通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，
对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。 价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的'板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
家居装修安全知识
一、家装中需注意楼房地面不要全部铺装大理石。大理石比地板砖和木地板的重量要高出几十倍，如果地面全部铺装大理石就有可能使楼板不堪重负。特别是二层以上，因为未经房屋安全鉴定站鉴定的房屋装饰，其地面装饰材料的重量不得超过40公斤/平方米。
二、进行居室装修，不得随意在承重墙上穿洞、拆除连接阳台和门窗的墙体以及扩大原有门窗尺寸或者另建门窗，这种做法会造成楼房局部裂缝和严重影响抗震能力，从而缩短楼房使用寿命。
三、阳台、卫生间的装修应尽量选用荷载小的材料，因为阳台过度超载会发生倾覆。
四、厕浴间防水也是装修中一个关键环节。一般的做法是，在装修厕浴间前，先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验，如果漏水，必须重做防水;如果不漏的话，也要在施工中小心铺设地面，不要破坏防水层和擅自改动上下水及暖气系统。
五、在居室装修中为了追求豪华，在四壁上贴满板材，吊顶镶上两三层立体吊顶，这种装修做法不可取。因为四壁贴满板材，占据空间较大，会缩小整个空间的面积，费用也花费较高，同时不利于防火。吊顶过低会使整个房间产生压抑感。
六、选择电线时要用铜线，忌用铝线。由于铝线的导电性能差，使用中电线容易发热、接头松动甚至引发火灾。另外在施工中还应注意不能直接在墙壁上挖槽埋电线，应采用正规的套管安装，以避免漏电和引发火灾。
七、在施工中要注意避免在混凝土圆孔板上凿洞、打眼、吊挂顶棚以及安装艺术照明灯具。
八、室内装饰要保证煤气管道和设备的安全要求，不要擅自拆改管线，以免影响系统的正常运行。另外要注意电力管线及设备与煤气管线水平净距不得小于10厘米，电线与煤气管交叉净距不少于3厘米。
九、厨房装修中不要把煤气灶放置在木制地柜上，更不能将煤气总阀门包在木制地柜中。一旦地柜着火，煤气总阀在火中就难以关闭，其后果将不堪设想。
家庭装修的安全常识
一、勤透风
防止装修造成污染，为了避免在夏季装修污染“高发期”中受到伤害，除了要选用无毒和少毒的装饰材料，请正规的家装公司施工之外，还要做到装修房间的透风和空气净化。在前提答应的情况下，要尽量让房间多透风;如没有前提，可选用室内透风装置和能降低室内有害气体的空气净化装置。
二、除去霉味
家居装修中常会遇到乳胶漆由于干得慢、在潮热天色中会发霉变味的题目。对此，装修公司通用的办法是开空调抽湿，抽走空气中的水分;家具柜门不封闭，保持透风。装修后，还会碰到各种气息散不出去的题目，影响人们的健康。装修网的建议是，装修后多摆绿色植物，或者在房间内放两三个柠檬或者橘子、香蕉，均可收到快速去味的效果。
三、电器安全
开关插座关系家居安全，而且是保障家庭电气安全的第一道防线，所以在选择开关插座的时候绝对不能马虎。特别在装三孔插座时，毫不能让地线形同虚设，更不能直接把地线接到煤气管道上。这些做法都相称危险，地线与电器外壳相连，一旦电器漏电，会导致人触电。
四、安装绝缘管
电线不套绝缘管属于典型的偷工减料行为，在施工时将电线直接埋到墙内，导线没有用绝缘管套好，电线接头直接裸露在外是非常不安全的，业主入住后可能会由于某种原因，好比电线老化而导致电线破损造成电线短路;同时，一旦发生电线断掉的情况根本无法换线，只有砸墙敲地。所以电线铺设必需在外面加上绝缘套管，同时电路接头不要裸露在外面，应该安装在线盒内，分线盒之间不答应有接头。
装修安全知识
要装修防火意识
装修防火，首先需要业主树立相关意识，在装修前就要想到防火要求。相当客户没有一点防火意识。比如，不同的材料有不同的防火等级，分为不燃性、难燃性、可燃性、易燃性。当然这些专业的装修安全防火知识如果没人进行讲解，大家都听不懂的。家庭装修应考虑的'防火部位主要有吊顶、墙面、地面、固定家具等。装修时要提醒业主不要认为家中不可能着火就不重视防火，同时要多了解些装修安全知识，提高安全意识。
装修时应尽量选择阻燃材料，比如橱柜台面建议选择人造石或天然石材的台面，涂料建议选择聚合物防水材料，而不是目前一些家装公司选用的聚氨酯防水涂料。慎选可燃材料，必须选用时可进行阻燃处理，比如在木龙骨表面涂刷两遍防火涂料。家中的一些软装饰，如窗帘、沙发、地毯等，也应考虑选择含阻燃材料的面料。壁布和壁纸可采用在无色阻燃剂中浸泡或者喷涂的方式做防火处理，使其变得不容易燃烧。
