一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
相信大家都尝试过写
圣诞节话题作文1
在我很小的时候，爸爸就给我讲了关于圣诞节的故事，那可真是一个美妙的故事啊！每当圣诞节到来了，我就会得到一份精美的礼物，所以我盼望圣诞节的来临，胜过其他节日，我还记得每当我告诉他们圣诞老人给我送礼物了，他们总是微微一笑。
有一次，我在梦中看见了，我变成了淘气的驯鹿鲁道夫，拉着圣诞老人和满车的礼物，跑遍了世界各地，为全世界的小朋友们送去一份礼物，送去一份欢乐。
但是随着时光渐渐流逝，我对这个美妙的传说产生了怀疑，可我又不能不相信我每年都收到圣诞老人给我的礼物。今年的圣诞节前夕，我问妈妈：“妈，今天圣诞老人会给我送来礼物吗？”“会的，一定会的。只要你今晚好好睡觉，圣诞老人一定会来的。”妈妈对我说。于是我在圣诞节当晚制定了一个周密的计划。我像往常的圣诞节一样，把大袜子、大鞋子用夹子夹在阳台的栏杆上，然后早早地钻进了被窝装睡，当我听到了阳台上有动静的时候，马上爬了起来，心里想：“马上就要见到圣诞老人了，圣诞老人到底是什么模样，是不是像爸爸给我形容的那样，长着雪白的胡子，戴着圣诞帽，穿着一套红色的衣服，一旁还停着装满礼物的雪橇呢？”我迫不及待地把窗帘拉开了一个小缝，这时我怔住了，阳台上没有什么戴着圣诞帽，穿着红衣服的圣诞老人，更没有什么装满礼物的雪橇，有的是外婆、妈妈，她们举着手电筒，在给我放在阳台上的大袜子、大鞋子里放礼物，在这手电筒的微光下，她们显得格外苍老。她们要回屋了，我忙钻进了被窝。当晚，我又梦见了自己变成了淘气的驯鹿鲁道夫，我拉的却是外婆和妈妈，我拉着她们为全世界的小朋友们送去一份礼物，送去一份欢乐。
这个晚上的故事，即将成为一个永久的秘密。
圣诞节话题作文2
自打记事以来，每年的圣诞节我都能收到圣诞老人的礼物。有时候是一副温暖的耳套，有时候是一个精美的笔记本……只要是我想要的礼物，都能如愿以偿地得到。看着同学们那羡慕的眼神，嘿，我别提有多快乐了。但同时也有一个大大的问号装在我心里：为什么圣诞老人那么懂我的心思呢？我暗暗下定决心，一定要探个究竟。
终于，又到了圣诞节的前夜。一整天，我都在筹备着给圣诞老人的惊喜。我用最漂亮的花体字给圣诞老人写了一封信，还用五颜六色的水彩笔画了插画和花边。又把巧克力和精美的点心装在干净的瓷盘里，摆在了床头柜上。做完这些，我把房间的角角落落打扫干净，并在床头挂上火红的圣诞袜。哈哈，万事俱备，只欠东风。
夜幕降临，我躺在床上辗转反侧，祈祷着圣诞老人快快来临。我的心里像揣着一百只兔子一样激动又兴奋，圣诞老人究竟长啥样？他真的穿着红衣服，骑着麋鹿拉的雪橇车吗？他从哪儿进来，会送我什么礼物呢？时间一点一点过去，我的眼皮也开始不住地打架……
突然，门被轻轻地推开了，窗帘不由得飘动起来，一道月光斜斜地照射进来。我仿佛看见星辰伴着雪花在舞动着，好美！一个黑影渐渐靠近我的小床，我的心似乎跳出了我的嗓子眼，差一点叫出声来。他把一个小小的盒子放进了我的圣诞袜，我屏住呼吸，眯着眼睛注视着他的一举一动。没想到，这个圣诞老人又弯下腰，拉了拉我的被角，在我额头轻轻吻了一下。一瞬间，我明白了一切，这个既没有白花花胡子，也没有穿红袍子的“圣诞老人”就是我的爸爸！他蹑手蹑脚地走向房门，又悄悄地关上了门。我的眼睛追随着他背影，那“铃儿响叮当”的旋律音符在满天舞动着，这一刻，真美！
圣诞节话题作文3
星期六上午，我们在快乐老家艺术吧举行了一场圣诞联欢会。那天的快乐老家充满着节日的气氛，门前美丽的圣诞树上挂满五颜六色的彩带，窗户上贴着圣诞老人的头像，石门顶上挂着弯弯的月亮船……
我们来到了大厅里，那里的圣诞树上挂着闪闪发光的铃铛。联欢会开始了，老师宣布第一个节目是刘振杰和汪恩哲的跆舞《太极一章》，只见他们毫无章法地打来打去，大家哄堂大笑，他们自己也非常开心。接下来，彭雨琪同学表演了一个厉害的舞蹈，动作很难，但是她表演得非常轻松。接着覃雨露讲了个《虎妖》的故事，故事十分动听，老师也听得提心吊胆的。最后，老师请我们两姐妹表演了舞蹈《加加油》和《恰恰组合》，我们跳得心灵相通，默契十足。老师夸奖了我们，还送给我们每人一支有雪人装饰的笔。
随后我们来到了K歌的房间，唱起了动听的歌儿。我最喜欢的是《宁静的夏天》，唱歌的时候，有人给我们送来了糖果和小吃，啊！一放下来，它们都被抢光了呢！
唱完歌，我们去做木糠杯。我们坐在制作台前，甜点老师给我们分发了用绿色小碗装着的饼干碎、漂亮的小勺子、装在裱花袋里的打好的奶油、透明的带盖的木糠杯。甜点老师教我们先在杯子里铺上一层饼干碎，用小勺子把饼干碎压平，这可不能铺得太厚哦。然后在平整的饼干碎上挤一层奶油，就这样一层饼干碎一层奶油地铺上来。最后，甜点老师拿来了黄色和红色的果酱，我挤了一朵美丽的花装饰在我的木糠杯上。
这个圣诞节是我过的最开心、最快乐的一个圣诞节。我希望每个圣诞节都能这样过。
圣诞节话题作文4
晚饭过后，妈妈告诉我，要带我去一个神秘的地方。半路上我一直追问妈妈，妈妈笑眯眯地就是不告诉我。
车飞快的行驶在马路上。一路上我和妈妈有说有笑的。我嘴上一直念叨着动听的英语，one、two、three、four、go、go、go……终于到了目的地，我看见大门口上写着一排英语：“Merry Christmas！”我忍不住喊了好几遍，此刻我真的很开心。我们走进大门，长长的走廊灯光闪烁。远处听见了动听的圣诞歌，我忍不住的也哼了起来。终于到了现场，我看见一群人围在一起做游戏，他们玩的可开心了。有一位大姐姐告诉我：“里面好玩的地方有好多，你们好好欣赏。”我先来到了捉兔子的地方，这里的小兔子可真多呀！有白的、有灰的、还有黑白点点的，真有趣。一个小哥哥告诉我兔子应该怎样抓。先抓住小兔子的耳朵，再抓它背上的肉，因为背上的肉最多，最容易抓，而且小兔子也不会受伤。我又学到了一门知识。抓完小兔子，我们来到了另一个地方，这边正好在玩游戏，主持人姐姐把我叫上台，音乐一响起，他们都跳起了兔子舞，我不会跳，节奏也跟不上。我拉着圣诞老人的衣服急得手忙脚乱。大多数小朋友都不会跳，全部捧着肚子哈哈大笑。接下来的节目更加有趣了，是吃鸡腿比赛，我自告奋勇地站了起来。哨一响，一个大鸡腿被我两三下就消灭干净了，进了我的肚子。最终我得了第一名。
今天真是一个难忘的日子，我不但学到了知识还得到了荣誉，期待明年的圣诞节有更多的惊喜。
圣诞节话题作文5
圣诞节在无声无息中来，它和平安夜一起来了！平安夜，自然要吃苹果啦，吃了苹果平平安安，平安夜是圣诞节的上一个夜晚，圣诞节是基督徒们纪念耶稣出生的节日。圣诞节是外国人的节日，但是，中国也与时俱进的。
圣诞，圣诞，圣诞！
复活节以复活彩蛋为主食，圣诞节以苹果为主食，过圣诞节真健康——每天一个苹果，衣医生远离我，不吃苹果的人也一定要吃。
真可惜，一年只有一个圣诞节，十二月圣诞到，吃苹果，挂袜子，收礼物。这些天都在扳着指拇过，一是因为要写
我家的圣诞树早就被我提前装饰好了，晚上天黑下来，点亮彩灯，很有过节的气氛。但有关圣诞节最深刻的记忆却是那只圣诞小熊的。
小熊一直在我家电视柜上放着，我记事起，它就在那里，妈妈说那是我人生的第一个圣诞节礼物，20xx年的12月下旬，我因为肺炎住院了，脑袋上扎着针，哪里都不能去，每天还要带上面罩吸氧。想着都可怜啊，小孩子就是脆弱，哪里像现在的我，基本都不生病了。我妈说我旁边床的小女孩也是肺炎，第3次住院了，但家里人忙，只有***妈一个人照顾，我老妈就好心，常常帮她一点小忙，这不，***妈去买奶粉，我妈就直接把我放在婴儿床上，抱着人家的孩子哄睡觉了。妈，到底谁才是你家小孩啊？后来，小妹妹的妈妈回来，买了奶粉，还买了两只圣诞小熊，送给我一只，我妈才想起那天原来是我出生后的第一个圣诞节。
这就是我收到的第一份圣诞礼物，后来的日子里，两个妈妈时常约起出去玩，我和小妹妹也成了好朋友，两个妈妈也时常回忆这段往事，于是，这些往事就成了我和小妹妹关于圣诞节最深刻的记忆。
圣诞节话题作文6
小时候，我觉得圣诞老人的手是神奇的、万能的，他能够赚很多的钱买礼物，能够打开门锁，悄无声息地钻进来，那一定是一双苍老却有力的神圣之手吧。直到有一天，我看到了这双手的真正面目。
