我亲爱的妈妈作文1
我的妈妈既美丽又能干。她长着高高的个子，瘦瘦的的身材，黑黑的头发，白白的皮肤，还有一双炯炯有神的大眼睛。
妈妈每天从早晨睁开眼睛到晚上躺下休息，都在忙忙碌碌，有好多做不完的家务活。买菜、做饭、打扫卫生、洗衣服、接送我上下学……看到妈妈那么辛苦，我心里想：以后我一定要帮妈妈做些力所能及的事情。
即使妈妈有空坐下来，手里也不会闲着。她手里总是抱着毛衣织个不停。每当这时，爸爸会劝妈妈说：“别太累了，歇会儿吧！”妈妈总是露出温柔的笑容说：“不累。”妈妈织毛衣又快又漂亮。我只听到针和线摩擦的“沙沙”声，看见毛线团由大变小，一件花色新颖的毛衣很快就呈现在眼前了。
前年冬天天气很冷，我们住的房子没有暖气，室内温度很低。妈妈想：住在老家的爷爷、奶奶一定比我们更冷。于是，妈妈买来了毛线为爷爷、奶奶织毛衣。妈妈的手指被冻得又红又肿，妈妈就搓一搓，哈一哈，然后继续往下织。
有好几次我半夜醒来，朦胧中看到妈妈仍然坐在灯下一针一线细细地织着毛衣。终于，在最短的时间里，妈妈赶织出了两件厚厚的软软的新毛衣，为爷爷、奶奶捎去。这几年，妈妈就为爷爷、奶奶、姑姑、姑父等二十几人，每人都织了一件崭新的毛衣。妈妈说，全家人的健康快乐就是妈妈最大的幸福！
我有这样一位美丽又能干的妈妈，我感到无比的自豪。
我亲爱的妈妈作文2
每当我读到“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”的时候，就会想起我那严厉而又慈祥的妈妈。
我的妈妈是一位工程师。她中等身材，一张白皙的脸上长着一双小小的眼睛，笑的时候就会眯成一条缝。高高的鼻梁下有一张樱桃般的小嘴巴。一条亮晶晶的项链戴在妈妈的脖子上，漂亮极了。
我的妈妈是一位严厉的妈妈，妈妈很关心我的学习，对我的要求也很严格，每当我做错一件事的时候，妈妈就会很严厉的批评我。我知道妈妈头发中跳出的那一根根银丝，是她为我日夜操劳的结果。每当我让妈妈把头发染一染的时候，妈妈总是笑着对我说：“妈妈在慢慢变老，只要你能好好学习，妈妈就很开心了。”
但有时候，我要是把一件事情做好，妈妈就会非常开心，还会表扬我。比如那次我考了全年级第一名，当我把这事告诉妈妈的时候，妈妈笑了，笑得那么美丽，眼里充满了幸福的光芒。就在考试成绩下来后不久，妈妈就给我买了一套很贵的芭比娃娃，我非常喜欢这些娃娃，直到现在我还把她们摆在我的床头呢。
我的妈妈还是一位慈祥的妈妈。有一次，我生病了，把妈妈急得就像热锅上的蚂蚁——团团转。又是给我倒水，又是喂我吃药，可还是没有好转。妈妈急忙拿起电话，请医生来给我看病。医生来了以后给我打了一针，病情这才有所好转。此时的妈妈已经是满头大汗，看到我没什么事了才松了一口气。这件事让我明白了母爱是最伟大的！
同学们，这就是我的妈妈，你们的妈妈是什么样的呢？
我亲爱的妈妈作文3
谢谢你，亲爱的`妈妈，你给予我生命。从我出世的那一刻，你便赋予我生命的源泉，使我来到了这五彩缤纷的世界。如果没有妈妈，我又怎能闻到醉人心脾的花香，怎能看到万紫千红的春天，怎能听到抑扬顿挫的读书声呢？
谢谢你，亲爱的妈妈，你给予我良好的生活环境。儿时的事情已经不记得了，从我记事起，妈妈无时无刻不在为我而奔波操劳。忘不了，妈妈为我买衣服，只要合适，在贵你都不会犹豫，而你却连为自己买件新衣服都舍不得；忘不了，妈妈经常买各种美观而实用的文具给我，而你的钱包已用旧了都没换过；忘不了，妈妈为我做可口的饭菜，看到我大口的吃着，而你却说自己不饿。
谢谢你，亲爱的妈妈，你教会我做人的道理。在我与小朋友斤斤计较的时候，你让我学会宽容大度；在我做了错事而不肯承认的时候，你让我懂得知错必改；在我遇到困难而退却的时候，你让我勇于迎难而上；在小朋友遇到难题而我袖手旁观的时候，你告诉我乐于助人是一种美德。
谢谢你，亲爱的妈妈，你让我拥有自由的空间。从小到大，妈妈从没有逼迫我学这学那，让我的爱好能够如愿以偿，使我的天赋得到充分的展现。我爱跳舞，妈妈三年来从未间断地接送我去学舞蹈；我爱画画，妈妈省吃俭用为我购买美术用品。
谢谢你，亲爱的妈妈，我要为你唱首我心中的歌，《世上只有妈妈好》！
我亲爱的妈妈作文4
我的妈妈，是一个仁慈、和蔼的母亲。她在我遇到困难的时候鼓励我，她在我考试没考好的时候安慰我，总之，她是一位好母亲，一位值得我爱的母亲。
妈妈从不让我独自一人去游泳。记得那次，爸爸出差，我和几个要好的朋友约好，一起去游泳馆游泳。可没想到，妈妈竟然在我已经答应同学，并说好不见不散后，一口咬定我不能去。我生气极了，怒气冲冲地说：“别人都能去，凭什么我不能去？你是不是存心不让我游泳？我到现在还没学会游泳呢！你就不能让我认真学学？哼！我今天非去不可！”妈妈叹了口气，说：“不是这样的，我只是担心你出危险，如果你有什么三长两短，我可怎么办呀？你爸又不在家，唉……”我听了，抬头一看，看见妈妈无奈地摇了摇头，她似乎觉得我已经认为妈妈是很烦人的了。这时，我急忙说：“妈妈，没关系！我不去游泳了！不去了！”妈妈的脸上终于露出了一丝微笑，她欣慰地点了点头。
还有一次，我正在学校里上课，忽然感到脚火辣辣的疼，眼泪一下子流了下来。班主任看了，打电话给妈妈说了这件事儿，妈妈立刻奔到了学校。那时，我已经走不了路了，妈妈背起我，艰难地朝附近医院走去。汗水浸透了她的衣裳，蚊子围着她打转儿，妈妈仍旧没有放下脚步……来到了医院，医生说我发了高烧，需要休息，妈妈又立即背起我，走向回家的路上……这件事，我直到现在都记忆犹新，就像是昨天发生的一样。
我知道，我的妈妈是爱我的，我一定要尽我的最大努力去报答我亲爱的妈妈，不辜负她对我的期望……
我亲爱的妈妈作文5
个子高高的，有一张圆圆的脸，弯弯的眉毛，好似柳叶；又大又圆的大眼睛，深奥无比；尖尖的鼻子，表示着高傲；她经常微笑，笑时有两个装满了糖的小酒窝。她就是关心我的妈妈。
