篇一：淘宝C店女装网络营销方案
据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币；2010年为4000亿元人民币；2012年11月30日晚间，阿里巴巴集团在杭州宣布，其旗下淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿。如果2003年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它，现在你还敢忽略它的存在吗？
企业现状分析
一、SWOT分析法介绍：
SWOT分析法是一种客观准确的，综合的分析方法，分为两部分，第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(Weaknesses)，属于内部分析；第二部分运用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats)，属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究．井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
二、倾倾一笑SWOT分析
（一）优势分析 Strengths
1、定位：消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性， 敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本：淘宝C店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格：价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售 后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以，建议价格考虑 两个要素，价值及客户的心理价位。因为成本低，所以价格把握上有绝对 的主动权。
4、信息：网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、推出主打宝贝。店主本 人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。
（二）劣势分析 Weaknesses
1、时 间：掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失
2、信 誉 度：店铺开设的时间较晚，信誉度不足。
3、流动资金：用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服 务：客服的不足，严重影响售前售后服务。
（三）机会分析 Opportunity
1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断
增加。主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧 的购买。淘宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候 去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。
（四）威胁分析 Threats
1、淘宝C店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越 来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如：经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的发展方向也越来越明显。
市场分析
一、细分市场
（一）性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
（二）年龄段细分
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。
二、目标市场
时尚女装：
目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点：更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因，目前推荐这种。
随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰：
职业装：中国服装工业新的经济增长点
“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
中高档女装：服装市场的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装：
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。
宠物服装
如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。
网络营销战略
（一） 产品战略
1、产品的选择：以目标市场为准则，进行产品的选购
2、产品的价格：以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价
3、产品附加值：作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突破口，来打 动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例 如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。
4、服务：三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句名言：没有卖 不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话要做好很难，可以遵循的套路就是 把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服 务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。
建议：规范常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待， 久而久之回头客、老客户会越来越多。
（二） 营销战略
1. 刷销量提高排名：每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。
2. 淘宝直通车：选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。
3. 友情链接：选择友情链接的标准：店铺流量大，产品全。
4. 新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、QQ空间等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介 绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。
