教师工作格言1
1、一丝不苟，严谨治学。
2 、数学的本质在於它的自由。
3、爱是教育学生的最佳放式。
4 、蜡烛选择其物固能光芒四射。
5 、循循善诱，诲人不倦的是老师。
6 、廉是教的根本，洁是学的楷模。
7 、清风凉自林谷出，廉洁源从自律来。
8 、言忠信。行笃敬。惩忿窒欲。迁善改过。
9、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
1 0 、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈！
1 1、人生处处是考场，一语一行当三思而行。
1 2、念人之善、扬人之长、量人之难、帮人之过。
1 3、教师的工作是激发学生对人生无限的好奇心。
1 4、做一支粉笔，清白一世；当一根蜡烛，奉献一生。
1 5、宁做奋斗者登山的拐杖，不做闲逸人享乐的温床。
1 6、教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。
1 7、要有平常心，敢做平常人，才能教出不平常的学生来。
1 8、信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。
1 9、读书无疑者，须教有疑；有疑者，却要无疑，到这里方是长进。
2 0、用我的真诚执着与爱心，点击学生智慧的键盘，启迪学生美好的心灵。
2 1、教育！科学！学会读书，便是点燃火炬；每个字的每个音节都发射火星。
2 2、带孩子去旅游，去爬山，去逛公园，去看电影，这都是夸奖孩子最适当的方式。
2 3、好的种子，不怕埋没，总有出土的一天；努力的人，不怕寂寞，总有成功的一天。
2 4、世事洞明皆学问，人情练达即文章。，积累好你课堂上的得失，珍惜好你生活中的感受。
2 5、少年读书如隙中窥月，中年读书如庭中望月，老年读书如台上玩月，皆以阅历之浅深，为所得之浅深也。
2 6、要得到学生的尊重和爱戴，首先要学会尊重学生的人格，要尽量多地要求一个人，也要尽可能多地尊重一个。
教师工作格言2
1、勤勤恳恳工作，快愉悦乐生活，堂堂正正做人，认认真真做事。
2、教师是天底下最为特殊的职业，今日的师德水准就是明天的国民素质。
3、最有价值的知识是关于方法的知识。——达尔文
4、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。
5、把一切知识教给一切人。
6、亲其师，信其道，恶其师，疏其道。
7、教是为了不需要教。……就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自我学，自我学一辈子，学到老。——叶圣陶
8、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。
9、在教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。
10、如果学校不能在课堂中给予学生更多成功的体验，他们就会以既在学校内也在学校外都完全拒绝领悟而告终。——林格伦
11、教师就是要敬业爱生。
12、不能把小孩子的精神世界变成单纯领悟知识。如果咱们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅仅就应是一个学生，而且首先就应是一个有多方面兴趣要求和愿望的人。——苏霍姆林斯基
13、和蔼可亲的态度，永远是教师良好教态的注脚。
14、爱就是教育，没有爱便没有教育。
15、“教师的职务是‘千教万教，教人求真’；学生的职务是‘千学万学，学做真人’。——陶行知
16、在群众教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自我都有信心。
17、——爱因斯坦
18、教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的性命在于创新。
19、问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法——卢梭
20、对所学知识
21、教师的职责就是教书育人，就是把一棵棵幼苗培育成参天大树，就是为人类的未来培养人才。
22、道而弗则和，强而弗抑则易。开而弗达则思。
23、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。可不好等到坐火轮点电灯学微积分，才认识他们是你当年的小学生——陶行知
24、其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。
25、在过多地要求孩子的同时，也就应尽可能地尊重他们。
26、教师的工作是激发孩子对人生无限的好奇心。
27、圣明的教师给予学生的不是现成的知识宝殿，而是鼓励他们去做砌砖的工作，教他们建筑。
28、“教师”就应是个具有高超的德行持重明达和善的人，同时又要具有能够经常庄重安适和蔼地和学生交谈本领。
29、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和明白也越深刻。
30、领悟任何知识的最佳途径是由自我去发现，正因这种发现明白最深也最容易掌握其中的规律性质和联系。－－波莉亚
31、教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心，这种道德上的自勉。要是儿童自我不求上进，不知自勉，任何教育者就都不能在他的身上培养出好的品质。但是只有在群众和教师首先看到儿童优点的那些地方，儿童才会产生上进心。——苏霍姆林斯基
32、“师也者，教之以事而喻诸德也。”——《礼记》
