伐。从事软件工程师的职业，本心而论是兴趣使然，那么抓紧这个绝好的机会，培养兴趣，培养能力。在参观完公司产品整套流程后，更是发现产品每一步都至关重要，本着责任，本着荣誉，本着集体，要让自己变得优秀，期望自己的“那一步”能够顺利，能够优秀，能够出色而大方光彩。

最后，明确了自己态度，融入集体，用功使之有形，用心使之无形。我也去送“加西亚的信”吧，相信一句话：真的想做一件事，全世界都会为你让路。

第15篇：《致加西亚的信》读后感

一些书短到令人吃惊的程度，而它所发挥的作用却并不小。美国作家阿尔伯特·哈伯雷的《致加西亚的信》，就是这样一本书。

什么东西使这本书充满了魅力呢一看之下，情节简单到了极点：19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名军人——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。

罗文正是通过他不畏艰险的敬业精神，完成了把信送给加西亚的任务，也正像许多公司的那些孜孜不倦，埋头苦干的领导人和员工一样，他们的敬业精神有力地推动了公司事业的进步。企业需要能“将信送给加西亚”的人，那些积极主动，坚忍不拔，积极和坚决完成任务的人，那些值得信赖，具有崇高使命感，可以被委以重任的人，并不一定要像罗文一样具备军事知识，但一定要具备罗文一样的道德品质，这些道德品质正是国家，企业和一个人事业成功的有力支柱。罗文般的敬业精神应该作为我们每个人自身的敬业标准，对于工作任务不计得失，不怕困难，忠于职守，爱岗敬业，积极采取行动，全心全意地工作，高效地完成任务。

我想这本书之所以能畅销不衰，风靡世界，正是它倡导了这种理念：对工作的忠诚与信念。现在有这样一个普遍的现象，很多人对于自己目前的工作都不满意，所谓的“这山望着那山高”，总觉得别人的工作比自己好，而等自己真的失去目前的工作时，才发觉自己原先的工作有多好。我想每一个职业都有它自身的优缺点，没有绝对的好坏之别，而且一份付出一份收获，收获总是和付出成正比的，我为什么说“收获”而没用“收入”因为“收入”仅仅是“收获”当中的一部分，正如书中所说：“不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的……面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验，良好的训练，才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。”这段话对我的心灵有很大的触动，在当今这个快餐时代，人们越来越急功近利，而忽视了一份工作对于人内在品质和素养的深远影响。这不能不说是一个时代的悲哀。

书中还提到了一种观点：“每天多做一点”。现在很多人工作时往往是抱着应付的态度，即把老板或领导规定必须做的事情做完就行了。这样的话，只会使自己永远处在被动的局面，换句话说，这样无法为自己赢得更多的机会。书中给出了这样一个例子，艾伦在一个周六的下午放弃了自己喜欢的球赛，多做了点事情，结果不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来了一个比以前更重要，收入更高的职务。艾伦并不是速记员，他也没有义务留下来帮那个律师做速记，可他还是留下来帮了律师的忙。他能这么做，反映出他具有助人为乐的内在品质，正是这种良好的品质，使他获得了现金收入和更好的职务。每天多做一点，并不会占用自己太多的时间，却可以让自己赢得更多的机会，何乐而不为

当然罗文的优秀是不言而喻的，而麦金莱的举重若轻，瓦格纳的知人善任，格瓦西奥，里奥等人的团结协作以及双方的共同价值目标，也同样给我们以深刻的启迪，这些优秀的品质和精神都是一个企业，一个领导，一个员工必不可少的。

读过一本好书，精神得到了一次升华，愿我们将书中所体现的精神落实到我们的本职工作中，原则做事，本色做人。

第16篇：《致加西亚的信》读后感

在我的书桌上，十多年来一直摆放着一本薄薄的书——《致加西亚的信》，讲述的是一个叫罗文的人送信的故事。

在美西战争爆发期间，美国需要与西班牙的起义军联合起来，所以必须与起义军的首领加西亚将军取得联系。然而此时的加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中，没有人知道确切的地点，想与他取得联系几无可能。情报局长阿瑟向总统推荐了罗文，并说道：“如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是罗文。”于是罗文奉命接受了送信的任务，历经千辛万苦，冲破重重险阻，终于将信交到了加西亚将军的手上。

结局当然是美好的，当然，这也不是这个故事的重点。重点是罗文接到这封信后，明知任务异常艰巨，却并没有推诿，也没有询问“加西亚在哪里”、“怎么送信”等诸如此类的话，而是很坚定地转身就踏上了前往古巴的征程，最终圆满地完成了任务。

这个故事虽短，但影响却很深远，它以一种足以让人信服的表达方式，传达了一种“罗文精神”：主动、担当、责任、敬业……

当今社会，各行各业都需要“罗文”这样的人，不问缘由，明确目标后坚定的执行，想方设法克服困难，利用各种条件并自我创造条件去达成目标。在我看来，“罗文精神”强调的就是执行力。

在管理学领域流传着这样的一句话：三分战略，七分执行。可见执行力是何等的重要。计划订得再好，如果不去具体有效的执行，最终的结果要不与目标相去甚远，要不根本就无法实现。

那么如何提高个人的执行力呢?我认为可以从以下几个方面来把握。

一、加强学习，转变观念。中国有句俗语：“活到老，学到老。”知识无止境，我们不能固步自封，要主动学习，接受新知识、新思维、新方法，要以发展的眼光看待问题，弥补自身的不足，不断提升自身能力，才能与时俱进。

二、肩负责任，勇于担当。二战时间，美国总统杜鲁门的办公室门上贴着这样的一个标语：Buketsstophere，其意为麻烦到此为止，彰显的就是一种担当和责任的态度。在日常工作中，我们经常会遇到各种各样的问题，而对待这些问题又会有两种选择，一是不怕问题，主动亮剑，迎难而上。另一种则是一味回避，不思进取，强调困难。很显然，这两种态度会导致两个截然不同的结果。我们经常听到“打造狼性团队”的口号，如果一个人都不敢去担当，又如何谈狼性?

三、制定计划，先谋后动。古人早有云：凡事预则立，不预则废。可见计划的重要性是不言自明的。当然，计划一定要务实，具有可行性，不可过于“高瞻远瞩”而脱离实际。每一步需要做什么、可以做什么都要考虑清楚，稳扎稳打，步步为营，这样才能有效的完成预定目标。

四、坚定信念，交流沟通。做事情只有三分钟热度是不行的，遇到一点困难便想着打退堂鼓，那是不可取的。困难不可怕，可怕的是不敢面对。我们必须要坚定信念并持之以恒，要有一种“兵来将挡，水来土淹”的气势，积极、主动，不达目的绝不罢休。除此之外，良好的沟通也是必不可少的，无论是前期制定计划还是在执行过程中，沟通始终是常态，多与领导、同事沟通交流，充分听取他们的意见，往往能让你获益匪浅。

五、利用条件，事半功倍。个人的能力毕竟是有限的，对此我们也要有清醒的认识，切莫狂妄自大。遇到自己不能单独解决的问题，不妨虚心一点进行“场外求助”，利用一切可以利用的条件。罗文能将信安全的送给加西亚将军，同样也是得到了很多人的帮助。

执行力强的人在哪里都会受到欢迎，是金子总会发光的，机会只留给有准备的人。正如当初那位情报局长在推荐罗文时的那么高度肯定：“如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是罗文。”习近平总书记也在报告中明确指出：“年轻一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。”我们在立志中要有决心，实干中要有担当，务实中要有创新，提升综合执行能力，为实现中华民族的伟大复兴做出贡献。

属于你的舞台，终究会是你的舞台。你，准备好了吗?

第17篇：《致加西亚的信》读后感

“一种职业的责任感和对事业高度的忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，一个可以被委以重任的人。”昨天下午，我看了《致加西亚的信》一书，今天，我一翻开之后便再也不忍释手，不由地一口气读完，从中得到了不少的启示。

《致加西亚的信》中的故事，差不多人尽皆知。作者讲述这个小故事的目的，是试图通过罗文中尉身上所展现的忠诚信念和敬业精神，来震撼久已麻木的世人。

正常送信本来是一个简单不过的工作，但是在特定的环境和条件下，罗文中尉的忠诚和敬业显示出了他的难能可贵。随着《致加西亚的信》的广泛流传，如今罗文的送信行为，已经提高到：象征忠于职守、信守承诺、敬业服从、勤奋努力、不甘平庸的代言词。它向我阐明了深刻的道理：忠诚与敬业不仅仅有益单位和领导，最大的受益者是员工本人，是整个社会。它是实现单位发展和个人发展双赢的真谛。

对于单位本身而言，这本书无疑是教育员工爱岗敬业、忠诚勤奋的最好教材，它所倡导的是员工对岗位、单位的忠诚，是对制度、规则、任务的遵守和执行。

事业要想持续发展，必须拥有更多的“罗文式”员工。一个想有所作为、实现个人价值的员工，应该充分发挥自已的主观能动性，发挥自身潜能，而不被困难所吓倒，满怀信心去完成所承担的任务和职责。

“年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神。对上级的托付，立即采取行动，不是过多去问为什么，而是全心全意地完成自己的任务。”

罗文式的敬业精神应该作为我以后个人做好工作，做好事业的标准：工作中脚踏实地，不计得失、全心全意、积极行动，高效率地完成任务；面对困难和挫折，不逃避，不推托，迎难而上、坚忍不拔而又兴致勃勃，以阳光般的心态迎接一切！

可是环顾现实生活，真正能送信给加西亚的人又有多少呢？“敬业、忠诚、勤奋”本是人性中最光辉的亮点，但随着社会的变革和价值观的多元化，这种光辉却不知不觉变得暗淡。可喜的是，总有一些罗文式的人物，能从多数的平庸者中脱颖而出，凭自己的忠诚、信用与敬业而被委以重任，成长为业界甚至时代的精英。当你的上司信任你，你的同事信任你的时候，你就值得被委以重任，你的前途就会一片光明。

“忠诚才有信任，主动才有创新，付出才有回报。”我们与其为明日的“奶酪”而忧心忡忡，还不如今天开始，争取做能够把信送给加西亚的人。

第18篇：《致加西亚的信》读后感

《把信送给加西亚》讲述的是罗文中尉是如何把信送给加西亚将军的故事。他送的不仅仅是一封信，而是美利坚的命运，整个民族的希望。这个送信的传奇故事已在全世界广为流传100多年，主要是他倡导了对工作的勤勉敬业精神，正是这种精神推动单位和社会的发展。

通过学习这本书我明白了人类社会最基本的行为法则，那就是：“只有投入才有回报，只有忠诚才有信任，只有主动才能有创新，没有付出就没有收获”。这本书以一种足以让所有人信服的表达方式传达了一种极为积极、健康、向上的人生观和价值观，使我深刻感悟到“罗文”的重要性，认识到工作的态度直接体现了工作的质量，要看一个人做事的效率，就要看他的工作精神和态度。

书中罗文中尉是在孤身一人，不知道加西亚将军具体在哪，长什么样，又没有任何护卫的情况下，从美国出发秘密登陆当时已被西班牙军队控制的古巴岛，最后成功地把信交到了加西亚将军手中并带回了非常宝贵的资料。整个送信过程充满了艰辛和危险，但在罗文中尉迫切希望完成任务的心中，却有着绝对的勇气和不屈不挠的精神。试想，如果罗文一味抱怨领导交给的工作难度大，对领导的决定似是而非，没有敬业精神，他就不会积极主动去把信送给加西亚。

自信是战胜一切困难，达到成功彼岸的源泉。如果罗文没有足够的信心，他根本没有勇气接受麦金莱总统交给他的重托。如果没有足够的信心，这个年轻的上尉也许在送信的路途中就放弃了信念，最终也不成完成把信送给加西亚将军的伟大使命。正是凭着这种英勇自信、沉着机智才使他完成任务。

自信是做事业最重、最可靠的资本。它可以帮助我们克服各种阻碍，排除各种艰难，最终抵达胜利的终点。有人说“即使我只是一块泥土，那么，我也只准备留给勇敢者践踏”。这是多么自信呀！“破釜沉舟”这个成语同样也是自信的表现，永不退却的信念。我们做任何事情都要树立信心，都要勇往直前，努力克服任何困难和障碍，永不后退，做到排除万难，争取胜利。

读了《致加西亚的信》使我更加坚定了自己工作的信心，更加明确了工作的目的，学会了很多做人的道理，也坚信了热爱工作，工作需要我的信念。让我们一起把信送给加西亚吧！

第19篇：《致加西亚的信》读后感

读完《致加西亚的信》，我并没有想象中的激情澎湃，感慨万分，因为书中所表达的精神我都懂，也经常经意不经意地这样做，于是它对我来说只不过是将这种精神明朗化，系统化，并辅以例子为佐证，让我感触较深的不是书的内容，也不是书中提倡的精神，而是读书的人。服从本是下属该做的事，最基本的做人道理，就像子女要赡养父母，吃完饭要洗碗一样天经地义的事，却要值得如此大力的推行，竟有如此多的读者，从侧面说明了这是一个严重的人性问题，如果从这一点来说倒是让我感慨万分了。

如今像罗文这样的人少之又少，为什么呢？真正的原因并不是大家不想做事情，不想把事情做好，而是思想上存有“瓶颈”。主管给他的任务有一个，他的疑问却有十几个，“我忙，没空”“人少，没办法做到”“能做到这样已经不错了，不要太理想化了”“我的下属理念太差，我也没办法”“让某某做可能会更好”等等堂而皇之的，而他提出这些问题不外乎有以下几种目的：

（1）摆困难，让你降低要求;

（2）摆完困难，让你觉得让别人做会更好，那么他就可以偷闲了;

（3）有言在先，万一事情没办妥，不能完全怪他，你会体谅他的;

（4）希望你帮他解决困难。

或许这时候有人要问：难道上司给我们下达任务的时候我们只能说：“没问题”，其他的什么都不能问吗？诚然不是，假如主管让你到A城市送材料，而你不知如何到达A城市，顺便问一下主管A城市在哪里，如何搭车，省得到处找到处问，如此可以提高工作效率，何乐而不为呢，可是如果连主管也不知道怎么办呢，一切都得自己解决。如果你不能帮助主管解决一些难题的话，那要你何用？

我们一直都在推崇罗文——将信送给加西亚的人，却忽略了两个重要人物：派罗文去送信的人——美国总统麦金莱和推荐罗文的人——情报局长阿瑟。瓦格纳上校。千里马不多，伯乐更少，如果没有阿瑟。瓦格纳和麦金莱的信任，慧眼识英才，也不可能派罗文去送信，因此，美西战争从侧面反映了用人的重要性，而我们的企业是不是也该清楚每个主管，员工的优劣，让每个人去做他最合适的，能发挥最大优势的工作。

第20篇：《致加西亚的信》读后感

如果你读过《致加西亚的信》这本书，相信你会和我有同感：故事情节太简单了，没什么看头。书中无非就是说一个叫做罗文的人去给一个叫做加西亚的将军送信。如果一定要详细点，那就是：19世纪美西战争中，美国总统麦金莱有一封具有战略意义的书信，急需送到正在古巴作战的加西亚将军——一个掌握着决定性力量的人。但是没人知道他具体在什么地方。这个重要的艰巨任务军事情报局推荐了安德鲁。罗文去完成。罗文，不讲究任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，成功把信交给加西亚。

可是读完之后仔细想了想，我不禁为罗文的敬业精神和优良道德品质所感动了。

罗文是一个军人，军人的职责就是不惜一切代价保卫国家和人民的人身和财产安全。罗文彻底的维护了一个军人的形象，当美国总统将信交给罗文时，罗文并没有问：“他在哪里？”“我有什么支持/危险？”“我完成任务了有什么奖励回报？”……之类的问题，而是本着一种崇高的职业责任感和不畏艰险的敬业精神，顺利的完成了任务。

在我们的工作中，正是需要这样的一种责任感和敬业精神，才能推动工作的发展。试想，如果我们没有了责任感和敬业精神，比如教师，他的学生学完一个学期之后回到家，名字不会写；1，2，3，……不会算；A，B，C……不会读；one，two，three…不会说；作为老师，今天想上课就上课，不想上课我就睡懒觉，要不我去逛街、玩电脑……学生们你们就在教室里自习吧！我们学校还能坚持办下去吗？我们的孩子还有明天吗？很显然，答案是否定的。

罗文的责任感和敬业精神毫无疑问，是必须的；但是我们更要意识到，他取得成功最重要的因素并不是因为他的杰出的军事才能，为是在于它优良的道德品质。一个有着优良品质的人，他将是高尚的人，一个值得信任的人，一个可以被委以重任的人。罗文的道德情操可谓高啊，在送信的过程中，他孤身一人在没有任何保护的情况下，一直到他秘密登陆古巴岛，古巴的爱国者们才给他派了几名当地的向导，可他没有临阵逃脱，最终完成了任务。但是这样的艰险的经历，他却谦虚的说，仅仅受到了几名敌人的包围，然后设法从中逃出来并把信送给加西亚将军。

我们作为各个行业的工作者，并不一定要像罗文一样具备军事知识，但是一定要具备罗文一样的道德品质，这些道德品质正是我们事业成功的有力支柱。我们除了要尽心尽责的做好日常本职工作之外，如果发现问题一定要积极主动及时解决并向领导汇报；如果无法解决，则要第一时间向上反映情况以寻求解决方法。切不可随意将问题丢一边，熟视无睹，甚至有意隐瞒或蓄意破坏。

最后要提一下，派罗文去送信的美国总统和军事情报局，在这里不得不赞扬一下他们的伯乐精神。正是他们的慧眼识才和绝对的信任，给罗文的成功送信提供了无可替代的精神动力。诚然，社会是现实的，人类也不是只求付出不要回报就可以活在世上。在完成任务之后，为了表彰他所做的贡献，美国陆军司令为她颁发了奖章，并且高度称赞他说：“我要把这个成绩看做是战争史上最具冒险性和最勇敢的事迹。”罗文冒着生命危险的工作也得到了相应的回报。

总之，读完《致加西亚的信》这本书之后，我觉得受益匪浅，在以后的工作生活中都将会时时鼓励我尽心尽责，努力向上。

第21篇：《致加西亚的信》读后感

通过阅读《致加西亚的信》使我深刻体会到了什么是敬业，什么是忠诚，什么是责任；它在流传一种忠于职守，一种承诺，服务和荣誉的象征，一种想从自身找到文中主人公罗文的影子的反思。

故事讲的是：在美西战争期间，主人公罗文经历艰难险阻终于把信送给加西亚，完成了上级托付自己任务的故事。本文使送信变成了一种具有象征意义的东西，变成了敬业和忠诚的象征。罗文能够把信送到、完成上级下达的任务，并不是因为他杰出的军事才能，而是他的敬业精神。

敬业“这个经济社会永恒的词语当中，既包含了个人对事业的执着，又有对事业舞台——公司的忠诚！一个人的能力，技术可以通过学习，实践等方法来不断的提高和自我完善，而一个人的敬业精神，责任心，才决定了他是否可以把工作更好的完成，没有责任心的人即使他有能力也不可能为公司创造更多的价值，对公司不忠诚的人不会为公司的发展做出应有的贡献。让公司看到自己的成绩和能力，肯定自己的工作。只要你优秀，突出，总是会发现的。如果，一个企业不优待重视那些敬业，工作出色，成绩卓着的员工，那是和自己过不去！

有些人说敬业是老板剥削员工的手段，忠诚是管理者愚弄下属的工具，而我则认为敬业和忠诚不仅仅有益于公司和老板，更有益于我们自己，只有公司发展了，我们才会得到实惠，才能双赢。也有些人说送信这个过程是困难的、痛苦的，我则认为通过个人努力，任何困难都会迎刃而解的，痛苦则会把人磨练的更加成熟。如果有人让我给加西亚送信，我想我能送到，因为我有信心，有能力，这不是自大，而是自信，如果一个人做事情连必要的信心都没有，那他只有失败，有了信心还要努力，不然就会前功尽弃，一事无成。每个人都渴望事业的发展和成功，那就让我们努力的提高自己！一种对事业高度的责任感和忠诚感一旦养成之后，会让你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人，这种人永远不会失业。

可以从这本书中深切体会出来的还有：应该珍惜自己所从事的工作。只有热爱它，才能为它奉献，也正是在奉献的过程中，自己会有很大的收获。

总之，通过这本书让我更好体会到自己需要提高的地方还很多。在以后的工作中，我会以罗文精神为榜样，充分发挥自己的主观能动性，服从领导工作安排，认真负责地完成各项工作，力求完美、高效。

第22篇：《致加西亚的信》读后感

一项几乎不可能完成的任务，一句简单的承诺，罗文中尉毫不犹豫地接受使命，冒着生命危险把信送给了加西亚将军，读罢《致加西亚的信》我不禁掩卷沉思，我深深的被主人翁那颗坚毅而勇敢的心所折服。

成功总是眷恋那些有着坚定信念的人，那些忠于使命的人，罗文中尉正是这样一个人。他用行动证明即使过去100年后，成功仍然离不开“坚毅的人格品质”。坚毅源于忠诚，忠诚源于信念，如果不是对美国总统所赋予的使命的深刻理解和高度认同，罗文中尉又怎能无所畏惧，始终忠于职守。“如果一个人能将公司的利益放在心中，他就是公司的总经理，如果能将国家的利益放在心中，就是国家总统，如果能将世界的利益放在心中，就是上帝。”不同的时代，共同的音符，在“格林豪泰”的日子里我更是加深了对公司组织目标、愿景的认同和理解。在我们的实际工作中何尝不是会有不可完成的任务呢？然而，又有多少任务是因为我们没有坚定的使命感而失败的呢？答案不言而喻，工作没有贵贱，岗位不分高低，一切服从安排、一切忠于使命，才能创造出更大的自我价值，进而为公司的发展开拓更广阔的前景。

成功总是留给那些有准备的人，罗文中尉从一开始不知道任务的内容到毫不犹豫的接受和圆满完成任务，他表现得既机智勇敢又沉着冷静。试问，在面对一项等同于生死抉择的任务时有多少人能做到迎难而上呢？当罗文并没有问“加西亚在哪里”，就直接接受任务时，我相信他早已把个人生死放在一边，做好准备面对最严峻的生死挑战，不难想象如果罗文中尉要想推脱送信那会有很多个理由可以说出口，但是他一句都没说。心底无私者天地宽，只有在任务面前放弃个人的私心杂念考虑，专注于任务的解决方案本身，才可以获得积极乐观的工作激情。在格林豪泰有这样一句格言“世上没有白吃的午餐，没有白干的活”，正是罗文中尉平日里看不起眼的磨练成就了他送信行动的成功。

没有一颗“勇敢的心”你将无法到达成功的彼岸。“他们随时都可能把我当作一个间谍长，一旦被发现就意味着死亡。面对咆哮的大海，我在想，成功永远不是一次航行”在罗文中尉经历的长达20天的长途跋涉，敌人的威胁、大自然的折难一个接着一个，是退缩还是前进这个问题无时无刻不在考验着罗文的勇气，这时候想是没有用的，要想成功就必须勇敢的行动，罗文中尉正是这样做的。如果在工作中怀着“勇敢的心”，我们就能迎难而上，勇挑重担，当我们每一个员工都能与“勇敢的心”为伴，那我们的团队就会是如同橡树一样拥有旺盛的生命力和强大的凝聚力了。

“勇敢的心”也是睿智的心，勇敢的行为不退缩更不冒进。“加西亚将军就在巴亚莫，我急于与加西亚将军取得联系，于是建议夜行，但是我的建议没有被采纳。”罗文中尉在即将见到加西亚将军的关键时刻也没有让冒进取代睿智，他知道送信行动需要团队的统一协调而不是个人英雄主义的行为。认识了这时的罗文，我们就不难理解为什么有那么多的失败者倒在了曾经触手可及的成功面前。勇敢的心不乏睿智，睿智源于内心的自省，或许勇敢的面对自己才是“勇敢的心”的起点。

100年来，《致加西亚的信》一书在全世界广为流传，书中的敬业、忠诚、勤奋的理念激励着众多读者。我们在探索成功的路上可能会遇上太多不可预见的磨难，而我能给你的除了祝福还有一颗“勇敢的心”，朋友。

第23篇：《致加西亚的信》读后感

读完给加西亚的一封信后，故事情节在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以无法写信或打电话给他。美国总统必须尽快地获得他的合作。这时，有人说:“有一个叫罗文的人，他有办法找到加西亚。”当罗文从总统手中接过信之后，并没有问:“他在什么地方?怎么去找?”他经过千辛万苦，在几个星期后，把信交给了加西亚。

整个故事给人的方针是不怕苦，克服重重困难，不畏艰险而完成任务，在服务业中正是需要这种精神，转化成一个公司的敬业精神。我想书中的作者真是为了让我们学习的是罗文的精神，那种锲而不舍，不畏艰险的精神。学习工作中也许会遇上很多困难，我们不能试都不试就说自己不行，放弃了锻炼自己的机会，放弃了挑战自己的机会。

如今我站在航服这个服务的平台也有2年之久，这两年来何尝不是拥有这样的精神，才能坚持完成每一项任务。然而我对工作的敬业精神却有所下降，书中阐述为了一封信，而困难重重地去完成，深深体会到自己不及罗文精神的一半，自己必须提高自身的敬业标准，对于工作任务不计得失、不怕困难、积极采取行动，全心全意地工作，高效地完成任务，将这种敬业精神渗透于每一项任务当中，这样我们航服才会有更好的发展，才有更好的明天!

从现在开始，我必须要求自己，提高自己的敬业精神，在前台必须做到全心全意为旅客服务。来提高国门形象。服务化深入旅客心里，在为公司创造价值的同时，锻炼自己锲而不舍的精神，不管以后面临怎么样的工作岗位，让自己养成一个敬业的好员工，成为一个敬业的好领导!

第24篇：《致加西亚的信》读后感

读完这本书以后，我被深深地感动了。这本书讲述了一个简单但有深厚意义的小故事，美西战争中，罗文中尉为完成上司交给的任务，在根本无法预知环境恶劣程度的情况下，义无反顾地冒着生命危险完成了使命，把一封信送给了加西亚将军。在全世界范围内，掀起了无数次学习讨论的热潮。为什么?我想，这本书所揭示出的敬业、忠诚、勤奋的精神，正是人性中光辉的一面。我从来未像现在这样深刻的理解“忠诚、敬业”的含义。看过这本书你会发现，在许多时候，许多情况下，简单与复杂、局部与全部、平凡与崇高，竟是如此的接近。

所谓诚信，就是诚实守信，能够履行承诺而获得他人的信任。诚信是中华民族的传统美德，是中国人民的传家宝，它激励着炎黄子孙一代又一代的成长;诚实是做人之本，守信是立事之根;诚信是一道风景。它如洞庭湖烟波浩渺，气象万千;如扬子江汹涌澎湃，势不可当。市场经济时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源泉。孔子说:“自古皆有死，民无信不立”。诚信是一切道德之基础，也是处理人际关系的重要德行。诚实守信，对自己，是一种心灵的开放，是对自己人格的尊重;对他人，是一种交往的道德，是气魄和自信。在学习中要对老师布置的任务守信守诺，忠实于自己所承担的义务，对同学要以诚相待，相互协作，共同在知识的海洋里追求着自己的目标。我们每个人的学习能力有大有小，知识面有宽有窄。而一个人最重要的态度之一就是诚信，你一定要让人信得过你，而不要让人时事事提防你。当周围的人都信任你的时候，你就真正具有了诚信的口碑，那么就值得被委以重任。

在读《给加西亚的一封信》的时候，给我印象最深的是这一句;“文明，就是孜孜不倦的寻找这种人才的一段长久过程。”古往今来，人类社会发展前进的主动力，就是来自当那些对事业忠诚、执着、负有责任感和使命感的人，正是他们推动了社会进步，开创了未来。在他们身上，你找不到消极、听不到牢骚抱怨，你能看到的只有坚忍不拔的精神和义不容辞的责任。在以后的工作中，我会积极热情地为每位客人服务，态度决定一切，相信自己的实力，做事要从一点一滴做起，我相信我能做好我的本职工作。

第25篇：《致加西亚的信》读后感

《致加西亚的一封信》这篇文章质朴的文字里传达出一种关于忠诚、服从、敬业的理念和行为准则，所推崇的更是一种积极、健康、向上的人生观和价值观。

如文中接受任务的罗文中尉，就显示出他对上级、对自己国家的绝对忠诚，上级的信任来自于对罗文中尉品质的肯定，也是对他能力的认可，这是他平时的品行为他“赢”得了这次机会。忠诚就是我们判断和选择的立足点与理由，只要在脚踏实地就有立足点与理由，在生活中忠诚能为我们赢得信任，在工作中忠诚给我们带来事业上的发展机遇，可见忠诚作为精神装备的核心力量，对个人、家庭、社会都是必不可少的。

如何忠诚?“忠”就是要心居正中，做事不偏不倚;“诚”就是强调“言必行”，一诺千金，一言九鼎。个人而言，恪守商业机密顾全大局，这都是忠诚于事业的表现。

罗文中尉做为一名军人，服从是军人的天职，在接受任务的时候是军人的服从，让他无任何的疑问和犹豫，就接受了充满危险的任务，并在环境恶劣的情况下，全心全意的去完成任务。

服从受到他人或者规范的压力，个体发生符合他人的或规范要求的行为叫做服从。服从更是一种普遍存在的现象:上学期间服从老师，参加工作后服从单位的领导者……

所以说，服从是做好工作的先决条件，员工要学会服从领导，忠诚于公司，主动克服困难，直至完成任务，这就是个人需要服从的理由。一项工作要干就干好，干到问心无愧，只有像罗文中尉那样有忠诚、服从和敬业精神的人才能表现较为充分的展示自我，而一个人的这些表现就是一个人社会价值，一个人就越是有忠诚、服从和敬业精神，他获得就会越多，占有的也越多，这样才能实现自己的人生价值。

第26篇：《致加西亚的信》读后感

敬业，是《致加西亚的信》一书中彰显的可贵美德。

在我们的社会中，有这样一群人，他们为了工薪而工作，丧失从工作中获得精神营养的机会。他们怨天尤人，抱怨工作环境，抱怨工薪太低，抱怨住宿不妥……他们有太多太多藏不稳、掖不住的对工作的不满，在暗地里还可能像批评一个满是缺点的小孩似的数落他们的老板。

相反，还有一群人，他们热忱于自己的工作。工作并不是养家糊口的工具，工作也不是获得一点薪水的来源。工作是他们从课本上的知识的又一次社会体验。所以，他们是面带微笑地去工作，并取得了丰硕的成果的。

那么，老板会选择哪一种人来成为自己的左右臂呢?

