第一篇：艰苦奋斗
看到我的这个题目，大家可能都会想到一个故事。从前，一对父母要出远门，担心自己懒惰的儿子会饿死，就做了一个圆饼挂在儿子的颈上。可当他们回家时他们的儿子还是死了。当然，我们大家都知道那个儿子是怎样死的。但从这个小故事中，我们却能够悟出一个大道理，那就是、我们只有自力更生、艰苦奋斗，才能在这个复杂的社会中生存下去。
自力更生指的就是不依靠外力，用自己的力量将事情办好。《史记》(公孙、主父列传)有关于自力更生的最初记载。言官严安对武帝说：能够自力更生，是人民所渴望得到的，由此可见，中国自古以来就是一个提倡自力更生的名族。
说到刚才的那句话，可能会有人钻牛角尖：你可能是没有学习中国的近代史吧?是的!翻开中国的近代史，那是不堪回首的一页。但正因如此，才会激发无数先贤的思索。孙中山在《中国问题的真解决》一文中谈到“中国不但会自力更生而且也能解除其他国家维护中国独立与完整的麻烦”。民主战士闻一多也在《组织民众与保卫大西南》中说道“我们人民能以自力更生的方式强起来了”我们不难想象，自力更生对于一个国家、一个民族的重要性。
九年级的政治课本中有这样的一句话，“我们要发扬和传承中华民族精神”。而说到民族精神我们就可以想到“大生产运动”。在那个特定的时代里，我们的祖辈所表现出来的气质至今还令我们感叹。相比于现在的挖掘机、联合收割机，那时的生产工具是再落后不过了，可正是他们，创造了一个又一个的'奇迹。
我们青少年一代是祖国的希望与未来。更承担着完成祖国伟大复兴的重任，更应该培养自己的独立思考和勇于开拓的习惯，为祖国的现代化建设贡献才智，也用以应付这个风云变幻的社会。
第二篇：艰苦奋斗
仰望天空，此时天空正淅淅沥沥的下着一点小雨，打在青石板上，一滴，两滴，又从青石板上滑到屋檐下，形成一片透明的雨帘，宛如天地间演奏的交响曲。
这就是所谓的天籁吧!雨天是安静的，坐在沙发前看书，忽往阳台一瞥，阳台上的台桌下静静地躺着一把伞，是那么的不起眼。伞布已有些泛黄了，走近，打开伞，似乎还可以用。伞杆上生锈的印迹见证了时光流淌的岁月，一眨眼，又过去了几年。窗外游丝般的雨勾起了我我无端的思绪，闭上眼，一股熟悉的味道在微微湿润的空气中酝酿，伴着青草味儿，在风中荡漾开来。刹那间让我回忆起那让我春暖花开的瞬间。
小时候，我喜欢奔跑在雨天，脚踏着大大小小的水洼，聆听不同水洼中不一样的音调声响。天上的雨向下撇，地上的水洼往上溅，立时是一个水哗哗的世界。回过头，刚用脚尖点了一下的水坑中，溅起皇冠形状细小的水花。
我总是把自己的全身淋得湿漉漉的，衣服、鞋子全湿了还浑然不知，只顾着在水中的欢乐了!忽然，头顶似乎亮了些，雨也像是改变了方向似的向外散，但滴答声犹在，变得更加清晰了。
我抬了抬头，眼眸里闪烁着缤纷的色彩，五颜六色的花儿开满了我头顶的天空。哇!好漂亮的伞，小小的我不经感叹，妈妈在一旁撑着伞，轻轻的摸了一下我的头，说着：“下雨时要记得撑伞哦!”妈妈的眼神像一潭深深的湖水，深邃而又明亮。“长大了，要学会自立，撑起一把属于自己的伞。”妈妈的声音夹杂着雨的滴答声，荡漾在我的耳旁。 夕阳下，我和妈妈大手牵着小手，踏着深深浅浅的水洼，想着回家的路走去。夕阳把我们的影子拉得好长好长，风吹起了我们的衣角，在风中翻飞着。
仰望此时的天空，已是阳光明媚。风雨之后就是彩虹，多日不见的阳光，正像是清澈的河水一般，飘飘然抚摇直上，变得深远而明亮。撑起一把属于自己的伞，创造一片属于自己的蓝天!