以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。
1. 建立客户个人资料库，包括：姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱 好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时候直接推荐出适合 他的产品，也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他，效果相当好。
2. 活动营销：VIP、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。
3. 建立客户满意度调查问卷：消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客满意了，我 们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。
淘宝C店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户，让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。
篇二：艾格女装的网络营销方案
一、项目由来
艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带，近几年艾格官方网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。 毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的`女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
二、 网络营销环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看：网民数、上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5M，达到9380M，但和2002年6月的统计数字相比减少了1196.5M。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(ADSL、ChBLE、 MoDE^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。
三、Swot分析
S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
W-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
O-：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
T- 由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
四、目标市场分析
1、产品分析
艾格ETAM的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。
近一个世纪来，艾格ETAM这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。艾格ETAM现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前艾格
ETAM发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国ETAM-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国ETAM-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAM-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年ETAM-艾格的休闲系列WEEKEND 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAM-艾格及ETAM WEEKEND;ETAM SPORT-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
2、产品定位消费群体及说明
Etam（艾格淑女）品牌介绍：
Etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是：提供生活中的时尚。Etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
Etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
Etam Weekend（艾格周末）品牌介绍：
Etam Weekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。Weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。 Etam Weekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。
ES（艾格运动）品牌介绍：
ES始于2002年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女性。
ES强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
Exam Lingerie（艾格内衣）品牌魅力:
1916年第一家Etam Lingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
2000年8月，Etam Lingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。Etam Lingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，2007年产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。
3建设网站目的及功能定位
模式定位――B2C
针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道－－直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。 内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
五、营销策略
营销战略规划
通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估，制定出新的营销战略，在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。 品牌建设
