1、各位尊敬的考官，各位尊敬的组员，你们好，我是1号考生。很高兴能够与大家共聚于此讨论这个话题。作为本组第一名发言成员，还没有倾听到其他组员的声音，因此，我的观点权当作为抛砖引玉之用，如有思考不周之处，还请各位组员予以批评指正。(适用于第一个发言的人)
2、各位尊敬的考官，各位尊敬的组员，你们好，我是*号考生。刚才，前面的几位组员进行了发言，都很有针对性，都有各自的道理。下面，我简单阐述一下我的观点。(适用于个人阐述观点前)
3、感谢上一位组员(个人阐述阶段的最后一名考生)的精彩发言。各位组员，为了使我们小组内部的讨论在注重质量的基础上更加注重效率，我建议，我们每位组员都能言简意赅的阐明自己的观点，充分给予他人发言的机会，让每位组员都参与到本次讨论之中，不知道大家是否赞同我的观点。(适用于开始小组讨论前)
4、感谢2号组员的精彩发言，针对2号组员的建议，我有以下几个新观点、新看法。(适用于讨论中发表个人观点前)
5、感谢上位组员精彩的发言，他的观点给了我很大的启发，他提出的***我认为很有新意，我想如果能够在此基础上，在***方面做出下列的改动，我想效果可能会更加理想，不知道组员们是否认同我的观点(适用于附和别人的观点，并加以改进)
6、刚刚我认真倾听了我们每个组员的发言，大家都各抒己见，很有见解。接下来，为了更好的展开我们的自由讨论，我简单总结了一下大家的观点，帮助大家理顺一下思路。(适用于讨论无序时，属于总结者的重要语言)
7、刚才大家已经充分阐述了各自的观点，大多数人都坚持选择***，但仍然有*位组员坚持自己的观点，鉴于目前时间非常紧迫了，为了使我们组的讨论能够尽快取得初步进展，我在此恳请大家能否从大局出发，适当考虑下做出些妥协?当然，如果团队需要的话，我愿意率先为团队进程发展做出我的观点妥协。(适用于限于争执僵局时)
8、经过了刚才的讨论，每位组员都已经至少发言过一次了，那么我提议，现在能否先初步进行一轮投票，以将我们上轮讨论的成果进行一次总结，如果我们能够基本达成一致和共识，那么我们的.讨论就可以进入到下一个阶段，不知道大家是否同意我的提议?(适用于首轮发言后，需要首轮投票时)
9、以上是我的看法。在刚才的讨论中，我注意到*号和**号组员一直在认真的倾听和思考，而且他们已经有一段时间没有发表自己的
看法了，我建议大家听一听他们的看法，不知道大家是否同意，也不知道是不是两位组员愿意将观点与大家分享。(适用于有个别组员很久没有发言时，可以团结被冷落的人)
10、刚才*号和**号组员的发言使我受到了很大的启发。其实，咱们各个组员的观点并不是针锋相对的那种矛盾，只是看待问题的角度不同而已，并非对错之分。鉴于讨论时间已经过去一大半，为更好的达成共识，按时完成题目中的要求，我愿意暂时放弃自己的观点。针对(对方的观点)，我有以下几个新建议。(适用于放弃自己的观点时)
11、(投票后形成多数与少数)既然两位同学坚持不愿放弃自己的观点，那么我恳请其他的组员们能否从大局出发，选择放弃自己的观点而赞同这两位的观点呢?我先表个态，我愿意率先放弃自己原先的意见，为了团队发展，希望大家都能做出一定的牺牲和让步，以使我们的团队讨论能够顺利推进，谢谢大家。(适用于放弃自己的观点时)
12、 各位组员们，我们的讨论已经进行得很充分了，大家的观点也已经表达清楚了，现在距离自由讨论结束只剩下五分钟时间，我们必须立刻形成观点汇总，否则将会影响我们每一位组员的成绩。同时，我们还需要推选一名成员做总结发言，我提议每个人都提出自己的人选，得到最多人信任的人将代表我们组进行总结发言，不知道大家是否同意我的观点(即将进入总结发言阶段，提醒大家注意时间)
13、通过大家的讨论，组内每位成员都发挥了自己的优势和特长。出处于公心，我客观认为*同学他的发言逻辑思路清晰，观点与大多数同学保持一致，同时他还注意倾听不同的声音，我提议将最后发言的机会交由他，以为我们的分组讨论划上一个完美的句号，不知道其他同学是否赞同我的看法?或是还有更加合适的人选?(适用于提议让某人总结发言)
14、在刚才的自由讨论过程中，每位组员都提出了有益的建议，我也非常注意倾听和记录下每位组员的发言，我略微数了下，自己大概记录汇总了有两篇的文字(展示给其他人看的动作)，现在我想推荐自己代表我们小组做最后总结，我承诺会将每位同学的观点都充分阐述总结出来，不知道大家是否愿意这个重担交给我来完成?(适用于自己争取代表小组发言时)
