个人年终述职报告1
首先感谢大家这一年来对我工作的关心和指导，我知道，在这一年当中，由于自己没有经验，以及对业务工作的不熟悉，给领导和同事们带来了一些不必要的麻烦，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不断成长以及对业务工作的不断熟悉，是给你们最大的回报，现在我将本年度的述职报告如下：
一、加强学习，提高思想认识
一年来，我始终把指挥部“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的“三学一转变”（学政策、学理论、学业务，转变工作作风）主题活动，采取党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十大报告和十六届四中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会。通过学习我有以下几点体会和认识：
1、发展是硬道理。要坚持把发展作为第一要务，不发展困难就克服不了，矛盾就解决不了，油建只有实现了真正意义上的做优做强安装、发展壮大管道、巩固提升建筑筑路，才能使油建真正走出困境，步入良性发展轨道。
2、工作要有热情，要有创新。对工作有热情才有好的精神状态，才有克服困难的勇气，才能激发灵感，提供创新的动力。
3、团结就是力量。作为企业，必须要有一个团结务实的领导班子，急生存所急、想发展所想，顾大局，识大体，一心一意谋发展，才能形成合力，带出一支战无不胜的队伍。
4、要热爱我们的事业，关心我们的职工。要满腔热忱的关心我们的职工群众，尤其是关心他们的生活，只有关心好职工群众，才能唤起职工同志们关心企业、热爱企业的热情。
二、主要工作完成情况
1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线。20XX年年初，由于以往年度一些质量问题的暴露和巴喀原稳厂的一起质量事故给我们的质量工作敲响了警钟。为此，及时提出了开展“告别低、老、坏，”追求零缺陷质量管理年活动的建议，得到了公司领导班子成员的一致认可，并制定下发了一系列考核奖惩办法。5月份，针对施工过程中出现焊接一次合格率不足80%的质量问题，当即组织鄯善区域员工召开了质量事故现场分析会，分析原因，吸取教训，提高全员质量意识。6月份又与其他领导一起组织召开了鄯善、哈密区块质量分析总结大会，查找不足，总结经验，制定改进措施，狠抓落实。在公司主管部门及基层领导的共同努力下，公司全体员工质量意识明显提高，至年底，公司焊接一次合格率达到92、8%，较去年有了较大的提高，尤其是20xx年的工程质量得到甲方的普遍认可。同时，丘陵污水项目和钻采院办公楼项目被提名参加指挥部20xx年优质工程评选。
2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着职工的安全、健康是第一要务的思想进行安全生产的管理工作。首先是加大生产、安全、监督部门的管理工作力度，严格动火、动土措施的落实，加大现场检查的力度。其次是注重关心职工的生活问题，在物业管理站的努力下，职工伙食得到改善，驱寒热汤送到了工地，确保职工精力充沛的进行工作，为安全生产提供体力精力保障。
3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平。因此，新年伊始我就把这一工作作为20xx年一项重点工作来抓，从项目前期的策划、临设的建设、基础工作的设立及运行中的标示都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，通过全体职工的努力，工作有了一定起色，尤其是建筑一、二、三公司的施工现场得到了指挥部与甲方的高度称赞。
4、加强领导，精细管理。结合指挥部开展的增收节支工作，按照公司领导班子的部署，我会同公司总会计师及相关部门负责人深入基层单位，和机关部门及基层单位领导共同分析生产经营过程中的漏洞和薄弱环节，落实增收节支指标，确保增收节支工作落到实处。并从自身做起，落实增收节支工作，停用哈密电话一部，节约1200元，建议实行车辆第三责任险，节约保险费17万元；顶着压力，规范理顺油田分公司土建项目的管理，增加管理费40余万元。同时针对施工组织设计多为形势少实用的情况，多次与基层领导及技术人员探讨并组织实施，经过大家的努力，这一情况有了一定的改善。这一工作还有待于我们大家在以后的工作中进一步的细化，以保证我们的每一项工作计划都能有的放矢，不打无准备之仗，无计划之仗，做到言必行、行必果，保证施工工期，树立我们的良好信誉形象。
5、转变观念，创新求实。作为分管鄯善、哈密生产经营工作的副经理之一，自己以积极的工作态度和高度责任心深入施工现场，认真了解分析施工现场的每一个环节，结合公司项目法施工管理，初步实施了由生产型向经营型转变的施工管理模式。在油公司重点工程项目丘陵2500方污水及吐鲁番卸油台改建工程的组织中，分公司在蓝图还未下来时就组织项目施工人员积极与甲方联系，进行技术交底，提前介入，提早计划，在项目实施过程中，按照施工组织设计方案，狠抓落实，经过与施工单位的共同努力确保了这两项工程的按期投运。效益最大化是企业的最终目标。20xx年，油公司压缩成本，其中对成本改造这一块下发了调整费用的文件，费用下浮幅度平均高达30%，对我公司经营工作造成较大冲击。针对这一情况，立即向公司主要领导汇报，并提出了解决方案，经营部门会同各基层施工单位对文件进行详细的了解分析，并对预算情况进行了深入了解掌握，顶着结算压力提出异议上报指挥部，经过指挥部领导和上级有关部门的交涉为公司挽回损失170余万元。
三、严于律已，率先垂范，清正廉洁
作为一名共产党员，我时刻牢记“两个务必”，发扬艰苦奋斗和谦虚谨慎的优良传统，树立正确的权利观、地位观，认认真真做事，清清白白做人。
一是加强学习，树立公正廉洁的干部形象。“公生明、廉生威”。作为一名领导干部，自己能够坚持科学的发展观，树立正确的干群观和政绩观，自觉学习“两个条例”，并按照中纪委提出的“四大纪律”“八项要求”“三个不得”的要求，严格要求自己，对照领导干部形象标准，进行自我检查，做到公平、公开、公正，始终保持勤政廉洁的作风。
二是严守纪律，洁身自好。在工作中时刻遵循党风廉正建设的各项规章制度。做到了不为他人谋取私利，不以权压人；不接受有业务往来施工单位和个人赠送的高档礼品和有价证券；不利用工作之便为自己的亲属、朋友办违背原则和违反公司制度的事。在对外接待及业务工作往来中，遵循节简的原则，为公司能省一分钱算一分钱。时刻把公司和职工的利益放在首位。始终把自己置身于法度之内。坚持不越雷池一步。
四、展望未来
20XX年，是公司加快发展的重要一年。作为公司领导班子成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕公司发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导和班子成员的工作，与公司两级领导班子一道，正视困难，迎接挑战，抓住机遇，使油建真正实现扭亏脱困，步入良性发展的轨道。
个人年终述职报告2
本人从20xx年6月份开始兼任实业公司人事文员至8月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤;三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：
一、通过努力学习，提升自身素质
人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提升素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评;在办公室工作，与领导接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了很大的进步。
二、勤奋工作，加快工作速度与效率
自从8月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰巨，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。
三、尽心履职，全心全意做工作
在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自己份内的工作也能积极对待，努力做到最好;在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。
总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小的力量!
个人年终述职报告3
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好!
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效;
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗;
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才;
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;
⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化;
⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高;
⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高;
⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力;
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化;
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧;
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家!
个人年终述职报告4
回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神;配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作;
(1)重新建立了员工花名册和员工档案(主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结)。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
(2)重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾、
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10、26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、20xx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则;搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。
着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的.专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力;计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气;
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识;
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家!