这天是平安夜，我早早地爬上床，等着亲爱的圣诞老人给我送礼物。想着甜甜的巧克力，脆脆的马卡龙，我这位“睡觉困难户”美美地睡着了。
半夜，我被客厅的一声响弄醒了，迷迷糊糊睁开眼，又立刻闭上了。突然，我一个激灵：呀！有鬼！哦，不是有鬼，应该是圣诞老人来了。想到这，小心脏“怦怦”直跳，我定了定神，连忙下了床，鞋都懒得穿，蹑手蹑脚地走到客厅。哇，我看到了一双修长的手，正拿着一盒我最爱的巧克力！接着，我看到了一头蓬松的头发。哦，原来圣诞老人是个女人呀。我借着窗外的余光打量着她，她的手很白，但此时又很慌乱，接着往上看，我愣住了。咦？怎么是妈妈？
我突然很生气，“啪”的一声打开灯，说：“妈妈，你大半夜的，偷摸着出来干嘛？”
妈妈立刻放下巧克力，无奈地叹了口气，对我说：“其实圣诞老人就是我，礼物也是我买的。”
我大吃一惊，但随之而来的是感动，妈妈辛辛苦苦靠勤劳的双手挣来的钱，却每年都给我买好多礼物，为的就是守护我这颗对圣诞老人的向往之心，这颗天真的童心啊！
以前，妈妈的手在我心里是柔软的、修长的，但通过这次圣诞老人的经历，我觉得她的手就是传说中的保护伞，在这双手的呵护下，我才能这么幸福快乐。同时，我也明白了：世界上不会有福利从天而降，全是有心人用自己的双手为你辛勤创造的。
圣诞节话题作文7
那还是在我很小的时候。
那天晚上，我做了一个梦，我梦见圣诞老人送给了我一份美丽的礼物。
第二天，天刚蒙蒙亮，我就从温暖的被窝里出来了。我穿上衣服，将屋子里的灯光打开，鬼使神差的我将我的房间翻了一遍。我记得圣诞老人就将礼物藏在我的屋子里。
不过，在我将我的屋子完完整整的翻了一遍后，我就失望了。我并没有如愿以偿的找到那份礼物，我只是迷迷糊糊的记得圣诞老人将礼物放在我的房间里，但是我记不清是藏在哪儿了。
早上吃饭的时候，我一脸闷闷不乐。奶奶瞧着我的这个样子，轻声的朝我问道：“怎么了？”我叹了口气，然后又摇了摇头，我将昨晚的那个梦，以及今早我的寻找都统统说了出来。当我说完了后，家里的人无一不都笑了，他们看着我笑的前仰后合的。
“别沮丧，圣诞老人要给这么多人送礼物，肯定送不来，今天晚上，他肯定会给你送来礼物的。”妈妈笑了笑，然后安慰我道。我并没有多想，只觉得妈妈说的这话很有理，所以，我瞬间就将期望放到了今天晚上。
家里从前并没有过过圣诞节，只是昨天在上学的时候，我听着班上的同学们说了很多关于圣诞老人的传说。一瞬间倒也期待起圣诞老人能够给我送礼物来。
晚上我听着妈妈的话，逼迫着自己赶紧睡着，只有睡着了，圣诞老人才会到来。
在接下来的一天早上，我如愿以偿的在我的床头看到了一件礼物，这正是我一直以来最喜欢的熊娃娃。
我抱着娃娃就冲出了房间，然后跑到爸爸妈妈的房间里，朝着他们炫耀了一番。我似乎觉得还不够，于是又冲进了奶奶的房间，这天的早晨是在我的欢笑声中迎来的。
这是我过的第一个圣诞节，也是一个难忘的圣诞节。
圣诞节话题作文8
12月25日是圣诞节，妈妈告诉我：圣诞节并不是中国传统的节日，它是西方国家一年中最盛大的一个节日，相当于我国的春节。
但是中国也要入乡随俗，有人常说圣诞节晚上12点会有圣诞老人来给小孩子送礼物。但是那些圣诞老人都会从烟筒爬下来，但是我想在又想闲的孩子都住在楼房哪里会有烟筒啊。是不是因为这样现在的圣诞老人送的礼物越来越少了？
我来到大街上，每个角落都让人感受到过节的气氛。走过每一条街道都会看到形状和大小不一样的圣诞树。有的摆在大厅。圣诞树呈塔形，穿着一件绿衣裳，身上挂着的一个个小铃铛，轻轻一碰，叮当、叮当发出动听的声音；金色的小灯，好像天上眨眼的星星；五颜六色的小灯笼，一闪一闪的，美丽极了！
其实圣诞节下雪才是最美丽的，雪下到树上下到大街上等我们的脚踏上去就会发出清脆的响声。真是一种美妙的音乐。
在那样寒冷的冬天我特别喜欢吃热气腾腾的面条。当周围的人都在度过他们的圣诞节时，我正揣着一包方便面穿过黑夜。此时我不会寂寞，因为我把自己隐藏在陌生的人群中，想不到可耻的孤独。
吃完面条心里很满足，任性地不刷碗，将它们堆砌在水槽里。然后点上几根蜡烛，许下这个冬天的愿望。
在睡前我会填写几张贺卡，但总是为如何写祝语而发愁。索性只是用钢笔画上一片洁白的大雪和一直温暖的木屋。
最后我会关上窗，屏蔽窗外的一切寒冷。再遥望一下熟悉的星空，互道晚安。
真的很想做一个甜美的梦啊，梦里大家充满期待地拆开今年的圣诞节礼物。如果那样会真的很幸福。
圣诞节话题作文9
今天，我们下午全校举行了一次难忘的圣诞节，回教室后，还举行了一次“圣诞餐会”！
下午二点左右，广播通知了我们圣诞节的活动开始了。随后我们兴高采烈地端着板凳，拿着贺卡下去了。
下去后，我们坐好，第一个节目是我们四三班20名同学辛苦排练出来的“铃儿响叮当”。他们穿着红色的衣服，戴着圣诞帽，笑盈盈地看着我们。我还记得他们的表演落幕时，有句话是这样的：“听！圣诞的钟声敲响了！”这时，节目才正式拉开了序幕。然后主持讲完话后，紧接着，是一群“绿色的小精灵”跳出来，为我们带来活波可爱的舞蹈。然后又开始了“拉歌比赛”我们二、四、六年级头一次赢了，获得了两次抽奖机会，可都没抽到我们班。第二次，我们唱歌输了，只有一次抽奖机会，可还是没抽到我们，我们有些失落，但“重在参与”也没什么。可王子涵却哭了，王子涵把抽奖看的太重了，就像沈老师后来说的“弱”。
然后，我们又看了“灰姑娘短句”，“歌唱大赛”……等节目。
我们回教室后，王老师又开始给我们搞节目，不，应该是“搞吃的”。
我们先是击鼓传花，鼓声停时，花在谁手上，谁就上来表演，然后还可以像殷老师领一条‘黑白配’。先是夏胜杰被‘送花’了，接着是杨文森……然后是分“鸡肉”。鸡肉下来的时候，我们都虎视眈眈，当王老师说开吃的时候，我们真像老虎一样扑了上去……然后，我们开始了“零食大会”。后来，在回家的路上，我们也把我们的信送给了李老师。
我今天，不仅大饱眼福，还大饱口福，真是难忘的一个圣诞节！
圣诞节话题作文10
又是一年一度的圣诞节，孩子们喜欢的节日。他们迫不及待地讨要礼物，分享自己平安夜的喜乐，兴奋地迎接“圣诞老人”的到来。
那种溢于言表的兴奋，像我小时候期待过年一样，是那么热切渴望，而我对于圣诞这样的洋节，本来是无感的。
以前看着超市里花花绿绿的圣诞装饰和闪闪发光的圣诞树，我不会有丁点心动。可是今年，逛超市时，居然想买一棵圣诞树回来装饰，这种观念的转变让自己都吓了一跳。仔细想想为什么呢？寻找消失的童心吧也许，也喜欢享受过节的仪式感和喜庆热闹的氛围。想想大家其乐融融，带着期待，带着憧憬，带着渴望，收到礼物时的激动，对于美好的追寻和展望是多么有趣，生活本已沉重，如果圣诞老人可以在这一天给大家带来惊喜和快乐，那么，追究他是不是真的，以及这个节给中华文化是否带来冲击就没有那么必要了。
如果说孩子们喜欢过圣诞，不如说是他们享受这个节日带给他们的惊喜，每个人都喜欢收到礼物，大人也不例外。我们的传统节日春节，小朋友也会收到大人的红包，这种红包里一样包含着长辈对晚辈的爱和祝福，可是它没有惊喜。孩子们想象的世界，像童话里一样五彩斑斓，圣诞老人的出现，满足了他们的幻想。
好多人担心，传统节日的地位拼不过洋节，嗯，如果将来传统节日没有发扬继承的话也许真有这种可能，可是，每一个孩子都会长大，经历了年少的筑梦后，走出童话王国，来到现实世界，阅尽千帆后，可能又会回归到追随传统文化的道路来。所以，从这点看来，这似乎没什么好担心的。
今年的圣诞节，有“圣诞老人”分发礼物，陪孩子们一起游戏一起乐呵，感受他们传递给我的激动和兴奋，想想，这一天过得很美。
圣诞节话题作文11
有朋友告诉我，圣诞节快到了。
真的耶，我略微吃惊，好像已经很久不记得日期，只知道今天过完，明天就到了，圣诞节，听起来就是用白雪装扮的世界，真的是已经离我好远好远的词语了，只记得，某一年的圣诞夜，我和朋友好好地出外疯了一把，那应该是最无忧的日子了吧！当时的心情已忘记，那些人的面孔也已模糊。往后来，就只是互送贺卡了，现在，连贺卡也懒得送了。
人越长大，真的就会越无聊，打心底里的感觉。
