1、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
2、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
3、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。
4、人格的完善是本，财富的确立是末。
5、我太穷了，不能买太便宜的东西。
6、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
7、销售是从被别人拒绝开始的。
8、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
9、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
10、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
11、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的.事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。
12、你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。
13、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。
14、不要等待机会，而要创造机会。
15、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
16、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
17、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
18、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。
19、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。
20、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
21、人之所以能，是相信能。
22、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
23、一辈子专心做一件事情。
24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
25、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。
26、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
27、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
28、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
29、只有一条路不能选择？那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝？那就是成长的路。
30、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
31、含泪播种的人一定能含笑收获。
32、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
33、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
34、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
35、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
36、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
37、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。
38、服务理念第一条：客户永远是对的；第二条：如果客户错了，请参照第一条。
39、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。
40、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
41、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
43、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。
44、人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。
45、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
46、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。
47、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。
48、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
49、一个简单的接待比一个详细说明书要好。
50、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
篇一：共创班级荣誉主题班会
一、设计思路：
“知行统一、重在导行”是班会课区别于其他学科的最基本的特点之一。因而，本课在引导学生明理的基础上着重于学生情感体验及行为的指导。首先教学紧紧围绕重难点展开，突出重点，层层递进，每一环节循序渐进，逐步升华。其次教学以学生发展为本，以生活为源泉，选取事例源于生活和学生实际。通过学生的个体感悟、群体讨论，发挥学生的主观能动性。使教育过程真正成为学生探索、思考、观察、操作、想象、行动的过程。
二、教育目标：
认知：使学生懂得集体的荣誉是靠大家共同努力而得来的，并且需要大家共同去维护成功的果实。
情感：树立“班兴我荣，成功我耀”的思想，增强集体观念。
行为：主动关心集体，要多为集体做好事，为集体争光，形成团结友爱、互相帮助的良好班风。
三、教育重点：
以成功的事例为契机，教育学生为集体奉献自己的力量。
四、教育难点：明白取得成功的真正渠道，不以虚假换成果。
五、准备工作：
1、各中队委员收集各自管辖方面所取得的成绩和先进事迹。
2、班委会拟定班集体近期的奋斗目标及要求。
3、课前师生收集有关成功、荣誉的警句、格言。
六、教育过程：
一、演示导入，揭示课题。
1、演示“层层叠”，用几个小木块垒成。
师：看了这个小小的实验，你们有什么体会吗？
小结：集翼成球，小小的砖瓦可以筑成坚实、牢固的高楼大厦。我们班的同学正是明白了这个道理，通过大家的共同努力，建立了一个成功的集体——五（6）班。
2、今天的主题班会是《共创班级荣誉》。(板书课题) 既要总结回顾我们以往取得的成功，也要更好地推进我们班各项工作向新目标迈进。
3、请同学们回顾一下班里所取得的荣誉和有关的先进事迹。(同时展示班里历来获得的荣誉证书，包括集体和个人的。)
二、讨论交流，提高认识
1、师：经过大家的努力，五（6）班从一个普通的集体，成了学校行为规范示范班，受到学校领导和老师的赞扬。这是大家共同奋斗的结果。班上所取得的成绩，都是和同学们的努力分不开的，是值得每一位同学自豪和骄傲的。集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。（板书）对待荣誉，对待集体和同学间的关系，我们要有正确的认识。在维护集体利益，创造集体荣誉的过程中，有些观点和做法，值得我们进行分析、讨论。
2、下面，请大家围绕一些问题，分组讨论，然后找同学说说自己的看法。
问题一：一天上学进校门的时候，小马忘带了红领巾。他为保自己不被记名批评，班上的行规分不被减扣，偷偷在校牌上改写别的班级一位同学的名字，结果，班级的分数果然没有扣去。对此事有何看法?(小组讨论后发言)
小结：用欺骗或损害别人等不正当的手段去为集体争得的荣誉，是虚假的。如果这样做，不仅使自己形成损人利己的思想，而且到头来也一定会损害集体荣誉。（板书：正当争取）
问题二：早自习时，小明在课堂上吵吵闹闹，小芳看到了，想去制止，但想到妈妈曾说“别人的事不要管，以免失去朋友，管好自己就行。”她拿不定主意。你能说说自己的主意吗?
