2、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。。
3、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
4、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
5、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
6、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人 别人就会不断考你。
7、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
8、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
9、有时候死扛下去总是会有机会的。一点点
10、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
11、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
12、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
13、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
14、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
15、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
16、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
17、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
18、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
19、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
20、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。www、yikexun、cn等你有了钱以后再考虑免费。
21、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
22、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
23、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
24、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
25、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
22、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
23、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
24、多花点时间在你的其他员工身上。
25、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
26、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
27、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
28、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
29、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
30、暴
31、含泪播种的人一定能含笑收获。
32、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
33、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
34、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
35、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
36、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
37、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。
38、服务理念第一条：客户永远是对的;第二条：如果客户错了，请参照第一条。
39、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。
40、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
41、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
43、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。
44、人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。
45、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
46、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱;但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。
47、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。
48、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
49、一个简单的接待比一个详细说明书要好。
50、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
51、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
52、人格的完善是本，财富的确立是末。
53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
54、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
55、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
56、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
57、不要反失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
58、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
59、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
60、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
61、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
62、做对的事情比把事情做对重要。
63、人之所以能，是相信能。
64、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
65、我们不能改变风向，但可以改变风帆。
66、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。
67、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
68、与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
69、第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。
70、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
71、把拧干的毛巾再拧出水来。
72、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
73、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
74、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
75、莫找借口失败，只找理由成功。
76、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
77、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
78、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
79、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
80、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
81、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
82、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
83、经销商像小鸡站在门槛上两边叨。
84、就推销而言，善听比善说更重要。
一、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
案例分析
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
二、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
案例分析
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
三、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如您对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
四、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
案例分析
王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑
五、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作
案例分析
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
六、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
七、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
案例分析
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的`名片或
八、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
案例分析
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
九、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
案例分析
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
十、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
案例分析
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
一生受用的服装界潜规则之经典
1、服装的价格，像风像雨又像雾，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，利用买家对纺织服装专业知识的欠缺，不厌其烦的'去吹捧和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。同样的衣服，价格却平白无故高了10倍，20倍??那手段简直就是抢劫啊！
2、朋友谈什么都行，别谈货源。货源就是财路。作为下家，找到能在淡季中常出爆版的上家，算是隐蔽的货源渠道了
3、如果想害一个人，就叫他做服装生意；如果想害惨他，就想办法让他做生意。
4、在商界来回穿梭，吃亏是福,总经理曹璋先生访谈 Annil童装产业畅想，就等于常在河边走一样，丢双鞋算什么，不把自己掉进去就好了。
5、会忽悠老板的营业员才能忽悠顾客
6、服装的价格没有最高，只有更高，没有最低，只有更低，这是服装价格的“相对论”。
7、其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。
8、三聚氰胺、苏丹红、瘦肉精、孔雀绿等等，与人的生命健康息息相关的食品都有人敢乱搞。服装行业乱搞乱搞，比食品行业“文明”得多了。
9、服装的仿版，想通过法规来杜绝并不现实。如何尽可能地防止仿版，往商业模式方向探讨更为理性。
