个人年终述职报告1
回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；
（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结）。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
（2）重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、xxxx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的`专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气；
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识；
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家！
个人年终述职报告2
总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理
要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告3
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好！
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。
其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。
其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效；
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗；
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才；
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；
⑵上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；
⑶员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；
⑷工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；
⑸突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力；
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化；
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家！
个人年终述职报告4
经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入我县司法局到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想。
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。局党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。20xx年4月份，我在市公务员培训中心参加了由市人事局主办的初任公务员培训班，通过为期10天的学习，增强了贯彻实践邓小平理论等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责。
面对日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在司法所的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱。
在司法局这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与县司法局和镇政府举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加讲座、培训、完成各项工作任务等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高。
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”。
以上是自己工作一年来公务员简短述职报告，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验！
个人年终述职报告5
尊敬的公司领导同志们：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因：
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
一、不学小溪流泡沫喧嚣，要学大海潜水无穷。
二、拼一年春夏秋冬，博一生无怨无悔。
三、直面挑战，畅享成长。
四、学而不思则罔，思而不学则殆。
五、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。
六、面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。
七、嫉慢如仇，追求卓越！
八、以宇宙为教室，牵自然为宗师。
九、一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。
十、当凌绝顶于风啸，誓留无悔于明天。
十一、时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
十二、我的课堂我主宰，我的人生我把握。
十三、非学无以广才，非志无以成学。
十四、凌翅九霄，问鼎苍穹。
十五、天才就是一份灵感加九十九汗水。
十六、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
十七、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。
十八、自信自律，求实创新。
十九、只有脚踏实地的人才能够说路就在我的'脚下。
二十、不负天赐的智慧，不负父母的期盼，不负恩师的厚望。
二十一、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
二十二、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。
二十三、勤劳的蜜蜂没有时间悲哀！
二十四、冬天来了，春天还会远吗？
二十五、只要能收获甜蜜荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
二十六、没有常胜，只有常省。
二十七、比状态，比干劲，比落实，比毅力。
二十八、绳锯木断，水滴石穿。
二十九、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。
三十、勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想。
三十一、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。
三十二、用今朝心如止水，换明日骇浪惊涛。
三十三、包子有肉，不在皮上；人有学问，不挂嘴上。
三十四、智者的梦再美也不如愚人实干的脚印。
三十五、时间是脑力劳动者的资本。
三十六、自重自信，自强不息。
三十七、人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。
三十八、人贵知足，唯学不然。
三十九、读书破万卷，下笔如有神。
四十、我努力，我坚持，我一定能成功！
四十一、给爱涂上爱的底色，爱是教育最有效的密码！
四十二、细节决定成功，点滴铸就辉煌。
四十三、良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔。
四十四、假如我不能我一定要；假如我一定要我就一定能！
四十五、要成就大事，先做好小事。
四十六、真艰辛三载风雨，好灿烂一弧彩虹。
四十七、刻苦勤奋，严格自律。
四十八、贵在坚持难在坚持成在坚持。
四十九、没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
五十、星星使天空绚烂夺目；知识使人增长才干。
五十一、强中更有强中手，莫向人前自夸口。满足现在的成就，就窒息了未来。
五十二、同心合力，创造辉煌。
五十三、让今天的自己胜过昨天的自己。