小结：每个同学都应该意识到大家进步，集体光荣。关键时候不能“事不关己，高高挂起”，而应该为集体主动承担起自己的一份责任和义务。
（板书：主动承担）
问题三：班上竞选班干部，有个别同学认为担任班干部的人选一定是成绩好的同学，自己的成绩不如人，肯定当不了，还是让别人去做吧。你同意这种想法吗?
小结：在班上，无论成绩如何，只要有一颗为集体服务的心，为集体出一份力，那么你对集体就尽了责任。人贵在“尽心尽力”这四个字，大事情做不来，可以做小事情，人人都尽力，集体的事情就好办了。集体的荣誉是靠每个人的努力赢得的，成功也是属于每一个人的。（板书：尽心尽力）
三、联系实际，解决问题
1、那么，碰到这些情况你会怎么办?运用表演的形式，改编成小品，以小小组为单位汇报。
（1）在上学进校门时，发现自己忘带红领巾，怎么办?
（2）班上竞选班干部，自己的能力不如人，怎么办?
2、你在为集体争光这个问题上，还有什么困惑？提出来让大家一起商量解决。
3、你们的交流让我想起一首歌，歌的名字叫《相逢是首歌》，（出示）是啊，相逢是首歌，同行是你和我；相识是份缘，牵挂着我和他；相知是杯水，融合他你我。相信大家能常记这首歌，珍惜这份缘，勿忘这杯水。搞好团结，共同进步。（板书）
4、游戏：闯关大挑战
（1）第一关——说说关于成功或荣誉的名言警句
十四个小小组轮流着来说，说出一句加一朵红花，说不出来的小组算弃权。
（2）第二关——比赛拼图
每个小组分别发一份拼图，要求各小组同学团结协作，共同完成。在最短时间内完成的那个小组加三朵红花，第二名加两朵，第三名加一朵。
（3）评出“闯关大挑战”的冠军组。请冠军组谈体会。
四、制定目标，明确方向
1、师：经过讨论和游戏，大家都感受到要好好地珍惜班上已取得的荣誉，并表示要团结一致，尽心尽力，争取为集体再创佳绩。为了使大家目标一致和便于行动，下面各小组讨论制定小组努力目标。
2、各组交流后，集体制定本班近期的各项目标。
3、班长宣布本班近期的奋斗目标及分工情况。
4、师：刚才班长向全班同学布置了近期的工作目标，并做了具体的分工，以后大家该怎样做呢?请同学说说自己的决心和具体做法。
5、课堂总结：以上的几位同学说得很好。要实现这些目标，取得成功，关键靠全班同学的努力，靠每个同学的自觉行动。所以，要把自己与集体紧密地联系在一起，戒骄戒躁，自觉承担个人的责任和义务，真正做到“班级荣誉大家争，集体进步我自豪”。
6、全班齐唱民俗歌曲《一定要成功》。
板书：
共创班级荣誉
目标： 集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。
方法： 正当争取，主动承担，尽心尽力，搞好团结。
附歌曲《相逢是首歌》
“你曾对我说，相逢是首歌，眼睛是春天的海，青春是绿色的河；相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，真诚也活泼。你曾对我说，相逢是首歌，分别是明天的路，思念是生命的火；相逢是首歌，歌者是你和我，心儿是永远的琴弦，坚定也执着。”
篇二：班级荣誉我的责任主题班会教案
活动目的：
为进一步加强我班学生集体荣誉感，使同学们能树立集体荣誉感概念。凡事站在集体的角度，走出自我，培养学生团队合作意识和探索精神。使同学们能拥有正确的集体荣誉感概念去面对今后的学习、工作和生活。
一 、班会内容
培养学生的集体荣誉感是班级建设中事关工作成败的重要环节。有了集体荣誉感，同学们就会热爱集体并发挥主动性和创造精神，表现出主人翁的责任感，产生积极向上的强烈愿望，做到心往一处想、劲往一处使，形成一种合力，使班集体更具凝聚力和竞争力。相反，如果同学们对自己的班级缺乏荣誉感，班集体就会失去教育功能。集体荣誉感是建设良好班级，把学生培养成才的巨大引力场，它能使几乎所有的学生都自觉自愿地为争取和维护集体荣誉而努力。