33、教师的最大愉悦就是把一群群孩子送往理想的彼岸。
34、教育贵在一个“及”字，重在一个“小”字，即使天天从小事抓起。
35、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学；教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。
36、活的人才教育不是灌输知识，而是将开发文化宝库的钥匙，尽咱们知道的交给学生。——陶行知
37、“先生不就应专教书，他的职责是教人做人；学生不就应专读书，他的职责是领悟人生之道。”——陶行知
38、教师务必十分谨慎，务必对他的所作所为负完全职责。
39、教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。——叶圣陶
40、捧着一颗心，不带半根草去。
41、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。
42、教师若不能取得他的学生对自我的尊敬和爱戴，那么最好让他离开教育岗位。
43、尊重和爱护孩子的自尊心，要留意得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。
44、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。
45、师德最朴素的认识就是“要对学生充满爱心”。
46、为他人的愉悦而工作，才能到达自身的完善。
47、只有群众和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。——苏霍姆林斯基
48、教师之因此伟大，在于他（她）永远消耗自我，照亮别人。
49、习于智长，优与心成。
50、志于道，据于德，依于仁，游于艺。
51、要得到孩子的尊重和爱戴，首先要学习并领悟尊重孩子的人格，要尽量多地要求一个人，尽可能多地尊重一个人。
52、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。
53、咱们要活的书，不好死的书；要真的书，不好假的书；要动的书，不好静的书；要用的书，不好读的书。总起来说，咱们要以生活为中心的教学做指导，不好以文字为中心的教科书——陶行知
54、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。
55、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。
56、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态应对学生。
57、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。
58、这天的积蕴，是为了明天的放飞，还有什么比看着自我的学生飞得更高更快更远，更令教师欣慰的呢？
59、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土浇水捉虫施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春天。
60、一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。
教师工作格言3
1、关爱童心，感受真爱，欣赏童趣。
2、选择了远方，就要风雨兼程。——韦素莲
3、做人以真，待人以善，示人以美，永远保持一颗童心，做孩子们的好朋友。
4、在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。
5、圣明的教师给予学生的不是现成的知识宝殿，而是鼓励他们去做砌砖的工作，教他们建筑。
6、关心多一点，放心多一点；爱心多一点，信任多一点。——杨洋
7、童心是绿色的种子，只有辛勤耕耘，才能有桃李缤纷满天涯。——罗小芳
8、教师是火种，点燃了学生的心灵之火，教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
9、童心是个宝，让我们共同呵护！做孩子的良师益友，与孩子共同成长！
10、我愿做鼓荡着爱与温暖的春风，使孩子只需轻轻一跃便腾空而起，在成长的天空里翅高飞。
11、交流构筑师生友谊，沟通融化师生隔阂。——汤雪萍
12、用真诚的心去温暖孩子们，伴随他们成长。——凌创
13、关爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐!
14、让我的爱，成为孩子生活的阳光，成长的营养素。——周惠芳
15、在淡泊中追求，在奋斗中奉献。
16、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。
17、教师最大的幸福就是看到学生们在成长！
18、教师面对的孩子都是最终要独立的成人。
19、让我们一起走近孩子、理解孩子、倾听孩子、欣赏孩子、鼓励孩子，使孩子拥有一个快乐的童年！——晏璨璨
20、热心对待工作，真心呵护幼儿，诚心服务家长。
21、我愿化作-爱的天使，用真情浇灌小天使的心灵。
22、一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。——冷冰
23、教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。
24、用尊重和爱心换取幼儿的快乐，用真诚和微笑面对每一位家长。——徐寒梅
25、爱是沟通心灵的钥匙，愿我的爱心时时伴随孩子健康成长。——莫梅芬
