对于《市场营销学》这门课程的学习，需要掌握好重要知识点，才能轻松面对接下来的考试。以下是2017市场营销学试题及答案，欢迎阅读。
第一题 解释下属名词(每小题4分)
1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动
第二题 单项选择题(每题2分，共20分)
1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C
A、欲望 需要 B、需要 购买力
C、欲望 购买力 D、欲望 人数
2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B
A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低
3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B
A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异
4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D
A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高
5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊
6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比
7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。
A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销
8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。
A、拉 B、推 C、整体 D、顾客
9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。
A、推销观念 B、社会市场营销观念
C、生产观念 D、市场营销观念
10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。
A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是
第三题、简答题
1、简述顾客的让渡价值
答：所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。
顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素;不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。
2、简述消费者的购买决策过程。
确认需要 寻求信息 比较评价 决定购买 购后评价
3 简述影响目标市场选择的因素 (6分)
答：(1)选择目标市场时要考虑到企业的实力。企业实力是指企业满足需求的能力，主要包括财力、生产能力、科技开发能力，以及经营管理和市场开拓能力。如果企业实力强，就可以采取差异性营销策略。如果企业实力较弱，宜采取集中性营销策略。
(2)选择目标市场要考虑到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似、消费者使用时挑选性不大、使用面较广的产品，.采用无差异性市场营销策略。对于商品性质差异较大、挑选性较强的的商品，采用差异性营销策略或集中性营销策略。产品在市场上的生命周期不同，采用的营销策略也不一样。一般说来，企业的新产品在投入期或成长期时，宜采取无差异性市场营销策略，以探测市场需求和潜在顾客情况，也有利于节约市场开发费用;当产品进人成熟期时，宜采取差异性市场营销策略，以开拓新的市场;当产品进入衰退期时，宜考虑采取集中性市场营销策略，集中力量于少数有利可图的目标市场。
(3)选择目标市场营销策略时，要考虑到市场竞争状况。当竞争者少时，采用无差异性市场营销策略，竞争激烈时，要考虑主要竞争对手实力。如果竞争者与本企业的实力相当，则应避免直接冲突，以免造成不必要的损失。如果本企业力量较弱，则宜采取集中性市场营销策略。
(4)选择目标市场营销策略时，要考虑到消费者购买行为。如果消费者的需要和偏爱相近，购买方式大致相同，就采取无差异性市场营销策略。反之，应当采用差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。
(5)选择目标市场策略还应考虑宏观政治经济环境的变化因素。
四、论述题(本题本科10分，专科不答)
结合相关市场营销理论，谈谈你对丰田汽车事件的看法。
作为日本汽车行业标杆的丰田汽车公司2008年首次击败美国通用汽车公司,登上全球汽车销量冠军宝座之后,确实有足够的资本向世界炫耀:"车到山前必有路,有路必有丰田车."然而,最近接连出现的召回事件,让丰田汽车一夜之间坠入凡尘,数代人苦心经营的"重质量、重信誉"的丰田品牌形象,面临着严峻考验.反思丰田汽车发展历程,沿着丰田汽车的发展轨迹,我们会发现其中相关营销要素的缺失,是导致丰田汽车步入今天尴尬境地的重要因素,本文从相关营销角度来分析此次汽车召回事件.
国际营销角度
丰田召回门事件，的确让人们对日本的汽车制造业开始持有一些怀疑的态度了。有人说，“主动召回”是诚实品质的表现，不会影响企业在人们心中的信誉，还会提升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。我不是汽车专家，只是感觉，相似问题不该一再发生。尤其是在汽车这个产品上，不说一辆汽车要花掉老百姓多少积蓄，最主要的是它关系到车主、乘车人、路人等的人身安全，关系到很多家庭的幸福。尽管，1月31日，日本丰田汽车公司在美国20家主要报纸上刊登整版广告,解释大规模召回汽车是为了“将消费者放在首位”。如果真如他们所说，做为全球最大的汽车生产商，丰田公司就不能再一味地为了扩张，而忽略了质量控制，应该真正把有关问题彻底解决，这样丰田车主才会放心，企业的信誉才可能真正地提高。
第五题 计算题(10分)
某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
保本价格:
(2000/5+100)/0.5=1000(元/件)
成本利润率为20%的销售价格:
1000*1.2=1200(元/件)
第六题 案例分析(20分)
案例1：
某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时供货的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的.需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。
目标营销策略是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展。
目标营销是现代营销管理的一大经典成果。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择，从分散地使用营销资源，到将资源集中于最有潜力的消费者群体(目标市场)，即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的目标营销，即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
而这家公司灵活、及时供货的服务系统、提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所的温情服务为进一步提高了竞争的优势，打下了基础。
案例2：
宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。
请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?