班集体是一个小小的社会。由于同学们来自不同家庭，有着不同的家庭经历，受到的教育不同，待人接物，为人处事千差万别，其个性习惯也不同。特别是现在的学生大多是独生子女，造成了他们占有欲强、意志薄弱的`性格，缺乏竞争意识和责任感。只有具备高度责任感的人才会主动承担起社会的责任才会努力工作，报效祖国。有些同学渴望得到自己认为的自由，这些都无可厚非的。但是我们即将走上社会，我们必须拥有集体荣誉感和合作意识。
首先是养成大局和发展的观念，否则，就会导致同学和班级之间的不正当竞争。有些班级在活动竞赛或其他方面的竞争中，暂时落后于别人或别的班级时，不是用发展的眼光去教育同学寻找差距，迎头赶上，而是总挑别人或别的班级的缺点，甚至怀疑学校的公平与公正。这种做法不仅影响班级之间的团结，容易导致班级和同学之间对立，影响班级良好班风和学风的形成。
班集体的形成和发展是以共同奋斗目标为前提的。正确、鲜明的奋斗目标是班集体前进的动力。在班级管理活动开始时，就让同学参与班级目标的制定，把“自主权”还给大家，让每一个同学当集体的主人，通过全体同学集思广益、讨论酝酿，最后制定出班集体的奋斗目标。这样的自定目标，明确而真实地存在于同学们的大脑中，使同学们确立班级的努力方向，做到人人心中有谱，然后按照目标设计实现的过程和方法。这样的目标才能表现同学们的意愿、才具代表性。统一了全班同学的认识，让集体目标成为个体目标的总和，激励每一位同学都朝着同一个目标奋斗。 鼓励同学多参加集体活动，多为班级出谋划策。没有自己心血参杂的东西，任何人都不会去珍惜。让同学在实践体验到集体的力量。在开展班集体活动中，要注重启发和调动全体同学的主体意识和参与意识，重视每个同学的价值，让我们做集体的主人，在集体活动中唱主角，变被动接受为主动适应。
在校期间，我们有很多获得荣誉的机会，荣誉感的形成有同学们自己的心血付出。那么当荣誉到来的时候，同学们也会觉得，自己参与了集体荣誉感的形成。 提倡在集体中发挥每个人的优点与特长，让同学们在张扬自己的个性的同时，感受集体的力量。建立良好的人际关系，培养同学的协作精神。
在培养同学集体荣誉感的同时，也着手培养其合作意识。首先，多参加课内外的实践活动，让同学通过活动感受合作的重要性与必要性，增强其集体荣誉感和合作意识。再者，让同学在此过程感受到自身的价值，感受到自己的主动性地位和不可缺少的作风，增强其责任感。
二、班会意义
此次班会让同学们更深刻领会到集体荣誉感的意义，要想成功，首先要拥有集体荣誉感。只有在集体中成长，在集体中进步，才能更好地适应社会。通过此次班会的召开，让同学们更加认识到集体荣誉感的重要性。所以，我希望作为新时代的学生，能够正确认识集体荣誉感，树立强烈的集体荣誉感意识，做心中有集体之人，将集体荣誉传播开来。
三、班会总结
集体荣誉感不仅可培养同学积极向上、热情主动以及自尊、自强、自信的优良品质，而且可促使同学的思想向成熟。对同学们进行集体荣誉感的宣传，培养同学的集体荣誉感是最恰当、最有效的。集体荣誉感能促使班集体的每个成员去自觉自愿地为争取维护集体荣誉，并以能为集体出力争光而感到骄傲。这不仅可培养同学积极向上、热情主动以及自尊、自强、自信的优良品质，而且可促使同学的思想向成熟、健康的方向发展。我们班将成为一个团结友爱，奋发向上，富有集体荣誉感的班级。
篇三：共创班级荣誉主题班会教案
一、设计思路：