街上已弥漫起圣诞节的气息，圣诞老人的头像挂的到处都是。只可惜，没有雪。记得那些童话里，最让我心驰神往的场景就是雪了。想想，在这样的一个小镇里，圣诞老人也不会来吧。因为，他不会很忙吗？真想知道，他驾着雪橇，唱着我很忙的时候会是什么样的感觉。恩，应该很有趣吧。
人越是孤单，越是喜欢幻想，总希望借此来填补。
一个好朋友说，这将是她和我们度过的最后一个圣诞节了。只是用笔写下的言语，却让我感伤。我讨厌小说里的情节发生在现实，我讨厌那些分离，可为什么偏偏一次又一次的上演？圣诞老人，如果可以的话，可不可以实现我的愿望，让彼此走过的路径，更加清晰，可是现实不就是个分离了又相遇的大圈子吗？
人游走在世间，到底会遇到多少个天使？
12月25日，圣诞节我怕我会忘记，我又希望我忘记。这样的矛盾，让我不知所措，今天是冬至，白天最短，黑夜最长。我便在夜的光辉里，引发了这场圣诞的联想。真的，如果我忘记。所以，先预祝大家，圣诞节快乐！
圣诞节话题作文12
你们知道吗？还有一个月就是圣诞节了。你们一定想得到一份心仪的礼物吧。我和你们一样，也盼望着得到一份惊喜。我曾多次在心里许愿：圣诞老人，圣诞老人，快给我一辆电动平衡车吧！
我为什么想要一辆电动平衡车呢？那还要从去年六一儿童节说起。那一天，外婆说想送我一辆平衡车。我非常兴奋，和她一起在京东上挑选。我最终选择了一款双轮平衡车，因为它不像单轮车那样难以控制，在地面上跑起来稳稳当当的，我可以迅速“上脚”。
这辆电动平衡车高28厘米，长80厘米，采用铝合金材质制造。外形和普通滑板相似，但重量却有8公斤！最高时速达20公里每小时。如果按照这个速度日夜不停地滑，83年可以绕地球滑一圈，滑856年可以到达太阳。
如果你想让平衡车向前滑，你的身体就要往前倾。如果你想往右转，就要使劲踩平衡车的左边部分。如果向左转，就使劲踩右边部分。每当我骑着平衡车在路上飞驰时，风从我耳边呼呼地吹过，仿佛是坐在敞篷汽车里，也仿佛化身成为了蝙蝠侠，非常拉风！
说起这个平衡车，还有一段历史呢！1985年日本科学家研发出了双轮电动平衡车，但是它只能直行，不能拐弯。根据前人的
只可惜我心爱的平衡车产生了故障，无法充电了。盼星星，盼月亮，终于要到圣诞节了。圣诞老人是否会送我一辆崭新的平衡车呢？一个月后谜底就会揭晓。
圣诞节话题作文13
咦，我是谁？我站在镜子前仔细地看着自己，只见我头戴一顶又高又尖的红帽子，顶部还有一颗金色的五角星。眼睛成了深蓝色的，看起来炯炯有神。胡子白花花的，遮住了大半边脸。身穿一件红色的棉袄棉裤，腰间系着一条棕色的腰带。背上背着一个大大的袋子，袋子里装满了各种各样的圣诞礼物，我竟然变成了圣诞老人。
这时，一位老爷爷出现在我身边，对我说：“今天你是圣诞老人，去给你认为需要帮助的人送礼物吧！”听完老爷爷的.话，我想：我竟然成为了圣诞老人啦！太好了。
我乘着马车来到一所破旧的孤儿院，此时孤儿院里静悄悄的，孩子们正睡的香甜，有的好像还在做梦，估计是梦到我给他们送礼物了吧。我打开袋子，拿出了礼物，有红彤彤的大苹果，有美味的巧克力，有甜津津的棒棒糖。我把礼物轻手轻脚地放进圣诞袜里，心满意足地摸了摸我的大胡子，满意地走了。
离开孤儿院，我来到了大街上，此时街上已经空无一人，墙角蜷缩着几只可怜的小狗。他们虽然依偎在一起，却还是冻得瑟瑟发抖。他们听见了声音就睁着水汪汪的大眼睛看着我，我从大袋子里拿出稻草，给它们搭了一个窝，又拿出几根骨头放在地上，小狗们一下子围了过来，摇着尾巴吃了起来。我悄无声息地离开了，心想这个圣诞节他们不会再挨饿了。
我又来到了街道上的一户人家，孩子们睡得香喷喷的，床边放着一个个大大的圣诞袜，我从袋子里拿出他们心仪已久的礼物放进了袜子里，向着下一家出发。
“谁在叫我？谁在叫我”。哦，是妈妈喊我起床上学，原来我只是做了一个梦，梦到我变成了圣诞老人。
圣诞节话题作文14
今天一放学，我和同学一起蹦蹦跳跳地回家。因为，今天是美好的圣诞节平安夜。一回家，爸爸就告诉我今天在国际大厦吃饭。我听了，高兴得一蹦三尺高。等妈妈一回家，我和爸爸就拉着妈妈出门去吃饭。一路上，我看到今晚行人的脸上都洋溢着笑脸，给人一种祥和，温馨的感觉。走到国际大厦的门口就感觉到一股暖流，玻璃门外寒风刺骨，推门进入温暖如春。大厦里的圣诞老人不停地向我们招手。圣诞树那翠绿的树枝上面挂满了千盏万盏五彩缤纷的彩灯。一闪一闪地眨着闪亮的眼睛。
一进大厦，我就直奔2楼，西餐厅里回旋着一首圣诞歌，歌声悠扬，让心情舒畅。墙上挂着一张和蔼可亲的圣诞老人的照片。我和爸爸，妈妈还有叔叔阿姨坐在一张桌子上，大家好像一个大家庭。没过多长时间，那些美味可口的菜就来了。一见那香喷喷的鸭肉，我再也控制不住自己，狼吞虎咽地吃起来。等我吃完这些可口以后，贪玩的我和许多小朋友在国际大厦跑来跑去，跑上跑下，一会儿去看那和蔼可亲的圣诞老人，一会儿去看那些五彩缤纷光芒的圣诞树。
圣诞节是一个收礼物的好节日。小时候的我总是梦想有一天圣诞老人能到我家，送我美好的圣诞礼物。长大了，我知道小时候那些礼物都是爸爸妈妈送的。今天的圣诞节，我缠着爸爸妈妈给我礼物。妈妈笑着告诉我。妈妈笑着告诉我：“明天早上你醒来，圣诞老人的了礼物就回送到。”虽然我知道礼物是爸爸妈妈送的，但是晚上，我仍然拿了一双袜子放在床头上。早上醒来，我发现袜子里塞着一张35元的书卡，我太高兴了，在床上跳着喊到：“圣诞老人万岁！”我拿着书卡去上学，去向同学们炫耀炫耀。
我爱圣诞节！
圣诞节话题作文15
Christmas圣诞节，也称耶诞节，每年的12月25日是它的生日，它是西方传统节日，也是西方以及其它地区的公共假日！
在很多西方国家，过圣诞节的方式各有不同，在法国，圣诞节前夕，人们一般都要去教会参加子夜弥撒，完毕后，开集会，讨论家中要事，所有的不快将在这一天冰释前嫌，和好如初。因此，圣诞节对于法国来说是一个慈祥的日子。
西班牙的圣诞节，儿童期待着自己的鞋子里充满圣诞礼物，即使是牛也在这一天得到很好的待遇，据说，耶稣生前，曾有一头牛呼气给他温暖，因此，圣诞节对于西班牙来说是一个感恩的日子。
而在中国，对于圣诞节以及基督教的理解，则是信仰与神的统一，就好像枯树逢春，得到了生机，有了新的价值观与生命力。同时，也使罪恶的人有了突破性的改观。其实，我们的民主精神的背后，则是吸取了基督教文化！因此，西方文化对于我们来说也是有着潜移默化的影响的。
不知不觉中，圣诞节也渐渐在中国兴起，它不仅仅是一个西方世界的节日，也逐渐融入中国的气息，在每年1月7日，中国人也会过自己的圣诞节，在这一天，人们会相互祝福，互送礼品，以此来表达耶稣对我们的爱，庆祝他那种无条件为人类奉献牺牲的精神！我们也可以随时随地做同样的事，并提醒自己想起我们内心原本拥有着的爱与慈悲心！在这一天，你可以给你的同学一个拥抱，告诉他他很好，做的也不错，在这一天，你可以去原谅那些一直讨厌你，挑剔你的人，买个礼物送他，让他对你重新赏目。
祝大家圣诞节快乐！
圣诞节话题作文16
今年我得到的圣诞礼物是一个八音琴。八音琴的上半部分是一个水晶球，里面有一辆花车，花车里站着一只打蓝领结的黑兔子，花车外面站着一只戴蝴蝶结的白兔子，他们都笑眯眯地看着我。在那水晶球里的地面是粉色的，小石子全是爱心。水晶球的下面是一条粉紫色的花边，粉色的底座画满了大小不同形态各异的爱心。最让我陶醉的是当我拧上八音琴底部的发条，再把它翻过来时一丝丝亮片随着轻柔的音乐缓缓降下，水晶球转呀转，那缤纷的亮片让人恍惚有坐在樱花树下看那花瓣飘落的浪漫。
我实在太喜欢这个礼物了，整天喜滋滋地捧在手里把玩，谁知乐极生悲，一不小心我失手把它扔到了沙发上，底座脱离了主体。
看着我心爱的礼物，我琢磨着怎样才能让它恢复原状，妈妈让我等爸爸回来再修，可我却不太愿意。为了表示我的决心展示我的能力，我认真地观察起“地形”来。
八音琴底座的整个结构仍然很完整，只是该如何与主体连呢？我留意到了胶水的痕迹，于是我找出了双面胶。我仔细地把底座里面的齿轮与转盘上的齿轮对齐，再把转盘上的十字形托座小心地塞进主体连接起来。成功了！我又用单面胶把外面连接部分加固了一遍，虽然我的八音琴的模样变得有点丑，但是通过这次动手，我觉得我的动手能力提高了。
为了让妈妈认识到这一点，我让妈妈来到我身边，然后把我的作品拆了重新组装一遍。妈妈来不及阻止，她的表情显然认为我多此一举，呜……
