双12活动方案1
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子 等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的`积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。
10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。
11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。 库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。
双12活动方案2
一、活动背景
双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
xxx3年12月12日
三、活动主题
主题：淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
xxxxxxxxxx
四、全网推广方式
全网推广优势：
1、 价格低
2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：
1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、SNS社区推广
SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
5、QQ推广
可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
淘宝：沫玉亲子坊
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“双十二”促销活动策划方案模板1
活动时间：12月7日到12月15日
主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。
目标：10W， 500单
提纲：
一、售前的准备工作
二、售中的跟进工作
三、售后的服务工作
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。
顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子 等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。
10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。
11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。
库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。
“双十二”促销活动策划方案模板2
一、促销活动的目的'：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
“双十二”促销活动策划方案模板3
一、活动背景
双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
12月12日
三、活动主题
主题：淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
四、全网推广方式
全网推广优势：
1、 价格低
2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：
1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
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4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、SNS社区推广
SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
5、QQ推广
可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
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1、初业行人修持忏悔尤为切要。由于恶业深重，长时流转生死，难获善趣身；即便侥幸一次获取暇满人身，也因恶业障碍，难以听闻正法；即便常闻佛法，却难以了达其意；即便了达其意，也难以获得证悟。包括世间事业、家庭等种种不顺遂，皆为恶业障碍之故。因此需要净除恶业，励力忏悔。
2、人烟：人家炊烟。寒橘柚：秋日寒烟使橘袖也带有寒意。两句写人家缕缕炊烟橘柚一片深碧梧桐已显微黄呈现一片深秋景色。
3、没有如果。你不会消失的。你知道的，我会一直等你出现。你不会用想念来折磨我吧。
4、下班了：愿你踏上回家的归路，敞开忧郁的心怀，哼着快乐的歌谣，闻着清新的微风，感受自然的美好，伴着轻快的步伐，扑进温馨的家园；祝你下班美好！
5、新年的钟声敲响，撞碎[20XX]的烦恼，随北风消散；新年的礼炮缤纷，带来[20XX]的欢笑，随雪花飘落。春节到了，祝你在新的一年宏图大展，心想事成！
6、炎炎夏日迎来暑假，用快乐的心情送走考试的忙碌，让幸福好运铺满生活的角落，让欢喜雀跃溢满心怀，让你快乐舒畅逍遥自在！
7、如果有天我变得坚强了独立了，或者不再缠着你了，也就不再需要你了。
8、已经习惯的东西总是很难忘，我不知道我是在坚强还是逞强。
9、身心疲惫的时候，赌气的想逃跑，可是内心还是告诉我这些是我的责任。好吧，避无可避的时候只能笑着去勇敢面对。
10、世界上有千百种相遇，而有一种是不如不遇。
11、总有一段时间，自己过不去，别人没法懂。不说，不吵，不闹。却是最大的心痛。但凡熬过去了的，都是百毒不侵。
12、他们只想拥抱期望中的你，而不是真实的你。
13、我爱你，无论现在还是将来。情人节是祝福两个相爱人的节日，也是我与你的节日，祝你相爱节快乐！
14、一切的修心养性，并不能帮你直达人生，但却可以给你心灵的土壤最大的养分，待到某天，你的营养足够充足，你再播下那粒希望的种子，让会迅速的生根发芽，茁壮成长。
15、小时候，压力是书包；大学后，压力是工作；结婚前，压力是房子；结婚后，压力是孩子；喜也是一辈子，悲也是一辈子，何必想太多，抛开一切，以笑容面对所有压力！