五十四、文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好。
五十五、山不厌高，水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
五十六、宁静致远，厚积薄发。
五十七、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。
五十八、严谨代替松散，行动代替愿望。
五十九、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
六十、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。
六十一、无情岁月增中减，有味青春苦后甜。
六十二、刻苦学习，自律高效；牢记目标，勇往直前。
六十三、求实踏实，落实诚实。
六十四、辛苦三年，幸福一生。
六十五、人不可像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
六十六、让小草坚韧的不是身躯，而是生命力。
六十七、星星使天空绚烂夺目；知识使人增长才干。造烛求明，读书求理。
六十八、独学而无友，则孤陋而寡闻。
六十九、距离就是一种智慧。
立德树人作文 篇1
先立德，后树人。这是每个人应该做到的事情，应该懂得的道理。
道德是每个人应该拥有的品质。在生活中，道德所占的分量，比知识还多。知识不足，可以去学习积累，而一旦失去道德，就相当于个人生挂上一张红牌。后果不堪设想。
道德是一个人的立足之本，一丝一毫都关联着未来。它不能用钱来买，不能用物品来换，它反映了一个人的自身修养，一个人的品质，照映出一个人的真实面貌。道德是人类的核心，是建立美好生活的基础。失去了它，人类会变得麻木，争名逐利，甚至自相残杀。社会秩序一片混乱，任何事物都无法挽回。
做一个有道德人要从小事做起，日积月累，就会成为一种习惯，一种态度。留意身边的一件件事情，在实践生活中实现道德的现实意义，做到情意行的统一。随手捡起地上的果皮纸屑，放入垃圾箱内；看到迷路的小朋友帮忙联系其家长；在公交车上主动给老人孕妇或残疾人让座这都是生活中一些常见的小事，但处处透漏着道德的影子。不积洼步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我们要从这些点点滴滴的小事中，把自己培养成一位有道德的好少年，好公民。先立德，后树人。
做人，即使是小善，也要去做；但只要是恶，即使是小恶也不做。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”说的就是这个道理。“吾日三省吾身”也给我们指引了树人的标准。古人也有道德观念。那么在现代，它应该被弘扬的更加广泛。立德树人这种优秀的品质，会使祖国更美好，时代更进步。
先立德，后树人。以足够良好的道德树立的人，才会成为人上人。让我们成为道德的宣传者，实践者，捍卫者。成为有道德的人。
立德树人作文 篇2
立德树人，是我国现阶段教育方针的新观点，也是优秀传统教育思想的体现，是教育的首要任务。民间有这样的格言“一年树谷，十年树木，百年树人”。谷是粮食的总代表，一年之中，重要的是抓好粮食生产，春播，夏耘，秋收，冬藏，不违农时，在一个几千年来以农耕为主的国家，民以食为天，树谷是一件十分重要的大事：林木的生长期较长，种上树苗，一年一年长成小树，再长成大树，一片片树木，要长成森林，最起码也得十来年时间；人是高等动物，人的成长有个过程，由婴幼儿到童年，少年，18岁后成为公民，由青年到中年、壮年，60岁以后进入老年，由古稀到髦耋，能活到期颐的百岁老人就称得起上寿了。人的道德素养，品格气质，学识才艺，创新精神和实践能力，遗传基因有一定关系，但主要是后天在接受教育中获得的，在社会实践中不断获得，不断进步，不断形成的，“百年大计，教育奠基；百年树人，教育为本；树人大计，德育为先。”德，道德，德行，是人生的信仰，理想和追求，是个人对国家，民族，集体，社会和他人的态度与行为。
中国是文明古国、礼仪之邦，重德行、贵礼仪，在世界上素来享有盛誉。自古以来，中华民族传统美德始终是中华民族赖以生存和发展的道德根基和思想基础，始终是中华民族赖以生存和发展的重要精神支柱和精神动力。当然，在传统道德方面还有很多表述，但大部分都包含在这五大要素之中，或者是这五大要素的延伸，或者是这五大要素的丰富，或者是这五大要素的发展。
立德，立志，立言，成人后才能为国家，为民族立功。成为德才双馨的时代新人。