26、我愿化作-爱的天使，用真情浇灌小天使的心灵。——陈小环
27、把爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。——蓝蕙
28、书本学习是体验别人的经验；生活实践才是获得自己经验的好途径。
29、让我们用自己的行和自己的心去教育我们的孩子。——刘焕婷
30、让我们一起走近孩子、理解孩子、倾听孩子、欣赏孩子、鼓励孩子，使孩子拥有一个快乐的童年！
31、用心对待每个孩子，用诚对待每位家长。
32、让星星撒满整个夜空，让孩子填满整个心胸。——顾丽珠
33、微笑是一种境界，更是一种责任。——韦云秀
34、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。
35、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。
36、以慈母般的爱心，博得孩子的真心；以高度的责任心，赢得家长的放心；以艺术家的匠心，激发学生的创新。
37、当孩子们的眼睛里闪耀着快乐，歌声里飘荡着快乐，舞蹈里跳跃着快乐，故事里洋溢着快乐，这就是我一生最大的快乐。——李裔
38、孩子的健康成长，是我们最大的希望。——汤雪萍
39、让我们一起为孩子撑起一片纯净的蓝天，为孩子开辟一块快乐的土地。——刘思思
40、关爱童心、欣赏童趣。——黄春丽
41、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。
42、用心去聆听孩子们的心声，用爱滋润每个幼儿的心田。——王晓娜
43、晓之以理，动之以情，乃培优辅差之大策也。
44、将一切美好传递给孩子！——谢华英
45、教育学生，从爱出发，爱是一种特持久而深刻的感情。
46、书本学习是体验别人的经验;生活实践才是获得自己经验的好途径。
47、用心做事，珍惜每天，以诚待人，知足常乐。——蔡秋英
48、用高尚的人格赢得学生的心灵，用坦诚的心换得学生的真诚。——王晓萍
49、时时保持敬业精神，处处关心学生学习生活。
50、我要用心去倾听学生的心声，用幽默去融洽和学生的感情，用勉励去点燃学生的自信。
51、不放手让孩子去做，犹如血液循环受到阻碍，是会防害孩子增强体质的。
52、让我们用自己的行和自己的心去教育我们的孩子。
53、抓住今天，尽可能少的依靠明天！
54、给孩子一缕阳光，孩子会给你一个太阳！用心，用爱，努力做到最好！——肖梦仙
55、踏踏实实做人、认认真真做事。——莫金华
56、做人以真，待人以善，示人以美，永远保持一颗童心，做孩子们的好朋友。——韦柳媚
57、用心对待每个孩子，用诚对待每位家长。——黄绍芬
58、让每一个学生在学校里抬起头来走路。——苏霍姆林斯基
59、献出一片真情，呵护幼小心灵。
60、给孩子一个多姿多彩的童年，让他们在一页页翻飞的书页间起飞。
61、热心对待工作，真心呵护幼儿,诚心服务家长。
62、在淡泊中追求，在奋斗中奉献——刘盆妹
63、师生间的爱莫过于此：用博大的胸怀容纳无数颗童稚的心灵。——冷冰
64、好的集体中，学生自尊心是极易培养的。
65、在过多地要
66、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。
67、我相信，讲台就是锻炼我、锤打我的地方，我将永远爱我所爱，无怨无悔。
68、热爱孩子是教师生活中最主要的东西。——苏霍姆林斯基
69、对待学生要像春天般温暖，对待后进生更要像夏天般热情！——胡挺
70、童心是个宝，让我们共同呵护！做孩子的良师益友，与孩子共同成长！——肖柳英
71、一年最美是春季，一生最美是奉献，播撒教师所有的爱，让孩子们茁壮成长。——李丹
72、有爱，就会有奇迹！——韦美球
73、每一位学生都是一个小精灵，他们的头脑不是一个要被填满的容器，而是一把需要被点燃的火把。我愿尽我的全力去点燃学生心中求真、求善、求知的火把。——沈健
74、生命需要燃烧激-情，教育更需要燃烧激-情，燃尽自己的一切，铸造不朽的诗篇。——金燕
75、用眼去看孩子的世界，用心去听孩子的世界。走进孩子的世界和他们共同生活，共同游戏，做他们的好朋友。——黄秀莲
76、从美的事物中找到美，这就是审美教育的任务。——席勒
77、孩子是可以敬服的，想上天空，想潜蚁穴，往往他们思维跳跃比我们要快得多。
78、用我们的爱关心每一个幼儿。——李秋园
79、我们呵护孩子的奇思妙想，耐心等待孩子的点滴进步，让他们能更好地书写中国美好的我们未来！——樊柳园
80、关爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！——李艳
81、在达到理智的年龄以前，孩子不能接受观念，而只能接受形象。
82、少年时代的大量阅读，知识的大量积累，犹如一本电脑字典，携带与运用都方便。
83、为了孩子，一定要给他们新作品，使他们敢于面对纵横交错的新世界，不断发芽滋长。
84、献出一片真情，呵护幼小心灵。——李艳萍
85、用平常心，做平常事、做平常人，做不平常菜。——李美容
86、教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象。
87、掌勺是最大的乐趣，体味从厨的苦与乐。——文燕琼
88、一个鼓励的眼神，一声亲切的问候，能让一名潜质生从此走出亮丽的人生。
89、幼苗需要土壤的滋养，学生需要教师的爱护。
90、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶、甘当园盯甘为人梯的奉献精神。
91、抓住今天，尽可能少的依靠明天！——张红燕
92、教师是学生的镜子，学生是老师的影子。
93、尊重儿童，不要急于对儿童作出或好或坏的评价。
