介绍我自己作文1
我叫强子赫，今年6岁，在高新一小东校区一年级C1班上学。
我的爸爸叫强焯，他和我长得很像，戴一副眼镜。我的妈妈叫刘佳妮，她很漂亮，对我很好。我的姐姐叫强楚涵，她比我大一岁，我们经常在一起学习、玩耍。我爱我的爸爸妈妈和姐姐。
我喜欢踢足球、打篮球、打羽毛球。我的强项是跑步，我跑起来都能超过骑自行车的小朋友，我在幼儿园就是跑的最快的。有一次我在小区跑步比赛中，我和许多大孩子在一起比赛，我得了第一名，得到的奖品是一个口哨，我很喜欢。
我是一个活泼、聪明的男孩子，但是我的缺点是爱调皮，我以后一定要改掉这个缺点，要听老师和爸爸妈妈的话。
我很爱我们的祖国，我将来长大要当一名解放军，保卫我们的祖国。
介绍我自己作文2
我叫杨成潇，男孩，十一岁了。在班里，我的个子还算高，可体重却不怎么样，甚至比我矮的人都可以举起我。我的脑袋大大的，脸蛋红红的，还有乌黑的头发和明亮的眼睛。
我是个孝顺的孩子。当妈妈做家务有点累了，我就会去帮她分担一点，这时，妈妈的脸上总会露出满意的微笑。
我喜欢跑步。有一次，我在电视里看见有一个人憋着气跑了很远的路。于是，我从马路上，憋着气向家中跑去。一开始，我还跑得挺快的，可后来，我的步子慢了下来，脸也红红的，但是，我还是一口气跑到了家。
我喜欢踢足球。这几天，我的作业一写完，就跑到踢球的地方，和别人踢。可他们没我踢得好，我就让他们三个对我一个……因为太兴奋了，所以已经把吃饭忘记了。直到妈妈来叫我，我才回去。吃完饭，我又兴冲冲撒网去找小伙伴，到了六点半，我还是没有停下来的意思，后来，妈妈只能再叫一次……
听了我的介绍，你知道我是一个怎样的人呢？
介绍我自己作文3
我，今年9岁，在洛阳市西工区实验小学读3年级，爸爸希望我美丽，给我取名怡睿。我长着一头乌黑的头发，每天梳着一个马尾辫，显得很精神、干练。一双水汪汪的小眼睛，薄薄的嘴唇，很是调皮。我的爱好广泛，其中最大的爱好是看书。爸爸从小就告诉我，书是人类最好的朋友。我喜欢静静地看书，在书海中快乐的遨游，享受书给我带来的快乐，高兴地阅读着书中的精彩环节，猜测后面会发生……我还喜欢绘画、玩滑板、玩轮滑。我也有缺点，有时会犯点小迷糊，上课一不小心会走神，有时还会忘带东西。不过我一定会改掉这些坏毛病。这就是我，一个爱看书的小姑娘，一个偶尔犯错的小迷糊。
介绍我自己作文4
我今年12岁，是一个普普通通的女孩，圆脸蛋，皮肤挺白，还有一条“马尾巴”，书是我的最好伙伴。哪里有书哪里就有我。看书的时候，我有时脸上一会儿“阴云密布”，一会儿“四季如春”，看来我是完全陶醉在书海里了，以致眼睛看的多了两只。不过戴上眼镜的我，文质彬彬的也挺帅的。
我的脾气很倔，争强好胜，从不服输，干什么都想得第一。倒立，对弱女孩来说，可是比登天还难啊!可我那股子牛劲上来，非要争个第一不可。开始比赛，双手撑地，头朝下，脚向上。1分30秒，那个比赛的男同学下来，我连忙的松了手，他却把脚脖子扭了一下，胜利了，胜利了!女同学欢呼着。
现在，你有点了解我了吧!我这个人，长处嘛，爱看书，争强好胜不服输。缺点嘛，有点骄傲。你愿意和我交朋友吗?我想你一定会愿意的，因为本人优点多缺点少，比如说……啊!不好阎罗王来抓我的辫子了，我得赶快逃跑，再见。
介绍我自己作文5
大家好，我叫王瑞芝。我是一个人见人爱、活泼开朗的小女孩。
