“三只松鼠”创始人章燎原的励志故事
一个草根创业团队在三线城市，两年多时间，如何从0到10亿、做成中国互联网坚果第一品牌?
“三只松鼠”有一个规矩：每个新人都要起一个花名，以“鼠”或“松鼠”开头。比如负责外宣的张成，花名是“鼠三宝”，在环球人物杂志记者的采访中，章燎原一直叫他“三宝”。章燎原自己的花名是“松鼠老爹”，因为他是这家企业的创始人。公司从上到下都叫花名，最后反倒不记得真名了。
这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元，2013年销售收入3亿多。现在，它的市场价值已经超过了10亿元人民币。在“松鼠老爹”看来，这一切都要归功于互联网带来的机遇。
“外界看到的都是松鼠这两年业绩的爆发式增长，但实际上，我的创业不是从2012年开始，而是从18岁时的梦想开始的。”章燎原说。
章燎原的学历是中专，出来“闯江湖”时不到20岁。26岁以前，他尝试过很多事：摆地摊、开冷饮店、卖VCD，但从来没有成功过。2003年，他进了安徽一家农产品企业，从搬货、送货做起，从业务员一直做到董事总经理，把一个销售额不足400万的小公司，打造成销售额近2亿的当地知名品牌。2012年，获得了IDG资本150万美元天使投资后，章燎原带着5人团队，在安徽芜湖注册成立了“三只松鼠”。现在，公司的电商运营团队有300多人，平均年龄23.5岁。
“从20岁到26岁，我什么生意都做过，都没有成功。27岁到36岁，我把所有的时间都给了一家企业。这个过程让我学会了很多东西，然后才在这个平台上找到互联网这样一个机会。”章燎原的语气中带着一丝感慨，“现在很多人来我们这里学习经验，但我不怎么见人。他们只看到了光鲜表面，却没看到十几年的积累。我也想告诉年轻人，不要盲目学习所谓的成功案例，很多时候，你们看到的都是表象，甚至是假象。”
章燎原承认，自己不是“勤劳型”企业家。“我觉得企业家没必要每天搞得很忙。事实上，我觉得企业家最重要的就是不要让自己太忙。”章燎原的交际应酬很少，出差也很少，他认为“身体上很空闲，思想上很忙碌”才是企业家应该有的生活。“我要思考用户和员工的
章燎原每天最多的时间用来看消费者反馈的数据，其次是关注一线员工的诉求。“比如有人说洗澡的热水器不够，我就会让相关部门去处理。”最后是看书，思考未来的方向。“我主要就这三件事，其他的事跟我都没什么关系。”
章燎原基本上每周只会通过一个周会来解决和协调一些问题。“我只要抓一点就行了：消费者反馈，就能知道一个公司的运营情况。过去我可能会抓个部门经理问问，一般是报喜不报忧。现在，消费者在微博上一个投诉，我就知道哪个部门有问题了。”
【对话】
今天停止创新，明天就被取代
Q：如果没有互联网，“三只松鼠”能做到今天的规模吗?
章燎原：不可能。中国快消品行业，之前没有一个企业能两年收入10亿，而且我们还在起步阶段。互联网直销的优势在于：第一，价格更低。没有了中间商、中间环节。第二，产品更新鲜。以前厂家生产的产品先是被代理商放在仓库里，然后被二级代理商放到超市里，最后到顾客手上起码3个月，而互联网直销只要十几天。第三，产品品质更具稳定性。因为我们可以实时和顾客沟通，把顾客意见整理成数据，及时改进。
Q：用户体验是可以复制的，或者有了别的新体验、新模式，消费者又被吸引走了。
章燎原：完全有可能，但我不怕。如果因为别人创造了更好的用户体验而把你打败了，你就认了吧，说明你不适合这行。互联网企业的核心竞争力之一就是持续创新的能力。过去是一两年创新一个东西，现在是每个月都要创新。如果你今天停止创新，明天被别人取代就是一件很正常的事。当然，我送果壳袋、湿巾，你也送，这不叫创新。我们有一整套用户体验模式，别人学不来。简单的模仿只是表象的复制，并不可怕。
Q：但食品行业不像高科技产业，苹果、小米可以一年半载推出一代新产品，核桃不行，产品同质化程度又很高。是不是到了一个瓶颈就很难再往上做了?
章燎原：的确，我们不是高科技企业，无论怎么做，核桃还是核桃。但是，快消品有大数据的支持，这意味着，产品品质绝不仅仅是质量和科技含量。一种核桃好吃与否，并不能决定企业的生死，因为消费者也知道，你的质量不会比别家的好太多。那么顾客认的就是你的品牌和用户体验，所以企业必须把品牌的识别度作为一个最大的差异化内涵去建设。当你的品牌被顾客记住，那么他们未来的选择不会有任何被迫性。每次上网，就直接点击购买。这就是“粉丝”经济的效果。在我看来，“粉丝”是企业的一部分，能够和企业同甘共苦，既是用户，也是品牌维护员、服务监督者。
Q：你们怎么捕捉消费者需求?
章燎原：我们有一套基于互联网技术的大数据系统。现在做的用户体验可计数系统，近期已经上线，正在试运行。系统每天把顾客评价用关键词筛选出来，得出一些结论，哪些不好、哪些有待改善，然后传递到相应的部门进行改进。比如消费者说籽粒太小、口味不适合、椒盐味太重……我们就立刻抓取信息，改进品质;如果消费者说物流发货太慢，我们就会调整快递公司。
Q：这对内部管理有哪些影响?
