【世界读书日团活动总结一】
让学生的小手牵着老师和家长的大手一同幸福在共读时光，通过师生和家长共读活动，使我校读书活动有了一定的成就。现将我校本学期读书活动情况作如下总结。
一、加强组织领导，确保读书活动顺利开展
为了确保读书活动的顺利开展，学校成立了读书活动领导小组，苏校长亲自挂帅。活动伊始，学校教导处、语文教研组、图书管理员共同商议，确定了读书活动的指导思想，以及读书活动的主要内容。对于读书活动的开展，学校还制订了关于读书活动的相关计划和措施，并由班主任负责具体落实。活动开展不久，全校便形成了齐抓共管，共创书香校园的良好氛围。
二、精心策划，全体学生积极投身读书活动中
经学校研究决定：每周拿出两个自习师生共读一本书，间周进行一次聊书或系列丛书赏析活动。每个学生都要建立一本“读书成长册”(即平日积累词句的读书笔记本)，从原有的好词积累丰富到阅读过程中收集到的精彩片段、名人名言、
在实际开展的过程中，教师首先根据学生的实际阅读水平，选出合适的推荐书目。如一、二年级推荐的分别是适合低年级儿童阅读的注音版《小猪唏哩呼噜》和《小木偶奇遇记》这两本书;而高年级教师主要是针对学生的阅读兴趣向学生推荐了离学生比较近的《大林和小林》、《马小跳系列》、《窗边的小豆豆》、《第七条猎狗》等，目的是先引起学生的兴趣。为保证阅读质量，教师一般在学生阅读之前自己先读一遍，然后对学生做适当的引导，这样学生就会有足够的阅读兴趣。其次，因为学生的阅读速度不一样，我们的做法是鼓励学生利用课外时间读书，并利用晨会或班会等时间请他们谈谈自己的收获。
三、借助各种读书活动，展示读书成果
学校以读书活动为载体，从学生、班级、学校三个层面设计开展各种生动有趣的活动，引导学生敲开语言的物质外壳，展示学生的阅读成果，从而形成激励机制，推动阅读活动的深入开展。
1、个人活动：全校学生做好摘录、读书笔记、写读后感等等，养成良好的阅读习惯，丰富自己的阅读积累。
2、班级活动：在班内开展读书笔记的评比、交流、展示活动;开展全班汇报阅读成果展示活动;开展“班级读书之星”的评选。
3、全校活动：在学校内开展读书笔记的评比、交流、展示活动;开展“学校读书之星”、“学校书香家庭”的评选。
四、家校携手，家长与孩子一同幸福在共读时光
我们利用老师和学校来引导家长开展“亲子共读”创建书香家庭活动。我们分年段向家长推荐亲子共读书目，设计了亲子共读记录本，家长每天同孩子一同读书，互相交流阅读体会，一同填写亲子共读记录本，起到了身教育胜于言教的效果。从而不仅让孩子的小手牵着家长的大手一同幸福在共读时光，同时营造了“书香家庭”、“书香校园”、“书香社会”三位一体的读书氛围。
以上是我校本学期开展的“好书伴我快乐成长”读书活动的工作回顾。我们坚信学生与书相伴一生，一定有质量，有生机;让学生在读书的过程中不断完善自己的人格和品德，做一个爱祖国、有追求，讲文明，有毅力，善于拼搏，不断进取的人。我想书香飘溢的校园，一定会有内涵、有发展，在今后的工作中我们会在原有的基础上，继续把读书活动进一步抓好，让其发挥更大的育人作用，盛开出更艳丽芬芳的花朵，结出更大更香甜的硕果。
【世界读书日团活动总结二】
少年儿童是未来事业的接班人。一个孩子的健康成长，离不开学校、家庭、社会的共同努力。如何构建"学校、家庭、社会"三位一体的德育工作网络，为孩子们提供健康的成长空间，成了大家非常关注的问题。我校图书室通过积极有效的探索实践，充分利用自己的环境和馆藏资源优势，开展系列读书活动，在学校形成爱书、藏书、读书、用书的良好风气。每一年的4月23日是联合国教科文组织确定的"世界读书日"。今年我校开展"让书香飘校园"的"世界读书日"宣传活动，推动社会进步提高师生的读书意识。