也许，作为小学生的我们，离踏入社会还很远，事实的确如此。但是，敬业的美德适用于任何人。我们是学生，那么就把这种美德用在学习当中。

学习有一个诀窍：要有一种对学习的热爱并产生一种全身心投入的精神，也就是敬业精神。敬业精神就是不放过任何一个不懂的知识，并如鲁迅先生所说，善于挤出时间学习，不要认为学习只是应付考试……这样，在无垠的学之田，你才会更轻松的走下去。

“学海无涯”，你的学习就如一座桥，一座要日日夜夜修下去的桥，一座永远不竣工的桥。要想修好这座“桥”，就要认识到：考试只是里程碑，而不是终点。修“桥”用的材料也很重要，必须添加一种精于敬于学习的分子才稳固。只要做好了这两点，“桥”才会越修越稳，越修越好。

试问，我们与许许多多的人都拥有了这种美德，成为对自己、对社会、对国家都有宜的精英，那么，离中国梦从平面到立体，从虚拟到现实，从脑海到眼前还会远吗?

做拥有敬业美德的少年少女，迎瑰丽中华的再次腾飞。

第27篇：《致加西亚的信》读后感

《致加西亚的信》上面是这么说的:“如果你为一个人工作，以上帝的名义:为他干。如果他付给你薪水，让你得以温饱，为他工作--称赞他、感激他、支持他的立场，和他所代表的机构站在一起”。我比较喜欢这段话，深刻的阐述了忠诚的意义，使我受益匪浅，每次再有那样想法的时候，我都在不停的问自己，我忠诚了吗?我付出全部了吗?都投入到工作中了吗?它将要一直影响我以后的人生。

如果说，生命使人奋勇向前，合作精神能使人变的宽容，那么忠诚和敬业能使人感到踏实和值得信赖。年轻人所需要的不仅仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人的种种指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意的去完成任务--把信送给加西亚。

我们现在是新人，年轻人，需要学习的还有很多，要走的路也很长，我们应该摆正自己的位置，向着自己的目标前进，无论什么工作环境，无论层次的高低，都能学到很多有价值的东西，学习是我们当前的首要任务，每个人都要不停的学习，更何况我们什么都不懂。活到老，学到老是永恒的真理。

以前我一直以为我是有主动性的，做事情是积极的，但是读了《致加西亚的信》后发觉，自己的那些所谓主动性根本不止一提，可以这么说:是自己一直以来都在欺骗着自己，自己在给自己找的借口，为的是让自己不做事情，自己心里面也觉得理所当然。

什么是主动性，主动性就是没有人要求你，强迫你，自觉而且出色地做好自己的事情。我离这样的距离还有多远，不要欺骗自己，我还要付出多大的努力，真正做到它有多么的不容易呀!但是我不会放弃的，我会一直朝那个方向一直努力。

自己在很多方面是不足的，遇到事情容易冲动，不会真正的用自己的大脑思考，做事情还是凭自己的意气，可以说不经过大脑，这是非常危险的，杰出无须证明，证明自己杰出的最有力证据是能够忍辱，自我克制。自己性格属于那种容易冲动的类型，在很多方面大大咧咧，有些不是自己存心的，但可能因为自己的一些冲动的做法伤害到别人，自己还什么都不知道。

要是你在一个公司、企业中工作，就不要诽谤它、贬损它，事实上，当你贬损它时，就等于在贬损你自己。如果你对其他人说你自己公司老板是一个刻薄的人，那么也就表明你自己也是，如果你对他人说自己公司的制度无可救药，那么也就说明你也同样无可救药。

请相信你自己的老大，相信公司的所有同事，等企业、公司已经有了很好的效益了，你会很穷吗?哪个老板愿意背上那种见利忘义的坏名声?既然你选择了在他的公司做事情，就好好干吧!努力干吧!团结公司的所有职员，这个社会不是我一个人的，我一个人在社会上也是微不足道的，互相帮助，互相学习，努力让自己真正成为公司的一部分，让公司的人接纳你，你将赢得更多的机会，将来一起努力共同建立一个比较和谐的企业大家庭。

第28篇：《致加西亚的信》读后感

读完了《致加西亚的信》以后，我很感动，心里也有一丝震撼，作者阿尔伯特·哈伯德，向我们阐明了当今社会人们所需要的忠诚、敬业、服从、信用，现在的社会拥有这些的有几个人?

我们常常看到，许多年轻人以投机取巧为荣，工作上懒散、消极、怀疑、抱怨……这样的情绪曾经在我的身体里面蔓延，甚至到了无法消除的地步，还好《致加西亚的信》及时的来到了我的身边，让我真正找到自我，找到我当前真正要做的工作以及我未来的人生目标。因为一直以来我都是消极、怀疑、抱怨的态度在生活，曾经也因为自己的待遇薪水、生活的种种压力、自己还养活不了自己等等一系列问题而烦恼，总感觉自己那么忠诚的为他一心一意的做事，得到的却是自己都养活不了自己的待遇，感觉自己是受害者，上当受骗，总是不去思考的去怀疑、抱怨我的老大，整天胡思乱想，是不是当初不该留下，是不是选择工作上的一个大错误，在不停的后悔与挣扎中苦熬着，最终，不停的抱怨让自己生活变得越来越紧张、枯燥乏味，自己的神经每天都在不停的跳动，失去了生活本来应该具有的色彩，失去了很多本来应该是我的机会，让我一度陷入迷茫、痛苦之中。

第29篇：《致加西亚的信》读后感

很多人满足于平庸的现状，也有人自强不息。一个人正在走向成功是因为这个人下定决心要成功。他可以选择“做一天和尚撞一天钟”的生活，也可以选择一个完美的生活。做出决定，然后采取行动，成功是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。如果自己已经对成功充满信心，那么这个人就一定能行!如果有人告诉我，我终身都不会取得成就，我不相信这些谎言。对于我来说，别人告诉我的消极事情都无关紧要，重要的是我在做出决定之后，我是否采取了必要的行动。成功是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。如果你付出行动，你就能做到。

假如有人让我给加西亚送信，我想我能。也许你会认为我太狂妄或者说是太遥远，但事实上这并不是狂妄，也不遥远，而是自信加期待。我只知道如果你递给我一封信并且说“把它送给加西亚”。把信送给加西亚，我准备好了。我也想让你把信送给加西亚，而且要做得最好!

敬业。我认为这是作为一个人最重要的、最基本的精神和行为准则。敬重所做的每一项工作，才能获得工作上的成功。为完成任务和达到既定目标，可以付出各种的努力，我绝不抱怨现时的条件和遇到的各种困难。我认为，同一种你我他都从未接触过的工作，你能做到，他能做到，我也能做到。我相信没有原本的天才，我更相信，加西亚也从不认为谁就是唯一的天才。能力的倍出是因为他在工作中得予经历的案例多而获得的经验的总纳。只是在时间上有所悬殊而已。

在战后的日本(据史献资料获悉)，全国都处于废墟之中，百废待举。为了兴办教育，全国紧衣缩食，从并不宽裕的财政中拨出专用资金，拿出最好的食物和校舍。因为达不到相应的目标，很多分管教育的官员纷纷以死谢罪。其实，能够取得那样的成果已经是不错的了。但他们却认为是自己没有将事情做好、愧对民众，极度的敬业和自责，使他们选择死亡。经过全国上下几十年的努力，现时日本的教育已经走在了世界的前列，科技实力和经济实力更是为世人瞩目，成为仅排在美国之后的世界第二号资本主义强国。他们认为:“世上无难事，只怕工作狂。”一个争当工作狂的民族，无怪乎能在各方面取得与其他世界强国相抗衡的实力。除了感叹和敬佩，更需要的是奋起直追，在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，努力并取得成绩，不断超越。

自信。自信是成功的第一秘诀。只有自己首先相信自己，别人才会相信你。自信的源泉来自对自我的全面认识，关键是对自己能力的认识。随着自信的不断提升，个人能力也随之得到相应提高。有实力，人也会更加有自信，才会得到别人的信任，才会在各自的领域获得更好的成就。韩国人凭借着极端的自信、极端的自尊，敢于在科技、经济、文化、体育与美、日、欧叫板，并且赢得了世人的尊敬。我们有理由相信:韩国的今天就是中国的明天，就因为国人的开放的眼光、踏实的行动和自信的胸怀。

责任。人在现实生活中扮演着不同的角色，不同的角色意味着不同的责任。只有每个人各安其位，各负其责，整个社会才会正常运转。在现实中只有分工的不同，没有人格上的差别。对喜欢做和必须做的事情都一样努力的人，做任何事都会成功。无论身在何种位置，都得对自己的工作负责，因为工作意味着责任，责任意味着人存在的价值。不管这个人处在什么位置，更重要的一点，就是有最贴切他的一种动力或鼓励，而不是靠督促来实施。我们都肩负着公司的使命，作为公司的每一成员，都必须团结并进，而不是一味的互相蔑视。假如你是公司某部门的带头人，你更应该身先士卒，雷厉风行，下属才会以你作为榜样，作为中心点，才会有一种积极上向的工作态度。

荣誉。生活在集体中，需要每个成员的付出，取得的荣誉是属于集体的，也是属于个人的。只有将同心协力，将共同事业的蛋糕做大、做好。只有对共同的目标有着强烈的荣誉感，为其实现付出过汗水和智慧，方能分享其带来的无上荣耀。只有真正付出过，才能感觉到其中的荣誉来之不易，才会更加珍惜集体的名声和荣誉，也才会为了集体的荣誉鞠躬尽瘁、死而后已。

第30篇：《致加西亚的信》读后感

《致加西亚的信》这本小册子内容简短平实，却成为了风靡全球、畅销不衰的励志经典，在于它倡导了一种伟大的精神:信用、勤奋、敬业，这也是现代社会从业人员应具备的基本素质，细细品来，对我们今天取得成功有着很大借鉴意义。

首先，“人无信则不立”。上级命令的结果是下级的坚决服从，背后却是上级的绝对信任，他们的信任来自于对他品质的肯定也是对他能力的间接认可，是他平素的品行为他“赢”得了这次机会，罗文凭这坚强的意志，历尽艰险，不负众望地完成了任务，这正是他的所立之处。“人而无信，不知其可”，如果一个人不讲信用的，那就不知道他还能做些什么了，的确，不守诚信能很难为他赢得别人的信任和尊重。生活中诚信能为我们赢得友谊甚至爱情，工作中诚信给我们带来合作甚至事业上的发展机遇，诚信守用是为人处世的基本素养，也是人际交往的根本。在现代商业社会里，经济关系复杂，合作竞争无时无刻不在，信用就是一种资源，一笔无形的财富，就能为企业空手套来一大笔定单，轻松实现资金高效化、利益最大化，也能赢的老百姓购物认同感，他们花钱买的不光是商品，买的是信誉是放心，有时候还是承诺，终身免费服务等。这都是所谓的“品牌效应”，“靠质量求生存，靠信誉求发展”成为很多企业发展企业文化的另一大主题，信用是一个人、一个企业发展的根本。

其次，“一勤天下无难事”。罗文深知这是一项艰巨的任务，完成这项使命困难重重，但却没有挑三拣四，推诿扯皮什么，甚至没有问怎么把信送给加西亚，这仅仅是职责所在吗，这更是他忠于职守，敬业爱岗精神的体现，态度已经决定了一切，这是他成功的最大砝码。对于我们每一位员工，企业的发展也关系自我发展的好坏，我们也不能停留在对企业抱怨上，待遇不好，工作环境太差，得不到领导重视，管理落后等，首先应扪心自问我们对工作的态度，我们是否完成了自己的本职工作呢。我们都是企业的发展环节中的一个元素，我们每个员工的态度和努力关系着整个企业机体的良性运转，要积极树立我们的主人翁意识，加强我们的责任心，敬业爱岗，也许我们没有机会做出轰轰烈烈的大事业，但我们每个人所做的一切都关系着企业的荣誉，甚至关系着企业的生存，一个人的微小工作失误可能引起整个系统的不稳定，甚至导致整个工程的失败这就是有名的蝴蝶效应。具体到我们年轻人，思维活跃，对新鲜事物理解接受能力强，理想与现实的落差，内外环境的不均衡，曾经的豪言壮语显现得苍白无力，一味嗟叹和彷徨，我们是否考虑也象罗文那样敬业，努力完成本职工作，积累经验，为自己赢得一个又一个为加西亚送信的机会，逐步完善自己呢，一个人的经历往往成就一个人的能力，今天的认真与执着就是我们明天腾飞的支点。

的确，一盎司的忠诚等于一磅的智慧，对于一个企业尤为如此。员工的忠诚度责任心可以促进技改技措的实施，节约重复投资，提高企业的生产效率，避免技术流失断层、甚至培养竞争对手等，还有利于团结一致，在商业竞争立于不败之地。但我们培养、要求员工的忠诚度，敬业爱岗精神不能仅仅停留在“厂兴我荣，厂衰我耻”的口头宣传上，也不能只是强化“奉献高于一切”的精神催眠上，更不能强调一切听从组织，是命令就要服从上，真正意义上的管理是提高效率，而效率就是企业人的物化。市场经济下奉献要与索取并举，我们也要给予其相当的待遇，多倾听来自基层的声音，鼓励其积极性，尊重知识，尊重人才等。坚固的堡垒总是最先从内部瓦解的，适当得引入竞争机制，使整个企业的每个细胞活跃起来，整个企业才有生机，以人为本，这也正是企业文化的核心内容。这样才能培养出更多能够给加西亚送信的人，这也是我们企业管理者经营企业应该思考借鉴的地方。

只有涌现更多能给加西亚送信的人，我们的国家我们的民族才更有希望，才能更早日实现中华民族的伟大复兴!这也是二战后日本迅速崛起的原因，但愿我们每个人都能从这本小册子中得到启示，诚信守用、勤奋敬业，做一个现代的罗文。

房地产调查报告1

诚通地产总经理王嘉敏还称：“自己有幸能够在盛世时代从事中国房地产事业，是我很大的荣耀。”

当记者问及各大开发商的如何面对人才紧缺的问题时，各大开发商都先为为自己的团队和企业唱起了赞歌，还沉浸在世界杯赛的人们应该知道非常时刻赞歌的重要性。

众所周知，人才的需求与行业的发展密切相关。房地产业初兴之时，不少发展商、承建商甚至是刚洗脚上田的农民，所谓的房地产只是“起房盖楼”，据说是盖多少卖多少。而如今日渐成熟的房地产业已悄然变为买方市场，楼盘开发讲究前期的总体策划、设计、施工、管理、推广及后期的环境绿化、小区文化建设等，相应的人才供需矛盾也凸显出来。

记者在调查采访时发现，一方面，房地产所谓的高薪诱惑着其他行业蠢蠢欲动的人才，更一方面，一些专业工种要求的人才苦苦难觅，像北京东方太阳城房地产开发有限责任公司公共关系部高玲就对记者说，我们企业一直都在吸纳人才，特别是项目工程师，需求相对较大，但没有多少人才特别合适，北京翰宏基业房地产开发有限公司董事总裁李威、首创置业北京枫树置业有限公司副总经理尉朝辉、东华实业的控股公司粤泰集团联合董事会销售总监梁志鹏在接受记者采访时均表示，现在房地产行业最紧俏的人才是将项目承担下来的项目经理，各个企业都急缺专业的复合性人才。

新华联：新型复合型人才紧俏

虽然是曾是外地公司，但多年在北京的开发经历，让新华联集团的地产业务也名声赫赫。据一位在新华联发展多年的负责人说，新华联对人才的重视程度值得一说。公司始终坚持对人才的培养是个系统工程。只有人才团队的配合，企业经营的风险压力才会降到最低。为此，公司在通州区特别修建了近5000平米的新华联企业人才培训中心。公司特别重视给年轻人机会，每年会在培训中心从基层、中层员工中选拔人才。

人才是企业可持续发展的充分条件。现阶段，地产界的新型复合型人才还是比较紧俏的，而且最好能够掌握新的建筑元素和国际化趋势。据记者了解，就中坤集团来说，公司较缺了解房地产界高科技、建筑技术、能源、生态方面的专家。很多业务因为没有专项人才做，只能选择与其他公司合作或者外包出去。这也是中坤集团董事长黄怒波现在比较忧虑的事。

黄怒波：职业经理人必须专业化

黄怒波认为，过去的地产企业多数是江湖式，一个人挑起大旗，象万科这样有规模、有系统的企业还是少数。未来的地产人才应该向精细化、专业化、职业化发展，这是地产人才的大趋势。

目前，很多培训机构的培训业务还很单一。一方面，企业成熟发展后需要专业人才匹;另一方面，未来也需要迎合企业长远发展的人才。这就需要相关机构能够指导专业人才就业。这也许就是未来地产培训业的一个重要商机。

中坤一直在寻找非常职业化、懂技术、营销类的职业经理人，但在实际中如此全面的人才比较难寻觅。首先，空降兵在企业的实际发展中很难成功，不光是旧团队会排斥;另外新人本身也需要时间适应，很多人缺乏耐心。另外，因为整个房地产市场从观念和思想上还未形成人才团队，也未形成科学的薪酬体系。所以，很多人才只选择薪酬高的企业，缺乏对企业的整体判断。以上种种原因，让黄怒波这样地产集团企业的创始人，都认为本土化培养人才的可行性会更高。

虽然市场的情势，让很多职业经理人危机感重重。黄怒波认为，作为职业经理人也应该借位调整，重新衡量和定位自己的核心竞争力。他坚信，不管市场怎样变，专业化的人才是不会离开地产界的。因为房地产业投入有很高的回报，行业再发展几十年都没有问题，而且行业也需要吸纳各大城市的专业人才。那些不专业的人，或者只是想捞一笔的人，只能算是过客，匆匆来匆匆走。

华远：人才培养是个长期系统的工程

对华远来说，每个员工都是企业事业与财富的拥有者。华远对员工和人才有着独辟蹊径的理念。“现在谈忠诚谈奉献，可能让人感觉有些老套;但你会发现当企业做到的时候，员工自然也会做到。”华远地产人力资源部总经理李春晖女士如是说。通常，一位面试迟到的应聘者在华远不会得到第二次机会。

在华远，培养人才是一个长期系统的工程。从新员工入职的第一天开始，公告会确定新人的业务带岗人。接下来是三个小时的入职培训，包括企业文化和规章制度的详细介绍。

据记者了解，华远还建立了自己的KSp梯队计划，从内部培养管理人才。进入梯队的员工不仅业绩要突出，还必须具有良好的周边纯净，包括认同企业文化、有管理潜质等。通过相关审核后，人力资源部会出面和员工进行深入的沟通，了解员工对自己的规划，为员工的成长、发展制定最好的执行计划。

而在这之后的晋升道路上，员工并非单枪匹马。他可以选择高层或中层的管理人员作为自己的导师，而被选择者必须无条件提供指导和帮助。年终时，这些“后备干部”还必须提交论文，以证明自己在管理方面的思考和技术领域的专业水平。身为企业灵魂人物的任志强还会亲自指导，让新管理团队早日成长，能打硬仗。

林少洲：职业经理人要有主场意识

现任北京汇超房地产开发有限公司总经理的林少洲，曾是京城地产界卓有成就的职业经理人。在鼓起勇气选择创业之后，他又一次证明了自己的价值。回忆自己当初的职业经理人生涯，林少洲颇有感慨。他告诉记者，职业经理人要树立正确的人生观，摆正自己的心态。工作把握好可以走向成功，把握不好就是个负担，认你很累。即使是现在，林少洲加班的时间也是所有员工最多的。但林说，在成长的过程中，你所付出的一切都会让自己成为最大的受益者。这一点他深有体会。

从《万科周刊》做起，林少洲一向都把工作看作是机会，才将很多人视为普通的工作做得很出色，让王石都很有面子。他认为：成功的职业经理人最应该具备的素质是，责任感和信任、专业、学习和创新能力。

经历了创业的艰辛，今天的林少洲对职业经理人和老板的理解认识，和几年前大大不同。他认为，现在社会中已经很难分清楚谁是职业经理人，谁是老板了。大家都要做好本职的工作、业务。今天市场的大环境下，意味着未来的房地产市场会进一步细分，而职业经理人的发展空间会更严峻，很可能有一批人要转行。他的忠告是，职业经理人应该有主场意识，除了责任外还要自觉。

根据对行业地毯式地扫描采访，特制作如下房地产抢手人才排行榜，以兹参考。

NO1：项目管理人才

房地产开发多以项目公司或项目负责制的形式进行，因此需要专业管理者负责项目开发的整个过程，包括前期定位、策划、规划设计、工程施工和销售管理等。项目管理人才由于其涵盖多个专业、负责整个项目，因而要求人才具有统筹管理的素质、全面的知识结构和高度的工作责任心。目前，经验丰富的项目管理人才正是人才市场上的稀有资源。

NO2：工程技术人才

工程技术是影响房地产开发质量最为重要的环节。由于该专业进入门槛高、人才培养周期长，因此是房地产开发企业最为重视的人力资源之一。从房地产市场竞争态势看，开发企业要培养竞争力就必须在产品定位、材料和施工技术上追求创新，工程创新迫切需要专业的工程技术人才。

NO3：资金筹措人才

国家对房地产开发企业贷款政策的调整进一步要求开发企业重视对新的融资渠道和工具的研究，要求更多高质量的懂得资金筹措、营运的人才。据猎头消息，这样的人才一直供不应求。

NO4：地产估价人才

房地产估价师需要具备相当强的专业背景，不仅要求熟悉专业知识，了解基本规定，还需要掌握具体操作步骤，在工作中不断地积累行业经验，因此目前全国已取得房地产估价师执业资格的人数不足2万人，仅占房地产估价从业人员的20%。现阶段的主要问题是从业人员素质及专业水平良莠不齐，在制度上还没有对执业估价师进行细分的机制，尚未形成资深估价师群体。

NO5：市场研究人才

房地产市场不断成熟，消费者需求多元化、决策理性化，企业竞争层面不断提升，致使企业迫切需要把握市场动向，包括政策变化影响、产品发展趋势、需求演变动态等等。只有紧追市场，才能建立竞争优势，因此专业的市场研究人才是房地产开发企业急需人才之一。

NO6：房地产法律人才

房地产开发、交易是以各方契约为基础的活动，契约交易以诚信为基础、以法律为保障。因此，各类房地产企业都需要既熟悉市场和行业，又熟悉法律法规和相关政策的法律人才。我国目前房地产法律中介服务还处于起步阶段，既熟知关于房地产的法律法规，又了解关于房地产方面的技术知识的法律人才非常缺乏。同时这类人才也是房地产企业人才争夺的焦点。

NO7：物业管理人才

物业管理与服务作为房地产业的一个特殊配套工作环节，越来越受到长线经营的房地产企业重视，甚至直接成为房地产企业品牌运作的一个重要组成部分。因为对于绝大多数购房者来说，一个好的物业管理服务是买房以后及入住以后最重要的事，对开发商来说也是最能够展现和体会其良好售后服务的一面。

NO8：房地产教育科研人才

房地产行业的管理、房地产企业的发展和房地产市场的引导需要房地产科研人才及时地进行总结、研究和预测;所有各类房地产专业人才的成长和培养需要系统的房地产教育。因此，房地产教育科研人才是影响行业有序发展的重要力量。随着房地产业的健康持续地发展,将驱动许多高校和研究机构，致力于房地产各相关专业教育与科研的提高和发展。这一趋势将引致出对房地产教育科研人才需求的不断提高。

NO9：房地产策划人才

“人若无谋，则事无成。”房地产行业进入新的整合期，对于策划人才的需求日益迫切。目前房地产策划人才通常从事某一环节的策划，如房地产前期开发、后期营销等，大多数人才尚未接受系统、全面的全程策划培训。于是，能够从事房地产全案策划的人才已经成为市场的“抢手货”。

NO10：企业公关人才

房地产行业由于自身的行业发展特点，企业与政府部门之间、媒体之间以及社会各种不同团体、单位、个人的联系非常多，以往一般企业只是设立了一个所谓的“外联部门”打理与外界的关系，更多的只是停留在跑跑手续、通通关系、做做门面的层次和阶段，离真正“企业公共关系”的境界差得很远。而随着房地产行业的成长，希望可持续发展的企业必定要把企业的公共关系管理纳入工作日程，企业公关人员的培养也就越来越受到房地产企业的重视。

房地产是一个业务门类极其广泛的行业，要使企业高效运作，当然不能缺人，特别是“一专多能”的复合型人才。

重视人才，首先必须创造一种使人才脱颖而出的机制。完善对人才的激励和考核监督机制。与其花重金“挖他人墙角”，还不如加强自身队伍的建设，提供稳住人才的环境。

房地产调查报告2

“只要去做，你就能得到。”很多房地产项目都遵循了这条熟悉的好莱坞式格言。但在砖石和砂浆的现实世界里，所有经济上获得成功的房地产开发项目都与其市场潜力密不可分。

房地产市场分析可为房地产各项活动提供决策和实施的依据，不科学的市场分析将导致不切实际的市场预期及错误的需求判断，从而引发房地产活动中的风险。本文从实用的角度，探讨了房地产市场分析的层次与内容体系，归纳总结出服务于房地产投资决策、项目融资、房地产征券投资、房地产开发过程、房地产市场宏观管理等活动的房地产市场分析报告的特点，对房地产市场分析缺乏有效性的原因进行分析，并提出了提高房地产市场分析报告有效性的途径。

一、房地产市场分析的层次与内容

1、房地产市场分析的层次

房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为以下三个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。

区域房地产市场分析：

是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济，对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。

专业房地产市场分析：

是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。

项目房地产市场分析：

是在前两个层次的基础上，对特定地点特定项目作竞争能力分析，预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况，对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。它侧重于项目竞争能力分析等内容。

2、房地产市场分析的内容

房地产市场分析的内容较为复杂与多样，将它归纳为六项主要内容。各类房地产市场分析由于要求的侧重点不一样。所包含的内容也不完全相同，有的可能只包含其中的几项。

地区经济分析：

是研究地区的经济环境，它包含￠ù地区经济的基本趋势分析；￠？地区基础产业的发展趋势分析。房地产市场分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果，而不必对地区经济情况作完全分析。但需要根据分析时的实情作调整，以反映最新信息，当然，如没能找到公共机构的预测信息，也需作一些独立预测。

区位分析：

是某地点的最佳用途分析，它是进行投资决策时的主要分析内容。它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较，发现市场机会；在有两个或两个以上的可选用途时，就要对每一种可能的用途进行分析比较。此处所指的是宏观层次上的分析，而不是在宏观和微观上都作比较的可行性研究中市场分析的全部内容。