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
营销组织改造与建设
通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度；建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上；设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率；对营销业务流程进行再造；建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。
渠道规划和建设
在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度；和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。
篇三：女装促销策划方案
活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、 活动对象：30--50岁新老顾客
二、 活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等
三、 活动地点：
常州市各服装卖场及加盟店
四、 活动时间：
20xx年6月4～6号
五、 广告配合方式：
1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。
2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点
3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点
4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
六、 前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、 中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、 后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、 费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，
广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，
报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十、 意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十一、 效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
篇四：元旦节韩都衣舍女装网络营销策划案
一、项目简介
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2014年元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。
二、网络营销环境分析
1. 网络营销宏观环境分析
1.1. 人文与社会环境
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2. 经济与科技环境
随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。
2. 网络营销微观环境分析
2.1企业内部环境
韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体
韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性
2.3竞争对手
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎
欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格
七格格于2006年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。2009年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。
c、裂帛
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。
三、市场分析
1. 目标市场分析
在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2. swot分析
2.1优势
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度
韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势
2.2.1线下销售缺乏
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。
超市七夕活动方案1
一、目的
1）利用七夕节在销售淡季促进销售
2）传播XX品牌，强化品牌文化内涵
七夕节期间主打用中国传统方式表达爱情路线。七夕节，又称“乞巧节”。将爱情和对美好未来的期许与七夕节相融合，在中国传统文化的氛围下创造节日氛围。农历七月初七，用特色回馈促销与活动相结合的形式开展主题促销，吸引情侣消费者拉动销售。
二、活动主题：
情聚七夕，让爱成真
三、活动时间：
月 日——月日
四、活动内容：
（1）珠宝蜜意送恒久
购镶嵌类饰品满666 元，直减39 元再送节日礼品一份；
购镶嵌类饰品满999 元，直减 59 元再送节日礼品一份；
购镶嵌类饰品满1999元，直减119元再送节日礼品一份；
购镶嵌类饰品满2999元，直减179元再送节日礼品一份；
购镶嵌类饰品满5999元，直减359元再送节日礼品一份；
购镶嵌类饰品满9999元，直减599元再送节日礼品一份。
以此类推，多买多减
注：礼品不折现、不抵扣，活动期间数量有限送完为止。
（2）约会好礼抢先购
活动期间，购买镶嵌饰品满3000元，凭此镶嵌饰品购物小票，于活动时间内再次购买其他黄金饰品时，可享受1克黄金现场免单的优惠。
活动1、活动2选择其一，不同时进行
（3）数字情缘表爱意
活动期间，凡购XX品牌首饰顾客或进店情侣均可免费参加幸运情人节抽奖活动一次，赢取珠宝券、情侣名表、洁丽雅情侣礼盒等众多好礼，人人有礼！每位顾客限抽一张奖票活动设置如下：
特等奖 1名抽中520+520 赠价值
一等奖 1名抽中3344+3344 赠价值
二等奖 2名抽中1314+1314 赠价值
三等奖 6名抽中1573+1573 赠价值
四等奖 29名 抽中2099+2099赠价值
五等奖 39名 抽中3399+3399 赠价值
鼓励奖 人人有奖 抽中其余组合赠价值
（4）致敬子弟兵
八一建军节当天，军人、公安持有效证件到店购物特享如下优惠：
