1、执君之手，挽之衣袖，半遮娇颜，许下来生。
2、曾以为，向你提出分离必要一生的勇气，但到本日，我不能不认可，要和你一块儿过上来所需的勇气其实更大。
3、我们有多少时间来真正的呼吸着，看着，闻着，听着，坐着，躺着，站着，游着，跑着，走着，有多少时间是真正活在当下去品味人生旅途中的丰富美景呢，如果看不到自己身边无处不在的美好，如果抓不住随手可以触及的快乐，健康，幸福人生。那个宏伟的目标就是空中楼阁。人生旅途风光美，回到当下细品味。
4、英奇哥最后的愿望，就是用他自己的一双眼睛再看看姐姐。这是英奇哥最后的愿望。英奇哥，英奇哥他说，自己只对一个人笑……
5、熟悉的地方没有风景。这样的误会，使我们频繁去张望别处的美好，仿佛那里到处闪耀着快乐幸福的诱惑之花。当我们带着疲惫失落归来，才发觉美就在身边。
6、我们拼命地购买汽车奔向未来，反而被堵在了路上。
7、一个连自己都不爱的人，还有什么真正能力去爱别人。
8、友辈中择偶，恒不喜其所谓"博士派"之女子，以其学问太多也。此则未免矫枉过正。其"博士派"之女子，大抵年皆稍长，然亦未尝不可为贤妻良母耳。
9、外贸型企业。以订单引领企业的各项实际工作，用样品来牵引企业的订单，以产品为主导为客户提供满意的服务。这是外贸型企业必须努力的方向，必须狠抓样品和质量的保证，使其成为企业核心竞争力的一部分。在公司内部必须建立起一种机制，引导和培养员工良好的行为习惯，统一思想，健全体系，打造良好工作和生活环境。
10、工作技能。解决问题必须从源头抓起，业务人员必须准确把握客户，明确客户的真实需求。我们倡导工作之前先做计划，用计划统领我们的工作，必须心中有数，用数字说话。主动沟通，积极协调解决各种问题，管理者必须督导、培养、提升属下的工作技能，改变属下的思维理念。管理者须对上级负责，也就是对公司负责。
11、收入往往是要看长期收入的潜力，看收入的时候不只是看一个简单的数字，损益表不能完全正确地表现网络公司的运营。
12、苏格拉底曾把自己比作一只牛虻，其职责就是不停地叮咬人们，唤醒人 们，使人们对专注于钱财和荣誉而不在意智慧和灵魂的生活感到羞愧。 对自 己的生活进行省察，是对灵魂最及时、最有效的保护。 [做不可能的事] 大多数人在临终时回想起自己的人生，都会感到深深悔恨。 正如蒙田所 说： "人类所体验到的最大的个人失败就是一个人有能力取得的成就与他实 际所取得的成就之间的差异。"
13、想要一辈子开心，你就做好人；想要一个人开心，你就做好梦；想要一桌子开心，你就去做东。 眼泪才是"天下第一温泉"，真正的四序恒温。 地涌温泉，止可澡身，眼涌温泉，必已洗心。 拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！ 对严肃而古老的中国民族，多摆一些笑脸，应该是我们最好的营养，不但是好营养，也是一种好后盾。
14、单纯与理智是人最宝贵的素质，缺少哪一样人生都会倾斜。
15、每个人至少有九种智能，即语言、数学、逻辑、音乐、身体、空间、人际关系、内省和自然观察。以此衡量，"差生"几乎不存在。 ——哈佛大学教授霍华德·加德纳
16、虽然今天他得到了荣誉，被很多媒体关注，但等到高考结束，他很可能就成为一个社会流浪者。 ——在国际中学生创新成果展评中，山东师范大学附中一名高三学生获得"最佳国际优秀项目奖"，但他的父亲却一点也高兴不起来，甚至认为儿子是"不务正业"。因为对于比发明重要得多的高考，儿子并没有胜算
17、让每个人爱上旅游，爱上乐享之旅，在旅行中真正的享受到旅游赐予的快乐和享受。
18、生命里，会不断遇见许多人，从陌生到熟悉，再从熟悉到陌生，来了，走了，走了，来了。佛曰，花开是缘，花落无憾。我相信人间处处真情在，无论是友情还是爱情，缘来惜缘，珍惜遇见。
19、再轰轰烈烈的爱情也抵不过生活的柴米油盐，再惊天动地的誓言也抵不过彼此相互的陪伴。
20、总有些事会这样，你有着千千万万的你以为，可结局偏偏给你一个不可能。
21、孩子长大了，父亲自然会老，这是生命的交替。
22、一个人生活虽然很难，但也必需学会一个人，不要轻易依赖他人。这是为了防止你身边的人都离开的时候，还可以好好生活下去~永远没有一个人是离不开的现在离不开的不代表永远离不开。
23、不出现，不打扰，是我最后爱你的形式…
24、真爱，只是两个人给予彼此的一种＂笃定＂。那些轻易就离去的，纵然让人心痛不已，其实想想看，太容易失去的东西，那并不是属于你的东西。
25、最富有的人不是拥有最多的人，而是需求最少的人。——李开复《世界因你不同》
26、长线是金，短线是银，波段操作是钻石。
27、除了你自己，任何人都不应该成为你的世界中心。
28、世界上最遥远的距离，不是我和你距离，而是大学时期男生宿舍栋到女生宿舍那层破楼梯，阿姨却不让我通上去。
29、如果上帝要毁灭一个人必先令其疯狂，可我疯狂了，么久为何上帝还不把我毁掉。
30、人生，需要学会重启。当你面临一个巨大挫折，能将心态归零，重新开始，这很重要。如果你总活在，上一段生活中，无法进入新的生活，这将是一件悲哀的事。无论高兴，还是难过，过去的，应立刻释怀。不因懊恼错过太阳，而错过月亮。
