1、他是个过路人。就像无数人生中，匆匆路过的人一样。该是擦肩而过，却命途重合了的，过路人。 ----《gun and rose》
2、或许，世界上最恐怖的事，就是......在转过头时，看到了自己已经杀死的人，面目狰狞的对着自己笑。 ----《gun and rose》
3、这次战斗，没有任何退路。要么深陷其中，要么尽快逃离。
英雄什么的，他们从来都不想当，他们唯一想要捍卫的，是心中所信仰的那个世界。
真正的法令，永远是人心。
如果，推翻一个社会、一个国家的残酷，那样才算英雄的话，他们宁愿在暗无天日的世界中，拥紧自己的太阳。
如果人人都学会拥抱，那么这个残酷的世界，便不会存在。
只是，明白的人太少太少。 ----《gun and rose》
4、人真的是很奇怪的生物，有的人即便是被剥夺了自由，剥夺了作为人去生存的资格，也还是要苟延残喘下去。 ----《gun and rose》
5、生而为人，
你是否有足够的理由好好活着？
你是否好好珍惜着那些理由？
你是否刷新着今天的纪录，和明天的悲哀？亦或是你终于学会了如何去善待他人？
若是人心变得冰冷，
即便是太阳也无法温润的心灵，最终只会破灭。
愿你一切安好，善良的活着。
愿你不是一具皮囊，麻木的走着。 ----《gun and rose》
6、而世界上，有意思的.事，总是不断的发生。有意思的人，也说不清什么时候就会有了交集。 ----《gun and rose》
7、生活之所以为生活，正因为人们会慢慢慢慢的改变。或许，这并不坏。你觉得呢？ ----《gun and rose》
8、人，有的时候甚至会不知道自己在为什么而战斗。这个世界的规则有太多太多。而且有很多，我们都不知道它究竟是谁所定，为何要遵循。人是渺小的，同样也可以是伟大的。就像一粒火星，无数的火星汇聚在一起，就是一场熊熊大伙。 ----《gun and rose》
9、人，总是在坚持自己的思想。每个人都是固执的，谁能轻易的改变呢？ ----《gun and rose》
10、什么是真正的法令。是，人心。 ----《gun and rose》
11、最讨厌的就是大人们会时不时的给孩子们说一些谎话。冠冕堂皇的说，那是善意的谎言。实际上，那是残忍的欺骗。本来就是很残忍的现实了，再加上欺骗，是不是很讨厌？ ----《gun and rose》
12、太阳会升起，会落下。无论明天会发生什么，握手，扶肩，拥抱。在身边，所以，不怕输。天已鸦黑，灯已盲，人入眠，却带笑颜。 ----《gun and rose》
13、当你举起右手握拳呐喊的同时，你的声音或许很小。但，总有人会听得到。当他和你站在同一处，同样举起手时，那力量注定要逐渐的膨大起来。 ----《gun and rose》
14、枪是刚毅的代表，玫瑰是美丽的象征。用刚毅去捍卫你心中最美丽的地方，捍卫一切重要的事。 ----《gun and rose》
15、吴世勋冲鹿晗努努嘴，有点像撒娇的小孩子。鹿晗却是一愣。吴世勋是把自己的命，交给自己的意思么？竟然毫不犹豫的让自己帮他做选择。那一刻，鹿晗的手开始抖了，而且抖的很厉害。 ----《gun and rose》
P2，3
1、例：后悔莫及 唉声叹气 垂头丧气
2、衰(衰老)
蓑(蓑衣) 檐(房檐) 魄(魂魄) 寞(寂寞) 诞(诞生)
3、略
智慧宫
1、(松鼠)竖起尾巴遮阳。 2、(大象)耳朵散热降温。
3、(蜜蜂)双翼扇风。 4、(鸡)张口、伸翅以
P4，5阅读台
答：我体会到了：苏东坡从老者无声的教诲中认识到学海无涯、学无止境的道理。下定决心，从此要发奋读书。
实践园
(一).1、地满红花红满地
天连碧水碧连天 (回文联)
2、翠翠红红，处处莺莺燕燕
风风雨雨，年年暮暮朝朝 (叠字联)
3、楼外青山，山外白云，云飞天外
池边绿树，树边红雨，雨落溪边 (顶针联)
4、一夜五更，半夜二更有半
三秋九月，中秋八月之中 (数字联)
(二).1(1).宾馆 (2).药店 (3).饭店 (4).裁缝店
2.略
智慧宫
切瓜分客，横七刀，竖七刀
P6，7
阅读台
1、救死扶伤、微不足道、重如泰山
2、答：他会想：虽然我快死了，但我不能违反这条标语，我一定要活下去!这句话也让我感觉到医生和护士会尽力帮助我活下去。
实践园
1、谣(歌谣) 琶(琵琶) 碎(摔碎) 挺(挺拔) 蜓(蜻蜓) 铃(铃铛) 玲(玲珑) 燥(干燥)
2、(骑)乐无穷—(其)随心所(浴)—(欲)(饮)以为荣—(引)
百(衣)百顺—(依)( 咳)不容缓—(刻)(鸡)不可失—(机)
3、略
智慧宫
1、宁静创造和谐美 。
2、别吸，听见了吗?你的肺在哭泣。
P9实践园
1、略
2、我们提倡戒烟不是为了省几个钱，也不是让剥夺您吞云吐雾的机会,更不是想乘机垄断烟商的生意。
智慧宫
1、人类学家 2、经济学家 3、地理学家 4、生态学家 5、土壤学家 6、水利学家
P10，11
马芮(ruì)
实践园
1、灰烬 祭奠 噩耗 嫌疑 嘴唇 渲染 驱逐 天赋
2、碧绿 必须 敝人 躲避 墙壁 完璧归赵
清晰 今非昔比 息怒 呼吸 稀少 嘻嘻哈哈