个人年终述职报告5
尊敬的公司领导同志们：
20xx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。20xx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析原因
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事。
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
个人年终述职报告6
各位领导、同事们：
大家好！
一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，回顾20xx年的工作，有付出也有收获。在这一年的工作中，我学到了很多的事情，现我就20xx年的个人工作做个总结。
在这一年里，我在院领导，和护士长的正确领导下，紧跟卫生改革发展的步伐，尽力完成护士长交办的各项工作任务，在工作中自觉遵守医院的各项工作制度，严格履行岗位职责，保质保量的完成工作任务，全年无差错事故发生，严格要求自己，刻苦钻研业务，积极参加医院、科室组织的各项学习活动。
住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本院其中一员，应该用我的热情和努力，以敏锐的观察力，以顽强的意志和坚韧不拔的毅力，奋力拼搏，不断完善自己，充实自己，在工作之余及时的总结自己的经验，取长补短，在以后的工作中，我会更加努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。
当然，在日常工作中，我也有很多不足和业务上的欠缺，比如：工作不够细心。护理工作本身就是一门精细的艺术，完美的工作就要求：全心投入，真诚相待，从心做起。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。有人说：“护士要有一颗同情的心，还需要一双愿意工作的手。”以后的工作中我会继续努力提高自己的专业技术素养，严格执行三查七对;学会换位思考，多体谅别人的难处，端正工作态度，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵循职业道德，始终热爱自己的工作岗位，增强事业心，给大家留下好的印象。希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领导，护士长的认可。
我所从事的工作很普通，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一项简单的工作，我觉得这是一份光荣的事业，我会尽我所能，不辜负头顶上的这顶雪白神圣的护士帽。
以上就是我的述职报告，如有不当之处还请批评指正，谢谢大家！
个人年终述职报告7
眨眼间，一个年就过去了，我很欣慰，因为我看到了大家都在成长，并且我在上一学年里圆满完成了作为班长的这一职务所应尽的责任，我现在可以安心辞退了。想到过去的一年，感慨良多，下面就请允许我边述职边诉说我的感慨吧！
首先得由临干说起，我是全班最早来到学校的，我亲自目睹大家一个一个地来到学校，之后我每天得跑上5、6次的宿舍，那时我真是当爹又当妈，感觉很累，但是仍然感觉很充实。
后来当上班长，面临第一次考验的是我们迎新晚会，我们准备的节目准备的不是很顺利，经过了好几次的删改，才最终成型，我还记得晨一当时为了写剧本，差不多连续一个星期熬夜通宵，白天还得排练。此时即使我再忙，我觉得还比不上晨一那么辛苦。还有我们班参加排练的同学，也花了大量时间去排练，也很不容易。最后我们的集体作品放上了舞台，我还记得那一幕幕感人的画面，不知是不是我感情比较容易丰富，我感动得热泪盈眶，当时我感觉我们班就是最棒的。
再后来就是院运会，我们班可能对体育不太感兴趣，比较少人参加比赛，这还是其次，我们还要做班级方阵，我第一次感到班级工作的难处，然而在班干和同学一起努力之下，又一次的战胜困难，虽然不是非常出色，但是我们从来没懈怠过，我对我们的表现还是满意的。
再后来就是军训，作为班长的我竟然要做副排长，大一的班长可不好当，然后我就不断在思考，我应该怎么去做才能做好这个副排长，然后头脑中就闪现出这几个字——严格要求自己。每天早上要准时到达操场，要扯着嗓子喊口令，站军姿要比别人直，动作要比别人到位，通知要准时传达到每个同学，做什么都要先挺身而出、太多了，还记得我每天都要拿着水壶提来提去吗，这是要给教官解渴的啊，也是班长的任务，呵呵、现在回想起来，感觉还不错，锻炼了胆子，现在说话有底气了，感觉好像是大人物似的了，嘻嘻~~
第二学期，一开始就开了一个班干述职会议，说上学期我们没怎么举行过活动，学习成绩不怎样，所以我们下学期就做了很多工作，当然，做的有好也有不好。
我们首先就弄了个Logos设计大赛，这首先要谢谢我们可爱的芳英副班大人，她不辞劳苦，收集作品，做好展示，收集选票，几乎是她承担了这项赛事。我觉得这项赛事举行的很好，总共有20几个作品参赛，本来只有14间宿舍每间宿舍出一个作品，可见激发起了大家的创作热情，然后我看了各项作品，既有电脑绘图，也有手绘的，许多都创意十足。
我们还举行了一次宿舍间篮球赛，说到篮球赛我就心里感觉不踏实，因为设计的赛程太长了，长达两个周，到赛程的尾声大家的比赛热情都被磨灭掉了，所以这一点我们是做的不好的地方。还有一个不足就是比赛队伍实力不太均匀，由于是以整个宿舍为单位分的，所以很难把队伍实力分的非常均匀，所以请大家见谅。
我们班是准备搞一次联谊的，考虑到我们班的班情，我和几个班干也体会到某些同学的哀怨，准备搞联谊，本来是打算跟广外白云山校区的中文系的某班联谊的，但由于相对比较远，大家都没兴趣；后来又说和本校国际贸易某班联谊，最终也因为种种原因被搁浅下来，其实我们班男生大多都对联谊都不感冒，所以还是要请比较sensitive的男同胞见谅了。
学期期末总动员的那个班会，也许是我们班干团队最后几次为数不多的合作了，我产生了换届的念头，我突然感到有点舍不得我们班干这个团队，我们班干只要有比较重要的事情就会在一饭小卖部前集合，谈论办事的方案，有时各抒己见，谈笑风生，但有时也会有争得面红耳赤的情况，这些种种，也许会成为我们的美好回忆。真的，很想大声称赞一下我们班干团队，大家都那么尽心尽力为我们班服务，我们是非常棒的！此时我们班干的理解有了一层更深的含义，班干们不是散沙，不是各干各的，而是一个团队；班干们不是纯粹的管理层，而是一个为班里人服务而管理班里人的团队，不要想着做班干就是去管里别人，去锻炼自己，为班里做事的时候千万不要这么想，你要想着你就是一个服务者，你不是一个生硬的服务者，你是有权力去管理可以灵活变通使办事效率更高的一个服务者，但归根结底，你还是服务者，所以请摆正心态，你必须更多的站在班上所有人的立场上想问题。我有了这些想法之后，我很多情况下就会事事念班级为先，只要有对我们班有不公现象，我会据理力争，所以在这个层面上来说，班干可以说是一个班的利益辩护者。
说到这里，最后我想请大家能者自荐，成为维护班里人利益的光荣斗士；也希望大家慎重选出真正能担当此重任的那位未来班干！
个人年终述职报告8
总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告9
进入博友房屋也已经三个月多了，在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败，从前期的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的交际能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：
第一、最基本的就是在销售过程中，始终要保持热情。笑口常开。
第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪，完善房源信息。提高自己的房源量，做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解客户信息。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户选择几套房源，使客户有比较，提高成功率。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、与客户搞好关系，多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、要保持一个良好的心态，做销售的压力是很大的，首先我们要自己有压力，正视压力，化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前，更不能因为一点压力就辞职，跳槽，我们要正视压力，化压力为动力，从而提升自己。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中，我会继续努力工作，在工作中学习与进步。
在上一年，我的工作还有很大的不足：
1、业务不熟练。
2、待人处事不是那么完美。
客户房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程，争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力，左右逢源，站在客户的角度，把握客户心里，促成交易；继续寻找新房源，完善房源信息，及时回访房源；继续寻找潜在客户，注意把握客户心理，及时回访客户，促成最终的交易。
在新的一年中，我会努力工作，提高业务量，争取每月开一单，年底最终完成10万业绩，在完成业绩的同时，不断提升自己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，积累经验，积累知识，锻炼自己的待客能力，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
座右铭：脚踏实地！
个人年终述职报告10
各位领导，同道们：
大家好!