31、我找你倾诉的时候不是想要听你讲道理，该怎么做我自己心里清楚，我只是希望你站在我这边，给我支持和拥抱而已。
32、过去之于我们，是一本曲折起伏的书：或欢笑，或泪水，只是情节已被书写，无法改变。但未来却是一只万花筒，拥有无尽的色彩和无数的组合。不沉湎于过去，不空谈未来。不论在何处，愿你把握现在，鼓起勇气，探索未来的每一种可能。
33、能够做一个好的听者，一个跟你谈话的人，对他自己的需求，自己的问题，要比对你的需求和问题感兴趣于百倍。时常微笑，笑是最美的语言。语言是用来沟通的，而沟通是多方面的，只要你永远微笑，那么迎接你的永远也是微笑。
34、或许有人告诉你，你就像锁鍊一样，最脆弱的环节弱到甚么程度，你就脆弱到甚么程度。但这话只说对一半，因为你也像最坚固的环节一样强固。 从你最微小的行为去衡量你，就像是从海中脆弱的泡沬认识海洋的力量；单用你的失败或成功来评断你，等于漠视四季的无常。 ——Kahlil Gibran 《El profeta》
35、人的一生本就是一场谜，而这场谜底的揭开是需要用血的痛和泪的疼来换取的。看的是你迈入迷局的早晚而已。爱情，不成熟终究是一场不幸；友情，不成熟终究是一次失望；亲情；不成熟终究是一场骗局。问世间情为何物，只是一场迷局。
36、旅行，是一个重新认识自己的过程。它可以，让你暂时地摆脱原有的生活，用发现的眼光去观察这个世界。用一颗悲悯的心，去体验不一样的生活，其实我们人这一生，就是一场漫长的旅行。 ——袁浩 《大好时光》
37、请再给我一个理由说你不再爱我。——周杰伦《借口》
38、一些熟人，是从未相见，恍如故人。
39、用心做可能改变一生的事。善于做人，旨在改变一生。大凡做人到位者，都为自己良好的人生局面开了一个好头，并且成为立稳人生的柱石。
40、君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？一曹植《明月上高楼》
41、我们应该学会感恩，感恩那个让你从男孩变成男人的女人。感恩那个让你从女孩子变成公主的男人。
42、窗外知声声阵阵；想起你情情真真；风风雨雨都归凡尘；生生世世惜你缘分；枕边发出心中短信；祝福虽短情意很深；朋友千万要记在心；道声晚安送去安稳！
43、人生中最美的时辰就是—如今。不要糜费生命！
44、我不知道我此刻做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时辰我才知道这些。
45、有点思念一个人，思念，就是她在那里，我在这里。
46、有些事情既然无法避免，那就直接面对吧。比如剪断不了的'血仇，比如……无法言明的心意。
47、不要过多的看重别人对你的期望，以及与你无关紧要的人是否喜欢你。我们很多时候走着走着就偏离了原来的初衷，到了别人所为你设想的道路上。迷失自我，讨好别人，让别人绑架了你的人生。人生的胜利不是活成了别人想要的模样，而是把你最本真的魅力展现出来，让别人发自内心的喜欢你。早安！
48、宁作穷家牛，不当财主狗。
49、假如朋友让您活力，那阐明您借不胜他的掌握。假如冤家让您活力，那阐明您依然在乎他的友谊。
50、一个人抱负至关重要，决议他终身的开展标的目的。
51、殓衾遮体白如雪，鲜花红似雨。花上盈盈有泪滴，伴郎坟墓去。
52、沙本是最无依无著之物，安定流浪听凭风停风起。而沙漠收容他们。
53、如果人生能够重来我不会那么傻再走那段让人刻骨铭心的不归路。
54、世上最难翻越的山不在天边，而在心底。
55、当你还放不下他的时候，想想他是怎么放下你的。
56、你说，我们的心是相通的。确实，每次看见你，就像看见我自己，你想说什么，做什么。
57、人类就是为了知道自己是为了什么而活在这个世界上才会诞生在这里的。而且，一个人的人生价值也正取决于他是否真正用心思考过这个问题。也因此，真正重要的并不是能不能得到。
58、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香；人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情；人生就是一条坎坷曲折的路，即便不断的跌倒，也一定要爬起来，坚持自己的梦想。记住，这一秒不放弃，下一秒就会有盼望。
现在许多企业家喜欢高谈阔论说方向和战略，却往往忽视了实实在在的执行。马云认为，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把每项工作落到实处。在《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，对于选手石乐华提出的走特色化整合道路，把卫浴进行关键性组合，致力于参与标准的制定和品牌的建设，进行原始设备生产商加工，做民族的卫浴品牌这一设想，及他在谈话中传达出的积极的心态等问题，马云给予了客观的点评。马云充分肯定了他的心态和创业的激情。并对石乐华坚定自己的信念，坚持自己的并购、整合这些都是创业者很好的素质，给予他极大的肯定。但同时，马云指出，在整合的要素当中石乐华讲到理念和信心，马云认为这个理念并不是最值钱的东西，真正值钱的东西是创业者创造的价值，是脚踏实地的结果。