羽翼 牢役 造诣 友谊 回忆 异国他乡
3、东莞(guǎn) 秘(bì)鲁 柏(bó) 林 虎跑(páo) 华(huà)山
济(jǐ)南 拉萨(sà) 丽(lì)水 台(tāi)州
4、略
智慧宫
上联：多拉多拉多多拉
下联：拉多拉多拉拉多
横批：一齐发发
P11
1给下面地名中带点的字选择正确的读音，打上“√”。
东莞 (guǎn) 秘(bì)鲁 柏(bó )林
虎跑 (páo ) 华( huà )山 济( jǐ )南
拉萨( sà ) 丽( lí )水 台( tāi )州
智慧宫
◇《巧对对联》
上联：多拉多拉多多拉
下联：拉多拉多拉拉多
横批：一齐发发
P12阅读台
◇读一读，想一想。《两位老人的座右铭》
.我读后的启发是：只要想做，没有做不到的。
2.我收集到的座右铭是：
A虚心使人进步，骄傲使人落后。
B书籍是人类进步的阶梯。
C珍惜时间，就是珍惜生命。
实践园
p13 选择恰当的量词填入括号里，不能重复。
一(轮)明月 一(弯)新月一(片)痴情
一(抹)彩
一(眼)清泉 一(缕)炊烟
智慧宫
座右铭
1.路标
2.号角
3.镜子
4.警钟
5.严师
P14 ，15阅读台
◇读一读，想一想。《神奇的克隆》
1.文章先用神话小说(《 西游记》 ) 引出克隆的(神奇)，然后分类介绍(植物) 、(细菌) 、(羊)的克隆现象,最后告诉我们克隆技术可以( 造福于人类 )，而且神奇的克隆(正向人类展示它诱人的前景)。
2.我想克隆(江豚)，因为(江豚现在濒临灭绝)。
3. 不能删去“一般”。因为“一般”的意思是“通常;在正常情况下”。放在这个句子里，是说高等动物在正常情况下要通过雄性和雌性生殖细胞的结合，才能
实践园
◇请你把下面的词语补充完整。
能(言)善(辩)(欢)天(喜)地 万(紫)千(红) 能(歌)善(舞)(惊)天(动)地 万(水)千(山) 小心(翼)(翼) 势不(可)(当) 转(危)为(安) 小心(谨)(慎) 势不(两)(立) 转(悲)为(喜)
智慧宫
1.明月几时有?把酒问青天。
2.海上生明月，天涯共此时。
3.云中谁寄锦书来?雁字回时，月满西楼 。
4.秦时明月汉时关，万里长征人未还。
P16，17 阅读台
◇读一读，练一练。《读书要三到》
1.借助注释，读懂短文，并读到朗朗上口为止。
2.小明同学经常是嘴在读书，心却不知飞到哪儿去了。请你用这篇短文所告诉我们的道理来劝告他 。
心不在此，则眼不看仔细。心眼既不专心，却只漫浪诵读，决不能记。记，亦不能久也。三到之法，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎?
3.有关读书的名言警句有很多，你能再写两句吗?
• A书籍是人类进步的阶梯。
• B书到用时方恨少。
• C少壮不努力，老大徒伤悲。
• D少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。
• E书读百遍，其义自见。
• F旧书不厌百回读，熟读深思子自知。
实践园
◇按要求填空
我发现“虚实”是由一对(反义)词组成的，像这样的词语还有 ：是非、开关、好歹、日夜、早晚 ，等。
我发现“忌妒”是由一对(近义)词组成的，像这样的词语还有巨大、渺小、积蓄、坚固、牢固、湿润、忧愁、健康 ，等。
实践园
◇按要求填空
我发现“虚实”是由一对(反义)词组成的，像这样的词语还有 ：是非、开关、好歹、日夜、早晚 ，等。
我发现“忌妒”是由一对(近义)词组成的，像这样的词语还有巨大、渺小、积蓄、坚固、牢固、湿润、忧愁、健康 ，等。
◇根据拼音，在括号里填上同音词语。
bào fā
1.植树节能增加地下水含量，防止山洪(暴发)，减少水灾危害。
2.大规模的电脑病毒(爆发)，引起了全球电脑病毒专家的重视。
biāo zhì
1.地图上有各种形式的(标识)。
2.她穿上这身衣服，显得越发(标致)。
piāo fú
1.夕阳西下，水面上(漂浮)的几只小船，构成了一幅美景。
2.天空中(飘拂)着白云，太阳温柔地照耀着大地。
fēn biàn
1.方方和圆圆这对双胞胎很难(分辨)。
2.面对妈妈的一再指责，林林哭着为自己(分辩)。
智慧宫
◇下面是三则寓言，读一读，想一想，然后写出其中一则寓言的寓意。
(1)一条鱼爬上岸欢呼道：“我自由了!”
寓意：污染太重，鱼在水中饱受污染折磨，能逃脱是种幸福。
(2)青蛙爸爸使劲地踢了两脚，问儿子：“儿子，我们是不是有点儿像奔马?”
寓意：青蛙踢两脚就感觉自己像奔马了，都是脱离实际的想法，遭人笑话。说明一个人要是不根据客观实际来说话办事，只会给别人制造笑柄。
(3)一只苍蝇戴上口罩飞进垃圾堆，它对伙伴们说：“朋友们，我和你们不一样了!”
寓意：加一点外表，却不能改变内心。外在的变化不能代表其本质，青山易改，本性难移。
阅读台
p18 ◇读一读，练一练。《人生最初的财富》
1.根据语境理解文中的两个带点词“他们”分别代表谁?
第一个“他们”代表所有的瑞士人，第二个“他们”代表刚出生的孩子。
2.瑞士人对人生的最初的财富的认识对你有什么启示?你认为自己拥有哪些财富?