材料独立存放
装修安全知识油漆、稀释剂、胶粘剂要独立存放。施工工地管理不规范也会造成火灾安全隐患。如装修材料堆放杂乱，遍地锯末、刨花;乱拉电线，施工用电和工人生活用电混杂;随地扔烟头;气焊、电焊作业者无证上岗，无安全措施;在涂饰作业时吸烟等。为保证工地的消防安全，必须现场没有火源，必须严格遵守施工纪律、规范施工。
溶剂、油漆类材料非常容易起火，所以油漆、稀释剂、胶粘剂等材料必须单独存放，并注意通风。
穿洞、拆墙要慎重
不得随意在承重墙上穿洞、拆除连接阳台和门窗的墙体以及扩大原有门窗尺寸或者另建门窗，这种做法会造成楼房局部裂缝和严重影响抗震能力，从而缩短楼房使用寿命。
电线要用铜线，不要随意拆改煤气管线
根据基本的装修安全知识原则来讲，选择电线时要用铜线，忌用铝线。由于铝线的导电性能差，使用中电线容易发热、接头松动甚至引发火灾。另外在施工中还应注意不能直接在墙壁上挖槽埋电线，应采用正规的套管安装，以避免漏电和引发火灾。
家庭装修要保证煤气管道和设备的安全要求，不要擅自拆改管线，以免影响系统的正常运行。另外要注意电力管线及设备与煤气管线水平净距不得小于10厘米，电线与煤气管交叉净距不少于3厘米。
1、我想：“平时都是妈妈擦地板，今天，我要让妈妈大吃一惊。”于是，我拿出毛巾，用一个盆子装好水，再把毛巾放进去洗净，之后把毛巾里的水拧干，最后把毛巾叠成长方形，一切准备就绪。我决定从墙角开始擦。呀！毛巾一去，地上的灰尘全没了。为了节约时间，我两块两块地擦。刚开始的时候，累得我满头大汗，我觉得擦地板非常难，大约过了二十分钟，我就擦了一大半了，我回头看我擦过的地板，很有成就感。这时我突然觉得擦地板很轻松，于是，我越擦越快，大约又过了十分钟，我就擦好了。妈妈起床后，看见我擦的地板那么光滑，她笑得合不拢嘴，似乎妈妈的病全好了。我看见妈妈这么开心，我心里像吃了蜜糖一样甜。
2、白色的雅致/黑色的经典：两个永恒不变的主打色造就这一款给白经典精品，从现在起，用最简单却是最永恒的方式来生活！
3、黑色的.张扬，白色的宁静，突显稳重时尚。
4、简单也是一种美、 纯净的颜色，搭配任一款家具，尽显浪漫生活气息，满走您对居家生活的无止境追求。
5、从脚感方面比较，实木比较舒服，稳定性好，特别适合铺在卧室。
6、从安装方面比较，实木复合地板安装方便快捷，工期短费用低，比较省心省力。实木地板安装比较讲究也比较繁琐，由于要铺设木龙骨，工期较长，费用较高，有些在混合施工上经常有问题出现。
7、最值得比的当然是价格，实木复合地板价格略低，比较适合普通百姓特别是年轻人。而实木地板价格偏高，并且还要加上一些每年的保养费用，应在经济宽裕的条件下酌情选择。
8、蓝色和白色的搭配简洁又时尚。错落有致的柜体很有有个性，解决收纳的同时也很好的装饰了空间。
9、56.白色雅致 、黑色经典 、简约就是时尚 。
10、我拿了一块布，提来一桶水，学着妈妈的样子就开始擦了。不一会儿，就把整个房间擦好了。不过，我仔细检查，还有一块小小的地方没擦干净，那是弟弟用水彩笔画的，我用布使劲地擦，结果还是无济于事。忽然，我想起妈妈用的洗衣粉，有办法啦！我又打来一桶水，拿起洗衣粉，到那块脏兮兮的地方，倒了一点洗衣粉，擦起来。我费尽九牛二虎之力，终于擦干净了。我拿着桶想把水倒掉，没想到踩到洗衣粉袋，“扑通”一声，我摔了个老牛倒地，四脚朝天。脏水湿透了我一身，成了半个落汤鸡，地板比原来还要脏。我赶忙把家里所有的干毛巾拿来吸水，然后到洗手间去把水拧干，一来二去，也不知走了多少回，总算把地板弄干净了，我情不自禁地笑了。
11、在时尚家居中感受如梦般的闲情，让人们感悟似水年华的家居生活。
12、时尚简约设计 、书桌柜于一体 、您的完美之选。
13、这一次擦地板让我懂得了一个道理，做任何事都是看着容易做着难，想把事情做到让自己满意就更难了。
14、肉很贵！房价更贵！工资一个月就那么一次！生活不易！且买且珍惜！买这款床，我们给你省了好几千！
15、木地板的种类主要有：实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹地板等。首先要知道选哪一种地板，然后才能有目标去挑选决定。
16、简单而自然，时尚而新颖。
17、独一无二，不可复制的艺术魅力。
18、实木地板是纯天然林，几十年的大树才能生产成实木地板。国家一直限制砍伐，因此很大一部分依靠进口。而实木复合地板是将木材切成薄片，然后按木纹理的横纵相错紧压制成，对木料的要求不高。
19、彰显品质生活、成熟的标志，稳重的格调增加空间的层次感，日常生活中耐脏易打理，彰显主人品味。
20、个性魅力诠释、浪漫且时尚个性让人忘记城市的喧嚣，唯有享受在静怡的环抱中。品质与魅力，是灵魂所在。