很多人认为马云的成功是因为他有非常优秀的理念，但马云说，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。因此，马云建议石乐华，不要用自己的理念去整合别人，而应该用自己创造的价值给别人带来好处。马云认为：公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不一定认同你的理念，但是都会按照你说的做。要让别人说你的理念好，自己千万别说自己的理念好，那样就会没完没了地吵架，你吵过了别人，别人就认同，吵不过的就会有看法。因为理念是很难考量的，只有结果可以考量。我认为有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。2、一流的执行力马云与孙正义曾探讨过这样一个问题：一流的点子加上三流的执行力，与三流的点子加上一流的执行力，哪一个更重要?结果两人得出一致答案——后者远比前者重要。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，是企业达成计划和目标的必然途径。企业强大的执行力，本身就是企业的一种核心竞争力。阿里巴巴就是一支执行队伍而非想法队伍。它的成功，依赖的是高效率的执行力。马云说：“阿里巴巴不是计划出来的，而是‘现在、立刻、马上’干出来的。”在阿里巴巴成立之前，中国对外贸易通道主要靠“广交会”、国外展会或依托既有的外贸关系，还在很大程度上受控于香港贸易中转。而那时中国“入世”在即，很多中小企业迫切需要有自主控制的外贸通道。马云在外经贸部了解到这一情况后，于1999年成立阿里巴巴，其商业模式也是马云在外经贸部探索出来的。将团队从外经贸部中国国际电子商务中心分离出来以后，马云转向做外经贸部的另外一个项目：网上中国商品交易市场。当时，马云很快就把这个项目的净利润做到了287万元。可以说，马云通过实践证明了这个市场的存在和这个商业模式的坚固、健康。马云认为，阿里巴巴借助互联网能够而且应该肩负起这个使命。电子商务的大方向定下来了，但具体运作模式却需要仔细思量。在具体实现方式的选择上，马云当时坚持用类似现在的BBS的模式。可是，马云的方案一提出，立刻遭到了团队成员的反对，大家都认为，这种简单到丑陋的设计方案太不合主流了。反对的激烈程度出乎马云的意料，这帮人拍着桌子和他吵。马云当时要求技术人员将BBS上的每一个帖子检测并分类。技术人员认为这样做将违背互联网精神。但是马云认为只有这样才能让用户方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他坚持己见。他认为，只要能发布供求信息，能按行业分类就行，不用搞那么花里胡哨的。他们的争吵非常激烈，而马云仍不改初衷。最后在马云的强硬坚持下，这个事情以马云的方案暂时确定下来。1999年2月，马云参加了新加坡召开的亚洲电子商务大会。这次会议上的一些意外发现让马云意识到他的机会来了，他决定要动手做自己的网站。于是，马云给杭州的伙伴发电子邮件，要求技术人员立即完成BBS的设计。没想到他的伙伴们这次还是不同意。马云发怒了，他大声命令他们：“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”由于马云的坚持，团队成员最后还是接受了这个方案。正是由于阿里巴巴的高效执行力，才能一步步走到现在，取得今天巨大的成功。马云不止一次强调：“有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。因为在执行过程中你可以有更多的时间和机会去发现并改正错误。”由此可见，一个好的执行力能够弥补决策方案的不足，而一个再完美的决策方案，如果不能及时执行将毫无意义。可以说，执行力是企业成败的关键。创业者若能对诸如执行力这些影响结果的因素进行规范、控制及整合运用，那么企业就能够提高自身的竞争力。3、追求速度有耐心1999年马云以50万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。瀛海威采用美国AOL的收费模式。马云却采用免费策略，对买家和卖家都是免费的，以此来建立阿里巴巴的用户基础。而就在1999年，互联网在中国掀起了第一轮狂潮。这一年，中国上网人数达500万人，而在1995年，仅为3000人。然而在这股狂潮中，马云却很清醒，他认为：互联网是影响人类未来生活30年的一次3000米长跑，你必须比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心。在前100米中，谁都不是对手，你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离。也是在1999年，网易大举北上，而马云却做出了把公司中国区总部放回杭州的决定。因为当时，中国、美国、欧洲的互联网企业大多都有一种浮躁的心态。马云认为，电子商务的主要聚集地不应靠近信息中心，而应靠近企业中心。也正是得益于马云的这一预见，他的决定使阿里巴巴得以稳健地发展。2000年，互联网已经搞得风风火火，可是他们的赚钱模式是什么?以什么来回报投资者呢?这是网民和投资者非常关切的问题。马云说：赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止也不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定对。另外，现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。外贸业务员转正申请书1