人生最初的财富”指的是时间，其实也就是生命。对我们的启迪是：要珍惜时间，也就是要珍惜生命。任何财富都是通过支付时间换来的，也就是支付生命换来的。
P19实践园
◇找出上下框中意思相反的词语，用线连一连。
拘束——随便 封锁——开放 冒失——谨慎 退化——进化 健旺——衰老 延迟——提前 忽略——注意
◇选词填空。
1.连长连续三天三夜(指挥)战士救援被洪水围困的群众，
2.看别人开车似乎挺容易，其实要学会熟练地(操纵)方向盘绝不是一件轻而易举的事情。
智慧宫
◇根据意思，选择表示时间的字，填入相应的括号内。
表示15分钟时间。(刻)
表示10天时间。(旬)
表示7天时间。(周)
表示很短的时间。(瞬)
表示很长的时间。(亘)
表示过去的时间。(昔)
表示日出的时间。(旭)
表示白天的时间。(昼)
表示黄昏的时间。(暮)
表示傍晚的时间。(夕)
P20实践园
◇选择正确的字填入括号内
无(暇)顾及 闲(暇) 目不(暇)接 碧玉无(暇)
(杜)绝 (牧)草 防微(杜)渐 (牧)童
完(璧)归赵 (碧)玉 白(璧)无瑕 (碧)波
(篮)球 (蓝)色 浅(蓝) 菜(篮
智慧宫
◇有的标点是需要读出来的，这些标点代表一定的意思，如果不读出来，意思就表达不清楚了。请你写出下面标点的读法。
• 1.字典里这样写着：暑shǔ：热。中～ “中～”读成：中暑
• 2.爸爸买了一款新手机，上面写着：XX—6型彩屏手机。 “XX—6”读成：XX杠6
• 3.一家商店的大门上这样写着：营业时间：8:30——20:30。 “8:30——20:30”读成：早上8点半到晚上8点半
• 4.在北京通往上海的火车上挂着许多牌子，上面写着：北京——上海。 “北京——上海”读成：北京至上海
• 5.校园网体育信息栏发布消息：今天乒乓球比赛是五(1)班——五(2)班。 “五(1)班——五(2)班”读成：五(1)班对五(2)班
P21 1、提出问题、 进行调查、 提出具体建议
2、应该告诉同学们陀螺的危害，既浪费钱又影响学习，应该体谅父母赚钱的辛苦。
P22 1、笑嘻嘻 笑哈哈 乱糟糟 乱哄哄
热腾腾 热乎乎 黑洞洞 黑乎乎
小心翼翼 仪表堂堂
银光闪闪 金光闪闪
跌跌撞撞 红火 红红火火
2、 严肃 严格 严厉 严格
3、想要扩大自己的知识面，就一定要好好学习。
我们在学习的过程中不仅要学会动脑，还要学会听讲。
P24 1、自己的手表;他看电影赶不上了; 相吻合
2、“街上的钟”不因为被人说慢就慢，说快就快，而是自己不紧不慢地走着，坚持走自己的路。(我觉得大钟那种“能够坚持自己认为正确的事，不为他人的一些建议而轻易地改变自己。”的这种品格值得我学习。)
3、狂笑、诡笑、讥笑、讪笑 ;
P25 1、 老师 告诫他 再迟到一次就要通报家长了。
交警 警告他 在违反交通规则就要扣车了。
妈妈 告诫他 在收
服务员 警告他 请勿触摸柜台上的工艺品
2、调皮的种子探出头来，在地里顽强的生根发芽。
河岸边，一排排柳树在河水中留下了他们寂寞稀疏的倒影。
欢快的小溪唱着歌偎依着山势向前奔跑。
P26 1、再阅(再一次)扉页(书刊封面之内印着书名、著者的一页)方才(表示时间或条件关系，跟“才”相同而语气稍重。)
2、书读一遍如同(走马观花，只能草草了解故事的“时间、地点、人物，事情的起因、发展和结局”);再阅如同(好茶冲二道，去掉了杂质、泡沫，泡出的淡淡味道，悠远，绵长)。
3、答：读了这篇短文后，作者能在父亲的引导之下，渐渐体会到了“再阅”带给他的无穷乐趣，这一点是最触动我的。我不禁联想到了以往的读书经历，一般来说我只是看了书的情节后就算是读完了书，根本还够不上品味精妙的层次。看来，今后我得好好将书架上那几本书再次
4、 排山倒海的(气势) 耐人寻味的(故事)
随心所欲地(生活) 精神抖
顶天立地的(男人) 面不改色地(说)
姹紫嫣红的(花朵 ) 浑黄一体的(河水) 依依不舍地(离开)
P27 1、无精打采 改为 精神抖
2、没有一丝云彩 改为 呈现一片升腾的景象
3、蜂拥而入 改为 鱼贯而入
P28 1、迎春花，它的色彩没有玫瑰娇艳，它的芳香没有牡丹浓郁，第一个用生命向人们报告了春天的来临。
2、 花苞 花朵 花蕊 花瓣 花冠
3、 花团锦簇 百花争艳 火树银花 花香四溢 春花秋月 闭月羞花
4、梨花 梅 桂花 桃花 菊花 荷花 菜花
P30 1、他一点也不慌，沉着地伸出右手，笑眯眯地抚摸着老虎。 2、答：从这句话中，我可以想象当大千被虎咬住时，他会想：啊，这正是观察老虎发怒神情最好的时机，我一定不可错过，虽然疼了点，不过很值得，我得忍着疼好好观察观察。从中，我可以深刻地感受到大千是一个对艺术非常痴迷的人，甚至可以夸张的说：“在艺术面前，大千已经到了完全忘我的境界。”
3、呜 呜咽 钓 钓鱼 尸 尸体
P31
1、丸 药丸 淮 淮河 叉 叉子
2、等闲的词语意思选择：2 *1 *3
3、推诿
4、我觉得很饿，饿得前胸贴后背。
智慧宫答案书中找。
P32
第一题
跳，缩，挠，夺，争，移。
第二题
通，识，知，晓，明，算定，因此
第二题
通，识，知，晓，明，算定，因此
司马迁，《史记》 廉颇知错就改;
施耐庵，《水浒传》，武松 固执勇敢;
罗贯中，《三国演义》 诸葛亮;神机妙算
吴敬梓，《儒林外史》 严监生 吝啬小气;
曹雪芹《红楼梦》，王熙凤 放诞无礼。
不念旧情;装模作样
P34
答：因为这是一扇用信任和爱心制造的，能够使人懂得珍惜和呵护的心灵之门。
P34答：教导主任：用铁门阻止踢打，主张用硬堵的方式教育学生。校长：用信任和爱心是学生懂得珍惜，主张塑造学生美的心灵。