15、首先感谢各位组员将代表小组发言的机会给予了我。各位尊敬的考官，你们好。我们小组在经过近**分钟的充分讨论基础上，意见已经达成了一致，下面，请允许我代表我们小组做最后的总结发言。。。，以上是我们小组讨论的结果，水平有限不能将每位组员的观点都充分总结出来。谢谢各位考官。(适用于代表小组发言时)
结出来。谢谢各位考官。（适用于代表小组发言时）
不要羡慕邻居的篱笆更绿，或许荆棘多于青草。下面是哈佛大学的经典
哈佛大学的经典语录
1、时间在流逝。
2、今日不走，明天要跑。
3、企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。
4、教育程度代表收入。
5、学历就是金钱。
6、不要把今天的事拖到明天。
7、勿将今天的事拖到明天。
8、无法避免的痛苦就去享受吧！
9、没有艰辛，便无所获。
10、不要把今天的事拖到明天。
11、一天过完，不会再来。
12、所有人的成功都不是偶然的。
13、请享受无法回避的痛苦。
14、勿将今日之事拖到明日。
15、一天过完，不会再来。
16、早起的鸟儿有虫吃。
17、成功并不属于每个人。
18、今天不走，明天要跑。
19、今天度过的一天明天就找不回来了。
20、投资未来的人，是忠于现实的人。
哈佛大学的经典语录
1、幸福或许不排名次，但成功必排名次。
2、优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。
3、勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。
4、教育程度代表收入。
5、谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
6、你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。
7、先正确的评判自己，才有能力评断他人。
8、即使现在，对手也不停地翻动书页。
9、我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。
10、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
11、现在睡觉的话会做梦，而现在学习的话会让梦实现。
12、现在流的口水，将成为明天的`眼泪。
13、善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。
14、学习不是因为缺少时间，而是缺少努力。
15、勿将今日之事拖到明日。
16、现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。
17、一天过完，不会再来。
18、警觉过度犹如不及，使人变得多疑。
19、认为整个世界都错的人，极可能错在自己。
20、不要羡慕邻居的篱笆更绿，或许荆棘多于青草。
21、请享受无法回避的痛苦。
22、陌生人过分热心帮你做事时，当心他别有居心。
23、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。
24、抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。
25、只有比别人更早更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。
26、没有艰辛，便无所获。
27、学习的痛苦是一时的，而没有学习的痛苦是一辈子的。
28、此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。
29、如果你非要抱怨，那么你小声一些，以免吵到别人。
30、相信你做得到，你一定会做到。
1.多做一点。
每次你多做一些，别人就欠你一些。让别人做得更好，同时提升自己的价值。善于钓鱼的人选用鱼喜欢的饵。你不能让所有的人喜欢你，却能减少别人讨厌你的原因。与人协商而不产生摩擦，是有待学习的一大课题。多做一些，机会将随之而来。为别人服务最多的人最富有。服务的道路才能通往快乐的城市。
2.挑战
如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人。亨利福特悬赏2.5万元，征求有办法让他在每一台汽车上节省一个螺钉和螺帽的人。你让我工厂的每个环节节省10分钱，我让你平步青云。如果你一直保持现状，10年后将会如何？在你有把握做得更好之前，不要破坏任何东西。
3.主要目标