每当我玩的时候，都会看到许多孩子骑着自行车玩，我又眼馋了，一回家就不停地缠着妈妈问：“妈妈，什么时候教我学自行车啊？”本来每次妈妈都会不耐烦地回答我：“再过几天！再过几天！”可今天却有所不同：“明天我们到广场上去学吧！”我一听，兴奋地叫好。
第二天，妈妈带我来到了广场，妈妈先给我做示范：“骑自行车一定要双手扶把，手不能离开车把，准备骑车的时候，一定要一只脚踏在脚蹬子上，双手握把，开始骑的时候，先是踏在脚蹬子上的那只脚往前使劲蹬，另一只脚迅速放到脚蹬子上一起跟着蹬。”我认真地听，等妈妈说完了，心想：好简单啊！我一定学得很快！妈妈刚下车，我立刻就跳上了车子，刚骑一下，摔了一跤，摔得嘴唇出血了，妈妈立刻从包里拿出了一张纸巾，轻轻地把我嘴唇上的血迹擦掉，可是我却对自行车没了兴趣，但妈妈却温柔地对我说：“孩子，不要垂头丧气的。人要有毅力嘛！”听了妈妈的话，我再次骑上了自行车，开始，我很惊讶。我骑的很稳，可是，回头一看，竟然是妈妈在帮着我推，但妈妈一松手，我又摔倒在地。我不灰心，又骑上了自行车，这次可稳多了，骑了好长一段距离，终于，我成功了！“啊！我成功了！”那是发自内心的呐喊，那是成功的喜悦！
这就是我的妈妈，一个关心我的妈妈。她激励着我，鼓励我做好每一件事。
我亲爱的妈妈作文6
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……”每当哼起这首歌，就会想起我的妈妈。妈妈很关心我，记得有一次——
“今天零下10度，多穿点衣服吧！”妈妈嘱咐道。“没关系，妈妈您不用担心，我挺得住！”我自信满满地对妈妈说，说着便把羽绒服放进了衣柜，披上大衣，上学去了……
下午，我感觉越来越冷，手都快冻僵了，我后悔没听妈妈的话，想着想着，老师说话了：“同学们再见。”“老师再见。”只听“叮当叮当”几声，开始收拾书包了。只见同学们把课本都塞进了书包，只有我，冻的收拾书包的劲儿都没有，同学们陆陆续续地走了，我一个人孤零零的坐在教室里。“我送你回家吧！”老师亲切地说，“不用了，我妈妈应该会来接我的，老师再见。”“一个人注意安全啊！”“知道了，老师。”老师走后，我又一个人坐在教室里，天已经很黑了，学校里一个人都没有了，我打开了灯，只见墙上的钟已经指向了六点，外面，月亮已经挂在了天空中，学校里安安静静的，我感觉到了一丝恐怖，突然，一个熟悉的身影在我窜过，原来是妈妈！妈妈啊，妈妈，您冒着寒风给我送羽绒服，我的泪水从眼珠子里不断地涌出来……
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……”每当哼起这首歌，就想起我亲爱的妈妈，妈妈，妈妈，我永远爱您！
我亲爱的妈妈作文7
我有一个好妈妈，她非常的漂亮，一双有神的大眼睛，一头乌黑的头发。可是漂亮归漂亮，脾气归脾气，妈妈的脾气就像晴空霹雳一般，“噼里啪啦”的一声就下来了。我原本以为妈妈每天只会冲着我发脾气，自从经历过那件事后，我改变了我的看法。
记得那时，我正在上小学五年级，我每天放学都回家吃饭。有一天，妈妈腰疼得厉害，卧床不起，爸爸又去了奶奶家。在放学的路上我还在想：我回家要吃什么呢？爸爸不在家，妈妈又做不了饭。我慢慢悠悠的走进家门，刚踏门坎便闻到一股炒菜的香味，我还以为是爸爸回来了。我走进去一看，让我万万没有想到的是：厨房里竟然是妈妈在为我做饭。妈妈颤抖的手端着那美味的菜肴，只轻轻的说了一声：“孩子，吃吧。”当我听到妈妈说这句话时，我真的想大哭一场，可是我没有哭，我怕哭了以后妈妈会为我担心。这时我才明白，妈妈是最爱我的，妈妈是最关心我的。为了中午不让我饿着，不管腰怎样疼，也要为我做上一顿美味的饭菜。这件事，让我知道了什么是母爱，什么是幸福。同时，我的心里也很惭愧，因为我每天都和妈妈吵架，每天都和妈妈顶嘴。
妈妈，我真诚的对您说一声：“妈妈，对不起，我不该与你顶嘴，不该与你吵架。亲爱的妈妈，我爱你！”
我亲爱的妈妈作文8
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福少不了……”没当我唱起这首歌时，我就会想起我的妈妈。让我觉得母爱是世界上最伟大最无私的爱。
我们是一个四口之家，爸爸、妈妈、我和我一个一岁七个月的妹妹。妈妈为了照顾我和调皮但又可爱的妹妹放弃了工作，在家当起了一个全职的家庭主妇，照顾我们的衣食起居。妈妈非常的辛苦，一天到晚，起早贪黑的每天早上要早早地叫我起床，到了晚上有被调皮的妹妹搞得到了深夜才睡觉，又得在凌晨或午夜时按时按点的妹妹起来冲奶，真的是特别的辛苦。读到这时你们可能会想，那你的爸爸呢？我的爸爸常年在外出差，几个月都见不了他，有时，甚至……唉！我一说到这就又想爸爸又恨爸爸。
妈妈一向来都非常节俭，爸爸挣的钱都由妈妈保管，但是妈妈却没有给她自己买过什么，而是把钱全都赞起来了，妈妈一年来根本没有一件像样的衣服，而是穿她好几年前的衣服，而我和妹妹却总是穿的衣服非常崭新，我想起来心里就觉得很难过也很惭愧。同学们，我们的爸爸妈妈从来都是不求回报不怕付出，他们只求我们能够好好学习，将来力争做一个有才能的对社会有用的人。我们只有这样才是对他们最大的回报，同学们，让我们好好学习让为我们操劳多年的父母不再操劳不再为我们担心，让我们从现在做起吧！
我亲爱的妈妈作文9
我爱我的妈妈，因为我的妈妈在我心目中是一位漂亮、善良而又平凡不普通的女人。
妈妈中等身材，一头长长的乌黑的头发，像瀑布一样。妈妈说她以前头发染过很多种颜色，可是每次总是没几天就变回黑色了，所以就再也不想染了。我想要是等到妈妈老了头发永远也是黑色的该多好看啊！妈妈小小的嘴唇每天红红的，笑起来像樱桃似的。她时常穿一双高跟鞋，走起路来“咯嗒咯嗒……”发出轻脆的音乐声。妈妈每天都爱穿裙子，不管春夏秋冬，四季飘逸。