莲花;母亲;医生;土豆;吝啬。
誊抄;往日;远
看;织;闭;养;沏;切;
对方来自己的家——光临寒舍;请别人指点——不舍赐教;称自己学问不广，不深——才疏学浅;问女性的姓名——请问芳名;欢迎对方指正画作——敬请雅正;感谢对方送的礼物——感谢馈赠;问对方在哪里工作——何处高就
P36治疗：暑假里的一天，我到乡下外婆家去。正午的太阳火辣辣的，天气真热啊!路上阴凉的地方很少，黄土被太阳烤得很烫。路旁正巧有一块大青石，我坐在石头上，才感到有些凉意。
P36
实践园：1.震;载;谊2.体;克
1.极端自豪改为十分自豪;处理事件改为处理事情2.热情欢呼改为热情欢迎3.研制潜艇改为制作潜艇;
P37
1.这学期比上学期有很大进步。2.赏梅胜地的梅花在雪中开得多旺啊!3.在老师的教导和同学的努力下，我们班取得第一名。
明：明亮某过于日月。体：人的本钱是身体。想：想念是因为心相印。尘：尘是极小的土。
P38
1.给我一个吧，我会小心，绝不让它咬到我。2.我伸出一只手指去逗鲨，当他把脖子伸出来时，我就迅速把手移开，很多次后，放松了，手指被咬的血淋林。我明白了做什么事都要牢记安全。
P39
1.体面——好吃懒做是不体面的。2.体面——这孩子长得很体面。
3.幼稚——幼稚的她总有一天会长大。
4他的想法太幼稚了。
P41《凿壁借光》
1.但;就;报偿;疑惑
2.D
3.匡衡就把墙壁凿了一个洞引来邻家的光亮，让光照在书上读。
实践园：
1、一碧千里 香飘十里 四面八方 十全十美 百折不饶 七零八落
2、胆大心粗 手忙脚乱 低头折节 绞尽脑汁 面不改色 眼疾手快
3、视死如归 顾名思义 见风使舵 一览无余 目瞪口呆 明察秋毫
走马观花 耳闻目染 举世瞩目 东张西望 高
P42至43
◇有趣的成语“加减乘除”法。 例：四舍五入 - 三心二意 ≡ 一波三折 五谷丰登 - 一触即发 ≡ 六亲不认 七步成诗 - 六亲不认 ≡ 一事无成 四大皆空 × 一言为定 ≡ 四脚朝天 万劫不复 ÷ 千载难逢 ≡ 十年寒窗
◇古诗中含着许多“最”，请你写一写。 例：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。(最快的船)
1.为君能有几多愁，恰似一江春水向东流。(最愁苦的水)
2.帘卷西风，人比黄花瘦。(最瘦的人 ) 3.桃花潭水深千尺。不及汪伦送我情。(最深的潭 )
4.不敢高声语，恐惊天上人。(最高的楼 )
5.飞流直下三千尺，疑是银河落九天。(最长的瀑布)
◇根据古代的地名，写出现今的地名。 广陵——( 扬州 ) 临安——( 杭州 ) 长安---(西安 ) 钟山——( 南京 ) 京口——(镇江)
智慧宫 ◇读下面的小故事，想想这位名师教给学生的读书方法是什么。 这位名师教给学生的读书方法是：读书，交流
P44至45
实践园 ◇下列括号中的汉字部首全都正确的一项是(A)
◇请将下面这组谐音歇后语中的本字写出来。
1.一个墨斗弹出两条线——思(丝)路不对
2.十月里的桑叶——谁来睬(采)你
3.三尺长的梯子——搭不上言(檐)
4.土地爷洗脸——失(湿)面子
5.山头上吹喇叭——名(鸣)声远扬
◇用学过的谚语回答问题。
1.今天的朝
2. 看到天上出现了鱼鳞斑，奶奶高兴地说：“明天会是个好天气。”奶奶这么说的依据是什么? 天上鱼鳞斑，晒谷不用
3、D
智慧宫 ◇汉语中有不少词语具有一定的比喻意义，请照样子填空。 例：勤勤恳恳工作的人——老(黄牛) 1. 坚强不屈的人——硬(骨头 ) 2. 蒙受不白之冤——背(黑锅 ) 3.非常狡猾的人——老(油条 ) 4.打击别人的热情——泼(冷水 )
P47
阅读台 ◇读一读，练一练。《不用搀扶》
1.写出下列词语的近义词。 谦和(谦虚) 扶助(帮助) 寂静(安静、沉寂) 热切(亲切)
2.让作者意外感动的'“那一刻”的情景是怎样的?为什么让作感动? 让作者意外感动的“那一刻”的情景是：帕尔曼用手杖支撑着自己试图站起来，一连三次都失败了，但是，他靠自己的努力，终于不用他人的搀扶成功地站了起来。作者感动的原因是：帕尔曼不用别人搀扶，而是靠自己顽强的力量成功地站了起来，这一点很令作者感动。而他所表现出来的不屈不挠，不服输的精神也同样令作者十分感动。
3.在我们身边活我们读过的故事中，也有人具有帕尔曼的精神。请举一例。 张海迪五岁时因患脊髓血管瘤导致高位截瘫，自学完成了小学、中学和大学的学习，并学习针灸，在当地行医。她得到了两个赞誉：一个是“八十年代新雷锋”，一个是“当代保尔”。
实践园 ◇你能把下面轻声的词语读得好听一点吗?(略)
◇照样子，写出下列每组词语的总称。 例：脚腕 脊梁 眼脸
◇连一连。 喜欢传播小道消息的人——小广播 喜欢说领导好话的人——马屁精 性格直爽、有话就要说的人——直肠子 吝啬钱财、一毛不拔的人——铁公鸡 喜欢事后提出办法或提意见的人——马后炮
P49
阅读台 ◇读一读，想一想。《短的启迪》作者：祖丁远 读了耶鲁大学校长在耶鲁三百周年校庆典礼上的致辞和诺贝尔的自传后，你受到了什么启迪呢? 真正有价值的事不在于评说的长，而恰恰是简短的
◇请你把下面的词语补充完整。 (操)(纵)自如 (放)(诞)无礼 (疲)(惫)不堪 (运)(转)自如 (傲)(慢)无礼 (残)(破)不堪
◇下列句子都犯了语意重复的毛病，请在原句上删去重复的内容。
1.他唯一的独生子，今年已经18岁了。(删去“唯一”) 2.中国男排卫冕亚锦赛冠军。(删去“冠军”) 3.结果，这两个庞然大物一起同归于尽。(删去“一起”) 4.历时半个月15天的时间，他们完成了长幅画卷。(删去“半个月”或“15天”)