哦，妈妈！其实你不知道，今年我得到的圣诞节礼物不仅仅是这个美妙的八音琴，更是得到了自己动手而体验到的成功的快乐！
圣诞节话题作文17
圣诞节一天天临近了。因为父亲的缘故，原本和我们关系不大的圣诞节成为我心中很隆重的一个日子。我已经完全确信了父亲是做了圣诞老人去了。那一天，很多信徒的祈祷，让我不由不相信父亲是乘坐圣诞老人的雪橇周游世界去了，他现在已经化身那位红衣白胡子的老人，每年的平安夜，都会乘坐鹿撬，在寒冷而温馨的午夜十二点，悄悄地给我们的袜子里装上我们每年翘首以盼的礼物。
真的很神奇哦，记得某年的大年夜我们家大扫除完毕后，父亲带着我和弟弟去看了一部电影《圣诞老人》，空落落的电影院似乎就我们家这几人，然而，我和弟弟完全沉浸在对西洋童话圣诞老人的故事无限向往中已经不再计较家里没有电视带给我们的郁闷新年。
过了这么多年，那部电影中圣诞老人为孩子们带来的欢乐，圣诞老人乘着雪橇在漫天大雪的寒夜为一个个贫穷可爱的好孩子带来的礼物，还有可爱的驯鹿雪橇起飞的那一刻，都时时在圣诞降临的夜里重新过一遍。让我除了对中国传统春节的新年有着深刻印记之外，又对西方的圣诞节凭添无限遐想。
如今，父亲又和圣诞节发生了不可思议的联系，让我的心底越发认定父亲就是圣诞老人，他在以后每年的圣诞夜里都会回到我们身边，给我们送来幸运和平安。
我相信，冥冥之中上天早就安排好了，让父亲这位一辈子好乐、喜欢游历山水、经历坎坷、半世漂泊、淡泊名利的老人在每年的12月25日，驾着属于他自己的鹿撬开始浪漫而神奇的送礼之行。
他的女儿，理所当然荣幸的成为圣诞夜的公主了。
圣诞节话题作文18
圣诞节快乐听说十二月二十四日晚上，有一个白胡子、大肚子的老人家要来我们家，你知道他是谁吗？没错！就是带来欢乐和礼物的圣诞老人！每个圣诞节圣诞老人会送给乖孩子一个礼物，我拿起“专用”的臭袜子放在卧房的门边，等待他的大驾光临！每次收到礼物，我都欣喜若狂的拆开五花八门的包装纸。今年我最希望收到的是我梦寐以求的乐高玩具。等我收到它，我一定会好好收藏好的！“哎哟！他会送我哪一种呢？”“到时候就知道了！”哥哥总是气定神闲，不慌不忙，我可等不急了！“叮叮当！叮叮当！……”
隔壁唱着乱七八糟的歌曲，这样隔壁应该不会收到礼物吧！因为现在十二点了还熬夜，圣诞老人看到他们还没睡，应该不会来了吧？搞不好我们已经收到礼物了，因为我现在乖乖的躺在床上祈祷、等待！终于早上天亮了！我兴高采烈的拆开五花八门的包装纸，哇！真的收到我想要的玩具了！于是，我慢慢的、小心翼翼的组合，但是，一阵大叫从隔壁传来，我马上跑去看，隔壁的小孩说：“咦？我的东西咧？”呵呵！我忍不住偷笑！唉！我就说吧！不乖的小孩，得不到圣诞老公公的疼爱。于是我回去继续把心爱的积木组完。你说，我是不是很有想像力，还是想礼物想得快疯了？我满心期待的等待圣诞老人再次大驾光临，我深深了解圣诞老人原来是个带给大家欢笑的人，他一定不食言而肥的。今年圣诞礼物也快收到了吧？再过几天圣诞节就要到了，所以我要祝福大家：“圣诞节快乐！心想事成！得到自己心目中最想要的礼物！”
圣诞节话题作文19
我有过很多感动的时候，其中最让我感动的一件事发生在圣诞节那天。
“圣诞节快到了！我真希望能收到圣诞老爷爷的礼物！”我满怀期待地对妈妈说。妈妈笑嘻嘻地答道：“是呀！他会不会来呢？”“他会来的，我相信！”我坚定地说。
第二天，我拉着妈妈，让她带我去精品店看礼物，我蹦蹦跳跳地来到精品店，漂亮的礼品让人眼花缭乱，我经过反复比较，挑中了两件我梦寐以求的礼品，希望圣诞老人能了却我的心愿，把这两件礼物送给我。然后，我高高兴兴地回家了。
平安夜晚上，我挂了一只粉红色的袜子在窗台上，冲爸爸妈妈调皮地做了一个鬼脸，就一溜烟地跑去睡觉了。
我甜甜地睡了。那晚我做了一个梦，梦见圣诞老爷爷驾着车子飞到我家，撒了一把星星在我的袜子里，星星变成了我想要的礼物，圣诞老爷爷又微笑着到别人家去了。
早上，我一醒来，就飞奔到阳台上，发现袜子里真的有我看中的礼物，我惊喜地叫来了爸爸妈妈，他们微笑着看着我，好像在祝福我。
又过了好几天，当妈妈再次提起这件事的时候，我调皮地对她说：“妈妈，其实我早就猜到了，礼物是你送的，你就是我的“圣诞老人”！”妈妈惊讶地说：“你这个小精怪，被你看穿了！”原来，妈妈在我看好礼物之后，一个人偷偷地跑到精品店买回了礼物，等我睡着后，再悄悄地把礼物放在了袜子里。
我知道，妈妈这样做，是想让我开心，让我有一个快乐的童年，有一个美好的回忆。
妈妈就是能带给我幸福和快乐的“圣诞老人”。
圣诞节话题作文20
“啊？这是给我的……天哪……”圣诞节的早晨，妈妈刚一起床就惊喜的叫起来，听声音是激动里夹着兴奋，准确的说有点不知所措。
“对，就是给你的！圣诞快乐！”我和弟弟、爸爸异口同声的回答。
“很漂亮，你们……”妈妈还是不敢相信眼前的一切：一件红色的低领子毛衣，配上一条很别致的围巾，这是爸爸买给妈妈的；心型信封里一段感恩的话语：亲爱的妈妈，您辛苦了，我们爱您！能成为您的女儿，在您身边长大我觉得自己很幸福……；一个双色棒棒糖穿上了漂亮的外衣，打开“外套”，一个灿烂的笑脸背后画着弟弟的心愿：和妈妈结婚！（这样可以永远不分开）
机会是自己把握的，这句话真的不假，上周日，爸爸为我买了一份儿非常可爱的圣诞礼物，我高兴的想：如果给妈妈一份儿特别的圣诞礼物，那……我的想法得到爸爸和弟弟的响应，我们三个人秘密行动，制造了开头的幸福场面！
看到礼物一一打开，爸爸走上前，拥着妈妈说：“辛苦了，谢谢你！穿上去上班吧！”老爸总是不够浪漫，要是刚才的话改成“老婆，辛苦了，我爱你！”估计妈妈的感受会更深的。“妈妈，我的礼物最好了，可甜，你吃吧！”弟弟说着也扑进了妈妈怀里。“妈妈，请吃我的爱心早餐！他们两个都来虚的，我来点实际的，填饱肚子就该上班了！”盘子里两个七成熟的煎蛋外加一块馍片，被我单膝跪下高高举过头顶。
妈妈双眼溢出了眼泪，一句话也说不出来了！此刻我突然明白了，对爸爸妈妈的爱也应该表达出来，趁着节日，亲自选个礼物，用一种合适的方式，给他们一个感动，让他们分享一下我们长大的快乐吧！
圣诞节话题作文21
昨天是平安夜，我和爸爸妈妈胖叔叔婆婆叶姐几家一起去新开的必胜客吃晚饭。这是我第二次去必胜客，第一次吃是在杭州，那时我才十个月大呢，所以印象不深，只是听爸爸妈妈说起过。我们点了两份披萨、几份小食、冷饮，还有每人一份牛排或炒饭。我吃得津津有味，一份牛排基本扫空。
吃完后，我们马上让座，因为门外还有很多人在排队呢！我们一起在爱山广场逛着，我看着乐队演奏，还碰到了许多卡通人物：老虎、灰兔、机器猫、米奇、米妮、喜羊羊、美羊羊、灰太狼，当然还有圣诞老人呢！我一看到他们就激动地追着他们跑，并和他们一一合影留念，太开心啦！回到家后，我看到了爸爸妈妈为我准备的圣诞树，树上挂着水果彩灯，一闪一闪的，真漂亮。妈妈拿出了许多小挂饰，让我自己挂到圣诞树上，哈哈，真好玩，经过我的努力，圣诞树上挂满了礼物，更丰富更好看了！妈妈还让我把一个大大的红色圣诞袜子放在床头，说晚上圣诞老人会来送礼物的。我上段时间已经听妈妈说过圣诞老人的故事，没想到这么快就要发生在我身上了！我乖乖地入睡了！
今天一早醒来，我远远地望望红袜子。妈妈说：“嘟嘟，快去看看圣诞老人有没有给你送礼物啊？”我无精打采地说：“我猜肯定没有的！”妈妈说：“那你先去看看呀！”我探过身子，把手放进袜子里：“啊！有的！”我兴奋地叫起来，眼睛顿时发亮！我摸出了一只小熊包扣、一辆红色敞篷玩具跑车、一小包好时巧克力和一小盒不二家的牛乳糖！“哇，圣诞老人送给我这么多礼物啊！”妈妈笑着说：“是啊，那么多礼物，圣诞老人一定很喜欢嘟嘟，而且认为嘟嘟很乖哦！”听了妈妈的话，我更高兴了，我爱圣诞老人，我爱有趣的圣诞节！
圣诞节话题作文22
就要到圣诞了，可是，家里连一点象样的东西也没有，母亲早早离去了，父亲长期卧床不起，为了照顾这个家，小女孩日夜奔波。在一个漆黑的夜晚，风很大，夹着大雪，多冷啊。人们都紧闭着大门。
可是，小女孩为了这个家不像家的家，裹上一件破得不象样的衣服出门了。“卖火柴！卖火柴拉！”小女孩的声音十分的沙哑，但是她还是不停地在深深的长长的巷中嚷嚷。
可是，有谁能听到呢？有谁会理睬她呢？