立德树人，从学校的课程开设上，要加强德育教育，培养正确的价值观，人生观，教师要发挥正能量，言传身教；二要把学生从过重的题海中解放出来，组织引导学生参加必要的社会实践活动，在社会实践中学习如何做人如何处理人际关系，让传统的美德在社会实践中得到提升；在校园文化建设中，加强优秀传统文化教育，着力培养学生三爱思想，首先是爱学习，这是学生的本分，踏踏实实地学习文化知识，学习本领；爱劳动，包括脑力劳动和体力劳动，在劳动中培养艰苦奋斗，吃苦耐劳的作风，在劳动实践中培养创新精神；爱祖国是人的基本德行，有国才有家，爱国主义教育要讲求实效，不图形式，不走过场。
立德树人，是当前和今后一个较长时期学校的基本任务，在深化教育改革中应当有效地研究和贯彻落实这个方针，让树人的伟大事业取得卓实的成效！立德树人是民族振兴的基础，是华夏未来的希望！
立德树人作文 篇3
曾在儿时，我的老师就在我的心中播下了一颗种子，一颗对“教师”这一职业期望的种子，这颗种子在老师爱的雨露和关怀的阳光下，渐渐地在我心中生根发芽。今天，它终于结出果实，我也成为一个人类灵魂的工程师。
常言说：立人先立德，树人先树品。立德树人，首先要立师德，是教师在教育活动中必须遵守的道德规范和行为规范。教师在课堂内的谆谆教导，一点一滴，潜移默化，耳濡目染，久而久之，教师的道德品格便在学生心中生根发芽。“随风潜入夜，润物细无声”，用爱滋润每一位学生。
记得六年前，初登讲台，学校安排我任四年级英语和班主任工作。对于当时的孩子来说，英语是一门副科，不被家长和孩子重视，课堂上，对英语的积极性一点也不高。面对这种情况，我总是板着脸，装出一副严肃的样子，尽管他们上课正襟危坐，作业一本不差，但效果一点也比之前好。这时，我的心不禁颤动起来，是不是我做错了？这时，老教师送来了他们的经验之谈：与学生用心去沟通，用心去爱他们。
慢慢地在以后的运动会、拔河比赛、主题班会…班级和学校组织的大小活动我都会成为与学生交流和沟通的主阵地。在学校组织的拔河比赛中，在选拔选手之余，我会与学生也来场拔河比赛；在主题班会上，我会让学生尽情的去发挥他们想说的话，这样更好地让我了解每一个同学的心灵深处。班上有一个叫黎文孩子，双手有点残缺，同学们对他都有些排斥，而这个孩子个性又十分要强，在一次课余之时，我发现这个孩子居然唱歌唱的很好听，于是，在一次班会上，我让他来展示一下他的才能，那时起，其他同学对他也都刮目相看。我尽量在每个学生身上寻找闪光点，让每个学生树立起自信心，他们对英语的学习兴趣也提升了很多。将心比心，以心换心。很快的我们之间就建立起了一种牢固的既是师生，又是朋友的双重关系。
爱是教育的基石。只有当教师真心实意地关爱每一个学生的时候，才能像吸铁石一样把学生吸引到自己的周围。爱的深切，学生才会敞开自己的心扉，乐意听从教师的建议和教诲，这时候，教育才会收到良好的效果。
面对着一张张纯真质朴的脸，一颗颗水晶般纯净的心，我想：教育事业也许拥有世界上最高利润的回报，你播下的是一粒爱的种子，收获的却是整个美丽的人生。老师们，让我们一同播下这颗种子吧，我相信不久的将来，等待我们的将会是丰硕的果实。
立德树人作文 篇4
在我们这个泱泱大国里，每个人都有幻想，但就是谁能把幻想变现实呢？这下我来跟你谈谈实干的作用。
每人都有幻想，比如说我也有幻想，我幻想过我长大以后就是一位让人尊敬的人，而不就是什么乱七八糟的小混混，幻想也只就是幻想，幻想如你不现实也只如吹泡泡，幻想与现实当中有很远很远的差距，幻想你可以闭起眼睛做做梦，但就是要让梦变现实很难很难，要毅力，恒心。
从幻想就想到了实干，实干就是让你把你想的梦想实现，比如说：你要考前三名，那你就要努力的实现，因为幻想就是成功的第一步，实干就是第二步，假如你说我去干什么事，我一定去做，但一定要坚持到底，实干从幻想开始，你要做一位科学家，那你做成了，那你就做成功，你看看人家名人多好说到做到，我们也要想到做到，实干就就是这样。
成功就就是你所实现的，实现的就就是你所把幻想变实干变成功，这就就是你所表现出来的，你看看把幻想变成你所做到的，你实现的事就就是你打造出来的，比如，你在路边把一片好地变成了一家超市那你一定被人羡慕。
最终，我们就得出了一个重要理论，首先要有幻想，再加上自己的实干，或者一个团队的实干，历经一段艰苦岁月，终取成功的旗帜。
立德树人作文 篇5
在生活中，大家要学习立德树人，艰苦奋斗，廉洁自律。
比如说，自己与别人交流的时候要说普通话，给自己的弟弟妹妹做帮样。学习，不能偷工减料，这是在骗自己，如果考试考好了，自己也高兴，爸爸妈妈也高兴。在校园里也要保持廉洁自律，时刻提醒自己，校园也是自己的家，看见垃圾要捡起，随手就可放垃圾箱里。
