篇一：基础会计教学设计方案
一、课程的性质和任务
本课程是经管类专业的专业基础课程。本课程在非会计专业的设置旨在培养学生对会计学的基本理论、基本方法和基本操作技术的掌握，为后续专业课程及其他经济类专业课程的继续学习打下基础。
二、课程的目的与要求
本课程是是工商企业管理专业和人力资源管理专业专科生的一门专业基础课程。非会计专业的学生对于《基础会计》学习的需求非常明确：为专业服务，学习《基础会计》的目的是“懂会计”，而不是“做会计”。对他们而言，不是要成为会计岗位上从事记账、算账、报账的专门会计人员，而是要了解会计基本思想和思维方式，能够利用会计信息进行预测、抉择，立足于通过“懂会计”达到为其专业服务的目的。
三、课程的教学内容
《基础会计》课程教学内容分为10章。
第一章总论主要介绍会计的概念、对象、职能和目标、会计核算的基本假设和一般会计原则；
第二章会计要素、会计科目和账户主要介绍会计对象的具体含义、会计恒等式、会计要素、会计科目、账户及其结构，会计科目和账户之间的关系；
第三章复式记账原理重点介绍借贷记账法的基本内容和主要特点和会计分录的编制方法；
第四章会计凭证主要介绍会计凭证的意义和种类、原始凭证和记帐凭证的填制及审核、会计凭证的传递和保管；
第五章复式记账与会计凭证的应用讲述的是工业企业主要经营过程中主要业务的核算以及财务成果的核算；
第六章会计账簿介绍了账簿的种类、登记，对账、结账及错帐更正的规则；
第七章财产清查主要介绍了财产清查的方法以及财产清查结果的帐务处理；
第八章财务会计报告主要介绍了财务会计报表的内容、资产负责表和利润表的结构原理、基本编制过程；
第九章账务处理程序主要讲述各种账务处理程序的特点、核算步骤；
第十章会计工作组织介绍了我国会计机构的设置、会计人员职责权限及基本素质要求、会计从业资格及其管理、会计系列的专业技术职称、会计法规体系等内容。
按照各章之间的内在逻辑关系，可以把十二章内容分为六个单元：
第一章绪论为第一单元，主要阐述会计的目标、会计的内容和特点、会计的职能和作用、会计的方法等基本理论问题。
第二章为第二单元，主要阐述会计要素的划分及其相互间的数量关系——会计等式，这是本课程的理论基础，因为后面的许多会计核算原理与方法（账户结构、复式记账法、资产负债表的结构等）都是建立在会计要素的划分及会计等式基础上的。
第三章为第三单元，其中的复式记账原理是本课程的方法基础。
第四章会计凭证、第六章会计帐簿、第七章财产清查、第八章财务会计报告共同构成第四单元，这个单元主要介绍了会计核算过程的四个主要环节，同时也是四种主要方法。
第五章为第五单元，主要是以工业企业正常生产经营情况下的常见经济业务为例，介绍会计核算基本方法的运用。
第九章账务处理程序和第十章会计工作组织为第六单元，这一单元是两个专题，分别介绍了主要的账务处理程序，和会计机构设置、人员要求及会计法规体系等问题。
由于本课程既有一定的理论性又有很强的实践操作性，因此要
四、教学媒体和教学资源
1.本课程的文字教材：
《新编基础会计》，曲洪山、禹阿平主编，大连理工大学出版社，2008
2.教学参考书：
《新编基础会计实训》，禹阿平主编，大连理工大学出版社，2008
《基础会计学》，吴良海、张素云主编，立信会计出版社，2007
《中级财务会计学》，葛家澍主编，中国人民大学出版社，2004
3.电子邮箱：jiong0002@126.com；联系电话：3397811
五、教学过程指导
面对这些从未接触过公司、企业经济业务活动的学生，要让他们在短时间内
理解公司、企业经济业务活动的基础上的各种会计概念和会计原理，并对企业的经济业务活动从会计的角度有一个完整系统的认识是一件很困难的事情。
而目前非会计专业《基础会计》课程教学内容基本沿用会计专业的模式，分章节逐一的介绍会计凭证的填制与审核、会计账簿的设置与登记、会计报表的编制、会计核算组织程序等内容。即使教师能在有限的课时内将这些内容都讲授完，但由于学生事前事后均没有相应的课程来进行消化和巩固，这些教学内容在学生的头脑里形成的知识点都是彼此孤立的、支离破碎的，从而无法对企业的经营活动与会计核算方法体系形成一个完整的概念。
非会计专业课程设置的现实条件导致的有限教学资源的配置，与现有的《基础会计》教学内容与教学要求之间的矛盾，在当前教学状况下无法解决。要达到《基础会计》的教学要求，对于非会计专业而言增加课时显然是不现实的，因此我们必须将有限的教学资源配置得更合理。其结论就是必须要将教学内容进行优化整合，该简化的一定要下决心简化，该强化的一定要化大力气强化，尽可能在较短的时间内给学生一个完整的概念。
（一）强调课程内容的简约化和结构化
《基础会计》是会计理论的基础部分, 介绍会计学的基本概念、基本原理、基本方法和基本技能, 包括会计科目与账户设置、复式记账的原理、借贷记账法的运用、会计凭证的填制与审核、会计账簿的设置与登记、财产清查的组织与方法、会计报表的编制以及链接这些方法的会计循环程序, 它是一门会计知识的入门课程且操作性较强。
根据《基础会计》课程的内容及特点，同时为了使得《基础会计》的教学满足高职教育的特点、满足学生的学习需求，改善目前的学习状况和学习效果，我们将《基础会计》的课程内容分为两大模块。
第一模块为会计基本概念、基本原理，第二模块为业务操作。即在教学中完成对会计基本概念、基本原理的讲授后，就以工业企业为例介绍财务会计的基本核算流程，带领学生进行工业企业经济业务的实训操作。在实际操作中，初步认识每一阶段主要业务的特点和运用复式记账法进行处理。将会计基础理论之后的会计凭证、会计账薄、会计报表及会计核算程序等的教学内容完全融入到会计实训的业务操作中去。这样可以使教学内容得到精简，逻辑结构简化，避免学生对
繁杂的抽象的各种概念的死记硬背。
（二）加强教学内容的综合性与整体性
按照上述两大模块的思路，会计基础理论之后的教学, 应不分章节, 完全综合起来, 主线围绕会计核算程序来讲述、练习，即教师首先必须准备一套单步骤的某工业企业一个月的原始凭证( 复印件或自制均可)；然后教师根据上述工业企业经济业务的多少确定每个学生应配备的记账凭证、
这样,教学内容不再是孤立的、单调的说教，而是一个完整的综合的体系， 学生在学完《基础会计》之后, 头脑中就有了一个完整的会计核算程序, 也理解了各环节的关系, 在实践中建立起会计核算与企业经营活动的整体概念，同时在这种综合的实训中，强化了学生对所学知识的综合运用能力的培养。