尊敬的各位领导：
你们好！
我于5月23日成为普传的一份子，目前在国际市场部担任外贸业务经理一职，工作至今已经有三个多月，根据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。
时间飞逝，一转眼我在普传工作已经三个多月了，在这三个月的时间里，感觉自己成长了不少，无论是工作上还是生活上，虽然这并不是我毕业后的第一份工作，但是对于我而言，外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区别，可以说所有的一切都是从零开始。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的好奇心而加入的，关于这份工作的内容，几乎都是未知的。在这三个多月的时间里，我一直都在努力，在坚持着，并且告诉自己，这个行业是没有问题的，所以我必须在三个月的时间里完成公司的考核要求，当然在此我也得感谢我的主管Leader Huang 以及其他同事的耐心指导，正是他们的乐于分享精神，让我学到了很多宝贵的经验，从一张白纸到有了些许轮廓，并且有了今天可以申请转正的权利。虽然今天的我对这个行业依然是带着好奇的心态，仍然觉得它很神奇，但是我会努力坚持把这份工作做好，虽然我不能保证自己是做得最好的那一个，但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好，同时我也要感谢公司能提供给我这样一个成长与发展并存的平台，让我能够在增长工作经验的同时得到个人能力的锻炼。下面我就这三个月以来的工作情况做如下汇报：
首先是客户资料，在这三个月时间里，我总共收集了客户资料接近5000条。与前辈相比较而言，在搜集资料方面我还是存在一些不足，比如速度方面就还有待提高，必须保证每天收集客户信息100条以上。在追求客户资料数量的同时，还得保证信息的质量，只有收集到有效的客户信息，才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外，在搜集资料的时候，还得注意有针对性的选定市场进行搜集，不能全世界撒网，没有重点进攻的市场。所以在今后的工作中，我得多努力像前辈们学习，怎样去重点进攻一个市场，怎样去开发出有价值的好客户。同时，关于搜集资料的方法，也得多像前辈们学习，对于一个外贸新手而言，这些东西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必须有针对性地进行弥补，在向同事请教的同时自己也得多摸索，这样才能成长得更快。
其次是反馈客户信息，到目前为止，通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息，共得到反馈客户信息65个，在这些反馈客户的资料中有意向的客户在10个左右，目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。当然，谈成一个客户也并不是一件容易的事情，做业务也要求业务员必须具备良好的心态，要能够真正做到不悲不喜，在这三个月里，通过与客户的过招，我也渐渐领悟到：客户也有等级之分，并不是每一个客户都会是大客户，都很有潜力，所以我们必须对客户进行分析。对于那些真正的大客户，我们就得多花点时间，多用点心去沟通，而对于那种就买一个小机器，然后要问一大堆问题，甚至对变频器都不了解的客户，就应该节约自己的时间，即使不能成交，也没什么大不了的。当然作为一个业务员，我们也得尽量为客户着想，顾客就是上帝，我们得带着有这样一种态度去面对客户，让客户感觉到我们的真诚，愿意和我们合作。
第三就是成交客户，目前成交客户数量总共是四个，客户所在国家分别为意大利，瑞典，保加利亚，和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有潜力的客户，除意大利客户属于工程配套客户外，其余都为变频器经销商型客户，从购买的样品来看，金额都在1000美金以上，所以如果我们的产品经过测试之后没有问题，后续会出现翻单的可能。这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多交流，沟通，并且重点培养的。