一、全校宣传，让书本走进孩子的生活
从4月18日开始，我校启动了维持一周"读书活动周"的活动，并且利用集体朝会，学校广播以及校园宣传栏对活动进行了大力的宣传，目的在于让学生了解此次活动的目的，激发他们参与活动的积极性。过程中各班的班主任老师给予了大力的支持和配合，纷纷利用班级图书角作为阵地对活动进行宣传。
二、大家参与，活动丰富多彩
为了让每个学生都真正的投入到活动中来，我们根据不同年龄学生的特点，开展了一系列学生喜爱的活动。
1、在4月23日"世界读书日"当天，我们把集体朝会的主题确定为读书活动内容，由我校老师作《至乐无如读书》的国旗下讲话，从而号召全校同学都来读好书。
2、除此之外，我们还利用学校的宣传橱窗，布置了以"书海无涯"为主题的宣传栏目。向全校学生发布了"向大家征集好书名"的活动，同学们积极响应推荐了大量好书名。根据推荐，图书室新添置了186本图书，有冰心儿童文学新作奖获奖作者丛书系列、金波儿童文学精品系列、国际大奖小说·爱戴本系列等十二大系列丛书。在宣传栏中，我们张贴了新购图书的宣传画，以及新购图书的推荐目录。之后在我校的林荫道布置了以"书香飘校园"为主题的新书展场，向全校师生展示了学校新购入的186本图书，并且安排每个年级轮流来观看。活动受到了很好的反响，同学们看到购买了自己推荐到好书，都欢呼雀跃。
3、与此同时各班掀起了读书高潮，开展了班级读书竞赛、读书演讲、还撰写了读后感。图书室收到了来自班级和个人的大量读后感，共计111篇。同学们不仅认真撰写读后感，还精心设计页面，插入了许多优美的图片，用心来感受书带来的乐趣。如六.一班的江航林同学读《藏在书中的遗嘱》感慨道：一本书甚至一句话，就可以让一个人从人生的低谷从新振作，这难道不是巨大的财富吗?从现在开始认真的对待每一句话，每一本书吧!是啊，读书日的活动目的就是在于让孩子们爱书、藏书、读书，我们就是应该时时抓住有利契机，引导学生走入书的殿堂。
4、家庭是学校教育不可缺少的一部分，我们的"读书日"活动同样走入了家庭。各班开展了在家庭中"和父母同享一本好书"的活动。活动得到了家长的大力支持和配合。我们收到了大量的反馈信息，家长和孩子们在反馈信息表中提出了他们共看的好书名、孩子的话、父母的话。比如五.一班的潘音吉同学与家长共看了《爱的教育》，她体会到书中一句话"只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间"，发出了我们爱自己、爱身边所有的人吧!她的父母说：爱是人间永远的话题，应该学会爱和学会感受被爱都是人生的重要课程，家长要放下家长的架子耐心地说和教育孩子，让世界充满爱。我们在学校林荫艺术长廊开展了读后感展览，让孩子们欣赏同学们的读书感受。
5读书是非常有好处的，读书就是与名人对话、与名人交谈、向名人学习，读书可以明智、可以获得生活工作必要的信息和方法、可以走生活工作捷径之路，事半功倍;当生活中有困难时，读书可以获得解决的办法;当工作中遇到困难时，读书可以给你指点迷津。读书可以使人高兴无比，读书也可以使人痛哭流涕，读书可以让人凝神思索，读书也可以让人谈笑风生，读书可以让人总结经验规律，读书也可以让人反思自己。 我校"世界读书日"活动虽然结束了，但活动的开展将对每个学生的健康成长起到促进的作用。今后我们还将继续开展相关读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养学生良好的爱书、读学的品质。让一本本好书成为导航灯，指引学生向"知识渊博、性情通达、思维创新的人"的目标不懈地努力。