妈吗每天都有忙不完的事情，一大早起来就给我们做早餐、帮我梳头发、叠被子、晒衣服、打扫卫生，然后送我和妹妹去读书，她就要上班了。下午下班回家还要给我们辅导功课、做饭、洗衣服、检查作业……有时真感觉她是一位十全十美的家长；但偶尔她有时也像一只母老虎，当我们不愿意写作业、不愿意吃饭、总爱玩的时候，她就会大发雷霆，我们就害怕就会逃跑，有时也会跟她对骂，但她从不计前嫌。
在我的印象中妈妈就像停不下来的陀螺，有超强的战斗力；妈妈就像一支燃不尽的蜡烛，用所有的光和热照耀着我们前行，怕我们落后、怕我们跌倒、怕我们长不大。她没有自己的时间，不停的为家为我们操劳。
亲爱的妈妈，辛苦了！我爱你！我希望自己以后每天做好自己的事情并能快点长大，为你分担辛苦与忧愁，不再让你操心了！
我亲爱的妈妈作文10
在母亲节到来之际，我怀着一颗真诚的、感恩的心，向我最爱的人——您，道出我最真诚的祝福：“妈妈，您辛苦了，祝你节日快乐！”
在童年的记忆里，您给了我太多的爱。小时侯的我体弱多病，时常发高烧，每次都是您守在我床边，不停地给我量体温、端水喂药、用湿毛巾放在我烫烫的额头，常常是一整夜都不曾合眼。等我的病好了，您却病了。
还有一次，我的数学成绩只考了80多分，这对我这个一向成绩挺好的学生来讲，无疑是个沉重的打击。回到家，我哭倒在妈妈的怀里，您却温和地对我说，“没事！孩子，做不了一个伟大的人，可以做一个快乐的人，人生路上还会有很多次失败发生，不能因为一次失败就承受不了，这一次没考好说明你没有努力，今后要多努力才行。”听了您的话，我又对学习有了信心。从此我上课认真听讲，晚上回家写完作业，就做一些练习题。我的成绩渐渐提高上来了，妈妈，您的话虽然不是什么警世名言，可是它却给了我勇气、信心。
我知道：天底下所有的子女都报答不了母亲无私的爱。母亲曾给予我们生命，给了我们整个世界……也许我们欠母亲的太多太多，也许今生今世也无法还清，也许几栋楼房，几辆汽车也无济于事，但我会给您温暖，让您感到欣慰。
没有您就没有我，谢谢您，给我生命中美好的一切！我再一次祝您：母亲节快乐！
我亲爱的妈妈作文11
星期六，我刚躺在那儿看电视，妈妈就过来大喊大叫：“你除了看电视还会干什么！”“我还会干很多事！”我立刻反驳道。妈妈问道：“那么你会做家务吗？”我自信地回答：“当然会了！不过，想让我帮你做家务，可是有条件的！”
妈妈想了一会儿，便追问道：“那你说有什么条件？”我试探性地说下：“我要工资！”“那你每做完一件家务，我就给你五角钱，怎么样？”妈妈竟然答应了。我心想：“反正闲着也是闲着，做完家务还有钱拿，不错！不错！”我便答应了妈妈。
说干就干，吃完午饭，我就迫不及待地拿起抹布开始刷锅洗碗。可妈妈一直在旁唠叨着：“洗碗洗快点，等一下还要刷锅呢！记得要洗干净点儿……”听的我耳朵都快听出茧了！
我用手拿着抹布用力地擦洗着碗，我也不容易呀！接下来的几天里，什么刷锅洗碗、扫地、拖地、洗衣服……这些活我都干尽了！一个星期后，我对妈妈说：“妈妈，妈妈！你总该给我工资了吧！”妈妈便挥挥手，从口袋里拿出了四个五角钱的硬币给我。我就大叫道：“妈妈，你这也太坑了吧！我做了那么多家务，你就给我这么一点？”妈妈又从口袋里拿出了二个五角钱放到了我的手上。我只好拿着三元钱，失望的走向了房间。坐在椅子上，心不停地想着：“这年头太不容易了！做个家务都能把人累死！工资却连十块钱都不到。”
后来想想妈妈天天做家务也不容易，而且还没有人给她工资，我以后还是多多帮她做点家务吧！
我亲爱的妈妈作文12
妈妈，一个多么温暖的词，而我曾经忽略过它的含义。妈妈生我养我，付出多少的艰辛，而我有时却对母亲呼来唤去！妈妈，在这里，我要对您说一声：对不起！
有一种爱一生一世不求回报，那就是母爱，有一个人值得你一生一世去爱，那便是母亲。从我出生到现在，一时一刻也离不开妈妈的照料。我睡着了，有点热，就把被子踢开，妈妈就再把被子盖到我的身上；我生病了，妈妈一直在我身边照料着我……
时光流逝，我已经是三年级的学生了，以前的我非常调皮无知。母亲为我不知付出了多少。记得还是在二年级的时候，那天我最要好的朋友不知怎么踩了我一脚，当时我非常气愤，一个劲儿地骂她，她也一个劲儿地说“对不起”，可就是怎么也不能平复我心中的怨气。直到最后我把她狠狠地踢了两脚，我才觉得解气。回到家我把那件事讲给您听时，开始您还是像每次听我讲学校趣事一样，可听着听着，您的脸渐渐地严肃起来。可我毫不在意，还是绘声绘色地讲着，等着您给我鼓励。然而只见您用手轻轻地抚摸了我一把，然后您泣不成声地对我说：“孩子，你做出那么不讲理的事，我不怪你，只怪妈妈平时对你太娇纵，没把你教好。”现在想来，我真想大哭一场，那哪里是您的问题呢，问题全在我呀！
妈妈多谢您含辛茹苦的抚养我长大，我爱您我亲爱的妈妈！
我亲爱的妈妈作文13
我的妈妈是一名小学教师，她中等身材，长长的头发，举止端庄。妈妈对她的学生十分和蔼，可是对我要求却非常严格。每当我放学以后，都要检查我在学校里写的作业和老师教我的知识。
如果发现我学习不认真，就会严厉地批评我。妈妈还要求我每天都要搞好复习和预习。
在家里，我的妈妈特别爱生气。只要有一点不如意，就会大发雷霆。因此我和爸爸给她起了个绰号叫“不高兴”。妈妈生气的原因有很多，比如：我有时马虎做错了题，妈妈就会瞪大眼睛，训斥我不认真。甚至我都伤心地哭了，她还不罢休。那时我感觉妈妈一点也不喜欢我。
刚升入三年级时，妈妈发现我钢笔字写得不好，就辅导我练字。
为了让我短时间内把字练好，她编了一个口诀：“左边小右边大；上边小下边大。”我按照妈妈的方法去做，写字的水平果然提高很快。现在老师还经常夸我字写得好。可能因为我有了些进步，现在妈妈的脾气好多了。
前几天，我要参加学校举行的演讲比赛。在家里，妈妈耐心地指导我每个句子该怎么读，动作该怎么做。
我也非常认真地按照妈妈的方法去做。练习中，我有时表现不好，爸爸都生气了，可是妈妈却一边劝爸爸一边对我说：“不要灰心，你是最棒的。”