市场概况分析：

它包含￠ù对地区房地产各类市场总的未来趋势分析；￠ú把项目及其所在的专业市场放在整个地区经济中，考察它们的地位和状况，分析人口、公共政策、经济、法律是否支持该项目。￠？找出影响计划项目成功的关键问题，明确下一步分析的方向和侧重点。

专业市场供求分析：

它包含￠ù根据潜在需求的来源地及竞争物业的所在地，确定市场研究区域；￠ú细分市场，进行产品细分及消费者细分。找出某一消费群体所对应的房地产产品子市场；￠？分析各子市场的供需关系，求出各子市场的供需缺口；￠ü将供需缺口最大的子市场确定为目标子市场，具体求出目标子市场供求缺口量（即未满足的需求量）。

项目竞争分析：

它包含：￠ù分析目标物业的法律、经济、地点、及地点的可达性等特征；￠ú根据目标物业的特征选择、调查竞争物业；￠？进行竞争评价，确定目标物业的竞争特点，预测一定价格和特征下项目的销售率及市场占有率（市场份额）。这里面还包含要得出三个分析的侧重点，即营销建议、售价和租金预测、预测吸纳量及吸纳量计划。当然，每个市场分析不一定都包含所有的侧重点。其中营销建议是研究销售较好的竞争项目及户型，进行目标物业的规划设计和产品功能定位，并找出目标物业的竞争优势，提出强化其优势、弱化劣势的措施，并指出它的市场风险来源。售价和租金预测是通过对比分析，总结竞争项目历史上的出售率、出租率及租金、售价情况来预测。吸纳量计划是指研究地区、价格和市场份额间的关系，将项目所在子市场中未满足的需求。按照市场占有率进行分配。预测项目的吸纳量及吸纳量计划。

敏感性分析：

测定关键参数的敬感性。确定分析结果适用的范围，反映市场分析面对的不确定定性。即测定关键参数变动范围，对分析中的关键假设，测定它闪在确保项目满足投资目标要求的情况下，允许变动的范围。

二、不同使用目的下房地产市场分析的特点

在实际应用中，某一使用者或部门可能会遇到所有物业类型的市场分析问题。如投资决策部门、金融机构、房地产证券公司、房地产开发企业、政府农场宏观管理部门等，他们由于各自不同的目的需要，对市场分析报告的侧重点和深度也有差别。

1、投资决策中的房地产市场分析

房地产项目投资决策的目标是开发或投资满足目标收益要求的房地产项目，决策中最重要的问题是投资地点的选择和投资机会的把握，它要做的是项目房地产市场分析。其中，置业投资决策要确保项目的经济能力，分析市场前景及项目租金预测。开发投资决策要决定市场需求和寻找市场机会，选择正确的位置、合适的开发时间，以保证项目汗发完成后有良好的市场需求。

2、项目融资中的房地产市场分析

房地严项目融资中要时项目进行市场评估，以预测项目的销售收入，作为衡量贷款还款的主要来源。在融资过程中，开发商需要房地产市场分析作为项目可行性分析的一个重要都分提供申请贷款的理由。金融机构借助房地产市场分析的结果来评估项目的投资潜力，确保贷款和投资有一个好的市场基础，确保项目的经济能国，作为贷款项目选择的重要依据。

3、房地产证券化中的房地产市场分析

在房地产证券化过程中，房地产形场分析的目的、是帮助评估师合理确定抵押物的价值，帮助证券商进行市场定性、确定抵押物组合、为房地产证券定价等，为投资者提供抵押对象的完备信息，反映抵押对象的质量及市场预期回报。作为投资者选择证券类则的依据；为政府担保方及评级机构提供房地产的市场前景分析，价为分析证券实际价值的参考，并为进行证券结构控制提供依据。总之，为证券化服务的房地产市场分析目的较复杂，它根本的侧重点在于关注房地产市场前景及项目物业的收益或回报率。

4、房地产开发中的房地产市场分析

房地产的开发过程中，开发商要根据市场的需要确定方向，设计或修订投资策略，指导选定位置，进行产品计划、设计、品质、定价、调整，获取规划许可和政府支持，获取金融机构贷款的支持，制定合理的营销策略促进项目开发成功。如为其提供项目建成后的市场可按纳的售价和租金水平；根据项目特点进行亮点的挖掘，据此制定营销策略；另外，市场分析还提高了房地产企业对市场状况的把握程度，增强了企业的竞争能力，实时调整营销策略。

5、市场宏观管理中的房地产市场分析

房地产市场的宏观管理要把握房地产市场供求关系的变化规律，以合理制定有关的房地产产业政策；把握房地产市场宏观经济情况及政策、法律环境，及房地产市场供求情况，了解整个房地产宏观市场，以指导土地规划及利用，合理控制土地开发与土地供给的数量与结构；了解房地产专业物业供需情况，为房地产合理结构控制提供依据；房地产宏观管理部门还要确定什么样的项目类型能获得公众的赞同，了解计划开发项目周围公众的态度，以确保新的开发适合社区的需要，满足公众的需要。

研究以上各类活动的特点，得出各类房地产活动所需市场分析的层次及内容侧重点如表所示。

三、提高房地产市场分析有效性的途径

1、影响房地产市场分析有效性的原因

通过对房地产市场分析的系统研究，本文认为影响市场分析有效性的原因有：第一，分析师对房地产市场分析要点的把握程度。只有根据分析目的把握住市场分析的关键所在，才能使分析切中要点，达到一定深度，不因分析内容过多而遮掩了主体的分析；第二，分析过程中逻辑关系是否合理。第三，市场分析所选用的分析方法是否恰当；第四，市场分析的数据是否充分、可靠。在一个房地产市场分析中，如有以上原因的一个或几个情况发生，都会导致市场分析结论的不合理和缺乏有效性。

2、提高房地户市场分析有效性的途径

总体上来说，要提高房地产市场分析报告的有效性或可信度，首先就要明确各类房地产活动对房地产市场分析的要求，明确市场分析的工作重点，有针对性地分析。同时，要求在分析过程中，采用合适的市场分析方法，论证有力、结论明确。具体的要求是：系统完整、逻辑清晰合理；报告中采用的数据有针对性，有两个以上数据来源的比较；需求参数确定合理，对关键需求参数的变动趋势有独到的研究分析，而不是简单采用了不变的参数来求算；预测需求时测定了细分市场的分段需求；分析中要分析子市场分段中有竞争的供给，而不是笼统地分析已建和在建项目的供给；市场占有率、吸纳量计划的确定过程合理且有逻辑性；市场分析结论明确，结论适用的范围界定清楚，能充分反映市场分析结论所面对的不确定性。

房地产市场分析，是房产市场调查者最主要的一种统计分析方法，这也是考察房地产市场的最根本的依据，是房产走向的导航标！

房地产调查报告3

长沙居民目前住得怎样

从调查所涉及的范围看，20个居民以居住楼房为主，87.7％的家庭住房为无电梯式楼房，只有3.7％的家庭住在有电梯的商品房里，还有8.2％住在平房，另有一小部分处于卫生间或厨房共享的合住状态。由于房改不断深入，目前居民住房私有化比例已达59.3％，超过半数；18.2％向房管所租用房屋；11.5％租住单位的房子。住房面积多数在40－80平方米之间。

多少人准备买房

据调查，五年内准备购房的人占调查城市总体的21.9％，其中以经济适用房和商品房为主，预购面积在70－150平方米之间，可承受价格以每平方米1000－20xx元为主体，辅之以每平方米500－1000元及20xx－3000元的价格。购房资金将主要来源于家庭储蓄，政府及银行贷款也占据一定比例。

有了产权房，还买房吗

数据显示，调查总体中59.3％的家庭拥有住房产权，住房面积在20－80平方米不等，多为2、3或4口之家，其中以居住面积在50－80平方米所占比例为最高，20－50平方米居住面积位居其次。还有小部分家庭或个人从单位或私人处租房。那么，是不是只有这一小部分的租房者才是长沙房产预购对象呢？调查结果显示并不尽然。调查显示，在已拥有产权房的家庭中，23.3％预计在五年内购房，20.1％预计明年购房，商品房及经济适用房仍占预购主导地位。

调查显示，无产权房家庭主要希望购买80平方米以下的房子，属一期置业，为解决生活问题；而已拥有产权房的家庭则希望购买更大的房子，属二期置业，为改善生活质量。

有产权房家庭计划5年内购房的比例远远高于计划1年或2年内购房的比例，尤其是对大面积住房的购买。

另外，在商品房预购群体中，有产权房的家庭预购比例达55.6％，远远高于其他住房群体，预购面积以81－100平方米的需求为最高，达30.5％；而在100－150平方米的预购群体中，拥有产权房的家庭预购比例高达62.3％，可见购房在这个群体中的市场潜力非常可观。但是，他们的购买能力又怎样呢？

假设拥有房产权的预购者为一总体，调查显示，其中家庭月收入在20xx至2500元之间的比例最高，达16.5％；6000元以上的高薪家庭比例最校从总体家庭月收入状况来看，我们就不难理解他们对房子售价的期望值所在。希望房价在1000－20xx元的比例最高，为30.4％；500－1000元的占22.3％；20xx－3000元的占21.6％；希望房价在6000元以上的不足1％。

以上数据显示，巨大的人口基数和迅猛的经济发展态势使长沙房地产业具有惊人的潜力，但当前楼市价格的居高不下与不断增长的房屋物业需求之间出现了断层。如果商家能顺应市场，对价格、服务及其他相关要素加以调整，相信房地产的前景非常乐观。但值得注意的是，在这些拥有房产权的预购者中，有69.1％希望使用家庭存款来购房，31.4％希望政府贷款，16.1％打算向银行贷款。看来，传统的消费观念显然不利于消费的良性增长。

购房者是什么样的人

数据显示，25－34岁的人占购房人群的36％，位居傍首，而35－44岁的人群比例为20.3％，位居第二。总体购房人群以中学以上学历为主流，半数以上为全职工作者，重点分布于贸易、制造业、政府机关及教育文化领域，以制造业职工、中级技术人员、商业／服务业职员／公司中级经理居多，辅之以其他行业人士，月薪在1000－20xx元范围内为主体购房者。

目前，中国的家庭结构以三口之家或四口之家为主，购房计划多数定位在商品房及经济适用房，分别占预购比例的42.7％和39.2％；预购面积在70－150平方米不等，以80－100平方米的需求量最高。而主要房屋预购者的家庭月收入在1000－4000元间。另外，调查发现，收入越高越倾向于购买商品房。可以说，他们将是未来几年房地产市场内的一支生力军。

居民购房承受能力有多大

房地产业区域性差异很大，但房价与区域性平均收益的比例却基本类似。

从长沙居民对房价的期望值曲线上来看，期望值与市场价差距甚远。目前国内的经济发展现状决定了恩格尔系数（指居民家庭花费在食品和日常家庭用品上的费用占家庭总收入的比例）还比较高，这更加大了工薪阶层购房的难度。

另外，市民的传统观念是量入为出，还不习惯去花将来的钱，加之银行贷款手续目前还稍嫌繁杂，担保条件较苛刻，还款制度不够完善，更阻碍了人们消费观念的尽快更新。从总体购房人群中预购房屋的资金来源上看，希望使用家庭存款的占68.6％，希望政府贷款的占31.1％，希望银行贷款的占15.5％，希望向亲戚朋友借的占12.2％。近七成的家庭可望用自有资金买房，近三成的人希望得到政府资助，只有一成半的人愿望办理银行贷款，可见，银行贷款制度亟待完善，以帮助人们改变固有消费观念，刺激消费增长，达到商家与消费者双赢的效果。

谁更急于买房

目前，从预购房者的人群结构来看，商业、服务业一般职工占预购总体的11.5％，居第二位，而这其中60.1％的预购者介于21－35岁之间；制造业职工占预购总体的12.8％，居首位，这其中46.5％的预购者介于21－35岁之间；而中级公司经理介于21－35岁的预购比例也超过了60％。由此可见，市场的重心在年轻一族。这一组人群中，63.6％为已婚，其中介于21－35岁的占43.7％，介于36－45岁的占30.4％；34.7％的独身，其中66.1％介于21－35岁之间，仅有1.4％介于36－45岁之间。从预购房者的年龄结构、职业特征及婚姻状况看，已婚的中、初级工作者构成预购主体，而年轻的单身族也是这一购房群体中不可或缺的一个重要部分。

应该说，21－45岁之间的人群对购房最有兴趣，他们希望的房屋类型仍然是经济适用房和商品房，面积介于50－150平方米之间，最好单价在3000元以下，愿望花3000－4000元／平方米购房的也占有一定的比例。这一预期和市场价格的差距低于调查总体对房价的预期与真正市场行情的差距。

调查总体对每平方米的价格预期如下：每平方米500－1000元的占22.9％，1000－20xx元的占32％，20xx－3000元的占19.6％，而6000元以上的仅占1.3％。可以看出，国人对房价的承受能力与实际的市场情况大相径庭。

居住环境对购房有多大影响

调查还显示，消费者已逐渐将目光投向新的视点，比如：环保问题、居住环境（包括人文环境、地理环境、教育投入、文化氛围）等，这些都直接影响着消费者购房的决策。

目前环保已成为一种全球化的概念，购房者对居住地的环境要求日益提高。认为城市环境污染太严重的占调查总体的60.9％，看来，争劝绿色”生存环境已成为大多数都市人的梦想。相比较而言，郊区的物业价格比市区要便宜很多，“绿色”程度也大大好于市区，且有些文化小区的人文环境也很好，城市则因为交通网络的不够完善、私家车普及率偏低、交通过分拥挤等，造成许多居民渴望以低廉价格求得“绿色”生存环境的愿望无法实现。

房地产调查报告4

甘犁，1987年获得清华大学经济与管理学院学士学位，1998年获得加州大学伯克利分校经济学博士及统计学硕士学位。甘犁长期从事应用微观经济学和计量经济学等领域的研究，师从20xx年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·麦克法登教授，获加州大学伯克利分校经济学博士学位，曾任教于美国德州大学奥斯汀分校，现任美国得克萨斯农工大学经济系教授，以及美国国民经济研究局研究员。他同时也是西南财经大学国际化战略引进的海外人才，被特聘为该校经济与管理研究院院长、经济学院院长及中国家庭金融调查与研究中心主任。

《中国家庭金融调查报告》从20xx年开始实施，我们于20xx年5月份在北京做了发布，之后在网上产生了比较大的影响，有很多质疑。数据收集最关键的一点是随机和抽样。虽然样本量只有8438户，但是如果真正做到了随机，误差率降得非常快。

中国家庭财富差距很大

我们的调查非常复杂，有很多的信息。简单说有人口特征与就业、资产与负债、非金融资产、金融资产。在金融资产方面的数据非常详尽，我们是中国第一家对中国家庭资产进行详尽描述的调查机构。我们派遣了343位访员，32支队伍。之前我们还派了41支队伍，242人次建立抽样框。人民银行和我们进行合作，带我们的访员到社区，通过政府的支持来做。全国的总体拒访率只有11.6%，这是世界上最低的拒访率之一。我们现在做的抽样实施过程很独特，现在在做季度的电话回访，我们能够把握住中国家庭层面最及时的信息。

数据有了之后，我们做了简单分析，得出了以下主要的结论。

首先看看中国家庭收入的均值和中位数。全国家庭的均值是51569元，城市是7万元，农村是2万元左右。均值和中数位的差别非常大。全国家庭的中位数是17510元，所谓“中位数”，就是有一半的家庭年收入超过了17510元，而另外一半的家庭年收入低于这个数字。这与均值的概念是完全不一样的，大家通常错误地理解了均值的概念，认为这是普通老百姓收入的平均概念，不是这样。在中国因为分配收入极度的不均，均值实际上反映了非常有限的家庭状况。

在全国有25%的家庭年收入低于5000元（大多数在农村），如果你的家庭年收入达到了56万元，那么你就算是中国最有钱的1%家庭。你家庭年收入达到172000元，就进入了中国排名前列的5%家庭。所以我们并没有说中国家庭很有钱。

另外，与所有的财富报告得到的数据不一样，我们算出来的数据是有150万的家庭年可支配收入超过100万元，这个数字并不高，全中国只有150万，比例很低。

中国前10%的家庭在全国家庭总收入当中占的比例是57%，美国这方面的税前数据只有44.7%.你会看到中国收入最高的10%的家庭平均储蓄率为60.6%.而收入最高的5%的家庭平均储蓄率为69%.他们的储蓄金额占当年国家总储蓄的75%，所以说有75%的储蓄货币都是由这10%的家庭储蓄。中国的高储蓄率问题是这些人储蓄造成的。20年的促进内需没有效果，原因就是中国的收入不均越来越厉害，这样的情况导致了我们促进消费没有效果，必须提高低收入家庭的收入，才会降低储蓄率，减少中美贸易之间的不平衡。

中国家庭总资产平均达到247万元，大家感觉“被平均”了。我反复讲过，城市户口家庭中位数只有40万元。换句话说，有50%的城市户口家庭总资产，包括房产在内的资产加起来低于40万元，只有50%的家庭高于40万元。正如顺口溜所说———“前村有个张千万，后村九个穷光蛋。结果大家一平均，人人都是张百万”。这个平均数并不代表社会，而是代表总量，只有中位数才是对这个社会普通老百姓的描述。

从资产的角度来讲，分布到底是怎样的？只有14.3%的家庭资产超过了平均数。

中国现在的经济状况很差，怎么改变？我认为现在是有办法的。中国上一次的4万亿投资与美国7870亿美元的刺激经济政策应该颠倒过来。当时美国使用刺激经济的政策主要把这些钱用来减税，给老百姓提高失业救济的年限，主要是做转移支付，政府把钱转移到老百姓身上。中国主要是建铁路、公路、地铁，在做基建。

例如农村的医疗保险制度赔付的比例非常低，我们也有这方面的数据。赔付的平均比例只有不到20%，如果把农村医疗赔付比例提高到城市的赔付比例，就会对农村的消费支出有很大的促进作用。

2年半之后，刚需消耗殆尽

中国和美国的家庭资产比较。20xx年，美国的国内生产总值是15.1万亿美元，中国只有美国的一半。美国净资产有57.1万亿美元，而20xx年比20xx年还要高，这是因为金融危机之后，美国的房产和金融资产价值缩水很厉害，下降了15%.而中国在20xx年时，全国家庭总资产是69万亿美元，比美国高21%.差别在房产上。美国家庭的房产只占总资产的32%，而中国家庭是71%.我们的金融资产占比很低，只有5%，而美国是38%.而房产的价值变化很快，很容易垮下来。

中国人住房拥有率平均达到89.68%，大家觉得“被平均”了。城市的住房拥有率是85.4%，农村是92%.东部低一点，中部、西部高一些。我们当时在上海、北京、深圳这三个一线城市做了城市家庭自有住房拥有率和年龄关系的调查，发现35岁以下人群的住房拥有率只有60%，35-45岁有81%.

刚性需求在中国的百分比是多少？首先是没有住房的家庭，这个百分比达到15.3%，这里主要是指城市，不是农村。第二，例如你在深圳打工，但是在老家有房子。这部分家庭比例达到11.7%.在正常的统计里面，你算是有房的，因为你在老家确实有房，但是也有住房需求，这是两回事。第三，成年后与父母住在一起，买不起房子。这在我国和全世界所有的统计口径中算一个家庭，这批人的住房需求占6%.最后是目前现有的住房需求。以上加起来达到中国家庭百分比的32.9%，总数有7000万套。

第二是新增刚性住房需求，包括新增成年人的刚性住房需求，这是指在“十二五”期间，还有农民工进城、城镇化的过程，这部分住宅需要823万套。这是根据“十一五”期间新增农民工的数目算出来的。第三是拆迁和搬迁，算下来有1200万套，我们有详尽的拆迁和搬迁数据，比“十一五”期间增加了10%.一部分是改善型住房需求，一部分是城市建设的需求。总共加起来是2894万套。换句话说，刚性需求数在“十二五期间”一共有一亿套。这里有不足，没有考虑老龄化导致的住房供给情况，只部分考虑到改善性住房需求。

在中国，有13%的家庭拥有两套房子，而美国这个数据低于15%.德国等国家只有2%- 3%，而中国5%的家庭有三套或更多的房子，最多达到15套。这些家庭的房屋数量相加，得出20xx年没有出售的商品房数据是166万套，目前在市场上的供给总数是4000万套。这样看起来还有5000万套的缺口，但是市场的生产能力是多少？大家都知道针对中国低收入家庭建设的3600万套保障房，剩余商品房开发数量是2300万套。这是什么概念？只需要中国的房地产行业再工作2年半时间。

这里把所有的可能性都考虑到了，只需要2年半的时间，中国的房地产就没有事情可以做了。这说明它的规模过大。房地产行业如果从住宅需求的角度讲，5年的增量是近3000万套。所以它每年只需要生产600万套房子，就可以基本满足中国家庭城镇化的需求、成年人的需求以及各种新增的需求。房地产长期的生产规模只需要现在的1/3，2/3的房地产商是要垮掉的，没有那么多的需求，房子是卖不出去的。现在为什么房子还可以卖出去？因为大家有投资需求。

房价下降30%，银行没问题

房屋价格太高。银行有详细数据，例如户主年龄以及住房贷款总额与家庭收入的比例，30-40岁时是作为“房奴”还款压力最大的时期，达到11- 12倍。年龄大一点的人群这个比例会低一些，余额是8.59倍，这个数字在国外是2-3倍。如果是收入低的家庭，买房更困难，贷款总额是家庭年收入的32倍。

同时住房收益率很高，“名义平均收益率”达到340%.总的来看，房地产的收益情况确实很好，价格很好，已经很贵了，就形成了泡沫，没有一个国家历史上的泡沫是不会破灭的。

假设房产价格下跌，有很多家庭会受损失。房价在涨，首付很高。所以即使房价下降30%，中国的银行业也不会有问题。对银行而言，只有2.9%的房子贷款余额低于房价，会亏本。即使房价下降30%，对银行来说，也只有2.9%的家庭是亏本的。中国的刚需已经不是很强劲了。住房的行业规模太大，应该转型了。房产收益率很高，银行业没有问题。不会像美国一样，造成全行业的次贷危机。

现在都在谈房产税，其实房产税实施起来是非常困难的，有很多的阻碍。有一个比较好的方式是按揭税。目前二套房的贷款利率是基准利率的1 .1倍，这是用行政手段给了银行超额利润，没有任何道理的。二套房的首付比例达到60%，这很健康，没有风险，贷款利息方面可以收取10%的按揭税。换一个说法就是银行把这个超额利润给了地方政府，老百姓一点损失都没有。但是效果是相同的。这是我们的一个说法，我们也给国家写了政策建议。

富裕家庭87%在城市

中国最富有的家庭与普通老百姓大概是什么情况？

符合什么标准才是中国最富有的家庭？城市家庭要达到414万的资产，净资产达到395万，家庭收入23万，非房产87万，那么就会达到中国前5%的家庭标准。富裕家庭87%在城市，12%在农村。主要分布，东中西部地区差距非常大。最有钱的5%家庭中有94%在东部，只有少数在中部和西部。哪个年龄段的人最有钱呢？30-40岁、40-50岁的中年人最有钱。他们的资产构成中，金融资产并不高，前者达到4.9%，后者是8.9%.负债高一点，但不多。

他们的钱主要用来自己开公司，他们持有的住房比例比较低，工商业的比例远远高于其他家庭。他们的资产中有22%来源于工商业。工商业经营收入比较高，达到一半，很多都是自己开公司。他们对经济的预期比较悲观。认为房价上升的比例更低一点，其余家庭比例是70%，富裕家庭是50%-60%.

农村到城市的“移民”问题。我们发现国家统计局目前高估了农民工进城的数目。以国家统计局的标准，在城市常住居民当中有50%都是城镇、农村户口，这是非常不可信的。目前在城市的农民工数量近1亿，远低于国家统计局的1.68亿。

正确的数据对国家的宏观经济决策非常重要。现在政府是以这1.68亿来决定3600万套保障房，这个数字大于实际情况。但另外一个数据与我们一致，农民工数量只有近1亿。农村人口住在城市，但这些农村户口的人在城市不一定都在打工，还有25%是学生、家庭主妇等。甘犁

房地产调查报告5

泸州市是四川南部一个中等规模的城市，一个时期以来，泸州市的房地产业取得了长足的发展，房地产在经济和社会生活中的地位和作用日益重要。分析泸州的房地产市场形势，可以了解西部同类型城市房地产业的基本特点。

一、泸州房地产市场现状

（一）城镇居民住房条件有巨大改善，但仍有较大需求

据统计，20xx年，全市城镇人均居住面积10平方米，比1978年的3.26平方米增加了6.74平方米，住房成套率由1992年的37．4％增加到了1999年的65％。但总的说来，居民住房状况与全国、全省相比还有巨大差距。1999年，全年仍有危房面积3.5万平方米，城镇居民缺房户6722户，城市现有平房住宅173.36万平方米。据有关资料显示，全市城镇人均居住面积与全国相比低一倍左右，与全省相比低l.4平方米。现有城镇居民现实和潜在需求巨大。

（二）住房制度改革全面推进，住房社会化、商品化的条件基本成熟

截止20xx年6月，全市公有住房272万平方米，按房改政策已出售217.8万平方米。批准房改房上市2.48万平方米。住房租售价格比进一步协调，20xx年租金标准达到了双职工家庭收入的10.81％，新房达到了14.4％，均达到了国家和省政府提出的10－15％的要求。

（三）房地产开发投资快速平稳增长，商品住宅价格平稳上升

20xx年完成房地产开发投资5.32亿元，为1992年的10．23倍，平均增长率44.23％，施工面积为167.7万平方米，比92年增加2.86倍，年均增加35.7％。92年至20xx年，累计竣工面积为330.6万平方米（含拆迁安置用房），累计销售237.81万平方米，产销保持平衡。至20xx年7月，空置房为3.66万平方米，且多为楼层、环境、位置不佳的住房。

92年以来，全市商品住宅价格基本保持平衡上升趋势，没有出现大幅波动。目前普通商品住宅价格为800－1500元／平方米，近十年间增幅为300－800元／平方米，与全省其它同类型城市相比平均低100－300元／平方米。

（四）土地供应进一步规范，招商引资工作获得进展

以往，房地产开发用地多为开发商自行分散征用，或相互间转让获得。市委、市政府作出了政府完全控制土地一级市场的决定，加大了对土地供应的调控力度。为适应实施西部大开发战略的需要，加强了房地产招商引资工作，已敲定数宗大型房地产开发项目，并相继实施，为房地产市场的发展变化增添了外来因素。

二、房地产市场发展存在的主要问题

（一）房地产市场导向不够明确，商品房开发成本偏高

如过去对土地一级市场实际上未垄断，土地与规划衔接差，招投标机制不健全。在小区建设、有形市场建设等方面缺乏明确的规划，到目前为止尚未建成一个10万平方米以上的小区，单个市场的规模也较小。这个问题目前已引起市委、市政府的重视，相继出台了有关政策，加大了调控引导力度，逐步形成有利于房地产市场发展的大环境。

泸州市商品房售价与相邻地区相比并不高，主要是售价与成本之间的相对利润空间小。主要原因一是政府、行业部门应投入的水、电、气、绿化、公共设施等配套打入成本；二是征地拆迁成本高，与周边中小城市相比综地成本偏高；三是土地市场的管理不够严格，开发商和有的单位炒买炒卖，提高了用地成本。

（二）房地产融资规模小，房地产开发企业素质不高

一是金融贷款资源利用差。据银行提供的数据，全市金融机构的存贷差为50亿元左右。银行贷款在房地产开发资金来源中所占比例为32．45％。因无置业担保公司承担风险，银行未大面积向居民按揭贷款。二是引进外地投资少，我市目前引进的十余个外地投资项目，已投入资金不足3亿元。

主要是数量多、规模小、实力不强、信誉差，尚未形成集约化、规模化经营。全市开发企业86家，市区72家，平均注册资金仅有700余万元，无一家一级资质企业。企业在开发经营过程中往往不注意自身形象品牌的树立，产品品质、经营信誉不高，企业发展缺乏活力。

（三）房改相关环节不配套

一是房改房上市须原产权单位盖章和房改部门审批，一定程度上抑制了房改房上市和三级市场活跃。二是住房公积金管理中心与房改办公设，住房公积金管理、使用与房改政策脱节，职工对自己的公积金归集、使用、审批不清楚，不能及时用于购置新房、维修补贴，加上住房补贴未到位，一定程度上削弱了个人买房支付能力。

三、未来房地产市场发展前景预测

市人口预计达到480万人，其中非农业人口将达到120万人，比目前增加50万人左右，绝大多数将流向市区居住。未来10年中，对住宅的理论需求量平均在80万平方米以上。

经济发展和市民收入水平的提高，实际购买力将不断增强，住宅的有效需求量将增加。20xx年全市城镇居民人均可支配收入6324元，人均住房消费为709元，人均居住面积为10平方米。今后10年市区平均住宅的有效需求量将大于理论需求量，是可以实现的。

不同消费群体对不同档次的住宅产生不同的需求量。根据有关调查分析，高收入者对高档住宅的需求，中值收入者对中档住宅的需求，以及低收入者对普通经济适用房的需求，三者之间的比例关系大体分别为20％，40％和40％。

四、发展房地产市场的对策措施

一要加大政策动力，制定扶持制政策和创造良好的软环境，提升房地产业在国民经济中的地位，把它作为新的经济增长点来培育。二要刺激、搞活住房需求，增强发展的内在动力，实现健康、有序、协调发展。三要选准方向，根据城市功能定位和发展战略，集中力量重点突破。

房地产开发是房地产业和房地产市场发展的基础、生产环节，因此，必须遵循有关原则。一是住房消费的社会化、商品化。二是土地供应的规范化三是住宅建设小区化。四是市场建设体系化，结合泸州建设区域性商贸中心城市的战略，对市场开发建设应做到统筹规划，合理布局，围绕产业特征进行配置。

具体应制定和实施以下政策：采取积极的金融信贷政策，刺激住房消费；新区开发和旧区改建统筹规划，做到使房地产开发实施有重点、有规划；引导企业重组，实行集约化经营。逐步改变企业规模小、实力不强、能力弱的状况；打破限制、彻底放开房改房上市。对已办理完房产证、土地证的住房，除国家规定不能转让的外，都可上市交易；发展和规范中介机构，搞活流通；加强物业管理。

结束语

通过对房地产市场现状和前景的分析我得出结论：泸州市的房地产业正处于成长期。泸州市的房地产业发展潜力巨大，市场前景广阔，采取适当的政策措施，抓住当前时机，对加快房地产业的发展，使之成为新的经济增长点和国民经济的支柱产业是十分必要的。

房地产调查报告6

商圈的划分

任何一个商业地产项目都有其商圈范围，不同类型的商业地产项目，其商圈范围截然不同。理想的商圈是规则的同心圆，但是实际上它是由不同规则的图形组合的，与行政区划分没有关系。通常，商圈可分为三个层次：核心商圈（主要商圈）、次级商圈（次要商圈）、边际商圈（边缘商圈）。有的市场调查机构也将在细分为：第一商圈、第二商圈、第三商圈以及第四商圈。

房地产商圈市场调研

房地产商圈调查就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟定经营策略提供参考与建议。

房地产商圈市场调研内容

房地产商圈市场调研是以房地产为特定的商品对象，从宏观市场到微观市场，如从对房地产商圈市场环境的调研细致到个别楼盘的调研；从抽象的观念到具体的行为，如消费者的购物理想、信念、价值观等到人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜爱、购物习惯于行为等，进行全方位的调查研究。

房地商圈产市场调研的目的

主要是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策或个人。市场调研的目的的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某阶段或某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。

房地产商圈市场调研的特点 1.内容广泛

房地产商圈市场调研内容广范，既有宏观方面的房地产政策环境、法律环境等也有细分到一个楼盘的调研，同时也包括对购房者的需求调研、购房者的性别、年龄、文化程度等基本情况，态度或爱好之类的调研。

2.针对性强

房地产商圈市场调研在营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。房地产项目调研对地域性、时效性要求也很高，如销售率，价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。

3.方法多样

电话调研、实地调研、座谈会

按调研目的分类

从调研的目的来看，市场调研主要分为应用性市场调研和基础性市场调研。

应用性市场调研是为了更好地了解市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。

基础性调研的目的是为现有在的理论提供进一步的证明或者对某一概念或现象获得更多的了解。

房地产调查报告7

1．西安房地产市场总体情况.