（三）结合专业特点，补充相关内容
不同专业对基础会计教学的需求各有侧重。其教学内容的设计应符合各专业的不同培养目标和培养规格，结合不同专业的特色，专设相关章节，以满足其需要。所以对于非会计专业《基础会计》的教学总课时中留出8——10课时的时间，让任课教师针对不同专业对课程内容进行相应的调整。如工商企业管理专业相应增加会计规范如会计法、会计准则等相关内容。
（四）考核方法：
1、考核方式：闭卷笔试
2、成绩组成：试卷80%+平时成绩20%
其中平时成绩主要由实训作业完成情况为准。
撰写人：制定日期：年 月 日
教研室主任审核签字： 审定日期：年 月 日
系主任审核签字： 审定日期：年 月 日
篇二：基础会计教学设计方案
一、课程的性质和任务
《基础会计》课程是财经管理类各专业的必修课，也是会计专业的专业基础课。它全面、系统、科学地阐述了会计的基本理论、会计核算的基本经济业务、基本方法和基本技能，主要涉及会计概述、账户、复式记账及其运用、账户的分类、会计凭证、账簿、账务处理程序、财产清查、财务会计报告等内容。它既可以为学生进一步学习财务会计、财务管理等专业课程打下基础，又可以使学生对企业的会计核算和经济管理有一个全面的认识。
二、课程的目的与要求
该课程帮助学生理解会计的产生和发展，会计的概念、要素、等式，会计的核算和会计在日常生活中的运用。学习会计的目的是通过对经济活动的记录、计量、报告，提供经济管理所需的会计信息，以此参与经济决策，目的是提高全社会的经济效益。通过本课程学习,要求掌握会计基本理论、基本方法、基本操作技能，熟练运用会计的基本方法、基本技术，为学习会计专业其他后续课程打下扎实基础。为此，《基础会计》应以“会计是一种管理活动”为中心，在基本理论基础上，将会计假设、会计确认、计量、会计要素等贯穿全部教学过程，由浅入深，循序渐进。
三、课程的教学内容
《基础会计》课程教学内容分为两部分。
第一部分为理论教学。共分8个章节。
第一章总论主要介绍会计的基本概念、特点，职能和作用、会计核算的基本假设、会计基础、会计信息质量要求、会计要素和会计计量的属性以及会计核算的方法；第二章重点讲到了会计等式、会计科目和账户，以及两者之间的联系和区别，账户的结构和分类，复式记账法以及平行登记；第三章借贷记账法即是对复式记账法的进一步细分，利用制造业的生产经营过程，对筹资、供应、生产、销售、利润几个环节的核算进行了详细的阐述；第四章会计凭证主要介绍会计凭证的种类、原始凭证和记帐凭证的填制及审核、会计凭证的传递和保管；第五章会计账簿介绍了账簿的种类、登记，对账和结账，以及在出现错账时几种常见的
错帐更正方法；第六章财产清查主要介绍了财产清查的方法以及财产清查结果的帐务处理；第七章财务会计报告主要介绍了财务会计报告的内容、常见的几种财务报表，资产负债表和利润表的分类、结构和基本编制过程；第八章账务处理程序主要讲述几种账务处理程序的特点、核算步骤。
第二部分为实践教学。
首先，在授课过程中穿插四次操作训练，即原始凭证的填制和审核，记账凭证的填制和审核，会计账簿的登记、对账和结账，财务会计报表的编制。其次，在学期末安排一周30个学时的综合实训课程，把理论教学和实践教学有效的结合，以此来提高学生的实践动手能力。
四、教学媒体和教学资源
1.本课程的文字教材：
《基础会计》自编教材
2.教学参考书：
《新编基础会计实训》，禹阿平主编，大连理工大学出版社，2008
《基础会计学》，吴良海、张素云主编，立信会计出版社，2007
《中级财务会计学》，葛家澍主编，中国人民大学出版社，2004
3.电子邮箱：；联系电话：
五、教学过程指导
面对这些从未接触过会计以及企业经济业务活动的学生，要让他们在短时间内理解会计的各种概念和相关原理，清晰地了解企业经济业务活动的发展过程，是非常困难的一件事情。而《基础会计》又是会计专业学生进入本专业学习过程中的一块敲门砖，这块砖是否能够敲得响，将直接影响着今后专业课的学习。并且会计专业是一门操作性极强的专业，针对会计学生的就业现状，要求学生能够在进入会计工作岗位后能够很快上手，因此，对学生实践操作能力的培养是关键。由于现有的教学资源有限，我们只能通过模拟企业业务，对学生进行实践训练，而《基础会计》教学中所涉及到的操作都是会计专业最基础、最主要的训练，因此如何让学生在拿到会计
中讲述的会计的相关知识体系有一个较完整的认知。
（一）对课程内容划分授课模块
《基础会计》是会计理论的基础部分, 介绍会计学的基本概念、基本原理、基本方法和基本技能, 包括会计科目与账户设置、复式记账的原理、借贷记账法的运用、会计凭证的填制与审核、会计账簿的设置与登记、财产清查的组织与方法、会计报表的编制以及链接这些方法的会计循环程序, 它是一门会计知识的入门课程且操作性较强。
根据《基础会计》课程的内容及特点，同时为了使得《基础会计》的教学满足高职高专教育特点，满足学生的需要，我们将《基础会计》的课程内容分为两大模块。
第一模块为会计理论，第二模块为实践操作。即第一章、第二章、第三章、
第六章为理论部分，重点讲述会计的几个概念和产品制造业生产经营过程中涉及到的相关内容。第四章、第五章、第七章、第八章把内容讲解与实践相结合，通过实践来理解理论，帮助学生活学活用，不死记硬背。
（二）加强教学内容的综合性与整体性
按照上述两大模块的思路，把第二模块即实践操作部分作为一个教学整体，教师利用综合实训，围绕会计核算程序，把建账、编制会计凭证、登帐、对账、结账、编制财务报表作为一个综合性的练习，进行会计核算程序每一个环节的训练，并对每个环节相关的练习进行详细的记录。以此来提高学生的整体概念，提高动手能力。学生在学完《基础会计》之后, 头脑中就有了一套完整的会计核算程序, 也理解了各环节的关系, 在实践中建立起会计核算与企业经营活动的整体概念，同时在这种综合的实训中，强化了学生对所学知识的综合运用能力。
（三）考核方法：
1、考核方式：闭卷笔试
2、成绩组成：试卷80%+平时成绩20%
（其中平时成绩主要以学生出勤情况、讨论提问情况和作业完成情况为准。）
撰写人：制定日期：20xx年9月20日
教研室主任审核签字： 审定日期：年 月 日