这时我心里很温暖。在妈妈的鼓励下，我增加了信心。比赛中，我果然取得了第一名。最后，我想对亲爱的妈妈说：“不管是批评还是鼓励，都是对我的爱。妈妈，谢谢您！”
我亲爱的妈妈作文14
我的妈妈是一个非常善良、美丽、快乐的一个人。因为她永远是没有烦恼、为什么说她没有烦恼呢？那是因为她对烦恼爱理不理。
晚上，我和同学一起去图书馆；我们看书看得非常投入，当我看完了一本小说的第一集时，我看了看手表；我非常惊讶的说：“哇塞！10点了，我们回家吧，”同学答应了。正当我们准备回家的时候，我们看见自行车不见了。心想：“完了完了，这次非被爸爸妈妈打一顿不可。”我保持冷静，想了个办法：11点再回家，那时候爸爸妈妈肯定睡觉了；然后明天慢慢的个妈妈解释，”同学说：“好吧，谁叫我们两个今天倒霉。”
第二天早上，我听见妹妹再叫我起床，今天我不和以前那样懒懒的很久不起床。但是我今天以我最快的速度起床来，走进妈妈的房间，我神秘的告诉妈妈：“我的自行车在昨天晚上掉了；”妈妈听了也不给我解释的机会、骂了我一顿。然后就叫我扫完地再说。我和妹妹分开去扫地了，很明显妈妈现在非常发火和非常烦恼。
当我们扫完地后，妈妈带我们去吃早餐。路上我看见妈妈笑了，慈祥的表情又出来了，一路上妈妈说了一些让我们自立的话；妈妈好像把我掉自行车的事忘记了。
我的妈妈就是这样，得到非常烦恼或非常发火、不可心的事或话；当时火气就非常大。但是过了半个小时，她依然开心，哪些烦恼的事都忘得一干二净。
我亲爱的妈妈作文15
妈，您好！在你爱的守护下，我已经无忧无虑的生活十年了，可是我却没有向你表达过我的对您的爱，今天在这里，我想对您说我一直埋藏在心里想对您说的话。
您平时对我有些凶，所以我有时非常讨厌，是那也只是短时间的讨厌，因为您给过我生命，还在这十年里一直关爱我，给我信心，让我努力，所以一想到这里，我都会有些心酸，因此我就把那些讨厌抛到了九霄云外。
我只要一生病，您就风雨无阻的背我去医院。每当我沉甸甸的身体压在您瘦弱的背上时，我的心情都无比复杂，想到自己平时经常惹您生气，真是太不应该了。
还记得有一次，我考试只考了六十多分，非常害怕您会打我，可是回到家里您不但没有打我，而且还给了我一块巧克力，鼓励我，给我加油。那时我的心情十分复杂，就想下次一定要考高分回报您。直到现在我才明白您对我的良苦用心。
还有一次，您送我上学，上学路上突然下起了大雨，您忘记了带伞，就把外套脱了下来给我当雨伞，当时我感动的泪如雨下，很想紧紧抱着您，跟您说一声妈妈，我爱您，可是当时我却没有开口。
花儿感谢雨水，因为雨水让它们成长，鸟儿感谢蓝天，因为天空让它们自由飞翔，我感谢我的母亲您，因为您给我生命，教我做人，陪伴我成长，我在这里大声对您说，妈妈，您辛苦了，我爱您！
篇一：淘宝C店女装网络营销方案
据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币；2010年为4000亿元人民币；2012年11月30日晚间，阿里巴巴集团在杭州宣布，其旗下淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿。如果2003年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它，现在你还敢忽略它的存在吗？
企业现状分析
一、SWOT分析法介绍：
SWOT分析法是一种客观准确的，综合的分析方法，分为两部分，第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(Weaknesses)，属于内部分析；第二部分运用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats)，属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究．井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
二、倾倾一笑SWOT分析
（一）优势分析 Strengths
1、定位：消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性， 敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本：淘宝C店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格：价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售 后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以，建议价格考虑 两个要素，价值及客户的心理价位。因为成本低，所以价格把握上有绝对 的主动权。
4、信息：网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、推出主打宝贝。店主本 人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。
（二）劣势分析 Weaknesses
1、时 间：掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失
2、信 誉 度：店铺开设的时间较晚，信誉度不足。
3、流动资金：用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服 务：客服的不足，严重影响售前售后服务。
（三）机会分析 Opportunity