２００６年西安市房地产市场在２００５年快速增长的基础上继续保持稳定、快速、健康发展的态势，市场形势良好，商品房市场表现活跃，投资量、施工面积、竣工面积、销售面积等指标快速增长，市场成交活跃，空置量持续减少。这一方面是因为20xx年是国家现代化建设第三步战略目标的起步之年，也是实施西部大开发战略和十五计划的开局之年，随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步增长，使西安的房地产市场进入了一个强势上升期，尤其是商服房销售的高速增长，说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持；20xx年来伴随着国家金融政策的调控，开发商资金构成情况也处于进一步调整过程。从资金来源上看：20xx年房地产开发资金来源结构中开发商自有资金及预售资金比例进一步扩大。自有资金占总投资的40.78%，较２００４年该比例增加了4.36%，实际投资额较上年增长18.98%；借贷资金较上年该比例下降了6.43%。 随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步增长，西安的房地产市场进入了一个强势上升期，尤其是商品房销售的高速增长，说明了西安市房地产市场逐步走向良性循环的轨迹；另一方面由于国家继续重点扶持房地产业，继续采用优惠政策，优化市场环境，进一步激活房地产市场，今年准备政府积极整顿和规范房地产市场，培育品牌，转变房地产市场管理职能，力求给房地产业一个自由发挥且有充分公益保障的空间，说明了西安的房地产市场将告别成长期，迈进成熟期，走向规范，使开发商的投资行为趋于市场化，消费者的购房行为更加理性，政府充当的角色更具经济性。 未来西安的市场走势将呈现出总体看好、平稳发展的态势，产业成熟期的?D些特征将逐步涌现，不再出现大起大落的局面，并保持一定的增长速

2、西安宏观经济大势向好

20xx年以来，西安国民经济继续保持两位数的增长速度，上半年经济增长率达11．6，实现国内生产总值343亿元，其中第一产业增加值18．6亿元，比去年同期增长3．4％，第二产业增加值149．5亿元，同比增长15．5％，第三产业完成增加值174．9亿元，比去年同期增长9．3％。到6月底，全市完成固定资产投资60．74亿元，同比增长30．31％。城市居民人均可支配收人3371元，比去年同期增长8．3％，城乡居民储蓄存款余额734．52亿元，比年初增长8．69％。

3、房地产市场开发供应情况

20xx年上半年，西安市商品房完成投资10．20亿万元，比去年同期增长20．73％。分物业来看，各物业投资分别占商品房投资的比例为：公寓别墅类为0．69％，商服房类为18．30％，普通住宅类为61.64％，办公楼类为19.37％；比去年同期公寓别墅类下降86．04％，商服房、普通住宅、办公楼类分别增长117．67％、1．06％和5.4倍。

20xx年上半年西安市商品房施工面积94．04万平方米，比去年同期增长44．84％；商品房竣工面积73．37万平方米，比去年同期增长68．40％；商品房新开工面积20．45万平方米，比去年同期增长25．54％。

从物业来看，公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类施工面积占商品房总施工面积的比例分别为：5．83％、9．73％、70.64％、13．81％，比去年同期分别增长31．05％、71．99％、42．10％、49．57％；

新开工面积公寓别墅类、商服房类、普通住宅类和办公楼类占商品房新开工总面积的比例分别为：0．99％、24．73％、59．46％、14．82％，比去年同期分别增长一94．17％、195．12％、39．81％、26．58％。

从资金来源看，上半年自有资金32244万元，占总投资额的31．61％；借贷资金48O19万元，占总投资额的47．07％；预售资金21743万元，占总投资额的21．32％。从所占比例与去年相比来看，自有资金所占比例上升明显，预售资金也增长较快，借贷资金所占比例呈下降趋势.

4、市场销售

上半年，西安市商品房成交活跃，市场销售继续保持去年以来的高速增长态势，销售面积和销售额比去年同期均有较大幅度的增长。1-6月商品房累计销售面积达90．37万平方米，比去年同期增长了52．98％。其中售给个人的79．60万平方米，占商品房销售总面积的88．08％，个人购房继续呈上升趋势，占商品房销售的比例越来越高。上半年商品房销售额30．28亿元，比去年同期增长82．94％。

20xx年8月末及9月中旬西安相继举办了两次房展会，为销售旺季“推波助澜”。9月份的商品房成交量并没有令人失望，总共成交了670713平方米，是今年各月份销售的最好成绩，较上期上升了10.04%,较去年同期增长78.53%。普通住宅依旧独领风骚，占到总销售量的88.7%，较8月份所占份额上升了7.5%；商品用房较上期呈下降态势，商品用房占到总销售量的7.8%，较上期下跌7.7%；写字楼占成交面积的2.9%，较上期上浮0.9%；别墅有小量交易，占总成交量的0.2%。

从市场销售情况来看，西安商品房销售从20xx年以来的持续快速增长，加之其它相关指标也相应地呈现较好的增长趋势，说明了随着住房制度改革和货币分房政策的实施，住房的有效需求增多，一些潜在需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放，加快公房上市步伐，使住宅的一、二级市场能得到了较好的联动，将会为西安楼市创造越来越多的需求空间，商品房销售的快速增长也相应地仍将会持续下去。

房地产调查报告8

沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段，地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以香港本地投资客较多，部分买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。

住宅空置严重，原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄，产品有别墅，洋房售价不等，以中小户型为主，

早期针对长香港业主，如紫荆花园购买者98%为香港人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%左右，而阳光山庄2004年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。

常平房地产的发展趋势向东门聚集，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田 丽园，旺角新城，04年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开的，成为常平打造文化新城的有力依托。

5)丽城开发商住居区，依托于隐贤山庄风景区的人文底蕴与自然景观为价值支撑，早期居家型物业的主要开发地。

位于常平东面铁路旁边分布有丽城隐贤

山庄、丽景、丽都、聚福，规划新建落成的世纪康城，相邻新天美地，以东莞四大旅游景点之一隐贤山庄，为文化背景，集居所、餐饮、商贸、娱乐、渡假、旅游为一体，其区域开发的商品房，配套设施较为齐全，绿化率高，环境优美，交通便利空气清新，远离工业区，污染小，户型设计超前，购买者都以早期港人居住渡假为主，投资客较小，一般自住。其购买的主要原因，来自周边环境，空气新鲜，其户型设计符合早期港人需求，现区域内以香港人居多。现今推出的新楼盘如新天美地5期、世纪康城都以精美装修突出个性化特点，以优质的管理服务，新颖的产品设计为基础，销售均价在3600元/平方米左右，目前片区内香港人购房呈下降趋势，本地与内地呈现上升趋势，且该区域出租率不高。

针对本案丽都花园附近几个楼盘市调分析。

丽城鹿儿岛早期以风景区，大环境为卖点，在售户型有二户至三户。早期以香港人为主，后期购房以外地人和本地人为主，占比例的80%，其户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全，03、04年销售不是很乐观，现仍然有部分空置房，导致现暂停原因来自发展商，根据调查其空置房是作为抵扣工程款所用;

山水雅居现主打休闲地段，主要宣传推广其配套齐全，户型设计新颖超前，户型选择的多样性。根据我司前期的调研，该项目原定于05年3月开盘正式发售，由于工程资金的原因推迟至5月开始认筹。现楼体已近封顶，由于近年常平的房地产市场供给相对大于需求的情况，本地的消化能力弱的客观原因，山水雅居的客户访问量也较少，我司预测导致该盘迟迟未能发售的原因也就是由于认筹客户量的不足造成;

新天美地，其地理位置不理想，但走品牌个性化，特设7.5米的高入口大堂，装修材料采用顶级材料，名厂洁具及厨具，新盘推出特价单位毛胚房，造成过一时抢购热潮，但经过购房者的一段时间理性思考，其销售也逐步回落，作为新推楼盘其推广力度是相当大的，几乎涵盖了常平的所有媒体渠道。其产品中两房购买中80%为香港人，三户及四房购买为本地人，外地商人，销售情况在本区域内相对较好。

相邻楼盘分析表仅供参考

世纪康城 山水雅居 新天美地 户型 二房 三房 二房 三房 二房 三房 面积 77.2 **3 77 128 75.37 137 均价 3500元 3800元 3400元

27万 36万 29.3万 48.6万 25.6万 46.6万 20年供楼 1600元 1850元 1700元 2600元 1400元 2500元 30年供楼 1300元 1500元 1400元 2**0元 **50元 2000元 租金篇二：房地产市场调研报告范本

房地产调查报告9

一、xx房地产市场发展现状

优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。从20xx年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。

xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。20xx年后，这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。20xx年，xx房地产进入了历年来最火爆的一年。

目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。

二、xx商品住宅发展特征

产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主；城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。

价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在 6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。

供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了39.54%，xx区域楼盘供求基本平衡。

消费者特征：包括、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。

产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。

文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。

三、20xx年(1-6月份)xx商品住宅供给和销售基本分析

(1) 商品住宅价格与销量分析

xx区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居武汉市前列，同其它区域相比，其价格一直呈现出上升状态，20xx年(1—6月份)，xx住宅均价达到5894.43元/平方米，与去年同期相比，价格增长了39.57%。另一方面，受国家宏观调控政策影响，在进入20xx年以后，商品住宅的销量出现一定程度的下降，20xx年(1—6月份)，xx住宅销量为8950套，与去年同期相比，减少了51.32%。

从上表可以看出，xx区的住宅物业平均价格同整个武汉市的总体住宅物业平均价格的涨落步调还是相一致的，而且上涨的幅度十分平稳。从整个区域市场来看，高档楼盘主要集中在xx中心城区，中档楼盘主要聚集在东西湖、后湖和古田区域。

xx中心区作为武汉市的一个开发热点，住宅开发力度较大，目前区域可售楼盘套数在45000套左右。从市场接受情况来看也是比较理想的，相信随着该区经济不断的纵身发展，房地产业会在其中充当越来越重要的角色。

同时，该区域交通日益通畅，市政配套逐步成熟，东西湖、后湖、古田区域的绿化、美化和环境综合整治工作取得积极成果，这些都将为这一带的房价带来一定的升值空间。

(2) xx商品住宅市场供求关系

1、20xx年(1—6月份)xx商品住房市场总容量约为45000套，1—6月总供给13299套，市场总销量为8950套，总体供销比为1.49：1。

2、拆迁购房与投资性购房比例的降低导致住宅销量减少

为避免因房屋拆迁量过大而导致被动需求的过度增长和市场价格波动，武汉市在xx年以来对拆迁规模进行了压缩。20xx年(1-6月份)，全市旧城改造拆迁面积为16万平方米，同比下降28.94%。

同时，国家出台的政策促使投资购房的成本和风险不断加大，也直接导致了购房需求的减少。据亿房网今年(1-6月份)的网络调查数据和对90多个楼盘的调研数据显示，已拥有一套住房，进行第二次或多次购买行为的家庭占到47.52%，其中，包含了改善居住条件和投资购房等动因。由于这种动因并不属于迫切性需求，因而受外部环境的影响较大，成为住房市场中可伸缩性的需求。

xx作为武汉房产投资的主要区域，投资类楼盘销售的放缓使其住宅整体销量有所减少。

3、购房者对xx中心城区的住宅偏好度高

亿房研究中心的20xx年最新调研数据显示，潜在消费者对购买住房的区域偏好主要集中于xx中心城区。但受到该区域高房价的影响，使得一部分在该区域工作及希望在该区域置业的人群不得不在别的片区寻求替代品。

4、主要销售的住房产品价格集中在5000-7000元/平方米

如下图所示：5000—7000元/平方米价格层次的商品住房销量占到总销量的 65%以上，7000元/平方米以上产品的销量逐步上升。

5、今年1-6月份主要销售的住房产品户型集中在90-120 平方米

20xx年(1-6月份)xx的户型供销比例统计结果显示，90平方米以下户型供小于销，140平方米以上户型供大于销，90-140平方米户型供销比较平衡。其中，90平方米以下户型的上市量占到xx总上市量的20.52%，90平方米以下户型的销售量占到xx总销量的27.83%。90平方米以下户型的上市和销售情况受政策的影响程度日益显现，从今年1-6月份的情况来说，xx90平方米以下户型的上市量较大，占到全市同等户型上市量的40.17%，90平方米以下户型的销量则占到全市同等户型销量的45.43%。

四、xx各区域住宅市场发展概况

xx区目前由xx中心区、古田片区、二七、后湖片区和东西湖区四个区域组成，根据其房地产发展特点，下文将按不同片区对其住宅发展特征进行分析：

(一)xx中心区

20xx年上半年xx中心区成交均价为6875.42元/平方米，较去年同期上涨2152.88元/平方米，涨幅为45.59%。其中商品住宅共成交3235套，较去年减少4630套，降幅为58.87%。

从上半年xx中心区成交价格来看，1至5月呈递增趋势，5月达到价格高峰，为7286.34元/平方米，随后6月价格出现小幅回落，但每平方米价格仍稳定7200元以上。相比价格来说，成交方面较去年严重萎缩，总体成交量还未达到去年同期水平的一半。

出现这样的情况，主要由两方面因素造成，首先xx中心区商品房供应量趋于下降，与去年同期相比，新房供应量减少3成之多，制约了购房者消费;当然，更重要的原因在于上半年武汉楼市的整体低迷和观望。尤其在中心城区，房价涨幅过快，甚至超过中高收入购房者的支付能力，楼市显得愈发不景气。在这样的市场面前，大多数开发商选择坚挺，仅有少部分尾盘项目打起价格战，这也就造成了6月该片区的价格出现小幅回落。

xx的发展总是伴随商业的脚步前进的。随着武汉天地的问世，集住宅、甲级办公楼、零售、餐饮、娱乐、精品酒店等多种功能的140万平方米大体量项目对永清文化进行传承与再造，势必带领整个永清板块的崛起;时代豪苑、外滩棕榈泉也让整个风景如画的沿江板块活力四射;融科天城的推出，加上位于解放大道循礼门综合项目的即将兴建，位于xx内环解放大道中心地段的老循礼门板块焕发出新魅力，而之前，新世界中心的落成以及武汉国际广场的兴建也让武广板块如虎添翼。

预计不久的将来，xx内环将呈现汉正街、武广、永清、循礼门、沿江等多板块综合发展态势，各大板块功能定位不同又相互促进，将由点及面，以板块崛起带动周边区域发展，从而促进整个xx中心区的加快建设。

xx中心区主要在售楼盘信息(截止到20xx年6月30号)

(二)古田片区

20xx年上半年古田片区成交均价为5217.82元/平方米，较去年同期上涨1516.4元/平方米，涨幅为40.97%。其中商品房住宅共成交1195套，较去年减少2609套，降幅为68.59%。

从成交价格情况来看，尽管古田片区今年1至6月一直都是稳中有升，但与去年同期相比，在全市各区中价格涨幅居末位，仅仅高于青山片区。另外，成交方面，古田仅成交1195套，跌幅居全市之首。

从该区域楼盘地理位置的分布来看，活跃楼盘全部集中在解放大道古田四路至古田二路沿线，该地段离中心城区较近，周边配套也相对完善，所以构成了古田片区目前的供应主体。正因为如此，随着轻轨建设的降温和解放大道沿线开发的逐步完成，该片区供应量减少，市场关注度有所下降，再加上经济适用房对商品房价格体系的冲击，以至今年古田片区楼市较为沉寂。

对古田区域的整体规划，为古田板块的楼市发展改善了外部环境，区域房地产市场后期发展看好。随着硚口对古田区域的闲置工业用地进行处理，使得古田区域项目可以成片，整体开发，同时，未来轻轨通车，西汉正街商圈形成，都将在很大程度上改善古田区域的城市环境，为古田楼市的发展提供有力支撑。

古田片区主要在售楼盘信息(截止到20xx年6月30号)

(三)二七、后湖片区

20xx年上半年二七、后湖片区成交均价为5186.25元/平方米，较去年同期上涨1694.93元/平方米，涨幅为48.55%。其中商品房住宅共成交2364套，较去年下降42.06%。

从成交价格来看，该片区价格涨幅基本趋于平稳，1至5月稳中有升，6月价格略为回调。受供应量的影响，后湖地区商品房关注度下降，百步亭现代城、香利国庭等项目撑起了该区域成交的主体。二七地区则依然是航天·双城和东立国际独揽商品房住宅市场。由于新上市楼盘数量较前两年大幅减少，二七、后湖片区的楼市整体呈现温和向上的走势，部分楼盘因而加大了打折力度，高端商品房价格回落明显。

令人振奋的是，轻轨二期的正在加速建设，堤角至丹水池路段基本竣工，黄浦路段则已建设过半，交通方面的瓶颈有望在近两年内打破。商业方面，二七的东部购物公园正在紧锣密鼓的招商之中，家乐福等商业巨头已经确定落户，未来她将辐射后湖、二七等地区，弥补商业配套不足的现实问题。

二七、后湖片区主要在售楼盘信息(截止到20xx年6月30号)

(四)东西湖片区

20xx年上半年东西湖片区成交均价为4708.77元/平方米，较去年同期上涨1431.83元/平方米，涨幅为43.69%。其中商品房住宅共成交2364套，较去年增长了14.07%。

从成交价格及成交套数来看，东西湖片区今年实现价量双增，特别是销量，尽管只增长14个百分点，但纵观今年全市其他的销售情况，该片区的表现还是令人刮目相看的。

虽然整个市场气氛的一直处于观望情绪，但从该片区个别项目的调查显示，客户平均接待量并没减少多少。而来看房的客户，很多也是因为价格相对较低，所以将买房目标选定在郊区，面对高房价，有迫切购房需求的中低购房者不得不把目光集中在郊区盘，从目前情况来看，东西湖尽管存在交通不便，但价格低、环境好弥补了部分缺失。

多层作为郊区最易消化的普通住宅产品类型，一直是本区域开发的主力产品。近4 年来其供应量的递减趋势说明，市场环境的影响下，开发商开始注重产品结构的调整，产品重心逐渐由多层向高层和小高层转换。

和其他区域市场多层——小高层——高层的转换阶段不同，本区域由于其自身条件限制，小高层的过渡时间不长、过渡量较少，迅速迈入了高层物业开发阶段。因此高层物业还需一定时间的市场磨合，才能逐步为区域市场接受。从楼市发展的总趋势看，高层物业是未来市场的主流产品。

东西湖被誉为武汉的“北大门”，而金银湖更是占据空港经济之利，未来还将在这里修建保税物流中心，发展物流经济。这将大为加强东西湖于城市圈的联系，加快异地置业的脚步，为下一步楼市的繁荣奠定基础。

东西湖片区主要在售楼盘信息(武汉市房地产信息网截止到20xx年6月30号)

房地产调查报告10

关注民生，让百姓实现住有所居的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照20xx年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关

部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下：

一、基本情况

近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅三位一体的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。

二、我市房地产市场的主要表现及原因分析

2、区域发展不平衡，南北差异较大。由于我市经济南北差异较大，作为支柱产业之一的房产业也存在明显的不平衡性。目前我市仅有榆、神、府、定、靖、横等北部6 县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部6县区房产市场正处于起步发展阶段。同时，房价也存在较大差异。如作为全国百强县之一的神木县20xx年 -**年全县共建成商品房面积60万㎡，房价高峰时一些地理位置优越的房价达到5400元以上，南部县区的房价则普遍较低，基本和我市的人均收入水平相一致。

3、投资型购房减少，消费者趋于理性。20xx年以来，受诸多因素的影响，特别是房价的过快增长，导致很大一部分购房者把购房作为一个投资项目，助推了房价的强势上涨。但从**年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房地产市场出现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在持币观望。一部分经济基础好且在榆林房产投资中受益的人则到西安、北京等周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向规范，走向成熟。

4、土地价格大幅上升，土地开发成本提高。土地供应和土地储备是房地产企业进行房产开发的前提和先决条件。榆林城区国有建设用地使用权招拍挂工作从20xx年起实施，随着土地管理政策的严格化及供地方式的规范化，土地使用权供应方式逐步走上规范化轨道，土地使用权供应也将由经营性用地招标挂逐步完善到工业用地的招拍挂，工业用地出让最低价和土地使用权的有偿使用制度，土地价格随着榆林经济的快速发展而水涨船高。房地产企业对土地需求比较旺盛，其土地价格逐步抬高，开发成本大幅上升：

企业自筹资金和以定金及预收款为主的其他资金来源下降，反映了房地产投资者和大多购房者处于观望状态，人心的稳定及市场信心的重建都需要时间，目前房屋销售仍处于调整期。

面对金融危机的严重影响，市委、市政府审时度势，沉着应对，制定了有针对性的政策和措施，对全市工业经济运行实施政府干预，在有效地遏制了工业经济持续下滑的势头，加之中省宏观政策的相继出台和保稳定、保民生、保发展目标的实施，榆林的房产企业逐步走出低谷，从第二季度开始，榆林的房地产受国家调控政策的推动，投资者信心显著增强，销售额明显增加，房地产业可以说率先从金融危机的阴影中走了出来，对榆林经济的平稳快速发展起到了积极的促进作用。

三、我市房地产业在国民经济中的支柱地位和作用

2、房地产对投资增长的贡献。对经济增长贡献40%是城镇固定资产投资，房地产开发投资对固定资产投资总额贡献比重很大：

3、房地产业对消费增长的贡献。20xx年以来房地产销售额4年平均占全社会消费品零售总额的8.41%，是占消费份额最大的行业。在全球金融危机仍未见底、经济未完全复苏的情况下，扩大内需成为中国经济增长的主要推动力，扩大房地产的投资和住宅销售是扩大内需不可替代的重要选择：

此外，房地产业对就业增长、相关产业的拉动等作用也非常明显。

房地产调查报告11

目前房地产开发企业主要通过招拍挂方式取得土地，近几年来，房地产业内的并购活动日益增多，同时并购方所面临的陷阱也越来越多。为尽量避免并购风险，在并购前进行尽职调查显得非常必要和重要。

一、尽职调查概述、作用及流程

尽职调查又称谨慎性调查，其在《布莱克法律词典》中的定义是“通常一个人在其调查过程中寻找合适的法律要求或解除义务时应保持的合理谨慎”。并购尽职调查是指，在并购活动中，并购一方对另一方一切与本次并购交易有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。尽职调查可以是并购双方的互相调查，一般是并购方对被并购方（目标企业）的调查。完整的房地产项目并购尽职调查包括财务尽职调查、法律尽职调查、市场尽职调查等。

（一）实施尽职调查的作用

1、有利于评估和规避并购风险。对于并购方而言，最大的风险来源于信息不对称。由于信息不对称，并购方将可能面临着目标企业的道德风险、财务风险、经营风险和法律风险等。通过尽职调查，可以降低信息不对称，合理评估和有效规避上述风险。

2、为确定并购价格和并购方案提供依据。在并购谈判过程中，双方的焦点一般集中在并购价格的确定上，尽职调查有助于估算目标企业的预期价值和确定并购价格。如在尽职调查中发现目标企业存在或有负债和不良资产，并购方在对各项或有负债和不良资产进行评估后，可作为跟目标企业就并购价格进行谈判的依据，并可在并购协议中加入有关限制性条款等。

3、有利于并购后的整合。并购是一项复杂的系统工程，收购工作的完成，仅仅是完成了并购的第一步，收购后的整合是并购成败的关键。通过尽职调查，可以了解到双方在战略、管理理念、经营思路、企业文化等方面的差异，然后据此制订整合方案，以促使双方在上述方面尽快融为一体，并留住核心人才。

（二）房地产项目并购尽职调查流程

在房地产项目并购活动中，一个较为规范、完备的尽职调查通常应遵循以下工作流程：

1、组建尽职调查团队。并购方组建一个尽职调查小组，既可抽调内部的财务、法律、营销、工程技术、成本、人力资源等专业人才，也可聘请外部的会计师、律师、税务师、评估师等事务所。

2、签订并购意向书和保密协议。签订并购意向书和保密协议是开展尽职调查前的必要程序。并购意向书主要约定交易的基本条件、原则、基本内容、后续并购活动安排、排他性安排及保密条款（或另行单独签订保密协议）等。双方可约定，意向书不具有法律约束力，但通常会约定排他性条款、保密条款等具有法律约束力。在保密协议中双方需要承诺，为促成交易将相互提供相关资料和信息，约定保密信息的范围和种类、保密责任的具体内容和免责情形、泄密或不正当使用保密信息的违约责任等。

3、制订尽职调查清单和问卷。在尽职调查前，并购方首先要制定尽职调查的目标，并根据并购目的、交易内容等设计制作尽职调查清单和问卷，然后由目标企业提供有关书面资料。并购方在收到资料后，将复印件与原件核对，由交接双方签字确认。同时要求目标企业及其管理层出具说明书，确认其提供的文件和资料内容属实且无重大遗漏。