她在昏黄的巷灯下走着，一不小心，一个踉跄，她竟然被几块小石块拌倒了。过了好长时间，她才慢慢地爬起来，但是双脚却不听她的使唤，越来越软了。可她想：今天晚上深夜之前必须要把所有的火柴卖完。
于是她又支撑着走下去。
可不大一会儿，她又栽倒了。膝盖、手掌都撞破了，直流血。
许久，她也无法爬起来。她昏倒在小巷上了。
小女孩终于醒了。发现自己躺在暖暖的被窝里，身边多了一位老奶奶，很像自己的奶奶。老奶奶看见小女孩醒过来了，亲切地说：“小姑娘，你终于醒过来了！”
“老奶奶，谢谢您！我要走了，我还要卖火柴呢！我的爸爸在家里等我呢！”小女孩爬起来。，执意要走。“小姑娘，那请先等一等！”只见老奶奶从厨房里端出一只大大的金黄的火鸡，说：“小姑娘，拿着。这是给你的圣诞礼物！”
小女孩连连摆手，说：“不用，谢谢！”
“拿着，如果你不收下，我会不高兴的！你不希望老奶奶过一个伤心的圣诞吧！”
“好吧，那谢谢奶奶！”小女孩想了想，说道，并送给老奶奶几盒火柴。
小女孩回到了家，和她的爸爸一起分享了这美味的火鸡，还有快乐的圣诞！
圣诞节话题作文23
今天是圣诞节，也是我最难忘的一个圣诞节。
下午，我早早地来到了广播电视台的化妆间，因为我马上要去参加“欢乐宝贝”的节目录制。令我没想到的是，化妆师居然还帮我贴上了假睫毛！看着镜子里的自己，我问妈妈：“妈妈，你还认得我吗？”画完妆，我便跟着妈妈来到了拍摄地点：亲亲宝贝幼儿园。
一到那儿，我就听到了一阵喧闹声，定眼一看，哇！好多人啊！我刚才还放松的心一下子紧张起来。可一会儿，又故作镇定的安慰自己，没事，会成功的！
来到教室，看到了很多的小朋友和他们的爸爸妈妈，这些小朋友就像一群快乐的小鸟，飞到东飞到西，无忧无虑地做着游戏。老师见我们来了，便立刻让他们安静下来，然后开始让可爱的小朋友们表演早已排练好的舞蹈。不过，没有节奏感，动作也做得非常搞笑，用妈妈的话说就是花子打架。不过，实在是太可爱了，我小的时候也这么可爱吗？
轮到我了，我故作镇定的走到合适的位置，拿着话筒说出了准备好的台词。一个大人边打电话边从我身边走过，重来。第二次，差不多要结束的时候，一位小朋友跌跌撞撞的冲了过来，再重来。第三次，我祈祷别再来一回，可是事与愿违，后面电视声太响了，还是重来。第四回，我一紧张说错词了，Oh,My God！怎么一回事嘛？重来吧！“校园小主播，今天我做主……
今天是圣诞节，我祝大家圣诞快乐……”我又一次重复着重复了多遍的台词。摄影师给我打了个响指。Oh,yes！我成功啦！
这时，我的头脑里突然闪过这样一个画面：十年后的我，拿着话筒站在真正的舞台上，与观众，嘉宾谈笑风生。我真希望那一天能美梦成真！
圣诞节话题作文24
又是一个圣诞节到了，这个圣诞节和以往可大不一样，这个圣诞节咱没有晚会。
我们百无聊赖地坐在教室里，翻开发下来的《树人导报》看了起来。突然，我看到了圣诞老人的驯鹿。
鲁道夫是一只驯鹿，他由于天生的红鼻子，而被鹿群驱逐，每个鹿群都不愿接纳它。这和海贼王里的乔巴很像。乔巴由于天生蓝鼻子，而且误食了果实而被各种动物驱逐，变成人形被叫成猿人，变成鹿形被叫成怪胎，变成半人半鹿的可爱样子却被叫成狸猫。幸亏碰到了路飞，不然他一生都开心不起来。
鲁道夫的经历和乔巴很相似。鲁道夫最后遇到了圣诞老人，并且狗屎运地被聘请为头鹿，协助圣诞老人送礼物。我们多么希望童话是真的啊。翻开下一页，继续看。
鲁道夫成了圣诞老人坐骑的动力来源后，圣诞老人亲手把一个硕大的、灿金色的铜铃挂在了鲁道夫的脖子上。它每走一步，铃铛就会不由自主地响起来……
校园里都挂上了小铃铛、小的礼物、毛绒绒的彩带等装饰物。节日的气氛越来越深厚了。我不禁想起了《会飞的教室》一书，它也是讲圣诞的。
现实和想像的差距总是很大。现在，我们这群五、六年级的小苦逼们还可怜兮兮地聚在教室里写作文。不过我相信苦尽甜来。这一个圣诞节不会再有晚会了，我的准备全部白费了。用我的话来说：没有晚会的圣诞是空虚的。但我们注定要空虚地度过圣诞节了。
圣诞节没有晚会没关系，至少我们还有梦！等我们考上重点高中时，这快乐一定会超越圣诞节礼物的快乐！清脆的铃铛声到，响彻所有人的梦，圣诞老人也会出现在我们每个小学生的梦里。
圣诞节话题作文25
每年的12月25日是圣诞节，这原本是西方为纪念耶稣诞生而产生的节日，经过了几百年的时间渐渐传入了中国。逐渐圣诞节也融入了我们的生活。
冬天来了，圣诞节随着冬天的到来而来到，但是看到大家的其乐融融，冬天的寒气都被大家的热情而“烤暖”。虽然已经长大，但是仍然睡前偷偷地在床边放上一只袜子，我还没有从童话中毕业，也不愿从童话中毕业。心中有童话的孩子是幸福的孩子，心中有童话的孩子是快乐的孩子，心中有童话的孩子是有梦的孩子。隐约还记得一句话“现在不多做做梦的话，就没时间做了！”
同学兴冲冲地告诉我表姐给她带回一棵圣诞树，我轻轻一笑：“不错。”同学回报一笑：“这个圣诞节咱们去聚一聚吧！”我点点头，不禁回想：我已经有多长时间没和去外地上学的同学联系了呢？他们还好吗？这么一想，百般滋味涌上心头。
想起在原来圣诞节时，大家总会互赠贺卡，大家都在比谁收的贺卡多，比试完毕，输者轻轻叹口气，赢者微微一笑，大家相视一笑，中间丝毫没有隔阂，仿佛那是大家心灵的交流……那时快乐的时光现在还历历在目，每每想起，还是心头一暖。回到家里，直奔屋内，翻出都已落上薄薄灰尘的贺卡，轻轻拂下上面的灰，贺卡上祝福的话语依然直暖人心，让冬天寒冷的内心感到微微暖意。我相信贺卡落上了灰，但大家的友谊永远不会落灰，永远熠熠生辉！
这许多许多，是这些或是那些，都让人回忆起这样或那样的事……目光慢慢从贺卡上移开，把贺卡重新放回原处，一切都过去了，是的它们都过去了……看看外面，冬天来了，圣诞节即至！
圣诞节话题作文26
今天是圣诞节，放学爸爸就带我去参加圣诞节联欢晚会。我开心极了。
我们终于到达了地点，我一下车真是太热闹了，有音乐又有舞蹈。当我们来到座位前，我看看这，看看那，人们都在互相祝福，看着看着，忽然一个又老又欢快的声音从远处传来：“Marry Christmas to you！”原来是圣诞老人来了，他把小朋友们领上台，让我们跳起欢快的舞蹈。时间慢慢地过去了，舞蹈停止了，晚会的主持人来了，圣诞老人不见了，我觉得越来越没劲儿，于是我就跑到一边去玩，不一会爸爸走过来说：“你都快把我急坏了，他看看哪个小朋友像你一样，跑来跑去？”
“人家只是想玩一玩，觉得那里太没意思了。”我撅着嘴慢慢地说到。这时我听到支持人阿姨说“圣诞钟声马上就要敲响了，请大家把目光转移到后面的大吊钟上。”一听这话，我和爸爸像松鼠一样窜到人群中，“五、四、三、二、一”“咚、咚、咚”钟声人们的欢呼声敲响，这时，一位长长的胡子，白发苍苍的老人，背着一个大礼包，带着满面的笑容走向人群中，我看见了他，圣诞老人似乎活了，我激动的连话都说不出来，我只顾着真奔圣诞老人，根本记不起爸爸的话，我还没跑到圣诞老人的跟前，他就慈祥的从大礼包里拿出一个精致的圣诞娃娃，他一边给我一边说：“祝你以后的日子里快乐成长，好好学习。”我谢了圣诞老人后就兴高采烈到跑到爸爸跟前，爸爸看到我深深地叹了一口，我这才知道爸爸因为找我又被我急坏了。
在这个圣诞节的联欢晚会里我有万分快乐，我可以在快乐银行里存入九千九百九十分快乐了！
圣诞节话题作文27
今天是圣诞节的第二天，教室里喜气洋洋，好热闹！我们三六班全体师生欢聚一堂，召开“圣诞联欢会”。
同学们拿出自己精心制作的装饰品，准备把教室打扮的漂漂亮亮，而且，边打扮边说：“把这个贴到哪儿吧”、“怎么打扮会更漂亮一些呢？”、“我喜欢这个圣诞树”、“我要贴花”，同学们七嘴八舌的，终于把黑板和教室打扮的喜气洋洋，充满了节日的气氛。
节目开始了，首先，由主持人报节目，第一、二个节目是歌曲演唱，他们唱的非常动听，就像百灵鸟。我呢，是第三个节目，表演的是讲笑话“老板和服务员”我讲的过程中，同学们先是聚精会神的听，接着就捧着肚子笑，有的笑的跌坐在地上，大家更是笑得东倒西歪，直不起腰来。
