一、记住：你人生的剧本……不是你父母的后传，也不是你子女的前传，更不是你朋友的外传。荐此送给迷途的人儿，清醒吧！别在幻想啦！
二、既然伤害无法避免，那就战胜它。
三、一直觉得，做得好比说什么都有力度，所以大多数时间我不解释，但是我忘了，这个社会中谁都不是独立存在的，物竞天择，活下去是要讲究技巧的。该改变的是生活的心态而不是大环境的规则。被历练是幸运的，保持一颗真诚的心很重要。感谢爱所带来的。
四、每个人表达爱情的方式都不一样，只要那个人懂，不就好了吗。
五、我们永远妄想自己能掌控时间，在难熬的日子，就希望它过的快点再快点。然而有时，又希望它能慢一些，最好定格才好。其实时间始终像个步履悠闲的老者，不紧不慢，微笑看着一切。待到我们磨平自己的急躁，明白自己的渺小，才懂得，在它面前，原来我们只能妥协
六、每天都给自己加加油，再多不开心也留在今天，明天就又是新鲜灿烂的一天。
七、我们都是世界的过客，所以何必计较这么多。
八、在强者眼里，任何困难都不是困难，而是磨砺意志最好的炼石。在弱者眼中，所有对手都是对手，没有自信所以害怕被超越，未战先败。
九、每天审视自己，提醒自己要有一颗感恩的心。
十、我不相信世界上会有偶然或者奇迹，我只懂得付出和努力。
十一、不管别人说什么，都做你该做的事，有时间跟自己聊聊天，多问问，你是谁，你在干嘛呢。
十二、每一天都新鲜，每段旅程我都期待。因为不知道会遇到谁，和看到什么样的风景。
十三、免费得来的东西往往是最昂贵的，因为你不知道即将要付出什么来还。做梦，多缥缈都成。但是做人，还是实在些吧。
十四、我们一起经历磨难，把彼此的痛相互传染。然后我们告诉自己，这才是活着的爱情。因为不会疼的爱情已经死去了。
十五、你们看到的好人就是真的好人嘛？你们认为的坏人就是真的坏人嘛？坏人都那么傻，有多坏全让你们看到了揪着不放？好人也都那么傻，每次被坏人欺负都能被你们看到然后也揪着不放？凡事没有绝对，有因才有果。好人坏人，真的假的，你说了算嘛？
十六、你们只看到萤火虫它发着光，却没有看到它在后面拼命颤动的翅膀。
十七、永远有多远，我不知道，要是能把永远的明天运筹帷幄，已经很不错了 有些人 也许说过的话忘了做过的事也忘了说和做完全没有一致杯惧 。
十八、人最难能可贵在有自知之明。最难做到在知足。最难珍惜是幸福。
十九、你说竞争大，哪一个圈子竞争不大？有人与人的地方就会有竞争。平常心看待这件事请。你既然选择了就踏实走好自己的路，其他人怎么做那不是你能够管得，也不是你能控制得了的。
二十、一但依赖了那只可以搀扶的手臂，就很难真正的靠自己站起来。有时我的脆弱会比包容多了一点。所以我自觉的站远一点，好能看的能清楚一点。
二十一、就走自己的路吧，何必向往那不适合的。给自己加油吧，不然还能怎样。早安，我的大世界。
二十二、碰到对的人，做什么事情都是对的，再无聊的话，怎么也变的好听起来呢。
二十三、平常心：“数学指出函数的极大值往往在最不稳定的点取到，人追求极端就会失去内心的平衡”
二十四、假装的自由和假装的坚强都很滑稽，内心够强大的人，不需要任何假装。
二十五、其实人哪有坏的，只是好的程度不一样而已。
二十六、也许路途很遥远，也许这条路很危险，但是我眼中的风景，是你想像不到的耀眼。
二十七、生活中每天都过往着那么多不重要的人，也充斥着各种不重要的声音。其实想想，正是因为这些人这些声音，才能带给我们那么多生活的乐趣。狂风暴雨里，也可以玩的很开心嘛，是吧。
二十八、放下的智慧，既然只是过程，又何必执着。
二十九、困难是永远存在的，关键是你面对困难的态度。它可以是灭顶之灾，压的你永远起不来。也可以成为及时审视自己，虽然暂时辛苦，但可以帮你走的更远的良药。
三十、奋斗是机遇的基础，机遇是成功的条件； 只要你不放弃尝试，你就永远不算失败。希望这些话对你们当中的一两个人能启作用。
三十一、该来的就来吧，该过去的就过去吧。记得重要的事，所以不重要的事很快就忘记了。心纯粹了，世界都大了。幸福不是很简单嘛。
三十二、敢于放弃，说明局势在你的掌控之中，因为想什么时候离开的决定权在你。尽管放弃并不是件容易的事情。但是敢放弃的人，更勇敢。
三十三、没有谁是特殊，但是每个人都是独一无二，都有存在的必要，然后去爱，去受伤，去选择，去继续生活。爱是生活的原动力，无论是爱自己还是爱别人，我始终相信，懂得宽容，会去爱的人会更幸福。
三十四、在筋疲力尽的时候，请至少让我保留沉默的权力，这是我心疼自己最后的方式。
三十五、感谢过去一年所有我遇到的'人，和经历过的种种。我全部放在心里，并真心的感恩。谢谢生活对我的历练，这是比任何财富都更宝贵的。纵然万箭穿心过，也敢把真心做草船。好的坏的，全部收下。只等东风再起，
三十六、我从来不定目标，我是未来不可预知型的选手，我喜欢这种方式，包括每次做采访我从来都不喜欢提前看提纲，是一个道理。你把每天即将遇到的每件事当成是一种挑战是一件很好玩的事。
三十七、过去的都已过去，何必要跟自己过不去，还过得去，就值得恭喜。
三十八、我相信有上辈子，也相信那所谓的缘分。若这一世的相聚是之前未了缘分的延续，那说明我们已相识太久。就算时空曾经把我们隔阂，但是这一世，我希望不再放手。
三十九、完全不同类的人才会给你上你原来完全不懂的课程。懂吗？懂了。
四十、过去的已经过去，未来的还没有到来，对于过去和未来，我们都无法触及，我们被给予的时间，只有现在了，珍惜一切当下所拥有的，至少别为逝去的后悔。