立德树人，就是告诉大家要为自己做一个榜样，帮助别人，快乐自己，记得有一次，我正在马路上正准备过马路，便看见三张百元大钞，我便去捡来，心想：“这是谁的钱哪！怎么会在马路上。”于是我二话没说，交给了旁边的交警，过了一会儿，失主来了，找到了自己的钱，便感激我说：“谢谢你。”他说着就把一张100元钱往我这拿，我便摇摇手说：“帮助别人是应该的，不用谢我。”说完我便回去了。
而艰苦奋斗，就是要刻苦的学习，该玩的时候那就痛快的玩，别学习，学习的时候就要好好学习，学习的时候不能玩，这要就不能集中精力学习，就相当于白学了。
廉洁自律，就是用普通话来向别人沟通，如果你不用普通话来说，自己用自己家乡的话来说，那样会乱套，比如说，你是火车站的售票员，有许多人去买票，那里的人各自说各自家乡的话，会听不过来的。
立德树人作文 篇6
已经从大学毕业一年多了，但我一直清晰地记得母校教学楼上那8个金色的大字：德高为师，身正是范。特别是我的角色从西部计划志愿者转变为人民教师之后，我已无数次在心里重温了这8个金字。
党的报告强调：“努力办好人民满意的教育。”“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。”这让我感到，党和国家比以往更加重视教育，并且把“立德树人”放在了举足轻重的地位。而我们人民教师肩上的担子也更重了，但这是无比光荣的责任和使命。
子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”要培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，教师应做到德才兼备，并且要坚持努力向德艺双馨的方向发展。
首先，要求学生做到的，教师应先做到。教师不但要注重言教，更要注重身教。教师的一言一行、一举一动都被学生看在眼里，记在心里。在少年儿童的成长阶段，教师对其的影响甚至会超越父母。如果教师的不良言行被学生牢记或模仿，那么可能会对学生的一生造成难以弥补的恶劣影响。所以，教师不但要处处为人师表，在学生面前做好表率，而且要心胸宽广，以德服人，做好“灵魂的工程师”，坚决不能成为“灵魂的刽子手”。
其次，要学习不辍，不断提升业务水平。在作为学生的时候，老师就经常教育我们：“活到老，学到老。”当我们成为教师，你会忘记
这句古训吗？我们都不是圣人，而圣人也注重不断学习。在这个知识爆炸的年代，不学习就会被时代抛弃。教师不是一劳永逸的职业，我们每个人都需要虚心学习，向大家学习，向大教育家学习，向知名教师学习，向身边的优秀教师学习，甚至要向自己的学生学习。只有不断学习和锻炼，我们的业务水平才能持续提高；只有不断提高自己的业务水平，才能传授给学生更多更好的知识。
第三，要把爱与责任深刻融入到教育教学工作的方方面面。犹记得潘秋堂副校长在为我们做的讲座中强调，教师要爱自己的学生，认清自己是“平等中的首席”，努力做好“学生发展的服务者”；要爱自己，主动去做需要做的事，有承担责任的勇气。我认为，教师须充分尊重学生，静下心来倾听学生，用真心去关爱学生，把学生真正当“人”来看待和对待，并且要做到爱岗敬业，勇于担当，乐于奉献，甘为人梯。
朋友们，我们不能在进入社会之后，发现一些老师对我们的教育有很多他们都没有做到，产生一种被欺骗的感觉，而当我们成为教师之后，却去重复他们走过的道路。
让我们努力吧！努力对得起“太阳下最光辉的职业”的赞誉，努力成为德艺双馨的教师，努力不辜负党和人民的重托。
立德树人作文 篇7
在大家这个泱泱大国里，每个人都有幻想，但是谁能把幻想变现实呢？这下我来跟你谈谈实干的作用。
每人都有幻想，比如说我也有幻想，我幻想过我长大以后是一位让人尊敬的人，而不是什么乱七八糟的小混混，幻想也只是幻想，幻想如你不现实也只如吹泡泡，幻想与现实当中有很远很远的差距，幻想你可以闭起眼睛做做梦，但是要让梦变现实很难很难，要毅力，恒心。
从幻想就想到了实干，实干是让你把你想的梦想实现，比如说：你要考前三名，那你就要努力的实现，因为幻想是成功的第一步，实干是第二步，如果你说我去干什么事，我一定去做，但一定要坚持到底，实干从幻想开始，你要做一位科学家，那你做成了，那你就做成功，你看看人家名人多好说到做到，大家也要想到做到，实干就是这样。
成功就是你所实现的，实现的就是你所把幻想变实干变成功，这就是你所表现出来的，你看看把幻想变成你所做到的，你实现的事就是你打造出来的，比如，你在路边把一片好地变成了一家超市那你一定被人羡慕。
最终，大家就得出了一个重要理论，首先要有幻想，再加上自己的实干，或者一个团队的实干，历经一段艰苦岁月，终取成功的旗帜。
