风的方向是由树决定，人的方向是由自已决定
你能找到理由难过，也一定能找到理由快乐
只要你肯相信，就没有失败，只有暂时停止成功
生命不要求我们做最好的，只要求我们做最大的努力
最糟糕的不是输的人，而是一开始就不想赢的人
勇敢的面对不一定成功，但你不面对就一定不成功
黑夜的转弯是白天，愤怒的转弯是快乐，所以有的时候让心情转个弯就好了
一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑
小树会大，大树会老，老树会凋零
人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光
如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法
人真正的走进社会就开始趋势于庸俗
一个人没有钱不一定穷，但没有梦想那就穷定了
逃避不一定躲得过，面对不一定最难受．转身不一定最软弱．
话多不如话少，话少不如话好
曾经拥有的不要忘记，已经得到的要学会珍惜，属于自已的不要放弃
没有人值得你流泪，值得你流泪的人不会让你流泪
永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定哪一天有人会因为你的笑容而爱上你
我爱你并不是因为你是谁而是因为我在你身边的时候我是谁
因为某人不如你所愿爱你，并不意味着你不被别人所爱
一个真正的朋友会握着你的手，触动你的心
错过一个人最可怕的方式就是坐在他/她的身旁，你都知道永远都不会拥有她/他
不要把时间花在一个不在乎与你一起分享的人的.身上
也许上帝让你遇见那个适合的人之前遇见很多错误的人，所以当一切发生的时候，你应该心存感激
不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑
生活中总会有伤害你的人，所以你仍然需要继续相信别人，只是小心些而已
做一个更好的人，确信在遇见一个新的人之前知道自已是谁，也希望那个人知道你是谁
不要做太多的抗争，最好的东西总是发生在出乎意料的时候
精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜
成功者永远不会言弃，放弃者永远不会成功
朋友是自已可以选择的家人
自爱，是生命守护的天使
失去灯火之后不必慌乱，你还可以看见满天的繁星
弄砸一件事情，就想办法搞定它
你可能只是这个世界上的一个人，但对某个人来说，你是他的全世界
不相信奇迹的人永远都不会创造奇迹
生活不相信眼泪，眼泪并不代表软弱
没有音乐，生命是一种遗憾，没有爱心，生命是一种多佘
智者总是有成功的密码，能译出密码的人，心是成功的智者
如果朋友让你生气，那就说明你仍然在意他的友情
脆弱的人，只懂得怜悯自已，而不知道反省自已
早晨不起，误一天的事，幼时不学，误一生的事
生命的成长不光需要吃饭，还需要吃苦，吃亏
当你伸出两个指头谴责别人时，余下的三个指头恰恰是指着自已的
与其脸红脖子粗的骂人，不如用优雅的方式，看起来比较不失礼
有一种感觉，可意会不可言传，有一种梦想，多情而不伤离别
当一个人摆脱了自已的恐惧，就会觉得无比的畅快和舒适
一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸福与快乐带给别人
当我们容许别人掌握住我们情绪时，我们便觉得自已是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤努成为我们唯一的选择
当你觉得天使们都停在你的肩膀上，别人看见的就是光芒万丈
风的方向是由树决定，人的方向是由自已决定
你能找到理由难过，也一定能找到理由快乐
只要你肯相信，就没有失败，只有暂时停止成功
生命不要求我们做最好的，只要求我们做最大的努力
最糟糕的不是输的人，而是一开始就不想赢的人
勇敢的面对不一定成功，但你不面对就一定不成功
黑夜的转弯是白天，愤怒的转弯是快乐，所以有的时候让心情转个弯就好了
一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑
小树会大，大树会老，老树会凋零
人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光
如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法
人真正的走进社会就开始趋势于庸俗
一个人没有钱不一定穷，但没有梦想那就穷定了
逃避不一定躲得过，面对不一定最难受．转身不一定最软弱．
话多不如话少，话少不如话好
曾经拥有的不要忘记，已经得到的要学会珍惜，属于自已的不要放弃