智慧宫 ◇弄明白方框中数字俗语的意思，然后在括号里填上恰当的数字俗语。 十万八千里：距离远。 九牛二虎之力：很不容易。 三下五除二：做事麻利。 十有八九：把握很大。
1.电脑出了毛病，爸爸(三下五除二)，很快就修好了。 2.电脑出了毛病，爸爸费了(九牛二虎之力)，终于修好了。 3. 电脑出了毛病，爸爸出差了，我打电话给远在(十万八千里)外的爸爸，希望他早点回家修电脑。 4. 电脑出了毛病，爸爸检查完后说：“电脑(十有八九)是中病毒了，杀杀毒就可以了。”
P50至51
阅读台 ◇读一读，练一练。《“XX”灭蚊蝇窗纱涂剂》 1.填空。 上面介绍的窗纱涂剂主要用于杀除蚊蝇，是根据蚊蝇向光性和药物缓释原理发明的。
2. × √ ×
实践园 ◇你能按字的意思组成词语吗? 举：①向上托，向上伸。(高举) ②推选，推荐(举荐) ③全(举国同庆) 凌：①侵犯，欺侮(欺凌) ②接近(凌晨) ③冰(凌寒) ◇照样子，在每个词语中填入一组意思相反的字。 例：争(先)恐(后 ) 藕(断)丝(连) 天(南)海(北) 转(危)为(安) 完(好)无(缺) 半(睡)半(醒) 口(是)心(非)
◇3、2、4、5、1
智慧宫 ◇数学中的语文 某校举行数学竞赛,共出了14题。规定前10题是所有参赛者必做的,后4题则根据不同年级提出了不同的题量要求：①四年级做第11题或第14题;②五年级做第11、14题;③六年级做第11-14题。问：后4题中，各年级各做几题? 四年级做(1)题 五年级做(2)题 六年级做(4)题
P51
完(好)无(缺) 半(睡)半(醒) 口(是)心(非)
◇把下列打乱次序的句子整理成一段通顺的话，并说说这段话中画横线的两句话分别让你体会到了什么。
( 3)片刻平静过后，天边划过一道刺眼的闪电，给周围的一切都罩上了一层银光。
(2 )这是，风大起来。树杈在风中猛烈的摇晃，一条条树枝也像狂舞的皮鞭，在空中呼啸着，抽打着。
(4 )夏天的雷雨，说来就来。接着，一个震撼大地的响雷，炸得人心惊肉跳，霎时，倾盆大雨直泻下来。
( 5)狂风夹杂这星星点点的冷雨落在地上。仰望天空，只见头顶上乌云
第1处运用了拟人的手法形象生动地写出了狂风肆虐，第2处运用了比喻的手法形象生动地写出了乌云
智慧宫 ◇数学中的语文 某校举行数学竞赛,共出了14题。规定前10题是所有参赛者必做的,后4题则根据不同年级提出了不同的题量要求：①四年级做第11题或第14题;②五年级做第11、14题;③六年级做第11-14题。问：后4题中，各年级各做几题? 四年级做(1)题 五年级做(2)题 六年级做(4)题
P52
阅读台 ◇读一读，背一背，练一练。
《夏意》【宋】苏舜钦 别院①深深夏席②清③， 石榴开遍透帘④明。 树阴满地日当午， 梦觉⑤流莺时一声。 【注释】①别院：正院旁的小院。 ②夏席：夏天的席子。 ③清：清凉。 ④透帘：穿透帘子。 ⑤觉(jué )：睡醒。
1.根据注释了解诗的大意，然后把诗背下来。
小院在宅庭幽深处，小院深深，曲径通幽，在这极清极静的环境中有小轩一座，竹席一领。诗人
2.诗中哪些景物让你体会到浓浓的夏意? 夏席、石榴花开、满地树阴、正当午的太阳、流莺 实践园 ◇写出下列古诗词的作者以及你喜欢的诗词名句。
诗词名 作者 喜欢的诗词名句 《泊船瓜洲》 王安石 春风又绿江南岸，明月何时照我还? 《长相思》 纳兰性德 身向
1.《泊船瓜洲》描写的特定景物是明月。
2.《秋思》描写的特定景物是秋风。
3.《长相思》描写的特定景物是风雪。
P53
你能根据意思写出诗词名句吗?
这些诗词都是五年级学过的哦!
1.意思：广阔的原野，绿草如茵。晚风吹拂着野草，还没见归来的牧童，却先听见随风传来的悠扬的笛声。笛声时续时断，随风飘扬。 诗句：草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。
2.意思：哦，怪不得没下雨他们也撑开了伞呢，原来不是为了遮雨，而是想利用风力使船前进啊! 诗句：怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。
3.意思：大儿子在溪东的豆地里锄草，二儿子在编织鸡笼，最小的儿子在溪边趴着剥莲蓬玩耍。 诗句: 大儿锄豆溪东,中儿正织鸡笼; 最喜小儿无赖,溪头卧剥莲蓬。 智慧宫
◇读下面的诗句，说说它们各自描写的是什么季节。
1.云淡风轻近午天，傍花随柳过前川。(春季)
2.园翁莫把秋荷折，因与游鱼盖夕阳。(秋季)
3.六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。(冬季)
4.漠漠余香着草花，森森柔绿长桑麻。(春季)
5.竹深树密虫鸣处，时有微凉不是风。(夏季)
P54
阅读台 ◇读一读，练一练。《旦旦记趣(节选)》作者：陈忠实
1.“每每听到，先是猝不及防，随之便捧腹，或忍不住而喷饭，且不能忘。”这句话中的“猝不及防”的意思是：事情来得突然，来不及防备。
P55
“捧腹”和“喷饭”的意思是极其好笑的样子。
2.请你从选文中各找一句动作描写和语言描写的句子，分别用“_________”和“ ”画出来，然后说说旦旦是个怎样的孩子。 他先蹦了出去，站在楼梯口，伸出一只小手来。 他却当即跳着蹦着，另一只手像翅膀一样上下扇着扇着，嘴里连续丢出一串话来：再见拜拜巴尼哈!那就这。 他是一个天真可爱、善于学习、惹人喜爱的孩子。
实践园 ◇给下列句子中带点的词语换个词，使句子的意思不变。
1.物归原主(完璧归赵)
2.飞奔(飞跑)
◇读下列句子，你体会到了人物的什么特点?