章燎原：过去，决定一线员工工资的是企业高层，现在是消费者。我们每袋产品都有二维码，一扫就能查出从原料产地到收货的30个控制点，顾客的反馈会与这30个点上的员工工资待遇对应起来。比如，顾客说袋子封口没封好，我们就能知道是哪一个工人封的，那该工人这个月的工资就会少一点。如果顾客说，这袋核桃的质量很差，我们马上能对应到这一袋是哪一个质检员检验的，进行处罚。反之，顾客说某客服很好，那么该客服的工资就高了。
Q：大数据可以控制企业成本吗?
章燎原：我们比传统企业更容易控制成本，因为一切都建立在数据之上。比如做广告，传统企业到电视台做广告，最多调查一下收视率;我们做广告，不但知道多少人看过，还知道多少人因此到我店里来，花出的广告费相应产生了多少利润。现在，我可以在大屏幕上看到实时销售额，比如昨天卖了200万，我今天早上就能看到这200万的成本和利润分配，有不合理的地方马上改进。
Q：你的管理风格是怎样的?
章燎原：无为而治。我更多是感染员工，而不是“管”。我们的上下班时间不是很明确，上班睡觉也可以。90后不需要去管，管了反而反感。他们要的是自我价值实现、存在感，我们通过平常的一些分享、培训、讲话、沟通，去激发他们的热情，让他们有梦想，有奋斗和创业的欲望。90后这一代人，看似没有责任感，你一旦把他的存在感激发出来，他的责任感比谁都强。
Q：你怎么让员工相信你不是在说空话?
章燎原：我给他们灌输梦想，但梦想不能太空洞，所以我们频繁地去证实。谈文化一定不能谈钱，但是，钱一定是对文化的一种尊重。“双十一”赶发货，我指挥大家义无反顾地冲到一线去，没有说你去发货，我奖励你多少钱，但是事后我会拿出一大笔钱去奖励他们。2014年(销售额)破3亿的时候，我们给创业初期的5个高管一人一辆汽车，之前他们都不知道。企业文化应该是务虚开始，务实结束。不是让员工记住企业的价值观和使命是什么，而是员工一言一行所折射出来的都是企业的想法。
Q：你通过什么加强员工凝聚力?
章燎原：让员工快乐。我们每周六下午都有自由开放的活动，厨艺大赛、扮小丑、卖萌什么的。我就是把舞台搭建出来，让大家去舞蹈。我对公司文化有两个基本要求：第一，不管做什么，首先要让员工很快乐;第二，在他快乐的前提下，植入我们的文化。
从互联网的角度看，一线员工为顾客服务，高管应该为员工服务;一线员工为消费者创造用户体验，中高层管理者应该为员工创造用户体验。把这个链走通了，才是真正的互联网企业。
三只松鼠出门采松果去了，可最后却剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？读本在角色的安排上做了些特别的设计，不只有松鼠数量的减少，而且还有其他动物的出现，让孩子们在阅读的同时能进行不同地猜测和想象。看懂图画，并在此基础上学习运用教为正式的句子来描述画面的内容是读本学习的关键。在幼儿园阅读中，班上部分孩子根据自己对读本的理解，清晰地说出"三心二意"。"一心一意"这两个词。
建议：
1、家长在家同幼儿一起阅读时可以问问孩子："你最喜欢哪只小松鼠，为什么？"如果已经决定去做一件事，却又遇到好玩的，该怎么办呢？
2、试着和宝贝一起总结一下这三只松鼠做事的特点，并用适当的词来描述。
3、让幼儿尝试仿编故事，在仿编前，先和孩子仔细观察读本画面，讨论读本故事发生的时间、地点、人物、事件，为幼儿掌握故事、仿编故事做铺垫，如：这个故事里有谁？它们想做什么、天气怎么样？故事发生的地点在哪里，都发生了些什么事，最后怎样了？鼓励幼儿边看书边编出故事。
对松鼠的性格行李特点进行总结。
活动目的：
1、喜欢这个故事。
2、理解和掌握3---1逐次递减的数量。
3、初步理解做事要有始有终，以及人与人之间相互帮助的道理。
活动准备：
1、幼儿已具有一定的阅读经验。
2、已经画好，但没有涂色的小松鼠的人手一张。
3、木偶一个、大书一本，小书人手一份。
4、认识数字：1---3。数字卡人手一套。
活动过程：
一、导入活动：
1、听音找数卡：幼儿每人手拿3张不重复的松鼠数字卡片，老师敲几下鼓，幼儿就找出几张画有松鼠数字卡片。（教师按逐次递增、递减的方法敲故，幼儿操作。）2、出示一只教具小松鼠，激发幼儿学习的兴趣。
提问：小松鼠有什么本领？你们谁能讲讲自己为什么喜欢小松鼠？
请给你喜欢的小松鼠涂上自己喜欢的颜色。
教师也在黑板上涂出黄、蓝、绿三色的小松鼠。
3、出示大书，引导幼儿观察书的封面，了解书的名称。
封面上有几只松鼠？它们在干什么？（点数封面人物）我们给小松鼠起个名字吧？（黄黄、蓝蓝、绿绿）书中作者还用了数字1、2、3的数字宝宝来讲故事，我们一起来看看吧！1、2、3三只松鼠（指读书名）。三只松鼠之间到底发生了什么事呢？（幼儿猜想）4、第一次观看大书，教师引导幼儿逐页观察图书内容。
第1页：三只小松鼠在干什么？（指读文字）原来他们要去采松果，我们一起看看接下来发生了什么？
直接翻到第五页："三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了"怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？发生了什么事？（让幼儿大胆猜想）第2至4页：老师逐页展示大书，先请小朋友自己看一看，然后一起围绕人物的表情、动作和语言讨论、分享故事内容。
提问：小兔子在干什么？你是怎么知道的？从哪儿发现的？（追问）小猴子在干什么？你是怎么知道的？
小猴出现的画面和小兔出现的画面有什么地方不一样嘛？（这种提问主要用于培养幼儿注意力、观察力。）小兔会对绿绿说什么？绿绿心里会想什么？它会怎么做？