4、对目标企业进行内外部调查。调查渠道包括对目标企业及其开发项目进行现场调查，审阅书面资料，约谈其管理层和员工；同时从目标企业所在地的工商、税务、国土、规划、房产、劳动、司法等政府部门，目标企业的开户或贷款银行、债权人、债务人、供应商、客户等，及各类数据库获取信息，调查目标企业及其开发项目的基本情况、合法性等，调查目标企业信用状况和重大债权债务状况等。

5、形成尽职调查报告。调查小组在完成对有关资料和信息的调查分析后，应撰写一份完整、详实的尽职调查报告，并提交给公司决策层。调查报告应将调查所发现的问题逐一列出，说明问题的性质、存在的风险及应对措施，特别是对目标企业存在的可能构成收购重大影响的问题提出初步建议和风险提示。

二、房地产项目并购尽职调查主要内容

（一）目标企业的主体资格调查

主要从以下两方面进行调查：一是其资格，即目标企业是否依法成立并合法存续，包括是否按照当时的设立程序设立，是否符合法律规定，注册资本是否已到位，是否在验资后抽逃资金。主要审阅其营业执照、机构代码证、税务登记证、公司章程、验资报告等，而且要到工商登记机构查阅其工商登记档案。二是资质，即其是否具备房地产开发资质，且是否在有效期内。主要审阅营业执照的经营范围及房地产开发资质证书。

（二）开发项目的合法性调查

对于大多数房地产企业而言，其并购目的在于获得目标企业的开发项目的开发建设权利，因此开发项目的合法性是必不可少的调查内容。主要调查开发项目是否已取得法律规定的批准和许可文件，如土地使用权证、建设用地规划许可证、立项批准文件、环评报告、建筑工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证等，及未开发的土地的闲置时间及被收回的可能性。

（三）目标企业的资产权利调查

主要是调查目标企业的各项财产的权利是否有瑕疵，是否设定了各种担保，权利的行使、转让是否有所限制等，以确保收购方取得的目标企业的财产关系清晰，权利无瑕疵，行使时无法律上的障碍。由于土地是房地产企业赖以生存的基础，因此土地使用权是尽职调查的重中之重。

1、土地使用权、房产调查。（1）调查土地使用权的出让（转让）合同、缴纳土地出让金和契税等土地费用的付款凭证、土地使用权证等是否齐全，是否按时付清土地出让金等；（2）调查土地的面积、性质、用途、使用期限、规划要点等；（3）调查土地使用权、在建工程、房产是否存在出租、设定抵押、被查封等情况；（4）自建的在售房产是否已取得“四证”和预售证等；（5）调查是否存在房产无法取得产权证明的情况。

2、其他资产调查。要求目标企业提供资产清单，逐一核查，审阅资产的权属证明文件、购置合同、发票等

3、财产保险情况调查。如投保的财产清单、保险合同（保单）、保险费支付发票是否齐全。

4、拟收购股权的可转让性调查。包括调查拟收购的股权是否存在查封、冻结、设置质押等他项权利限制情形，也要调查股权出售方与第三方签订的限制股权转让的情形。

（四）目标企业的债权债务调查

目标企业的负债和不良债权均会给并购方带来风险，还有或有负债具有义务性、隐蔽性、不确定性和危害性等。因此，对目标企业债权债务情况的调查，不能仅仅停留在财务报表上，还要调查其财务承诺、或有资产损失、或有负债、诉讼、仲裁、行政处罚和账外资产负债等。

1、通过人行贷款卡查询系统查询目标企业的信用报告，调查其银行借款及对外担保情况；检查其公章使用记录及合同文本，调查其非银行借款和对外担保情况。

2、核查目标企业金额较大的应收款、应付款是否真实有效，是否有法律或合同依据。同时要审查债权的诉讼时效及实现的可能性，是否会变成不良债权。

3、调查正在进行的诉讼、仲裁、行政处罚情况，调查开发项目是否已通过环保评估，并评估已经造成或将发生的损失。

4、要求目标企业就并购日前存在的或有事项和未披露事项出具承诺和保证，承诺内容包括：或有资产损失、或有负债、未向并购方提供的商业合同引致的损失等，并在并购协议中对这些事项的责任归属和保障措施进行约定。

（五）开发项目的市场前景调查

1、调查拟并购的项目是否与公司的战略吻合。不仅要考虑自己是否擅长开发拟并购的物业类型，而且要考虑拟进入的区域是否为自己的目标市场。

2、调查当地的经济发展水平、发展规划、房地产市场供需、地方购买力、消费者喜好、价格变动趋势等情况，项目的位置、周边自然和人文环境、交通状况、配套设施等，分析主要竞争对手及项目竞争力，分析项目市场定位及目标客户群体。对于已开始预售的项目，必须到其销售现场考察，了解其人气、销售计划和进度、资金回笼等情况。

（六）目标企业的重要合同调查

对公司的存续与发展有重要影响的交易合同，是尽职调查的重要对象。

1、规划设计、设备采购、建筑施工、营销等成本费用类合同在签订前是否经过立项、招标和会审等必要程序，合同内容是否全面、详尽，价格、成本是否合理，是否存在关联方交易，是否存在潜在纠纷，是否有权利、义务约定不明的情况等。并根据已签订的合同及其付款情况预测开发项目的成本。

2、对于已经在售的项目，需审查销售合同中的收款方式，了解到目前的资金回笼情况，并预测今后的现金流入情况；审查销售合同中是否存在无法履行的.承诺以及其违约责任、可能造成的损失等，特别要关注是否能按合同约定交楼及其违约责任。

3、审阅目标企业与贷款银行签订的贷款合同、担保合同和监管协议，一是了解目标企业的负债和对外担保情况，二是了解银行对注销土地、在建工程等抵押登记的要求，对贷款资金和销售回笼资金监管使用的要求，及还款计划等。

（七）目标企业的关联交易调查

1、调查关联交易清单及关联交易合同是否齐全，关联交易合同的履行情况；关联交易价格是否合理，是否背离市场公允价格；关联交易是否存在现实或潜在的纠纷，是否存在损害公司或股东合法权益的情况。

2、重点调查目标企业是否存在关联方借款，是否已签订借款协议，借款利率是否高于银行同类同期贷款利率，已发生的利息是否已取得发票，按有关规定能否在税前扣除。同时要重点调查目标企业是否与其母公司签订委托管理、品牌输出等合同，其收费标准和合同期限，并决定是否与其协商终止此类合同。

（八）目标企业的税务状况调查

1、调查公司执行的企业所得税、土地增值税、营业税及附加、土地使用税等的税率（含预缴税率），因为这些与对目标企业的盈利、现金流预测息息相关。

2、调查目标企业是否享受的税收减免、财政补贴等优惠政策，并关注所享受的优惠政策是否合法、合规。

3、调查目标企业是否持续依法纳税，纳税申报状态是否正常，是否存在偷漏税、拖欠税款、被税务机关处罚等问题。

（九）目标企业的并购审批调查

公司章程作为公司“宪法”，是尽职调查的必备项目。

1、调查公司章程“反并购条款”。在审阅目标企业的公司章程时，特别要关注章程中的“反并购条款”，如超级多数条款，即对于公司章程修改、公司的合并分立解散等重大事项必须经代表绝对多数表决权的股东通过。以确保对本次并购交易不存在程序上的障碍，或可通过一定的方式消除该障碍。《公司法》规定，经股东同意转让的股权，其他股东在同等条件下具有优先购买权。因此在收购前最好能取得其他股东放弃优先购买权的声明。

2、调查目标企业的并购的审批机构和程序。如公司制企业并购应当通过股东会或董事会批准通过。国有股权的转让需得到国资部门的审批。向外商转让上市公司国有股和法人股，涉及产业政策和企业改组的，由国家经贸委负责审核；涉及国有股权管理的，由财政部负责审核。并购涉及的外商投资产业政策及企业性质变更还要取得外经贸部的批准。

（十）目标企业的人力资源调查

1、调查员工总数、劳动合同和保密协议签订、薪酬福利、劳动纠纷情况，缴纳个人所得税、社保和公积金情况。

2、调查公司高管的职业道德、履历等，审阅其劳动合同是否存在难以解除其劳动合同、职务或者因此需支付高额违约金的条款，调查管理层是否会以各种借口或使用各种手段阻碍并购或并购后的整合。

房地产调查报告12

南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。20xx年南京房地产开发累计投资额445.97亿元，同比增长27%，20xx年1-2月房地产开发完成投资额77.2亿元，同比增长41%。**年以来平均销竣比为2.64，**年全年呈现供不应求的局面，但是**年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要原因可能是受市场拐点论的影响。

**年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比**年2月份增长**.1%，相比**年全年销售均价增长0.5%，但是比较**年末的销售均价略有下降。**年12月份南京市商品房成交量显著放大，**年前两个月成交量较少，相比**年1-2月份同比减少60%多。

**年前4个月南京住宅市场成交量表现比较平稳，较**年同比有所减少。**年3月份累计成交面积约40万平方米，同比减少17%左右，4月份截至到4月22日累计成交40.2万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比**年4月仍有缩减。

南京未来两年的住房建设计划将提高响应政策号召，土地供应不会对房地产市场过度限制。未来两年南京的住房建设计划将逐步落实90/70政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，**年土地供应相比**年减少135 万平方米左右，但是09年将在**年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。

**年以来南京商品房销售情况,20xx年，南京市商品房全年销售额为603.51亿元，销售面积 **37.88万平方米，销售均价为5303.8元/平方米，其中住宅全年销售额533.42亿元，销售面积为**64.52万平方米，销售均价为 50**元/平方米，现房全年销售额为77.58亿元，销售面积为190.27万平方米，销售均价为4**7元/平方米，期房全年销售额为455.84亿元，销售面积为874.24万平方米，销售均价为5214元/平方米。

**年1-2月份南京市商品房销售额为24.74亿元，销售面积46.41万平方米，销售均价为5331元，售价同比**年2月份增长**.1%，相比**年全年销售均价增长0.5%。其中住宅销售额为20.61亿元，销售面积42.63万平方米，销售均价为4835元/平方米，同比增长 16.23%，现房销售额为2.05亿元，销售面积为4.37万平方米，销售均价为4691元/平方米，同比下降22.2%，期房销售额为18.56亿元，销售面积38.26万平方米，销售均价为4851元/平方米，同比增长27.83%。

从各月商品房销售均价的走势来看，**年南京商品房销售均价呈现稳步上涨态势，但是**年末到**年初房价有略微的下降。

从图表6的每月销售量来看，20xx年12月份南京市商品房成交量显著放大，**年初可能受淡季因素和房地产拐点论影响，成交量较少，相比**年1-2月份同比减少60%多。 **年以来，南京市各区域板块住宅成交数量不一，成交量位居前两位的是江宁和浦口两大板块。截至到**年4月22日，江宁板块累计成交近5000套，约38.9万平方米，浦口板块累计成交近3400套，约32.9万平方米。江宁板块3月份成交约**.5万平方米，浦口板块成交约12.44万平方米，分别占全市总成交额的29%和31%。河西板块属于南京市的高尚住宅区，该板块的项目大多属于知名开放商，楼盘房型结构和质量也相对比较好，但是价位偏好，离市中心较远，适合有车族的消费群体，**年该板块成交量位居全市，城南板块4月份成交量有显著放大，截至到4月22日，城南板块4月份成交近8.7万平方米，占全市总成交量的14.8%。

玄武、白下、鼓楼三大区域的楼盘销售均价位居全市前三位。玄武区的楼盘售价在9000元/平方米~25000元/平方米之间，白下区普遍在9000元 /平方米~15000元/平方米左右，鼓楼的房价普遍在**000元/

平方米以上，位置较偏的苏宁千秋情缘在7000元/平方米左右。建邺区的楼盘大多集中

在河西板块，该板块环境比较好，楼盘质量也比较高，知名地产开发商如中海地产、万科、栖霞建设等都在该板块开发项目，老南京和新南京都喜欢在此安家落户，目前该板块的销售均价都在**000元/平方米以上。

新楼盘比较多的是江宁区，江宁区是南京高新技术开发区，环境也比较好，售价相对较低，比较适合来南京落户的外地大学生，目前普通住宅售价大概在 6000元/平方米左右，各个不同的楼盘价格差异也比较大。由于江宁区房价相对较低，环境较好，并有大量别墅项目，是富人聚集地，同时将受惠于即将开通的地铁2号线，预计江宁区的房价会有较大升值空间。 三，南京未来两年住房建设计划,根据南京市住房建设计划，**年南京各类住房上市量将达**20万平方米，其中普通住房上市总量约850万平方米，经适房(含廉租房)约240万平方米，比**年120万平方米的经济适用房供应量增加了近一倍，中低价商品房约30万平方米。**年南京廉租房建设计划投入资金3.6亿，筹建廉租住房**00套，约5万平米。**年各类住房建设用地计划供应量为850万平方米，其中住房建设用地700万平方米，保障性住房建设用地约150万平方米，相比**年土地实际供应量985万平方米减少约135万平方米。

09年南京普通住房上市量约800万平方米，相比**年的850万平方米有所下调，其中，中低价位、中小户型商品房约560万平方米，将逐步落实90/70政策;经济适用住房约225万平方米，与**的计划基本持平;中低价商品房(含限价房、拆迁复建房)可上市供应总量为60万平方米，比 **年30万平方米的供应计划将近翻了一倍;廉租房建设计划投入资金

3.4亿元，筹建廉租住房**00套，约5万平方米。09年各类住房建设用地计划供应 **50万平方米，其中各类普通商品住宅建设用地850万平方米，保障性住房建设用地200万平方米，相比**年的土地供应量有所增加，预示土地市场将持续活跃。09年南京市住房建设计划总量与**年大致持平。

总的来或，未来两年南京的住房建设计划将逐步落实90/70政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，**年土地供应相比**年减少135万平方米左右，但是09年将在**年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。

房地产调查报告13

一、总体概况

1、地理综述：

潍坊市位于山东半岛中部，南依沂山，北濒渤海,扼山东内陆腹地通往半岛地区的咽喉，胶济铁路横贯市境东西。东连海港名城青岛、烟台，西接工矿重镇淄博、东营，南连临沂、日照，地理位置优越。潍坊市南北长188 公里，东西宽164公里，总面积15859平方公里，其中市区面积1472平方公里。市域地势南高北低，南部是山区丘陵，中部为平原，北部是沿海滩涂。20xx年全市出生人口81648人，合法生育率达97.7%，人口自然增长率4.00‰，性别比104.3。据公安部门统计，全市20xx年末总人口855.3万人，其中非农业人口328.3万人。经济实力居山东省第四位。

2、基础设施概况：

潍坊市铁路、公路、机场、通信及城市供水、供气和商贸设施建设已取得重大进展。公路通车里程达到14万公里。全部开通了程控电话和国内外直拨电话，电话交换机总容量达到101万。市区供水普及率达100%，居民生活燃料气化率达90.03%。

3、城市经济综述

(1)地区生产总值

潍坊现辖奎文、潍城、坊子、寒亭4区，青州、诸城、安丘、昌邑、寿光、高密6市(县级)，临朐、昌乐2县，共有152 个乡镇，潍坊为地级市，辖4区2县代管6市。市中心区人口68万。20xx年潍坊市生产总值(GDP)完成1720.88亿元，按可比价格比上年增长16.5%;其中第一产业增加值211.81亿元，增长0.2%;第二产业增加值1000.63亿元，增长20.6%，其中工业增加值916.51亿元，增长21.7%;第三产业增加值508.44亿元，增长16.1%，一、二、三产业分别拉动GDP增长0.03、11.74和4.73个百分点。按常住人口计算，人均GDP达到19677元(按现行汇率折算约2520美元)，比上年增长16.2%。产业结构调整取得新进展，工业在国民经济中的主导地位更趋明显。一、二、三产业的比例关系由上年的13.69：56.86：29.45调整为12.31：58.15：29.54。

(2)居民收入

1)潍坊市人均GDP及增长情况

20xx年人均GDP达到17279元(按现行汇率折算为2141美元)，20xx年人均GDP达到19677元(按现行汇率折算为2520美元)，比上年增长16.2%。

2)潍坊市人均可支配收入情况

城乡居民收入增长明显。据抽样调查，20xx年全市城镇居民人均可支配收入11846元，比上年增长14.8%。城镇居民人均消费性支出8816.3元，增长15.1%。

4、城市建设规划

中心城区总体布局 “一心、一环、一轴、一廊”

1) “一心”，即月河路、北宫街、北海路、健康街所围合的城市核心区;

2) “一环”，即长松路、玄武街、潍县路、宝通街组成的城市快速交通环;

3) “一轴”，即由北海路为主的交通、发展轴。

4) “一廊”，即由白浪河、虞河两侧绿化带及两河之间休闲绿地构成的生态绿化廊道。

5、未来城市规划

(1)城市化与中心城市人口规模

根据人口综合预测法，潍坊市中心城市的总人口数20xx年将达到127万人，20xx年将达到179万人;人口发展策略方面，将实行“合理疏导，向心集聚;企业集中，扩大就业;制度保障，引流稳流;安定老龄，提高素质”的总体原则。

(2)发展潍坊城市经济 提升综合竞争力

近期(从目前到20xx年)全市GDP年均增速达到13%，到20xx年GDP总量达到2400亿元，全市三产比例为10：60：30;中心城市GDP年均增速实现16%，到20xx年GDP总规模达到800亿元，占全市比重上升到33%，市区三产比例为9：58：33。

远期全市GDP年均增速为9%，到20xx年全市GDP达到5700亿元，全市三产比例为7：61：32;中心城市GDP到远期年均增速为11%，到20xx年中心城市GDP规模达到2300亿元，占全市比重为40%，市区三产结构为5：55：40。

(3)潍坊城市用地

根据《潍坊市土地利用总体规划(19972010)》，1997年20xx年全市安排的建设用地总规模为93.89km2(14.08万亩)，其中建设用地占用耕地47.6km2(7.14万亩)，说明耕地是潍坊市建设用地重要的供给来源。其中潍坊市区经济发展拉动城市用地增长的特征十分明显，潍坊市中心城区国民生产总值与城市用地之间呈现出较强的正线性关系，此外，城市新增功能对城市用地需求、人口增加带来的城市用地需求也呈此状况。

规划中明确了商业用地约1156ha,中心城居住用地采用“一带四团”布局，居住用地人均28.1m2,占地面积50.6m2。工业用地热病花叶病5.1m2,占地面积45.2km2。仓储用地人均9.6m2，占地面积17.3km2。

小结：近两年来潍坊市的产业结构和投资环境进一步优化，年均固定资产投资增长近1/3，其中房地产建设投资特别是住宅建设投资都在以50%以上的速率增长，说明潍坊房地产建设投资市场发展健康。潍坊市位于山东交通核心地带，三面临陆，北面靠海，终年四季分明，属于中国比较适宜人类居住的城市之一。

二、调查内容

1、调查时间：

20xx年7月21号、22号

2、调查区域：

以围绕潍城区为主，奎文区为辅向其城区楼盘展开调研。

3、调查对象：

面积在50亩以上，建筑面积在10万平以上的楼盘等

4、调查目的：

了解潍坊市及拟投项目的周边房地产投资环境

三、目前房地产状况调查

1、产品形态

单就从房地产产品来说，潍坊房地产市场还处于初级阶段。很多产品还没有在市场上出现，就目前市场上的产品形态和品质还不能从根本上解决市场需求，产品升级还有一个过程。从建筑形态上来看，简单

的复制，借鉴的东西太多了。有个性，有标志性的建筑还是太少。缺少自己的文化内涵和自主创新。通过7月22号的调查，发现潍坊市民不喜欢东西山墙的房屋，不喜欢高层。喜欢格局方正和正南正北的房屋。这就导致了房地产市场建筑规划设计的产品守旧，束缚了产品品质的提高，单体建筑往往做成板式，整个市场都是这种产品，没有错落感，形成不了好的视觉效果，也不利于社区景观的营造。当然在实际操作过程中，开发商能自然的换位思考，从使用者的角度考虑产品研发和交易的便利性，充分尊重使用者的利益对潍坊房地产行业的成熟起到了很好的推动作用。

通过简单统计，目前市区在售楼盘100多个，几乎遍地开花，但没有精品，同质化，同样化相当严重，所有楼盘几乎都是一样，其价格也相差不大，差价主要显示在地段差别上。目前市场上缺少两极产品：1、最差。低档房，不是说品质很差，而是价格要够低。要让单位职工和农民买得起。2、最好。当然是说品质、配套、房型、房价要质优价高。地段倒不是主要问题。奎文区有一个目前潍坊市场上比较高档的楼盘，叫玫瑰园。小高层和高层，建筑面积12万平方米。6层买到4200元每平方米。但是销量一般，主要是规模不大，很多配套上不了。主推巴厘岛风格的景观设计，在潍坊绿化作为楼盘卖点，不具有冲击力度。在潍坊整个城市的绿化都是相当不错的，而且绿化比较容易做，绿树成荫，芳草萋萋满眼都是。

2、市场需求量

任何行业的发展，最根本是需求的存在。就目前潍坊住宅需求是刚性的，有很大的量存在。

潜在需求，目前城区现有居民108万人，到20xx年，由于城市化水平的提高，具有关部门分析，潍坊城区居民将增加到130万人，这期间就有22万人需要解决住房问题，按人均30计算，就需要660万的住宅面积。

现有居民改善住房需求，假定只有10%的城市家庭，考虑改善住房条件，其每个家庭只想增加20平米，那么潍坊10%的城市家庭是30000户，这个改善需求是60平米。

随着城市改造力度的加大潍坊城市房屋拆迁正处于快速发展阶段。未来一段时间内由于基础设施建设旧城改造危房拆迁，城市房屋拆迁量将仍保持较大规模，从而形成对房地产的巨大需求。

总体来说潍坊市房地产未来几年的发展仍将是平稳上升的。

3、房地产价格

20xx年奎文、潍城、高新中心区，住宅的均价已到3000元/平米。最高的已到3500元/平米。从区域市场房价来看奎文区是房价领跑者，潍城区房价相对要低一些，但均价也到2800元/平米。给我的感觉是潍坊的房产是比较实在的，盖什么样的就卖什么样的，没有唬头，缺少锦上添花的东西，就像去农民的菜园里买青菜一样，货真价实当然是没有泡沫和水份，房价是合理的。当前潍坊市区房地产市场总体是健康的。今年及今后一个时期内，市区房价依然不会下降，房价稳中有升的基本态势仍然不会改变。

据市房管局对市区89家房地产开发企业今年以来的投资、开发建设及销售等情况的调查数据显示，今年上半年，市区共完成房地产开发投资44.3亿元，同比增长44.6%，增幅比去年同期有所下降。其中，商品住房完成投资34.7亿元，同比增长34.6%;商品房施工面积为345.5万平方米，同比增长82.6 %，其中，商品住房施工面积252.4万平方米，同比增长80.1%;商品房新开工面积109.1万平方米，同比增长19.95%，其中，新开工住房95.95万平方米，同比增长26.06%;据统计，共批准商品房预售面积161.73万平方米，同比增长61.7%;完成初始登记面积141.43万平方米，同比增长24.09%;完成商品房买卖面积59.67万平方米，同比增长1.09%;多层80-100平方米、高层100-120平方米的户型已经成为市场主流;商品房空置三年以上的面积仅为5.1万平方米，房地产市场发展进一步健康理性。

预计今后一段时间内，如果国家从紧的金融政策和货币政策没有大的变化，随着市场主体整合效应的进一步显现，房地产投资增幅会有回落，但回落的幅度不会很大。据调查统计，上半年，市区新建商品房销售均价同比增长2.2%，比去年同期涨幅回落1.3个百分点。

价格的上升，是受内因和外因两种因素综合作用的体现。内因方面，主要是由于成本的增加，必然导致价格上涨。首先是土地成本的增加，土地招拍挂制度，直接增加了开发企业获得土地的成本。其次是建筑成本的增加，近年来，钢材、建材价格大幅上涨，人工成本较大提高，特别是今年以来，据估算，钢材价格上涨了约50-60%，混凝土价格上涨约30%，水泥价格上涨约50%，人工成本上涨了1-2倍，各种配套费用也有了大的提高。同时，新型建筑材料的运用、小区环境的营造、配套设施的完善等等也都会推动房价的上涨。外因方面，是住房消费的增长。主要一是由于城镇居民、流动人口增多，商品住房需求量不断增大;二是城市建设力度加大，因拆迁而购房的居民较多;三是社会各类群体收入水平的提高，购买力增强。

各项数据显示，潍坊市房价尽管持续上升，但不会出现大起大落，房价总体上是合理的，不存在虚高或泡沫，今后一段时间内，房价不会下降，总体稳中有升的态势不会改变，但上升会放缓。

房地产调查报告14

xx花园自推向市场以来，声名鹊起，迅速建立起有利的市场地位，与其成功地应用价格策略是分不开的。

第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在500~1000元之间。例如，江燕路的楼价一般被认为在4000~4500元左右。我们把这种价位称之为“心里价格”。

第二，从群体来看，由有房地产产品属于特殊高价商品，影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感，不像其他商品，细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的情况下，价格才成为市场购买行为中的敏感因素。

第三，从购买过程看，决定购买的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业倘若想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。

xx花园就是成功的利用了心里价格与比较价格的关系原理，成功地吸引了消费群体，从而建立并巩固了自己的市场地位。该花园规模为12万平方米，其规模在工业大道南一带是比较大的，但环境配套设施方面基本是空白，而附近数个大型楼盘正在热卖中，一些楼盘已建立起良好的品牌形象，一些楼盘已是现楼，配套设施亦较完善。在这种形势下，如果只是靠营造现场气氛进行销售，则该花园的销售将会是一个漫长的过程。而该花园必须是一个以速度和规模取胜的楼盘，较之于单位利润的极大化，市场规模及占有率更为重要。

第一期推出，在当时，工业大道南一带楼盘的心理价为在3600~4000元左右，该楼盘针对性地以均价3000元推出，远低于心里价位，吸引了大量炒家和买家排队抢购，楼盘即时全部售出，造成市场轰动。开发商同时提出“六个一流”和“八个当年一定实现”的目标，在买家心里留下深刻的印象。

第二期推出时，是第二年6月初。推出的主要是15层的小高层单元，平均价格为3500元，最高价不超过4000元，最低价仅为2500元。此时xx花园的征地规模已经扩大到52万平方米，在珠海区的开发规模首屈一指。绿化环境与配到设施更为引人注目，大面积草坪、假山、喷水池、幼儿园、第一期已交付使用的现楼作样板，并在规划上进行了一般市区楼盘不敢想的尝试，如建起大面积人工湖。所以的这一切都增强了买家的信心和提高了其心理价位，所以虽然第二期楼盘价格有所提升，但依然与买家的心理价格有很大差距，正式发售日前即已售出全部单位的九五成，到正式发售日，256套单位全部售出。

xx花园以低价发售的做法，令周围楼盘避其锋芒，高挂免战牌，制造出强烈轰动的效应，令其一时成为房地产市场谈论的热点。至此，xx花园的市场价位变得非常牢固、强大。

第三期楼盘的推出则在9月初，此时xx花园已聚集了很旺的人气，在前俩次轰动效应的心理影响下，形成了一批忠实的买家。此次花园推出的单元为22层高层单元，共推出约1000多套单元。推出后第一周即销售出大约300多套单元，依然十分成功。而楼盘售价回归至正常水平，以均价4000元发售，与周围楼盘的价格相接近。

回顾以上过程，xx花园在价格战略的运用上是十分成功的，开发商秉承其原先成功开发珠岛花园的经验（珠岛由早期最低20xx元到几年后最高4000多元，与xx花园有相似之处，但xx花园在市场推广及形象包装的手法上，显得更加成熟、更有节奏），不是把价格的“低开高走”作为一种简单的战术，而是作为实现其市场战略的核心，有效应用其他战术，成功地实现了市场目标。

当然，xx花园的推广手法还有一些值得商榷之处，如只注意前期针对心理价格建立竞争优势，而忽视了后期定价建立竞争优势，对后期的市场应变力有一定的影响。xx花园的均价在第三期已走到了心理价格的顶点（4000元），不仅再没有心理价格的优势，在比较价格方面也缺少明显优势。因此，鉴于竞争对手已根据xx花园前两期的销售情况调低了售价，xx花园虽然有知名度、一定规模的配套设施作支持，但由于推出的单元数量大，所以即使没有心理价格的优势作支持，也仍然需要比较价格的优势作支持，否则，将会付出销售速度放缓的代价，目前销售上的优势亦难以保持。这些看法准不准确，有待实践证明。但无论如何，xx花园在价格战略上的成功运用都值得房地产开发商学习、借鉴。