黄金每克优惠8元；
铂金每克优惠15元；
镶嵌类饰品，在活动的基础上，满1000元再优惠77元。
（5）爱约花开时
活动期间，凡在本店购买钻石镶嵌饰品满5777元者，即可享受长寿XX品牌免费送花服务一次（并附上心意卡一张），帮您实现爱的感动，带给爱的人意外惊喜。
（6）寻找身边最古老的结婚证
在店内开展“寻找身边最古老结婚证”活动。制作桌牌、展架等宣传物料进行宣传，向顾客们征集结婚证书，将征集到的结婚证扫描留影，打印出并集中进行展出。让顾客们感受不同时期的婚庆文化留给人们的回忆和感动。凡参加结婚证展示的顾客均可免费获赠精美礼品
五、布置：
搭建鹊桥，让顾客在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念，在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
六、宣传：
单页，网络和电话
专业金饰咨询平台：
超市七夕活动方案2
一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20xx年x月x日——xx月xx日
三、宣传档期
20xx年x月x日——x月x日
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：x月x日——x月x日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少xx份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过xxx元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作xxx-xxx个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用xxx元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：x月x日—x日）
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；
c.购买或租用心形气球做店面装饰；
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买xx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。
在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
超市七夕活动方案3
一、活动目的：
为了快速提升珠宝品牌美誉度和知名度;提升业绩和珠宝货品比例;提升消费者满意度和忠诚度;提升品牌的核心竞争力。结合自身的品牌发展需求和市场布局情况，利用传统节日的事件营销模式来进行活动传播，本次“七夕节”活动细案仅供珠宝企业参考和借鉴。
二、活动宣传执行时间：
1、促销宣传活动时间：20xx年8月6日至8月23日;
2、舞台宣传活动时间：20xx年8月20日至23日。
三、活动现场达成目标：
1、活动时间内业绩完成(XX)万，珠宝完成(XX)万达成目标;
2、活动时间内业绩完成(XX)万，珠宝完成(XX)万为超越目标。
四、促销宣传活动主题：
1、七夕盛惠，惊喜全城;
2、七重惊喜迎七夕;
3、“约惠”七夕，【可3选1】20xx年“七夕情人节”珠宝活动营销策划案20xx年“七夕情人节”珠宝活动营销策划案。
五、舞台宣传活动主题：
1、做幸福情侣，赢心动好礼;
2、情侣游戏大冲关，心动好礼等你拿。（迎新晚会策划书）
六、促销宣传活动内容：
单张正面内容：
1、活动现场黄金199元1克【满五享一】;
2、活动现场钻石买1送1.1【买100送110】;
3、活动现场铂金308元1克【以上内容可按商家的实际内容做调整】;
4、在活动期间进店免费送328元豪华大礼包;
备注：拍宣传单页正反面，于8月6日前将照片上传微信朋友圈，写祝：XXX珠宝XXX店生意兴隆!凭记录可另取礼包1个; 奖品内容：礼包内含“首饰一份、礼物一份、代金灰徽”。
单张反面内容：
1、邀请明星(刘德华)模仿秀激情上演，两岸三地模特豪华助阵;
2、现场情侣接吻大赛火热引爆，1000现金大奖免费拿;
3、现场千元品牌珠宝首饰1元疯狂拍卖;
4、活动现场10万元大奖买就抽【抽奖日期：8月23日晚上7:30至8:30，凭购物小票抽奖】;
活动奖项设置如下：
1等奖5000元钻石饰品1名;
2等奖3000元翡翠饰品3名;
3等奖1000元K金饰品5名;
4等奖500元珍珠饰品10名;
5等奖300元彩 宝饰品15名;
6等奖100元银饰品20名;
7等奖80元黄金饰品30名;
5、活动现场百万元好礼有买就送
珠宝类【指镶嵌宝石类商品】
活动现场买满988元送高档茶具一套;
活动现场买满2888元送电风扇一台;
活动现场买满4888元送品牌微波炉一台;
活动现场买满6888元送品牌平板电脑一台;
活动现场买满10888元送品牌液晶电视一台;
活动现场买满58888元送苹果6手机一台;
6、现场干万元品牌珠宝首饰厂价直销
活动现场金镶和田玉3.8折;
活动现场翡翠、银饰4.5折;
活动现场彩金6.8折;
活动现场黄金镶宝石8.5折;
七、七夕特惠珠宝商品，限量抢购
活动现场原价1388元金镶玉吊坠，抢购价：380元【限50件】;
活动现场原价1314元钻石饰品，购价：520元【限30件】;
活动现场原价2999元钻石戒子，抢购价：999元【限20件】;
活动现场原价13999元30分钻石戒子，购价：4999元【限5件】;
活动现场原价25999元50分钻石戒子，抢购价：9999元【限2件】;
活动现场原价88888元1克拉钻石戒子，抢购价：29888元【限1件】;
备注：价格折扣可自行修改，部分无法操作的内容可找其它内容代替。
八、广告推广建议细节：
1、活动宣传车两台加一辆林肯加长车跑3天到5天;
2、活动宣传单印刷1至5万份【A3版面】;
3、活动现场328元礼包准备1000份，成本在10元左右【一是可以聚人气，二是利用微信转发做推广】。
九、广告设计建议
1、单张A32万份左右;
2、活动展架4个;
3、大吊旗KT板(60x80)需要10个左右;
4、品牌珠宝代金100元面值1000张;
5、活动宣传车广告设计;
6、微信直播链接广告;
7、地贴和举手牌;
8、舞台背景广告;
9、活动抽奖箱;
10、录音广告【各位朋友，各位来宾，大家好!七夕盛惠，惊喜全城，8月6日至8月23日，XXX珠宝黄金199元1克，钻石买1送1;本次活动期间，但凡是进店免费送328元大礼包】
重点推出7重惊喜迎七夕大型惠民活动：
1、明星模仿秀激情上演，邀请两岸三地模特豪华助阵;
2、现场情侣接吻大赛火热引爆，1000现金大奖免费拿;
3、现场准备千元品牌珠宝首饰1元疯狂拍卖;
4、现场10万元现金大奖买就抽;
5、现场百万元好礼买就送;
6、千万元品牌珠宝首饰厂价直销;
7、七夕节现场特惠品牌珠宝限量抢购。
备注：活动地址：XXXXXXXX 电话：XXXXXXXX
十、活动布置建议细节：
1、红地毯、活动花篮、现场礼花、礼炮、单反相继、信签纸、广告音响配套设备等;
2、主办方要在门店布置一个情侣留影区;
3、要专属配套在门店布置一个真情告白栏;
十一、活动费用预算清单：【制作表格】