第5页：现在我们知道为什么只剩下一只松鼠了。蓝蓝和绿绿这样做，对吗？为什么？下面我们看看黄黄做了什么？
第6至8页：教师多次展示大书，请幼儿围绕黄黄的表情、心情讨论故事内容。蓝蓝和绿绿的行为对吗？它们应如何改进？你最喜欢哪只小松鼠？为什么？
第9页：教师在遮盖画面的同时并提问："请你们想想看最后一页会画着什么呢？幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系。
4、梳理故事。教师引导幼儿回忆图书的内容，逐页翻看。
让幼儿积极参与讲述。
执教教师反思与分析：
导入环节在原来根据封面单纯的说中加入听音找松鼠数字卡幼儿就兴奋起来了。幼儿很自然的在互动、在讨论："三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了"怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？它们之间发生了什么事？幼儿的兴趣点继续被调动起来，幼儿的思维被有效激活，氛围活跃。二研的这处小小的变化使幼儿有话想说，使活动有了参与性，使幼儿更愿意跟随教师的思路。逐页观察画面时，教师附加的提问为幼儿提供了思考的线索，将抽象问题具体化了，能启发幼儿通过观察松鼠数量的逐次变少发现图书中的`微妙变化，从而激发了幼儿继续往下猜的愿望。最后一页，教师在遮盖画面的同时并提问："请你们想想看最后一页会画着什么呢？可能是因为有前面的铺垫，唤起了幼儿的善良之心。幼儿都大胆地推测，绿绿和兰兰又一起回来帮助黄黄把松果运回了家。孩子们的同情心、好奇心、参与欲望都进一步激发起来了。当孩子们看到画面和自己猜想的结果一样时。孩子们高兴极了。这也正是快乐阅读读本的精彩之处，每个快乐阅读读本的最后总给孩子讲述一个道理。幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系，有效地达到了教师预设的目标。
集体讨论教师在集体阅读活动中通过有效提问，可以使教师的提问更具魅力与艺术，更能激发幼儿的发散性思维，引导幼儿主动从多角度、多方位思考问题，学会阅读。教师通过用心观察幼儿，可以了解幼儿对提问的兴趣，可以验证教师提问的有效性，可以验证活动设计的适宜性，可以帮助教师及时地反思和调整。
以往的集体活阅读活动中，教师经常会因为背
综上所述，教师提什么问题是"好问题"，是一个有效的"问题"，这没有固定答案和标准，教师只要认真分析读本、了解幼儿、根据课堂教学情境计出有效的、开放性的好问题，才能保证教学活动真正成为发现、分析、解决问题的过程，教师与幼儿才有可能真正的对话。
五年级
一、看拼音，写词语。（6分）
fēn fù jǐn shèn qí qū
tiān nán hǎi běi zhǎn dīng jié tiě zhòng xīng gǒng yuè
二、根据所给意思写出词语。（4分）
1．比喻责任重大，要经历长期的奋斗。（ ）
2．由于胸怀正义而神态庄严，令人敬畏。（ ）
3．晚上连着白天。形容勤奋工作或学习。（ ）
4．推开高山，翻倒大海。形容力量强盛，声势浩大。（ ）
三、将下列词语归类。（4分）
心灵手巧 破烂不堪 顶天立地 满怀信心 阴险狡诈 舍生取义
低头折节 气壮山河 自以为是 口是心非 勇往直前 勾心斗角
含褒义的：________________________________________________________
含贬义的：________________________________________________________
四、联系语境，选词填空。（5分）
矗立 屹立 星空灿烂 绚丽 发射 喷射 疾速 迅速 腾空而起
12月30日凌晨，载人航天发射场（ ）。100多米高的飞船发射塔旁（ ）着长征二号F捆绑式大推力运载火箭，火箭的顶部托举着“神舟”四号飞船。零时40分，震天巨响中，火箭（ ），飞向太空，火箭尾部（ ）出长长的烈焰，在夜幕长空划下一道（ ）的彩虹。
五、仿写句子。（4分）
1．假如空气中没有灰尘，大自然将多么单调啊！
_______________________________________________________________
2．要想过江，非座船不可。
_______________________________________________________________
六、病句手术室。（6分）
1．天空中飞扬的尘沙污染了路上行人的衣服。
_______________________________________________________________
2．在会议上，校长虚心接受和听取了老师同学们的意见。
_______________________________________________________________
3．你必须按时到达，否则如果你不按时到达，就无法赶上最后一班船。
_______________________________________________________________
七、课内课外。（9分）
1．时间对每个人来说都是极其珍贵的，可是，林林就不这么认为，每当看到他沉迷于各种游戏中，你真想对他说：_______________________。
2．王林读书一直是囫囵吞枣，你用朱熹的一句名言帮助他说：
_______________________________________________________________。
3．把歇后语补充完整。
上鞋不用锥子──（ ）
隔着门缝吹喇叭──（ ）