我长着一头乌黑的头发，平常都会扎马尾辫。我还有一双长长的睫毛，我的睫毛像弯弯的月亮。我有着一双水汪汪的眼睛，看起来美丽极了。我有一张小小的嘴巴，我的嘴巴能说会道，每次给同学们讲故事的时候他们都会哈哈大笑！我的身高虽然在班里算很矮，但是我非常爱运动。
我的脾气可好了，大家都喜欢和我交朋友。我的兴趣爱好广泛，如跳舞、唱歌、写字、游泳……我的梦想就是长大能成为一名舞蹈家。
我还是一个助人为乐的小女孩。有一次，文其正在写作业的时候，她没坐稳，咕咚一声就坐到了地上，我连忙站起来把她扶起来。我说：“文其，你没事吧？”文其说：“没事，没事，谢谢你！”
这就是我，一个人见人爱、活泼开朗的小女孩。你愿意和我交朋友吗？
介绍我自己作文6
我姓赵，名宇辉，是个活泼机灵的小男孩。今年10岁了。
我最喜欢的颜色是蓝色，那是蓝蓝的天空，清澈的海水，都适合我的‘味口’。我喜欢的运动有三项；打乒乓球、打篮球和滑游龙板，但是我的绝招是下五子棋。
我也是一个十分热爱、喜爱音乐的小男孩，平时开电脑查资料就打开酷我音乐盒选集首特别喜欢的歌播放。时间一久，也就学会啦，我最喜欢这三首歌；你不知道的事、大中国和龙的传 人。
我还是一个小车迷。我认识的名车可多了，宝马、奔驰、奥迪、捷豹、保时捷、法拉利、凯迪拉克、阿斯顿马丁、雷克萨斯等许多。每次见到这些名车，我很兴奋。车的排气管也很有趣， 有一个排气铁的、有一个排气铝合金的、有双排铁的、也有双排气铝合金的。还有一个更吓人，那是四个排气，铝合金。
看了我的作文，你一定找到灵感了吧。也去写一篇像我这样介绍自己的作文吧！
介绍我自己作文7
大家好！我是一个刚进中学的预备新生，与许多新生一样，我带着强烈的求职欲望来到了这个令我向往的美丽的校园。哈哈，说了这么多还没有做自我介绍呢，下面我就来介绍一下自己。我一个相貌平平的'女孩，圆圆的的脑袋下衬托了一双不大也不小的眼睛，眼睛小下是一直挺拔的鼻子，嘴巴像是一双樱桃小嘴，粉嫩粉嫩的，很是好看，最重要的就是我的眉毛了，见到过我的人都会说：“哎呦这小姑娘的眉毛真好看，比画上画的还要好看。
我的兴趣很特别，就是晚上睡觉时会啃我的枕头边，是不是很特别。
还有就是我很爱挑食，有许多东西都不喜欢吃，有点小脾气，不给过我平常还是恒很和善的。
这就是我，你们愿意接受我吗？
介绍我自己作文8
大家好！我叫李雨纯。我长得可漂亮啦！我长了一个圆圆的小脸蛋，浓密的眉毛下有一双水灵灵的大眼睛，一笑起来两排洁白的牙齿露出来。我告诉你呀！我的眼睛比谁都大，并且亮的炯炯有神。
我十岁的时候才是一米四。妈妈说我能当一个演员，爸爸希望我当一个特警。NO，NO，NO。他们说的这些我都不喜欢。我喜欢唱歌，所以我想当一个歌唱家。我喜欢范冰冰，宋仲基和周杰伦等人。我也希望自己有一天登上那华丽的舞台。
我有许多特长，其中最诶呦妈呀！憋死我了，我就直说吧！我最厉害的就是跳绳了。我一分钟能跳150多个呢！上次，我跟朋友比赛跳绳，结果我赢了。
我还有一个爱好就是读书。我有空就拉着妈妈往长城书店跑。我告诉你呀！我一看能看两个小时，我喜欢的书可多啦！如：《格林童话》，《海底两万里》……
这就是我，一个平平凡凡的我，你想和我交朋友吗？如果想，就给我打电话吧！
介绍我自己作文9
大家好！我叫安宇轩，今年8岁。血型AB，最喜欢吃西瓜。
我的优点是爱看书，书满满一书架，但是还不够我这位“看书大王”看个够。还有一点是爱关心别人，我的同情心非常强，看到路边乞讨的人，只要口袋里有钱，我总是给他们一点，因为妈妈说：我们经常帮助别人，等我们需要帮助的时候，别人也会帮助我们。