20xx年保安部在宾馆各级领导的大力支持与关怀指导下，在其他部分的配合下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较美满地完成了宾馆各项安全保卫工作,北京保安招聘信息;和部分所承当的平常工作和一些临时性任务，部分的工作也获得了一定的成绩。整体来讲，保安部已逐渐迈向正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足的地方，现将一年来的工作做以总结，以便取长补短，承前启后为来年工作打下坚实的基础。
一、安全保卫工作。
1、治安安全
宾馆安全是宾馆经营最基本的保证，与宾馆的发展紧密相连。保安部在平常工作中始终坚持依照宾馆制度抓好巡查检查工作，天天雷打不动对宾馆重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。为了确保宾馆安全，部分制定了一系列工作计划和安全应急方案,5、12汶川大地震发生后，果断贯彻宾馆《关于做好汶川地震余震防范工作的紧急通知》精神，制定疏散应急预案，确保震后安定;应对奥运期间要求我部组织在8月1日进行了全馆安全大检查，及时就检查情况进行了发文确保奥运期间安保无题目;响应渭南市政府号召，及时制定《祥龙宾馆百日安全整顿活动方案》，确保宾馆各部分人人重视，杜尽安全隐患;针对定边发生的煤气中毒事件，结合律总要求与唆使及时下发12、2事故警示，对员工提出要求与警示。这些文件对宾馆安全工作起到很好的效果。我部对员工明确职责，从思想上让每一个队员绷紧安全这根弦，确定安全工作重点区域，在东雷分局的指导下，从每个环节进手，周到细致地检查，及时发现并消
除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。在今年的八月份，时值北京奥运会的召开，我们与东雷分局紧密配合，严格依照既定方案摸排、检查，并依照上级要求每周一向公安临渭分局汇报一周安全情况，得到了上级好评。奥运期间我馆无安全事故发生。我们宾馆处于黄金地段，又是著名企业，加上餐饮、住宿、文娱种类全所以天天人流量很大，宾馆里出现的各种客人较多。一方面我们从内部培训进手，本着不管甚么缘由，以客人总是对的为原则，再仔细询问情况，尽可能满足客人。另外一方面我们与东雷分局保持紧密联系，随时应对突发事件，对滋扰xxx的职员尽可能劝其离开，实在不行扭送公安机关，避免职员损伤，全年配合公安机关抓获犯法嫌疑人5名，解救传销组织控制职员2名,北京振远护卫。
在维持宾馆秩序方面，部分先从门口车辆停放开始。利用每周一、三、五的学习，观看教学碟片，每周二、四外聘xxx进行车辆指挥培训，规范员工执勤动作，有效地保证了门前车辆停车进位，有序进出，为宾馆的经营营建了良好的外部环境。再在内部加大巡查力度,对闲杂职员、可疑职员及时盘问跟踪、清算，同时又在重点部位加装监控装备，大大改善了内部安全环境。这使宾馆的安全秩序有了明显进步。经过全体员工的共同努力，年度宾馆无事故、未发生治安刑事案件，确保了宾馆的正常经营。
2、消防安全
安全责任重于泰山，消防工作始终都是宾馆工作的重点。为了把消防工作做好，为安全经营保驾护航。我们本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部分经理是部分安全第一责任人。每个月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。制定了具体的检验计划，对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年3月份对全馆的灭火器材进行了年检及加压
维护，6―9月份对宾馆的消防应急设施及时更换和补装确保各项装备正常运行。东区改造成贵宾楼以后，宾馆高度重视消防安全，对贵宾楼消防设施进行了全新配置，并于今年十月份进行了消防验收且通过了验收。针对宾馆现状我们制定了具体可行的灭火预案、疏散应急预案，同时积极与临渭xxx联系，6月份对我馆进行了消防灭火演练。全年共组织了六场次的消防安全培训，四次消防灭火实战演练，培训职员到达300余人次。今年11月中旬的一天，文娱部员工雷利正在弄保健卫生，忽然闻到了一股焦糊味，而且渐渐浓郁。由于平时接受过培训，本能反应有题目，及时汇报。工程部保安部配合立即对该包间进行检查，最后在吊顶与楼层夹层之间发现了焦糊味发生点，原来是电线老化接地产生高温引发的燃烧。危险源找到了，隐患及时排除，使一场灾难消除在萌芽状态。由于做了大量细致防控工作，本年度宾馆消防安全状态良好，未发生消防安全事故。
3、食品安全
食品安全也由我部分的监管。一年来，我部在宾馆各部分的配合下，对餐饮部后堂和冷库原材料库进行了屡次检查，未发现存在三无产品、过期xxx食品，宾馆全年未发生食品造成职员伤害事故。
二、进步队员素质，做好培训工作。
为了建设一支高素质的保安队伍，配合各部做好对客服务。一年来部分展开了一系列的培训学习和思想教育活动，通过对仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，使祥龙企业文化深进人心。每周部分学习使员工产生回属感认同感，让员工知道如何对客服务;每周的军事练习使队员发生改变，建立新形象。再通过量种资料的学习改变队员们的个人思想，建立正确的人生价值观，使员工融进我们祥龙团队，员工的素质和专业技能都有了一定的进步。
由于安保工作的特性，保安就是宾馆与客人的第一个接触点，是宾馆的第一道靓丽风景线，保安必须有高素质的服务理念和行之有效的待客方法。从服务至上动身，个人能解决要求的马上解决，需要其它部分处理的主动联系，不让客人再多跑路。对客人的意见及时反馈给宾馆领导。一年来保安部在执行职责同时，对宾客开车门、打雨伞、扶老携幼，屡次遭到客人表扬、宾馆的通报表扬。我们把服务做为对客工作中的主要内容，部分也屡次召开会议，共同探讨，讲授经验，使员工们明白服务的重要性和必要性，在平常工作中能积极主动和其它部分密切协作，共同努力，为营建安全、温馨的经营环境和进步服务质量起了重要作用。
三、平常工作
作为宾馆的一个职能部分在宾馆我们还承当着一些平常工作。
1、区域卫生保持
保安部承当着全馆外围区域卫生的清算保持工作，我们的员工始终如一的默默地在做着这一工作。这也是不简单的，记得有人说过能把不简单的事情长时间的做下往就是不简单，我觉得我们的员工就是不简单，由于我们就是把简单的事情长时间的在做。
2、地毯清洗
保安部承当着全馆范围清洗地毯的工作。清洗地毯我们本着全员参与、谁清洗谁受益的原则，利用业余时间，及时高效的完成各部分地毯报洗工作。粗略计算全年共清洗地毯约6万平方米，使用地毯液56件,北京保安公司，相比往年的63箱本钱比往年降落近11%。职员清洗用度下降33%还要多。
3、花草养护。
宾馆花草由保安部负责。我们天天都要对花草进行检查，及时保养、修剪、对迎宾大厅的花草进行喷水，以保持花草的良好状态。由于贵宾楼的开业，花草用度增加，如何最大程度利用花草成了减低本钱我们要解决的题目，首先我们斟酌把一些不需要花的地方的花草往掉，减少花草数，将一些年限长的花草进行自购，需要单摆的花草尽量从内部调剂，用以下降用度。同时制定了花草管理办法，具体工作已开始试行，到2009年1月1日正式执行此办法。花草管理办法中确定了区域责任人，可以下降花草的丢失和没必要要的消耗。
4、除四害工作
保安部参与宾馆创卫工作，除四害工作主要由我们来做。自元月份以来到现在累计喷药、放置鼠药有一百余次，灭鼠40余只，有效的杀灭了蚊、蝇、老鼠等害虫。使宾馆环境得到美化、就餐环境得到优化，获得了良好成效。对此我们将继续努力做好此项工作。
5、团队协作
宾馆各部分除餐饮后堂外，保安部男员工较多，无形中宾馆的一些体力活就落在了我们身上，但是全体保安职员能够以宾馆大局为重，发扬一不怕苦，二不怕累的精神，哪里有困难哪里就有保安的身影。客房搬桌椅、布置会议室、挂横幅。贵宾楼开业前期，时间紧、劳动强度大，保安职员随叫随到，连续几天为贵宾楼开业布置、搬桌椅、抬家具;传菜生职员少，碰到大型的宴会，保安部职员帮着传菜等等都充分体现了祥龙团队团结的气力。
四、工作中存在的缺点和不足
在本年度，保安部在工作上固然获得了一定的成绩，但还存在一定的题目，不足的地方更是需要深入总结，努力改正。总结一年来工作有以下几点不足：
1、队员形象素质需要进一步进步，以适应宾馆之发展趋势。
2、部分工作执行力不强，要加强员工教育。