四月的冰河──（ ）
4．根据下面句子的提示，展开联想写一段话。（不超过100字）
地球妈妈流泪了。
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
八、根据课文内容填空。（10分）
1．鲸不属于鱼类，而是哺乳动物，因为他们 。
2．当“我”钓到大鲈鱼时，______________；爸爸要“我”把鱼放回湖里时，____________，但因为爸爸的话没有商量的余地，我只好__________________。事情过去三十四年后，我从中得到了深刻的启示：______________________________________________。
3．《珍珠鸟》这篇课文生动地描述了珍珠鸟在“我”的细心照料下、诚信呵护下由害怕人到亲近人的变化，你知道作者想要表达的是____________。
4．英、法联军侵入北京，____________圆明园。他们把园内____________能拿走的东西，____________掠走，拿不动的，就用或____________搬运。运不走的，就破坏、毁掉。
这段话说明侵略者 。
九、阅读理解。（22分）
（一）天鹅的见解
一匹骏马在湖边饮水；一条鲫鱼在湖里吹气泡；一只雄鹰在湖面上空盘旋。
雄鹰一会儿直冲云霄，一会儿滑翔下来，不屑一顾地对骏马和鲤鱼说：“天空广阔无比，在天空自由自在地飞翔是多么快活呀！”
骏马毫不示弱，绕着湖边转了一圈后说：“我既可以日行千里，驰骋疆场，又可以在无边无际的草原悠闲地散步，我的生活其乐无穷。”鲤鱼一会儿钻到水底，一会儿浮上水面，摇头摆尾地说：“瞧我这水晶宫，既安全又舒适，你们谁能比？”
一只天鹅飞来了。它对大家笑了笑说：“我习惯在天空飞翔，常在陆地散步，也喜欢在水中游泳……这些地方都不错，我们都用各自的方式在自己适应的环境中生活，都很快乐，何必各执一词，争论不休呢？”
听了天鹅的话，雄鹰猛地钻进了云霄；骏马红着脸撒腿就跑；鲤鱼则一下子躲到水底……
1．填一填。（4分）
短文中的角色有：_________________________________。你印象最深的角色是___________，它喜欢的生活方式是__________________________________。
2．天鹅的见解是什么？请用横线画出来。（2分）
3．从短文中摘抄4个你喜欢的词语，试用其中一个写一句话。（3分）
摘抄：____________________________________________
运用：____________________________________________
4．读了短文，你对“快乐”有什么新感受，请写下来。（3分）
_________________________________________________________
_________________________________________________________
（二）_______________
从前，有一对夫妻，开了一家酒店，由于卖出的酒物美价廉，生意十分兴隆。
有一天，丈夫外出，妻子偷偷地在酒里掺了水，多卖了5元钱。晚上丈夫回来，妻子得意地把自己的“秘诀”告诉丈夫，以为会得到丈夫的夸奖。谁知，丈夫一听，急得双脚直跳，抱头痛哭，说：“唉！你把我们最值钱的东西──信誉，只5元钱就卖掉了！”
果然 从此他们的生意不如以前红火最后终于彻底破产 当妻子贫病交加 奄奄一息的时候 她悔恨地流着泪说我明白了
1．从文中选一个词作题目，写在文章前面的横线上。（2分）
2．给最后一个自然段加上标点。（2分）
3．文中破折号的作用是 。（1分）
4．用简洁的语言，写出本文的主要内容。（2分）
5．妻子在临死前明白了什么，把妻子的话补充完整。（3分）
我明白了______________________________________________
十、妙笔生花。（30分）
在本学期的学习或生活实践中，你一定经历过不少感受深的事情。请你写自己印象深的一件事，题目自己定。相信你能把做这件事的过程写具体，也能把做事的感受写清楚。
五年级语文试题——(上册)下册期末试卷
学校 班级 姓名 得分
一、看拼音写词语。10%
w？n y？n t？o y？ ch？n ji？ ju？ ji？ng sh？ j‘n
zh？ng j？u ku？ j？u w？i h“ xi”n m“ w...i xi？
二、组词 。5%
恋（ ） 饶（ ） 嫌（ ） 搏（ ） 翘（ ）
峦（ ） 绕（ ） 歉（ ） 博（ ） 翅（ ）
三、查字典，按要求填空。4%
查带点的字
音序查字法查字母
部首查字法
字典里的解释
应取哪各解释
再查几画
三顾茅庐
①回头看，看。②照管，注意。③商店称来买货物④文言连词，但，但是。
无忧无虑
①思考，寻思。②担忧。
四、把下列的词语补充完整。4%
（ ）止文（ ） 千（ ）万（ ） （ ）（ ）不绝 毛（ ）自（ ）
（ ）（ ）颜开 （ ）在眉（ ） 百（ ）百（ ） 无（ ）无（ ）
五、把搭配合适的词语用线连起来。3%
庞大的 力量 热烈地 搏斗 提出 乐趣
巨大的 组织 激烈地 鼓掌 反映 生机
强大的 松树 猛烈地 抗议 增添 问题
高大的 塑像 强烈地 摇撼 充满 情况
六、选择合适的词填空。7%
愿望 期望 渴望 盼望 详细 仔细 精细
1、我（ ）有一台电脑，实现上网冲浪的（ ）。
2、王玲认真的观察了做工的（ ）的小玩具，因此
因为......所以...... 既......又...... 虽然......但是......