立德树人作文 篇8
记得意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“一个知识不健全的人可以用道德去弥补，而一个道德不健全的人却难于用知识去弥补。”我认为，一个人可以没有博古通今的知识，也可以没有能歌善舞的才能，但决不能没有道德。知识可以去积累，才能可以去学习，但惟有道德一旦失去，后果将不堪设想。因为古往今来，“德”是一个永远不变的品质，任何时代，只要具备了高尚的道德，就会得到别人的尊重，就会使人产生无尽的力量，就能够创造无尽的财富！道德是一个人的立足之本，一丝一毫都关乎节操，它不能用钱来买，不能用金子来换。道德是一个人的自身修养，是反映一个人品质的镜子，照出一个人真实的面貌；道德是人类建立美好生活的基础，没有了道德，人类就没有了核心，人类将自相残杀，争名逐利，世界将一片混乱，惨不忍睹。
想做一个有道德的人是需要长期的日积月累的，必须时时留意身边的每一件小事，需要在实际生活中实践，需要从我做起，从小事做起，做到情、意、行的统一。在公交车上，主动给老人、孕妇或小孩让座；随手拣起地上的果皮纸屑，放进垃圾箱内；为辛劳了一天的父母献上一杯茶，尽一份自己的孝心；帮助同学解答一道难题；用自己的好成绩来报答敬爱的老师；送迷路的小孩回家……其实这都是司空见惯的小事，但不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。大家只有从身边点点滴滴的小事做起，持之以恒，才会成为有道德的好少年、好公民。此外，大家要积极参加学校组织的“手拉手”活动、“雏鹰”活动和“希望工程”的.活动等，帮助那些贫困的孩子们，让他们也能和大家一样坐在宽敞明亮的教室中学习，这样，大家的道德观念会再次升华。
三国时的刘备曾以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”这句话教育自己的儿子，它讲的是做人的道理，只要是“恶”，即使是小恶也不做；只要是善，即使是小善也要做。这句话值得大家知道并铭记在心，他反映了古人的道德观，直至现在，仍千古流传、脍炙人口。还有儒家学派的代表孟子，也曾说：“吾日三省吾身”讲的是古人良好的修养，也是古人重视道德的表现。既然古人都有这样的道德观念，大家作为祖国的未来，就更应该努力发扬这种优秀的品质，并世世代代传播下去，让祖国的明天更加美丽。
道德是石，敲出希望之火；道德是火，点燃希望之灯；道德是灯，照亮人生之路；道德是路，引导人们走向灿烂辉煌。从现在开始，从自己开始，让大家自觉地做道德建设的宣传者、实践者和扞卫者，做一个有道德的人。
立德树人作文 篇9
如今，已经很少有人会去看《论语》、《大学》、《中庸》、《孝经》等国学经典了，而我泱泱大国传承五千年之久的文化照如此下去将会变得无人知晓，人们的道德品质、自身修养也将会越来越低下，乱扔垃圾、随地吐痰的现象也将会越来越普遍。因此，我们迫切的需要国学养正，立德树人。立德树人就是指培养美德，教育后人。只有自身修养、道德品质上去了，才能不被外物所诱惑，堂堂正正做人，清清白白做事，才能够为后人做榜样。
那我们该如何做到国学养正，立德树人呢？首先，我们应该每天诵读国学经典，《论语》、《道德经》、《弟子规》、这些书本应成为我们的枕边书。第二，读这些书，还应有心得体会，将所学内容融会贯通，长久下来，就能够提高自身修养。
在所有的道德品质中，孝顺可以说是最大的，因此，我们应心怀感恩之心。自古以来，百善孝为先，“乌鸦有反哺之恩，羔羊有跪乳之义”，鸟兽尚且知道感恩，何况生而为人呢。懂得感恩报恩是人之所以为人的做人底线。父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，社会对我们有关爱之恩……这些都是我们应该感恩的。你如果用一颗感恩的心观察世界，你就会发现你生活在感恩的世界里。
道德，或许你能够轻易说出这两个字，但它在你的身上体现出来了吗？或许只是别人撞到你时你说的一句“没关系”，或许只是遇到老师时你说的一句“老师您好”，或许只是在考场上别人问你答案时你说的一句“你不应作弊”。
如今，我们真该好好地培养道德，将中华民族的文化传承下去了。
立德树人作文 篇10
历史上一个个鲜活的人物，一场场你死我活的较量，朝代的兴衰和更替，一个个生动的故事，都在历史的长河中留下了深深的印记。
喜欢读历史，是我从小就养成的爱好，在史书中欣赏历史人物，品读历史人物的对与错，品读历史人物的点滴生活，品读历史人物的性格和命运，品读历史朝代的兴衰和更替。