教师工作格言4
1、教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
2、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。
3、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生
4、扬黄牛精神，做平凡工作
5、信心是一种最坚强的内在力量，它能够帮助你度过最艰难困苦的时期，直到曙光最终出现。
6、课--是点燃求知欲和道德信念火把的第一颗火星，我愿执着地“众里寻他千百度”。
7、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。
8、创新是人类进步的不竭动力！
9、为他人的幸福而工作，才能达到自身的完善。
10、勤勤恳恳工作，快快乐乐生活，堂堂正正做人。
11、当代能做老师的人必定是不平凡的人；因为教育事业本身就是不平凡的事业。
12、俯首甘为孺子牛，挥蹄勇做千里马。
13、人应该永远拥有两样东西方，一盏永不熄灭的灯--希望之灯，一扇长开的窗--接纳之窗。
14、今日足金，明日是尘。
15、宽容别人等于祝福自己
16、踏踏实实做人、认认真真做事
17、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。
18、爱拼才爱赢
19、在我看来，教给学生能借助已有的知识去获取新的知识，这是最高的教学技巧之所在
20、踏实工作，诚实做人，每一个学生都是好学生
教师工作格言5
【提要】本篇幼儿教师工作格言【1】
1、精勤求学，敦笃
2、爱是沟通心灵的钥匙，愿我的爱心时时伴随孩子健康成长。
3、关爱童心，感受真爱，欣赏童趣。
4、一年最美是春季，一生最美是奉献，播撒教师所有的爱，让孩子们茁壮成长。
5、好人有好报，即使没好报，也要做好人。
6、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放！
7、冰冻三尺，非一日之寒。
8、我愿将自己全部的爱献给孩子们，让他们在人生起跑线上跑好第一步。
9、因为爱，所以我用童心童眼看世界。用心去体悟，用爱去实践，用包容开放的心态去触摸那一颗颗鲜活的童心。
10、幼教事业是一座大花园，教师的奉献就是其中最美丽的花。
11、在数学教育的旅途中，我甘愿做一个行者，不断行走、不断思索。
12、信赖、尊重，让每个孩子都有灿烂的微笑！
13、给孩子一缕阳光，孩子会给你一个太阳！用心，用爱，努力做到最好！
14、愿我们的老师在创造性工作中理解教育的真谛，愿我们的孩子在自主性学习中享受童年的快乐。
15、用心灵去倾听孩子的心声，用幽默去化解孩子的紧张，用激励去点燃孩子的自信，让孩子在快乐中度过一天。
16、用欣赏的眼光看待孩子，让尊重伴随他们的成长。
17、投入心灵才能闻到生命的醇香！
18、外面的'世界很精彩，孩子的世界更可爱，我愿沉浸在孩子的内心世界弹拨和谐动人的乐章。
19、踏踏实实做人，认认真真做事。
20、努力把自己当成一个孩子。
21、业精一分汗千滴，爱心一颗花万朵。
22、每个孩子犹如一本装着密码的耐人寻味的书，我愿用我全部的爱与智慧去开启、去解读，在解度，在解读中获取人生价值！
23、用金子般的爱心收获纯洁的欢笑与真诚，感受彼此心灵的贴近。
24、教育的过程有艰辛，也有快乐，我却乐得其所。
25、做本真教师，教本色
26、用爱心浇灌未来的花朵，用双手托起明天的太阳。
27、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。
28、爱每一位幼儿，在爱的国度里跟他们一同成长。
29、人不可以瞧不起自己。
30、我热爱这份事业，无论平凡，无论贫穷。
31、作为一名园丁，我坚信每一朵花都有盛开的理由！
32、每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖；我愿做雨露，给他们以滋润；我愿做土壤，给他们以勃勃生机。
33、什么是教育？简单一句话，就是要养成习惯。——著名教育家陶行知
34、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。
35、教师职业——既要解疑，更重传道。
36、以师为朋，德高为范，以生为友，身正为师，以校为家，政勤为上。
37、鲜花与荆棘相伴，阳光与风雨同在，成功与失败并存。
38、教着，感受着；走着，快乐着！
39、每天我都微笑着向快乐出发，因为前方有需要我传播快乐的人。
40、要做孩子的老师，先做孩子的朋友。
41、热心对待工作，真心呵护幼儿。
42、我要把微笑绽开给孩子，鼓励传达给孩子，关爱赠送给孩子，让每个孩子都尽享教育的真爱。
43、知错自责得理让人——宽容处变不惊居安思危——竞争。
44、不苛求过去，满怀信心对待未来；业精一分汗千滴，爱心一颗花万朵。
45、学生的满意，是最大的幸福。
46、孩子的健康成长，是我们最大的希望。
47、我们的每一个孩子都是好孩子。
48、把智慧、宽容、博学留给孩子，把好学、严谨、奉献留给自己。
49、笨鸟先飞勤能补拙，爱心永铸付出无限。
50、让我们一起为孩子撑起一片纯净的蓝天，为孩子开辟一块快乐的土地。
51、师的人格就是教育工作中的一切。
52、喜欢孩子，善待孩子。
53、让我们一起走近孩子、理解孩子、倾听孩子、欣赏孩子、鼓励孩子，使孩子拥有一个快乐的童年！
54、爱我们的每一个孩子，因为在爱的天平上，每个人都是平等的。
55、让我走进童心世界，和孩子们一起成长。28、教育加赞赏等于教育的平方。
56、立足三尺讲台，塑造无悔人生。
57、爱己之心爱人，律人之心律己。