1、礼品和奖品费用
礼品价值：5000元;
奖品价值：5000元;
互动礼品：3000元;合计：13000元
2、演出和布置费用【四天】
演出、舞台、音响、灯光、DJ、舞狮、红地毯、彩虹门、剪彩、礼炮、鲜花;合计成本约为3万元左右20xx年“七夕情人节”珠宝活动营销策划案策划书。
3、广告制作及推广
A3宣传单5万份x0.15元=8000元;
宣传车及录音3车4天10000元;
吊旗、地贴、背景、展架、抢购单、2000元;成本合计为20000元;
活动硬性费用成本投入约为63000元。
十二、活动激励方案细节：
奖励内容：
1、团队目标奖——完成目标100% ，奖励去(XX)旅游，超越目标，奖励去(XX)旅游;
2、钻石宝贝奖——珠宝类销售最高的前三名，分别奖励(XX)元、(XX)元、(XX)元;
3、销售能手奖——总业绩前三名，分别奖励(XX)元、(XX)元、(XX)元;
4、爱心天使奖——通过店铺投票评出三位爱心天使，可获得200元奖励;
5、杰出领袖奖——达成目标，店长和店助奖(XX)元，超越目标奖(XX)元;
备注：如总目标未达成70%，其它所有奖金取消;如无法完成团队目标，每个成员步行10公里。
十三、活动现场执行细节：
1、必须在8月1日前将所有涉及到的广告宣传物料制作完成;
2、派单前一定要做好员工培训工作，主要让员工掌握派单技巧和活动内容解说;
3、活动开始时，要留下3分之1的单张请人定点派发;
4、活动期间，要求全部员工每天转发3次微信链接宣传;
5、顾客进店领礼物时，一定是要求顾客转发微信，工作人员并做好顾客资料登记即可送礼品;
6、顾客买单时，主持人或工作人员要提醒顾客，购物小票可以抽奖;
7、待舞台活动进入主持待命时，工作人员要关注门店人流量，时刻做好活动宣传和引顾客进店;
8、活动开始时、进行中、结束后，活动宣传车一定要有专人跟车;
9、上述是今年七夕节活动详细执行方案，如有未尽事宜，欢迎来电咨询。
超市七夕活动方案4
一、活动目的
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；
2、提高产品销售量。
二、活动主题
xx诗“情”“花”意,漫步七夕
诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，xx珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，xx成为了“爱”的化身，有爱的地方便有xx，有光明的地方就有xx。xx是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把xx做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。
有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。
“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步：
本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗？不想的话，那么就行动起来吧！从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间
20xx年x月x日
四、活动地点
xx珠宝各卖点
五、活动协办单位
各大新闻媒体
六、活动细节
1、诗
面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
要求：作品力求以反映时尚文化（珠宝）为主，每人限1-3首。
评审办法：来稿均由xx聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
奖项设置：
一等奖一名，奖xx；
二等奖三名，奖xx；
三等奖十名，奖xx；
优秀奖二十名，奖xx。
时间地址：
（1）、截稿时间为20xx年8月10日。
（2）、投稿地址：
（3）、颁奖时间待定。
2、情
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里，xx和您一起奉献爱，享受爱。
xx爱心一
此单元的活动是xx珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有xx，有时间停留的地方就有爱心。
形成：时间=xx=爱心
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在xx。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。
xx爱心二
此单元的活动是xx珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。
宣传语：xx和您一起过一个有意义的情人节
“情人节联谊贫困地区的孩子们”
活动形式：
由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由xxx组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。
活动内容：包饺子、玩游戏、合影等
活动时间：上午9：00出发
11左右到现场
11：00-2：30包饺子
2：30-4：00玩游戏、合影等
5：00返程
活动意义：
与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的'青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。
xx爱心三
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如：
★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：xx“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类的场所（比如时尚类饰品的卖点等），马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性……那么她就可以成为本期的xx爱心模特，赠xx精美爱心礼品。
★综艺黄金档，专做一档“xx爱心美女xx”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送xx精美爱心礼品。
超市七夕活动方案5
一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20xx年x月x日——x月xx日
三、宣传档期
20xx年x月x日——x月xx日
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。
2、主题陈列：x月x日——x月xx日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
（1）情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