宝洁公司品牌策略：USP(独特利益)定位策略。即根据企业向目标顾客提供的产品的独特利益来进行定位。
在许多人看来，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，宝洁则认为，最好的策略就是自己不断攻击自己。这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。
从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手、保护自己的最锐利的武器。一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象;利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。
第六章 练习题
一、单选题
1、在物流业的激烈竞争中，（ ）是竞争的核心。
A、流通的效率 B、信息可得性 C、服务时效性 D、物流设备自动化
2、TMS是指（ ）
A、仓库管理系统 B、决策支持系统 C、管理信息系统 D、运输管理系统
3、WMS的功能要求不包括（ ）
A、物流业务运营 B、分拣系统监控 C、货物的跟踪和反馈 D 、内部管理
4、物流中心的主体信息系统是（ ）
A、WMS系统和POS系统 B、WMS系统和TMS系统C、MIS系统和TMS系统 D 、DSS系统和TMS系统
二、多选题
1、物流信息系统的发展分成哪几个阶段（ ）
A、物流信息系统的雏形阶段 B、自动化设备的应用阶段C、与其他信息系统结合阶段 D、电子商务下的物流信息系统
2、在信息系统设计过程中应该遵循的原则（ ）
A、系统性、适用性 B、先进性与可扩展性C、标准性及开发性 D、预警性 E、安全与保密性
3、ERP主要的功能模块包括（ ）
A、财务管理模块 B、物流管理模块C、客户管理模块 D、人力资源管理模块 E、生产控制管理模块
4、电子数据交换（EDI）系统的构成包括（ ）
A、EDI软件 B、EDI硬件 C、通信网络D、系统开发管理人员 E、数据标准化
三、判断题
整市场策略等方面提供参考信息。（ ）
2、MIS是指电子订货系统，是为管理层服务的信息系统 。（ ）
3、制造资源计划（ERP）能对企业所有的资源进行全面管理，形成一个集成的信息系统。（ ）
4、DSS主要针对结构化决策问题提供决策所需的数据、信息等。（ ）
5、摘取式拣货适合于订货大小差异不大，少样多量订货。（ ）
6、MRP是基于ERP系统发展起来的，是一个整体的数据库系统。（ ）
四、名词解释
1、EDI：电子数据交换，是一种按照统一规定的一套通用标准格式，将标准的经济信息，通过通讯网络传输，在贸易伙伴的电子计算机系统之间进行数据交换和自动处理。
2、物流信息：反映物流活动内容的知识
五、简答题
1、简述物流信息系统的主要发展阶段。
（1）雏形阶段（2）自动化设备的应用阶段（3）与其他信息系统的结合阶段（4）电子商务下的物流信息系统
2、简述MRPII的主要作用。
（1）减少了产品库存时间（2）提高客户满意度（3）减少了库存量、降低产品成本（4）提高劳动生产力
（5）提高设备利用率6）减少运输成本
六、案例分析
物流管理信息系统应用实例——广东宝供储运公司
广东宝供储运公司基于Intranet的物流信息管理系统采用Internet/企业内部网的网络技术，按Client/Server（客户/服务器）三级网络结构的要求，设计成的一个集用户浏览器、WEB服务器、SQL数据库于一体的现代化的物流信息管理系统，实现了公司总部对实时跟踪查询全国各分公司、每个客户的每票货物的运输和仓储状况的要求。
广东宝供物流信息管理系统的应用情况如下：
1．总部建立WEB服务器 1、仓库管理系统（WMS）的功能是单据打印和商品信息数据管理 ，对货品进行实时动态管理，为用户在制定生产和销售计划，及时调
由一台高性能的康柏Proliant2500计算机（双CPU奔腾PLUS-200、内存128MB及硬盘2*4.3G）和两台高性能的康柏Proliant1600计算机（内存256MB及硬盘9.1G）组成服务器平台,采用CISCO公司的2511路由器，通过64K的DDN高速数据专线，连接广州数据通信局进入Internet网。
2．精心设计宝供站点
内容包括宝供公司覆盖全国的组织结构、独具特色的储运模式、国内领先的质量保证系统等。它既是向外展示推介宝供公司的窗口，也是企业内部对外和文化交流的核心。
3．依托先进的SQL数据库、基于Intranet的物流信息管理系统
（1）运输部分
通过功能强大的综合查询表，可以查到各个分公司在任意时间段内，用各种运输方式（铁路、公路、水路等）运输不同客户货物的状态（包括接单、发运、到达、签收四个阶段的信息），还能根据不同选项组合查出未发运、未到达、超期发运、超期到达、分批发运、签收残损、签收换箱等要求的数据。另外还设计了根据备货托运表号、业务流水号、产品批次号、运输工具号等进行查询的单项查询方式，以实现总公司对物流信息方面的全面跟踪、查询和分公司查询相关要求运作情况的目的。