第四是对今后工作的'规划和展望。我想最应该去实践的四个字就是努力与坚持，从努力上而言，就是要通过自身的努力将自己还欠缺的知识学习好，并且要利用到实际当中，只有不断地学习，才能做到每天都有进步。另外，从坚持而言，就是要将工作热情和好的工作状态坚持下去，不论遇到怎样的挫折与打击，都始终坚持下去，不放弃，只有这样才能取得成功。通过请教已经取得了一些成功的同事，就可以知道，他们的成功也是不断坚持和努力的结果，这些都是值得我去好好学习的，榜样的力量是伟大的，所以我得多向他们学习。下半年的工作目标是比较有挑战性的，我特别希望我们团队的一千万里也会有我的贡献，同时我也希望我们团队能够始终战胜国际市场一部。从工作环境方面而言，应该是既有压力又有动力的，和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系，所以我要学会去处理这种关系，同时还要不断地提高自己，争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人，我应该做到比前辈们更努力，比前辈们更能坚持，这样才能成长得更快，这样才能取得成功。
第五，我想引用前辈们的经典语录，来表达自己对外贸业务的些许感悟：
外贸是一场持久战。任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路。就算你本来学的就是国际贸易专业，你也逃不了这一劫。国际市场的千变万化，客户种类的形形色色，商场竞争的此强彼弱， 注定这是一场持久战，坚持下来的人才会成功。
外贸是一场心理战。做国际市场与国内市场不同的是，我们与客户面对面的机会太少。很多都是通过网络来沟通。 固定不动的电脑，时刻跳跃出来的英文字符，但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复。每个外贸高手都是一个顶级的心理专家。
外贸是一场压力战。 外贸人天天在赛跑， 与时间赛跑，与竞争对手赛跑，与业绩赛跑。 跑的过程中你要面对这样那样压力。任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来，才会取得他们目前所拥有的成绩。
最后我想说，在这短短的三个月时间里，我深深体会到有一个和谐，共进的团队是非常重要的，有一个积极向上，大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展贡献自己的力量，在此我提出转正申请，希望我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：xx
20XX年8月29日
外贸业务员转正申请书2
尊敬的领导：
本人于20xx年12月份成为九鼎的一分子，目前在贮罐分公司当任外贸业务员一职，工作至今已经近四个月了，根据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。
在这短短的几个月里，我主要是通过网络对本部门的产品进行了解，同时对国外的相关厂家的产品和价格进行比较，基本上本公司的产品与国外的产品在价格上拥有绝对的优势，但是由于贮罐这个产品的特殊性，其体积比较大，运输相对比较繁杂。不过我相信，只要可以提供质优价廉的产品，肯定可以在国外开拓出一片属于我们的市场。在这几个月里，我主要通过阿里巴巴这个网络平台对产品进行推广，先后发布了10多个产品，也收到了相关的询盘。其中有四家对我们的报价提出商量后再联系，只要对产品有意向的客户，我都进行了记录，在接下来的工作中，仍需与其保持联系，加强相互间的沟通。在此期间，参与接待了一位澳大利亚客户的参观考察，具体的审核结果会在下个月出来，希望可以与这一家建立合作关系。同时，我还能利用空余时间去车间进行学习，了解模具的制作过程，贮罐顶部及底部的糊制，与罐体的连接及整个缠绕过程。当然，在工作中我也碰到了不少的问题，感谢领导和同事能及时予以指出，促进了我工作的成熟性。
总之，在这几个月的时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。九鼎给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
20XX年3月26日
外贸业务员转正申请书3
我叫xxx，毕业于xxxxxxx，自2012年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入xx以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况
刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。
4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台
5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。
6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。
到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位xxx个，询盘xxx个，有效询盘xx个；韩国外贸平台EC21，上传产品xxx个；沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。