“知行统一、重在导行”是班会课区别于其他学科的最基本的特点之一。因而，本课在引导学生明理的基础上着重于学生情感体验及行为的指导。首先教学紧紧围绕重难点展开，突出重点，层层递进，每一环节循序渐进，逐步升华。其次教学以学生发展为本，以生活为源泉，选取事例源于生活和学生实际。通过学生的个体感悟、群体讨论，发挥学生的主观能动性。使教育过程真正成为学生探索、思考、观察、操作、想象、行动的过程。
二、教育目标：
认知：使学生懂得集体的荣誉是靠大家共同努力而得来的，并且需要大家共同去维护成功的果实。
情感：树立“班兴我荣，成功我耀”的思想，增强集体观念。
行为：主动关心集体，要多为集体做好事，为集体争光，形成团结友爱、互相帮助的良好班风。
三、教育重点：
以成功的事例为契机，教育学生为集体奉献自己的力量。
四、教育难点：明白取得成功的真正渠道，不以虚假换成果。
五、准备工作：
1、各中队委员收集各自管辖方面所取得的成绩和先进事迹。
2、班委会拟定班集体近期的奋斗目标及要求。
3、课前师生收集有关成功、荣誉的警句、格言。
六、教育过程：
一、演示导入，揭示课题。
1、演示“层层叠”，用几个小木块垒成。
师：看了这个小小的实验，你们有什么体会吗？
小结：集翼成球，小小的砖瓦可以筑成坚实、牢固的高楼大厦。我们班的同学正是明白了这个道理，通过大家的共同努力，建立了一个成功的集体——五（6）班。
2、今天的主题班会是《共创班级荣誉》。(板书课题) 既要总结回顾我们以往取得的成功，也要更好地推进我们班各项工作向新目标迈进。
3、请同学们回顾一下班里所取得的荣誉和有关的先进事迹。(同时展示班里历来获得的荣誉证书，包括集体和个人的。)
二、讨论交流，提高认识
1、师：经过大家的努力，五（6）班从一个普通的集体，成了学校行为规范示范班，受到学校领导和老师的赞扬。这是大家共同奋斗的结果。班上所取得的成绩，都是和同学们的努力分不开的，是值得每一位同学自豪和骄傲的。集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。（板书）对待荣誉，对待集体和同学间的关系，我们要有正确的认识。在维护集体利益，创造集体荣誉的过程中，有些观点和做法，值得我们进行分析、讨论。
2、下面，请大家围绕一些问题，分组讨论，然后找同学说说自己的看法。
问题一：一天上学进校门的时候，小马忘带了红领巾。他为保自己不被记名批评，班上的行规分不被减扣，偷偷在校牌上改写别的班级一位同学的名字，结果，班级的分数果然没有扣去。对此事有何看法?(小组讨论后发言)
小结：用欺骗或损害别人等不正当的手段去为集体争得的荣誉，是虚假的。如果这样做，不仅使自己形成损人利己的思想，而且到头来也一定会损害集体荣誉。（板书：正当争取）
问题二：早自习时，小明在课堂上吵吵闹闹，小芳看到了，想去制止，但想到妈妈曾说“别人的事不要管，以免失去朋友，管好自己就行。”她拿不定主意。你能说说自己的主意吗?
小结：每个同学都应该意识到大家进步，集体光荣。关键时候不能“事不关己，高高挂起”，而应该为集体主动承担起自己的一份责任和义务。
（板书：主动承担）
问题三：班上竞选班干部，有个别同学认为担任班干部的人选一定是成绩好的同学，自己的成绩不如人，肯定当不了，还是让别人去做吧。你同意这种想法吗?
小结：在班上，无论成绩如何，只要有一颗为集体服务的心，为集体出一份力，那么你对集体就尽了责任。人贵在“尽心尽力”这四个字，大事情做不来，可以做小事情，人人都尽力，集体的事情就好办了。集体的荣誉是靠每个人的努力赢得的，成功也是属于每一个人的。（板书：尽心尽力）
三、联系实际，解决问题
1、那么，碰到这些情况你会怎么办?运用表演的形式，改编成小品，以小小组为单位汇报。
（1）在上学进校门时，发现自己忘带红领巾，怎么办?
（2）班上竞选班干部，自己的能力不如人，怎么办?