没有人值得你流泪，值得你流泪的人不会让你流泪
永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定哪一天有人会因为你的笑容而爱上你
我爱你并不是因为你是谁而是因为我在你身边的时候我是谁
因为某人不如你所愿爱你，并不意味着你不被别人所爱
一个真正的朋友会握着你的手，触动你的心
错过一个人最可怕的方式就是坐在他/她的身旁，你都知道永远都不会拥有她/他
不要把时间花在一个不在乎与你一起分享的人的身上
也许上帝让你遇见那个适合的人之前遇见很多错误的人，所以当一切发生的时候，你应该心存感激
不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑
生活中总会有伤害你的人，所以你仍然需要继续相信别人，只是小心些而已
做一个更好的人，确信在遇见一个新的人之前知道自已是谁，也希望那个人知道你是谁
不要做太多的抗争，最好的东西总是发生在出乎意料的时候
精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜
成功者永远不会言弃，放弃者永远不会成功
朋友是自已可以选择的家人
自爱，是生命守护的天使
失去灯火之后不必慌乱，你还可以看见满天的繁星
弄砸一件事情，就想办法搞定它
你可能只是这个世界上的一个人，但对某个人来说，你是他的全世界
不相信奇迹的人永远都不会创造奇迹
生活不相信眼泪，眼泪并不代表软弱
没有音乐，生命是一种遗憾，没有爱心，生命是一种多佘
智者总是有成功的密码，能译出密码的人，心是成功的智者
如果朋友让你生气，那就说明你仍然在意他的友情
脆弱的人，只懂得怜悯自已，而不知道反省自已
早晨不起，误一天的事，幼时不学，误一生的事
生命的成长不光需要吃饭，还需要吃苦，吃亏
当你伸出两个指头谴责别人时，余下的三个指头恰恰是指着自已的
与其脸红脖子粗的骂人，不如用优雅的方式，看起来比较不失礼
有一种感觉，可意会不可言传，有一种梦想，多情而不伤离别
当一个人摆脱了自已的恐惧，就会觉得无比的畅快和舒适
一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸福与快乐带给别人
当我们容许别人掌握住我们情绪时，我们便觉得自已是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤努成为我们唯一的选择
有一次上时间管理的课程，我问大家：“各位觉得自己的时间大多浪费在哪儿？”一位小姐递了一张纸条过来，上面写着：“我家住在桃园，公司在台北，每天来回必须花三小时在车上。虽然有座位，但是车上很吵，摇晃得很厉害，所以我不能在车上听音乐、看书。我不想搬家，也不想换工作，更不愿自己开车，前一天我总是睡得很饱，所以不必在车上补眠。请问我该如何节省这每天三小时？”
这位小姐的题目有挑战老师的味道。我是这么回答的：
在时间管理上，我们必须分辨：哪些事情是我们可以掌握的？哪些事情是我们不能掌握的？车上很吵，车子摇晃，这不是我们所能掌握的，自己能够掌握的，就只有换工作、搬家或自己开车。也许想要和家人同住，所以不想搬家，这是可以理解的。自己很喜欢这份工作，舍不得换工作，也是可以被接受的。不换工作、不搬家、无法自己开车在车上听录音带，剩下比较可以改变的，只有前一天少睡一两小时，利用这少睡的时间看书、准备功课、运动……然后，第二天再利用在车上的时间补眠。
可是这位小姐竟然每天在家还睡得饱饱的'，第二天反而在车上发呆，别人还能提供什么好方法呢？
基督教有一句话说：“上帝关了这扇门，会在另一个地方再开一扇窗。”当别人把自己的去路堵住时，一般人都会想办法找别的出路。而这位小姐一再的把可能的解决方法都堵住，别人可就帮不上忙了。
电影《侏罗纪公园》有一句话：“生命总会找到它的出口。”我觉得这句话不但适合描述恐龙，更适合用在人类身上。我们要为自己的生命找出口，而不是为自己的失败找借口。
1、今天，我开始新的生活！
呵呵，太阳每天都是新的！当每天早上天一亮，我们起床的时候，拉开窗帘，太阳照进我们的屋子，给我们温暖，给我们光明，这是多么的美好啊！过去了的已经过去，明天还没有到来，我们唯一能够把握的就是今天，就是现在！其实，我们每一个人来到深圳、走进自己熟悉或陌生的行业，开始了我们的工作，不就是开始了我们新的历程吗？我们保险人，离开传统行业，在保险行业里自己拓展业务、自己发展团队，难道这不就是一个全新的挑战、全新的生活吗？
2、我是最棒的！