我的兴趣爱好是吹萨克斯，每天都要坚持练一个小时。还有就是爱武术。家里的瓶子、棍子都成了我的“武器”，我还经常用它们练一些怪招。你说我是不是很淘气？
我的唯一一个最大的缺点就是字难看，都出了名了。我也觉得自己的字写得难看，于是我决心改掉这个缺点。这就是我最大的心愿。
你们看，这就是我，一个与众不同的我。
介绍我自己作文10
我和齐白石同姓，名佳妮。至于我的姓别，聪明的人一定会知道的。
我长得不白也不黑，瓜子脸上长着一双大眼睛。我冬天爱穿粉色的棉妖，夏天爱穿一件粉裙子。总之，我喜欢的衣服大部分全是粉色的。
我的性格活泼开朗，快乐的象个小神仙。但是每当上语文课老师让同学们背课文，同学们都三个一群五个一伙的背，我却喜欢自己一个人背，妈妈说我这样的性格不太好，可我就是左耳朵进右耳朵出，就是记不住，这就叫江山易改本性难移呀！
我非常爱看书，看过的书差不多和我一样高，虽然算不上小秀才，但也可以算上小书迷了。
我这个人优点不少缺点也不少，最大的一个缺点是爱哭鼻子。只要遇上一点不顺心的心的事，马上由大晴天转成阴雨天，哗啦啦地倾盆大雨就下起来了。姐姐说我现在把眼泪流干了，长大了之后就不哭了。
同学们，你们愿意和我做朋友吗？
介绍我自己作文1
大家好！我叫朱思怡，现在在杭州天地实验小学三年级上学。
我有一张圆圆的小脸，一双乌黑发亮的眼睛。我常将长长的头发扎成一只马尾辫，又干净又精神。在班里我成绩一般，比较内向，但是我有一两个比较好的小伙伴，我们经常一起玩耍一起学习。
我有很多缺点，我比较马虎。记得有一次数学考试，在计算题上因为我的粗心大意，不够仔细，就把3写成8，6写成9。这导致了最后计算错误。明明可以考98分的我，最后却只考了89分。
我还比较胆小，就连看见毛茸茸的小狗或者小猫，我都会害怕。因为我家邻居家养了只小狗，所以每天回家我都要躲在妈妈身后。每次看见它汪汪大叫，我就会浑身发抖，急速跑回到家中。
我缺点不少，但是我的优点也很多。比如我不乱丢垃圾，能帮妈妈做一些力所能及的家务，每天的回家作业我都能很快完成。我们班班主任还因此打电话给妈妈表扬我，因为我作业完成得快，正确率又高，上课还积极举手发言，学习成绩比较优秀。
我有许多优点，也有许多缺点，我要争取改正这些缺点，取长补短，让自己更上一层楼。
这就是我，你愿意和这样的我交朋友吗？我在这里等你哦！
介绍我自己作文2
我叫黄晨奕，今年就九岁，我有一双水汪汪的大眼睛，一张樱桃小嘴。
我的爱好是旅游，今年暑假，我和妈妈，还有妈妈的同事一起去云台山旅游，
那里山清水秀，风景秀美，我们开始爬山，在山上看见了蝉、蚯蚓、飞蛾等，我是第一个爬上山头的小朋友，我们爬完山又去了有水的地方，我们在水面上来回趟水玩。我们看到了很多美景，也照了很 多照片，都很漂亮。我又看见了瀑布，我很想在瀑布下游泳，可是我没带游泳衣，真是觉得遗憾，我们在瀑布下戏水，打闹，真是热闹。天色渐晚我们住进了农家院。
我的爱好是写字、画画、看书，放学回家，我就拿起笔来写字，我的字帖快被我写完了，我还爱画画，我画小猫、小狗、小朋友、小汽车等。我还爱看书，每天写完作业我就看书 ，我看很多的 书，各种各样的书，我在书中学到了很多知识。
介绍我自己作文3
这镜子里的小女孩是谁呀?好可爱，圆圆的脸蛋，水汪汪的大眼睛，淡淡的眉毛，一张樱桃小嘴，不大不小的耳朵，还有一头大波浪卷发，我感激我妈，怎么把我生得这么漂亮呀!