2、你在为集体争光这个问题上，还有什么困惑？提出来让大家一起商量解决。
3、你们的交流让我想起一首歌，歌的名字叫《相逢是首歌》，（出示）是啊，相逢是首歌，同行是你和我；相识是份缘，牵挂着我和他；相知是杯水，融合他你我。相信大家能常记这首歌，珍惜这份缘，勿忘这杯水。搞好团结，共同进步。（板书）
4、游戏：闯关大挑战
（1）第一关——说说关于成功或荣誉的名言警句
十四个小小组轮流着来说，说出一句加一朵红花，说不出来的小组算弃权。
（2）第二关——比赛拼图
每个小组分别发一份拼图，要求各小组同学团结协作，共同完成。在最短时间内完成的那个小组加三朵红花，第二名加两朵，第三名加一朵。
（3）评出“闯关大挑战”的冠军组。请冠军组谈体会。
四、制定目标，明确方向
1、师：经过讨论和游戏，大家都感受到要好好地珍惜班上已取得的荣誉，并表示要团结一致，尽心尽力，争取为集体再创佳绩。为了使大家目标一致和便于行动，下面各小组讨论制定小组努力目标。
2、各组交流后，集体制定本班近期的各项目标。
3、班长宣布本班近期的奋斗目标及分工情况。
4、师：刚才班长向全班同学布置了近期的工作目标，并做了具体的分工，以后大家该怎样做呢?请同学说说自己的决心和具体做法。
5、课堂总结：以上的几位同学说得很好。要实现这些目标，取得成功，关键靠全班同学的努力，靠每个同学的自觉行动。所以，要把自己与集体紧密地联系在一起，戒骄戒躁，自觉承担个人的责任和义务，真正做到“班级荣誉大家争，集体进步我自豪”。
6、全班齐唱民俗歌曲《一定要成功》。
板书：
共创班级荣誉
目标： 集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。
方法： 正当争取，主动承担，尽心尽力，搞好团结。
附歌曲《相逢是首歌》
“你曾对我说，相逢是首歌，眼睛是春天的海，青春是绿色的河；相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，真诚也活泼。你曾对我说，相逢是首歌，分别是明天的路，思念是生命的火；相逢是首歌，歌者是你和我，心儿是永远的琴弦，坚定也执着。
篇四：共创班级荣誉主题班会教案_白草园班
一、活动背景：
“知行统一、重在导行”是班会课区别于其他学科的最基本的特点之一。因而，本课在引导学生明理的基础上着重于学生情感体验及行为的指导。首先教学紧紧围绕重难点展开，突出重点，层层递进，每一环节循序渐进，逐步升华。其次教学以学生发展为本，以生活为源泉，选取事例源于生活和学生实际。通过学生的个体感悟、群体讨论，发挥学生的主观能动性。使教育过程真正成为学生探索、思考、观察、操作、想象、行动的过程。
二、活动对象：
七年级某班全体学生
三、活动时间：
七年级下学期第一个星期一
四、活动目标：
认知：使学生懂得集体的荣誉是靠大家共同努力而得来的，并且需要大家共同去维护成功的果实。
情感：树立“班兴我荣，成功我耀”的思想，增强集体观念。
行为：主动关心集体，要多为集体做好事，为集体争光，形成团结友爱、互相帮助的良好班风。
五、准备工作：
1、各班委及组长收集各自管辖方面所取得的成绩和先进事迹。
2、班委会拟定班集体近期的奋斗目标及要求。
3、课前师生收集有关成功、荣誉的警句、格言。
六、活动过程：
1、演示导入，揭示课题。
（1）、演示“层层叠”，用几个小木块垒成。
师：看了这个小小的实验，你们有什么体会吗？
小结：集翼成球，小小的砖瓦可以筑成坚实、牢固的高楼大厦。我们班的同学正是明白了这个道理，通过大家的共同努力，建立了一个成功的集体。
（2）、今天的主题班会是《共创班级荣誉》。(板书课题) 既要总结回顾我们以往取得的成功，也要更好地推进我们班各项工作向新目标迈进。
（3）、请同学们回顾一下班里所取得的荣誉和有关的先进事迹。(同时展示班里历来获得的荣誉证书，包括集体和个人的。)