1、小强（ ）积极锻炼身体，（ ）不注意个人卫生。
2、小强（ ）积极锻炼身体，（ ）身体很结实。
3、小强（ ）积极锻炼身体，（ ）注意个人卫生。
七、把下列句子补充完整。4%
1、穷且益坚， 。
2、宝贵不能淫， 。
3、只要功夫深， 。
4、少时不努力， 。
八、修改病句。4%
1、我们要讲究学习方法，增加学习效率。
2、我们班的李晓东学习最好，成绩最优秀。
九、默写古诗《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，再按要求作答。7%
这首诗是 代诗人 写的。题目中”之“的意思是 。后两句诗的意思是：
。诗人借景抒情，表达了 的思想感情。
十、按课文内容填空，并按要求作答。12%（4+4+4）
1、这样日（ ），年（ ），他们（ ）吃了多少苦，流了（ ），全是为了别人（ ）。如果没有他们的（ ），就没有这用（ ），也就没有（ ），也就没有（ ）。
从这些语句中，你体会到了什么？
2、”所以你们要像花生，它虽然（ ），可是（ ），不是（ ）而（ ）的东西。“
“那么，人要做有用的人，不要做（ ），而对（ ）。”
从这两句话中，你读懂了什么？请举例说明。
3、圆明园中，有（ ）的殿堂，也有（ ）的亭台楼阁，有象征着（ ）的“买卖街”，也有象征着（ ）的山乡村野。园中许多景物都是依照各地名胜建造的。如，杭州西湖的（ ）、（ ），海宁的（ ），苏州的（ ）。还有很多景物是根据古代的诗人的诗情画意建造的。如，蓬莱瑶台、（ ）。园中不仅有（ ），还有（ ）。漫步园内，有如漫游在（ ），饱览着中外风景名胜；流连其间，仿佛置身在幻想的境界里。
十一、阅读短文，完成练习。10%（1+2+2+2+3）
我总忘不了那件事
有一件事我终生难忘，记得那是在我六岁的时候，我刚上学前班，老师发了几本新书，主包上书皮。回到家里，我要爸爸给我买几张漂亮的书皮，爸爸爽快地答应了。
一天爸爸下班回来，神秘的对我说：“你猜 ，爸爸给你买了什么好东西？”我猜了半天也没有猜中，爸爸告诉我说：“我给你买了几张漂亮的书皮。”“真的？”“当然喽，爸爸还会骗你？”我迫不及待地从爸爸的手提包里拿出书皮，仔细地欣赏着。书皮上印着两只漂亮的小松鼠，可爱极了。我高兴地蹦了起来，忙催爸爸给我包上。当我捧着包好书皮的新书时，心里甜滋滋的，怎么也舍不得放下。可是没过几天，书皮就皱了，我望着皱子的书皮直发愣，怎样才能把书皮弄平呢？这时，我看见正熨斗烫裤子。我想，熨斗能把裤子烫平，也一定能把书皮烫平。等妈妈走后，我蹑手蹑脚地走了过去，把热熨斗放在书皮上。可是，当我提起熨斗时却发现书皮上印着的两只可爱的小松鼠不见了。我以为是被熨斗吃掉了，就“呜呜”地哭了起来。妈妈闻声赶来，看到桌子上的东西，便明白了七八分。妈妈没有责备我，而是语重心长地对我说：“小傻瓜，书皮是用塑料制成的，遇到高温，就会融化的。你看，知识有多么重要，没有知识，什么事也做不好。
妈妈说的话我牢牢记在心上，这句话激励着我至今坚持阅读书报，并且掌握了许多课堂上学不到的知识。
1、仔细读文章，一边读一边做上记号，留下读书的痕迹。
2、写出文中带点词的近义词。
漂亮（ ） 欣赏（ ） 责备（ ） 激励（ ）
3、用上”语重心长“这个词写一句话。
4、请写出这篇文章的主要内容。
5、举例说明下面的这句话：
“知识有多么重要，没有知识，什么事也做不好。”
十二、作文。30%
给 的一封信》
要求：把题目补充完整，通过一件事告诉他（她）你进步了，或回忆你成长过程中的一件事。
五年级语文试题——(上册)期末测试卷（十五）
一、看拼音写词语。（12分）
g& 6r y0 h4n x9n ku4ng sh6n y0
ch2ng sh6 #u zh#u ru^ sh@
g5ng ti2n gu9 ju xi1 m2ng
ch8n r8 qu2n W5i
二、按要求填空。（6分）
1．写出下列字的部首。
耒（ ）封（ ）乳（ ）
丐（ ）具（ ）弃（ ）
契（ ）旱（ ）缸（ ）
2．写出下列字共几画。
选（ ）享（ ）腐（ ）
腻（ ）翼（ ）耕（ ）
哟（ ）酸（ ）朦（ ）
三、比一比，再组词。（6分）
怡（ ）漠（ ）乏（ ）
抬（ ）模（ ）之（ ）
卷（ ）肪（ ）冉（ ）
券（ ）仿（ ）再（ ）
四、解释下列带点词在句中的意思。（5分）
五、造句。（4分）
1．心旷神怡-_________________________
2．诚恳-_________________________
六、选择正确读音画√。（3分）
七、在括号里填上适当的词语。（4分）
既然...就... 只有...才...
就是...也... 除了...还有... 可是...