"世界读书日"只有一天，但是它的意义是使每一天成为读书日，它提醒我们天天养成读书的好习惯，愿每个老师每个同学天天爱读书、天天读好书。
【世界读书日团活动总结三】
伴着读书日的脚步，聆听世界的声音。邢台学院读书会积极配合领导的响应，携手图书馆，开展了丰富多样，别具一格的大型宣传世界读书日活动。此次活动取得了较好的宣传效果，即宣传了世界读书日，顺便也将读书会介绍给了大家，浓厚了学习氛围，增强了社团社员的凝聚力。特别是琅嬛讲坛活动，办出了特色，办出了特点，得到了学生们的肯定，坚定了我们的信心。
世界读书日到来之前，外联部不畏挫折，按既定方案以三人小组为单位到校外拉去赞助，最终选定**网络为合作伙伴。其原因有：一、世界读书日是读书的日子，所读书籍不限纸质还是电子书，选择**网络可以让大家下载电子书，更方便以后读书。二、**是原先的网吧改进后成立的，而且位置偏僻，需要宣传，对于拉取赞助比较容易。三、**老板重视这次机会，给予了很大的支持，发放名片，即宣传了**也宣传了读书会，最终的受惠方还有广大的学生，可谓一举多得。既得经验：拉取外联，要选择最合适的外联小组。拉取对象应合乎情理，符合逻辑。考虑的方向应该是多方受益，而不是单方面的受益。在外保持良好形象是必须的，不然以后很难再拉取到赞助。
活动当天上午，在图书馆门口召开“世界读书日大会”，邀请到图书馆老师潘老师，作简要讲话，随后读书会会长作进一步发言。号召大家了解世界读书日，快乐度过世界读书日。通过这次大会，有很多同学知道了并进一步了解了世界读书日，起到了一定的轰动效果。
十点在小桥边上的“我爱世界读书日”签名活动进行的风风火火，不时的发放三元免费上网优惠卡，获得了同学们热烈的吹捧。配合着“博览群书 学以致用”“学习 进步 成长 共迎4.23世界读书日”两个条幅，一面社旗，军乐团的四位鼓手的极力配合，学院广播站、金桥广播站的大力广播，收到了良好的宣传效果。世界读书日深入人心，此次让大家都知道了4月23日是世界读书日。
晚上七点到九点的**讲坛，是读书会的传统活动之一，一直以来进步不是很大，直到读书日活动前半个月，由学习部一手主抓，逐渐有了起色，世界读书日当天晚上，琅嬛讲坛请到了法政历史系的王孝君和孙超，他们两个出色的讲说赢得了大家热烈的掌声，为学生们奉上了一堂生动的演说课，让大家受益匪浅。“接近学生，接近生活”的讲坛宗旨被更多的学生接受，读书会的影响必将越来越大。
读书会长期以来大活动较少，影响很小，世界读书日这次活动，影响深远。制作名片、条幅，打印书评，购买奖品及矿泉水等花费不小，但与活动效果相比，花费应该是值得的。
活动中肯定会暴露很多平时不易察觉到的问题，这次也一样，在整个活动期间，组织上明显有漏洞，组织部的组织能力比较有限，以后需要重点培训，活动风格应该更活跃开朗些，引导大家乐观开朗，开心快乐。
十年植树，百年树人，要培养好人才不是一朝一夕的事情，希望每天进步一点儿。
个人简历感谢信 篇1
一、 求职信写法
(一) 称呼:姓＋职务名称
(二) 问候:
1.您的时间宝贵,打扰您很不安
2.您很忙真不好意思打扰你
3.占用您几分钟,非常抱歉
(三) 正文:1.写明得知的招聘信息从何而来(有背景的写,必要的写)
2.不知道是否招聘可“投石问路”如：就问贵公司声誉卓著,发展迅速,且产品深受欢迎.据悉贵公司正在拓展新业务,故冒昧写信自荐,恳切希望能早日成为公司一员.