四十一、过去很美好，但是我不留恋。明天也许我会失去一切，但是我选择勇敢。昨天的一切都会过去，无论它曾带来什么。我的梦想，再见。
四十二、不与人争，胜负皆不值。
四十三、合则来，不合则散。人生本就没有不散的宴席。用让自己更舒服的方式生活，有什么错。
四十四、何必太刻意的去追求别人所谓的幸福，做最纯粹的自己，自然会拥有最纯粹的幸福。感恩你拥有的吧，在它变成曾经拥有以前。
四十五、别太埋怨生活开的小玩笑，谁知道谁是谁的玩笑。笑过大家开心就好。
四十六、在你心里我可以无限坏，但你一定要无限好。苏星宇，我爱你。
四十七、很多的故事没有对错，错也轮不到别人来说，对就对的坦荡，错也错的快活。
四十八、回头看看，发现原来世界可以很大，可以做的事情那么多，可以遇见的人也那么多。后知后觉，外面的世界好看多了。
四十九、生活中遇到瓶颈时，会觉得所有事情都是那么不顺利。这时候，就勇敢的把自己打碎，再重新码放。你会猛然发现，原来的一些坚持其实是那么渺小。
五十、没有遗憾的人生，就不是精彩的人生。
《谈判官》剧情简介
童薇凭借扎实的专业功底和胆大心细的谈判风格，在商务谈判桌上无往而不利，是中美经贸协会中最年轻耀眼的谈判专家。一次商业并购项目让她结识了谢晓飞。谢家是美国社会隐秘而富裕的华人世家，谢晓飞是家族的继承人。从小在美国长大的谢晓飞心高气傲，因理想得不到父亲和家族的支持，所以在谈判中频频和童薇作对。但随着交往的深入，两人逐渐从互不认同到彼此欣赏，最终情定谈判桌。此时谢父遭遇背叛，谢晓飞尝遍人情冷暖。童薇挺身而出，用自己的谈判专长替谢家拿下重要项目，谢家最终收回股份。此时，童薇发现当年父母的离世竟与谢家有关，她和谢晓飞因上代人的恩怨最终分道扬镳。多年后重逢，两个曾经相爱的人却要在谈判桌上兵戎相见。童薇和谢晓飞在相爱相虐中确定了彼此的爱，谢晓飞也感慨中国之繁盛，说服家族将业务重心移回中国。
第一篇：销售谈判的开场白
虽然不太喜欢"谈判"这个似乎有点剑拔弩张的词； 更喜欢用"交谈中判断，判断中交流"来诠释： 既然这无疑是做销售，做生意，与人交往必然的路： 我也根据我的经验谈谈吧。
谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！
下面谈谈销售谈判的开场白
开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的.一半。着就验证了一句话：开始决定结果。
开场白如何表达呢？
A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫良好的交流氛围。巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：
1） 今天的天气很好
2） 某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）
3） 某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。
4） 见到你比电话里谈更亲切啊，。。。
5） 闲谈公司的经营怎样？
通过这些放松的话题可以自然导如主题。
B 直接方式： 单刀直入
开门见山。直接告诉对方我来的目的。想法。让对方一听就明白。这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用。要具备一定心理素质。具备一定气质。甚至有骨子里的霸气。（自己的心态是，我跟你谈是给你机会或面子的感觉）。
我见客户谈判我80%应用单刀直入方法：
1）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话
他要是回答钱不成问题，你说啥事吧？我就开始介绍产品的招商政策。。。。。。。。但这种回答70%是没钱的老板。
他要是回答钱有点问题，你说啥事吧？我就开始帮他分析招商政策。。。。。。重点谈招商政策的省钱部分。但这种回答60%是有钱的老板。能当场成交20%左右，后续跟踪可以达到40%成交。
2） 大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，你能直接做主吗？我不想浪费时间，因为我还要去某公司谈（一定要说出他竞争对手的公司）
这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人。
第二篇：销售谈判（附图）
xxxx学院 策划书
专业：xxxxxx
姓名：xx
学号：XXX
班级：XXX班
指导老师：XXX
目 录
一、谈判主题…………………………………………3
二、谈判背景…………………………………………3
三、谈判团队人员组成………………………………5
四、双方利益及优劣势分析…………………………5
五、谈判目标…………………………………………6
六、程序及具体策略…………………………………8
七、准备谈判资料……………………………………9
八 、制定应急预案……………………………………11
一、谈判主题
中石化并购瑞士Addax 石油公司，以解救金融危机的爆发，对石油公司造成资金紧张的困境，实现长期合作，达到双方的共赢。
二、谈判背景
（一）、谈判双方公司
我方：中国石化集团公司
乙方：Addax石油公司