在xx的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”
一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛！
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划
1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。
2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。
3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把xx推向全世界。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同xx一道努力！努力！！再努力！！！
20xx/x/x
外贸业务员转正申请书4
一、基本情况介绍
本人XXX，于20XX年XX月XX日加入公司，目前担任LED项目部国际销售专员一职，主要负责在部门各位同事的配合下开展灯具国外销售工作。
二、主要工作汇报
三个月多以来，在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解公司的经营模式跟操作方式，学习认识公司目前的贸易产品，同时不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。
公司要求每天发30封开发信。目前为止，共发出邮件7522封，有效网络搜寻客户信息达600多个。有时一天可发开发信300—400封，邮件回复率在1。75%左右。前两个月为累积跟沟通阶段，第三个月开始出样品单。截止到今天，共出2个样品单。目前还有一个在详谈。开发能力基本符合公司要求。
对于公司分配的任务，都能认真负责完成。比如10月份的香港展，遵从领导安排，积极外出派发小礼品跟宣传环保袋，换取客户名片，也在摊位上接待客户，沟通及挖掘潜在目标客户。日常做好各项常务工作，按时写好工作日记跟计划总结，对需要帮忙的同事都能尽力协助。
三、入职以来的个人情况
主要是对产品的熟悉，跟对业务技巧的掌握。经过几次培训，尤其是老业务的成功案例分享，受益匪浅，学习到了对客户的持续跟踪以及一个优秀业务应具备的专业素质形象。通过对同事的请教跟学习，工作能力有一定进步，职业修改有一定提升。跟集团内部的同事都能和睦相处，配合到位。能很好适应本职岗位。
四、未来的工作计划跟安排
针对公司分配的任务额，逐步开发潜在客户，完成销售目标。将客户分类，拟定不同方案跟进。开发主要以展会客户为主，询盘客户的追踪，和网络客户的增加。利用时差，在客户工作时间联系，增加有效沟通的几率，定时跟意向客户打电话。市场定位为欧洲美洲跟东南亚客户。在工作的同时，增加自己对产品的了解，尤其是对产品的使用和该注意的事项，以便能提供客户专业的指导信息，面对突发事件能第一事件做好恰当反应，使得客户满意我们的服务，增加与本公司合作的信心。
总之，经过试用期，我认为我能够积极、主动、负责的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。在此，恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。
20xx/x/x
外贸业务员转正申请书5
尊敬的公司领导：
我于20xx年x月x日进公司，根据公司的需要，目前担任市场专员一职，负责业务方面的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作。
两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了很大的进步，在今后的工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步。这段时间我归纳起来几点：
第一：针对公司太阳能和空气能的产品本人已摸清摸透，这不仅对产品一个了解，更主要的让广大客户更好的了解我们公司产品。
第二：对公司分划的市场做了更多的了解，让我们的产品更好的进入新的市场，使我们的产品更具市场竞争力。
第三：把领导分配的任务尽自己的努力去完成，使公司的效益达到化，创造更多的财富值。
第四：不管什么时候，一直严格要求自己把公司的利益放在第一位，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用职员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望公司领导能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我能够定期转为正式员工，与公司共同成长、发展。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
申请人：xxx
20xx年x月x日