姓潘名梓旺，梓是因为缺木，所以取了个带木的：梓，旺是希望我人旺，财旺，事事旺!我小名叫：卡卡。你们也可以亲切的叫我：卡卡!
我的星座是水瓶座，都说水瓶座的人活泼。开朗。性格外向，这说的不就是我嘛。除了这些我还很大方，也很善良。
我的兴趣爱好广泛，我喜欢口才。跳舞。英语。口才可以锻炼我的勇气，敢于上台上演讲，敢于表达，增强我的自信心。我的舞蹈生涯至今已有9个年头，从开始的金刚十八代，到现在能完美的下腰，基本功对年来说已是小菜一碟。我去全国各地参加比赛，多次获得金奖，特金奖的优异成绩。英语在前段时间的南瑞配音大赛中获得二等奖，还须要继续努力，我的目标是一等奖。
我最喜欢吃糖，比如：棒棒糖，巧克力糖，牛奶糖，口香糖………但是不能让我妈妈知道，不然她又要骂我了，说我贪吃。
这就是我，鲜活的我!百分百快乐的我!绝不含“防腐剂”的我!
介绍我自己作文4
我是一个活泼开朗的小女生，今年11岁上五年级啦！我这个人在课堂上严格要求自己，但是，在课下我就像变了一个人似的会非常开朗。如果是在家的话会把家里打扫打扫，也会请朋友到家里玩。我记 得有一次我正在和朋友玩耍着，我跑到窗帘里准备趁她不注意吓她一下，没想到的是不知道怎么回事我们俩把窗帘拽下来了。有时会把家弄得乱七把糟，有时会干干净净，这就是我——王亚楠！
我名字的由来是：“王”，姓王，“亚”爸爸妈妈希望我能像亚军一样棒，“楠”是成才的意思。我非常喜欢画画，看些有趣的书，玩游戏······等等。我的学习很不错呢在课堂上老师讲 的重要的话我都铭记在心，我的日记也很好上学期篇篇都是“念”，这学期也有很多的“优秀”呢！
我很助人为乐的，在公交车上让座，在朋友家里可以帮她解决问题，在路上可以帮奶奶提菜······等。这就是我活泼开朗的小女生，在我成长的道路上有阳光也有雨露，所以将来一定会 看得到“种子”长成“参天大树”的日子。
介绍我自己作文5
我叫牛正佳，今年11岁了，我长得还可以，留一头乌黑的短发，弯
弯的眉毛下面，长着一双水汪汪的大眼睛，一个稍扁的鼻子，一张能说回到樱桃似的小嘴，红红的脸蛋像熟透的苹果一样红。
我的缺点是，每次考试因为粗心大意错几道题，考不了满分，本来最简单第一题做错了，最难的一题却做对了。大家不要以为我只有缺点，我还有很很多的优点，下面我就给大家讲讲吧！
我的优点就是在家是一个懂事的孩子，经常帮干活爸爸妈妈干活，扫地、擦桌子、收拾好自己的房间，就是我的任务。记得有一次，妈妈把锅放在煤气上，出去了一下，后来我发现水‘咕噜噜’的响了起来，我知道这是开锅了，我就从柜子里拿出面条来，放在锅里，再放上酱油、醋、香油、盐……面条做好了，妈妈也回来了，妈妈掀开锅一看，一锅热腾腾的面做好了，夸我是个听话的孩子，吃着自己做的面，心里甜蜜蜜的。
这就是我，一个有优点又有缺点的女生，听了我的介绍，你愿意和我做朋友吗？
介绍我自己作文6
当你走进三年级三班，坐在第一个座位上的一个小男孩-----他个头不高，一双炯炯有神的眼睛，圆圆的娃娃脸，很爱说笑，那就是我今年九岁了。
在别人眼中，也许我不是好学生，但是我有自己的个性，只要我认定的事，我就坚持到底.我性格外向，从不隐瞒自己的个性，我开心的时候会大笑，受委屈时会大哭。有时我很强大，有时我很弱小，有甜有酸的生活伴我成长。
我最讨厌那种讽刺 、嘲笑别人，我们班就有这样的同学，专门爱打击那些弱小的同学，为这事，班主任还专门在班会上讲这件事。
我有一个缺点，那就是我特别不爱动手。能口算的绝不用笔算，反正一句话，能不动就不动手。
平时，我喜欢运动骑自行车 、滑轮滑、打乒乓……我有一个愿望——长大了当一名老师，教出来的学生干什么得都有。这就是我，一个在平凡不过的小男孩。
介绍我自己作文7
我叫彭祖铭，爸爸妈妈希望我一生都会铭记着自己的祖国。我已经经历了十年春秋。现在我是经领巾学校四年级二班的学生。
自从我降生在这个世界上，就胖乎乎的，头发又黑又深又密，一双眼睛小小的，但炯炯有神，闪着智慧的'光芒。鼻梁很低，嘴巴大大的，能说会道。皮肤又白又嫩，很像豆腐脑，因此我的腿经常被蚊子叮咬。而且我的皮肤很奇特，冬天很暖和，夏天很冰凉。
我的力气很大，可以轻松地背起一个瘦小的同龄人。我的口才很好，上次辩论会，我一口气把对方说得哑口无言。由于我很胖，所以体育成绩经常很差。
我的性格十分古怪。学校里，我孤言寡语，很少出去玩。可一到家，我的话如连珠炮一样多，真奇怪！
我喜欢学习数学、作文，还有画画、看书，我还喜欢吃肉——嘿嘿，不好意思，吃得太多长得太胖了，我可是个美食家哟！
我在班上算得上是一个优生。三年级上学期，我期末考试得了第四名，我十分不满意，于是我奋发图强，终于在下学期考试中夺冠。
由于我爱科学，所以我长大后想当科学家。
这就是我。
介绍我自己作文8
我长着一头乌黑光亮的头发，瘦长的脸上镶嵌着一双铜铃似的眼睛，一个高高的鼻子下面有一张元宝似的嘴巴，一张开来，可以吃下一个拳头。我长得不高不胖不矮也不瘦，一跑起来像一阵风吹过。别看我长这样，其实我做事情可马虎了呢！