58、面对孩子，有爱才会有责任感，有责任感才会始终付出爱的行动。
59、育英才甘为人梯，执教鞭两袖清风。
60、爱是教师与孩子心灵沟通的桥梁。
61、微笑是一种境界，更是一种责任
62、爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！
63、用心做事，珍惜每天，以诚待人，知足常乐。
64、把爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
65、我愿用我爱心和耐心与孩子产生心灵的碰撞，共识、共享、共进，真正焕发出数学课堂的生命。
66、奉献人生，付出才会有收获。
67、了解孩子是一个“好老师”的前提。而家访的重要原因是了解孩子的生活状态、
教师工作格言6
爱孩子，这是母鸡也会做的事，但善于教育孩子，这就是国家教育的一桩大事了。
不要沉醉于别人的赞赏之中，只有不停地充实自己，才能达到人生更高境界。
待人要诚心，帮人要热心，看人不偏心，做人要开心。
对待学生，多一些赞美和鼓励，少一些指责和批评。
凡是别人能做到的事，只要自己有恒心、有毅力地努力，是没有什么事做不到的。
教师的荣幸是跟世界上最充满希望的人在打交道，所以要引导他们把希望变成现实。
教育的真谛就是让孩子学会用自己的眼睛去观察，用自己的脑子去思考，用自己的嘴巴去表达。
老师糊涂一时，学生糊涂一世。
每一个学生都是一本深奥的书，我要用毕生的精力去读懂每一本书。
培养自然人的教育，即自然教育，它遵循自然的永恒法则，听任人的身心自由发展，按儿童自然发展的程序，培养他本身应有的观察、思维和感受能力。
普通的孩子，用得法的教育，就会成为超常的人。
少年时代的大量阅读，知识的大量积累，犹如一本电脑字典，携带与运用都方便。
时时保持敬业精神，处处关心学生学习生活。
为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶、甘当园丁、甘为人梯的奉献精神。
我要用心去倾听学生的心声，用幽默去融洽和学生的感情，用勉励去点燃学生的自信。
晓之以理，动之以情，乃培优辅差之大策也。
一个鼓励的眼神，一声亲切的问候，能让一名潜质生从此走出亮丽的人生。
以慈母般的爱心，博得孩子的真心;以高度的责任心，赢得家长的放心;以艺术家的匠心，激发学生的创新。
用爱心、耐心、诚心去启迪孩子纯洁的童心。
用爱心、耐心、恒心挑战问题学生，给他们美丽的童年。
用一生的精力上好一堂课，去启迪一代人的心灵。
致天下之治者在人才，成天下之才者在教化，教化之所本在学校。
尊重学生的最高境界是忘记自己是老师，很自然与他们一起探讨人生与科学。
教师工作格言7
1、优秀是一种气质，优秀是一种状态，优秀更是一种习惯。 ——摘录
2、世事如棋，让一着非为亏我，心田是海，纳百川方显能容。——摘录
3、成功人物最重要的是高尚品格和健康的身心，事业上的失意者大都是由于品格低劣及不能自我调节。 ——哈佛大学心理学教授赫华斯
4、出路就在脚下，自学永远不晚! ——自悟
5、什么叫不简单?就是把简单的事情千百遍都做好，就是不简单。什么叫不容易?就是大家都认为非常容易的事情非常认真地去做好它，就是不容易。——张瑞敏
6、头脑不是一个能填满的容器，而是一个需要点燃的火炬。——摘录
7、没有文化的企业是没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是不能健康、持续发展的。 ——自悟
8、要改变现状，就得先改变自己，要改变自己，就得先改变自己的观念。 ——摘录
9、千头万绪抓管理，千军万马抓头头。 ——自悟
10、遇到困难要沉着，多调查，多思索，办法总比困难多。 ——自悟
11、人生是一串由无数小烦恼组成的念珠，达观的人是笑着数完这串念珠的。——大仲马
12、外部大环境再不好，只要内部小环境良好，同样可以起到净化“污染”的作用。——摘录
13、毅力，是开启成功之门的金钥匙。 ——摘录
14、纸花不结果，空话不成事，实话服人心，实事树威信。 ——自悟
15、什么叫本事?把“不可能”的事变成“可能”，就叫本事。——自悟
16、缺乏知识就无法思考，缺乏思考也就得不到知识。 ——摘录
17、酒是穿肠的毒药，色是刮骨的钢刀，财是迷人的陷阱，气是惹祸的根苗。——摘录并修改
18、不要只想自己从公司得到了什么，而要多想自己给公司贡献了什么?——自悟
19、遇到矛盾要冷静些，碰到困难要坚强些，了解情况要全面些，处理问题要慎重些。 ——自悟
20、下基层要脚踏实地，搞调研不走马观花。 ——自悟
21、站得高一点，看得远一点，想得细一点，干得实一点。 ——自悟
22、什么叫公道?就是公正的道理。所谓主持公道，就是按事物的本来面目去认识事物，实事求是地判明是非，公正合理的处理问题。 ——摘录
23、敢抓敢管就是能力，发现问题就是水平，解决问题就是政绩，回避问题就是失职。 ——摘录
24、那些优秀的人之所以能创造出令人瞩目的成就，是因为他们在日常生活、工作和学习中养成了各种各样良好的习惯。 ——摘录
25、把方便让给别人，把困难留给自己;把荣誉让给别人，把责任留给自己。——摘录
教师工作格言8
1、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。
2、志于道，据于德，依于仁，游于艺。
3、为别人照亮道路，自己必须放出光茫。
4、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。
5、教师必须非常谨慎，必须对他的所作所为负完全责任。
6、和蔼可亲的态度，永远是教师良好教态的注脚。
7、教师是天底下最为特殊的职业，今日的师德水准就是明天的国民素质。