我喜欢历史，尤其喜欢中国历史，中国历史犹如自己身上的文化基因，血脉相通，心手相连。一部盛唐史，是多少华夏儿女的美丽梦魇，一部晚清史，又凝聚了多少中华儿女的血和泪。每当读到一些历史人物的点点滴滴，自己的心也不由自主地加速跳动。读三国时的诸葛亮，将一切国家大事都运筹帷幄，帮助刘备成就大业，一篇《出师表》，把自己的一片忠心表达得淋漓尽止。读汉史中的韩信，在刘邦和项羽两人的历史争斗中，立下多少战功，而最后却逃脱不了“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的命运，自己也感到心悸。而读到宫廷斗争，兄弟反目，比如唐史中的李世民，发动的宣武门之变，为了获得权利，和兄弟、父亲反目，看得我感慨万分。
喜欢读历史，喜欢去欣赏历史上一个个留下足迹的历史人物的生命，喜欢去了解历史人物，了解历史人物的一切。我是如此热爱历史，历史是如此迷人，历史人物是如此深深地吸引着我，我痴迷于历史，我钟爱于历史人物，我渴望学习历史，不是因为那烦琐的条文和需要背诵的知识，而是因为那些鲜活的历史人物，深深地吸引着我，我渴望了解他们的对和错。
我不断审视自己，思考未来，如何才能做一个有道德，积极向上的少年？历史不能从来，曾经发生过的事情，不能重新再来一遍，我们只有铭记历史，了解历史，吸取历史教训，才能不断提高自己，才会成为新时代的接班人。
立德树人作文 篇11
可能有的人认为，道德只有在与别人相处时才表现出来。
其实，在我们独处的时候，面对我们的内心，道德同样存在。自强是一个重要的因素，每个人在面对自己的内心时，都应该扪心自问一下，自己是否无愧于自己的内心。生命是可贵的。
面对生活的磨难，有的人自暴自弃，甚至选择放弃自己的生命;而有的人则自珍自爱，成为“心灵的强者”。无论是天灾还是人祸：在坚强的人面前，什么问题都不是什么难题;在软弱的人面前，什么问题都认为是难题。要发挥自己的潜能。要相信这样一句话：天下没有两棵相同的树木，也没有两个相同的人。人人都是独一无二的。
家庭是温馨的港湾。作为家里的孩子，我们一定要孝敬长辈。百善孝为先，养育之恩大如天。孝敬长辈是做人的本分，是中华民族的传统美德。勤劳可以创造财富;节俭可以聚集财富。勤劳节俭，是中华民族的传统美德，也是永远不会过时的美德。
在我们的成长历程中，浓浓的师爱、真挚的友谊、温暖的集体一直伴随左右。我们感恩老师，因为老师为我们打开智慧的大门，让我们在知识的海洋里遨游;我们感谢伙伴，同学之间那份真诚的友谊，带给我们无限的快乐;我们热爱集体，因为那是我们另一个温暖的家。
人类与自然相互依存。当我们向自然获取我们想要的东西的时候，我们还要善待自然、保护自然、尊重自然。只有这样，才能真正建立起人与自然和谐相处的关系，实现人与自然的协调发展。
让大家都做一个有道德的人吧!
立德树人作文 篇12
有人说教育的目的是立德树人，那么读书又何尝不是呢？清代曾国潘先生说道：“读书即是立德。”这么说，我们读书人须要有好的德行。
曾听说过这么一句话：读书并不是唯一的出路，但却是最轻松最简单的出路。难道我们读书仅仅出于为了有一个更光明的未来吗？物质生活固然重要，但精神上的自由却必不可少。然而，什么才算作是精神的自由呢？答案或许有很多种，但我认为其中最重要的便是好德行。
如果读书人的品行败坏，便不能称之为读书人。一些常人都敬佩的品质在读书人身上得以展现，所以整个社会都会对读书人产生一种无从形容的敬佩之心。相反，一些学历高但却自私自利、盗用别人劳动成果据为己有的人，称之为抄袭，遭人唾弃，这种人只能谓之伪知识分子。大同小异，那些黑心的医生同样有着渊博的医学知识，但他们却做着伤天害理、不顾他人生命的勾当，他们也同样不为人们所敬仰。
在此次抗疫中，钟南山院士这样有大爱，为拯救他人生命而不辞劳苦的医生，大概才是真真正正的读书人了。同样，袁隆平这样为解决全球饥饿而作出伟大贡献的科学家，我想，也是真正的读书人。
我们也许一辈子也无法达到钟南山和袁隆平他们那样的高度，但我们可以学习他们这类人身上所有读书人的气质品行。以他们为榜样，从身边的小事做起，可以小到看见地上有垃圾时随手拾起，公交车上为老人让座，以及每一次考试不舞弊等等。
那这些品德到底是什么呢？可以说是善良，也可以说是诚实守信，有大爱仁心，还能是纯真之类。总之，都是那些普通到每个人都知道的东西，但又并不是每一个普通人身上都有的东西。
或许在很多很多年以后，老师所传授的知识我们都会忘得差不多，但所不会忘的东西却也是教育的意义所在，永远不会忘的大抵就是那些优秀美好的德行了吧。这可能是教育的目的——立德树人，同时也应该是读书人的使命。