1．（ ）已形成决议，我们（ ）应该执行。
2．（ ）拼命干，（ ）很难完成任务，因为时间太短了。
3．她虽然年龄最小，（ ）干起活来并不示弱。
4．我的`书包里（ ）课本，（ ）作业本。
八、修改病句。（8分）
1．季芳同学们叫我去看篮球。
_________________________。
2．周恩来同志身患重症，还是陆续做着沉重的工作。
________________________。
3．小勇非常喜欢打乒乓球和足球。
_________________________。
4．我肯定张强这次跳绳比赛可能取得冠军。
_________________________。
九、判断。对的画√，错的画×。（6分）
1．顿号主要用在词和词组中间。（ ）
2．绿油油的湖面平得像一面镜子。是一个拟人句。（ ）
3．《我爱故乡的杨梅》是一篇状物的说明文。（ ）
十、阅读短文，回答问题。（16分）
白洋淀里荷花香
我的家乡--白洋淀，是个风景秀美的好地方。那一望无际的湖水，浩瀚无垠、碧波粼粼。
七月间，正是荷花盛开的时节。满淀的荷叶挨挨挤挤宛如一块拼成的巨大的碧玉，与天相接。你看那荷花秆多像青竹，笔直细长，身上长满了小刺儿，从茂密的荷叶中钻出头来。那含苞欲放的荷花，形同大青桃。它多像反挂的大毛笔啊！一支支，一排排数也数不清，仿佛它要“饱蘸白洋万顷水，写满蓝天千里云。”引人注目的还要数那娇艳无比的野荷花。人工培殖的，花瓣多是白色，而野荷花却是五颜六色，白如玉、红如火、粉如霞、黄如金。有的野荷花把她那娇美的脸盘紧贴着水面，就像一个个顽皮的孩子在荷叶间捉迷藏，随着荷叶摇曳，时隐时现。仔细一看，她那金黄色的花蕊上还有蜜蜂在飞舞，花瓣上有粒粒水珠滚来滚去，阳光下就像颗颗珍珠在闪耀。还有的荷花，高高地伸出水面，像亭亭玉立的少女，她身穿粉红色的纱裙，在翩翩起舞。
微风吹来，满淀的荷花发出阵阵清香，令人神怡、陶醉。我爱风景如画的白洋淀，它是冀中平原一颗璀璨的明珠。
1．从短文中找出两个比喻句。用横线标出。
2．合并几层意思归纳第二段段意。
______________________________
3．按不同方面，给课文分段，在句首画△。
十一、作文。（30分）
《我喜欢的一种花》
要求写出花的特点，内容具体，条理清楚，语句通顺。
五年级试卷:上城区小学语文第十册期末试卷
识字写字
一、听写句子。（3分钟，2句）
二、拼音。
1.在正确的读音上打“√”。
差（chā chà）不多 杀菌（jūn jǔn） 间（jiān jiàn）或
绷（bēng běng）着脸 迁徙（tù xǐ） 惩（chéng chěng chén）罚
2.看拼音写词语：
qí qū chàn dǒu mù juān táo zuì lín xún （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）
dù jì liáng shī zhèng yǒu xīn kuàng shén yí
三、给带点字选择正确的解释。
1.异：A有分别；不相同 B奇怪；惊奇 C另外的；别的 D奇异；特别
（1） 他成绩优异，品行优良，选他当三好学生，我们没有异议（ ）（ ）
（2） 我有些惊异今天自己的杰出表现。（ ）
（3） 爸爸常年到异地出差。（ ）
2.沉：A（在水里）望下落，跟浮相对 B重量 C（程度）深 D使降落；向下放
（1）这东西很沉（ ）（2）他真沉得住气。（ ）（3）沉醉不醒（ ）
3.透：穿通，通过； B极度；C显露；D达到饱满的、充分的程度。
（1）阳光透过树梢，在地上留下了斑驳的影子。（ ）
（2）一阵雷雨过后，干渴了很久的禾苗吃透雨水，显得格外得绿。（ ）
（3）窗户纸刚刚透亮，焦裕禄就把县委的同志叫来开会。（ ）
4.缺：A缺乏，短少；B残破，残缺；C该到而未到。
（1）我没事从不缺席每周六晚上的英语讲座。（ ）
（2）以前的商人，经常做缺斤少两的不法之事。（ ）
（3）一不小心，我的碗掉在了地上，碰了一个缺口。（ ）
阅读
一、考考你的积累！
1.默写古诗 《游园不值》。
2.皮鞋匠静静地听着。他好像面对着大海，
。 的海面上， 洒满了银光。月亮
越升越高， 。忽然，海面上刮起了大风，
。被月光 ，一个连一个朝着岸边涌过
来……
二、请你仔细地读，认真地想，你的答案一定很精彩！
《秦始皇兵马俑》（节选）
（1）整个兵马俑坑充满了临战气氛。（2）站在巨大的兵马俑坑前，威武雄壮的军阵，仿佛正在烟尘滚滚中迎面而来。（3）两侧和最后面，各有一列面朝外的武斗俑，那是侧翼和后卫，是专为防止敌人截击和包抄而设的。（4）横队的后面紧跟着的是身穿铠甲的步兵、骑兵和战车组成的40路纵队。（5）精锐的前锋，排成3列横队，210个武士俑，身穿战袍，手持XX，背负箭囊。
下到坑内近看，这些兵马俑神态各异，栩栩如生。有的兵俑，留着胡子，虎视耽耽，神情十分严肃，这也许是久经沙场，屡建战功的老战士；有的兵俑，束着头发，一脸稚气，这可能是刚入伍的新兵。一匹匹战马，剽肥体壮，坚耳镫眼，似乎在倾听雄壮的号角声。
3.根据第一自然段的内容完成下图。
4.第一自然段的次序已被打乱，请你根据“由整体到部分再到整体”的顺序重新排列，把序号可在括号里。（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
5.第二自然段是围绕哪句话写的，请用横线在文中划出。
6.第二自然段有五个错别字，请在文中圈出，并订正在括号里。
他要感谢那只手
（1）感恩节的前夕，美国芝加哥的一家报纸编辑部向一位小学女教师约稿，希望得到一些家境贫寒的孩子画的图画，图画的内容是：他想感谢的东西。
（2）孩子们高兴地在白纸上描画起来。女教师猜想这些贫民区的孩子们想要感谢的东西是很少的，可能大多数孩子会画上餐桌上的火鸡或冰淇淋等。
（3）当小道格拉斯交上他的画时，她吃了一惊，他画的是一只手。
（4）是谁的手?这个抽象的表现使她迷惑不解。孩子们也纷纷猜测。一个说:"这准是上帝的手。"另一个说：:"是农夫的手，因为农夫喂了火鸡。"