（2）仓储部分
通过仓储综合查询表，可以查出不同客户的不同种类货物。各个分公司、各个仓库在任意时间段内都可以从不同来源地的进仓数量和发往不同目的地的出仓数量以及现有库存数量，也可以具体查询某张进仓单、出仓单，某个产品代码或产品批次的仓储状况。
4．公司总部建立以Intranet 为基础的局部网络系统
（1）解决SQL和ACCESS的数据格式转换：根据业务部门不同岗位的不同查询统计需要，在现有数据库基础上新设计出包括发运汇总表、接单发运签收统计表、运输时间明细表、运输业务量报表、业务量分析表、财务收款表等在内的运输业务报表输出系统，使各部门业务主管每天打开电脑马上就能查到所需业务统计数据，极大地提高了工作效率。这些报表经过授权后，还可以在局域网上与其他部门共享。
（2）建立E-Mail服务器：使总经理和总部各职能部门（总经理室、行政人事部、财务部、开发部、业务部、质管部、信息中心）经理、主管都有各自的电子邮件信箱，总部各部门之间以及总部和分公司之间都可以通过电子邮件反应、收集信息而不受任何人为干扰。
（3）建立SQL服务器：总经理及各部门都可以通过局域网访问该服务器，以便及时掌握全国各分公司的物流信息，对各地业务状况了如指掌。
（4）建立Proxy（代理）服务器：一方面装有防火墙软件，防止Internet用户随意侵入企业内部网；另一方面总部各部门可通过局域网浏览到Internet有关站点，了解和接收所需信息，开发新客户，开拓新业务。
5．全国各分公司采用Internet拨号上网
（1）各分公司可使用各自账号收发电子邮件；
（2）各分公司设立专职电脑统计员，负责按时收发电子邮件，并准确及时地录入运输（包括接单、发运、到达、签收）和仓储（包括进仓、出仓）数据，以保证系统的正常运转；
（3）各分公司可以通过宝供物流信息管理系统查到与本单位有关的运输（即从本地发运和从异地发往本地的货物信息）和仓储数据。
6．向客户开放的客户查询系统
在设计物流信息管理系统时也考虑到了让客户分享系统里业务数据。由于采用了先进的基于Internet/Intranet的网络技术，因此客户也可以像宝供分公司一样拨号上网，经过身份证验证等安全系统后进入客户查询程序，在友好的查询界面下，能获得任意时间段内每个进入货物的各种运输和仓储信息。客户还可以采用加密的电子邮件（类似RDI）将下单（备货托运表）信息发到宝供，经确认后自动进入宝供物流信息系统数据库中，从而省略人工取单和手工录入。另外还可以为特殊客户通过电话专线，使客户不用上网就直接进入宝供数据库查询，确保客户得到安全、及时、准确的服务。
广东宝供储运公司的Intranet的物流信息管理系统于1998年5月1日投入试运行，6月1日起正式启用，已完全取代过去的手工查询统计，不仅提高了数据查询的准确性，而且大大提高了工作效率。关于这个系统，公司曾先后接待了宝洁、通用电器、吉列、百威、生力、安利、惠尔浦、纳贝斯克、广州本田、上海家化、杭州养生堂等知名企业的参观，并获得了客户的高度评价。该系统已成为宝供公司各级管理不可缺少的重要工具，为该公司管理实现现代化、正规化作出了突出贡献。
问题：（1）简述宝供物流信息系统的应用情况。
（2）宝供物流信息系统包括哪几部分？简述各部分主要功能。
（3）简述物流信息系统的.重要性。
第六章答案:
一、 单选题
1、B 2、D 3、C 4、B
二、多选题
1、ABCD 2、ABCE 3、ABDE 4、ABCE
三、判断题
1、T 2、F 3、F 4、F 5、T 6、F 3
七、案例分析
1、简述宝供物流信息系统的应用情况。
（1）总部建立WEB服务器
（2）精心设计宝供站点
（3）依托先进的SQL数据库、基于Intranet的物流信息管理系统
（4）公司总部建立以Intranet 为基础的局部网络系统
（5）全国各分公司采用Internet拨号上网
（6）向客户开放的客户查询系统
2、宝供物流信息系统包括哪几部分？简述各部分主要功能。
（1）运输部分
通过功能强大的综合查询表，可以查到各个分公司在任意时间段内，用各种运输方式运输不同客户货物的状态，还能根据不同选项组合查出未发运、未到达、超期发运、超期到达、分批发运、签收残损、签收换箱等要求的数据。另外还设计了根据备货托运表号、业务流水号、产品批次号、运输工具号等进行查询的单项查询方式，以实现总公司对物流信息方面的全面跟踪、查询和分公司查询相关要求运作情况的目的。
（2）仓储部分
通过仓储综合查询表，可以查出不同客户的不同种类货物。各个分公司、各个仓库在任意时间段内都可以从不同来源地的进仓数量和发往不同目的地的出仓数量以及现有库存数量，也可以具体查询某张进仓单、出仓单，某个产品代码或产品批次的仓储状况。
3、简述物流信息系统的重要性。
物流信息系统有如下重要性：
（1）满足了顾客对完整顾客服务中包括与顾客有关的信息服务的要求；