第三篇：艰苦奋斗
牛顿曾经说过一句格言：“无论做什么事情，只要肯努力，是没有不成功的。”牛顿是伟人，他用自己有限的一生来证明了这句话的真理。胡锦涛在“八荣八耻”中说到“以艰苦奋斗为荣，以好逸恶劳为耻”，艰苦奋斗是中华民族的优良传统，是一种积极向上的人生态度，是一种顽强拼搏、勇于开拓的崇高精神。
今天，我读了《找准人生的北斗星》一书，《网瘾逼他走上死路》在我的脑海里敲响了警钟。
25年的短暂人生，8年的时光在网络上度过。哈尔滨市一名沉溺网络游戏多年而无法自拔的年轻人，最终以坠楼这种极端的方式离开了挚爱着他的亲人。
他，出生在一个贫困的家庭，通过艰苦奋斗考上大学，是一名成功的大学生。然而，在离开了母亲的视线，独自面对外面精彩的世界时，他迷惘了。网络游戏无穷的魅力将他的魂魄勾走了。他开始无心上课，整天想着网络游戏，成绩一落千丈，母亲对他的忠告早就被他抛到了九霄云外。
在社会物质财富快速增加的今天，人民的生活日新月异，许多人在思想上出现了一些困惑、迷茫。我们必须拨开迷雾，不要让自己在各种各样的诱惑中迷失了。
在我们班，也有一位聪明的女生。以前，她的成绩很落后，因为她觉得读书是一种负担，而且知识在生活中是派不上用场的，很多人是文盲，普通话也讲不好，却能当大老板，赚大钱。
针对她这种“读书无用”的想法，老师在中队里召开了一个主题队会，通过许许多多鲜明的事例来告诉大家，知识在一个人短暂生涯中的重要。从那以后，这位同学开始改变了对读书的看法，全力以赴对待学习，很快的，她的成绩赶上来了。
艰苦奋斗是光荣的，我们要充分认识它，学习它，在人生的道路上走得端正。
代理商年终总结1
各位来宾、企业代表、专家朋友们：
大家下午好！
今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20xx年盘石网营新产品和新发展。作为华南站区XXX的代理商，在此,我谨代表XXX向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！
今天我们汇聚XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为20xx年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。
恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软Hosted Exchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区XXX的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。
俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！
下面来说说我的感受：
一、思路成就市场
我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把品牌做大做强，必须走多元化道路，必须扩大市场影响力，抢占先机，才能把握市场、影响市场。
二、品牌成就王者
我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务好，这完全可以从已经服务的4万多客户群来体现。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的，只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。
三、售后服务是根本
我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决，售后三天回访，保证用户100%满意，想用户之所想、急用户之所急，让用户真心的相信我们。
谢谢大家
代理商年终总结2
各位来宾、企业代表、专家朋友：
大家好！
猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开2xx年度代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢！
首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，20xx年真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6％的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜；可以说，20xx年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意；对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺！
我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在流逝，工作还要继续。全新的2xx年已经来到，为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。
众所周知，2xx年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的'目标也已经确立完毕。借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。
为了实现10000台的目标，一方面我希望各位努力奋斗，另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作，公司将采取如下各种措施。
1、应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。
2、通过机种供应多样化，满足市场多元化需求。
3、全面引进新机型（7型）,通过此举，提高大宇产品在市场上的技术竞争力。
4、对于5.5吨，22吨等需求量大的机种，旧机型（5型）同时生产供应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。
5、通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给予优惠的奖励；对于规模较小的代理商，也会给予与业绩相当的奖励。
6、灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓多种方式的销售条件，然后逐步提供给各位。
7、广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用，公司仍负担50％，这个政策还会继续实行。
8、我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手，积极交流，迅速反应，及时调整相关政策，通过与诸位代理商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。
9、目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。
10、如果诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期准备，诸位可以代理除挖掘机以外的，叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品，成为大宇综合代理商，与公司共同发展。
各位代理商代表，对于我们大宇来说，20xx年意义深远。首先，上半年即将实现累计生产销售突破20000台的宏伟业绩，而20xx年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子，具有非凡的意义。
过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下，我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌，第一个十年即将结束，新的十年又要开始，在这承上启下的关键一年，希望各位继续给予协助，我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力，创造新的历史；让我们满怀豪情，奔向美好的未来！
最后，对于准备不足、招待不周的地方，还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂，真是一次难得的机会，我非常希望诸位能够海阔天空，畅所欲言，互相交流，互相融和！在这里，对过去一年诸位代理商的积极支持与协作，我再次表示深深的谢意！
代理商年终总结3
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：
大家好！
很高兴来到xx参加“安徽xx有限公司新厂启动仪式暨‘xx’品牌六十周年庆典大会”，并受商界朋友的委托要我登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对xx人民的深情厚谊表示感谢！对一直关心、鼓励、支持xx酒业健康快步向前发展的xx县委县政府以及主办这次活动的城关镇党委政府和xx酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举办表示热烈祝贺！
说句心里话，xx是个好地方，山好水好人更好，通过几年来与xx酒业的真诚合作与我们的不断开拓，“xxx”美酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有两点：
一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看，“xx”系列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清冽，回味悠远，很适合我们江淮地区的传统口味；从外在包装看，“xx”系列酒造型大气，典雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合，很符合人们的审美习惯；从价格看，“龙舒宴”定价适中，档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的消费心理，适合各种群体的消费能力。
二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同xx酒业的交往中，我深深地体会到，xx酒业最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因而，xx酒业推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，而更多的是人心。xx酒业值得信赖！
通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。我相信，xx酒业在贵地各级党委政府的关怀扶持下，在广大员工的共同努力下，“xx”这个地方名牌，重振江湖，辐射四方，远大的目标不久将会实现！
最后，祝xx酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的xx朋友们财源广进，美满幸福，万事如意！
谢谢大家！