3、部分管理水平需要进步，以适应社会之发展趋势。
4、部分工作离宾馆领导要求还有一定间隔，需要进一步努力。
5、消防工作需要加大力度。
对这些已出现的缺点和不足的地方我们要高度重视，在接下来的工作中，我们会针对不足的地方及时进行改正和补救，结合部分实际情况，取长补短，在建立宾馆形象和完善保安部内部建设上狠下工夫，层层抓起。相信在宾馆领导的指导下，在部分全体职员的努力下，在来年会获得更好的成绩，以不孤负各级领导的期看与厚爱。
十五、幸福
「名言」
我为失去一双鞋而懊恼，走在大街上，我发现有人失去了一双脚仍在拄着拐杖欢乐的歌唱。——西方谚语。
那些为大多数带来幸福的人是最幸福的人。——马克思
生活中最大的幸福是艰辛有人爱我们。——雨果
为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大!——圣西门
每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。——左拉
真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时，才能体会到。——穆尼尔·纳素夫
有研究的兴味的人是幸福的!能够通过研究使自己的精神摆脱妄念并使自己摆脱虚荣新的人更加幸福。——拉美特利
把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己!——巴尔德斯
只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。——爱因斯坦
科学决不是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。——马克思
即使自己变成了一撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴们大踏步地冲过去，也是最大的幸福。——吴运铎
人类的一切努力的目的在于获得幸福。——欧文
唯独革命家，无论他生或死，都能给大家以幸福。——鲁迅
牛吃草，马吃料，牛的享受最少，出力最大，所以还是当一头黄牛最好。我甘愿为党、为人民当一辈子老黄牛。——王进喜
人在履行职责中得到幸福。就象一个人驮着东西，可心头很舒畅。人要是没有它，不尽什麽职责，就等于驾驶空车一样，也就是说，白白浪费。——罗佐夫
我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多麽幸福的时刻啊!当我能接近这地步时，我该多麽幸福啊!——贝多芬
创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。——罗曼·罗兰
「事实」
⒈每个人对幸福都有不同的解读和感受。在葛朗台看来，拥有世界上最多的金子就是幸福;在马克思看来，能为大多数人带来快乐就是幸福;在医生看来解除痛苦就是幸福;在教师看来，桃李满天下，学生健康成长就是幸福……我认为，一个职位自己着想的人是不会有幸福的。这里有一个关于天堂和地域的故事很说明问题：
⒉你知道天堂和地域的区别吗?你可以看到这样的景象：地狱里，所有的人都拿着长柄勺在吃饭。手柄太长，他们无法把食物送进自己的嘴里，个个伸长脖子，龇牙咧嘴，显出一副痛苦的样子。天堂里，同样用的是长柄勺吃饭，担人人把勺子喂向对方的嘴里，个个享受美味，显出一副幸福的神情。
⒊被缚的普罗米修斯：希腊神话中的英雄普罗米修斯为了给人类带来光明和温暖，反抗宙斯德意志，为人类盗取了火种。宙斯大怒，把普罗米修斯邦在高加索山上，并派一只神鹰每天去啄普罗米修斯的肝脏。日复一日，年复一年，但是普罗米修斯从未为自己的行为感到后悔，他看到了人类幸福的生活，他觉得这一切是值得的。
⒋1907年，高尔基的儿子去高尔基疗养的卡普里岛上看他时，在窗前栽了一些花。后来，高尔基给儿子写信说：你走了，可你栽的花却留下来。我看着它们，愉快地想，我的儿子留下了美好的东西。要是你在任何时候、任何地方，都能给人留下美好的东西，那你的生活就将是幸福的。
⒌作家史铁生曾写道：“生病的经验是一步步懂得满足。发烧了，才知道不发烧的日子多么清爽。咳嗽了，才体会不咳嗽的嗓子多么安详。刚坐上轮椅时，我老想，。后来又患尿毒症，经常昏昏然不能思想，就更加怀恋起往日时光。终于醒悟：其实每时每刻我们都是幸运的，任何灾难前面都可能再加上一个‘更’字。”
从心底说出这话的人，一定吃尽了“疾病”或“便宜”的苦头，所以才把自己的“幸福底线”定得如此之低。但当他们意识到什么是真正幸福的时候，生命留给他们享受幸福的时间已经少得不能再少。许多人一生在茫茫红尘中奔走，陷在名不能直立行走岂不把人的特点搞丢了?便觉天昏地暗，等又生出褥疮，一连数日只能歪七扭八地躺着，才看见端坐的日子其实多么晴朗与利的泥潭里不能自拔，蓦然回首，才发现真正的幸福恰恰就在出发的原点，而当初他们却坚信它在更远的地方。
所以，从今天起，我们应该给自己的幸福画一条最浅的底线，去学会从最平常的日子、最琐碎的事情里品尝幸福的滋味。
⒍第一次吃糖(甜滋滋的感觉就是幸福)
一个叫扎西达娃的藏族干部要别人猜一猜，他一生中最幸福的时刻是什么，可谁也猜不出。他说：“是我第一次吃水果糖的时候。”
那是1950年初春的一天，还是农奴的扎西达娃正在放牧，遇见一支年轻的队伍，他们每个人帽子上都有一颗耀眼的红五星。他十分恐惧，可这些军人非常友好，一个与他年纪相仿的军人还送给他一颗水果糖。这是一颗普通的糖。他不知道是什么东西，只见军人比画着剥开纸放到嘴里吃起来。他不敢吃，便把它揣在怀里。
事情过后，更不敢声张，因为农奴主知道了要挖眼睛，割舌头。到了夜深人静时，他偷偷地把这块水果糖拿出来，剥开纸，放在嘴边轻轻一舔。天哪，一种从来没有体验过的感觉传遍全身，世界上还有这么美妙的东西。他又一舔，简直怀疑自己是在做梦。他十分珍惜，到了一定的时间拿出来舔一舔，一直过了很长的时间，他才把那颗糖吃完。
这位后来成为西藏自治区高级干部的扎西达娃，以后也不知道吃了多少糖，也不知道做了多少引以为豪的业绩，但只有这一次吃糖，使他感受最深，觉得最幸福。
⒎林觉民的诀别信(为天下人谋幸福是最大的幸福)
林觉民是黄花岗七十二烈士之一，他出身于富贵家庭，为了推翻清朝的封建统治，他抛妻别子，离开了幸福的小家庭投身了革命。为了国家繁荣昌盛，民族振兴，他参加了孙中山领导的广州起义，不幸在攻打总督署的时候，中弹受伤而被捕，最后就义牺牲了。
林觉民在起义前就做好了牺牲的充分准备，在攻打总督署的前三天夜里，他给父亲和妻子分别写了一封诀别信。给父亲的信这样写道：“儿死矣，惟累大人吃苦，弟妹缺衣食耳，然大有补于全国同胞。”给妻子的信中这样写道：“吾自遇汝以来，常愿天下有情人都成眷属。然遍地腥云，满街狼犬，称心快意，几家能够?……吾充吾爱汝之心，助天下人爱其所爱，所以敢先汝而死，不顾汝也。汝体吾此心，于啼泣之余，亦以天下为念，当亦乐牺牲吾身与汝身之福利，为天下人谋永福也。” 林觉民怀着对爱妻深深的眷恋，写下了这封信。从中，我们看到了一个革命者的高尚情怀，牺牲个人的幸福换来天下人的幸福，这才是最大的幸福。
⒏杜朗寻找幸福(幸福就在生活的每一个细节里)
在我们这个世界上，最使幸福可望不可即的，莫过于刻意追求幸福。美国作家威廉?杜朗曾经叙述过他如何寻找幸福。他先从知识里寻找幸福，得到的只是幻灭;从旅行找，得到的只是疲倦;从财富里找，得到的只是争斗和忧愁;从写作中找，得到的只是劳累。然而有一天，他从车站出来，看到一辆小汽车里坐着一位年轻妇女，怀里抱着一个熟睡的婴儿。一位中年男子从火车上下来，径直走到汽车旁边。他吻了一下妻子，又轻轻地吻了一下婴儿——生怕把他惊醒。然后，这一家人就开车离去了。这时杜朗才惊奇地发现什么是真正的幸福。他高兴地松了一口气，从此懂得：生活的每一正常活动都带有某种幸福。
生活的每一个细节其实都带着某种幸福。那一个浅浅的吻，其中蕴含着丈夫的关爱、父亲的慈爱，这一个小小的细节却是饱含着人类对感情最详细的诠释。你能说那个妻子在接受那个吻时不是幸福的吗?你能说那个小小的婴孩没感觉到他在被关怀着吗?幸福就是这样被召唤着，不用什么妙法仙方，只是需要你感情的投入。给睡梦中的孩子拉拉松掉的棉被，那拉棉被的手就是幸福召唤的方式;给疲倦的爱人敲敲脊背，那一上一下、一紧一松的拳头就是召唤幸福的方式;给悄然老去的父母讲一个古老得掉了牙的所谓笑话，那平稳的气流就是召唤幸福最强有力的方式。在你使用这些方式召唤着幸福时，难道此刻你不是世间幸福的人吗?