（2）实现了整个供应链的存货优化，可以通过利用最新的信息以减少需求的不确定性来降低库存。
（3）信息直接改善物流活动的效率；
（4）信息可以增加物流的灵活性，使企业可以适时、适地及适当地利用各种资源，来为企业创造战略优势。
广东宝供储运公司的Intranet的物流信息管理系统已完全取代过去的手工查询统计，不仅提高了数据查询的准确性，而且大大提高了工作效率。该系统已成为宝供公司各级管理不可缺少的重要工具，为该公司管理实现现代化、正规化作出了突出贡献。
管理专业自荐信 篇1
尊敬的用人单位：
您好！
我是吉林大学南岭校区（原吉林工业大学）经济管理学院的学生，专业是市场营销管理。很高兴能通过这份个人简历向您介绍我自己。
和每个人一样，当您接过简历时，我的心情自信、兴奋而又忐忑不安，谁都希望能拥有一片自我实现的天地，努力工作，成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材，平庸之辈自不用损，高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现！
一九九七年我考入吉林工业大学国际经贸学院（即今经济管理系），这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担负班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。九八年曾参与宝洁公司市场调研活动，九九年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务，在学校园内外，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。
当然，作为一名合格的大学生，时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励，我也取得了一定的成绩，九九年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试，并于当年六月通过了全国高校英语四级考试。此外，一些主要课程成绩在附页中，敬请浏览。
作为一名即将毕业的学生，我懂得的东西还太少，但我将继续努力学习并尽快适应新的环境，尽我最大的能力，用我的智慧、意志和勇气，为您的事业增砖添瓦。
20xx年xx月xx日
管理专业自荐信 篇2
尊敬的领导：
您好！非常感谢您在百忙之中阅读我的自荐信材料！
我叫XXX，是XX交通职业技术学院路政管理专业的一名学生，在校期间担任路政班体育委员和生活委员，得到了学院和各位老师的一致好评。
几年的寒窗苦读，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。大学阶段的学习与成长磨练了我的意志，提高了我的修养！“一分耕耘、一分收获”！我会尽自己最大的努力，辛勤劳作，实现自己的人生价值。
作为新世纪的大学生，我有着一种敢于自荐、敢于探索、善于创新的精神。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心与付出去获取别人的回报，我会用努力与智慧去争取我的空间，让社会来容纳我。我会珍惜把握好每一次机遇。
在校期间我养成了良好的学习态度及组织和管理的能力，相信会在以后的工作中发挥很大的作用。我将贵公司作为我人生的新起点，若有幸能成为贵公司的一员，将是我莫大的荣幸，我将在以后的工作中以良好的工作态度和出色的业绩来回报公司。我将把有限的时间融入到无限的工作当中。期盼贵公司给我一次机会，我将还您十分荣幸。
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
管理专业自荐信 篇3
尊敬的领导：
您好，我叫XX，是XX交通职业技术学院20xx届的学生，专业是路政管理，在校期间担任班级体育委员兼生活委员，得到了学院和各位老师的一致好评。几年的寒窗苦读，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。
大学阶段的学习与成长磨练了我的意志，提高了我的修养!“一分耕耘、一分收获”!我会尽自己最大的努力，辛勤劳作，实现自己的人生价值。作为新世纪的大学生，我有着一种敢于自荐、敢于探索、善于创新的精神。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心与付出去获取别人的回报，我会用努力与智慧去争取我的空间，让社会来容纳我。
临近毕业时，我就开始更近一步的学习和提高自己的实践能力，以便更好的在以后的工作中，为贵公司的发展尽我之所能，为高速公路事业贡献自己的青春。
我会珍惜把握好每一次机遇。在校期间我养成了良好的学习态度及组织和管理的能力，相信会在以后的工作中发挥很大的作用。我认为自己适合并胜任本岗位，为公司作出成绩创造效益是我的目标，现递上我的简历!