16、猜不透的永远是人心，看不透的永远是感情。
17、心灵有家，生命才有路。人生中出现的一切，都无法拥有，只能经历。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，而只是经过而已；亦无所谓失败，而只是经验而已。
18、一个人越是想忘记，却越是想念！
19、永远不要隔着屏幕说分手，恋爱时期的情侣，总是各种闹。我也没能免俗，一争吵就冷战不说话的我估计比闹更恐怖吧，可偏偏我遇上的是你，比我更冷的你，于是，连过程都没有直接跳到结果。最后，想说的是，我希望可以遇到一个你，我们都愿意为彼此放下架子。
20、终于到家啦！好像只有回了家暑假才开始了一样，从离开第一刻起就在体会"文学是给不如意人的避难所。"发自肺腑地觉得小说，诗歌真是美好。
21、无论身处何种环境，艰难也好、困苦也罢！亲爱的自己，必须加油哦；咬紧牙关继续前行着…
22、人从逼里生出来之后，一直就被逼着生活。
23、天青色，等烟雨，而我，在这里。周末，烟雨相随，享受雨后的清新与邂逅。
24、我用世间所有的路，倒退。从哪儿来回哪儿去，正如，月亮奔向湖心，野鹤奔向闲云，我步入你。然后，一场大雪便封住了所有人的嘴。
25、慢吞吞地刷牙，慢吞吞地穿袜子，慢吞吞地吃饭，慢吞吞地走路，忽然发现自己越来越像你了，温吞的性子，其实过起来也挺舒服。
26、五一节后收心活动收一送一，收回你的玩心，送你工作的细心，收回你的粗心，送你一份放心！祝你节后工作顺利，事事顺心！
27、珍惜大学时光的任何人，任何事，无论好与坏，因为等你毕业后，好的坏的都将是你最宝贵的人生回忆。
28、因为我的成绩不很理想，所以我只有坚持，为了自己的未来和理想拼尽全力，总有人成功，那为什么不是我。
29、每一座山都尽力去攀登，每一个过去都挥手告别，想该想的，做该做的，信念在心，心在当下，好日子，笑着过。
30、一直说要忘记他，但他好像住在了这里，一直都不走，如果他心里还有我，我愿意在被他伤一次，我好想见见他，对他说一句我好想你。
31、夏天就是男生最亢奋最不要脸的时候。
32、我假装放手， 你还真走了。
33、昨天给学生写卡片的时候，写到一句：愿你此生总有不期而遇的温暖。
34、人生在世，许多事，看开了，便会峰回路转；许多梦，看淡了，便会云开日出。学会思索，学会珍藏，微笑领悟，默默坚强。
35、希望三年后的你，一如既往。
36、不是不介意，而是很在乎。可是，可是又能怎样，想的太多，容易钻牛角尖不说，更会把自己变成多余！
37、两个人在一起，相处的好不好，重要的不是两个人有多少相同点，而是愿意接受多少对方的不同点。
38、的想一直睡下去，因为清晨的.阳光很刺眼，让我看不清这个世界。
39、你失恋的时候，都是我在你身边，你没发现我爱上你了吗？
40、偶然听到一句话，当一个人郁闷久了，不是在郁闷中恋爱，就是在郁闷中变态，我确信我要变态了！
41、打开心窗阳光洒进来，温润一颗潮湿的心，生命方能如诗如画。
42、爱很简单，相信很难，不如承诺来的简单。
43、你那么胆小为什么不紧抱住我。
44、你我的情意似星辰熠熠闪烁，你我的思念似小河流淌的歌，往来的短信点燃了爱的火，这爱似心潮夜夜荡漾在你的胸窝，让爱的舞步踩着月光，携着我，带着你，一起走向温馨甜蜜的目的地！
45、秋雨绵绵，还算凉爽，带着自己整理好的待产包准备去医院了。
46、我亲爱滴他说昨晚梦见我生了一个女儿，重点是：忽黑忽黑滴！
47、看小戏骨们一哭，一个一个的太惹人怜爱了~以后生个女儿，好照顾他们娘俩~
48、所以啊，我很早以前就已经想好了，以后生儿子就叫子期，生女儿就叫子会。
49、当我已经没有高原反应的时候，我却要离开这座美丽的城市了，藏族人的虔诚和他们的信仰我留下了很深刻的。
50、今天就要离开这个神圣的地方了！虽然高原反应给身体带来了很多的不适，但是并没有后悔来到了这里！
51、停水一天一夜后，终于来水了，因为头发油暴躁了一天，痛痛快快的洗个头感觉真是神清气爽，感觉人生已经到达了巅峰。
52、饿着肚子上班，还被放掉这么多血，今天也是元气不满的一天。
53、早上没吃早饭饿着肚子来上班，一天都没精神。
54、不要堕落，不要总玩手机，不要懒睡觉，不要总抱怨，不要太自作聪明，不要太自作多情。
55、又到了想吃肉的时候了！
56、知识是人生旅途中的精神食粮。
57、好想念那个曾经，那么真心喜欢你。
58、秋分到，送你一份开心，一份关心，一份快乐，一份健康，一份幸运，一份美好，一份自然，一份纯真，一份幽默，一份魅力，组成你这个秋天的十分幸福！
59、工作太紧张，累了；忙碌如陀螺，困了；下班时间到，喜了；幸福回到家，乐了。祝好好休息，养精蓄锐，从从容容，天天快乐！
60、秋日的暖阳，蔚蓝色的天空，一叶知秋，静静等待那样的时刻。
61、云淡风轻的日子里，和你相遇的每一天，都是那么的不寻常，都会让我欣喜不已。想起你，总会让我喜上眉梢。期待一场风花雪月的浪漫，却始终未了了，心绪时常游离不安。
62、太多男女，人约黄昏后，却泪湿春衫袖。太多无缘的人，默立于灯阑珊处，蓦然回首，却不见有人等候。很多的缘分被时光无情的蹉跎；很多人走着走着就散了；很多事看着看着就淡了，当年携手红尘的人就这样失散于洪流乱烟中。蓦然回首，这一路上的旅途，我们有回眸也有擦肩；有相聚也有离散。
63、带着疲惫充实忙碌的一天结束了。新的一年要来了……感恩一切。
64、接二连三的出现问题，又发烧了，出个门浑身没劲儿，女人太不容易了。
65、如果每天都会跟你聊天，那是多么美丽的事。
66、我是那种会一个人去看电影看病吃饭唱K散步逛街度假的人，可是此时此刻我竟然觉得好孤独。
67、人为什么要答应不可能实现的承诺，到底是谁背叛谁。
68、哭着看完最后一集~忘记了曾经有多少个夜晚有康熙的陪伴，让我一个人坐在房间里大笑度过苦闷和伤心，谢谢康熙，再见。
69、六一了，跟我一样很想回到童年的孩子们。
70、奉劝各位想进大型韩企的朋友！不想加班的话，就找一个差不多的公司工作就好好了！天天加到10点的节奏这是。
71、每一个早上都充满了希望，每一个希望都令人向往，每一个向往都乐曲中奏响。时光带走年轮，但可以承载梦想，没有风雨的磨砺，怎见彩虹的模样。只要撑起了风帆，何处都可以启航。嗨，快起床！轻轻一声早上好。
72、爱是荒唐的缘分，圈住矛盾的恋人。
73、我把对你的爱妥善安放，细心保存，生怕有一天它暴露在阳光下，腐朽成尘埃。
74、这城市夜色多朦眬，第几座灯关上门打开了心痛。
75、不是所有的朋友在关键时刻都挺你到底。
76、最好的朋友成了我不喜欢的人的好朋友……
77、在一起待够了，不用你赶，跟我说我自己走。
78、此生终是为陌上花开，形同陌路，哭了彼岸花，笑了洛城花。