（2）各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰：制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月7日—13日注意做好会员卡资料登记工作。）
超市七夕活动方案6
一、活动目的
提升品牌形象，推进服务及品牌影响力
二、活动时间
XX年xx月xx日
三、活动主题
岁月无声——真爱永恒
四、主题要素
古典情人节优惠服务
五、主题阐述
主题突出了xx借中国情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
六、活动地点
xx店面及周边区域
七、主题传达表现
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
八、活动概述
九、活动预期目标
目标一：树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。
目标二：通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。
十、活动诉求对象
活动地点区域针对人群。
诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。
十一、活动形式
以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。
十二、具体活动方案
吸乒乓球表演赛
主题：＂吸引力＂的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
1）＂缘＂来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题：我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖
责任人：现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
十三、宣传阶段划分
第一阶段活动前宣传
宣传时间：XX年7月22日
宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。
宣传内容：传达活动即将举行信息
引导语：肚子饿的不行，跑到餐厅说：“我的饭速度点啊！”大婶就对做饭的人喊：“里面的快点，要饭的等急了！上学的时光是美好的，每个人都会有种种回忆，让我们来看一看学校牛人的爆笑语录吧！
1、老师每次都以为自己很牛，教了十几年书什么学生没见过，就从来没想过我们当了十几年的学生什么老师没见过，老师弱爆了有木有！
2、一节课40分钟，5分钟缓过神来，5分钟神游，5分钟发微博，5分钟看微博，5分钟转发微博，10分钟睡觉，2分钟整理发型，2分钟修指甲，还剩1分钟看手表倒计时下课。真抱歉老师、一节课都排满老，哪有时间听您老人家讲课啊。
3、锄禾日当午，上课真辛苦。一本小破书，一坐一上午。
4、语文老师一回头，此地只有黄鹤楼，数学老师一回头，二次函数对称轴，英语老师一回头，sorry加上三克油，化学老师一回头，二氧化碳变汽油，物理老师一回头，一根杠杆撬地球，生物老师一回头，婴儿试管水中游，体育老师一回头，乔丹改打羽毛球，全体老师一回头，全国人民没自由！
5、交学费应该用支付宝，成绩出来了再确认支付，好评差评看个心情，挂了科就申请退款，老师跟在屁股后面说，亲给好评呀亲，亲，选这课吧，包过的亲，亲成绩单寄出了，请查收亲。
6、这十几年来我辛辛苦苦的逢考必抄，为了什么？难道是为了我自己吗？还不是为了提高班级的均分，为了任课老师的面子，为了年级主任的评先评优，为了校长去教育局开会有面子扎台型，每次抄的心惊胆战，满身虚汗，我有说过一句怨言吗？无私到这个地步你还要我怎样！
7、抄作业其实不叫抄作业，语文上说是借鉴，数学上叫类比，英语上叫copy，地理上是迁移，生物上是转录，物理上是参考系，历史上就是文化大统一。
8、如果没有一个老师是能教全部科目的，那为什么要一个学生学全部科目？
9、是谁每天工作时间12小时以上？是学生，是谁没有劳动保障法整天加班加点？是学生，是谁没有自由只有压迫和规章制度？是学生，是谁没有发言权，地位，反抗的权利而只能服从？是学生，是谁付出了辛勤的汗水拼尽全力换来的只是一纸单薄的写着会遭到鄙视、责骂的成绩单？是学生。
10、我们学校是一个好学校，我们虽然下课晚，但是我们上课早啊，我们虽然休息少，但是我们加课多啊！我们虽然冬天冷，但是我们夏天热啊，我们虽然放假晚，但是我们开学早啊，我们虽然活动少，但是我们作业多啊，找学校，就该选这样的，上更多的学，放更少的假。
11、我国大约有三亿多的学生，假设平均每个学生考试考五科，每科两张卷，每年考两次，就有六十亿张卷纸，大约四十亿米，能绕地球十圈，一颗树大约能造一千五百张卷纸，六十亿就相当于四万颗树，能栽满整个北京，为了低炭环保，拒绝考试是必须的，请记住，没有买卖，就木有杀害。
12、早上6：00，你躺在床上，闭上眼睛5分钟，张开眼睛，已经7：45。下午1：30，你坐在教室里，闭上眼睛5分钟，张开眼后却是1：31。
13、家长会和小三的性质都是一样的，旨在破坏家庭和谐！
14、拿到试卷透心凉，一紧张、词汇忘。似曾相识、解释却不详、语法阅读两茫茫。看作文、泪千行、两小时后出考场。见同窗、共悲伤、如此成绩、无脸见爹娘。待到成绩发榜日、楼顶上、泪千行！
15、当开学的时候，老师会对你说，“学校是你家”。当你在上课睡觉的时候，老师却说“你以为学校是你家啊”。当打扫卫生的时候，老师会对你说，“学校是你家”。当你不穿校服的时候，老师却说“你以为学校是你家啊”！
16、语文好歹能增长你的文学知识，英语能让你与鬼佬交流，历史能让你不背叛啊，地理能让你不至于迷路啊，政治能让你知道怎样维权啊，可是数学除了毁掉整个人生还能做什么啊，你用函数买菜啊，你看到一排电话号码要想想它们之间有没有通项公式啊。
17、只要心中有课，走在哪里都不算逃课。
18、君子坦荡荡，小人写作业！商女不知亡国恨，一天到晚写作业！举头望明月，低头写作业！洛阳亲友如相问，就说我在写作业！少壮不努力，老大写作业！垂死病中惊坐起，今天还没写作业！生当作人杰，死亦写作业！人生自古谁无死，来生继续写作业！众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在写作业！
19、我学的是神圣的知识，你居然拿分数来衡量，这简直是对学术的玷污！
20、算算高考，用了12年青春、至少4、50万的学费、我们养活了这个厂、那个厂、读卡机厂、无数造纸厂、无数印刷场、这个书店、那个书店、城市的交
通行业、学校周边的饭馆、以及所有老师的工资奖金、校长的车、油钱、体育馆高考是国家支柱型民营企业！这就是我们的功劳！
21、班主任是什么：就是一个破坏完你友情再破坏你爱情还不放过你亲情的人！
22、学校又不是殡仪馆，查什么遗容遗表啊！还穿什么孝衣孝裤啊！
23、和同学们约好了，三十晚上，一边看春晚，一边烧寒假作业取暖。
24、高中的时候我有一天中午在学校溜达，走到校长宿舍楼下看到一男孩在吸烟，旁边还站着一女孩。这时校长下来了，看到那男生在吸烟，便教育他：“小同学，吸烟有害健康啊。”然后那女生在旁边附和：“嗯，校长你快帮我教育教育他，我都快管不了他了。”
25、以前上大学一次英语六级考试，有一同学作弊，被监考老师发现，老师走过他旁边，留下一句话：这个我就不抓了，正确率太低了。那位同学不谈定了??