⒐有爱就有幸福(燕妮的幸福观)
马克思和他的夫人燕妮之间的爱情是一个经久传颂的故事，燕妮是一个伟大的女性，为了爱情，她离开了原本富裕的家庭，和马克思一起过着清贫的生活。伦敦流亡期间，他家一连几个星期靠吃马铃薯过活。严冬没柴生火，生病没钱请医生。他付不出房租，家里的铁床、被褥、衣服，连女儿的玩具、孩子们的摇篮都拿去抵押了。马克思写完《政治经济学批判》，却没有邮费把手稿寄到柏林去。因为交不起学费，孩子只能辍学。孩子病死了，没有钱买棺材埋葬……面对如此贫寒的日子，燕妮没有抱怨也没有离开，相反，她始终对生活充满着信心，因为她的生活中有爱。她曾自豪地说：“我坐在卡尔的房间里转抄他那潦草不清的文章的那些日子，是我一生中最幸福的时刻。”
⒑徐霞客的探险生涯(幸福是在奋斗的过程中)
公元1586年(明万历十四年)，一个小男孩在江苏江阴县呱呱坠地，他就是我国历史上著名的旅行家和地理学家徐霞客。
从二十二岁起，徐霞客开始了艰苦的旅行探险生涯，直到他去世的前一年止。这三十多年时间里，他不畏艰险，跋山涉水，风餐露宿，东至浙江普陀，北抵河北省一带，南游福建、广东，西北到达华山之巅，西南则远涉云南、贵州边疆，足迹遍及当时的十六个省。虽然三次遇盗，四次绝粮，还差点丢掉性命，徐霞客却从不后悔。他对所到之处的地形、地貌、水文、气候和植被等情况都作了深入系统的考察。多年艰苦卓绝的实践，终于结出了丰硕的果实。徐霞客用生动的文笔写成的《徐霞客游记》一书，在世界科技史上享有崇高的地位。
1636年，徐霞客准备万里长征大西南时，曾有人劝阻，因为当时他已年过半百了，但是他却果断地说：“我肩扛锄头，哪里不能埋我的尸骨呢?” 徐霞客把自己的毕生精力献给了地理学研究事业，晚年仍感到有些遗憾，认为没能走遍祖国的山山水水，没有去昆仑山，去更边远的地方，进一步探索大自然的奥秘。也许那个劝阻他的人永远无法理解，野外考察那么艰险，为什么他要这样执著呢?为什么他不懂得享福呢?只有徐霞客自己知道，自己的理想就是终生奋斗，而奋斗的过程就是他享受幸福的过程。
⒒回报社会是幸福的
国际特奥会倡导的“特奥融合计划”27日在上海启动，退役不久的姚明携手刘嘉玲、杨澜、周立波等明星亮相助力中国特奥事业。
作为特奥全球形象大使，姚明为本次慈善晚宴带来了全球首瓶“姚明葡萄酒”。该瓶市场价3800元人民币的葡萄酒，起拍价从60000元开始。这也是姚明投资葡萄酒业消息曝光后，“姚明葡萄酒”首次亮相于公众视线。姚明在当天的红毯仪式上对此表示：“拍品跟我的一个小嗜好有关，我的小嗜好就是喝点小酒。”
“特奥融合计划”旨在通过特奥体育及宣教激发青少年成为推动其所在社区变革，帮助智障人士获得尊重及尊严。国际特奥主席施莱弗博士在致辞时表示：“中国特奥会在推动智障人士获得体育、文化以及教育的平等机会上令人敬佩，相信中国特奥运动继续取得新的发展。”
姚明在接受采访时表示：“从2004年的时候，已经开始投身到特奥工作中去，将来我也希望与国际特奥组织继续合作，帮助相关残障人士做一些事情。”
⒓人民的幸福高于一切
雷锋在日记中写道："把革命利益放在第一位，为党的事业贡献自己的一切，这才是最幸视的。"他事事处处想到的是人民的利益。假日里，他自动到车站为旅客服务;他把自己省吃俭用节下的津贴费，支援灾区人民和有困难的战友。他看病路过建设工地，就主动参加工地劳动;他到哪里，好事就做到哪里。他认为，这样生活才有意义，才是真正的幸福。
十六、刻苦
「名言」
没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰?塞尔登
没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。—— 富兰克林
勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。—— 朝鲜
勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。—— 民谚
人生在勤，不索何获。--张衡
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。--韩愈
天才就是无止境刻苦勤奋的能力。--卡莱尔
聪明出于勤奋，天才在于积累。--华罗庚
好学而不勤问非真好学者。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。--达·芬奇
形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若
人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。——茅以升
你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。--屠格涅夫
灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。--列宾
贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。--爱因斯坦
不经历风雨，怎能见彩虹。——《真心英雄》
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。
天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。--爱迪生
艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。--雨果
天才不是别的，而是辛劳和勤奋。—— 比丰
「事实」
⒈王羲之临池：王羲之是晋代著名的书法家，被后人尊为“草圣”，据说他每天练习书法，练完后就在屋前的池塘中洗涮笔砚，天长日久，池塘里的水都被洗黑了。这种勤学苦练的精神很为后人赏识，“临池”之说就源于此。
⒉韦编三绝：孔子是春秋时的儒学创始人，也是那个时代的学问泰斗。《史记·孔子世家》载：孔子到了晚年开始攻读《易》，而该书是一部艰深的上古之作。孔子废寝忘食地勤读，一遍不懂就两遍三遍，甚至七遍，成语“韦编三绝”就源于此。通过苦读，孔子不但读懂了《易》，而且还写了十篇读后札记，是为《十翼》，后人将其与《易》合编在一起，这就是我们所说的《易经》。
⒊用生命舞蹈的聋哑人——勤奋是成才的保证
与杨丽萍演绎的《雀之灵》不同，聋哑艺术家邰丽华创造的是一只清丽、温婉，总在不经意间为人们绽放无比绚烂之后又在刹那间将一切归于平淡的人间之鸟。这位年仅 25 岁的姑娘，是在没有任何音乐和节拍的情况下演绎动人神韵的。舞蹈，对于她来说，是儿时的嬉戏，是精神的寄托，是感受这个世界的特定方式，更是重新定位人生的砝码。她将自己变成一只旋转的陀螺，24小时中除了吃饭和睡觉，其他时间都在舞蹈。音乐是舞蹈的天然催化剂，正是靠着音乐的刺激，舞蹈家们才将自己所有对音乐的感受，表现为躯体的流动。对于处于无声世界的邰丽华来说，要让舞蹈和节拍完全合上，惟一的方法就是记忆、重复、再记忆、再重复。她用心去伴奏，她要用身体的舞蹈和心中的音乐去膜拜生命。
1992年10月，意大利斯卡拉大剧院举办了被称为艺术盛会的“无国界文明艺术节”，应邀演出的都是当今世界上舞蹈界的超级明星，邰丽华作为惟一的残疾人舞蹈家，表演了极具东方情调的舞蹈《敦煌彩塑》，引起轰动。2000年9月18日，富丽堂皇的纽约卡内基音乐厅，邰丽华又以充满激情的舞蹈，赢得了观众，观看演出的还有本届联大主席和众多联合国高官以及43个国家驻联合国使团的官员。
邰丽华以其“孔雀般的美丽、高洁与轻灵”征服了不同肤色的观众。她凭着自己对艺术的执著追求，成了我国惟一一位登上世界两大著名“艺术圣殿”的艺术家。
⒋巨著的产生——勤出成果
马克思写《资本论》，辛勤劳动，艰苦奋斗了四十年，阅读了数量惊人的书籍和刊物，其中做过笔记的就有一千五百种以上;我国历史巨著《史记》的作者司马迁，从二十岁起就开始漫游生活，足迹遍及黄河、长江流域，汇集了大量的社会素材和历史素材，为《史记》的创作奠定了基础。德国伟大诗人、小说家和戏剧家歌德，前后花了五十八年的时间。搜集了大量的材料，写出了对世界文学和思想界产生很大影响的诗剧《浮士德》。
⒌妙用镜子——勤奋出成绩
天边刚刚露出一抹鱼肚白，大地仍在酣睡中，重庆国立第二女子师范校园一片寂静。一个人轻轻走出了宿舍，来到后山上，把一样东西挂在一棵树上。这个人就是萧楚女。
萧楚女初次担任教员，担心自己讲课效果不好。每天拂晓，他就跑到山上，在树上挂上镜子，反复对着镜子讲，观察自己的表情和动作。这样日复一日，年复一年的勤学苦练，萧楚女的教学水平大有提高，在广州农民运动讲习所里受到尊敬和赞誉，为中国共产党的早期革命运动作出了巨大的贡献。
⒍“鲁迅”的由来——勤能补拙
鲁迅发表《狂人日记》其实是他第一次采用了“鲁迅”这个笔名。
一次，鲁迅的好友许寿裳问鲁迅说：“你用‘鲁迅'这个名字，可有什么讲究?”