1.我体会到班长马宝玉对敌人刻骨的恨和誓死如归的精神。
2我体会到周瑜的阴险狡诈。
智慧宫 ◇照样子，在括号内填一个字，使它和两边的字组成一对近义词。 例：报(酬)劳 报酬 酬劳 其(实)在 其实 实在 庆(祝)贺 庆祝 祝贺 怀(中)心 怀中 中心 的(确)实 的确 确实 服(侍)候 服侍 侍候 古(怪)僻 古怪 怪僻
P56
阅读台 ◇读一读，练一练。《蜜蜂与排雷》
1.本文第2段告诉我们，蜜蜂探雷比警犬探雷“高出一筹”表现在容易训练、吃苦耐劳、准确性高三个方面。
2.请你另举一个利用动物本能或运用仿生学造福人类的事例。 ①利用狗的灵敏嗅觉来缉毒;②运用
实践园 ◇◇下面两类字中，容易混淆“今”和“令”，但从读音上可以看出这两类字的不同特点，请把它们各自的特点写在横线上。
我体会到声母是l的字用“令”，声母不是l的字用“今”。
P5◇根据提示写出含有“手”字的成语。
1.形容高兴的(手舞足蹈)
2.形容慌乱的(手忙脚乱)
3.形容勤学的(手不释卷)
4.形容动作灵活的(眼疾手快) ◇写出相对应的词。
1.牲畜对牛正如家禽对(鸡) 2.高大对矮小正如肥胖对(瘦弱)
3.数学对王国正如语文对(天地) 4.慈祥对奶奶正如可怜对(乞丐)
5.越剧对戏剧正如(步兵)对兵种 6.手疾对眼快正如(敛声)对屏气
7.忐忑不安对泰然自若正如(犹豫不决)对当机立断
智慧宫 ◇《弦外之音》 “我是带着
P58
阅读台 ◇读一读，练一练。
《快乐如风》 1.请你分
因为领跑的节奏要快于其他运动员，凯特长时间担任领跑使得他的中长跑形成了自己所特有的节奏。其次，领跑速度很快使得其他的运动员的体力也被拖垮了，更重要的是长时间的配角促使凯特在面对全场观众的捧场时忘掉了所有以前的失败，信心大增。
P59
2.对于凯特来说“快乐如风”，你又是如何理解快乐的呢?请你结合自己的生活实际，用“快乐如”或“快乐是”这样的形式写几个短语。
快乐如阳光 快乐如雪 快乐是生病时的一副良药，快乐是寂寞时的一个伙伴，快乐是伤心时一句问候的话语。 快乐是雨后的彩虹，快乐是沙漠的绿洲，快乐是幸福的源泉。
实践园 ◇给下面的字加上不同的偏旁，组成新的字写在横线上，再在括号里组词。 占：战(战斗) 站(站立) 延：蜓(蜻蜓) 诞(放诞) 詹：
◇把下面能搭配的词语用线连起来。 空气——清新 感觉——清爽 风格——清新 地面——清爽 举止——潇洒 动作——潇洒 笔法——洒脱 性格——洒脱
◇下面这些动物象征什么?从方框中选择正确的答案填在括号内。 燕子——(报春使者) 骆驼——(任重道远) 海
◇照样子，移动下面汉字的部件，一个新的汉字就出现了。 例：朵(机) 吴(吞) 回(吕) 另(加) 陪(部) 古(叶) 咚(图) 呆(杏) 厌(庆) 庄(压) 召(叨) 吟(含) 邑(吧)
P60，61
阅读台 ◇读一读，背一背。《忘记的和难忘记的》作者：邵燕祥
实践园 ◇愉快的暑假即将结束，请你给自己写一份总结，可以总结某一方面取得的进步，也可以从各方面加以总结。
阅读台 ◇读一读，背一背。《忘记的和难忘记的》作者：邵燕祥
实践园 ◇愉快的暑假即将结束，请你给自己写一份总结，可以总结某一方面取得的进步，也可以从各方面加以总结。
智慧宫 ◇移字谜 下面各则移字谜，分别打一个成语。 1.波——破 谜底(水落石出) 2.痛——捅 谜底(手到病除) 3.涔——今 谜底(山穷水尽) 4.奏——春 谜底(偷天换日) 5.记——认 谜底(舍己为人)
P62我的暑假总结
光阴似箭,日月如梭. 转眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有快乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。
在这个暑假我把我的暑假排得满满的，这暑假除了做完老师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的内容，做好了充分的准备，便带着紧张的心情迎接这新的学期。
刚放假的时候，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒畅。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。
在暑假的这段日子里，有时我功课写完，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的是在网上阅读的的，有的是买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又快乐。有些时候，我也会去游游泳，锻炼一下身体，增强一下体质。
除此之外，我还有了一个意外的收获——我学会了洗碗。洗碗时，先把碗里的剩菜剩饭倒掉，再把碗放到洗碗池里，放上水，然后在洗碗布上倒上洗洁精，就可以开始擦碗了。擦好碗，用水冲干净，一只碗就洗好了。妈妈说，拿碗要轻轻地，因为碗是瓷器，是易碎品，所以我洗碗的时候总是小心翼翼的。
当然，在这个暑假中，我还发现我还发现我的阅读能力并不见长。因为我没看完一本小说后，合上书本想起的总是那么几个零星的故事情节，我想今后在阅读时要懂得主动去积累，以便为习作积累素材。
日子一天一天地过去了，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。现在，应该把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个美好的回忆!也把我的寒假生活画上了一个完美的句号!整理好心情，面对在新学期的生活，我充满了期待;面对六年级的升学，我有足够的信心;面对未来，我有足够的勇气去面对。我准备好了!
X X X(姓名)
计划书学生 篇1
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、 经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c。开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼下
(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
(3)工作准备：a。与各快递公司友好协商后签订合作合作
b。办理合法的营业执照和行业准入证
c。准备流动资金
d。团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构：采用股份制合作方式
(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本
(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
(1)S(优势)
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势)
潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会)
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)
除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理
副店长，负责校园快递业务的执行与发展
负责宣传及公关工作
负责满慢递业务的执行与拓展
张帅，负责财务管理
根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
(一)风险分析：1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上
2。 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3。 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本
(二)风险预防：1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心
2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础
3。 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资
计划书学生 篇2
对于任何一个有创业理想的人来说，一份架构合理内容详细的创业计划书是绝对少不了的。
一、项目背景
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析
1、劣势
周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)
2、优势
本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?