系主任审核签字： 审定日期：年 月 日
本次专业实习，我是在青岛六和畜药销售有限公司进行了为期两个月的实习。
一、实习单位及岗位简介
(一)实习单位的简介
青岛六和畜药销售有限公司成立于1995年，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、生物制品及兽药制造等产业。公司饲料年生产能力 900多万吨，日宰杀家禽能力160多万只，年可生产畜禽种苗近亿只。六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为中国名牌和山东名牌，六和商标荣获中国驰名商标、青岛市著名商标等称号，公司先后被授予农业产业化国家重点龙头企业、中国制造业企业500强、全国食品放心企业、全国肉类工业最具影响力品牌等荣誉称号。经过十余年的发展，青岛六和畜药有限公司由一家饲料生产企业发展成为大型农牧业产业化龙头，至2007年底，公司下属企业265余家，其中饲料企业80多家，畜产品加工厂40多家，种畜禽养殖场30多个，动物保健品厂14家，员工人数5万人，成为国内最大的禽肉产品供应商。2007年，公司销售收入突破 400亿元。
(二)实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责会计部门的工作。我们部门有一个财务部长，一个总账会计，一个出纳，两个会计员。进入工作岗位，我主要是学习会计的基础知识，运用所学的会计知识，帮助会计师做好一些简单的工作。比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账和现金日记账等。
会计师主要是负责公司的主要账目，出纳的工作就是负责日常的现金库和银行的存款工作，而会计的工作主要是负责公司一些简单的账目。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。
我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。主要工作有：
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。
2、按月编制会计报表(资产负债表、损益表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清楚。
二、实习内容及过程
本人于20xx年11月25日至20xx年1月19日在青岛六和畜药销售有限公司会计部进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。在两个月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。
在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的.每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
三、实习收获与体会
短短两个月的实习，我真正了解到了会计工作的整个流程，从审核原始凭证、填制记账凭证、登记账薄、编制报表、申报纳税，各个环节都是相互联系的，任何一个环节出错都会导致一连串的错误，所以细心认真是对会计人员最基本的要求。
通过这次的实习，我不仅学到了知识，还学会了怎样与人相处，认识到了自己的不足之处。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互体谅，不能以自我为中心。工作中一定要严肃认真细心不能出半点差错，要多听、多看、多想、多做，摆正态度只要认真去学就没有学不会的东西，不能把自己看的太高摆正自己的位置，做到手勤、眼勤、嘴勤，学校不同于社会没人会看你的脸色行事，因为只有虚心才能学到东西。
总的来说，虽然实习比较辛苦，但学到了很多东西对我来说是一种磨练，也遇到过困难也想过退缩，但只要坚持一下就过来了，有时很多事并没有我们所想象的那么难就看你敢不敢踏出那一步，工作中也受到过领导的批评，事后想想批评也是在帮我改正错误，既然选择了会计这份工作就要严格要求自己，在工作中不断完善自己。
四、实习过程中存在的不足
实习期间我发现了很多不足之处，主要就是粗心和浮
五、感想、建议
当然，在实习期间我也发现了公司存在的一些问题：财务软件的维护还存在很多问题，不能保证企业信息的安全性。根据这个问题，我相信只要完善制度，规范管理，依据会计电算化的特点，制订岗位责任管理、操作管理、维护管理、机房管理、档案管理、财务管理和计算机病毒的防治等制度，一定能确保系统高效、安全，避免出现安全性的问题。
四、致谢
这两个月来很感谢青岛六和畜药销售集团黄总给我这样的一个学习机会，重要的是单位的丽姐对我的教导及其他同事对我帮助。同时也感谢我的指导老师叶登红老师，在我实习工作的期间也相当的关心和照顾。
以上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。
挣钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
激励人挣钱的句子（一）
1.一个人如果赚得比你多10倍，而在工作上花的时间又不比你多，那么他一定是做了与你大不相同的事。
2.马云经典语录赚钱：赚钱模式越多越说明你没有模式。
3.不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。
4.人们过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱问题。大多数人甚至无法花1小时的时间来想想他们应如何致富，以及他们为何从来不这么做。
5.一个人有100万并不能称为“百万富翁”，只有那些拥有100万但又能连续投资使100万再增值100万的人，才可以称得上“百万富翁”。前者充其量只是个“存款额”很高的人，他们不能荣获“百万富翁”的称号。
6.一位百万富翁说：我一直让自己的收入来满足自己的需要，相反，许多人喜欢调整自己的需要来适应自己的收入。
7.商业本质是不公正的。利润就是最大的不公正，真正的公正应该是没有利润。
8.洛克菲勒曾经说过这样一句话：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。
9.做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
10.提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
11.不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
12.尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。
13.把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。
14.不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。
15.一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。
16.请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。
激励人挣钱的句子（二）
1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2 . 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4 . 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
8 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。
9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
10 . 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
11 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
12 . 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16 . 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的.柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
17 . 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
18 . 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。
19 . 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
20 . 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
21 . 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22 . 自古成功在尝试。
23 . 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
24 . 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25 . 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。
26 . 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27 . 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28 . 因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29 . 销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
30 . 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31 . 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
32 . 智者一切求自己，愚者一切求他人。
33 . 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
34 . 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
35 . 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
36 . 苦想没盼头，苦干有奔头。
37 . 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
38 . 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
39 . 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
40 . 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
41 . 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
42 . 人之所以能，是相信能。
43 . 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
44 . 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
45 . 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