鲁迅回答说，用这个名字的原因之一，是取愚鲁而迅速之意。他说，自己比较笨拙，无论做学问或者干事情，效率比不上天分较好的人。在这种情况下，只有更加勤勉，才能在一定时间内，收到和别人一样的效果。
⒎“童鱼”的来历——科研需要勤奋的精神
童第周教授和他的学生美籍学者牛满江教授共同培育出来的新产品，样子很像鲫鱼，被人称为“童鱼”。
这“童鱼”的产生可不容易了!童第周抓住了“细胞质对于细胞分化——个体发展和遗传方面的作用”这个尖端课题进行研究。他选用鱼作为研究材料，和牛满江开展实验工作。他已年逾古稀，但常在冷库里坚持七八个小时工作，有时连续奋战几十天。就这样，他们的实验终于取得良好的结果。
⒏午夜的诗人——创作需要勤奋的精神
13岁的维克多?雨果在上学时，从不愿早睡觉。他觉得过早睡觉是白白浪费时间。但是在学校里，他既不能点灯，也不能起床。
于是，雨果就长时间地凝望着窗外的星空。窗外星光灿烂，小雨果忽然捕捉了一句美妙的诗。从此，他默默地从思想和语汇的海洋里搜索着那些像珍珠一样闪光的诗句。一句，两句 ……很快，他想好了一首诗，又反复推敲、修改，准备天亮后写在笔记本上。正因为他的勤奋，才为以后的创作打下了基础，最终创作出了像《悲惨世界》、《巴黎圣母院》那样的巨著。
⒐田中角荣力纠口吃 ——勤能补拙
日本前首相田中角荣，两岁时害了病成了口吃，常因此受人嘲笑。他发誓要改掉口吃毛病。为此，他经常一个人进入深山，一会儿朗读，一会儿唱歌，一会儿叫喊，用这种独特的办法来纠正口吃的毛病。班内排练文艺节目，他争当主角，通过背台词来磨炼自己。终于让他战胜了口吃的毛病。
⒑汤展中的脚书——成才在于勤奋
广西蒙山县西河镇西河中学初三学生汤展中，从小没有双手，吃饭、洗涮、写字——都是用脚代手进行的，他凭着惊人的意志，刻苦学习书法艺术。他的脚书和口书作品被日本东洋文化研究所《吟咏新风》杂志、香港《创星日报》等发表。 1993 年 7 月 21 日他作为首届“肯德基杯”中国“残疾少年儿童成才奖”最佳奖十位获得者之一，出席了在北京人民大会堂举行的颁奖大会。
⒒成龙勤练功夫——台上一分钟，台下十年功
成龙的师父就是著名的京剧大师于占元师父(于素秋的父亲 ) 。于师父为成龙起了一个名，叫元楼。其他的师兄弟也是以元字为名。每天的操练包括脚上功夫、打斗方式、特技动作等，另外还有如拉筋、劈腿、翻筋斗等动作。大清早5点便起床练功，练至晚上12点止。除了练功外，他们还要做清洁、洗碗等事务。成龙就是在每天接近19个小时的艰苦训练中成长。早上练各种功，练压腿的时候倒可以睡点觉，几乎所有人都是架着腿睡觉的，吃过饭，就练声、调嗓或读书。
⒓从木匠到画家——学习，不放弃任何机会
誉满九州的大画家齐白石幼年就热爱学习，但是因为家里需要劳动力，才读了一年就停止上学，帮助父亲放牛，砍柴。他在劳动之余，非常喜爱画画，也喜爱写字，因为家境贫寒，他只能把旧簿上的纸裁下来作为画画和写字的用纸。他放牛的时候，总是把书本挂在牛角上，一边放牛，一边读书。当他12岁的时候，他的父亲送他到叔祖父木匠齐满家里去当学徒。15岁以后，才转学雕花木工，雕刻家具上的精细花纹。这时他白天做工，晚间则用松火照明学画。齐白石学了12年木工，也练了12年画，开始由于找花样，临摹《芥子园画谱》，并学习对实物写生，直到27岁的时候，他才认识了当地有名的文人和画师胡沁园、陈之蕃两位先生，并经常向他们请教。从此，他走上了绘画的艺术道路，成为了颇有造诣的著名画家。
⒔蔡元培一生勤奋好学——有勤奋，才有成就
教育家蔡元培先生一生勤奋好学。他在自己的书斋壁上写了两句格言：“学不厌，教不倦。”以此勉励自己。
他自幼即沉潜于书中，进入社会就业后，一面工作，一面读书，其志不稍逊少年时代。他在绍兴徐氏家族藏书楼“铸学楼”做校点时，因该处藏书丰富使他更加发愤苦学，遍读藏书，学识上大有长进。他谈到自己的读书经验时说：“自 10 岁起……读到现在，将满 60 年了，中间除大病或其他特别原因外，几乎没有一日不读点书的。”蔡元培在上海徐家汇南洋公学教书时，为跟马相伯学拉丁文，每天早晨都步行四五里路到马府请教。有时竟在 5 点钟的时候，天还没有亮，他已在外边低声喊叫“相伯，相伯 ! ”马相伯觉得很奇怪，怎么一大早就有人来看他。于是他开窗向楼下一望，原来是蔡元培，便急忙摇着手对他说：“太早了，九点钟再来吧 ! ”蔡元培不得不回去了。蔡元培先生勤奋好学的精神，为其成为卓有成就的教育家打下了坚实的基础。(冠华作文网)
十七、过程与结果
「名言」
人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。——萧楚女
路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌
春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。——吴玉章
但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。——郭小川
人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!——奥斯特洛夫斯基
你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德
社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。——易卜生
人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫·托尔斯泰
人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰
生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。——车尔尼雪夫斯基
一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦
生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口!——郭小川
充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。——赫胥黎
为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。——罗丹
希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅
沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川
当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。——冯学峰
东天已经到来，春天还会远吗?——雪莱
过去属于死神，未来属于你自己。——雪莱
世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。——罗丹
希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金
不要慨叹生活的痛苦!慨叹是弱者……——高尔基
人人好公，则天下太平;人人营私，则天下大乱。——刘鹗
如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。——陶铸
常求有利别人，不求有利自己。——谢觉哉
「事实」
⒈一位老人静坐一整天，才钓到一条大鱼。临走时却将鱼儿全部放回了河里。他的解释是：“我钓的是一整天的轻松与宁静。”
过程与结果，是一个事物的两个组成部分。在现实社会中，有些人追求功利，往往只关注结果，不愿意把过多的精力放在去体会过程的美好上。读书，只希望从文凭上得到肯定，弹琴，目的是拿到考级证书。至于在这个过程中，如何让自己的心灵与大师沟通，如何在乐曲声中去感受前人的心路历程，去把握自己的情感体验，这一切都可以忽略不计。
如果是那样的话，那么，你就失去了生命中最美好的东西——经历。可能你已到过黄山，但是你没有体会过登山时的激动;可能你已成为大师，但是你没有享受到在一级级台阶上取得进步的喜悦;可能你是个高人，但你不会有对小人物的同情、恻隐之心……其实，生命就是一个过程，要让生命在不同的阶段上处处精彩，而不是只有结局辉煌，那么，你必须注重生命的过程。当然，如果生命的过程处处有精彩，那么结局一定的是精彩的。因为，那只是一个水到渠成的时间问题。
⒉人生中重要的不是结果，而是过程。中国女子羽毛球运动员张宁，1994年就开始代表国家队出战，虽然一直在国家队，但状态不是很理想，只能在国家队任第三单打。2004年在她29岁“高龄”时，她却达到了运动生涯的巅峰，取得了奥运会单打冠军。记者问她状态如此之好的原因。她说：“以前我是为取得好成绩而训练、比赛，现在我是喜欢羽毛球运动，我能够享受训练和比赛。当注重过程了，你就会赢得这个比赛。”从张宁的成功我们明白了一个道理，那就是过程与结果是一种辩证的关系。不懂得享受过程，就一定不会有好的结果;懂得享受过程，才可能会有好的结果。
人生本不应该有终点和目的地，也没有那一段人生是你的过渡，我们要做的只是面对当前，把每一天都过的充实快乐精彩。曾经读到这样一段话：“人生就像是旅游，不在乎目的地是那里，只在乎沿途的风景和欣赏风景的心情!”任何时候，人生的过程中都可能拥有美丽的风景和美丽的心情，绽放你生命每一个美丽的瞬间，你的人生过程就是一道最靓丽的风景线!