能在一定的时间内有较为稳定的客源
利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
三、销售时间、促销手段、服务等
时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)
对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等
四、小店宗旨、目标等
我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。
五、经营环境与客户分析
1、店面地址
面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。
与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。
按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
2、客户消费行为分析：
1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。
3)消费特征：
色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;
味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;
讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;
崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;
挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;
好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。
影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
六、资金预算
一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金
包括：
1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主——;
2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右
3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
4)周转金(至少是总投资的30%
4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。
烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料
员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班)
糕点师傅一名需约3000元左右
注意事项
一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。
三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要
四、影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
计划书学生 篇3
背景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
前景
虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。
冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。
许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的.工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作
竞争对手
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。
我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。
首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。
公司名称：“早安”早餐配送有限公司
商标：
公司构成
我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。
1. 名称：“早安”早餐供应有限责任公司
住所：
2. 经营范围：负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐，送到消费者手中，并且准时送到。
3. 公司注册资本：50万
4. 股东姓名：邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲
5股东出资方式：实际资金额
6股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让
7公司的机构：董事会：设董事长一名
监事会：监事一名
市场营销部：经理两名，其余为十五名配送人员
人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事)
财会部：会计一名、出纳一名
8议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股东大会审核决定。
9公司法定代表人：董事长
10公司的解散事由：(1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。
11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。
宣传方式：
我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!
总店：
可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站：
我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。
网站：
通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。
还可以通过以下方式进行宣传：
信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.......
风险评估与防范
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。
公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养
公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润
用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。
市场调查报告
根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。
首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。
其次，送餐时间。根据调查，80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。
再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。
据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。
有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。
最后，虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。
总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。
2 采购人与请购审批人分离。
3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
4 采购人与验收管理人分离。
5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
6 采购人与负责付款审批的人员分离。
7 付款执行人与付款审批人分离。
8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离
销售与收款控制
应注意;
1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。
3 开具发票与审核发票的岗位应分离
4 制定信用政策与执行信用政策的人分离
5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离
6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作
7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离
8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换
订单控制
1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。
2 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。
3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
销售发票
1 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票
2 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票
3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。
4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查
退货业务
1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端
2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人
3 建立销售折止和销售返回的核准制度。
4 建立退货验收制度和退款审查制度
订货控制
当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。
企业纳税计划
公司企业与合伙企业选择
有限责任公司：1采取有限责任制2股东负有有限债务责任，
有限责任公司具有独立法人资格。
所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税)
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
年度计划
1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并美味的早点吸引他们
在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期
2 材料供应计划 1 食品 我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的餐饮店联系，有他们提供各类早点。 2 运输工具购买货车以及自行车。 3 保温工具 向工厂订制
3 人力计划 参见公司构成
4 财务计划 参见财务预算
预算
前期固定支出
预计财务支出表(第一年)
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月)
普通员工工资 30 350/月 10500
管理员工工资 8 800/月 6400
水电杂费 20xx/月 12000
宣传费用 5000/月 5000
总固定支出 23900
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份 100
物品损坏及维修 500
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月)
5 8000 4
食品差价元/份 20% 利润 64000
预计财务毛利润 104000
净利润 79500
第一年第一个月的支出
早餐成本+运输等费用=72000元
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
总结
经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。
计划书学生 篇4
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠近水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
计划书学生 篇5
盼望已久的暑假终于到来了，为了暑假过得更有意义、更充实，我打算这样过。
一、要学会休息。早起早睡，绝不睡懒觉。暑期要有睡午觉的习惯。看书或写作业时间长了，眼睛酸了，就应当休息一下，眼睛盯住远处树上的绿叶三分钟，做做眼保健操。
二、要学会健身。每天早上起床后，到外面去跑步、跳绳、打打羽毛球，呼吸新鲜空气。每天做到这一点，身体才会强壮起来。
三、要学会自学。放假在家，必须自觉地、认真地完成暑假作业，多看课外书，读万卷书行万里路。每天听半小时英语，每天上电脑两小时，学打字、查资料、看书、玩游戏等。
我要把“勤”与“嬉”安排得井井有条，这样的话，我就可以过一个充实的暑假。
以下是我拟定的暑期计划：
周一 上午 9：00—10：30写暑假作业（语、数、英）
10:00—11：00 看课外书