记得有一次作业很多，已经12点20分了我才写好，我急急忙忙地收拾东西就去上学了。在路上，妈妈说：“铅笔盒带了没有啊？”我看了一下怀里有没有铅笔盒，不好意思地说：“没有带。”妈妈生气地嘟了一声就返回了。我回到家把铅笔盒拿来了，妈妈说：“这次全拿来了吧？我可不想再回来一趟了。”我自信地说：“全都带了，不会再回去了，我保证！”说完，我就去上学了。可是到学校时，我才发现我的课堂作业本没有带过来。真是自己给自己打脸！我不想告诉妈妈，就这样子进去了，不被老师骂才怪呢！我就只好小声地对妈妈说：“我没带……”还没等我说完，妈妈狠狠地瞪了我一眼，这让我心情好了一点，感觉压在我心里的大石头终于卸下来了。妈妈说：“你怎么又没有带啊，都已经几点了！”一路上，妈妈一直都在说我是个小马虎，等我拿来作业去上学时已经迟到了。
怎么样？我是不是一个十足的小马虎呢。
介绍我自己作文9
我姓赵，名宇辉，是个活泼机灵的小男孩。今年10岁了。
我最喜欢的颜色是蓝色，那是蓝蓝的天空，清澈的海水，都适合我的‘味口’。我喜欢的运动有三项；打乒乓球、打篮球和滑游龙板，但是我的绝招是下五子棋。
我也是一个十分热爱、喜爱音乐的小男孩，平时开电脑查资料就打开酷我音乐盒选集首特别喜欢的歌播放。时间一久，也就学会啦，我最喜欢这三首歌；你不知道的事、大中国和龙的传 人。
我还是一个小车迷。我认识的名车可多了，宝马、奔驰、奥迪、捷豹、保时捷、法拉利、凯迪拉克、阿斯顿马丁、雷克萨斯等许多。每次见到这些名车，我很兴奋。车的排气管也很有趣， 有一个排气铁的、有一个排气铝合金的、有双排铁的、也有双排气铝合金的。还有一个更吓人，那是四个排气，铝合金。
看了我的作文，你一定找到灵感了吧。也去写一篇像我这样介绍自己的作文吧！
介绍我自己作文10
这就是我
大家好，我叫张洁。我常扎着一条长长的马尾辫，一对弯月般的眉毛下面长着一双炯炯有神的凤眼。高挺的鼻梁下面有一张能说会道的小嘴。
我特别爱和朋友们一起玩，而且我性格开朗，乐于助人。平时，我在学校里爱帮助老师发本子和通知。同学们有困难时，我都会尽力帮助他们。
记得有一次，我在小区里的游乐场滑滑板。这时，关琦走过来看到我在滑滑板她一看也想玩，就对我说：“张洁，你能教我滑滑板吗？”我爽快地答应了她。我拿起滑板对她说：“滑滑板的时候，脚要上下移动，身体要保持平衡。”我一边做示范动作一边告诉她学滑板技巧。她很认真地学，但还是容易摔跤，我不断鼓励她。关琦一次比一次滑得远，一次比一次棒。最终她学会了滑滑板，她笑眯眯地对我说：“我们以后可以一起滑滑板了。”
我就是一个乐于助人、而又阳光灿烂的小女孩，你喜欢和我交朋友吗？
大理石市场调查报告一
4月15号，我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场".大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见。
首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了，我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。”
在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。
地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。
以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。
门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和XX的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的'坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
结束了一上午的“旅程”，学到不少。最大的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。
除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。
五金小件有门道
门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。
合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元-24元。
抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。
锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。
大理石市场调查报告二
自20**年8月22日至20**年9月7日，通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通交流，对此四省会城市的石材市场有部分的了解，从以下几方面作出阐述：
一、目前石材市场的现状