⒊萨乌丁，俄罗斯跳水名将。中国几代跳水运动员在赛场上的对手。虽然，他常常以微弱的劣势输掉比赛，但观众都明白，正是由于他的存在，比赛才悬念迭出、精彩纷呈。当他的对手纷纷退役，他却依然坚持在跳台上——虽然他还是会输，而且输的次数更多。他用自己的坚持告诉人们，在享受比赛的过程中，得失，被他看得很轻、很轻。于是，他得到了，挑战运动生命极限的快乐。
人生在世，往往有很多渴望，但是一旦经受不住结果的打击，就会意志消沉，甚至一蹶不振。所以，有时我们的付出与收获并不一定成正比。但是我们应该明白，只要努力去追求了，享受了过程中的苦与乐，酸与甜，让我们的生命更多了一份精彩的体验，我们又何必去在乎那个或许让我们登上顶峰，抑或让我们跌入低谷的结果呢!我们无论做什么，就算不成功也是对我们人生阅历的一次锻炼，我喜欢挑战自己，喜欢尝试各种新奇的感觉，不想甘于平淡与寂寞，所以我一直在追寻着，在实践着，就算没有结果我也无怨无悔。因为享受追求过程中的美丽已足以让我们的生命更加灿烂，结果也就失去了它原有的魅力!
⒋人生就是一列长长的列车，不在乎最终的目的地，在乎的只是沿途的风景和观赏风景的心情。
相传著名音乐家莫扎特从4岁起就爱上了钢琴演奏和乐曲创作。他常常是正在郊外散步时，偶尔捕获到了灵感，就立即跑回家去，奋笔疾书，把它记录下来。弹奏过程中，他总是闭上眼睛，脑袋也动情地跟着节拍摇晃，陶醉其中不能自拔。正是这份享受，使他获得了前进的动力，从此走上了伟大的创作之路，为我们留下了一部部瑰宝。可见当我们对某事有极大的兴趣时，无论做着多么枯燥、劳累的工作，也不会觉得乏味，享受之情自然会被调动出来。此时的成功，也已是水到渠成的事了。
⒌享受过程，需要抛掉身上沉重的思想包袱，以轻松的心态积极面对。在本次世界杯中，相信很多人对朝鲜这支“神秘之师”有着深刻的印象。在与巴西队的比赛中，他们奋勇拼抢，顽强斗争，虽然没能获得胜利，但他们积极勇敢的作风赢得了全世界的尊重。赛后记者提问时，主帅金正勋答道：“我们的队员是来学习、享受比赛的。对于这些年轻人来说，比赛成绩并不重要，重要的是留下的宝贵经验。我们努力过了，这就够了。”确实，这些队员身上没有巨大的压力，有时却反而能打好比赛。而与之相反的是，在之后的两场比赛中，朝鲜人民和金正日主席对他们的队伍寄予厚望，就连国内的电视台也开始转播他们的比赛，但他们却接连大比分落败，创下了耻辱的纪录。所以有的时候，心态能够对结果产生决定性的作用，而这放松、享受的心态，恰好使你更快地进入状态，取得惊人的佳绩。
⒍庄子说：“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。”人生百年，如同万物，其实就是一个过程，一个匆匆的过程。人生之乐，万物之美，在于何处?有人衣食无忧，香车豪宅，却终日愁颜;有人粗茶淡饭，陋室贫居，却总是洋溢着快乐与激情。一切的欢乐，一切的美，都在奋斗的过程中。看重过程，淡化结果，当投入过程、感知过程的时候，会感悟到生命的真谛。
⒎作家史铁生身残志坚就是在不断地写作过程中悟得生命真谛和逐渐超越自我的，他说“生命的意义就在于你能创造这过程的美好与精彩，生命的价值就在于你能够镇静而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮”。所以，享受过程，远比享受结果重要的。并不是每一次付出都会有收获，并不是每一回奋斗都会成功也许你航行了终生也没有到达彼岸;也许你攀登了一世，也没有到达颠峰;也许所有的耕耘都没有收获;也许所有的汗水都白白地挥洒……但是，敢为天下先的，未必不是勇士;敢于面对失败的，未必不是英雄。人生其实就是一个过程，不必太在乎奋斗的结果，奋斗了就应问心无愧;生命其实就是一次播种，播种了不一定都有结果;但不播种却永远不会结果。所有的退却都是逃避的借口，所有的徘徊都是懦弱的外现。其实真正的启程，才是坚强的证明和诠释。“不怕慢，就怕站”。只要你迈步，路就会在脚下延伸;只要你上路，就会发现诱人的风景;只要你启程，就会体会到跋涉的快乐。
十八、关于爱
「名言」
爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜。——罗兰
有爱慰籍的人，无惧于任何事物，任何人。——彭沙尔
爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。——泰戈尔
无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。——鲁迅
我们体贴老人，要像对待孩子一样。——歌德
在子女面前，父母要善于隐藏他们的一切快乐、烦恼和恐惧。——培根
母亲，是唯一能使死神屈服的力量。——高尔基
还有什么比父母心中蕴藏着的情感更为神圣的呢?父母的心，是最仁慈的法官，是最贴心的朋友，是爱的太阳，它的光焰照耀、温暖着凝聚在我们心灵深处的意向!——马克思
赠人玫瑰，手有余香。
让世界充满爱。
父母之爱子，则为之计深远。——《触龙说赵太后》
国计已推肝胆许，家财不为子孙谋。——罗隐
「事实」
⒈有一个脍炙人口的故事，说的是中国古时候，有一个从小被母亲溺爱娇惯的少年，临刑前要求再喝一口母亲的奶，***妈解开衣襟喂他，这少年一口把母亲的奶头咬下。这位少年把母亲的奶头咬下，是恨母亲的溺爱娇惯害了他。
无独有偶，著名的伊索寓言里有主这样一个故事，一个偷窃的少年犯被当场捉住，犯缚了双手，被牵到刽子手那里。疼爱孩子的母亲跟在后面，捶胸恸哭。儿子回转身来，说要对她说句心里话。母亲走近去，想不到却被儿子一口把耳朵咬了下来。母亲骂儿子大不孝，犯了罪还不够，又把母亲的耳朵咬下来。那少年犯说：“假如我初次犯偷了同学的写字板拿去给你的时候，你打了我，那我何至于胆子越来越大，被牵去处死呢!”