8、“教师”就应是个具有高超的德行持重明达和善的人，同时又要具有能够经常庄重安适和蔼地和学生交谈本领。
9、领悟任何知识的最佳途径是由自我去发现，正因这种发现明白最深也最容易掌握其中的规律性质和联系。——波莉亚
10、习于智长，优与心成。
11、把一切知识教给一切人。
12、亲其师，信其道，恶其师，疏其道。
13、教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。——叶圣陶
14、勤勤恳恳工作，快快乐乐生活，堂堂正正做人，认认真真做事。
15、教师之因此伟大，在于他（她）永远消耗自我，照亮别人。
16、捧着一颗心，不带半根草去。
17、教师的职务是‘千教万教，教人求真’；学生的职务是‘千学万学，学做真人’。——陶行知
18、教师的工作是激发孩子对人生无限的好奇心。
19、在群众教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自我都有信心。
20、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。
21、勤勤恳恳工作，快愉悦乐生活，堂堂正正做人，认认真真做事。
22、道而弗则和，强而弗抑则易。开而弗达则思。
23、教是为了不需要教。……就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自我学，自我学一辈子，学到老。——叶圣陶
24、咱们要活的书，不好死的书；要真的书，不好假的书；要动的书，不好静的书；要用的书，不好读的书。总起来说，咱们要以生活为中心的教学做指导，不好以文字为中心的教科书——陶行知
25、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。
26、人应该永远拥有两样东西，一盏永不熄灭的灯——希望之灯；一扇长开的窗——接纳之窗。
27、圣明的教师给予学生的不是现成的知识宝殿，而是鼓励他们去做砌砖的工作，教他们建筑。
28、愿乘风破万里浪，甘面壁谈十年书。
29、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。
30、如果学校不能在课堂中给予学生更多成功的体验，他们就会以既在学校内也在学校外都完全拒绝领悟而告终。——林格伦
31、最有价值的知识是关于方法的知识。——达尔文
32、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。
33、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。
34、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态应对学生。
35、在教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。
36、教师对学生来说是一个引路人似的朋友，是心灵、智慧的双重引路人。
37、爱就是教育，没有爱便没有教育。
38、教师如果对学生没有热情，决不能成为好教师。但是教师对于学生的爱是一种带有严格要求的爱。
39、教师务必十分谨慎，务必对他的所作所为负完全职责。
40、在过多地要求孩子的同时，也就应尽可能地尊重他们。
41、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土浇水捉虫施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春天。
42、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。
43、要得到孩子的尊重和爱戴，首先要学习并领悟尊重孩子的人格，要尽量多地要求一个人，尽可能多地尊重一个人。
44、其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。
45、不能把小孩子的精神世界变成单纯领悟知识。如果咱们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅仅就应是一个学生，而且首先就应是一个有多方面兴趣要求和愿望的人。——苏霍姆林斯基
46、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。可不好等到坐火轮点电灯学微积分，才认识他们是你当年的小学生——陶行知
47、尊重和爱护孩子的自尊心，要留意得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。
48、师德最朴素的认识就是“要对学生充满爱心”。
49、这天的积蕴，是为了明天的放飞，还有什么比看着自我的学生飞得更高
更快更远，更令教师欣慰的呢？
50、教师就是要敬业爱生。
51、教师当然须教，而尤宜致力于“导”。导者，多方设法，使学生能逐渐自求得之，卒底于不待教师教授之谓也。
52、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和明白也越深刻。
53、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。
54、只有群众和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。——苏霍姆林斯基
55、教师的职责就是教书育人，就是把一棵棵幼苗培育成参天大树，就是为人类的未来培养人才。
56、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。(.)