1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断
增加。主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧 的购买。淘宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候 去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。
（四）威胁分析 Threats
1、淘宝C店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越 来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如：经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的发展方向也越来越明显。
市场分析
一、细分市场
（一）性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
（二）年龄段细分
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。
二、目标市场
时尚女装：
目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点：更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因，目前推荐这种。
随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰：
职业装：中国服装工业新的经济增长点
“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
中高档女装：服装市场的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装：
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。
宠物服装
如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。
网络营销战略
（一） 产品战略
1、产品的选择：以目标市场为准则，进行产品的选购
2、产品的价格：以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价
3、产品附加值：作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突破口，来打 动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例 如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。
4、服务：三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句名言：没有卖 不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话要做好很难，可以遵循的套路就是 把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服 务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。
建议：规范常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待， 久而久之回头客、老客户会越来越多。
（二） 营销战略
1. 刷销量提高排名：每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。
2. 淘宝直通车：选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。
3. 友情链接：选择友情链接的标准：店铺流量大，产品全。
4. 新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、QQ空间等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介 绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。
以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。
1. 建立客户个人资料库，包括：姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱 好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时候直接推荐出适合 他的产品，也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他，效果相当好。
2. 活动营销：VIP、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。
3. 建立客户满意度调查问卷：消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客满意了，我 们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。