你的人生想要什么？你能付出什么作为回馈？成功的人只想自己要的，而非自己不要的。不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你还想得到什么？智者除了有所为，还能有所不为。为自己想要的忙碌，如此即无暇担忧你不想要的。不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不会知道自己想要什么，别说你没机会。
4.警觉
对于那些使狗和儿童感到畏惧的人应提高警觉。警觉过高犹如不及，使人变得多疑。不要羡慕邻居的篱笆更绿，或者荆棘多余青草。对于满口“别人都说”的人，问他“别人”是谁，就会看到他张目结舌的窘态。陌生人过分热心帮你做事时，当心他别有居心。
5.正确的思考
先正确的评价自己，才有能力评价他人。你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。三四而后行的人，很少会做错事情。企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。认为整个世界都做错的人，极可能错在自己。
6.相信
相信你能做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。
7.合作
请求比命令能得到更好的结果。善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。乐意合作产生支持的力量，强迫服从导致失败结果。告诉上司你想要什么，看他是否愿意帮助你去排除障碍。友善的合作比煽动更得人心。合作必须从部门领导开始，效率亦然。狼狈为奸绝而非合作。除非你自己愿意被别人伤害，否则没有人能够伤害你。
8.勇气
勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。
9.批评
一事无成的无名小卒才能免于批评。不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评。不要批评你不了解的人，要趁机向他学习。不要怕受人批评。当你提出新的观念，就要准备受人批评。不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。你在同样的情况下也可能会如此。不能忍受批评，就无法尝试新事物。如果
你经常批评别人，何不试着赞美别人？开始批评之前，最好先略加赞美。如果你想要更受人欢迎，尽量多赞美，少批评。
10.行为
真正伟大的人，别人会从他的善行感受出来。一天没有臆见善行，就是白过了。奖章和头衔不能让你上天堂，善行才能增加你的力量。建设性的行为才能才能服人，言语的吹嘘无益。不要说你想要什么，用行为表达。善行是赞美自己最好的办法。如果你比别人更具智慧，别人会从你的行为看出来。
善意的回应是惩罚对你不义的人最安全的方式。对不喜欢你的人不要多费口舌。花钱想要上天堂的人，一定后悔没有多行善。善行比滔滔雄辩更能打动人心。墓志铭不如善行更另人怀念。世界不会因为所知给你勋章，而会因你的善行而给你荣耀。善行不需要言语的粉饰。
10.明确的目标
明确的了解自己想要什么，致力追求。一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。坚定的目标是成功的首要原则。
11.教育或学习
教育是开发内在的力量。所有的教育都靠自己的体会；没有人能够教育另一个人。你从工作中学到的，比眼前得到的报酬更可贵。倾听才能学习吗，说话无益。好老师一定是好学生。不一定把所有的知识都记在心里，能够取得所需的知识即可。研究一个人良好的观念，胜过挑剔他的缺点。知识必须加以运用，才能产生力量。努力把事情做得做得比别人更好，你就会忘了财务的困扰。如果你不努力向上司学习，就虚掷了升迁及更好的工作机会。哲学家从犯错的人身上找出人类所犯的错误。善于发问使苏格拉底成为当时的智者。明智的运用知识，吸引更伟大的知识。你自工作中学到的越多，赚得越多。自工作学习的人，等于别人付钱让他上学。知识必须经由行动产生利益，否则无用。
12.言之有物
记住，别人从你所说的每一个字，了解你所知道的多寡。你怎会说和你说什么同样重要。人们在有所求时，语气特别不同。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。
13.热诚