我将贵公司作为我人生的新起点，若有幸能成为贵公司的一员，将是我莫大的荣幸，我将在以后的工作中以良好的工作态度和出色的业绩来回报公司。我将把有限的时间融入到无限的工作当中。期盼贵公司给我一次机会，我将还您十分荣幸。
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
管理专业自荐信 篇4
尊敬的招聘主管：
您好！
感谢您在百忙之中阅读我的自荐信，同时向您的公司及兢兢业业的员工表示深深的敬意。
经过大学四年高等教育的磨砺，使自己形成了完整的知识体系，除了技术经济学、投资项目评估、研究与开发管理、项目评价与资产评估等专业课的学习之外，还认真修完了财务会计、国际贸易、电子商务，宏、微观经济学等专业基础课，同时涉猎了营销、金融、财会等专业的课程，建立了较雄厚的软科学知识基础。
通过各种课外及社会实践，培养了我逻辑分析与实际操作的能力，更使我懂得了团队精神的可贵。在这些实践的过程中，增长了我的见识，提高了我的组织能力，更使我对自己的适应与自学的能力充满了信心。
给我一个机会，给您一个惊喜。我企盼着以满腔真诚与热情加入贵公司，为贵公司今后蓬勃的发展效力。
再一次感谢您的阅读。
您未来的员工：
管理专业自荐信 篇5
尊敬的公司经理：
您好!
首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封求职信。
我是xxx，陕西国防学院09级电子商务专业的毕业生。从06年入校到现在，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。
在学校期间主要学习了：企业治理概论、网络财务、电子商务基础、网络企业治理、计算机及相关设备、国际贸易理论与实务、市场营销、经济学、数据库及应用网页设计与制作、asp电子商务网站建设、网络广告、网络营销、电子商务法规、商务治理、电子商务案例分析、网络信息安全与治理等课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。
深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型专业，因此，在校期间，我十分珍惜时间，努力攻读。通过三年的系统学习，本人主要把握了网络经济时代的现代企业经营与治理技术、电子商务技术和信息技术。能将治理学、计算机科学与信息技术科学知识有机结合，将信息技术和现代商业与治理的'理论与实践相结合，为现代商务模式和电子商务模式的企业制定战略规划，并能够担负起电子商务系统策划、建设、运营和治理任务。
为了更加丰富自己的知识，在大二就还考取了《国家人力资源治理师》、《物流师资格师》。平时勤于思考，培养自己独立解决问题的能力。同时我还通过国家计算机二级考试，而且在网页制作、维护等方面已有一定的水准。 求职意向：跨国公司、金融机构、高新技术企业、软件公司、网络企业、咨询公司、大中型企业、物流企业和政府机关等领域，从事现代商务治理、市
场营销、网络营销，电子商务(政务)及其信息系统的规划、开发、运营和治理工作，网站的开发、构建、维护工作。
事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个公司的荣誉需要承载她的载体--人的无私奉献。我恳请贵公司给我一个机会，让我成为你们中的一员，我将以无比的热情和勤奋的工作回报您的知遇之恩，并非常乐意与未来的同事合作，为我们共同的事业奉献全部的真诚的才智。 最后祝贵公司万事如意!
管理专业自荐信 篇6
尊敬的贵公司领导：
您好!
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览此份，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函，也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。 我是重庆工学院09级行政管理专业即将毕业的一名学生，名叫***，怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
作为一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚，也教导和孕育着坚忍不拔的处事准则和方法;家庭的贫困、父母的期望、社会的竞争是学习的动力。对于需要奋斗的学子，十分珍惜大学四年的学习。在校的四年里并没有虚度，学习了管理学、社会学概论、社会心理学、行政法与行政诉讼法、组织行为学、管理教程、经济法、现代行政领导学、行政管理学、社会保障概论、社会政策概论、民法、企业管理、电子政务概论、管理心理学、大型活动项目管理等课程，能熟悉统计学的方法与会计的原则，掌握管理学基本原理、企业管理的知识和策划活动的工作流程，并非常熟练操作win20xx/XP平台操作系统，Office20xx办公软件(Word、Excel、FrontPage等)。
特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力;参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。
一名即将从象牙塔出来的大学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许不是最好的，但绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。
再次感谢您留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!期待您的!
