1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢
此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！
2、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！
3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人
此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难！
4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成
此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！
5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的
此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难！正所谓“寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难！
6、换位思考是有效沟通的唯一法宝
实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。比如说，经销商不执行厂家的促销政策，我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗。
7、职业道德比能力更重要
从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样！不论各行各业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。
8、频繁跳槽不可取
众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是行业的特性决定的，但更多的是很多销售人员主动的频繁跳槽！频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成。
9、用做事业的心态去做销售
无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，笔者都建议：我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作，而要用做“事业”的心态去从事销售工作。销售工作虽然辛苦，但却也最能提升个人的能力，销售工作也最公平，只要你脚踏实地的去付出，也一定会取得相应的回报！用做事业的心态去做销售，我们就会真正寻找到销售的快乐源泉。
10、永远保持正向思维
正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达，拥有正向思维，我们才会拥有快乐的销售人生
1、自我设限。
2、时常更改目标。
3、用错了方法和策略。
4、不请教成功者。
5、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。
6、不愿意对自己负责任。
7、缺乏核心目标。
8、缺乏自我成长
9、结交错误的朋友。
10、缺乏时间管理。
11、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。
12、目标没有写下来。
13、目标太多。
14、目标没有设定期限。
15、缺乏行动力。
16、缺乏目标。
17、无法掌控自己的情绪。
18、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。
19、不愿意好好地努力工作。
20、没有集中在单一目标。
2、没有一个年度存款目标。
3、旁边没有有钱的朋友。
4、缺乏资讯。
5、不懂得如何行销和推销。
6、缺乏领导力。
7、贫穷的人满脑子都想着赚钱，可是他们根本不相信不喜欢他们所做的事情。
8、缺乏自我成长，自我操练，严格自我要求。
9、贫穷的人缺乏所谓致富的系统。
三、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法
1、最重要最重要的就是，拥有一个核心目标。
2、当有了明确的核心目标之后，还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。
3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去。
4、成功者集中在一个目标、一件事情上，直到他成功为止。
5、成功者永远跟成功者学习，跟世界最尖的人士学习。
6、成功者掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。
7、成功者拥有大量的人脉。
8、成功者把焦点集中在付出和顾客的`需求上。
9、成功者做事习惯物超所值十倍以上。
10、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。
11、成功者都是付出者。
12、成功者非常重视他的身体健康与他的情绪。
13、成功者比别人更努力。
14、成功者每一天都在进步。
15、成功者都是阅读者。
16、成功者行动的次数比任何人都要多。
17、成功者百分之一万地想念他们所做的事情。
18、成功者善于研究竞争对手。
19、成功者拥有一个崇高的使命。
20、成功者绝不绝不绝不放弃。
四、成功致富的要点
1、要存钱，要设立一个存钱的目标。
2、一定要开始投资在学习上。
3、一定要降低你的消费。
4、每一分每一秒都要做销售。
5、不断建立新的人际关系。
6、成功的人士，赚钱的人士，他永远想办法做得比竞争对手更多、更好，而且服务更快。
7、把焦点集中在顾客满意度上。
8、每一个赚钱的人，都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。
9、一个人成功，他完全是靠别人。
五、成功致富的步骤
第一步骤：要明确你的梦想和你理想的生活方式。
第二步骤：设立一年核心目标，三年核心目标，五年、十年、二十年、三十年的核心目标。
第三步骤：要选择一份适合自己的工作。
第四步骤：把你的目标，长期的目标集中在成为世界第一名。
第五步骤：永远比世界第一名要更努力。
第六步骤：拥有详细、可行的计划。
第七步骤：不断地销售、销售、再销售。
第八步骤：不断地投资在自己身上。
第九步骤：永远采取比别人更多的行动。
第十步骤：凡事要系统化。
第十一步骤：随时保持积极的心态。
第十二步骤：百分之百对自己生命负责任。
第十三步骤：坚持到底是成功的不二法则。
六、成功者到底有哪些重要的习惯
第一个习惯：成功者时常做计划，成功者时常在为未来做规划。
第二个习惯：成功者每次都做充分的准备。
第三个习惯：成功者永远多走一里路。
第四个习惯：不断地学习、不断地学习。
第五个习惯：存钱。
第六个习惯：相信自己。
第七个习惯：永远想别人的需求。
第八个习惯：成功者把焦点集中在问题的解答，而不是问题的本身。
第九个习惯：坚持到底是成功的不二法则。