石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减，在整体市场中以常规性板材为主，工装板材(花岗岩)在石材用量中占大部分，适用于外墙，幕墙、外面地表面。家装板材(大理石)占有部分，绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。少量客户购买用于地面、墙面装饰。其主要原因由于多数顾客认定石材辐射大，对人身体会造成伤害，其次是其整体价格高于磁砖，消费观念未能及时转变，贪图便宜的思维方式仍然存在。据了解，南昌市政府在20**年3月份出台相关政策，禁止大型工程外墙用干挂类石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故，只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙，工程验收不过关。此禁令直到20**年7月以后逐渐取消，现南昌市石材市场随着经济的发展正逐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升。
高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长逐渐扩大，目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确的消费引导下，适用范围会进一步扩大，市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石材较少见，在价格方面都在1000元/平米——2000元/平米，市场竞争较大，针对于我司产品的进入有很大的发展空间。
二、生产及工艺情况
在生产情况方面，目前市场中所接触的石材类产品，出荒料大切外，常规性生产条件已经具备，红外线、磨光、圆边、挖孔等，市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特殊生产工艺情况下，一般都会外发至外省加工处理。
三、销售情况
目前四城市大部分以原始的店铺方式销售板材，销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材公司进驻外，大都商家以水头过去的方式——前店后厂式。常规性板材(如黑金沙、浅啡网)在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍——2.5倍零售于客户，其板质较一般，板材厚度12mm——15mm之间。在长沙其价格较低，以出厂价格上浮20%——50%利润零售于客户，其板质差，有些商家利用废料上胶布网，磨光后继续销售，板材厚度10mm——12mm之间。在接触到装饰公司中，其一般性采购石材量小以周边市场为主，再根据采购价格上浮相应的利润报价，在量大的情况下，会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作，有部分装饰公司以材料供应商付费的形式合作，在合作过程中，装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中，通常以一年一签得的形式，一般年费在8000元——15000元之间。但大部分装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作。在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯宏伟交流中，大部分装饰公司都希望能与有实力的材料供应公司合作，这样操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也经常以工程单为主，目前在合肥大别山接下一项度假山庄工程项目，应用石材内外装饰大概在1.5亿左右。在消费群体中，工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主。高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。
四、各种品牌竞争
目前中国石材十大品牌溪石集团发展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司。大部分企业都是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。产品线业也越来越丰富，原本做天然石材，不再专注于天然石材，而是人造石全面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游行业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。在整体竞争都以工程为主，外墙花岗岩用量大，高档石材中这些品牌中确少有在专注。
五、市场分析与展望
20**年全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到2070亿元，实现利润达154亿元。20**年，中国石材进出口总额、数量均比20**年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比20**年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易终于走出徘徊两年的低谷，进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。
目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。