冯尚的表演也让同学们大开眼界，只见他用气球往头上蹭了一下后，竟然能把一个纸条吸上去，我们都感到很奇妙，于是，大家也试着模仿了下，通过试验，我们懂得了人的身体通过摩擦会产生静电。接下来，其他的同学又表演了魔术、合唱、舞蹈等等，表演兔子舞的时候，舞蹈队的同学们一上台就唱啊！跳啊！非常的活跃，突然，他们又冲台下喊道：“上，大家一起来吧！”只见男生们一起涌了过去，跟着口号跳起来。我们女生不服气，也排成一队跳起来。整个教室里充满了欢声笑语。
联欢会在我们的狂欢声中结束了。圣诞老人——刘笑千给我们分发了圣诞礼物，拿到圣诞礼物我们更是笑得合不拢嘴。接着同学们把教室里的气球解下来，抱到外面用脚踩，噼噼啪啪的声音，就像过年放鞭炮一样。
太高兴了——今天的联欢会开的太好了，好多节目都很可笑，我们全班师生一起向所有人送去一句祝福：“圣诞快乐！”
圣诞节话题作文28
今天，我提前度过了一个快乐的圣诞节。你想知道我是怎么度过的吗？就让我从头和你说说吧！
其实我也不知道圣诞节要到了。直到前天，我和爸爸妈妈一起去超市买东西，看见超市里摆满了圣诞老人和其他的圣诞商品，琳琅满目。当时，我还在想：超市怎么摆这么多这样的商品呢？……爸爸妈妈告诉我一个惊喜的消息：圣诞节要到了！
自从我知道了这个消息，我就开始准备了。你问准备什么？哈哈，准备过一个圣诞节呗！
我拉着爸爸妈妈在超市挑选了几样圣诞节商品，然后挂在家里。经过我精心的装饰，我家面貌焕然一新，客厅变成了本次活动的大堂，就连厨房也变成了另外一番景象。
家里装饰完了，该制订计划和邀请客人了。经过认真的思考，我列出了一个名单：
本次大型活动主办人：章碧萌章志斌(爸爸)郑建华(妈妈)
节目：每位客人准备1——2个节目
客人：大姐二姐毛毛……
时间：12月23日
“既然什么都准备好了，就赶快去邀请客人吧！”我自言自语。不一会儿，客人都来了。由我担任主持人。我和爸爸妈妈先把窗帘拉上，再把大灯关掉，小灯打开，再把从超市里买回来的树灯打开。
“同学们，今天虽然不是圣诞节，让我们提前度过一个快乐的圣诞节，好吗？”“好！”“下面有请金某某表演
时间过的真快，活动结束了。真期待下次圣诞节的到来啊！
圣诞节话题作文29
去年的圣诞节，我是在妈妈的精心营造的充满圣诞氛围的“圣诞大厅”里渡过的：那欢快的笑声、那热闹的场面……现在想起来，还时时浮现在眼前。
放学后，推开家门，出现在我眼前的是一棵大大的圣诞树，树底下堆放着很多五颜六色的礼品盒，树上到处点缀着许多圣诞饰品：有金光闪闪的小铃铛，有穿着红色大衣的圣诞老人，有棕色的松果，还有许多包装精致的小礼品，多的令人眼花缭乱。树的顶端有一棵大大的星星，亮闪闪的。在大厅的天花板上挂着许多五彩斑斓的彩带，一个“圣诞老人”在客厅里忙来忙去，听着著名的《铃儿响叮当》乐曲，我奇怪地问妈妈：“今天为什么叫平安夜呢？”妈妈笑着告诉我，因为圣经记载，耶稣出生在此夜，所以12月24日又被人们称为“圣诞夜”或者“平安夜”。
那天晚上，我把一个圣诞袜挂在床头，怀着一个美妙的愿望静静地等待圣诞老人的到来，妈妈走了过来，对我说：“只要现在赶快睡觉，圣诞老人一定会给你礼物的。”
第二天，我睁开睡意朦胧的双眼，发现我的“袜子”里果然有礼物！正当我欣喜万分时，妈妈和姐姐走过来对我说：“圣诞快乐！”这时姐姐给我讲了一个《圣诞老人的来历》的故事：圣诞老人原名为尼古拉，他的父母很有钱，可父母却早逝，尼古拉把所有钱都捐给了穷人，后来他死了，人们为了纪念他，给他取名为“圣诞老人”。
今年的圣诞夜，爸爸有事外出了，我只好写这篇文章回忆去年的圣诞节了。正当写到一半，越写越难受时，“圣诞快乐……”是妈妈和姐姐从大洋彼岸打电话给我，这样，我的心情又好了起来。
打开CD，“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……”
圣诞节话题作文30
这是唯一一次在国外渡过的，那年小姨生完宝宝，我们全家特别计划一起飞去那里看小宝宝并共渡圣诞节，虽然广州这几年的圣诞也越来越盛大，但那年特别的圣诞体验是我难以忘怀的。
妈妈告诉我，小姨所住的明尼苏达州是个下雪天多于太阳天的地方，下飞机的那一剎那，北国式的寒泠气袭直扑而来，眼前所见都是一片雪白，天是白的，地是白的，树是白的，连人似乎也沾染了淡淡的白色雾气，而带点蒙蒙的不真实感，仿佛展开奇幻旅程似的，我和弟弟缩在厚厚的太空外套里，眼睛努力地望呀望的，想把这样的景象放在脑海的最深处。
坐着姨丈的车子，飞快地行驶在公路上，好辽阔的地方，每开一阵子才会看到一区房子，比起沙丁鱼似的公寓真是天壤之别，但有房子的地方，都看得出来大家有精心的布置，排成各式图样的圣诞灯，把每个社区点缀地美轮美奂，让人感觉天不再那么泠了，心情心温暖了起来。
来到了小姨家，哇！简直就像电影中的洋式房屋，门上挂着俏皮的圣诞鹿圆环，伴着叮叮当当的小挂铃，真有气氛。前院里铺满了白色的雪，南国来的我们，一路连跑带跳兴奋地冲进屋里去，一进入房子整间暖活了起来，原来家家户户屋内都是有暖气的，而另我惊讶的是房子中间的那座壁炉，哇！我以为古堡里才会有呢！吃完地道外国风味的圣诞大餐，香到喷油的烤鸡，薯泥沙拉和热汤，我满足地坐在客厅厚厚的地毯上，望着外头的宁静美丽的银色世界，我只想许下一个小小的圣诞愿望，如果圣诞老公公愿意答应我，就让这一刻持续下去吧！
圣诞节话题作文31
“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……”总是听到这首歌，啊！还有10天就是让人激动的圣诞节啦！我的心仿佛已经飞到那天了。
最近几乎每天晚上我都会梦到这样的场景：我和圣诞老人一起坐在雪橇上，前面有六只长着白色角的独角兽在空中飞翔，左右各有一支银色九尾狐在旁边护卫，后面有两只长着淡蓝色翅膀的驯鹿。问一共有多少只动物？好了，开个玩笑啦！一共有10只动物，对了吗？我坐在雪橇上，风迎面吹来，凉凉的，滑过脸庞，那种感觉既紧张又兴奋。
今天晚上，我们来到了汶川大地震那边的空中，只见圣诞老人大手一挥，地面上立刻出现了星罗棋布的居民区；圣诞老人大手一挥，两边的九尾狐开始向下面投放礼物；很快这些礼物就通过各种渠道进入了房子里。圣诞老人又大手一挥，这次变出了许多封信，然后让风送到每一家；圣诞老人继续大手一挥……我想：九尾狐是怎么知道哪件礼物送到哪儿，要送几件的呢？一开始我以为他们是万事通，后来感觉不对，但百思不得其解，只好继续仔细观察，结果发现一旦马一叫，叫几声，他们就开始投几个礼物。原来是这样！我兴奋的要从椅子上跳起来了。
最后圣诞老人派驯鹿去查看，驯鹿使用透视眼，仔细的看是不是每个有孩子的人家都得到礼物了，我又认真的观察了一下驯鹿的眼睛，在他的视线中只有礼物红点，其他都是白色的。当然只有它可以确认礼物是否发放到。
我正仔细研究着驯鹿的眼睛时，突然一阵喊声把我吵醒了，原来是弟弟在叫我起床，哎！我还想看看圣诞老人送我的礼物，以及那个冰天雪地的世界呢！
圣诞节话题作文32
“叮叮当，叮叮当，铃儿响铃铛”。每听到这首歌，我们就会想起高大的圣诞树，洁白的窗贴雪花，还有胖肚子圣诞老人和他的红鼻子驯鹿。预示着圣诞节就快要来到了。孩子们眼中的圣诞是快乐的，圣诞老坐着驯鹿拉的雪橇飞到烟囱，将礼物送给他们。
孩子们眼中的圣诞是美丽的，圣诞树闪着五彩缤纷的灯光，雪花飘落，大街上人山人海，玩具店的橱窗里放着各式各样精美的圣诞礼物。最让我记忆犹新的是我七岁那年的圣诞节。那天晚上，我准备好了圣诞节的长袜子，将写好礼物的纸条放在袜子里面，心想：圣诞老人会来吗？他会给我带来惊喜吗？
这时候爸爸走了进来，说道：“你一直在这里，圣诞老人可不敢进来哦，我们去外面走一走吧。”我高兴地跳起来，赶紧拉着爸爸妈妈的手走出去了。在超市，爸爸还说道：“要是圣诞老人顺便送一个棒棒糖一瓶牛奶就好了”。我赶紧双手合十，开始许愿，希望圣诞老人多送几个礼物给我。我一直催促着，希望快点回家，没有一点心思在外面。
回家的路上我我心跳个不停，床上会放着我梦寐以求的礼物吗？圣诞老人会不会迷路了……推开家门，我迫不及待冲进房间，床上放着一个包着红纸的盒子，上面写着：爱你的圣诞老人。我抱着礼物开心的在屋子里转圈，哈哈大笑着，开心极了，感谢圣诞老人这么爱我。
我赶紧跑到阳台，想寻找圣诞老人的踪迹，结果发现阳台上有一个水迹，像是驯鹿的脚印。赶紧叫爸爸妈妈过来看，我的耳边仿佛听到圣诞老人欢乐的笑声……这时，风信子居然也开了，难道是为了迎接圣诞老人的来到吗？我相信圣诞老人一定存在。它陪伴着我度过了一个难忘的圣诞夜晚。