⒉父母的羽翼是庇护，也是削弱斗志的温床，有志青年应该像海燕，高声呼唤：让暴风雨来得更猛烈些吧。我们需要的爱，是岳母的“精忠报国”。
⒊我上高二的那一年夏天，我爸和同事3人开车从薛城到市中区的路上出车祸了，车都彻底报废了第二天我爸的同事往打电话问我爸怎么样了，家里人还不知道出事了，我爸出事的时候不是打110，而是往家打电话说今天开会不回家了，我爸在后面坐相对好些，司机都毁容了，我每次想到我爸的那个有裂纹的手机都能想到那句话爸爸很伟大。
⒋这个我第一想到的就是，日本名作家森欧外还有他女儿森茉莉，森茉莉一生沉浸在在其父的溺爱里，至死方休，无论森茉莉的耽美小说还是她自己的生活，随处可见父亲的影子。80多岁高龄依然衣着萝莉风，永远觉得自己是“父亲的小女儿”，其夸张程度可见一斑。
⒌
陈斌强：用行动注解孝德的好儿子
陈斌强，38岁，浙江磐安县冷水镇中心学校初中语文教师。
陈斌强9岁时父亲车祸去世，妈妈独自抚养三个孩子长大。2007年，妈妈得了老年痴呆症，丧失了日常生活能力。
一天，陈斌强的姐姐在无意中提到，妈妈最大的愿望就是和儿子住在一起。陈斌强回忆起多年来妈妈对自己的付出，他决定再困难也不会丢下妈妈。
那时，陈斌强的儿子不到两岁，妻子建议他把妈妈送到养老院去，他说：“一个连儿子都不认识的老人，送到养老院，被欺负了怎么办?”为了照顾妈妈，他硬是把儿子提前一年送进幼儿园。
为了能每天亲自照顾母亲，他每天用一根布条把母亲绑在自己身上，骑着电动车行驶30公里去学校上班。开始同事们都不太理解，说：“这样带在身边照顾，一两天倒可以，一年两年怎么吃的消?”可陈斌强做到了，一连五年，风雨无阻带着妈妈上班。
照顾母亲的生活异常辛苦。陈斌强一天到晚连轴转：晚上9时，服侍母亲睡下;凌晨1时，准时起床抱母亲上厕所;清晨5时，闹钟响起，他要赶在师生之前起床，将母亲房间打扫干净，处理好母亲的大小便;早上7时喂过母亲吃饭后，开始学校一天的工作。
尽管生活上的事儿很多，可是陈斌强的教学任务却一点也没落下，他教着两个班语文，负责教初一学生广播体操，总管学校体艺2+1活动。他总说：“我是跑着走的。”
⒍英国妈妈背2岁女儿攀岩 称为启发女儿
英国威尔士26岁的单身妈妈门纳?普里查德也许是全世界最鲁莽的母亲了，2011年2月，她发在博客上的照片在英国引发了激烈争论。照片中，酷爱户外运动的门纳正背着自己两岁大的女儿佩恩攀登位于南威尔士的三崖湾，门纳和其他攀岩者都戴着安全头盔，而佩恩却没有佩戴任何安全保护装置。对于引发批评的这张照片，门纳：“这很有趣，佩恩也很兴奋，但愿这能对她有所启发，让她接触一下大自然。”
⒎华裔虎妈登上《时代》封面严厉教育女儿惹争议
她是虎妈，是美国耶鲁大学的华裔教授蔡美儿，2011年1月，她出版了一本名叫《虎妈战歌》的书在美国引起轰动。该书介绍了她如何以中国式教育方法管教两个女儿，她骂女儿垃圾、要求每科成绩拿A、不准看电视、琴练不好就不准吃饭等。虎妈的教育方法轰动了美国教育界，并引起美国关于中美教育方法的大讨论，如今讨论随着《时代》周刊的参与几乎达到了一个高潮。虎妈的故事登上了《时代》周刊封面。美国《洛杉矶时报》把蔡美儿的书描绘为“像病毒一样蔓延”。
⒏“狼爸”教子20年打出“一门仨北大”
一位父亲，他的口号是“三天一顿打，孩子进北大”，只要孩子的日常品行、学习成绩不符合他的要求，就会遭到严厉的体罚。他的四个孩子中的三个被北京大学录取，他叫萧百佑，被称为“中国狼爸”。时下谈起教育，“可怜的孩子们”是个痛并无奈的永恒主题。现在，前有“虎”妈，后有“狼”爸，父母到底该如何教育子女?“棍棒之下出才子”是否科学?不同的人给出不同的看法。
⒐父亲另类教育不重学习 14岁孩子游遍祖国
家长们往往都重视孩子的学习成绩，可美院一位老师却反其道而行之。居然“纵容”孩子不参加考试，还让孩子“享受”自己独特的教育方式。这不，他利用14年的时间，带领孩子游历了33个省、直辖市、自治区和特别行政区。10000多张图片，3600多分钟的录像，无数张火车票、住宿票、景点门票，这就是曹敬钢、曹黎勇这对父子10多年的收获。小黎勇出生于1993年，可他的社会阅历，就连很多成年人都自愧不如。
⒑只养儿子18年：教育学硕士教育方式受争议
周建湘作为我国恢复高考后的第一批教育学硕士，在教育儿子的方法上显得与众不同。在惟一的儿子子轩13岁那年，他领着儿子退了学，开始自己动手教育儿子;儿子18岁那年，老周和儿子打了招呼：18岁，成年了，今后必须独立;儿子20岁生日那天，老周送给儿子一双名牌运动鞋，子轩穿上之后走出了家门，从此父子俩便很少见面。周建湘写过一本书叫《我只养你18岁》，曾引起强烈社会反响。因“另类”的教育方式周建湘获得“逆父”的称号。
⒒用爱心建设和谐家园
就是在一件件亲力亲为的小事中，郭明义和他的团队触动了人们心底最柔软的那根神经，爱心得到激发和传递。据统计，包括16000多名郭明义爱心团队成员在内，去年8月至今，以各种方式参与郭明义爱心活动的人员超过6万人。目前，郭明义爱心团队已累计捐款140多万元，直接资助特困学生2000多名，无偿献血30多万毫升，捐献造血干细胞样本3000多例，参加捐献遗体器官的志愿者300多名。
中国神华集团及下属的(宁夏)宁煤集团和(陕西)神东集团在郭明义的带动下，为救助白血病患儿捐款10万元。中国浦东干部学院教师在听了郭明义的报告后，为爱心团队捐款1.6万元。鞍山市上岛咖啡爱心分队为救助先天性心脏病患儿，捐款3.4万元，并且资助困难学生30名。鞍山民营企业家爱心分队为困难家庭捐款2万多元，资助70多名困难学生。一位北京的民营企业主在听到郭明义故事后，为爱心团队捐款12万元，他不仅不透露自己的姓名，而且连自己公司的名称也不肯告诉。他说：“同他相比，我做这点事，不值得介绍。”
在郭明义的抽屉中，来自新疆退休教师辛亮的两封信件被他珍藏了起来。辛老师随信件每月邮来500元钱的退休金，请郭明义代捐给需要的人。辛亮在来信中说：“虽然无缘和你见面，虽然你我相距千万里，但我的心和你是相通的。人的能力有大有小，但助人为乐不分大事小事，谁都能够做，也都应该做。这是你给我的教育和启示。”
食品安全卫生
大家都知道街边的小吃吧！比如：羊肉串、油炸的小吃等等。这些食品都是街边的，既不文明，又不卫生、安全。
假设你想到是一条人来人往的大街，要是在街边设起摊头来，那多不雅观呀！让人看了也不舒服。卫生是人人都要重视的，在街边设定摊头里的小吃都不卫生。你想，要是很多汽车开过，汽车尾后排放着气，这气要是飘到小吃里，人们吃了，那会多难受啊！还有是商店里的零食，你买的时候，一定要看这个食品有没有带有“QS”的标志，如果没有，你就不要去买，以防吃了不安全。这些街边的小吃和商店里的食品吃的'人虽然多，但更要注意食品是否安全、卫生，这样吃了下去就不会出麻烦。
希望大家看了了我的征文后，一定要改正自己不好的习惯哦！
我家的绿色食品
今天老师留了一项作业，就是回家找绿色食品。
说起绿色食品我家太多了，因为我们家有好几间冷库房，一年四季都有存不完的绿色食品，爸爸前几天还在外地收蒜薹那，现在里面还有蒜片，是我们本地的大蒜剥了皮用机器切成片烤干以后的绿色食品，那些加工好的以后是要出口国外的，爸爸还说过几天红、白萝卜成熟了也会被收来放在冷库里的，还有红辣椒，这些都是准备放到过年是在拿出来买的。
不光我们家冷库里有绿色食品，我们家也有好多绿色食品，平常的不说，就今天也不少哪，有红枣、大米、西红柿、鸡蛋、大蒜、韭菜、菠菜、小米、香菜、西瓜、姜、等等、都是无公害的绿色食品。
食品安全格言
1、食药监管尽心、创新，人民群众放心、安心。
2、吃蔬菜，尝瓜果，不理三无烂产品。
3、食品安全，健康万家。
4、来料检验按标准，食品安全有保证。
5、关注食品安全，关爱生命健康。
6、食药监管，关乎民生；精益求精，才得民心。
7、食品安全要重视，QS商标少不了。
8、热情、细致、务实、高效，群众满意是我的工作目标。
9、捧着一颗为民之心，扎实做好为民之事。
10、安全食品为你为我为他，食品安全靠你靠我靠他。
11、认认真真工作，踏踏实实做人。