57、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。
58、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。
59、教师若不能取得他的学生对自我的尊敬和爱戴，那么最好让他离开教育岗位。
60、先生不就应专教书，他的职责是教人做人；学生不就应专读书，他的职责是领悟人生之道。——陶行知
61、真正的教师，极力防止自己的坏习惯及于学生。
62、为他人的愉悦而工作，才能到达自身的完善。
教师工作格言9
26、拥有新知识的人，面对的是一个充满机遇的新世界。 ——摘录
27、开会加不落实等于零;布置工作加不检查等于零;抓住不落实的事加追究不落实的人等于落实。 ——山西省长治市政府大院警示牌
28、我们今天知道的东西，到明天就会过时，如果停止学习，就会被无情淘汰。——摘录
29、不能凭最初印象去判断一个人。美德往往以谦虚镶边，缺点往往被虚伪所掩盖。 ——拉布吕耶尔
30、思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。 ——摘录
31、既然不能改变风的方向，就要学会改变帆的方向，既然不能改变事实的结果，就要学会改变心态。 ——摘录
32、语言是最危险的武器，刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易治愈。——卡德龙
33、成功，往往在于再坚持一下的努力之中;失败，也许是接近成功时的放弃。——自悟
34、教育是通向成功的唯一途径，教育能提供致富的钥匙。 ——摘录
35、知错就改，是一个人有力量、有决心的标志，更是一个人有希望、有成就的根本。 ——摘录
36、心理变，态度亦变;态度变，行为亦变;行为变，习惯亦变;习惯变，人格亦变;人格变，命运亦变。 ——摘录
37、今天你如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去。 ——摘录
38、少一些牢骚，多一点思考，少一些盲从，多一点主见。 ——自悟
39、人生的真谛不在于钱有多少，权有多重，而在于能在灿烂的蓝天下自由地呼吸，自由地生活。 ——贪官的《痛悔》
40、不怕没能力，就怕不学习;不怕没成绩，就怕不努力;不怕做不到，就怕想不到。 ——自悟
41、努力营造富有激励氛围的环境，让每一个员工的思维更加活跃。 ——自悟
42、人的潜能似掏不尽的井水，人的大脑就像一个沉睡的巨人。——摘录
43、在事业上，最初的努力只是一点火星，长期的奋斗，才会点燃成功的火炬。——摘录
44、酒、色、财、气四堵墙，人人都在里面藏，如果你能跳过去，不是神仙也寿长。 ——摘录
45、珍惜今天，抓紧明天，朝气蓬勃，永远向前。 ——自悟
46、好事不用下级争，难事就不用上级管。 ——自悟
1、水至清则无鱼，人至察则无徒。
2、知识改变命运，勤奋实现理想。
3、学高为师，身正为范。
4、每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。
5、师爱是德育之魂，育人之本。
6、教的最优化必须落实到学的最优化。
7、在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。
8、没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。
9、享受梦想，享受过程，享受人生的精彩。
10、踏踏实实地工作，简单而阳光地生活。
11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
12、要知世事奥秘多，须要长期作学徒。
13、人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。
14、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。
15、动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。
16、教师要融于师生的相互理解中。
17、文能换骨余无法，学到寻源自不疑。
18、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
19、千里之行，始于足下。
20、教师最重要的职责之一是培养学生的自信。
21、不自满者受益，不自是者博闻。
22、放飞学生的心灵。
23、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
24、感人肺腑的谈话，能医治学生心灵的创伤。
25、爱生如己，教生如子，待生如友。
26、教师最大的幸福就是看到学生们在成长。
27、爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
28、星星从不嫉妒太阳的灿烂辉煌，它在自己的位置上尽力发光。
29、书本学习是体验别人的经验；生活实践才是获得自己经验的好途径。
30、好人有好报，即使没好报，也要做好人。
31、爱教育，爱学生，为人师表，不图功名不图利，奋斗终身。
32、耐心细心恒心。
33、对待学生要像春天般的温暖。
34、我努力，我快乐。
35、教师是一种选择，教师是一种责任，教师是一种信念，教师是一份神圣。
36、教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。
37、用心做事，用爱育人。
38、将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。
39、三尺讲台化舞台，舞蝶飞扬梦同在。
40、带领孩子们一同遨游音乐的海洋。
41、外国语是人生战斗的一件武器。
42、为人要正直，做事重责任。
43、堂堂正正做人，兢兢业业工作。
44、双手扶持千木茂，慈怀灌注万花稠。
45、生命的意义在于不断探索与进取。
46、爱校爱生是我们职责
47、拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。
48、爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜鼓励和赞赏。
49、成功的教育是快乐的教育，成功就是快乐的积累。
50、发现问题研究问题解决问题是最好的教育。
51、眼中有孩子，心中有目标。
52、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放。
53、爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！
54、会欣赏学生的老师是最幸福的，被老师欣赏的学生是最快乐的。
55、教海无涯，探航有路。
56、人的一生全靠勤奋，唯有勤奋才能成功。
57、行为比语言更有说服力。
58、太阳下最光辉的职业–教师。
59、让我们用自己的行和自己的心去教育我们的孩子。
60、用一颗宽容的心，看待身边的一切。
61、在平凡的岗位上做出不平凡的事迹。
62、上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。
63、教师是学生的镜子，学生是老师的影子。
64、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。
65、兢兢业业，勤勤恳恳，争做良师益友。
66、师的人格就是教育工作中的一切
67、我要像红烛一样，燃烧自己，照亮别人。
68、愿作园丁勤浇灌，甘为蜡烛尽燃烧。
69、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。
70、每天努力多一点，成功就离你近一点。
71、及时易自勉，岁月不得人。
72、踏实做事，诚实待人，做一名德才兼备的幼儿教师。
73、相信自己能行，证明自己能行。
74、学而不厌是我人生的`乐趣，诲人不倦是我事业的追求。
75、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。
76、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。
77、教师的职责就在于使学生健康快乐的成长。
78、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。
79、博学耐心宽容，是教师最基本的素质。
80、养不教，父之过；教不严，师之惰。
81、教育的根本任务是帮助学生学会生存，而不是代替学生生存。
82、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。
83、当把工作看作一种兴趣时，工作便是一种幸福。
84、不能在众多的流星理论中迷失了自我。
85、业精一分汗干滴，爱心一颗花万朵。
86、人生的目的在于服务，而不在享受。
87、教师施爱宜在严爱与宽爱之间。
88、师爱比天容万物，师德为地育群芳。
89、以人为本，是一切教育的出发点。
90、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。
91、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