2、讨论交流，提高认识
（1）、师：经过大家的努力，本班从一个普通的集体，成了学校行为规范示范班，受到学校领导和老师的赞扬。这是大家共同奋斗的结果。班上所取得的成绩，都是和同学们的努力分不开的，是值得每一位同学自豪和骄傲的。集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。（板书）对待荣誉，对待集体和同学间的关系，我们要有正确的认识。在维护集体利益，创造集体荣誉的过程中，有些观点和做法，值得我们进行分析、讨论。
（2）、下面，请大家围绕一些问题，分组讨论，然后找同学说说自己的看法。
问题一：一天上学进校门的时候，小马忘穿校服。他为保自己不被记名批评，班上的行规分不被减扣，偷偷在校牌上改写别的班级一位同学的名字，结果，班级的分数果然没有扣去。对此事有何看法?(小组讨论后发言)
小结：用欺骗或损害别人等不正当的手段去为集体争得的荣誉，是虚假的。如果这样做，不仅使自己形成损人利己的思想，而且到头来也一定会损害集体荣誉。（板书：正当争取）
问题二：早自习时，小明在课堂上吵吵闹闹，小芳看到了，想去制止，但想到妈妈曾说“别人的事不要管，以免失去朋友，管好自己就行。”她拿不定主意。你能说说自己的主意吗?
小结：每个同学都应该意识到大家进步，集体光荣。关键时候不能“事不关己，高高挂起”，而应该为集体主动承担起自己的一份责任和义务。
（板书：主动承担）
问题三：班上竞选班干部，有个别同学认为担任班干部的人选一定是成绩好的同学，自己的成绩不如人，肯定当不了，还是让别人去做吧。你同意这种想法吗?
小结：在班上，无论成绩如何，只要有一颗为集体服务的心，为集体出一份力，那么你对集体就尽了责任。人贵在“尽心尽力”这四个字，大事情做不来，可以做小事情，人人都尽力，集体的事情就好办了。集体的荣誉是靠每个人的努力赢得的，成功也是属于每一个人的。（板书：尽心尽力）
3、联系实际，解决问题
（1）、那么，碰到这些情况你会怎么办?运用表演的形式，改编成小品，以小组为单位汇报。
①在上学进校门时，发现自己忘穿校服，怎么办?
②班上竞选班干部，自己的能力不如人，怎么办?
（2）、你在为集体争光这个问题上，还有什么困惑？提出来让大家一起商量解决。
（3）、你们的交流让我想起一首歌，歌的名字叫《相逢是首歌》，（出示）是啊，相逢是首歌，同行是你和我；相识是份缘，牵挂着我和他；相知是杯水，融合他你我。相信大家能常记这首歌，珍惜这份缘，勿忘这杯水。搞好团结，共同进步。（板书）
（4）、游戏：闯关大挑战
①第一关——说说关于成功或荣誉的名言警句
8个小组轮流着来说，说出一句加一朵红花，说不出来的小组算弃权。
②第二关——比赛拼图
每个小组分别发一份拼图，要求各小组同学团结协作，共同完成。在最短时间内完成的那个小组加三朵红花，第二名加两朵，第三名加一朵。
③评出“闯关大挑战”的冠军组。请冠军组谈体会。
4、制定目标，明确方向
（1）、师：经过讨论和游戏，大家都感受到要好好地珍惜班上已取得的荣誉，并表示要团结一致，尽心尽力，争取为集体再创佳绩。为了使大家目标一致和便于行动，下面各小组讨论制定小组努力目标。
（2）、各组交流后，集体制定本班近期的各项目标。
（3）、班长宣布本班近期的奋斗目标及分工情况。
（4）、师：刚才班长向全班同学布置了近期的工作目标，并做了具体的分工，以后大家该怎样做呢?请同学说说自己的决心和具体做法。
（5）、课堂总结：以上的几位同学说得很好。要实现这些目标，取得成功，关键靠全班同学的努力，靠每个同学的自觉行动。所以，要把自己与集体紧密地联系在一起，戒骄戒躁，自觉承担个人的责任和义务，真正做到“班级荣誉大家争，集体进步我自豪”。
（6）、全班齐唱班歌《相逢是首歌》。
板书：
共创班级荣誉
目标：集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。