淘宝C店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户，让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。
篇二：艾格女装的网络营销方案
一、项目由来
艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带，近几年艾格官方网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。 毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的`女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
二、 网络营销环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看：网民数、上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5M，达到9380M，但和2002年6月的统计数字相比减少了1196.5M。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(ADSL、ChBLE、 MoDE^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。
三、Swot分析
S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
W-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
O-：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
T- 由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
四、目标市场分析
1、产品分析
艾格ETAM的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。
近一个世纪来，艾格ETAM这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。艾格ETAM现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前艾格
ETAM发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国ETAM-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国ETAM-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAM-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年ETAM-艾格的休闲系列WEEKEND 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAM-艾格及ETAM WEEKEND;ETAM SPORT-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
2、产品定位消费群体及说明
Etam（艾格淑女）品牌介绍：
Etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是：提供生活中的时尚。Etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
Etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
Etam Weekend（艾格周末）品牌介绍：
Etam Weekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。Weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。 Etam Weekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。
ES（艾格运动）品牌介绍：
ES始于2002年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女性。
ES强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
Exam Lingerie（艾格内衣）品牌魅力:
1916年第一家Etam Lingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
2000年8月，Etam Lingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。Etam Lingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，2007年产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。
3建设网站目的及功能定位
模式定位――B2C
针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道－－直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。 内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