26、宿舍里一个哥们吃核桃遇到一个硬的！朋友告诉他扔了。可他说：不信今天搞不开。于是脚跺、凳子砸，还是完好无损！最后他拿到门缝里夹！猛的一下！嘣一下，核桃完好的在地上打滚，宿舍门却掉了下来。最后核桃没吃上还花了100多块修了修门。
27、校运动会，标枪比赛。一学姐人高体壮，戴着护膝、护腕，手上擦了石膏粉，一看就是专业运动员，起势、助跑??突然被裁判老师拦下：注意，标枪
拿反了。
28、食堂里，学生A对学生B说：“新学期新气象啊。今天菜的份量明显比以前多，我们提的意见终于得到重视了。”学生B拍拍他的肩膀，说：“别想太多了，师傅放了两个月假，手有点生。”
29、一Police拦住一辆正在公路上歪歪扭扭行驶的汽车，问司机：“怎么回事？”。司机：“我在学开车。”Police惊讶的问：“怎么没有老师跟着？”。司机：“哦，我上的是函授课程。”
30、某人到理发馆理发，一位年轻的女理发员见他土里土气，不到十分钟就给他理完了。这人对着镜子看了看，问道：“多少钱？”“三块。”这人拿出一张五块，对着镜子，指着参差不齐的头发说：“别找了，请您再给我推两块钱的吧。”
31、牛二和大狗都是一根筋，打起赌来谁也不服谁。那天，牛二说：“真稀奇，石头会说话。”大狗就接过话头说“放屁，哪有石头说话的？”“不信就打赌”“打赌就打赌。”“四个菜一壶酒，谁输谁掏钱，赖账是王八蛋。”说走就走，两人向饭店走去。风卷残云酒足饭饱，大狗抹抹嘴挑衅地看着牛二，会说人话的石头呢？只见牛二也擦了擦嘴，漫不经心喊了一嗓子：“石头，算账”。
32、宿啥老四最抠门，那天找了个机会，让他请我吃饭，走进一家面馆，一个服务员MM热情地招呼我俩坐下。我说：来两碗肉丝面。MM问：要大碗还是小碗？我问：怎么个说法？MM说：大碗六元，小碗五元。老四赶紧朝我眨眨眼，说：小碗，要小碗的。MM应了一声就要走，老四喊住她说：美女，麻烦您用大碗盛好吗？MM笑着点点头。老四又说：汤要多一点噢。MM说没问题。老四一脸感激，轻声说：可别叫面条稀了哦。我??