介绍自己时：
1.实事求是，扬长避短
2.针对求职目标多角度、多层次、多方位介绍
3.针对公司和岗位需要介绍，侧重介绍你对公司的价值，而不是自己的需要。
（四）介绍内容：你的经验、技能、外语水平、潜在能力，最关键的 经历，最好的成绩，专业特长，最重要的其他特长 优点等。
介绍方法：用统计数据、数字、完成的项目等；事实材料会收到意想不到的效果。
求职目标：希望得到的职位 既要明确又要带有灵活性，量才分配，双方的选择性大。
对用人单位的感谢：
1.不写与其他单位的联系
可写：在有关资料上看过贵公司的介绍，我喜欢贵公司的工
作环境，钦佩敬业精神，更赞赏贵公司的在经营管理上的一整套切实可行的规章制度。这些均体现了在当前改革开放的经济大潮中，贵公司的超前意识。我十分愿意在这样的环境中去努力拼搏。
2.写渴望得到这份工作的心情
可写：如能在贵公司工作是我的荣幸，我将十分珍惜这一难得的机会，努力工作，尽职尽责为公司贡献自己的全部学识和力量。我坚信自己一定能胜任这份工作，并做出优异成绩，请贵公司拭目以待。
（五）结尾：
1.再次强调自己的求职愿望和要求
2.请求安排面试 如：敬候佳音，盼望您的答复，盼望给我一个面试的机会
3.告诉你将在一周内打电话商谈下一步进程
（六）祝颂语 此致敬礼，祝工作顺利，事业发达
（七）落款 姓名，年月日， 如：求职者某某
（八）附录
二、简历
（一）一般情况：姓名，性别，出生年月，名族，政治面貌，健康状 况，职务，职称，地址，联系电话
（二）学历概况:中学，大学，专业名称，课程成绩
（三）工作经历：打工，兼职（可倒叙）
（四）科研成果
三、感谢信
（一）面试结束后三天内写感谢信（不超过一页纸）也可打电话不超
过三分钟
（二）主要内容
1.强调你在面试中的良好表现
2.对面试中出现的误解给予澄清
3.再次重申你在工作方面的独特能力
4.提醒主考官你希望得到这份工作，并且急切地想加入到公司中来
（三）不要着急打电话
（四）做好再冲刺的准备
尊敬的王先生:
您好!写这封信是想告诉您,我横高兴在上星期三与您见面.贵公 司的创业精神和严格的管理给我留下了很深的印象.非常感谢您在为 美达公司销售办事处的招聘中考虑到我.期待得到您的回音. 此致
敬礼!
xxxx年xx月xx日
个人简历感谢信 篇2
尊敬的X先生：
非常感谢您昨天的面试。我了解到许多有关贵公司的情况，它的主要产品以及未来在广州的宏大发展计划。
我自信完全有资格承担您所描述的工作。我在ABC公司的经验与贵方提供的工作直接相关。而且我的教育背景和所受的行政助理方面的培训，为我提供了进一步发展的坚实基础。
再次感谢您的面试。希望尽早得到您的消息。
时间：
个人简历感谢信 篇3
尊敬的先生/小姐：
您好!我是一名年应届毕业生，七月将从江阴职业技术学院毕业。
我很荣幸您能在百忙中翻看我的个人资料。
在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作自我推荐。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位 。
我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
我相信经过自己的勤奋和努力，一定会为贵公司创造可观的利润。
刚谢您在百忙之中所给予我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步!
希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
谢谢!