（5）女教师走到小道格拉斯 一个皮肤棕黑色 又瘦又小 头发卷曲的孩子桌前 弯腰低头问他 能告诉我你画的是谁的手吗
（6）这是你的手 老师 孩子小声答道
（7）她回想起来了，在放学后，她常常拉着他粘乎乎的小手，送这个孩子走一段。他家很穷，父亲常喝酒，母亲体弱多病，没工作，小道格拉斯破旧的衣服总脏兮兮的。当然，她也常拉别的孩子的手。可这只老师的手对小道格拉斯却有非凡的意义，他要感谢这只手。
（8）我们每个人都有要感谢的，其中（ ）有物质上的给予，（ ） 也包括精神的支持，诸如得到了自信和机会。对很多给予者来说，也许，这种给予是微不足道的，可它的作用却常常难以估量。因此，我们每个人都应尽自己的所能，给予别人。
7 给第(5)、（6）自然段加上标点符号。
8 第（7）自然段中说："可这只老师的手对小道格拉斯却有非凡的意义"，这里的"非凡的意义"指的是（不超过20个字）
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
9 第（8）自然段横线处应填_________关系的关联词。第（8）自然段的作用是_________________________________________ __
10 读读文章，归纳主要内容。
11 这篇充满人情味儿的小散文表达了一个极为明确的观点，这就是________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _ __________________________________
12 假如给你一个同样的主题-----我想感谢的东西，请你画一幅画，你会画什么呢？为什么要这样画呢？（可图文结合）
先阅读短文完成文后练习，再按要求写一篇作文。
应运而生的"软广告"
从80年代起，世界企业界兴起提高企业美誉度的热潮。以前企业都重视广告——直接介绍产品，"上帝"对这种"王婆卖瓜，自卖自夸"反感了，于是企业顺应"上帝"心理，来个新的攻关战术 ——"王婆卖瓜，不吆喝卖瓜，但又要让你知道在卖瓜"。提高企业美誉度的"软广告"由此应运而生。美国的"可口可乐"公司，一会儿到中东解救饥荒，一会儿到非洲______ 灾民，不久前,他们在莫斯科街头，竖起了1000个电话亭。种种公益壮举，把"可口可乐"宣扬得全球闻名。
随着三资企业在中国大地雨后春笋般地涌现，"软广告" 也随之发展起来。"雀巢咖啡"落户中国后，年年_______上海少年宫。今年七月，还将____ 华东少儿比智慧、比动手能力 的"拼拼乐"大赛。
一、将“援助、赞助、资助"填入上文空格中。
二、联系上下文理解词语的意思。
应运而生：_______________________________________________________
雨后春笋：_______________________________________________________
三、结合文章内容，写出“软广告”的意思。
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
四、读了本文，你受到了什么启发？假如你是一个广告策划人，你该怎样给自己或者你的学校、你生活的小区、街道等做一个“软广告”呢？（内容自定）请把它写下来，字数在400字以内。
三年级语文试题——（上册）第五册期末试卷（十二）
一、看拼音写词语。（7分）
di4o ch5 g6 w4I ku2ng f5ng sh1n p#
ru@ l@ hu$ p# k7 4i w* j9ng d3 c3i
二、按要求填空。（6分）
三、把下面词语补充完整。（4分）
1．两袖（ ）（ ） 2．（ ）苗（ ）长
3．（ ）枝（ ）叶 4．守（ ）待（ ）
四、给下面的多音字组词。（8分）
五、写出下面各词的反义词。（4分）
1．清廉（ ） 夸奖（ ）
美丽（ ） 制止（ ）
2．新（ ） 希望（ ）
高大（ ） 机灵（ ）
六、选词填空。（6分）
1．我们去参观图书展览会，明天上午8点______学校出发。
2．______老师教得很好，所以学生们成绩提高很快。
尽管 因为
3．（ ）他家离学校很远，可他还是每天准时到校。
4．（ ）小英病了，所以她今天没来上课。
七、改正下面句子中的错别字。（6分）
1．从此以后，他更加友奋学习。
___________________________
2．远远望去，那里妨拂是一座工厂。
____________________________
八、照样子改写句子。（6分）
例：她捡起来地上的铅笔。
她把地上的铅笔捡起来。
地上的铅笔被她捡起来。
1．大风刮倒了一棵大树。
_____________________________
_____________________________
2．警察叔叔抓住了一个坏人。
_____________________________
_____________________________
九、在横线上填上适当的词语，把句子写具体。（13分）
1．___________杨兴参观了_____________。
2．___________我们_____________小树苗。
3．这是______________________一块菜地。
十、把下面排列错乱的句子按先后顺序连成一段通顺的话。在（ ）里填上序号。（9分）
（ ）这突如其来的喜讯使我将信将疑。
（ ）下午，我放学回家，见爷爷手里拿着一张纸条，看得入了神。
（ ）顿时，一股热流通遍了我全身，当了三十多年教师的爷爷，终于分到了一套宽敞明亮的新房。
（ ）我连叫了三声爷爷，他才抬起头说：“小军，咱家分到新房了。”
（ ）他一边说，一边把那张纸条递给我。
十一、阅读课文，回答问题。（15分）
大熊猫的身体胖呼呼的，很讨人喜爱。它的毛很光滑，四肢和肩膀是黑的，身子和头是白的。它那一对圆圆的黑眼圈，看上去好像戴着一副墨镜。它走起路来东张西望的，再加上笨重的身子，缓慢的步子，显得更加可笑。
更吸引人的是它吃竹子的样子。它折下嫩竹，先将竹叶及茎咬下来，攒在嘴里，再用爪子握住，左一口，右一口，有条不紊地吃着，把杂乱的竹枝咬得像刀切一样齐。