11：00—12：00吃饭、自由安排
下午 12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳、骑自行等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周二 上午 8：15—11：30上兴趣班（语、英）
下午 12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周三 上午 9：00—10：30写暑假作业（语、数、英）
10:00—11：00 看课外书
11：00—12：00吃饭、自由安排
下午12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周四 上午 8：15—11：30上兴趣班（语、英）
下午 12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周五 上午 9：00—10：30写暑假作业（语、数、英）
10:00—11：00 看课外书
11：00—12：00吃饭、自由安排
下午12:00—14:00睡觉
14：00—14：45弹钢琴
15:00—18：00自由活动（打羽毛球、游泳等）
18：00—19：30看新闻
19：30—21：00看电视（电视剧)
21:00睡觉
周六 上午 8：15—11：30上兴趣班（作文课、音标课）
下午 12：45—14：30 钢琴课
周日 上午 自由活动
下午 自由活动
计划书学生 篇6
一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。
二、市场分析
1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。
2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。
3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。
4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。
5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币
3、进货及送货上门资金为150万元人民币
四、资金需求及筹集方法：
1、资金需求见财务预测
2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%
(2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%
(3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%
(4)吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%
详细资料
一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
(1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。
(2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。
(3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。
(4)我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。
(5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州
(1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。
(2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。
(3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
(1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。
(2)、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。
二、市场分析
(1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。
(2)、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划
(3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一......那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。
(4)、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。
(5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标?我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。
(6)、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
(1)现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。
(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币
1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、xx：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。
2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。
3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。
4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。
四、资金需求及筹措方法：
1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。
2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。
3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。
4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。
计划书学生 篇7
一、前期准备
做个宣传板当底板，男生大小约为：1.2m*0.8m，女生大小约为1.5m*0.6m，用支架支高，再做个同尺寸的海报当背景，再加上边框，效果为插板形式，内容写在板子上易于更新。板子用光滑硬的薄纸板，上粘彩纸写内容进行更新。
在原有资源（宿舍一楼的一小版块）下，将其扩大，利用每一层的楼梯旁的空白墙的空间，贴上我们的小贴士。大小约为1*1，以珍珠板做背景图，再加上边框，效果也为插板形式。上粘硬纸或彩纸写内容进行更新。
二、“生活小贴士”具体板块内容
（1）确定每周的主题：也可以说是本周的精彩板块或是当期整体内容形式
（2）“院内小喇叭”：主要介绍院内近期各项赛事情况，各年级及学生会举办活动的通知和进展情况。另外，也根据情况适时介绍学校，团体组织的一些活动比赛等。介绍阳光影院播放的电影。
（3）“近水楼台先得月”：一周时事剪报（或打印网上新闻）；生活中一些小知识（如五四的精神是什么）及技巧（如如何洗掉衣服上的臭味等），注意事项，学习指导；
（4）张嘴我来喊：一个热点话题，供同学们各抒己见，高谈阔论（用便签纸写下贴于宿舍楼下的板块上）
（5）“Do fashion”：走在时尚的前沿，fashion小贴士，更新内容主要是关于时尚流行的，比如服饰，流行趋势，家居装潢等。
（6）“心灵深处”：一些精彩经典幽默类型的文摘或可以给人启示，撞击心灵的图片或文字；无论是文章还是图片或音乐或电影，都应尽量可以做到触动人心；说说心里话（可以由同学们自己写些想对其他同学说的心里话，如简单地谢谢XXX）。
（7）星座物语：让富有情调的星座物语伴进入我们烂漫的大学生活，同时也让各位同学们对自己或是他人一定得了解。
（8）经典台词：最潮的话语，最经典的影视台词，让你语言更具味道更具幽默。
（9）english show：英语格言，影视经典台词，提高你的英语水平，同时让你话语更具味道。
（9）心理测试：将会与星座物语轮期上映，可以测生活，测性格，测爱情，测事业等
（10）有问来提：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，在有本板块的那一周的任何时段可由同学们自己写上对我们小贴士的建议，或者是对学院（校）的一些意见和看法贴到这块板上。我们提供一个平台给同学们反应问题，提出意见，之后看其必要性上报，但争取全部问题我们皆有回复。
最佳观注奖：为增加互动性，，吸引更多的同学来来观注，特想增加一个奖项，即最佳观注奖。我们可以在参与过我们活动的或留过言的同学中每月抽取一到两位幸运儿，以赠送礼品。当然，为了防止他们作假，我们会在这一两位幸运儿进行考题，题目为当月我们出版过的内容，若能回答得出，即可获赠。同时我们将让他们留下他们的q号，一来方便联系他们，二个建，可以让他们在q群上各抒已见。（具体详见生活小贴士“最佳关注奖”评选方案）
三、生活小贴士具体板块设置
宿舍楼下的板块有：
“院内小喇叭”、同时最感兴趣的板块（后期会做一个调查）
楼梯旁的空间：除了“院内小喇叭”、“张嘴我来喊”，“心灵深处”、“有问来提”这几板块外的其他板块（主要考虑到美观方面）。隔层的内容相同。
四、内容更新工作安排
1、设院内小喇叭、近水楼台先得月、心灵深处、有问来提为常置板块，再从剩余板块选其中两个；此小贴士从第7周周日开始，共做8期。
2、院内小喇叭：做到有事有活动及时更新（次板块置于黑板上）。
3、假如有阳光影院预报的话，周四下午前问好内容，周四下午更新。
4、心灵深处：在宿舍楼下值班处放一份便签纸，每天任何时段可由同学们自己写上想说的话再贴到这块板上。
5、有问来提：主要由学生会负责，进行问题统计，上报，回复。
6、如无明确说明均周日更新，负责顺序为学生会→07级→08级，且各组与自己宣传部合作完成。
1、第一周大家一起搞，其余期刊按照上面顺序执行。
2、有的板块内容需要男女有别，像“近水楼台先得月”，可以男生偏重实事剪报，女生偏重生活小技巧
宣传方式
1、男女生宿舍楼下贴海报（针对外的）
2、发传单，我们将会在宿舍楼下发传单（针对外的）
3、通知各年级年级长，将该活动通知到各班中。
4、如果可以的话，我们将弄一个电子版的宣传海报，将其在网上流传。
五、后期维护
1、根据更新工作安排执行一个月后，发些调查问卷，了解同学们对这个小贴士的反映情况，并对存在的漏洞进行弥补并进行。
2、更新用的彩纸用完时要及时向学生会汇报，我们及时补充物品，以免耽误更新。
3、若发现有负面影响的帖子要尽快给同学解决或及时摘掉。
六、后期回收资料
对于每一期的内容，我们都要进行存档，以方便今后的资料收集。同时也可在后期进行一个经典资料回放。
计划书学生 篇8
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 开店如何选择店铺的“黄金宝地”
4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 大学毕业生悄然掀起网上开店热潮
9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
计划书学生 篇9
宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是校学生会的一个门面，它关系互整个学生会在学校的形象面貌，因此，其重要性是不言而喻的。
首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像五四青年节活动等，都需要宣传部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质！其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
一新形式的挑战
宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事；而今面对学校的评估，关系到的不只是学校的声誉，更关系到同学们的切身利益，新目标的融入，就显得比较困难。当然，这也不只是宣传部，也是学生会所面临的事情。
二应对措施
首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，原有的学生干部和注入的新生力量都是非常有耐力的，能够完满而出色的完成各项任务。
在上学期的工作中，不敢说所有部门，但是我相信宣传部的各成员已经熟悉了工作环境，明确了工作要求，对自己的工作有了一定的了解，所以在本学期将会放手让部员充分发挥自觉能动性，让他们在工作中进一步得到锻炼，进一步明确自己的工作内容以及要求，同时对他们“放手不放眼”，对不对或不足的地方及时指出。对于本学期的活动安排，联系大会上已经交代过让我们将本期重要日程记下来，我们会对此在部里做出相应的工作安排。另外，我会结合本部情况，以及学生会事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。三活动计划及工作展望
1、三月，“迎评”知识学习比赛，根据学校重视程度作好适当宣传。
2、三月至四月中旬，第二届“6+1个你=彩虹”系列活动开展，我部配合其于部门进行一系列工作并进行新闻报道。
3、4月，篮球友谊赛，我部主要进行海报宣传、拍摄记录，新闻报道。
5、四月中旬，“我为迎评做贡献”主题班会，在学院中宣传有良好班风的班级形象，安排日程、内容。
6、四月中旬，迎评宣传美化寝室，教室，学习环境进行海报宣传，新闻报道。
7、五月，五四系列活动，全校海报宣传，现场布置，设计、日程安排和新闻报道。
以上是宣传部本学期工作计划，望团委学会会审察。