方法：正当争取，主动承担，尽心尽力，搞好团结。
附歌曲《相逢是首歌》
“你曾对我说，相逢是首歌，眼睛是春天的海，青春是绿色的河；相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，真诚也活泼。你曾对我说，相逢是首歌，分别是明天的路，思念是生命的火；相逢是首歌，歌者是你和我，心儿是永远的琴弦，坚定也执着。”
七、效果反思：
1、教育重点：以成功的事例为契机，教育学生为集体奉献自己的力量。
2、教育难点：明白取得成功的真正渠道，不以虚假换成果。
3、教学反思：产生了集体荣誉感，也产生了新的问题，其主要的有：如何处理好自己的个人荣誉，与集体荣誉之间的关系；如何处理好大集体与小集体荣誉的关系等等。
篇五：共创班级荣誉主题班会教案 白草园班
一、设计思路：
“知行统一、重在导行”是班会课区别于其他学科的最基本的特点之一。因而，本课在引导学生明理的基础上着重于学生情感体验及行为的指导。首先教学紧紧围绕重难点展开，突出重点，层层递进，每一环节循序渐进，逐步升华。其次教学以学生发展为本，以生活为源泉，选取事例源于生活和学生实际。通过学生的个体感悟、群体讨论，发挥学生的主观能动性。使教育过程真正成为学生探索、思考、观察、操作、想象、行动的过程。
二、教育目标：
认知：使学生懂得集体的荣誉是靠大家共同努力而得来的，并且需要大家共同去维护成功的果实。
情感：树立“班兴我荣，成功我耀”的思想，增强集体观念。
行为：主动关心集体，要多为集体做好事，为集体争光，形成团结友爱、互相帮助的良好班风。
三、教育重点：
以成功的事例为契机，教育学生为集体奉献自己的力量。
四、教育难点：明白取得成功的真正渠道，不以虚假换成果。
五、准备工作：
1、各组长收集各自管辖方面所取得的成绩和先进事迹。
2、班委会拟定班集体近期的奋斗目标及要求。
3、课前师生收集有关成功、荣誉的警句、格言。
六、教育过程：
一、演示导入，揭示课题。
1、演示“层层叠”，用几个小木块垒成。
师：看了这个小小的实验，你们有什么体会吗？
小结：集翼成球，小小的砖瓦可以筑成坚实、牢固的高楼大厦。我们班的同学正是明白了这个道理，通过大家的共同努力，建立了一个成功的集体——白草园班。
2、今天的主题班会是《共创班级荣誉》。(板书课题) 既要总结回顾我们以往取得的成功，也要更好地推进我们班各项工作向新目标迈进。
3、请同学们回顾一下班里所取得的荣誉和有关的先进事迹。(同时展示班里历来获得的荣誉证书，包括集体和个人的。)
二、讨论交流，提高认识
1、师：经过大家的努力，白草园班从一个普通的集体，成了学校行为规范示范班，受到学校领导和老师的赞扬。这是大家共同奋斗的结果。班上所取得的成绩，都是和同学们的努力分不开的，是值得每一位同学自豪和骄傲的。集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。（板书）对待荣誉，对待集体和同学间的关系，我们要有正确的认识。在维护集体利益，创造集体荣誉的过程中，有些观点和做法，值得我们进行分析、讨论。
2、下面，请大家围绕一些问题，分组讨论，然后找同学说说自己的看法。 问题一：一天上学进校门的时候，小马忘穿校服。他为保自己不被记名批评，班上的行规分不被减扣，偷偷在校牌上改写别的班级一位同学的名字，结果，班级的分数果然没有扣去。对此事有何看法?(小组讨论后发言)
小结：用欺骗或损害别人等不正当的手段去为集体争得的荣誉，是虚假的。如果这样做，不仅使自己形成损人利己的思想，而且到头来也一定会损害集体荣誉。（板书：正当争取）
问题二：早自习时，小明在课堂上吵吵闹闹，小芳看到了，想去制止，但想到妈妈曾说“别人的事不要管，以免失去朋友，管好自己就行。”她拿不定主意。你能说说自己的主意吗?