当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。 热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就像汽车没有汽油。善于安排娱乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。
14.行动
观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。
忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。
15.失败
爱迪生失败一万次才发明灯泡。失败一次不必担心。“一般人”只失败一次就放弃。所以“一般人”者众，而爱迪生只有一个。漫无目的，随波逐流是失败的首要原因。横逆中能找出顺逆中所没有的机会。让孩子小时候“好过”，长大之后
经常会“难过”。批评别人错误时，更要加入一些赞美。失败和暂时的挫折有极大的.差别，了解两者的不同，才能成功。不因一时的挫折停止尝试的人，永远不会失败。许多人只需要再多坚持一分钟，多做一次努力，就能
反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失败。企图不劳而获的人往往一事无成。别人的错误不是你犯错的借口。如果你尽力而为，失败并不可耻。不要责怪孩子不好，怪哪些没有教好孩子的大人。错误像花园中杂草，若未及时铲除，就会到处蔓生。自怜是让人上瘾的麻醉剂。智者注意自己的缺点，一般人吹嘘自己的优点。失败若能将人推出自满的椅子，迫使他做更有用的事情，则是一种福气。失败是一种让人承担更大责任的准备。了解自己为何失败，则失败是资产。
16.公平
不要忽视小节，宇宙由原子构成。得到帮助最好的方式是开始帮助别人。
17.信心
信心愈用愈多。除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。所有伟大的奇迹都只是信心的力量。不幸很少会纠缠有希望和信心的人。信心需要立足点，恐惧却能凭空存在。信心缘于明确的目标及积极的态度。信心是一种态度，常使“不可能”消失于无形。信心不能给你想要的东西，却能告诉你如何得到。
18.恐惧
虚张声势往往显示极深的恐惧。不要因为恐惧而犹豫，前进就能消除恐惧。恐惧是魔鬼最大的武器，人类最大的敌人。
意识清楚的人很少畏惧任何东西。信心可以克服恐惧。把你的恐惧留给自己，别人有别人的恐惧。坏运气喜欢怕他的人。希望和恐惧不会同行。恐惧贫穷的人永远不会富有。
19.朋友
有求于人才会去找朋友，很快就没有朋友。如果你愿意要朋友，先做别人的朋友。不要让帮助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友谊需要经常表达才能长存，友谊是看出朋友的缺点却不张扬。
20.抱怨
如果你非要抱怨，那么你小声一些，以免吵到别人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。
22，健康和习惯
如果你感觉无精打采，等到饿了再去吃东西。生病之前就应该看医生。只吃八分饱，你就会不断生病，健康亦然。
新鲜的水果和蔬菜是永远不会过量的健康食品。不要头痛医头，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意饮食习惯，省下看医生的花费。
23.残障
一位中国西北大学的盲生以速记抄录讲义，卖给视力正常的同学，完成学业。 如果你感到泄气，想想又瞎、有盲、又聋，一生过得充实愉快，著述鼓励更多人的海伦凯勒。从顶端开始的人是极大的不幸，因为他只能往往是向下。
24.快乐
有些人累计金钱换取财富，智者累计快乐，与人分享仍取之不竭。快乐在于行动，不只是拥有。剥夺别人的快乐不能使自己快乐。微笑使人更美丽、更愉快，却不费分文。热情比抱怨更得人心。慷慨的给予快乐，自己更快乐。
25.和谐
和谐使宇宙运转不停。机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵。如果你不同意别人的说法，至少不要和他人争执。促进和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌恶。记住，至少要两个人才能争执。两个人以上为明确的目标同心协力，将产生无穷的力量。彼此信任是良好人际关系的基础。人际关系良好的人永远不愁没有朋友。喜欢和谐的人通常知道该如何维系。持久的成功建立在和谐的人际关系之上。尽量充当和事佬，就没有太多纷争。趁机浑水摸鱼的人才会挑起人事纷争。