呵呵，我们每一个人天生就是一个冠军！难道不是吗？在我们来到这个世间还在母亲的腹中的时候，我们奋勇当先，打败了所有的对手，成为唯一的胜利者！但是，后来我们为什么就不是第一呢？因为我们听到了太多的负面的东西，我们的父母、亲戚、老师等总是对我们说什么：“你是个不听话的孩子！”，“你没有出息！”“你不如xx”等等，其实那都不是真实的，真实的就是，我最棒！我有足够的信心！拥有自信，就一定会拥有美好的人生！反之，如果我们自己对自己都没有信心，那天底下还有谁会对我们有信心呢？
3、成功一定有方法！
经常可以听到那些成功的人说“成功者总是千方百计想办法！”“方法总是比问题要多得多！”“失败者总是千方百计找借口、找理由！”“没有任何借口！”我们在人生的道路上看到的那些成功的人，他们无不是寻找办法的高手。同样，在保险行业里的那些销售精英们，为了他们神圣的使命，他们哪一个不是以其敏锐的眼光洞悉人性，发现客户的真实需求，终将保障送到千家万户，与此同时也给自己带来了辉煌的成功的呢？
4、每天进步一点点！
马克思主义哲学在辩证法的质量互变的原理中清楚的阐述了通过量变逐步转化为质变的.道理。在《7年赚1500万》这本书里，作者说出了成为千万富翁的秘诀！这就是：我们很多的人往往过高的估计了1年的成果，而恰恰过低的估计了7年的成果。如果我们走进一个新的行业，如果我们真的能够在这个行业里锲而不舍的钻研7年，不成专家才怪！看看我们友邦保险公司的销售精英们，哪个不是在这个行业里苦苦追求了至少5年以上！只要我们一步一个脚印，真正做到每天收集9个准客户电话、每天打9个电话、每天见3个准客户，且每天坚持将这些简单的事情重复做，我们真的会得到意想不到的结果！
5、我微笑面对全世界！
我记得在80年代，有一首歌很风行，这首歌的歌名就叫做《笑比哭好》。呵呵，哈……，笑总比哭要好。在全球酒店业堪称老大的喜来登酒店，百年来的制胜法宝竟然是一句员工必须做到的简单店规，即，“见到客人先微笑，然后礼貌的点个头”，可见笑在销售、服务当中的重要地位。
尊重他人，笑脸相迎、微笑待人等等，这是在任何时候与任何人交往都不可缺少的重要准则。
6、人人都是我的贵人！
在《百万富翁的智慧》这本书中，用很多的调查数据说明，许多的百万富翁之所以能够白手起家，最终成为成功的百万富翁，其中一个重要的原因就是他们都热衷于广交朋友。这些朋友后来都成了他们的合作伙伴、供货商或者忠实的客户。贵人不在天边，而是就在我们自己的身边，我们的同学、同事、亲戚、朋友以及同学的同学、同事的同事、亲戚的亲戚、朋友的朋友。我们作为保险人，要知道，客户就在我们的身边，人人都有可能成为我们的准客户，通过交往，这些准客户逐步都会成为我们忠实的朋友、忠实的客户。
1、今天，我开始新的生活！
呵呵，太阳每天都是新的！当每天早上天一亮，我们起床的时候，拉开窗帘，太阳照进我们的屋子，给我们温暖，给我们光明，这是多么的美好啊！过去了的已经过去，明天还没有到来，我们唯一能够把握的就是今天，就是现在！其实，我们每一个人来到深圳、走进自己熟悉或陌生的行业，开始了我们的工作，不就是开始了我们新的历程吗？我们保险人，离开传统行业，在保险行业里自己拓展业务、自己发展团队，难道这不就是一个全新的挑战、全新的生活吗？
2、我是最棒的！
呵呵，我们每一个人天生就是一个冠军！难道不是吗？在我们来到这个世间还在母亲的腹中的时候，我们奋勇当先，打败了所有的对手，成为唯一的胜利者！但是，后来我们为什么就不是第一呢？因为我们听到了太多的负面的东西，我们的父母、亲戚、老师等总是对我们说什么：“你是个不听话的孩子！”，“你没有出息！”“你不如xx”等等，其实那都不是真实的，真实的就是，我最棒！我有足够的信心！拥有自信，就一定会拥有美好的人生！反之，如果我们自己对自己都没有信心，那天底下还有谁会对我们有信心呢？
3、成功一定有方法！
经常可以听到那些成功的人说“成功者总是千方百计想办法！”“方法总是比问题要多得多！”“失败者总是千方百计找借口、找理由！”“没有任何借口！”我们在人生的道路上看到的那些成功的人，他们无不是寻找办法的高手。同样，在保险行业里的那些销售精英们，为了他们神圣的使命，他们哪一个不是以其敏锐的眼光洞悉人性，发现客户的真实需求，终将保障送到千家万户，与此同时也给自己带来了辉煌的成功的呢？
7、我是全世界最好的推销员！
现实中不仅是业务员、推销人员每天在推销各种有形的或无形的产品和服务。其实我们每个人、无论年纪多大、无论读书还是工作、也无论是否从事推销工作，我们无时不刻不在不停的推销自己！我们都希望被他人认可、接受、褒奖等等。我们保险人销售的保险产品属于无形的服务，很多的人并不能像接受有形产品那样欣然接受你的推荐和建议！我们的推销具有更高的挑战性。所以，要像老业务员所说的那样，推销产品之前先推销自己，只要把自己给推销出去了，就没有推销不出去的产品。