国家拉动内需的投资推动下，当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费，并带动石材装饰行业的发展。可以预见：随着国家经济持续、稳步的发展，国内石材业发展空间将会更大，发展势头将会更强。
随着装饰行业的兴起，高档次优质石材走俏。人们对于石材的认识也越来越深，要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材逐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿。
六、实况及几点建议
(一)我司优势：在通过与四省会城市石材市场的调查，与其综合比较，在客观方面(硬件)的优势：(1)地理位置(2)交通枢纽(3)物流供应链(4)产业集群(5)生产工艺，在主观方面(软件)的优势：(1)产品线的独特性，在整体市场中高档类石材产品甚少，在广东云浮有部分与我司产品类型些许相似，但石材的天然性决定了它其独有性，在高档类石材产品中，我司四大系列产品整体反映评价较高。(2)独特的营销佣金模式;在营销模式的推广中，一般石材公司基本以还点一步到位或让利为主，我司的佣金模式，针对于每个环节涉及点、面都会有不同的佣金，这样大部分商家也较认同，起到能者多劳、携手共进、双赢的局面。(3)运行系统的多功能性;在通过宣传我司网站中，网站运行的实时仓库功能备受关注，远程验货系统由于商家(年龄稍长)对网络操作的程度不同，对此功能操作不熟练，但综合评价比较好。(4)研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新的感觉。大部分商家都较少见过有此类产品，新颖、奇特。
(二)产品切入方式及业务方向：在与商家、市场销售人员、装饰公司交流中，对我司高档石材产品目前兴趣大，意向性加盟、合作机会大，但其还是有些谨慎心理：(1)观望、朦胧状态(2)对公司各方面的综合实力的实践检验性。(3)不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏勇气。由此我们如何在全国市场范围内有效推广我司产品，我们必须要有一个良好的切入点，个人有以下几点建议：(1)以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后，带动、推动缘石高档石材——大众汽车营销模式，以普通类性汽车(帕沙特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。(2)以有偿性服务提供各地商家为我司的产品展示柜入驻该地。(3)公司直营式发展，以公司选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行，以此运作辐射周边区域，并能在实践中检验运营模式的可操作性，我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方式说服客户，只有经过不断的认识——实践——再认识——再实践的方式，才能让我们找到正确方向，根据现有的资源优势，其实际成本费用及运营费用预计在20W(门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小部分运营费用)以内一个点。据目前调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一(附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境)。(4)发展大量业务员，在注册业务代表中，其人员立场为中立面，大部分只会碰上有资源才会介绍，不会深挖掘现有客户和潜在客户，只要大量发展我们的业务能手，品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。(附录品牌推广导入期策略)
(三)业务员具备的功能：在此次过程中，个人认为我们缘石的业务员必须具备以下几点素质;(1)基本商务礼仪、素质(2)了解产品的特性，与市场产品的区别(3)常规性板材的基本价格(4)物流费用及综合成本的基本定价(5)一定要看懂平面图CAD(6)其他一般性知识及综合知识
(四)研发类方面配合：个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少，我们现在做这个市场，就必须要用引导性消费方式，在研发类方面，我们需要在空间设计中大胆运用高档石材，扩大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清楚高档类石材适用于那些范围，在那些具体地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。
(五)生产供应链及产品服务附加值：在与客户合作中，产品品质、服务是最重要的环节，要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是客户还是公司内部，我们要统一上一道工序操作者必须要服务好下道工序操作者。后勤保障是我们强有力的基石。只要我们有这种思维意识，生产供应链就能做好，无形的服务附加值会无限扩大。