案例分析

房地产现在正处于上升阶段，所以高价位是随处可见的。xx花园采取低于心理价格战略可以说是独树一帜，形成亮点。价格是消费者最为关心的，是影响消费者购买房地产产品的重要因素。xx花园在销售中制定的价格既让消费者满意，又符和开发商的利益。这一价格策略可以说是成功的。

房地产价格是由开发成本、开发费用和利润三大部分构成。开发成本是房地产开发成本的主体，占项目总成本的80%左右，所以说如果开发成本低了房价或许就会下降点，现在建材、拆迁补偿费和人员工资越来越高，自然而然开发成本就会高，房价也会只升不降。，因此，xx花园的价格策略也在告诉我们要想获得消费者的青睐你就要从源头截流。

xx花园运用低价定价策略提高了自己在房地产市场占有率，让一些无法支付高价的新消费成为实际购买者，获得更多的顾客。房地产价格与自身配套设施完善度、周围环境、产品质量有直接联系，一期时，其设施设备基本空白，而附近又有很多楼盘，xx花园选择低价是必然的。

所以我们看到，在这些情况下开发商应该选择降价：

1、产品均好性不强，也没特色。

2、楼盘的开发量过大。

3、绝对单价过高，超过当地主流购房价格。

4、竞争激烈，类似产品过多。在这些情况下低价，是一个好的策略。因为，这样便于快速成交，促进良性循环，而且日后的价格也便于其控制。

xx花园的价格策略给我的启示是，如果日后做房地产销售，首先，我们要看看自己的项目的优势和劣势，优势强我们定价就可以高，如果劣势大价格就调低，这样虽然利润降价了，但是我们会吸引更多购房者。自身考虑了之后，我们还有考虑我们的项目所处的环境，这里的环境有自然环境和房地产市场环境和所在区域的社会环境，自然环境好的可以价格高，如果在你周围有很多竞争者，那么，适当降价是可以吸引消费者眼球的，再就是在项目所在的区域里，如果居民生活水平高，高价房也会一售而空的。

xx花园可以结合自身的优势做出正确策略，巩固了自己在市场地位，赢得消费者的好评，自己也从中赚取了利润，在是“多赢”策略，如果xx花园还有在以后的销售中继续“多赢”，他就应该改变策略，结合新的问题去想好的策略，毕竟策略是随着销售的不同而改变的，找到适合自己的，就是好的。

看完这个案例我还发现，在房地产销售过程中，使用价格策略是最好的一个办法，打价格战略是稳赢的方法，只要你运用合理从中赚取可观的利润也是一定的。

xx花园的产品定价中运用了需求导向定价。需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对房地产产品价值的理解和需求强度来定价，而非卖方的成本来定价。需求导向定价中又有理解值定价法和区分需求定价法。xx花园是根据理解值定价法做出策略的。

房地产调查报告15

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。 东莞市政府关于常平(20xx~2**0)经济发展战略预测：20xx年、20xx年和2**0年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元;20xx年、20xx年和2**0年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。

常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。

根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20xx年、20xx年和2**0年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右;20xx年、20xx年和2**0年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20xx年、20xx年和2**0年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。

生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。

常平镇城市绿地景观规划将其中2**0年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划 常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。

一、书籍简介

《论语》，是孔子弟子及再传弟子记录孔子及其弟子言行而编成的语录集，成书于战国前期。全书共20篇492章，以语录体为主，叙事体为辅，较为集中地体现了孔子的政治主张、伦理思想、道德观念及教育原则等。

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二、作者简介

《论语》是孔子及其弟子的语录结集，由孔子弟子及再传弟子编写而成。孔子开创了私人讲学的风气，相传他有弟子三千，贤弟子七十二人。孔子去世后，其弟子及再传弟子把孔子及其弟子的言行语录和思想记录下来，整理编成了儒家经典《论语》。

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三、内容简介

《论语》是儒家经典之一，是一部以记言为主的语录体散文集，主要以语录和对话文体的形式记录了孔子及其弟子的言行，集中体现了孔子的政治、审美、道德伦理和功利等价值思想。

《论语》内容涉及政治、教育、文学、哲学以及立身处世的道理等多方面。早在春秋后期孔子设坛讲学时期，其主体内容就已初始创成；孔子去世以后，他的弟子和再传弟子代代传授他的言论，并逐渐将这些口头记诵的语录言行记录下来，因此称为“论”；《论语》主要记载孔子及其弟子的言行，因此称为“语”。清朝赵翼解释说：“语者，圣人之语言，论者，诸儒之讨论也。”其实，“论”又有纂的意思，所谓《论语》，是指将孔子及其弟子的言行记载下来编纂成书。现存《论语》20篇，492章，其中记录孔子与弟子及时人谈论之语约444章，记孔门弟子相互谈论之语48章。

作为儒家经典的《论语》，其内容博大精深，包罗万象，《论语》的思想主要有三个既各自独立又紧密相依的范畴：伦理道德范畴——仁，社会政治范畴——礼，认识方法论范畴——中庸。仁，首先是人内心深处的一种真实的状态，折中真的极致必然是善的，这种真和善的全体状态就是“仁”。孔子确立的仁的范畴，进而将礼阐述为适应仁、表达仁的一种合理的社会关系与待人接物的规范，进而明确“中庸”的系统方法论原则。“仁”是《论语》的思想核心。

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四、《论语》读书笔记40篇

第1篇：《论语》读书笔记200字

《论语》，成书于春秋战国之际，是一部语录体散文集，是孔子的门人及再传弟子所辑录的孔子及其弟子的言行录。宋儒把《论语》和《大学》、《孟子》、《中庸》合成为“四书”。

其中，表示学习和思想的论证关系的句子是“学而不思则罔，思而不学则殆。”意思是：学习了而不思考，就会迷茫;光思考而不学习，就会迷惑。

其中，一句很好的句子是“吾日三省吾身：与人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”意思是：我每天三次反省我自己：为别人做事是否尽心尽力了呢?与朋友交往是否诚实讲信用?老师传授的知识是否复习了呢?

《论语》虽然已经流传了千年，但是其中很多的名句在现在还用来警惕人们。你说：这样的好书，我们能不读吗?

第2篇：《论语》读书笔记300字

读了《论语》这篇著作，我受用不尽，不仅知道了做人的道理，还亲密接触，让我对孔子了解的更深更多。

《论语》书是对孔子日常生活的举止与语言方式，还有记载中国史代伟人对孔子的评价与生活故事。三人行，必有我师焉。这句话反应了孔子与别处俩人行走中，必定有一位是其师傅，还反应了孔子好问好学的不屈不挠的学习精神；他还非常谦虚，自己成了老师，还是求学，对问题都不耻下问；不像我们，遇到奖励就万分骄傲，遇到困难就不理不睬。

在我练字期间，我在书法班的名誉上是大名鼎鼎的；于是，我非常骄傲，在学校的作业本上写得乱七八糟，还差点被批入“差字黑名单”；自从读了这本著作，我在数学方面的字体大有进步，连老师都对我刮目相看；有一次，还在课堂上公开赞扬我的作业本呢！原来论语是多么重要啊！

因此，我们要向孔子学习，不能骄傲自大，要做一个谦虚有学问的人，并向孔子取长补短，让自己更完美！

第3篇：《论语》读书笔记400字

这段时间，我们把《论语》这本书学完了。还记得拿到这本书的时候，封面非常的精致，上面还写着非常大气的两个字——论语。刚翻开书页，就看到了人物介绍。这本书的作者是孔子。

孔子，姓孔，名丘，字仲尼，鲁国人，（今山东曲阜），中国古代春秋末期的思想家和教育家，儒家学派的创始人，世界最著名的文化名人之一，一生从事传道，授业，解惑的师业，被中国人尊称为“至圣先师，万世师表”。俗话说：他有三千弟子，七十二贤人，其中著名的弟子有：颜回，曾子，子路，子贡，管仲……

《论语》主要是记录孔子及其弟子言行的一本书，由孔子的弟子及其再传弟子编辑而成，内容以伦理教育为主，包括历史，哲学，政治，经济，艺术等方面，有许多富有启发性的至理名言是我国古代名言之一。全书语言精练，意义深刻，有许多言论被人视为至理名言。

如：三人行必有我师焉，择起善者而从之，其不善者改之，这句话的意思是三个人一起走，除了我之外的两个人一定都有值得我学习的地方。我选他们的优点来学习，如果有缺点的话，把它当成一面镜子，看我有没有这样的情况，许果有的话就立刻改正。

《论语》是孔子智慧的精华，书中讲到的做人的道理，值得我们一生去慢慢体会。

第4篇：《论语》读书笔记600字

过去曾有过“半部《论语》治天下”的说法。在延续一千多年的科举时代，《论语》也是国家录用官员考试的指定教科书。

但是随着时代的变迁，治理国家的环境变了，治理国家的方式自然也会发生根本性的变化。

因此在二十一世纪的今天，还指望通过两千多年前形成的《论语》上面制定的治理国家的方式来管理国家，是不切实际的。

所以我根据开放社会的理论、从国际视野的角度、围绕怎样学习文化知识和怎样学习做人的主题，从整部《论语》中选择了一半与此有关的部分，按照“教育、孝顺、仁爱、诚信、礼节、义利、察人、交友、鬼神、志向、反省、君子”这十二个分类推荐给大家，希望能对大家学会怎样做人有所参考。

另外，为了保证《论语》的完整性，我们同时也在这本书的结尾，附上了整本《论语》的全文。一来可以让大家了解本书所选择的部分在《论语》中的具体出处，二来也可以为那些有兴趣学习整本《论语》的读者提供一个方便。

《论语》是儒家学派的经典著作，由孔子及其再传弟子们编撰而成。古人说：“半部《论语》治天下。”它对中国历史和民族文化的影响可谓深远。《论语》之在中国，犹如《圣经》之在西方。目前，“英语潮”、“韩语潮”的兴起，却让我们将古代的精华遗忘在了角落。为了让大家对中国的经典著作，对中华民族博大精深的文化有更深入了解，增加自身素质，更为以后的英语翻译打下坚实的基础，老师才特有此布置。

要成为一名合格的英语翻译人才，首先就应该对本国的文化十分熟悉，这样才能将正确的信息传达给外国人。“双语人才”是要掌握两种文化，并会熟练应用两种语言的人才。假如连自己本国的古典文化都不知道，又怎能传播我们的悠久历史呢？

第5篇：《论语》读书笔记700字

《论语》这本书虽然只是一些只言片语和对话，语录，但却包含了文，史，哲，人生，教育，社会生活等多方面，内容丰富。《论语》中的一些经典名言如："学而时习之，不亦说乎有朋自远方来，不亦乐乎人不知而不愠，不亦君子乎""巧言令色，鲜矣仁。""温故而知新，可以为师矣。""三人行必有我师焉"……我比较熟悉，但文言文件精炼的语言中却已经蕴藏着很多的道理在里面，这本书中每句话后面都配上了译文，每篇后面都附上评点，让读者更容易接近孔子从中学会一些做人的道理，懂得如何去为人处世。

《学而》一篇中孔子谈到孝悌忠信等行为规范和做人的原则。比如"孝弟也者，其为仁之本与！"在孔子看来，孝弟乃做人立世之根本。每个人如果对父母不尊敬侍奉；对兄长不听命维护，社会就乱套了。君将不君；国将不国……孝，悌，忠，信，是孔子经常涉及到的命题，也是孔子用以衡量做人的尺子，他心中正人君子的美德。用今天的道德标准衡量，这些虽然并不是全都适合，但基本是合理的。必竟跟封建社会不一样了，现在的人有了自己的规范，例如我们反对古人的"愚忠""愚孝"。

几千年过去了，孔子在做人与学习的关系问题上，所强调的做人第一，首先做好人，到现在依然受到肯定。

《为政》一篇也谈到了人生的修养。孔子把孝的问题，礼节的问题，忠信的问题，义勇的问题看得很重。认为一个人不具备这些品格，就谈不上有道德，也就无法立足于社会，更无法治理国家。另为孔子对许多日常言行举止提出了自己的看法：如"知之为知之，不知为不止，是知也。"孔子像我们强调了做人要实事求是，别不懂装懂。"先引其炎而后从之。"则交到了我们要有重视实际的求实精神。"视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉"表露出孔子轻言重行的倾向。我们可以从这些言论中学到孔子的思想，而对于我们当代人的人生取向也是有很大指引。

《论语》所带给我们后人的启迪和价值时说不尽的，有空休闲时真该拿出来读一读。

第6篇：《论语》读书笔记

论语，感到收获颇多，让我汲取思想的火花、感悟智慧的光芒。

其一：学，然后知不足。

学，然后知不足，由此，我要进一步端正态度，持之以恒，在通读的基础上再加以精读，并学会结合实际进行研读，提升自我。

其二：思，然后明目标。

孔子曰：“学而不思则罔……”有了知识，没有思想，就是不切实际的罔。懂得了学习的重要性。通过学习获得知识，不是最终目标。我们还必须学会思考人生，人应当成为怎样的人？

一部《论语》，清晰地表明了孔子的教育思想：人，应当成为君子。“君子”，作为理想人格，孔子把它界定为“内圣外王”，如：“文质彬彬，然后君子”、“博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫”、“君子成人之美，不成人之恶”，等等，强调了作为君子既要有学问学识，还要有气魄修养，学问加修养——所谓“内圣”才是君子。用今天的语言来表达，我把它理解为德才兼备。

又如：“天行渐，君子当自强不息”，“禹，吾无间然矣……”这里可以看到孔子极为推崇大禹，挑不出他任何缺点，禹把黄河长江水利治好，把土地开发出来。中华民族奠定了农业社会的基础，发展成就了后来几千年农业国的民族精神，是从禹开始的。禹之所以在孔子的心目中是真君子，就在于他做到了“外王”，即君子要不断努力开拓，去建功立业，个人的存在要对社会有所贡献。

第7篇：《论语》读书笔记

每年暑假，妈妈都会给我补习很多课，比如说：数学、语文、英语。可是，今年暑假只给我报了个小灵童国学班，学的是两千多年前的《论语》，我开始以为没有什么用，可是学了之后，我才知道它的重要性。

《论语》这本书，是根据孔子和他的学生的对话来编写的。老师教书的方法也很特别，以盖笑脸让我们互相比较，在竞争中学习。老师并不强求我们背诵，只是让我们大声朗读，用多种形式去读，所以，我们心里没有压力，感觉很轻松。所以，在不知不觉中，许多内容就能熟读背诵了。在课堂上，老师常常会选出一些与我们学习、生活密切相关的句子，让我们独立思考，可以相互讨论，然后讲讲意思，最后老师进行点评、补充、总结。

我性格比较内向，在国学班学习一段时间后，大家都说我变得开朗多了。上课的时候，我们经常进行一分钟演讲，我感觉这对提升我们的记忆能力、理解能力和演讲能力很有帮助。我上台也由非常紧张到比较自如，不再像以前那么胆怯了。下课的时候老师会带我们玩一些健身小游戏。

《论语》里好学的颜回，我最喜欢，因为“回也闻一以知十，”就是说颜回能够举一反三。如果同学们都能做到这样，学习肯定会容易得多。这本书里的许多道理、方法，对以后的学习一定会有帮助，所以，我觉得学习《论语》非常好。

第8篇：《论语》读书笔记

《论语》是一本流传已久的经典著作，内涵丰富，语言简洁却蕴含了人生的大仁大道和做人的道理。备受古今中外学者的推荐，在这个寒假我拜读了习爷爷曾读过的这本书。

《论语》这本书中我最喜欢这一句：曾子曰：“吾日三省吾身;为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”它的意思是：曾子说：“我每天多次反省自己;为别人办事有没有尽心竭力，努力做到最好呢?与朋友交往是否诚实，有没有说谎呢?老师传授给我的知识是否复习了呢?”这句话就如同一个警钟长鸣在我的耳边，这句话让我明白，帮助别人做事要尽心竭力，同朋友交往要诚实，老师传授的知识要反复复习就像亡羊补牢-----为时未晚。而我却只知玩乐，学习成绩也不怎么理想，以后我要好好学好各门学科。做一个脚踏实地，有理想有抱负的，品德高尚，知识渊博的人。然而我还喜欢：子曰：“巧言令色，鲜矣仁!”这句话的意思是：孔子说：“花言巧语，一副伪善面目的人，仁德是很少的。”这句话让我想起爸爸妈妈对我说过的话：“人的一生中交朋友是很重要的。”是这句话让我明白，面目伪善，花言巧语的定是狐朋狗友，不宜接近。这句话还让我明白此人是好是坏。

《论语》这本书中的道理与我们的学习、生活、交友、对人、对事惜惜相关。俗话说半部《论语》走天下，《论语》中还有更多道理要我学习和理解。

第9篇：《论语》读书笔记

孔子，春秋战国时期之文人，其作《论语》流芳百世，流传至今，几乎无人不知，无鬼不晓。

《论语》，封面精致，外壳鹅黄，厚厚的，正上方用宋体写着“论语”二字，下面写着“孔子的智慧”几个字，并配有一幅山水画，让人一眼就喜欢上了这本书。翻开书页，一股油墨香味扑鼻而来，啊！这本书我已经心仪很久了，还是妈妈特意从书店买来的呢！

这本书中字字珠玑，其中我认为最精辟的是：“子曰：“学而时习之，不亦悦乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？””和“子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。””两句话。

第一句话的意思是：“孔子说：“时常温习学过的知识，这难道不快乐吗？有朋友从远方来做客，这难道不开心吗？别人不明白我有学问，而我不介意因为学习是为了自我，这难道不是一个君子吗？””告诉了我们：“常常持续愉快的情绪，做任何事就能够得心应手。如果别人对你有误会时，不要生气或难过，只要你做的是对的，别人终究会明白的。”

第二句话的意思是：“孔子说：“三个人一齐行走，除了我之外的两个人，必须都有值得我学习的地方。我选取他们的优点来学习，如果是缺点的话，就把它当成一面镜子，看看自我有没有一样的缺点，如果有就要立刻改过来。””告诉了我们：“朋友或同学当中，每个人都有优缺点，重要的是，我们能不能学习别人的长处和改正自我的缺点。”这两句话写得真好，我们大家也要好好读读哦！

《论语》，孔子智慧之精华，他告诉了我们怎样做人，怎样处事。做人，就就应要不能只修饰外貌，更重要的是内心的修养；做人，就就应要对所有的人都要以爱心对待，也要多亲近有仁德的人；做人，就就应要假若发现了自我的任何缺点和过失，务必得勇于改过，不能故意不改，并装作没发现；做人，就就应要本着正大光明的态度来做事，这是做人的基本要求。

《论语》，孔子，传颂千秋万代……

第10篇：《论语》读书笔记

“三人行，必有我师焉。”“敏而好学，不耻下问。”这是《论语》里给我感受最深的两则。前一则，那么，他们中必定有我的老师。后一则告诉我们：聪敏而一则努力地学习，不以向不如自我的人请教为羞耻。这两句话虽是说：几个人在一齐出自2000多年前的孔子之口，但在这天对我们的学习仍有重要的指导好处。

人不怕犯错误，只要勇于改正就好。孔子就常坦言自我这方面或那方面不如弟子；言行不当的时候，一经别人指出，他就会立即道歉并改正。他的弟子子贡就以前感慨过?君子之过也，如日月之食焉：过也，人皆见之；更也，人皆仰之。

孔子说：“学而不厌，诲人不倦。”就是说教师对自我要努力学习，永不满足；对学生要勤奋教导，不知疲倦。《论语》引孔子的话说：“若圣与仁，则吾岂敢!抑为之不厌，诲人不倦，则可谓去尔已矣。”他说，如果说到圣与仁，那我怎样敢当！我只但是是学习和工作从不厌倦，教诲学生总不知疲倦，那是能够这样说的。

在《论语》里对以前犯过错误的少年，孔子表现出宽宏的胸怀。他说：“人洁以进，于其洁也，不保其往也。”意思是说人家已经去掉了污点而进步，就要赞许他的洁净，对他的过去不就应抓住不放。我想，如果将孔门的七十二贤三千弟子看成是棵棵树苗的话，那孔子就是肥沃的土壤，他们共同营造了一片生命的绿洲，两千多年来，我们华夏大地。这一片绿洲一向点缀装扮着。

孔子认为，学习务必有明确的目的，但重点在于“学以致用”。子曰：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”也就是说，熟读《诗经》三百篇，交给他政治任务，却办不成；派他出使到外国，又不能独立作主应对；这样，虽然书读得很多，又有什么用处呢？又说：“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”也就是说，品德不去修养，学问不去讲习，听到正义的事不能去做，有错误不能改正，也就是理论和实际不能结合，这才是我们忧虑的。

透过学习《论语》，我懂得了许多做人、处世的道理，更让我明白了关于学习和读书的方法、态度，真是得益非浅！

第11篇：《论语》读书笔记

世界上的真理永远是最朴素的，就好像太阳每一天从东边升起，西边落下。《论语》告诉大家的东西永远是最简单的，只是它把你内心深处的良知给激活了。

两千5百多年前，孔子教学和生活中的点点滴滴，被学生片片段段记录下来。这些以课堂笔记为主的记录由他的学生编纂，之后记成了《论语》。我们会觉得，《论语》好像没有很严密的逻辑性，很多是就事论事，里面也很少有长篇大论的文字，几乎每1则语录都很简短。其实，无言也是1种教育。我们都说孔子是圣人，圣人就是在他生活的土地上最有行动潜力，最具人格魅力的人。孔圣人带给我们的是1种在大地上生存的信念，他这样的人1定是从我们的生活里面自然而然地生长出来，而不是从天而降的。与西方不一样，中国哲学系崇尚的是1种庄严、理性和敦厚之美。

《论语》中孔夫子的形象，就是这样1种审美理想的化身。在孔夫子这个形象身上，凝聚着他内心传导出来的饱和力量。只有当天地之气凝聚在1个人心中的时候，它才能够如此强大。这是1种力量，我们如果学会了提取锻造这种力量，我们就能够获得孔夫子那样的心胸。我们看到孔夫子的态度十分平和，而他的内心却10分庄严。因为其中有1种力量――信念的力量。孔夫子是1个个性讲信念的人。宋代开国宰相赵普也以前说过自我以半部《论语》治天下。

可见《论语》在古代社会生活和政治生活中发挥的巨大作用以及古人对《论语》的推崇与敬仰。子曰：“天何言哉？4时行焉，百物生焉。天何言哉？”（《论语》？阳货）孔子对他的学生说：“你看，苍天在上，静穆无言，而4季在轮转，万物滋生，天而要说话吗？”《论语》的终极传递就是1种态度，是1种朴素的、温暖的生活态度。孔夫子正是以此来影响他的弟子。大家明白，儒家理论的核心和最最精髓的东西，除了“恕”字以外，还有1个字就是“仁”。孔子的学生樊迟以前问过孔子什么叫仁？孔子只回答他两个字：“爱人”。爱别人就叫仁。樊迟又问什么叫智？孔子说：“知人”。了解别人，就是智。关爱别人，就是仁，了解别人，就是智。

就是这么简单。《论语》的真谛就是告诉大家，怎样样才能过上我们心灵所需要的那种快乐生活。道不远人，让我们在圣贤的光芒下学习成长！

第12篇：《论语》读书笔记

《论语》中让我感触最深的一句话是：子在川上曰：“逝者如斯夫！不舍昼夜。”孔子对流水的感叹，融进了他对时光飞逝，人生苦短的感叹。用逝水象征时光的流逝――一种促人及时行动的紧迫感，一种生命价值只有在奋斗中才会实现的历史职责感，都在一声叹息中流露出来，带给人无尽的思考。

时间――是世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最易被忽视而又最令人后悔的东西。一步步、一程程，已经走了多远，永不停留，走过秒、分、时、日，又积成日、月、年代。高尔基说过：“时间是最公平合理的，他从不多给谁一分。勤劳者能叫时间留下串串果实，懒惰者的时间留给他们一头白发，两手空空。”我们不能让时间停留，但能够每时每刻做些有益义的事。

时间就是金钱，时间就是生命，时间就是前途。时间老人对每一个人都是公平的，不多也不少。时间老人对每个人又是不公平的，在同样的时间内，人们的收获却不一样。所以我始终相信“珍惜时间的人时间也会珍惜他‘”这句话。懂得珍惜时间的人会好好地使用一分一秒。因为他们明白时间是宝贵的。如果你会把握时间，你就会把握生命，你才不会虚度人生，如果你虚度人生，那么在你虚度的一分一秒的时间里，你可能不会感觉到什么，然而有一天你去计算，你会觉得浪费的时间能够干很多你没时间干的事情。这时，有的人懊恼，有的人想祢弥补，但这是无济于事的。俗话说的好“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。

如果你不想自我以后后悔，那么此刻你就要珍惜时间。历史上凡是有成就的人都十分珍惜时间。伟大的科学家爱因斯坦与朋友约会，他站在桥头一边等一边在纸上写着，雨淋湿了衣服，他也毫不察觉。朋友来了满怀歉意的说“不好意思，耽误了你宝贵的时间。”爱因斯坦却兴奋地说：“我十分有好处地度过了这段时间，因为在这些时候我又想起了一个出色的想法。”时间是宝贵的，它总是不知不觉地从我们身边流走。你是想把它当作日历一天天撕下去，到最后只留下一个生锈的日历夹吗？因此我坚信珍惜时间的人才会拥有完美的明天。

第13篇：《论语》读书笔记

在寒假里，我读了《论语》这本书。其中的句子令我回味无穷。

子贡说过：“老师以温、良、恭、俭、让知道了每个国家治理国家的方法。老师求得的方式，恐怕和其他人大不相同吧!”从这句话中，我知道，孔子的求得方式是多么的高明。

我发现，在《学而篇第一》中，孔子大都讲的是“孝”和“礼”。比如：“子曰：‘父在，观其志;父没，观其行。三年无改于父之道，可谓孝矣。’”这句话就是说对父母一定要“孝”。如果一个人干了坏事，但是他却孝顺父母，说明他还有悔改的机会;一个人没有干坏事，但是他却不孝敬父母，那么这个人就无可救药了。

在《为政篇第二》中，孔子讲了治理国家的方法，以及他是如何从政的。孔子是强力推荐不要以“势”来治理百姓，而是要用“理”来治理百姓的，这样百姓就会心服口服。而且，《弟子规》中也提到：“势服人，心不然，理服人，方无言。”难怪，后来有很多国家都请他做官呢!