_______
____年____月_____日
个人简历感谢信 篇4
求职要求及准备
一、了解职位时可能关注的信息：
1、公司发展历史和发展潜力 2、产品和服务 3、地点
4、与行业趋势相比，过去几年的年销售额 5、主要竞争者
5、组织的所有权，家族所有权对潜在进步的影响
6、管理风格、组织文化 8、员工数量
7、组织结构、工作氛围、工作量 10、培训和发展计划
8、典型的职业发展路径 12、技术使用，仪器的数量和类型 13若是一个非赢利组织，它的目的、资金来源、客户和功能是什么
二、关于简历
1、含义：简历是自我推销的工具，是一种个人广告，用来展示你的工作技能以及它们对于未来雇主的价值。
2、目的：简历的目的是帮助你获得面试机会。
3、简历结构
（1）个人资料：A姓名、性别 B年龄 C学历 D专业 E籍贯 ? F电话号码 H电子邮箱地址 I个人网页（如果适当的话）
（2）目标与能力： A工作目标 B与目标有关的特定技能和品质 ? C涉及你从第一部分得来的技能分析 D语言 ? E计算机技能等 F 所获奖励
（3）教育背景:
A与你目标有关的专业
B与目标有关的在班级中做过的最成功的工作例子（例如，团队或个人项目）
C其他重要的事实（例如，荣誉、奖励、证书、成就等）
（4）工作经验：
A时间 ：什么时候
B地点/雇主：在哪里
C职位 ：做了什么
D成就 ：做到了何种程度 ? E评价：外部评价与自我评价
（5）成果与兴趣: A 发表的文章、演讲和报告 B活动和兴趣 ? C课余活动 D你承担的责任 ? E运动方面的成绩 F大体的兴趣范围
4、简历评估要点
（1）格式：A空白和大小 B字体大小 C使用字体效果 ? D标题 E长度
（2）内容: A目标 B简明扼要的语言 C实在具体的技能陈述 ? D相关经验
5、成就展示一些关于简历的数字：
A雇主们在每份简历上所花的平均时间为15秒；
B每245份简历中有1份获得面试机会；
C有的大公司每年会收到超过100000份简历；
D雇主们在报纸上登出一个招聘职位，通常会收到200份左右的简历；
E在所有简历中约有85%-95%最终的结局都是被扔进了垃圾桶。
三、求职信的内容
1、你是谁？
2、你怎么知道目标企业的？
3、你要申请什么职位？
4、你了解目标企业吗？
5、你为什么适合这个职位？
6、表明希望得到面试机会，注明你的联系方式。
四、面试
（一）形式：1、一对一面试 2、集体面试 3、电话面试 4、压力面试
6、团队/董事会面试两个或更多的人 7、视频会议
（二）面试的目的：了解该组织/公司及职位的条件、要求等，判断7自己是否真想在那里工作。向面试官证明你能胜任这份工作；因此，面试是一个双向选择的过程。虽然你不能控制面试，但你可以控制会谈的内容。你不只是一个苹果！
（三）面试前的`准备:
1、面试之前的夜晚睡个好觉。
2、要准时，早到15分钟，这样可以整理你的思路,并利用这些时间熟悉公司的工作环境。
3、充分利用你的眼睛和耳朵
4、友好对待每个人。5、礼仪准备（着装、注重细节）
（四）面试中的提问：
1、向我介绍一下你自己
2、你的短期目标是什么？ 2年后和5年后你的目标是什么？
3、你怎么看待这份工作和职位？
4、你为什么适合这份工作？
5、你最满意/不满意的经历是什么？
6、你的长处/弱点是什么？
7、你怎样缓解压力、怎样保持生活平衡？
8、你过去的上司有什么共同点？
9、你最喜欢/不喜欢什么课程？为什么？
10、从你的业余活动/社会实践/实习经历中，你学到或者得到了什么？
11、如果我让你的朋友描述你，你认为他们会怎么说？
12、为何到现在你还没有找到工作？
13、看上去你好像在___领域（例如，销售、筹款、簿记）没有什么经验，是吗？
（五）面试中的回答:
1、回答以现实或假设情景为基础的问题。
回答的基本原则是让面试官知道你是怎样思考和怎样解决问题。 关键不是得到“正确”的答案，而是演示得到答案的分析过程。
2、回答以行为为基础的面试问题。
A以行为为基础的面试官通常会围绕在工作或公司中获得成功所必备的特性和技能提出他们的问题。
B“关于你的_________技能，请举个例子”
(六)面试中可以提出的问题
1、恰当的提问向面试官说明你为这次面试做了很多准备工作。
2、问题应当与职位有关，并能表现出你的热情和知识。
3、通过提出机智的、经过慎重考虑过的问题，你向雇主表现出你对公司的态度很认真，并且让对方感受到你很有价值。
（七）结束面试
1、确定你了解雇用过程，知道对方在未选择好申请人之前还有面试要参加。
2、表达你对这个职位的兴趣，感谢对方给你面试的机会。
3、向对方要一张名片或者确定你知道面试官的名字、职务和地址以便你能够发送一封感谢信给他。确定你的信函在面试后的 24小时内到达。
（八）面试中的权利
1、一些雇主错误地认为既然是他们支付薪水，他们就有权问任何他们想问的所有问题。还有一些雇主面试技巧很笨拙，会问一些不恰当的问题。你不是必须回答那些令你难堪的问题。
2、以解决问题的态度回答。
五、感谢信
（一）感谢信的意义：
1、对面试机会表示感谢
2、保持他们的支持
3、对他们的帮助表示感谢
4、使他们了解你目前的状况