33、电脑，你别这样，让我走，我是一个有作业的人。
34、考试作文主题是什么是勇气，我交卷子，作文只有五个字，这就是勇气。
35、谁还记得在学校时，那句经典的话：给我等着，放学堵你。
36、到现在还未写寒假作业的同学，一定能成就大事，因为他们比一般人沉着冷静，临危不乱，心静如水！
篇二：学校经典语录
先是老班篇 抓学生~~是很简单~~~---老班篇之洋洋得意 下面一个,很简单很简单的~~－老班篇之随堂听写 小到上厕所，大到谈恋爱，我都要管的－－老班篇之生活琐事 回家一个字：玩～～－－老班篇之休闲娱乐 你本来...我本来还是皇帝嘞！－－老班篇之丰富幻想 我（wó）不是专家～～－－老班篇之自我谦省 吃不消给我转学！－－老班篇之苦口婆心 Ｘ，这个字很烂！－－老班篇之忠言逆耳 服（fé）不服（fé）？－－老班篇之威严恐吓 钓钓牛，放放虾－－老班篇之口误 三门课考４个１００分－－老班篇之口误 分３个等级：Ａ＋，Ａ，Ｂ，Ｃ 再是我们可爱滴鱼羊篇 多写几个字，会少活几年啊！ 纸很便宜的～～～ 铁水是液态的水... 最后是社会滴过老师篇 明天我请你喝面条，我吃面条你喝汤... 红辣椒炒青辣椒，精肉炒肥肉 等一下我带你去见马克思啊 当心晚上被野人抓走 “你喜歡誰的，給我講來、我幫你做媒” “我叫你三年白讀！” ——老班 ——老班的“毛姑姑”——老班 ——老班“男生有沒有例假的？”“怎麽辦？ 涼拌是不行的”——老班 ——老班“你們就更鼻涕樣的，一群鼻涕” “黨很忙得，我比黨還要忙”——老班 －－ＥＮＤ
篇三：校园流行经典语录
“你爸妈要是把那十分钟用来散步该 多好啊
等余震的心情，就像初恋的少女等 情人，既怕他不来，又怕他乱来 。
当时我正在和女朋友一起查资料， 突然蹦出一个窗口，很黄很暴力，我们 赶快灯给关了。
雷锋做了好事不留名，但是每一件 事情都记到日记里面。
骗子太多，傻子明显不够用了
世界上最可怕的两句话，一句 是，“我这么爱你，你为什么不爱 我？”还有一句是，“我这都是为你好
我悲哀，我用我最美丽的一面展现 给他看，他看的却是远方的风景。
初中的体育老师说：谁敢再穿裙子 上我的课，就罚她倒立。
男的装女的叫人妖，那女的装男的 呢？
我有一颗水晶般的心，可他们以为 它是玻璃。
世上男人千千万,姐要不爽天天换。
不动手打你，你就不知道我其实文 武双全。
老板、有没有可乐？给我拿瓶雪 碧。
问世间情为何物，只叫人拖去衣 裤、
每个成功的奥特曼背后都有一个默 默挨打的小怪兽。
好女人就像汽油，一旦拥有就有动 力：坏女人就像气囊，一旦用上就有危 机。
好的爱情是你透过一个男人看到世 界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世 界。
人不能把钱带进坟墓，但钱却可以 把人带进去
你今天晚上必须给我上线，否则， 我就把你名字写到碑上去。
我的优点是：我很帅；但我的缺点 是：帅得不明显。
特务甲：坦白从宽，抗拒从严， 说，你叫什么？曾小贤：我叫成龙。特 务甲：你怎么不叫陈真？给我把态度放 端正了，说，你叫什么？曾小贤：我叫 陈真……我说，我说，我叫曾哥，我真 的叫曾哥，你相信我啊！
“数羊”这个办法是从国外传过来 的，英语里“羊”的发音是Sheep，和睡觉 Sleep很接近，念多了就会有心理暗示。 可是英文的心理暗示，中国人怎么用 呢？我有一套新的，更直接、更有效--就是数水饺。水饺--睡觉，这才是中国 人的心理暗示！
好歹是个男人，叫得跟小沈阳似 的。
从大爆炸到宇宙坍缩，都再也找不 出来，比你脸皮更厚的**了。
我们的信誉啊，信用和名誉，一向 来都是第一的！
我真不是名流，我就是个人流
你小心，我放心。你贪心，我担 心。你有心，我开心。你花心，我恶 心。你负心，我伤心。一声祝福一片 心，你的月亮我的心，新春祝福是真 心。
如果我的感情失败的话，趴在地上 的一定是对方。
常言道，不怕驴一样的领导，就怕 猪一样的下属。
你是什么座的？我是肉做的。
关门，放小贤
你真是比李连杰还甄子丹！
你怎么能说他脑子进水了呢？前提 是，也要有脑子啊。
三个臭皮匠，臭死诸葛亮。
我是曾哥 跟你说了 信我 信我。
机会如雨点般的向我打来。但我却 一 一躲过