《论语》让我知道了怎么做人，而且《论语》中的很多词都变成了现代常用的成语，比如“巧言令色”就是从论语中的“巧言令色，鲜以仁”出来的。所以，我们一定要好好去学习《论语》，并且去深入体会。

第14篇：《论语》读书笔记

论语是我国经典读物，涵蕴了我国的文化经典。俗话说“半部论语治天下”论语用精短的语言告诉我们怎样和朋友交往、怎样孝敬父母、怎样解决事情、怎样……。

有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣；不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”是在说：“孝顺父母，顺从长兄，而喜好触犯上层统治者，这样的人是很少见的。不喜好触犯上层统治者，而喜欢造反的人，是没有的。君子专心致力于根本的事务，根本建立了，治国做人的原则也就有了。孝顺父母，顺从长兄，这就是“仁”的根本。

“义”是在仁的基础上理解的，即：一个人在社会中要做到为人所想，去帮助别人“礼”让我想到孔子的一句名言“克己复礼”！大家要是都谦让一点，不就好了吗？“智”我觉得就是知人之言为智！也就是明白别人的道理，使自己更好的向前发展！其实，我们现在都是在学习前人给我们留下的经验！我们只有了解了其中的道理，才会明白自己在社会上的意义！

当然对身边人的意见应该是选择好的，有利于个人和社会发展接受！“信”是我们一直在提倡的诚信。从我们的先祖开始就提倡“信”，而当今社会有时却缺失了传统文化的美德！所以我们每个人都应该学习、发扬论语中的道理。这样我们才能做一个“少年君子”。

我们要想真正的建立和谐的社会，没有仁义礼智信不行的！希望我们的国家越来越美好，社会越来越和谐！

第15篇：《论语》读书笔记

论语一书是由孔子弟子及再编传而成的，记载中国古代的伟大思想家孔子言行的书。读过这本书可以看出，书的内容十分丰富，涉及到我们在日常生活中如何处理人与人之间的关系，以及学习和做人等很多方面的问题，对我们有很大的影响。

孔子不仅是伟大的思想家，还是伟大的教育家。因此他在书中也总结了他的教育思想，主张因材施教和启发诱导，要求学生独立思考，强调在学习上的主动。这一点与现在的教学方式很相似，都重视学生的思想，并且启发学生。

论语虽然是一部关于教育的一部书，但它的语言也很有特色。这本书的语言简洁，篇幅短蝎悍还特别注意用语言来表现人物的个性，使人物形象十分鲜明。论语还善于用修辞手法来记载孔子的言行，以此宣传孔子的思想和主张。这比单纯的说教更生动形象，易于被人们所理解并接受。

作为青少年，读了这本书，对我的学习以及以后的人生道路有很多启发。它的教育思想和做人做事的主张也都很符合当代的社会生活。论语不仅是中国文学史上的宝贵财富，也是世界思想史、文学史上的宝贵财富，值得我们阅读和学习。

第16篇：《论语》读书笔记

论语是我国古代著名思想家、教育家孔子的著作，虽然这本书从成书到现在已经有2500多年了，但其中的很多思想至今对我们的言行都有很好的指导作用。

其中我感受最深的一段话是：“子游问孝。子曰：‘今之孝者是谓能养。至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎？’”意思是说：孔子的学生子游向孔子问孝道。孔子说，现在所说的孝，主要是说能养活父母就行了。而对于犬马来说也都能得到的饲养，如果人们只养活父母而不恭敬的话，和饲养犬马有何区别呢？孔子的回答非常深刻，也非常有针对性，从侧面反映了当时的社会子女对父母的孝没有让父母满意。由此想到当今社会，虽然我们身边有不少孝敬父母的模范，但也有不少人做得很不够，至少没有做到非常重视，没有很好地孝敬父母。存在这种情况的réndà概可以分为两大类，一类是由于工作太忙，生活节奏快等原因，仅仅满足于让父母有吃有穿就行了，平时很少抽出时间去看望父母，很少从精神上关心父母；另一类，不少80年代后出生的独生子女，从型受到父母及长辈们的溺爱，长大以后缺乏孝敬父母的意识，更缺少孝敬父母的责任。

我认为，孝敬父母是中华民族的传统美德之一，在物质文明高度发达的今天，这种美德不仅不该丢掉，反而更应保持和加强。作为子女，在关心父母物质生活的同时，更应该多关心他们的精神生活。我们有时间多陪陪父母更好，即使我们工作繁忙，时间紧张，抽不出时间去看望父母，但至少可以多给父母打打电话，哪怕只是一两句关心、问候的话语，或者在节假日、父母生日时送上一份深深的祝福，都能让父母感到欣慰和温暖。这也正是论语里孔子关于尽孝的要求。

论语这本书不仅让我学到如何关心和孝敬父母，还让我学到了如何对待学习、如何做人等方面的道理，它真是一本好书，是我的良师益友。

第17篇：《论语》读书笔记

孔夫子曾经说过“学而不厌，诲人不倦”以及“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”诸如此类的话，并且还说过“吾十有五而志于学”。孔子一直活到了七十二岁，五十七年的经历使他仁德兼备，学问渊博，成为冠绝一时的大学问家，大思想家，可谓是震古烁今（不敢说后无来者，也起码是前无古人了）。以如此身份，当他的高足问他时，他的回答竟然是“朝闻道夕死可矣”，多么令人不可思议！

作为一个完全有足够的资本炫耀自己的大学问家，孔子还有必要孜孜不倦的把有限的生命投入到无限的学习探索中去吗？答案是肯定的。

孔子的特点不是探求天地万物的具体性理，而是探求社会与人生的具体性情。因为世间万物的客观规律也许是有限的，但是人的具体感情是无限的。作为有限的“人”，探究的是无限的“人”，这也正是让孔子感到学无止境的原因。人的性情举止，是处于不断的变化过程中的，每探究出新的内容，就打破了原来的旧的规律。“不患人之不己知，患不知人也。”孔子把话已经说得很明白，去了解人性，才是最困难的。而孔子最精辟的论述，也自然而然体现他对人性的入木三分的见解。

陶行知说过，千教万教教人求真，千学万学学做真人。在这一点上，和孔夫子几千年前提出的主张“仁与德”的观点不谋而合，两人都是伟大的教育家，为什么相隔千年，提出的观点却是惊人的相似？毫无疑问，两人都是把“仁与德”当作自己去不断努力实现的目标，不断的学习，从而提高自身的修养与品德，这是有必然性的。

这就是孔子的学习！这就是圣人的学习！

也许我们这些凡人是永远无法领会万世师表的学习的内涵，但每一个人也许都可以从中找到一个新的自我。

第18篇：《论语》读书笔记

论语乃修身阳性，人生之道，必读之本。

学，是孔子教书的首要。每一个人不论他是职位高低贵贱，只要他有值得我们学习的地方，他就可以做我们的老师。孔子曰：“三人行，必有我师焉。”不耻下问如今成为一种摆设。不懂得你问了吗？如果你觉得像别人请教问题就低人一等，那你这样的学习态度永远也学不好。真正的学习是用自己的主动，不卑不亢的态度去请教，达到学习的态目的。

学会了学习，学到了知识，接下来就是学以致用灵活运用自己所学知识，把所学的知识落到实处，正处。不要让知识去支配你！不要做一个被动者，同时也要学会权变，让学习的知识，智慧，品德融为一体！

还要善于反省自己，该说的话该做的事，说了没有做了没有；不该说的，不该做的是不是也去说了也去做了！要以一个正确的态度衡量自己，看清自己。我觉得这点对我影响很大！

孔子还有最重要的思想，那就是分享。雨果也说过，你有一种思想，我有一种思想彼此交换就有两种思想。新东方总裁于洪敏的成就得益于他的众多朋友的支持，而知些朋友的支持就来自于洪敏在大学时期的乐于分享，所以他需要的时候他的朋友就从世界各处纷至沓来，成就了新东方，成就了俞洪敏。

第19篇：《论语》读书笔记

本学期老师组织我们读论语。学到＂学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？＂老师一遍遍在课堂上讲解所谓何意，我在下面听得云里雾里，想不通这古人好好的话干嘛要说成这样，在我眼里，古人的经典文章一直是深奥难懂。

课间随意翻阅书本，不觉被里面的内容牢牢吸引了，这本书不像我想象的那么枯燥难懂，论语中的经典话语加上一个个小故事，变得生动形象，从中可以学到很多为人处世的道理，每当夜晚难以入眠时，我便捧着它细细品味，细读之中，也读出了一点点自己的心得。

为人之道，贵在真诚。自懂事以来就遇到了各种各样的人，有些人处世圆滑，左右逢缘；有些人巧舌如簧，善于奉承；有些人耿直憨厚，善良朴实；有些人刻苦兢业，舍已为公；有些人无为颓废，胸无大志。这些类型，我觉得都和自己对不上号，我自己却是挺喜欢真实，不太会耍弄心机，也不善于推卸任务，也许源于老师对我的教导：做一个真诚的人。真诚是搞好人际关系的良方，与人交往，不虚伪，不矫饰，真诚地面对每一个人，力所能及地帮助别人，我想他人也会热情地接受你。

这本书还一直放在我的床头，有些故事我还没有细细地读完，不过我想我会挤出时间去细品的，看着书柜里长年作为装饰品的书籍，我很惭愧，没把书当成自己的朋友，我想我会重新去认识它们，就像论语里说的，为人之道，贵在真诚。

第20篇：《论语》读书笔记

论语是儒家学派的经典着作之一，是一部记录古代着名的思想家、教育家孔子及其弟子言行的书。其中不少言论颇具哲理，闪烁着智慧的光芒……

论语十则主要讲两大方面：一是讲学习方法和学习态度；二是讲有关于思想修养方面的。论语使我懂得如何处世待人，教给了我正确的学习方法和学习态度。其中有几句论语，我受益非浅。“温故而知新。”这句话讲的是学习方法，它的意思是：温习旧知识后，就会有新的发现，新的体会。我对这句话有较深的体会：我时常会拿起小学时的课本来复习，每次复习后，就会比以前有更深的理解，更深的体会，有时还能发现一些以前不曾注意的新的知识，由此可见复习的重要性，何乐而不为呢？

“己所不欲，勿施于人。”这句话讲的是处世之道。意思是：自己所讨厌的事，就不要施加到别人的身上。不是吗？自己不喜欢的事或物，怎么可以强施到别人身上呢？举个例子吧：开学时，xx要发新课本给同学，如果她/他发现有一本课本缺了个角或有破损，就马上发给了别人，这就是错误的做法。我们应该学习鲁迅先生，为自己想的少，为别人想的多。如果人人都能学习鲁迅先生，这世间该多么的美好，多么的和谐啊！

“岁寒，然后知松柏之后凋也。”这句话的意思是：寒冷的冬天，才会知道松柏是最后落叶的。读了这句话，可想而知，松柏是多么坚韧不拔，是那么经得起恶劣环境的考验。我们不正需要这种精神吗？不论在如何恶劣的环境中，都应该坚强不屈，高风亮节！——抗战英烈吉鸿昌，面对着敌人的酷刑，毫不畏惧，大义凛然；烈士罗学瓒在狱中坚强不屈，同敌人进行了坚决的斗争；共产党员贾起面对国民党的严刑拷打，但他沉着冷静，英勇不屈，严守党的秘密……这些烈士，他们这种坚强不屈的品格，是多么令人肃然起敬！然而，在现实生活中，我们也免不了要碰到各种各样的困难和挫折，但是我们决不能退缩，应该坚强面对，鼓起勇气战胜困难，勇往直前！通过学习论语十则，使我明白了：学习要讲究方法；遇到困难，就得去克服它；还懂得了处世之道——“己所不欲，勿施于人。”

第21篇：《论语》读书笔记

论语中的许多哲理近乎常识，却仍然深沉，世俗中有高远，平凡中见伟大，这就是以孔子为代表的中国文化精神。读论语，就好像是穿越千年和孔子对话，让我明白了：要重视个人对家庭、国家、社会和历史的价值！

老子是以“柔”为主的辩证法，孔子则是以“中”为基点，法家和兵家提倡“刚”，这是中国文化的三足。读了论语之后，我更欣赏孔子的“中庸”之道和“仁”的精神。正所谓孔曰成仁，孟曰取义，作为儒学经典读物论语可谓是把这一精神阐释的淋漓尽致。孔子曾说：“墨家兼爱，是无父也；扬子无我，是无君也，无父无君，是禽兽也”，这句话虽有失偏颇，但是却让我明白了，只有把个人放在社会的伦理体系里面，个人价值才能真正得到体现，个人的人格才能得到彰显。

子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”，这就是教育我们要在学习生活中吧“学”和“思”结合起来，勤勉治学，才能学有所成。就如后世程子对其的解释：“博学、审问、慎思、明辨、笃行五者，废其一，非学也。”

子曰：“鱼失水则死，水失鱼犹为水也。”以此教育君王要施行仁政，得道才能多助，要懂得民心所向。对于政治来讲，要想成功的治理国家需要什么？答案是得民心，若想得民心最好的方法是什么？只有仁。这一点儒家的选择是很正确的。

子曰：“君子不器”。这是我非常喜欢的一句话。人并不是被控制的工具或机器，而是有自己独特的个性和鲜明的思想特征。人应该充分发挥自己潜在的才能，才能使个性获得全面的发展。孔子自己后来也实践了这一点，他后来收门徒三千，有教无类，可谓是一个伟大的教育家和思想家。

子曰：“朝闻道，夕死可以”，“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”这是一种多么难得的对学生和真理孜孜不倦追求的品格！子曰：“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”在今天这个浮躁而喧嚣，熙熙攘攘皆为利往的社会里，这种精神又是多么的难得！

一部论语让我感悟良多，里面的很多道理和精神都值得我们后人的借鉴。尤其是其中的“中庸之道”更是与今天所提倡的和谐社会相契合。儒学的那种品德和功能，是可以成为人们安身立命、精神皈依的归宿的。正如论语？雍也中所提到的“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”

第22篇：《论语》读书笔记

论语一书，如一盏指路明灯，能让我们在黑暗中找回正确方向；如一杯香浓的咖啡，让我们理解细细品味人生百态，才能感受到它的香甜；如一支支锋利的箭，让我们懂得“良药苦口利于病”的道理。它的思想主张启迪着我们，熏陶着我们……

印象最深的就是学而篇第一了。“子曰：不患人之不己知，患不知人也。”这句话翻译过来就是：不担心别人不了解自己，只忧虑自己不理解别人。是啊，现实生活中，人人都需要理解，个个都渴望理解。人们视理解为沟通感情的纽带和联系心灵的桥梁。大家都希望人与人的相处应该多一点宽容和尊重，多一点容忍和谅解。但是，世界何其大，人生何其复杂。若时时都想得到别人的理解，恐怕是不可能吧。因为，人生没有相同的路，每个人都不一样，两个思想志趣不同的人对待同一件事，两种价值取向相异的人看待同一个问题，要彼此理解不是强人所难吗？人不是从一个模子里造就出来的，你有另人头痛的事，我也有。我们彼此都渴望理解，可又用自己的要求去看别人，去苛求别人，于是我们之间有了“墙”，于是你苦恼，我也苦恼。可是，人们有没有想过，许许多多的小事，为什么一定要他人明白，一定要他人理解？其实，面对种种的不理解，只要我们给他一个微笑，用宽阔的胸怀去面对，不被理解又何妨？

商鞅是行变法，落得“五马分尸”的结局；达尔文在说物种进化的时候被人们骂成疯子；助人为乐的雷峰经常被人嘲笑，他们这些举动，又有谁能理解？如果他们一味的追求理解，又怎么？I卫真理？他们最初不被接受，是因为他们的追求走在了时代的前列；他们最终名垂青史，是因为他们敢于在不理解的目光中昂首向前。在现实中，有多少人能明白“理解”这个东西。他们可以追求别人的理解，以别人的议论为自己的主题，以别人的言谈作为自己追求的目标，以别人的反应来调整自己的行为方式，甚至要去讨好别人，为了所谓的理解，写了一些优柔寡断毫无逐渐的可笑人生。他们真的知道理解吗，他们觉得他们真的是在理解别人，并换取别人的理解吗，不是这样的。

大千世界，芸芸众生，人不光为理解而活！

第23篇：《论语》读书笔记

我读完论语，也算是对论语有了些了解，还有了些兴趣，感到孔老夫子既有学问又有思想，一部论语注释流传至今好几千年，被人们捧若圣经，怪不得誉为“半部论语治天下”。

都说孔子弟子三千，贤士七十二，孔子最喜欢的莫过于德行优异的颜回了。而我和孔子的品味就偏偏不一样。我喜欢的既不是以德行见长的颜渊、闵子骞、冉伯牛和仲弓，也不是以一言语见长宰我、自贡，更不是大政治家冉有、季路和文学家——老挨批评的的子游、子夏。我印象最深刻的除孔子外，也就是公西华了。别看他的笔墨不多，但他绝对是最受欢迎的一位了。孔子对他的评价是：

“赤也，束带立于朝，可使与宾客言也，不知其仁也。”

就是说公西华很善言辞，如果他生活在现代，应该是一个出色的外交官弄不好当上外交部长了。据说他当年白净的脸上长着有型好看的络腮胡子，比现在的电影明星还帅啊。像他这样仪表堂堂能说会道的男人，即使没有得到孔子的重用，在当时，怎么着也算得上是特别得体的了吧。

“子华使于齐，冉子为其母请粟。子曰：‘与之釜。’请益。曰：‘与之庚。’冉子与之粟五秉。子曰：‘赤子活齐也，乘肥马，衣轻裘。吾闻之也，君子周急不继富。”

从这段故事里可看出，当年公西华在那个大家庭中扮演着什么样的角色了吧。受欢迎，那是不用说的。不然分米的人怎么主动要求给他家那么多米？富贵，那更是显而易见的。既然他已经到了“乘肥马，衣轻裘”的程度，在那时还有几个比他更富的？现在又有多少人开着宝马穿着裘皮大衣的？在史书上，似乎没有记载公西华家世的。也就是说，他绝对不是“富二代”。公西华的富贵，应该与他的能力与才干是分不开的吧。

“自贡问曰：‘乡下皆好之，何如？’子曰‘未可也。’”“乡下皆恶之，何如？”子曰：“未可也。不如乡下之善者好之，其不善者恶之？”

这是我在这本论语中最喜欢的一段话。像颜渊那样，唯唯诺诺，谁都喜欢的弟子虽然缺乏争议，但是过得很是不爽。倒是公西华，淋漓尽致地享受了自己的人生。在生活中，我更像公西华，反正也是“善者好之，不善者恶之”，何必那样束缚自己呢？

第24篇：《论语》读书笔记

妈妈告诉我，十三岁之前是人记忆最好的时候，所以，我一直坚持诵读经典。四年级的时候，我背完了论语上册，班上进行“国学经典”考查时，我总是高高地举起手积极回答问题。每次我背诵原文都很流利，但老师让我讲解意思的时候，我却很多都不知道，于是便下定决心要好好看看论语的译文。

这个寒假，我读完了论语上册，书中在每一句原文下都做了解释，阅读这本书可以一边复习原文，一边理解每句话的意思，这使我收获很大。其中，印象最深的是“学而第一”，这是论语的第一篇，是孔子和他的弟子关于“学习”主题的对话讨论，不仅让我学会了“如何学习”，还让我懂得了“怎样做人”。

有子，姓有名若，他是孔子的学生，他最大的特点是有一双善于发现别人优点的眼睛，经常提出孔子的优点，并心向孔子学习。其为人处世也深得孔子的赞赏。

曾子，姓曾名参，也是孔子的学生，他说“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这是他的学习方法之一，他每天都会反省：“为别人办事是不是尽了心呢？与朋友交往是不是诚实呢？老师传授给我的知识是不是都复习了呢？”

子禽，姓陈名亢，孔子的学生之一，他的特点是非常好问，遇到什么小问题也要请教孔子，所以进步总是又快又大。

孔子是一位知识渊博、很有智慧的思想家和教育家，他的弟子无数，同学们又称他为“圣人”和“师仙”。在学生有困难时他总是乐于帮助并耐心讲解。他那么博学却始终保持谦虚，很善于从别人身上学习，人们夸他他也从不骄傲。他总说：“三人行，必有我师焉！则其善者而从之，其不善者而改之。”意思是说“如果三个人走在一起，当中必定有能做我老师的人，选择他的长处去学习，以他的短处为自己改正的参照。”这句话给我很大的启发，让我懂得了：要善于发现并学习别人的优点，就算有天大的学问，也要像孔子那样谦逊好学。

有子懂得欣赏他人，曾子坚持每日三省，子禽总是勤学好问，孔子更是善于以他人为师，这些都是我学习的好榜样。以后我还要进一步研读论语，做一个有思想、有学问；爱反省、善学习；不骄傲、不自满；懂礼貌、又孝顺，拥有美好品德和更多学识的真正优秀的人。

第25篇：《论语》读书笔记

子曰:“学而识习之,不亦说乎?有朋自远方来,不亦乐不乎?人不知而不愠,不亦君子乎?”这句话出自哪本书?答对了,就是出自《论语》这本书。

《论语》这本书是由孔子的弟子们写的,记录了孔子的言行。这本书里的每一句话都是含有深刻道理的。

子曰:“温故而知新,可以为师矣。”这句话告诉我们在学习新知识时,也要复习旧知识,能有新的发现、新的体会,就能当老师了。这种学习的方法我们在平时应该牢牢记住,多多应用。

子曰:“里仁为美,择不处人,焉得知。”这句话告诉我们跟有仁德的人住在一起,才是明智的,如果跟没有仁德的人住在一起,怎么说你是明智的呢?在生活中,我们要跟有仁德的人交朋友,和人仁德的人做邻居。要求整个社会崇尚仁德,推行仁德。

子欲居九夷,或曰:“陋,如之何?”子曰:“君子居之,何陋之有?”这句话告诉我们:“不要觉得简陋就不去居住,如果在简陋的地方传播文明,那么简陋的地方也就应得不简陋。我们应该传播文明,说文明话,做文明事,让我们社会是一个充满文明、和谐的美好社会。

这本书里不但孔子说的话有道理,而且故事也非常的棒。给我印象最深刻的就是金玉其外败絮其中这个故事。它主要讲了一个卖水果的小贩,它的水果什么时候都像刚摘下来的一样,有一个人买了它一个柑橘,回到家一看,里面已以像棉絮一样了。这个故事用来比喻那些只有华丽的外表而没有实际本领的人,或者表面好看而没有实际内容的事物。

《论语》这本书给我们的道理很多,有机会你一定要细细品读。

第26篇：《论语》读书笔记

前阵子妈妈给我买了一本书——论语，带着好奇，我津津有味地看了起来。

论语中有一句话是：子曰：“君子博学于文，约之以礼，亦可以弗畔（叛）矣夫！”意思是：孔子说：“君子要广泛地学习一切知识，并且用礼来约束自己，这样就可以不背离君子之道了。”为了帮助孩子理解，下面还有一个小故事，讲的是有一个小孩很放纵自己，想干什么就干什么，大家都以为他没出息。一天，他听见有人对自己家的孩子说：“你不要和他玩，他仗着自己家有钱不读书，别跟他学坏了。”他听了后收到深深的警醒，觉得很有道理，从此发奋读书，做了一个有用的人。

是啊，我们要从小严格约束自己，广泛地学习科学文化知识，不能放纵自己。我不由地想起了我自己。这个暑假，我没有能好好管理自己的学习，每次都是在妈妈的再三提醒下做作业、看书。我又想到，我的一个姐姐在常熟市重点中学00名学生的入学考试中考到了第2名，而***妈却向来不太管孩子的学习，我对姐姐的聪明绝顶佩服不已。而妈妈却说，姐姐能取得好成绩，都是靠自己的勤奋与自觉。她没有参加任何辅导班，妈妈也只让她自己学习，就是在这样的情况下，姐姐自己抓重点、做练习，取得了全市第二名的优秀成绩。我想，如果我也像姐姐一样学习，我会不会也会有她那么好的成绩呢？

故事里的孩子通过自己的努力成为远近闻名的学者，姐姐通过自己的勤奋、自觉取得好成绩，而我却仍然事事靠老师，靠家长，总希望别人推着自己前进。可现在我明白了，在激烈的竞争中，我们不能靠老师、靠家长，只能靠我自己，靠我的努力，靠我的勤奋。我要像故事中的孩子一样，及时改正错误，自我约束，奋发努力，取得更好的成绩。

第27篇：《论语》读书笔记

论语，一篇充满高尚的文章。今天，我们读着读着眼前仿佛出现了孔子智慧般的面容，宋代开国丞相赵曾说：“半部论语知天下。”可见这句话道出了论语在修身治国方面起了很大的作用。

一本书上层说过，孔子。一个2000多年的学者，他的思想教育理论、教育方法、他的言行在今天看来依然是那么的先进，那么贴切，何以想象论语这本书却通知了中国近二十一个世纪。

真理本不是辩出的，而是做出的，孔子的徒弟在徒弟把孔子曾说的话综合在一起，写下了这篇文章，他所说的不仅是做人的道理，生活的道理，生存的哲理，还有学习的好处和如何学习。

我喜欢的一句话：“知之为知之，不知为不知。”不管做任何事情都得像这句话所要表达中的一样，可我们现在的社会，却连这一句话都做不到！

孔子，一个创下无数辉煌的学家，现在却已成了一个历史，但孔子仍然活在我的心中！

第28篇：《论语》读书笔记

每一则语录虽然都寥寥数语，但多次运用反问、排比、比喻等修辞手法，频繁使用几个赋有表现力的关键语气词，使表情达意富有感染力和表现力，甚至说话人的神态都栩栩如生地呈现在人眼前，是什么文章这么精炼，表达又这么生动、形象呢？不知道？我来告诉你，是论语十则。

子曰：“学而时习之，不亦悦乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不温，不亦君子乎？”

对于知识，“学”只是过程，“习”是一个巩固的过程，要想掌握更多的知识，必须把“学”和“习”结合起来，只有用丰富多彩的知识点缀自己的大脑，才能成为一个有价值的人。朋友从远方千里迢迢的赶来，我们应该感到无比快乐与荣幸，我们可以取长补短，增加友谊，这样难道不开心吗？我们做人要坦坦荡荡，光明正大，不要不被人了解就杞人由天，应该保持一种良好的心态，对待事物。

我知道了怎么学习，我知道了该怎么做人，论语十则让我懂了许多许多……

第29篇：《论语》读书笔记

中华文化博大精深，身为中国人，不但要关注当代文化，更应该回顾由我们的祖先从生活中感悟到的心得。由于我学识尚浅，只能品读一些短小易懂的古文，但也一样受益匪浅。

孔子应该说是中国儒派的创始人了，他的论语记录了他的一些值得我们学习和借鉴的言论，大多关于学习，最适合我们小学生阅读。

论语中有一句“学而时习之。不亦说乎？”告诉我们，学习知识并不仅仅是学习一遍，更重要的是要经常温习，巩固知识。同时，要把学习当作一个充实自己的过程，怀着愉快的心情去对待它。另一句“温故而知新，可以为师矣。”也在强调温习旧知识的重要性，还要求每一次都能有新体会、新发现。从表面上看，要“温故知新”很困难，但只要你换一个角度去想，总会有新的发现。而我们也从过程中获取了更丰富的经验。孔子的这学习方法古今通用，也是现代教育人士提倡的。通过细读论语，仅阅两句话，就收获了这一学习方法，难道那些对古文不屑一顾的人还不刮目相看吗？

论语中有一段“积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉。积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”讲的是积累的重要性。只有积累一撮撮不起眼的泥土，时间长了才能成为一座山，到时风雨自然兴盛了。只有积累一滴滴的水，才能汇聚成深渊，蛟龙自然来了。只有积累每一件小小的善事，长期不断，也就养成了品德，心灵也自然升华了。只有积累一步半步，才能走到千里之外。只有积累每一股细流，才能形成江海。不就是用举例的方法告诉我们，脚踏实地地积累每一份看似渺小的知识、经验，最后就拥有了相当庞大的实力，成功自然会尾随而来了吗？

论语只是众多经典古文中较优秀的一部，经常品读古文，不仅可以使我们拥有更丰富的知识，还教会我们学习、做人，它们难道不是我们的文化老师吗？

第30篇：《论语》读书笔记

“经典”虽然看上去年纪一大把，其实火力旺盛的很，他流传了千百年，从“人之初，性本善”到“有朋远方来，不亦说乎？”，由“道，可道，非常道”至“天将降大任与斯也”，从《归去来兮辞》到《兰亭集序》，都熠熠的展示着它博大精深的魅力。

《论语》这本书，主要集中孔子及其弟子所教授给我们的道德。礼仪，做人等方面的知识，是儒家经典，一直深受我的喜爱。

其中，“三人行，必有我师焉”这句话天天挂在我口中，那就是许多人行走，他们之中必定有我的老师。这句话让我受益匪浅，出自于儒家的圣贤孔子之口。这句话之所以能让我受益匪浅，是因为它包含着一个哲理：“能者为师，虚心请教。”

你见过高山吧？它是那样雄伟绵延！你见过大海吧？它是那样的壮力无边！山之高，是因为它不排斥每一块小石头；海之阔，是因为它聚集了千万条小溪流。这也是曹操的短歌行中的“山不厌高，水不厌深”的哲理啊！

“有朋自远方来，不亦说乎？”，意思是：有志同道合的朋友从远方来，不也是快乐的吗？告诉我们，对待朋友要真诚，万不可以虚情假意。

真的，人的一生犹如一条长路，有许多岔路，我们有时会走错路，但有人会来提醒你，它就是国学，就是经典诗文，因为他聚集了所有成功人的经验，是民族智慧的结晶，其价值历久弥新，我们没有理由不继承和发扬这一民族的瑰宝。

假如说，我们的心田是一块最普通的土地需要阳光、雨露、肥料和辛勤的耕耘，那经典诗文，论语就是那阳光、惠风和细雨。只要你愿意时时刻刻去允吸去领悟去诵咏，那我们的理想之花一定会开得艳，持得很久。

《论语》，一本儒家经典，所传授的知识更是让我大大地受到启示，让我先学会了做人，在学会了学习。我要感谢《论语》，是你，让我重新获得生命之源，让我再为之奋斗！

那我们就继续诵读《论语》吧！好好的拥有它、记住它，让它在净化我们的心灵，让它来耕耘我们心中的土地，提升我们的品味，弘扬中华民族之精髓，更让它引领我们克服种种困难，向成功迈进吧！

第31篇：《论语》读书笔记

最近的几节语文课上，我们都是在讨论《论语》。看了视频后发现，《论语》中大部分的内容都提到了君子。我想，君子这一词，应该是孔子毕生追求的目标，同时也是他教导学生要奋斗的目标。

在孔子的理念当中，君子给我的感觉就是像一张白纸一样洁白，同时又带有出于污泥而不染的高贵。虽然他不一定是大富大贵的富家子弟，但却散发着高贵，令人敬重的气质，影响着身边的每一个人。

当然这一切都是孔子的理想，世界上根本不会有这样十全十美的人存在，就连提出这一理论的孔子，自身也有做不到的地方。但是我们还是要向着这样一个目标去发展。虽然不能成为完美，但至少做到接近完美。

要成为君子，就要学会培养自己的高尚情操。像是“君子之交淡如水”“君子矜而不争，群而不党。”等等。这些看似简单的话语做起来是非常困难的，特别是要坚持下去的时候。我们现在身处中学，因此同学之间都应该是没有猜疑，大家赤诚相待的。但是当我们身处社会中时，各种各样的利益关系，身份，地位的差异，使得人们不得不一步一个脚印地脚踏实地。曾经读过一本书，在里面贯穿其中的一句话是“比鬼神更可怕的，是人心。”因此，即使是我们自身怀着赤诚之心，秉承君子之道与人交往，还是得处处小心。不过我也相信，若是有越来越多的人秉承君子之道，在人们的相互感染下，整一个社会的氛围也会有所改变。

第32篇：《论语》读书笔记

《论语》是儒家学派的经典著作之一，由孔子的弟子及其再传弟子编撰而成。共二十篇，成书时间大约在春秋战国时期。它以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其弟子言行，集中体现了孔子的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则等。为后人研究孔子思想的主要资料。

子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎?”