（二）、谈判双方公司背景
中国石化集团公司
简称中国石化集团公司，英文缩写Super group。在《财富》2008年度全球500强企业中排名第16位，是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1049亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。直接参与此次收购的是中石化的全资子公司——中国石化集团国际石油勘探开发有限公司（SIPC）。它成立于2001年1月，总部在北京，注册资本63.1亿元人民币。SIPC代表中国石化集团公司统一行使上下游对外投资合作和对海外项目实行统一经营管理，是中国石化集团
从事上下游海外投资与经营的唯一专业化公司。SIPC下设16个职能部门和20多个海外分支机构，共有海内外员工1700人左右。
目前，SIPC的海外油气勘探开发项目遍布非洲、中亚、中东、俄罗斯、美洲、南亚太的二十多个国家，已初步形成了海外油气生产合作的战略布局。中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
Addax石油公司
成立于1994年，是一家独立石油公司，在多伦多和伦敦上市。其普通股股数为1.576亿股，现有员工860多人。其主要资产位于非洲和中东地区。除了在伊拉克有2个区块总计为138200英亩的石油资源之外，该公司大部分资产集中在尼日利亚、加蓬和喀麦隆，其中在尼日利亚有独资和合资项目共计11个，在尼日利亚圣多美和普林西比合作开发区（下称“JDZ”）就有4个合资项目。值得注意的是，这家公司在JDZ的合资项目中有一个面积为24500英亩的`石油区块，是与中国石化直接合作的，Addax 持股14.33％，中国石化负责项目运营。
Addax石油公司油气资产集中在尼日利亚、加蓬和伊拉克库尔
德地区，拥有25个勘探开发区块，其中勘探区块15个，开发区块10个；17个位于海上，其余8个在陆上。Addax石油公司拥有权益2P石油可采储量5.37亿桶，权益3P石油可采储量7.38亿桶。另外，尚有111个待钻圈，具有较大的勘探潜力。2009年二季度的数据显示，Addax石油公司平均原油日产量为14.3万桶，约合每年700万吨。其中尼日利亚产量占72.2％，加蓬占15.5％，库尔德占8.3％。根据初步开发方案设计，近期产量将达每年1000万吨以上。
（三）、现实背景：
2009年8月18日中石化宣布已通过旗下中石化国际勘探公司(SIPC)与瑞士石油公司Addax公司达成购买决定性协议。中国石化表示，已同意以每股52.8加元，总价82.7亿加元（约72.4亿美元）的价格现金,收购Addax Petroleum Corp全部股份。52.8加元每股的报价，相对于Addax公司股票在加拿大股市前一天的收盘报价有47%的溢价。2008年Addax的总收入为37.62亿美元，净利润7.84亿美元，目前负债总额为28.65亿美元。由于石油价格一季度下跌，因此公司第一季度净利润率只有1.01％，而去年全年净利润率高达20.84％。去年年底该公司曾决定今年继续投入16亿美元用于提高产量，公司现有产量为682万吨/年，相比2007年增加8.4％。金融危机的爆发使这家公司陷入资金紧张的境地。
三、谈判团队人员组成（甲方: 中国石化集团公司 乙方：Addax石油公司）
主谈：XX 公司谈判全权代表；
篇二：商务谈判开场白
Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company's business scope first. Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I'd like to make a brief introduction of the current market situation. We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as possible.We have this time to discuss with you and hope to be able to cooperate with each other. If you have any question,just ask us.
篇三：谈判技巧开场白
开场白：
在商务谈判中合理的运用语言技巧，非常关键。小到影响谈判者个人之间的关系，大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。 商务谈判能帮助企业增加利润，创造价值。
有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。 你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡的业绩吗？本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧，让我们在谈判时挥洒自如，达到双方最理想的结果。话不多说，让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总，为我们分享他的：谈判技巧。
结束语：