（二）何时写感谢信:
1、面试后三天内
2、收到进一步面试通知后
3、考虑退出的拒绝信
4、被拒绝后的回应
个人简历感谢信 篇5
尊敬的领导:
您好!
非常荣幸接受您的挑选，同时非常感谢您能在百忙之中看完我的求职自荐材料。我是一名来自沈阳建筑大学城市建设学院08级信息与工程控制系通信工程专业的学生，将于20xx年毕业涉足社会。
大学四年的学习生活,在掌握扎实的专业功底的同时，也使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风,增强了我的团队合作精神和能力，赋予我参与社会竞争的勇气。我清楚的认识到时代对复合型人才的需求，所以，我在努力学好本专业的基础上，不断的拓宽自己的知识面。但同时我深知四年时间是短暂的,所学的知识是有限的,大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法, “纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”。因此我将在今后的实践中虚心学习,不断钻研,积累工作经验,不断提高工作能力。
学习上，系统的掌握C/C++语言，汇编语言等语言，我具备了较强的动手能力和实践能力,为了将来能更好的投入到工作中。
我相信爱一行才会干好一行，我非常热爱我的专业，同时我也在不断地拓展自己的专业知识。成绩只能代表过去，因为我的年轻，我希望能在残酷的竞争中有效的提高自己的实际能力。工作认真、负责、谨慎、乐于团结周围的人们是我最大的特点。我认为从事一项专业的工作，要是能做到一定的境界和层次，那便是一种享受。我的人生格言是：目标有价值，人生才会有价值。
“器必试而后之其利钝，马必骑而后之其良弩。”贵公司以科技为先导，向生产要效益，全面实施科技兴企的发展战略，必将成为有用人才的用武之地。贵公司充满生机和活力的现代企业制度改革将是我建功立业的机遇和挑战。尽管您也许觉得我所学的知识和贵公司的要求还有一定差距，但我相信通过虚心努力和锐意进取，能够迅速弥补自身的不足，并发挥自己的特长。
我真心希望能成为贵公司的一员，并为贵公司的发展和腾飞贡献自己的绵薄之力，并且在实践中不断学习、进步。
最后祝贵公司业务蒸蒸日上！静候您的佳音！
自荐人：崔灵恩
xxxx年xx月xx日
广告公司业务员实习总结1
一、实习单位及岗位简介
唐山XX广告有限公司位于河北省唐山市路XXX室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然。、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然。的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在XX工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通。遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。
2、先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的.学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
广告公司业务员实习总结2
白驹过隙，为期四周的实习生活结束了。从1月10日到3月30日这段期间，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。
我是一名人力资源管理专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，当然也初步的学习了专业方面的软件，收获颇多。
社会实践是一个可以很好的实现自己能力的机会，我这次所在的公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括广告最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些广告资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷。但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，我仔细归纳了一下，微博可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线。因此，我转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，不如说是交际能力的锻炼。
实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这似乎也是漫长的四周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓x”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