1．第一自然段讲的是什么意思，是围绕哪句话写的，是从哪里看出来的？（7分）
2．第二自然段是围绕哪句话讲的？是从哪几方面把这句话写具体的？（8分）
十二、作文。（16分）
按一定顺序观察一次节日活动的教室布置情况，按方位顺序写一段话。（不少于100字）。
小学语文第五册期末试卷（十二）答案
一、吊车 格外 狂风 山坡 锐利 活泼可爱 无精打采
二、1．丿 二 ③√ 2． 木 二 ②√ 3． 口 三 ②√
三、1．清风 2．拔 助 3．舒 展 4．株 兔
四、1．笔杆 3．鲜血
旗杆 血液
2．仿佛 4．漂白
佛教 漂流
五、1．XX 批评（p9 p0ng）
丑陋（lo)） 放任（f4ng r8n）
2．旧 失望 矮小 愚笨
六、1．由 2．由于 3．尽管 4．因为
七、1．友→发 奋→愤 2．妨→仿 拂→佛
八、1．大风把一棵大树刮倒了。
一棵大树被大风刮倒了。
2．警察叔叔把一个坏人抓住了。
一个坏人被警察叔叔抓住了。
九、1．昨天上午杨兴参观了少年儿童活动中心。
2．星期六我们在学校东操场种下了小树苗。
3．这是位于城外的一块菜地。
十、3 1 5 2 4
十一、1．第一自然段共有四句话，第一句讲大熊猫很讨人喜欢。第二句至第四句是围绕第一句这个重点句来写的。这可从第二句、第三句它的外形特点和第四句走路特点看出来。
2．第二自然段共有两句话。第一句话讲更吸引人的是它吃竹子的样子。第二句话是围绕第一句这个重点句讲的，是从它折、咬、攒、握、吃竹子的动作来具体描写的。
十二、略
三年级语文试题——（上册）第五册期末试卷（十四）
一 看拼音写词语。（10分）
z2 zh@ j0 f5i h2ng x0ng zh6 mo
sh( ji4 n4i x9n x9 han zh#ng ch6ng
mi3n qi3ng yu8 7r
二 判断下面带点字的读音，在正确的读音前画“√”。（6分）
三 查字典填空。（9分）
1．用音序法查：善（ ）部 略（ ）部 匀（ ）部
2．用部首法查：欣（ ）部 商（ ）部 尽（ ）部
3．用数笔画法：凳查（ ）画 威查（ ）画 尊查（ ）画
四 组词语。（8分）
买（ ） 肯（ ）续（ ）焰（ ）
卖（ ） 恳（ ）读（ ）陷（ ）
纪（ ） 资（ ）尝（ ）欣（ ）
记（ ） 姿（ ）常（ ）新（ ）
五 读一读，照例子做。（6分）
例 珠：珍珠：夜色降临，街灯就像一串串珍珠，非常美丽。
及：____：________________________________
赞：____：________________________________
六 从下面的词语中找出两组近义词，两组反义词。（8分）
清早 仔细 愉快 认真 高兴 黄昏 紧张 一定 轻松 肯定
近义词：___________________________
反义词：___________________________
七 解释带点词语的意思。（6分）
八 默写。（10分）
1．《瀑布》一文中的第3节。
_______________ ______________
_______________ ______________
2．古诗《蚕妇》。
_______________ ______________
_______________ ______________
九 把不完整的句子补充完整，并加上标点符号。（6分）
1．__________________________顺着架子一直向上爬
2．秋天，菊花不畏严寒，越开越___________________
3．这本《蓝精灵》故事书是_______________________
十 按照句子中带点字的意思写一个句子。（9分）
十一 改病句。（8分）
1．我们要养成认真完成作业的好风气。
___________________________________
2．我吃饭拿起筷（ｋｕàｉ）子。
___________________________________
十二 阅读短文，回答问题。（14分）
在西沙群岛的海面上，有各种各样的海鸟在自由自在地飞翔。海鸟中数量最多的是白鸟。清晨，白鸟成群地飞向大海寻找鱼群；傍晚，它们又成群地飞回岛上，住进巢里。最大的海鸟叫信天翁。它的一只翅膀就近两米长，它能连续飞行好几百千米，不用停歇（ｘｉē）。最珍贵的海鸟是野鸭，用它的羽毛制成的衣服又轻又软，穿在身上暖和极了。
问题：
1．这段话是围绕哪句话写的？抄在横线上。________________（7分）
2．给这段话用“‖”线分2层。（7分）
3．这段文字写了西沙群岛几种鸟？
写了_____种鸟。
数量最多的鸟是：_________
最大的鸟是：_____________
最珍贵的鸟是：___________
小学语文第五册期末试卷（十四）答案
一．杂志 疾飞 航行 折磨 暑假
耐心 希罕 忠诚 勉强 悦耳
二．(1)束（sh)） (2)驯（x*n） (3)乘（ch6ng）
(4)闷（m5n） (5)遮（zh5） (6)磨（mo）
三．1．善（Ｓ） 略（Ｌ） 匀（Ｙ）
2．欣（欠） 商（亠） 尽（尸）
3．凳(14)画 威(9)画 尊(12)画
四．买（收买） 肯（肯定） 续（陆续） 焰（火焰）
卖（出卖） 恳（诚恳） 读（朗读） 陷（陷井）
纪（纪律） 资（
五．珠：珍珠──（略）
及：及时──这场雪下得及时，给小麦盖了一层被。
赞：称赞──李小红经常做好事，受到大家的称赞。
六．近义词：仔细──认真 肯定──一定
反义词：清晨──黄昏 轻松──紧张
八．略。
九．1．瓜秧顺着架子一直向上爬。
2．秋天，菊花不畏严寒，越开越美。
3．这本《蓝精灵》故事书是妈妈给我买的。
十．1．这个苹果特别甜。
2．我们不要被坏人的甜言蜜语所欺骗。
3．生长在社会主义祖国的孩子，生活特别甜。
十一．1．我们要养成认真完成作业的好习惯。
2．我拿起筷子吃饭。
十二．1．这段话是围绕第一句话写的。抄写下来（略）。
2．分2层。第1层：第一句话。第2层：后边的是一层。
3．有3种鸟：
最多的是白鸟。
最大的是信天翁。
最珍贵的是野鸭。