这就是孩子们眼中的圣诞节，也是我眼中的圣诞节，充满了神秘、快乐与幸福！！！
圣诞节话题作文33
叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……圣诞节快到了，我哼着歌走进了家，脑子里又想着一些鬼点子……
在家里，我的点子最多爸妈总让我出些点子乐一乐。爸爸是我家的核心人物，既是我家的大厨师，又是我家的开心果，调和剂。妈妈可是一个性格有些急躁，但智力不错的人。她在我家虽不是核心人物，但也是一个足智多谋的军师呢！
今天是圣诞节前夕,我又想出了一个点子，开圣诞Party。
在我的号召下，一场家庭圣诞节在铃儿响叮当的音乐中隆重开幕啦！这次的游戏规则是，我说,"我们要扮演圣诞老人，送礼物。把礼物藏起来，找到多的获胜。赢者成为圣诞老人，可以得到全部礼物，输者成为最笨的圣诞老人。不能拿自己藏的。爸妈听后，一致拍手叫好。
游戏开始了，把我的宠物熊放在哪儿呢？对了，最危险的地方就是最安全的地方。我把我的宠物熊放在我的被里，这样他们就找不到了。为了保险起见，我有把我的钥匙链藏在了花盆的土里。
当我们藏完后就开始找了。幸亏窝藏的地方很隐蔽，否则，我就成了最笨的圣诞老人了。
哈哈，我找到了第一个礼物了！这是手机链，藏在了烟盒里。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！在烟盒的下面,我又发现了5元钱！
正当我高兴之余，又听到了爸妈的吵架声：你怎么拿我发现的礼物呢？妈妈生气地说。谁让你不拿呢！停！我说，因为你们吵架，所以，你们全获‘最笨的圣诞老人！听到这个消息后，他俩面面相觑，互相吐吐舌头，自认倒霉。
最后，我荣获冠军，得到了他们藏的所有礼物。这样，第一次家庭圣诞节在我们的话笑声中完美落幕了。
圣诞节话题作文34
今天是让人期待的一天，这一天大街上洋溢着欢乐的气氛，所有的商店都放着圣诞之歌。街上的行人脸上都微笑着，而我也不例外。今天是圣诞，我第一次参加了峰毅拓展！
早早的起了床，坐车来参加。这里的人很亲切和蔼，我们做的第一件事就是大换装。我们都换上了军装，然后开始活动。我们这一期的主题是圣诞狂欢，有五个项目，它们分别是：气球保卫战、屁股大作战、怪兽过河、布袋跳、有轨电车。让我印象特别深的就是气球保卫战和有轨电车。
气球保卫战，我们每个人都有一个属于自己的气球，上面写着我们的名字。教练给我们说了游戏规则。其实我不太喜欢这个项目，因为害怕气球的爆破声。项目开始，此起彼伏的爆破声响起来了，场面一片混乱。几分钟后，游戏结束了，我的气球没有破，心里有点小得意。然后圣诞老人就来了，他是一个教练扮的，鼻子大大的，穿着红白色的衣服，看起来萌萌哒！我们获得的奖励是一块橡皮，很漂亮！
有轨电车这个项目是考验团队成员间的合作能力。我们有两队，分别是快乐队和智慧队。这两个队又分了1队和2队，我是智慧2队的。我们总共有10个成员，有大朋友，也有小朋友，我们相处的很开心。我们的队长是一个小男孩，他特别阳光，声音也很大。
开始因为默契不行，总是走不好，但在队长的带领下，我们渐入佳境。开始正式比赛了，我们走的挺配合，成员间也很默契，但由于走的有点快，中间有好几次停顿。但是，我们坚持完成了比赛。虽然结果不太好，但是我们都努力了，我们相互帮助、合作、挑战、拼搏，为了团队的荣誉而战！
加油！不放弃，我们一定能做到！
圣诞节话题作文35
12月23日下午，我们全校举行了圣诞活动。
首先，我们一到六年级一起跳“兔子舞”，齐唱“Jinglebells”。然后我们就到各个班级玩他们创造的各种英语游戏。
先说说我们班的英语游戏吧。它是这样的：电脑上会显示出一个把字母顺序混乱的单词，在十秒后会自动又显示出另一个。只要把这个单词的正确顺序在十秒内说出，连续说对两个就能得到一个印章了。
我和我的好朋友陆文雅一起先玩我们班的游戏。陆文雅先玩，第一个她很顺利的说对了。第二个她就说不出来了。我一看就知道是“Monkey”，可她实在是想不出来，就只好请求老师帮助。老师告诉了她第一个字母是M，可她还是说不出，没办法，就没得到印章。轮到我了！第一个也同样顺利过关，可第二个我也说不出了，只好也求助老师，老师告诉我第一个字母是W，我想了半天，随便说了一个单词的拼写“White”，没想到竟然对了，我就这样幸运的得到了第一个印章。
接着，我们去玩三（6）班的游戏-九宫格。规则是这样的：两人在一个3X3的格子里画“V”和“O”，谁先画满一行，一列或者斜着一排，谁就算赢。第一次石头，剪子，布，她赢，她先画一笔。第二次同样石头，剪子，布，我赢。以此类推，在最后一次千钧一发的情况下，我又赢了一次，满了一行，幸运的得到了第二个印章。
我走出三（6）班时，正好碰上了陈诺。因为两个印章就可以兑换奖品了，所以我就和她一起去兑换了奖品-一本便签本。回到教室，我们又欣赏了李小壮等人的悠悠球表演，可精彩了！
这个圣诞节，我过得非常愉快！
圣诞节话题作文36
一年一度的圣诞节到来了。圣诞节这一天是外国人过新年。在那里，人们会戴上圣诞帽，在家里的大厅摆放一棵圣诞树，上面会挂上五颜六色的小彩球，挂上圣诞袜，挂上一根根小拐杖，还会挂上一颗颗糖果，让人忍不住想咬一口。那天晚上，人们会在床头挂上一只袜子，第二天早上会有圣诞礼物哦！
在这一天，我们班也举行了一个有趣的活动：抽奖。班主任召集全班同学每人备一份小礼物，班主任把字条写上号数，如果班主任叫到谁的号数，那个人就要去抽纸条，抽到谁的号数就要把礼物送给他/她。我也准备了一个手工作品，希望收到我礼物的同学会喜欢！因为咱们是有缘人哦！
游戏开始了，我的心怦怦直跳，心想：谁会抽到我的礼物呢？拭目以待吧！22号班主任喊道。炜文兴冲冲地跑上去，在盒子里抽到一张纸，他迫不及待地打开，是8号，培焜献上自己的礼物——计算器，还有涂改带，我目瞪口呆。28393646……一声声清脆而又动听的声音久久回荡在我们教室的上空
忽然，叫到我的号数，我心里一阵大喜。抽到了一张41，潭铭递给了我一个精美的小礼物袋。我高兴地说了一声谢谢。他也随口说了一声：圣诞节快乐！这一句又温馨又感人。我打开袋子，多么丰盛啊！（礼物保密）！不一会儿，婷语抽到我的号数，我亲手递给她我的礼物，顿时，她脸上洋溢着欢喜的笑容。
欢乐的时光总是过得很快，圣诞抽奖活动也到了即将结束的时刻。我深刻地觉得这个圣诞不仅过得别样有意义，也更加拉近我们同学之间的友情！
圣诞节话题作文37
说起圣诞节，我会毫不犹豫地想到我国春节，一个是美轮美奂的圣诞树，一个则是古老文化的传统剪纸窗花；一个是风趣横生的圣诞老人，一个则是台上笑盈的主持人，两者似乎毫不相干，但是，中国的春节与西方国家的圣诞节是一样的，是一样的一个盛大的节日！
我，一个炎黄子孙，却喜欢一个西方国家纪念耶稣的节日。虽然在中国圣诞节没有什么深刻的意义是西方国家流传而至的，但是，很多人想让中国的圣诞节也像我们想象中那样盛大那样有趣——自小，我就在想：圣诞节有圣诞树，还有即使是不存在的有趣的圣诞老人，还可以同学朋友之间互相送礼物，如果中国的圣诞节也像春节那么盛大该多好啊，每家有一棵高至天花板的碧绿碧绿的圣诞树，经济好的有好多棵，圣诞树上挂着一件件精美的礼物，还邦着一个艺术无与伦比的大蝴蝶结。有兴趣的人们还可以穿着圣诞老人的衣服当夜幕降临人们都睡时，拿着一大袋一玩具小玩意儿小东西小零食，悄悄地一家一家送去。还可以把自己的一些要好的朋友约到家里一起过个圣诞派对，自己精心准备一些小东西，虽然是不值钱的，但是这才是真正无价的友谊；一起做一顿还意思的饭，他来问做好没，他说快了，然后西红柿就砸在了他的脸上；一起装饰屋子，他说凳子再往右点，他刚一出手，他就站不稳了；一起打打闹闹，几个房间都是满满的人，他把枕头打在他脸上，他又将鸡蛋打在他脸上……
大人们也玩的日日夜夜，在外面与同学们讨论心事自己的喜怒哀乐酸甜苦辣，与曾知心交心的朋友谈心……
圣诞节，如果变得这样轰轰烈烈，那么圣诞节将是人们最欢迎的一个节日！
圣诞节话题作文38