子曰：“其恕乎!己所不欲，勿施于人。”

这两句话的意思是：子贡问他的老师说：“有什么话是可以终身奉行的吗?”孔子回答说：“那应该是“宽恕”了吧!自己不想要的，也不要强加给别人。”从中我们可以体会到孔子主张“以宽恕之心待人”，“己所不欲，勿施于人”成了千百年来流传的佳句，表明了孔子儒家之道“仁”的学说的一个方面，也是谈思想品德修养，强调“修己”。同学们，要知道有一颗感恩的心，一颗懂得去“宽恕”的心是多么重要，这样博大的胸怀，自然也会给其本身带来幸福。而己所不欲，勿施于人，设身处地为对方想想，易地而处之，自己想想，看看对方对待自己，自己又不怎么对待别人的，总可以找到自己不足之处，而这些不足之处还必须改正。很多事，看开了，自然就不会去怨天尤人了。

孔子因材施教，对于不同的对象，考虑其不同的素质、优点和缺点、进德修业的具体情况，给予不同的教诲。表现了诲人不倦的可贵精神。北宋政治家赵普曾有：“半部《论语》治天下”之说。它从一个侧面反映出此书在中国古代社会所发挥的作用与影响之大。

孔子是中国伟大的思想家，他的精神时刻都在激励着我和我们要不断的进步，做一个不同于平凡的人，为实现这一目的，发奋图强，自强不息。

第33篇：《论语》读书笔记

于丹教授在她谈《论语》心得时，开篇就讲到：宋代开国宰相赵普曾经标榜说，自己以半部《论语》治天下。可见《论语》在古代社会生活和政治生活中发挥的巨大作用以及古人对《论语》的推崇。于丹教授明确地阐述自己的心得：“《论语》告诉大家的东西，永远是最简单的。《论语》的真谛，就是告诉大家，怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活”。

我最欣赏的，就是于丹教授对《论语》的这种简单，快乐的感悟。每一个民族都有自己的母体文化。中华民族尊崇皇天后土，以大地为母亲，所以形成了以儒家的中庸之道为主体，以平和敦厚为特征的民族传统文化。我们知道，西方国家以宗教立国，中国长期以儒学立国。

自汉武帝罢黜百家，独尊儒术以来，不管多少岁月的风霜雨露，多少朝代的更迭变迁，都没有改变道儒文化在民族文化中的核心地位，两千年的农耕文明也就这样一代一代地传承下来。

我们从小接受的就是儒家的“仁，义，礼，自，信”的伦理教育，从孔融三岁让梨的尊礼，守礼，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”忧患意识，无不显示着儒家学说对国民成长过程中千丝万缕的渗透。几千年来世人仍愿意尊奉孔子，把他的话作为座右铭，作为修身养性的准则，我想这与孔子的“直道而事人，何往而不做黜!”的思想有着密切的关系，因为，我们都坚信：明天是正直人的世界!

我喜爱伺茶，每每在茶的面前，我会感到一切都变得平和美好。品味人生，忧患生命是茶道与儒家的共同主题。有人品茶“茶可雅志，茶可行道”，有人品茶“茶烟一塌拥书眠”，道心文趣兼备。过去儒士不能一日无茶，其文也不能不常以茶为喻，我感悟到，这种闲适人生就是儒士茶人的品茗追求吧!于丹教授理解《论语》“终极传递的是一种态度，是一种朴素的，温暖的生活态度，孔子并以此来影响着他的弟子。”怎么样才能过上我们心灵所需要的那种温暖的，快乐的生活?我理解为：平和。

茶是个和气的性子，与谁都合得来。柴门也进得，侯门也进得，不卑不亢，不做宠物状。所以，和柴米油盐酱醋过日子的时候，也能与琴棋书画诗酒共发雅性，且在那个浪漫天地里，还担任着缺一不可的角色。只是就像一个艺术天赋极高的人一样，绚烂之后归于平淡，自己不评说，只待旁人去品味罢了。在儒家的眼中，和是中，和是度，和是宜，和是当。和是一切恰倒好处，无过亦无不及。平和，是儒家思想的根本，是中庸之道。平和下来，会使人“怡”，“怡”者，正是和悦，愉快之意。在茶道讲求的要让身心“怡”的过程中，就又与《论语》的真谛“就是告诉大家怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活”(于丹教授语)不谋而合了。

孔子提倡仁爱，但他并不认为应当以丧失原则的仁爱之心去宽宥所有人的过失。《论语》告诉我们，要本着平等和理性的态度去尊重每一个人，且彼此之间要留有一点分寸，有一点地。常言道：世界是个大家庭。既然是在“家”里，就不免人各有志，人各有禀性，正如有爱茶者喜欢龙井，有爱好乌龙茶一样，不过都是求真的一种心境。“不夺其真香”，“不损其真味”，那么，还有什么不可以真心待人，真诚说话，真情做人的道理呢!

品味人生，修身养性，其目的正是要在愉快地生活中度好这一轮回。淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，将自己的情感和生命融入自然状态，这样才无愧与祖先，也才能如孔夫子教导我们快乐地生活的秘诀那样，去找到你内心的安宁。

第34篇：《论语》读书笔记

读了《论语》，儒家思想让我倍受感触。我印象最深的一句话是“三人行，必有我师焉。”这句话我刚读时就能领悟其中的含义：别人的言行举止，必定有值得我学习的地方。

书上记载：有一次，孔子在东游途中，被一位小孩拦住了去路。孔子从车中探出头来，问这位小孩的姓名，并告诉他自己的身份。小孩听到后便得知他就是那博学的人——孔子。问道：“夫子可知道，天上有多少颗星星，地上有多少五谷，人有多少根眉毛？”孔子听后大惊，羞愧得摇摇头。小孩洋洋得意起来：“告诉你吧，天上有一夜星辰，地上有一荐五谷，人有黑白两根眉毛。”孔子听后不得不佩服，连忙下车行礼，对小孩说：“知识是无止境的，三人行，必有我师焉。”可见，一个人不论学问有多高，都要谦虚，知识是无止境的，世界上哪儿都是一种学问，千万不可因为对方阅历浅而嫌弃。因为孔子谦虚好学，所以他的学问不断增大，尊敬他的人越来越多。

《论语》中也有这样一句：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”这一句话充分地表达了孔子好学、知趣与豁达大度的胸怀。对于我们来说，光是“学而时习之，不亦说乎？就足够让我们去刻苦学习。孔子的品德一直处于世人所说的“最高境界”，他是我们学习的榜样。

“事父母几谏”可谓是个经典，孝敬父母是中华民族的传统美德。这句话的意思是：侍奉父母，如果他们有不对的地方，得轻微婉转地劝阻。我们何尝做到？我们遇到这种情况，通常都是大大咧咧地喊叫父母这您们做错了。这不仅损害了和父母的关系，还会使家庭氛围紧张。我觉得这是孝敬父母的常规知识。

还有一句“父母在，不远游，游必有方。”这句话易懂，意思是：父母在世，不出远门，如果不得已要出远门，必须有一定的'去处。当今社会，“孝”的本义是好好侍奉父母，晚辈侍奉长辈。每个当父母的都希望自己的孩子能学有所成，过上繁荣的生活，但他们的内心更需要的是自己的孩子能陪伴在自己的身边。我在电视上看到过这样一则广告：一位年迈的父亲与女儿的对话，父亲都说在家乡过得很不错，不用女儿回家陪他，其实，他的双腿已经不灵便了，他的老伴患了重病，医药费都压在了他的身上，而女儿却浑然不知。这则广告看哭了多少人。陪伴，是孝敬父母的基本要求。

人都会逝去，但是人的一生不在于活的时间是否长久，而是在于这活的时间里自己所做的一切有没有价值，有没有让自己后悔。做一个道德的人，展放出人生的生命力，让自己活出精彩，活出价值，弘扬中华民族的传统美德。

第35篇：《论语》读书笔记

《论语》一部充满深刻哲理的著作，但又是那么贴近我们的生活。每周五我们的语文老师都会开展一节阅读课，专门讲解并诵读《论语》，一则一则耐心地教我们，告诉我们背后的故事。渐渐的，我们的语文老师和我印象中的孔子形象重合，老师和孔子一样因材施教，不因为某某学习不好就对他态度不好，一视同仁。因为老师我第一次走进《论语》，《论语》从而成了我现在最爱读的一本书。孔子的儒家思想一直延续到今天，“仁和礼”的思想已经深入到我们中华文化的精髓之中。早在孔子之前，就有人提出“仁”的看法，但都只是泛泛而谈，没有广博而深刻的内涵。《论语》赋予了“仁”新的内涵，但在书中，孔子给“仁”下来太多丰富而又模糊的意义，所以试图用一两则语录来诠释“仁”是不可能的，而是要纵观全书，才能对“仁”有些许皮毛的领悟。

老师也是个知书达理的人，有一次监考，我坐在第二排，她没带表，于是问第一排一个同学：“同学，请问现在几点了？”同学漫不经心地回答之后，她依然说：“好的，谢谢。”感觉老师对《论语》很感兴趣。我们经常能看见她在早读课上和我们一起大声诵读《论语》，她对《论语》理解很透彻，总能结合实际生活解析，让我们感觉两千多年前孔子所说的话依然那么和蔼可亲、那么明晰深刻，给予我们很多启发。

老师每上一则就要求背诵，这段时间通过对《论语》的背诵，使我对孔子各个方面有了深入的理解。孔子作为伟大的教育家，实行“有教无类”，只要“自行束修以上，吾未尝无诲焉”，他教育学生从不分贫富，只要拿十条干肉作学费，他没有不教育的，使教育不再是贵族的权利，他开创了私人教育的先河。从这一点来看，他不愧为是个伟大的教育家。他对学习和思考的论述非常精辟，比如“学而不思则罔，思而不学则殆”，只学习不思考，就会糊涂；只思考不学习，便会疑惑不解。说明“学”与“思”结合才是学习的正确途径。

我最喜欢的一句话：“知之为知之，不知为不知。”不管做任何事情都得像这句话所要表达中的一样，可我们现在的社会，却连这一句话都做不到，工作中很多人不懂装懂导致了多少失误甚至惨剧。

读完《论语》让我豁然开朗，有如明媚的阳光照进橱窗，驱散了我内心的阴霾。我们要把这些道理铭记在心，时刻做一个具有高尚人格的人。“仁”是一种品德，首先是内在，是以感知而得到的，它是有实践性的，能在现实生活中体现，我们能随时随地的行善，又何乐而不为？

第36篇：《论语》读书笔记

有缘来品读《论语》一书，便深深的为它所吸引。语文课本中，众多文言文名句都出自《论语》，便在初中就对这本书有着浓厚的好奇感，品读中华的博学经典，感受着历史传承的美德，使我对这本书流连忘返，对有着一层面纱的中国有着更多的追随兴趣。

《论语》是儒家经典著作之一，是对孔子所言的摘抄与解析，在这本书里有许许多多的哲理意义，有亲情、友情；有尊师重道、学习方法、思想品德，无论你现在需要被解答什么，放下焦躁的心，跟着《论语》，你便有答案了。

《论语》中，使我印象最深的便是学习和亲情了。

首先来说学习，无论你是小学刚进校的孩童，还是头发斑白暮暮迟年的老人，你都要学习。学习是没有年龄的分界，就好比美丽的音乐没有时间和过节的局限。“士不可以不弘毅，任重而道远。”年龄不是问题，一心向学者总会用那么个“毅”，更何况“仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”再者“温故而知新，可以为师矣。”温习学过的知识，更是有着新的理解与体会——为学常温自有境界。

孔老先生是个十分重视学习的人，他认为学习不仅能获取知识，而且是一个人内心快乐的源泉。人活在世上如果能通过学习每天都能对世界有新的认识和发现，并且有所感悟有所体会，才真正算是活在这个世界上。因为当你在学习过程中有所感悟的时候，才是对于世界有了自己的思想，这个时候世界才真正属于你，你会体会到一种智者的欢悦，它涵盖了三重境界，当我们学习时，我们要懂学、会学、乐学——只有懂得学习，学会学习，乐于学习才能真正了解了学习的真谛。

学习中还不忘多多反省自己，不光学习要反省，事事也要反省。常常反省自己可以使自己的思路明朗，让自己的作为不失君子风范，人缺少了自我检查和约束的精神，才会让社会变得污浊如泥潭。孔子对待反省有着严格的自我评价与领悟，故《论语》中写道：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。”有了反省，做事更要严谨，不要有丝毫纰漏，自我反省正是一种少犯错的措施。

亲情为人世间最真挚的情感之一，报答更是对亲情的最好时机体现，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，世间众事皆有报答之感情，真情往往最重要。孔子讲述了一系列有关亲情，为的便是让弟子晓得为人所应有的本质，不要忘记中华伟大的情怀历史。亲人们将我们抚养长大，我们的报答之情不应去学，应是发自内心的感恩，亲人的陪伴是莫大的幸事，有何理由要去摧毁了它，要去蔑视这海上漂浮的冰山——它小么？哪儿小？

《论语》一书的只是道德更是多之又多，领悟的所感只是微微一点罢了，孔子十七岁便身为人师，几乎可以说是用尽一生来教育弟子，其语被记录作《论语》，由此可见孔子作为古代士人之地位，更何况其不仅知道做人、育人，也通晓琴乐、书礼，可谓人才。

品读历史经典，感受了千年的历史传承，就像先开神秘面纱的一角，同时又真真切切感受到了来自圣哲的洗礼和熏陶，沉迷在书中，无法自拔。

第37篇：《论语》读书笔记

子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”

那里讲的是如何调和“学”和“思”的矛盾。作为一个理科的学生，我觉得我对这个问题有相对深入的理解。只学而不思，不易发现别人的错误，也不容易有自我的思想。就像读《论语》，买一本书回来，刷刷几下读完，即使过目不忘，学到的也是别人的东西。思而不学，则会进展缓慢，而且容易钻进牛角尖出不来。这时如果能够参考一下以往人们对同一问题的看法，则很可能会有豁然开朗的感觉。荀子也说过“吾常终日而思矣，不如须臾之所学也。”所以，孔子告诉他的弟子，在学习中要把握好“学”和“思”这对矛盾。

人们常挂在嘴边的话，我竟然不知出于《论语》。像“父母在，不远游。君子坦荡荡，小人常戚戚，不在其位，不谋其政。道不一样，不相为谋，任重而道远，死而后已，朽木不可雕也。三十而立……”

我读《论语》这部书，当然不是想从中觅得修身、齐家的孔门秘传。我只是在这部书中认识了一个迂阔率性、明知其不可而为之的孔子，一个多才多艺、诲人不倦的孔子，一个食不厌精、懂得生活乐趣的孔子。学贯中西的学者们常把孔子和古希腊哲人苏格拉底相提并论。苏格拉底是被雅典民主政权处死的，据说是自由精神阻止他逃亡。但我更喜欢孔子的直言不讳：“道不行，乖桴浮于海”，这同样是一种自由精神。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想??中庸之道。他的思想言论不必须与我们这天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。

孔子讲究孝道，孝成为中华名族的传统美德，这天的人们却在褪色，对其讲孝是十分必要的，让他们明白孝是为人之本。子曰：“父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。”

“事父母能竭其力；”等。即孔子说；“当他父亲在世的时候，要观察他的志向；在他父亲死后，要考察他的行为；若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人能够说是尽到孝了。”那里讲了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不一样。虽然事父母能竭其力，但在社会上做事，或是贪污或是抢劫，触犯法律，使父母担心、忧心，这也不能算是孝。父母都期望子女比自我强，具有良好的品德，这是父母教育子女的出发点。所以为父母带给丰厚的物质不是孝的根本，如果能够按照父母的意愿、教诲行事做人，对得起父母才是真正的孝。

治学方面，孔子的“学而不厌，诲人不倦，知之为不知，不知为不知，敏而好学，不耻下问，三人行必有我师，博学而笃志，切问近而思”。不正是一种谦虚、严谨、实事求是，锲而不舍的治学态度吗？治学的方法他讲究温“故而知新，学而不思则罔，思而不学则殆，他觉得学而实习之不亦说乎。”同时孔子认为“好仁不好学，其蔽也愚，好知不好学，其蔽也荡。好信不好学，其蔽也贼……”可见学习的重要性，治学是仁信的基础。

“三人行，必有我师焉”、“敏而好学，不耻下问。”这是《论语》六则中给我感触最深的两则。前一则是说几个人走在一齐，那么其中必定有能够当老师的人；后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自我的人请教为耻。这两句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，好处至大。“三人行，必有我师焉。”这句话包含着一个广泛的道理：能者为师。在我们日常生活中，每一天都要接触的人甚多，而每个人都有必须的优点，值得我们去学习，亦可成为我们良师益友。就说我们班上的吧。在这个近80人的班群众里，就有篮球上的猛将、绘画巧匠、书法好手、象棋大师。有的是上晓天文，有的是下通地理；有的是满脑子的数字；有的能歌善舞……多向我们身边的这些平凡的人学习，就像置身于万绿丛中的小苗吸收着丰富的养分。高山，是那样地雄伟，绵延；大海是那样地壮丽无边，山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石；海之所以阔，是因为它用心地聚集好一点一滴不起眼的水。若想具有高山的情怀和大海的渊博，就务必善于从平凡的人身上汲取他们点滴之长——“三人行必有我师焉”。一个几岁的小朋友当然不如四十开外的教育家；平民百姓同样没有史学家的见识广博……但是正是这样的“不耻下问”而造就了许多伟人。

孔子的“君子爱财，取之有道，居敬兴简，君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言”，我想对各行各业的人们都有所启发。子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。”意思是指孔子说：“弟子在家就孝顺父母；出门在外，则谦恭有礼，对人如兄弟一般，谨慎而诚实可信，要广泛地去爱众人，亲近那些有仁德的人。这样躬行实践之后，还有余力的话，就再去学习知识，。”即在家要孝敬父母，在外在团结友爱，有爱心，以贤德的人为榜样，不断激励自我，努力实践，完善自我的道德修养，这些做人的立身原则做好了以后，再学习文献知识，以开阔视野，丰富思想。“德，人之本也，本立而道生。”

仁义礼智信，国人都按这一标准去做，社会会更加和谐，我们的国家会成为礼貌、昌盛、礼仪之邦。

第38篇：《论语》读书笔记

我捧着这本厚实而蕴含着生命真谛的论语，轻轻地翻开，那淡雅而古老的书香，便扑面而来。掸掸灰尘，感悟一页页间，演奏生命哲理的乐章。一面面，洗涤着我心中的浮躁与狂妄……

有人从论语的字里行间，读出了“士不可以不弘毅，任重而道远”的凌云壮志。有人却读出了“朝闻道，夕可死”的求知之心。而我读论语仿佛看到一位长者语重心长地教育着我，同我畅谈人生，让我懂得如何度过人生中的喜怒哀乐。

孔子曾说，“岁寒，然后知松柏之后凋也”。在风和日暖的季节，其他树木和松柏没有区别，郁郁葱葱，一身碧绿。到了大雪飘飞、严寒时节，其他树的叶子纷纷凋零，唯独松柏却经得诅霜雨雪的考验，历劫不凋、一身傲骨！人生不也亦如此？越是艰苦的条件，越能考验一个人的品质。只有受得起磨练，在任何恶劣环境依然坚持真理，刚正不阿的人，才能拥有这君子的节操。

我一页一页地翻着论语，看着这深奥而耐人寻味的字句，细细地品读着这一个一个字间的韵味。突然“己所不欲，勿施于人”——这八个我熟记于心中的语句，出现在我眼帘。不禁让我想起平时里，作为英语课代表的我为了下课能多玩会，而请别的同学送本子。有时候更甚至编些小理由，偷懒或找人代劳！想着想着……我的脸好烫呀，不知不觉竟红了大半。自己所不想要的，硬推给他人，不仅破坏了同学间的关系，也伤害了朋友间的友谊。人与人之间的交往是平等的，切勿将己所不欲施于人！

孔子曾谆谆教导我们：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”于是，方孝孺面对朱棣的威逼利诱面无惧色，慷慨赴死。赵一曼面对敌军的酷刑逼供宁死不惧，大义凛然；孔子曾循循善诱我们：“见利思义，见危授命。”于是，杨震面对十斤令人眼馋的金子毫不动心，坚守道德。关羽为了盟誓毅然放弃曹操的厚待，执意回蜀；孔子曾指点迷津我们：“见义不为，无用也。”于是，普通商人弦高在国家危难时挺身而出，承担责任。段天强为了救出落水儿童，奋不顾身，跳入冰河……这不正是论语带给我们的启迪吗？

读着论语我感到自己受益匪浅，在它的陶冶下，人生必将变得更有意义。那淡雅的书香，耐人寻味的字句，在不经意间，洗涤了我的心灵。论语似一瓶醇厚香甜的白酒，一触即醉，却令人回味无穷！

第39篇：《论语》读书笔记

自古就有一部《论语》治天下之说，对于这种说法以前也只是听说而已。当从电视上看到于丹讲《论语》时，立刻被她那浅显而又富有哲理的语言所吸引。电视上的讲座几乎完整的看了下来，随后又买来书仔细地阅读。之后才明白，平时常常用以提醒学生的几句“格言”原先是出自《论语》，如：“学而时习之”、“温故而知新”、“三人行，必有我师”等等。于丹透过白语化的语言，用许多浅显的故事，而使《论语》变得懂俗易懂，看起来很朴素的语言，但在原则中透着一些变通，更简单的说：它告诉我们的是为人处世的原则。

在这天这个日新月异，竞争激烈的社会中，现实生活中的处处不合时宜，让每个人都难免会感到有缺憾事和不如意感，也许我们无力去改变事实，而透过《论语》的解读，能够改变我们看待这些事情的态度，告诉我们如何用平和的心态来对待生活之中的缺憾和苦难，如何在工作中把这种缺憾转化为动力和力量，把工作做得更好更实。孔子说：“不怨天，不尤人，”因为在孔子看来，一个人内心的完善，合乎大道的追求，比你要求这个社会就应如何如何，要求别人就应怎样怎样，都要重要的得多。人生百年，孰能无憾？人这一生中总会遇到这样那样不如意的事情。人首先要能够正确应对人生的遗憾，要在最短的时间内理解下来，不要纠缠在里面，一遍一遍地问天问地，这样只能加重你的苦痛，还要尽可能地用自我所能够做的事情去弥补这个遗憾。

修身、齐家、治国、平天下，这是我们中国人传统的道德理想，在《论语》中孔子谈理想时，并不认为志向越高远就越好，真正重要的是一个人的内心定力与信念。无论你的理想是大是小，实现所有理想的基础，在于找到内心的真正感受，一个人的内心的感受永远比他外在的业绩更加重要。“吾与点也！”的故事所阐述的正是这个道理。

人们常说，在家靠父母，出门靠朋友，社会环境中朋友是最重要的，从你的朋友身上能够照见自我的影子，其实物以类聚，人以群分，朋友也如此，从身边朋友的身上也能够直接的反映出你是一个什么样的人，好的朋友如一本好书，他能够打开整个你的世界，让你接触到外面的精彩。孔子说，这个世界上对自我有帮忙的朋友有三种，即所谓“益者三友”，是友直、友谅、友多闻。

无论是孔子的《论语》还是于丹的读书笔记，都说做人的境界，君子是大家心目中理想的人格标准，君子的力量始于人格与内心。如果一个人在当今的社会中，反省自我的行为，而能够不后悔、不愧疚，要使自我做过的每件事都禁得住推敲，实在是极不容易的事情。我们无法左右外在的世界，只有让自我的内心选取潜力强大，明白如何取舍，一个人内心对自我要求严格一点，对别人就会厚道一点，平时大家老说做人要厚道，厚道并不是窝囊，而是他能够包容和悲悯别人的过错，能够设身处地站在别人的立场上想问题，因此只有给予才会带给你最终的欢愉，不是说：赠人玫瑰，手有余香嘛！做人无论成功与否，能做到“不怨天，不尤人”才是君子之度。做一个最好的你自我，按照自我的社会定位，从身边做起，让自我成为内心完善的人。

论语是道德与智慧的凝结，它是一个循循善诱的教师，又是一个正直、坦率、宽容的友人，由它能够映射着我们的道德情操、品性修养的镜子，让我们在生活中找准自我的方向。我想无论是古贤圣人还是于丹所想表达的好处在于，以简约的语言点出人生大道，让后世的子孙一一去实践，让那种古典的精神力量在现代的规则下融合成为一种有效的成分，让我们每一个人真正建立起有效率、有价值的人生，这大概就是《于丹论语读书笔记》所给予我们的终极好处吧！

第40篇：《论语》读书笔记

读了《论语》一书，我感触很深，不但学到了许多知识，而且还使我的精神世界得到了升华。

所谓《论语》，即孔子及其弟子编纂的关于孔子言行的记录，它是我国一部最早的语录体散文，其作者孔子是儒家学派的创始人，他是春秋末期伟大的思想家、政治家，也是我国古代最早的文艺理论批判家，还是我国第一个系统阐述教育思想的教育家，他的教育思想和教育方法对中国的教育产生了巨大的深远影响。

《论语》一书是孔子学说的体现，孔子学说的核心是“仁”，即“爱人”这是孔子认为的最高的道德准则和品质。

其中几则令我印象颇深。

第一则当然就是开篇第一章的第一则：子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎！人不知而不愠，不亦君子乎！”意思是：学习知识以后，在一定的时候温习它，不也是很愉快的嘛！有志同道合的朋友从远处而来，不也是快乐的嘛！别人不理解我，我也不恼怒，不也是一位道德修养高的人嘛！

多么勤奋的人，多么乐观的人，多么大度的人，这样的人不为君子谁为君子？这值得我们学习。学后复习，不仅会加强对所学知识的印象，还会从旧的知识中领悟到新的东西，就是“温故而知新”，这样岂不是一举两得？有志同道合的人从远而来，大家在一起讨论共同的兴趣、共同的喜好，一起交流生活、交流学习，真的是很快乐。别人不理解自己，这是很正常的事，因为世界上有这么多人，每个人的思想、喜好都不相同，我们没有必要去为此恼恨、恼怒，应该用宽容大度的心去理解别人，去原谅别人，这样的人才可以被称得“君子”。

孔子不仅仅是勤奋、乐观、大度的人，还是一个谦虚的人，在述而第七中的第二则：子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？”把所学的知识默默地记在心里，勤奋学习而不满足，教导别人而不倦怠，对我来说，做到了哪些呢？孔子真是太谦虚了，作为儒家学派的创始人，所说所做有很多都对后世产生了深远的影响，一个如此重要的伟人，还说出如此自谦的话，的确值得我们学习。

孔子还认为“苟志于仁矣，无恶也”。即如果一心一意培养仁德，就可以消除恶。的确，品德在一个人的人生中占据着重要的地位，它决定着人的一生，不好的品德会使一个人丑陋、恶毒，甚至会让人走上犯罪的道路，而良好的品德会让一个人美丽、善良，受到很多人的喜爱，可见，培养仁德是很重要的。

《论语》真的是一部很富有哲理的书，不仅仅是现在，甚至是几百年、几千年、几万年后，它都会激励着人们不断的积极进取，在各个领域，都发挥着积极的作用。