92、重要的不是思想，而是思想的深度。
93、爱就是教育，没有爱便没有教育。
94、教学相长，在教育和教学过程中，我们也会学到很多。
95、倾听别人是提高自己的一种战略手段。
96、学生对教师的尊敬的唯一源泉，在于教师的德和才。
97、爱我们的每一个孩子，因为在爱的天平上，每个人都是平等的。
98、含辛茹苦，呕心沥血，忘我工作。
99、最好的教育是能使教育者本身不断感到自己是多余的。
100、生以求知为乐，师以从教为荣。
101、用爱倾听每一个孩子心底的声音。
102、有作为，才有地位。
103、不向前不知道路远，不学习不明白真理。
104、真情打动学生，诚心感化学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生。
105、千教万教教书求真，千学万学学做真人。
106、尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明。
107、燃烧自己，照亮别人。
108、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
109、用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真善美的小世界。
110、循循善诱，诲人不倦的是老师。
111、内存一个爱，外显一个笑
112、只有你尊重学生，学生才会尊重你。
113、关爱童心，感受真爱，欣赏童趣。
114、你的心里没有阳光，你的教育就不会辉煌。
115、养不教，父之过；教不严，师之惰。
116、书到用时方恨少，事非经过不知难。
117、寓乐于教，寓教于乐。
118、幼教事业是一座大花园，教师的奉献就是其中最美丽的花。
119、师生之间心与心的交汇之处是爱的圣地。
120、不放手让孩子去做，犹如血液循环受到阻碍，是会防害孩子增强体质的。
121、好的集体中，学生自尊心是极易培养的。
122、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。
123、其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。
124、爱心决心专心耐心恒心信心 努力 坚强
125、让星星撒满整个夜空，让孩子填满整个心胸。
126、宽容别人等于祝福自己。
127、我相信，成就千里马，就成就伯乐；成就了学生，就成就了自己。
128、谁爱孩子，孩子就爱她；只有爱孩子的人，她才能教育孩子。
129、身教重于言教。
130、想教学生如何正派为人，教师应先从自己正派为人做起。
131、让学生每天都能进步一点点，再进步一点点，这是我的追求。
132、播种欢乐的种子，让花朵在天籁中绽放。
133、用微笑迎接微笑，用心灵碰撞心灵，用激情点燃激情，用关爱呼唤心灵。
134、人以信立世，师以德育人。
135、全心全意为学生服务。
136、在教学上，要做教师兼学者；在写作上，要做学者兼教师。
137、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。
138、关爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！
139、有志者事竟成。
140、真心付出一定会有丰厚的回报。
141、教书育人，快乐人生。
142、你不能控制他们，但你可以掌握自已。
143、我热爱这份事业，无论平凡，无论贫穷。
144、差生身上应更多体现着老师的爱。
145、精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事。
146、新的一天是新的起点，不断小结不断提高，无限创造。
147、爱心是成功教育的原动力。
148、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
149、在学生的心灵里，搭起一座健康之桥，通向过去现在和将来。
150、尝试是铸造成功人生的前奏。
个人年终述职报告1
回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；
（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结）。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
（2）重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、xxxx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的`专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气；
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识；
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家！
个人年终述职报告2
总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理
要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告3
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好！
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。
其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。
其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效；
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗；
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才；
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；
⑵上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；
⑶员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；
⑷工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；
⑸突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力；
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化；
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家！
个人年终述职报告4
经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入我县司法局到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想。
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。局党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。20xx年4月份，我在市公务员培训中心参加了由市人事局主办的初任公务员培训班，通过为期10天的学习，增强了贯彻实践邓小平理论等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责。
面对日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在司法所的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱。
在司法局这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与县司法局和镇政府举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加讲座、培训、完成各项工作任务等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高。
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”。
以上是自己工作一年来公务员简短述职报告，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验！
个人年终述职报告5
尊敬的公司领导同志们：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因：
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