五、营销策略
营销战略规划
通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估，制定出新的营销战略，在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。 品牌建设
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
营销组织改造与建设
通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度；建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上；设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率；对营销业务流程进行再造；建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。
渠道规划和建设
在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度；和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。
篇三：女装促销策划方案
活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、 活动对象：30--50岁新老顾客
二、 活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等
三、 活动地点：
常州市各服装卖场及加盟店
四、 活动时间：
20xx年6月4～6号
五、 广告配合方式：
1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。
2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点
3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点
4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
六、 前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、 中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、 后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、 费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，
广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，
报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十、 意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十一、 效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
篇四：元旦节韩都衣舍女装网络营销策划案
一、项目简介
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2014年元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。
二、网络营销环境分析
1. 网络营销宏观环境分析
1.1. 人文与社会环境
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2. 经济与科技环境
随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。
2. 网络营销微观环境分析
2.1企业内部环境
韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体
韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性
2.3竞争对手
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎
欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格
七格格于2006年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。2009年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。
c、裂帛
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。
三、市场分析
1. 目标市场分析
在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2. swot分析
2.1优势
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度
韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势
2.2.1线下销售缺乏
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。
相对于单纯的经纬度、肤色与种族，在很大程度上，文化才称得上一个国家最具特色的标签。自然，一国的文化包括很多方面，比如语言文字、宗教信仰、国民性格特色等等，正是各国不同的民俗风情才构成了一个完整而缤纷的世界。今天我们就一起走进不同的国家，去感受“世界之美”。
斯里兰卡人的热情
“出来吧，我的心，带着你的爱去与它相会。”这是印度诗人泰戈尔的一句
当你漫步城镇乡村，你会看见各种笑脸，如果在某户人家门前驻足，你可能会被邀请进屋坐坐。曾经就有一个中国人，当他走到一间小农舍前时，一对姐妹正坐在窗前刺绣。看到他后，姐妹立马放下手中的刺绣，颇为热情地把他迎进房间，然后奉上热茶，拿出水果款待。在姐妹俩的引领下，他还参观了包括姐妹俩闺房在内的每个角落，特别是在外劳作的家人闻讯后，也纷纷放下手中的农活回到家里，像见到久别重逢的亲朋一样与他握手问好。这般的热情，让人既惊讶又感动。
【素材解读】
一个国家的美好，并不在于它丰盛的物质，也不是它独特的自然景观，而是那块土地上开出的人性之花。诸如斯里兰卡人的善良与热情、信任与文明，诸如他们以诚待人的处世哲学、温情的人文环境，足以感动每一个来到这里的游人。时间或许会改变其他，但美好的品性却会让人永记心中。
【适用话题】善良的魅力；真情传递美好；相信别人……
荷兰人的节俭
荷兰是世界上最富有的国家之一，但是荷兰人十分的节俭。遇到高温，即使热得汗流浃背，他们也不用空调。究其原因？地球生病了，所以现在人类必须要从自身做起，只有这样，人们才会在地球上健康的生存。而遇到寒冷，热水永远固定在45度的温度。究其原因，这样做比较环保。他们舍不得买汽车。在荷兰的乡村城镇，很少见到汽车，骑自行车的身影反倒比比皆是。究其原因？荷兰政府鼓励骑行，这样能形成一道亮丽的环保风景线。他们舍不得多用盘子。在一些自助餐厅，使过的盘子需要继续盛菜。究其原因，洗洁精类对水和空气的污染最大，在荷兰，很多污水都是通过污水处理系统回收再利用，但是混合了洗洁精类的水却需要很复杂的程序才可以净化再利用，所以，荷兰倡导“吃饭只用一个盘子”。他们也舍不得花钱。曾有这样一个故事，一个中国人去医院探望荷兰朋友的妻子，并花了30多欧元买了两件适合女人服用的营养液。没想到对方很不高兴，还拎起营养液塞回到了中国人的手上。究其原因？在荷兰看望病人所携带的物品价值不得超过5欧元。
【素材解读】
节俭是一种生活态度，与贫富无关。富有的荷兰人能够如此惜物，这不仅是一种美好的生活理念，更是一种令人尊敬的国风。更值得人尊敬的是，他们节俭并不仅仅是为了自己的国家，而是为了整个地球，地球是我们共同的.家，单靠一个人、一个国家去爱护是不可能实现的。从这个角度看，荷兰人的舍不得其实是种大气，一种心系全球的美好情怀。
【适用话题】爱护环境；学会珍惜：物质与精神……
英国人的简单
每个国家的规矩都不少，但目前只有英国做得行之有效，且有标准。英国的规矩之所以能够实行，是因为简单。就拿户外的垃圾箱来说，你会发现，它们总是并列三个，箱体外无任何说明文字，但是会有以下图案标识：一个是玻璃瓶，一个是纸袋，一个是屑屑粒粒的点。掷弃者看到，他们会一目了然，即使遇到不识字的，也会让弃物各得其所。
在英国泊车也是很有意思的，哪怕是在首都伦敦，大多数道路都能泊车，纵使是单行道，也纵使是一条窄路，收费泊车位的道旁都置有收费器。当车主交完了费，收费器会吐出凭证，然后车主将凭证贴到车窗前，只要巡检者远远一瞄，就立马知道谁没有交费。最值得一提的还是一百多年前开通的地铁。瞧，它们那密如蛛网的线路，不管谁下了地铁，都会如陷入了迷宫般。但是，纵使遇到坐地铁的外国人，他们都不会因不识英文而迷失方向。因为，他们地铁墙上的中腰线就是色带导向线，宽宽的，恰好与你的眼睛平视，想躲都躲不了。它们，或红、或绿、或黄、或蓝，一种颜色就代表着一条线路。自然而然，坐地铁的人只要跟着色带走，循着墙角转，怎么能迷路？
【素材解读】
虽说不立规矩无以成方圆，但如果这个规矩繁杂到人人远而避之，那么它便失去了存在的价值。英国这种文明而有序的社会氛围之所以会顺利地形成，很大程度上依赖于它简单而方便的社会规矩。因为时时事事都做到了为公众着想，所以公众才会自觉而方便地去遵循，如此行之有效的社会规矩，的确值得我们去学习。
【适用话题】遵守规则；学会改变；化繁为简……
韩国人的认真劲
与韩国人相处，你一定会发现他们有一股普遍的认真劲，并且体现得十分淋漓尽致。曾经有一个中国人，因为即将回国，要请一个叫朴太恒的韩国朋友聚餐。那日，聚会时间过了十分钟，朴太恒才风尘仆仆地赶到。原来，朴太恒为了这次聚会，开着车一路跟着前面的大车，当大车走过后，前方突然亮起红灯来，朴太恒连忙把车停下来，却已经踏上红灯线。可是等绿灯来了，认真的朴太恒，竟然是先去警局报了闯红灯的案，才去赴约的。
韩国人对待每一件事情也从不含糊。譬如登山运动，他们会从头到脚一身专业装备。譬如骑车，他们也必定要头盔、骑行服、骑行鞋，全身披挂。还有去游泳，也绝不会像我们中国人那般在游泳池里悠闲玩水……他们的所作，都是在向专业运动员看齐。不可否认，正是他们的认真劲儿，韩国最终能被冠上亚洲体育强国；也正是这种高度负责的敬业精神，成就了三星、LG、现代等一批韩国大企业；也是这股认真劲，使韩国从战争废墟中能迅速崛起，成为与欧美强国比肩的发达经济体之一。
【素材解读】
凡事最怕“认真”二字。说到底，认真不仅是一种可嘉的精神，更是一种生活态度。如果说细节决定成败，那么认真则决定了细节能否实现或完成。毕竟，如果你不能将一件小事做到极致，又如何能够将一件大事做得辉煌。精于细节，才有可能成就事业。所以，对于韩国，正是这种全民认真的劲头，有了令世界侧目的成绩。
【适用话题】细节；认真对待每一件事；成功的秘诀；态度……