小结：每个同学都应该意识到大家进步，集体光荣。关键时候不能“事不关己，高高挂起”，而应该为集体主动承担起自己的一份责任和义务。
（板书：主动承担）
问题三：班上竞选班干部，有个别同学认为担任班干部的人选一定是成绩好的同学，自己的成绩不如人，肯定当不了，还是让别人去做吧。你同意这种想法吗?
小结：在班上，无论成绩如何，只要有一颗为集体服务的心，为集体出一份力，那么你对集体就尽了责任。人贵在“尽心尽力”这四个字，大事情做不来，可以做小事情，人人都尽力，集体的事情就好办了。集体的荣誉是靠每个人的努力赢得的，成功也是属于每一个人的。（板书：尽心尽力）
三、联系实际，解决问题
1、那么，碰到这些情况你会怎么办?运用表演的形式，改编成小品，以小小组为单位汇报。
（1）在上学进校门时，发现自己忘穿校服，怎么办?
（2）班上竞选班干部，自己的能力不如人，怎么办?
2、你在为集体争光这个问题上，还有什么困惑？提出来让大家一起商量解决。
3、你们的交流让我想起一首歌，歌的名字叫《相逢是首歌》，（出示）是啊，相逢是首歌，同行是你和我；相识是份缘，牵挂着我和他；相知是杯水，融合他你我。相信大家能常记这首歌，珍惜这份缘，勿忘这杯水。搞好团结，共同进步。（板书）
4、游戏：闯关大挑战
（1）第一关——说说关于成功或荣誉的名言警句
8个小小组轮流着来说，说出一句加一朵红花，说不出来的小组算弃权。
（2）第二关——比赛拼图
每个小组分别发一份拼图，要求各小组同学团结协作，共同完成。在最短时间内完成的那个小组加三朵红花，第二名加两朵，第三名加一朵。
（3）评出“闯关大挑战”的冠军组。请冠军组谈体会。
四、制定目标，明确方向
1、师：经过讨论和游戏，大家都感受到要好好地珍惜班上已取得的荣誉，并表示要团结一致，尽心尽力，争取为集体再创佳绩。为了使大家目标一致和便于行动，下面各小组讨论制定小组努力目标。
2、各组交流后，集体制定本班近期的各项目标。
3、班长宣布本班近期的奋斗目标及分工情况。
4、师：刚才班长向全班同学布置了近期的工作目标，并做了具体的分工，以后大家该怎样做呢?请同学说说自己的决心和具体做法。
5、课堂总结：以上的几位同学说得很好。要实现这些目标，取得成功，关键靠全班同学的努力，靠每个同学的自觉行动。所以，要把自己与集体紧密地联系在一起，戒骄戒躁，自觉承担个人的责任和义务，真正做到“班级荣誉大家争，集体进步我自豪”。
6、全班齐唱民俗歌曲《一定要成功》。
板书：
共创班级荣誉
目标： 集体成功，大家光荣；大家进步，集体光荣。
方法： 正当争取，主动承担，尽心尽力，搞好团结。
附歌曲《相逢是首歌》
“你曾对我说，相逢是首歌，眼睛是春天的海，青春是绿色的河；相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，真诚也活泼。你曾对我说，相逢是首歌，分别是明天的路，思念是生命的火；相逢是首歌，歌者是你和我，心儿是永远的琴弦，坚定也执着。”
导读：一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做……
1，对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣；
2，一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果；
3，推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果；
4，在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作；
5，推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，销售冠军的100条名言。准备好推销工具、开场白，该问的`问题、该说的话、以及可能的回答；
6，事前的充分准备于现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7，最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周全的销售代表；
8，对与公司产品有关的
9，销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄，
10，获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源；
11，对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则；
12，在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，要要让客户能为你介绍一位新客户。
13，选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14，强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。、
15，准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16，向可以做出购买决策的权利先生推销。如果你的销售对象没有权利说“买”的话，你时不可能卖出什么东西的。
17，每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18，有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作于策略。
19，销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20，要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21，在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22，相信你的产品时销售代笔的表条件：这份信息会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23，业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24，了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25，对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表吧时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26，有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27，客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售的时间发挥出最大的效能。