哦！今天爸爸妈妈今天又不在家，在桌子上有一张纸条和20元钱，那张纸条上写着：今天爸爸妈妈有事，就不在家吃饭了，桌子上的20元钱拿去买吃的，出去的时候，别忘记拿钥匙。
哎！又是不在家，每个节日都不在家。哦！对了，今晚不是狂欢节吗？他们俩个一定是去和朋友们狂欢了，这些大人呀！到了节日，我一个也见不到。
哎呀！这不，不争气的肚子，又开始咕咕地叫了！我拿着钥匙下楼买了许多吃的，然后回到家里，打开了电视，一边吃着我的零食一边无聊地看着电视。忽然，我看见了一个音乐视频，里面放着一首首美丽的歌，我就伴着这音乐度过这孤单的夜晚吧！
天黑了，爸爸妈妈还没回来，我心里很烦！把电视的声音调到了很大，把楼下有心脏病的老爷爷忘得一干二净，没过多长时间，就听见了咚咚……的敲门声，我原以为是爸爸妈妈回来了，没成想是楼下的老爷爷走来说：小朋友，你把音响的声音调低一点，可以吗？爷爷的心脏不好，经不起这样大的声音。
这时我感到了心里一阵冰冰的风吹过，我想了想这个圣诞节过得一点也没意思，不仅没有人陪我，反而被楼下的爷爷批评了。
这个圣诞节，狂欢夜，可真没意思！
圣诞节话题作文39
“啊！平安夜，明天就是圣诞节了！”窗外，小兔跳跳、小猫跑跑、小虎欢欢和小狗比比戴着红帽子，穿着红衣服在一起唱啊、跳呀、喊啊，玩儿得可真高兴！森林里处处弥漫着圣诞蛋糕的香味儿，圣诞树上挂满了五颜六色的贺卡、琳琅满目的礼物和红红的小灯笼。小朋友们在外面开始吃蛋糕了，蛋糕中间写着漂亮的：Marry christmas.小朋友们沉浸在欢乐的海洋里。
小熊哈比独自一人愁眉苦脸地躺在冰冷的床上，呆呆地望着天花板，逼着自己早些进入梦乡，它不敢想象自己能否会得到礼物，因为它刚刚搬到这个陌生的森林里来，既没有父母的关爱，又没有朋友的安慰。不知不觉，小熊哈比进入了甜美的梦乡。
哈比梦见自己坐在堆满了礼物的驯鹿雪橇上随心所欲地飞奔着，翻越了一座座高山，跨过一片片森林和一座座村庄……
哈比从梦中渐渐醒来，睡眼朦胧看了看昏暗而没有一丝朝气的四周，突然发现在墙上挂着的枕巾里面似乎塞满了东西，它赶紧爬了起来，迫不及待地往枕巾里面一望，“哇！”好多的礼物，有贺卡、糖果、鲜花、玩具熊、米老鼠和风筝……数也数不清，像天上的繁星一样多。
小熊哈比顿时眉开眼笑，急忙跑出房门。哈比惊呆了，在它家门外站着许许多多的朋友正耐心地等它，它刚一出门，他们就向它头上抛来彩带和彩纸屑，高喊着：“圣诞快乐！Marry christmas！”哈比激动得流出了幸福的眼泪，它和小伙伴们玩起了足球赛……
哇！哈比的朋友们给了它最大的快乐！从此，哈比每天都和朋友们一起学习、一起玩耍，亲密得像兄弟一样！
圣诞节话题作文40
又到了美丽的圣诞节，虽然这不是中国的节日，可是对我们这群爱疯爱闹的孩子来说，是值得庆祝的。
每到圣诞节前夕，教师里总会传出许多议论、许多鬼点子。你听：“我们可以在圣诞节那天打扮成各种各样的人，并带上自己的小礼物。”第二天，我到了教室，真漂亮啊！圣诞树呈塔形，穿着一件绿衣裳，身上挂着的一个个小铃铛，轻轻一碰，叮当、叮当发出的声音；金色的小灯，好像天上眨眼的星星；五颜六色的小灯笼，一闪一闪的，上面挂满了同学们的礼物。再看同学们的打扮，在日常生活中见都没见过：公主、天使、魔法师、猎人、老爷爷……甚至有同学男扮女装，我则打扮成了一个圣诞老人。接着，我们互相辨认起来，这是小丽，她最爱美，打扮成了公主；这是小杰，他酷爱魔法，打扮成了魔法师……到了最后，只有两位同学没被我们辨认出来。随后，我们按照学号依次从圣诞树上闭着眼睛摸取礼物，真希望我能得到一份好礼物。这个圣诞节，快乐更神秘！
超市里、小卖铺里等地方都有卖圣诞树、圣诞老人、圣诞礼物等关于圣诞节的东西。小时候，老师和妈妈给我们讲过圣诞老人送礼物的故事，那是，我还小，总是把故事当成真，知道现在，我才知道，圣诞老人根本不会送礼物，而是关爱我们的父母，是他们，在黑夜的时候，蹑手蹑脚的走进我们的房间，把礼物轻轻的放在我们的床头，然后出去了，早上，当我们看见礼物后，变回大声说，圣诞老人来我家啦！父母听见了，就会面带笑容的看着我们。
其实，圣诞老人不会是真正的圣诞老人，而是我们的父母。We wish you a merry Christmas！祝大家圣诞节快乐！
圣诞节话题作文41
你们知道前天是什么日子吗？你们一定知道吧，星期五那天是圣诞节。我们学校里举行活动，妈妈也带我玩得很开心。
那天放学回到家，只见妈妈打扮得很漂亮，爸爸穿着冬天的西服，样子很帅。我丈二和尚摸不着头脑，说：“你们这是生病还是吃错药？在家里打扮得那么漂亮，又不出去。”妈妈笑得前俯后仰，爸爸也笑着说：“今天我们到外面去吃饭！”
我们到花园酒店，瞧，中间有二排桌子，一排放着各种各样的菜，一排放着各种水果，桌子前有个舞台，二排中间放着一个大桌子，上面放着许多酒杯，服务员把酒杯像积木一样搭起来。两边放着许多桌椅。我找一个靠窗的位子坐下。我看见前面放着许多饮料，去拿一杯，正要坐下，只见大家像蜜蜂似的跑向中间，原来可以去拿菜。我放下后中的饮料，拿起盘子就去拿菜，拿好后，我回到座位上津津有味地吃起来。突然，灯全部灭，可舞台上还亮着一两个灯，可还是看不清楚。我怕把鸡肉塞到鼻子里，所以我不吃，准备放到桌子上，可是不小心掉到地上，我也不去管它。只见一些人手拿蜡烛，嘴里唱着歌，从后台走到前台，唱得真动听啊！可惜少一点地作。我们还做游戏呢！游戏的规则是，孩子来说，妈妈来猜。主持人会给我们提示，比如说：“冰箱”，孩子说出它的样子和作用，可不能说出任何一个字。我和妈妈上去玩一次，只见主持人那张纸上写着汽车，我一边说，心里一边对自己说“不要着急”，可还是被淘汰。
今天我玩得真开心，后来我还拿到一个水晶地球仪呢！
圣诞节话题作文42
前天晚上，你吃苹果了吗？昨天，你收到圣诞老人的礼物了吗？我猜，你一定收到了。因为昨天，圣诞老人也给我家的烟囱里放了一些礼物，我真得好开心啊！
每年的圣诞，我们都会玩出新花样。今年也不例外，我呢，准备去参加圣诞晚会，好好地high一下，玩个痛快。
记得去年，我参加的是英语聚会，我们的老师和同学在活动室里，一直玩到了晚上12点，月亮都升到了头顶。那天，我独自一人回家，走在大街上，陪伴我的只有路旁的街灯照射出的微弱的光，平时胆小的我那时却没一丁点儿的害怕，我感觉自己仿佛坐在圣诞老人的雪橇上，拉雪橇的就是那个健壮的鹿先生，仿佛我不是在地上，而是在仙境。有圣诞老人的陪伴，那夜真的不冷。
圣诞节，圣诞节，那自然少不了的就是圣诞树，圣诞树一般都采用松树。记得小时候，我总是问爸爸妈妈，为什么圣诞老人不住在树上呢？这时爸爸妈妈总会对我说：“圣诞老人太胖了，他给别人送礼物时，大家为了感激他，送给了他许多的好吃的东西，圣诞老人吃啊吃，就把自己吃胖了，如果住在树上，树会给压折的，所以呢，圣诞老人一般住在他自己的小屋里。”现在想起这些，真是有些滑稽，可那时肯定带给我很多的欢乐。
圣诞节了，为大家送上最美好的祝福：
嗨，亲！前几次圣诞节送贺卡现在已经过时了，并且还不环保，所以，今年，我决定直接把祝福的话语写在人民币上。昨晚，我还煎了两个鸡蛋，我吃了一个，今天就送给你一个先喷喷的“圣诞”（剩蛋）。呵呵！
亲！圣诞快乐！
圣诞节话题作文43
一年有许多的节日，有中国传统节日春节，有属于我们的节日----儿童节，还有五一，十一等法定节假日。不过我最喜欢的不是这些节日，而是圣诞节。
圣诞节是世界上所有基督国家的节日，是为了纪念耶署基督诞生的节日。虽说它并不被中国人所看重，可我们仍然能看到圣诞节给生活带来的变化。首先，一些商家开始用圣诞节作推销，店铺门前摆满了和圣诞有关的商品：驯鹿呀！圣诞老人玩具呀！
都成了特卖商品，也深受广大消费者的喜爱。其次，学校里也开展了许多圣诞活动，什么猜礼物，圣诞晚会，给人一种浓郁的节日气氛。圣诞节就这样慢慢地来临了。
我爱圣诞节不是只爱它的氛围，更是想得到自己的圣诞礼物。每年的平安夜，我都会静静地坐在，眼睛凝望着一颗颗在黑夜中闪烁的明星，心里带着期盼，希望自己第二天能够让自己的每梦成真。
记得去年圣诞节，我许下想获得一只钢笔的愿望，结果第二天早上，一只崭新的钢笔就出现在我的床头，我喜出望外，赶紧将这个天大的消息告诉了妈妈，问她是怎么回事。可看着妈妈疑惑的眼神，一个神秘的念头闪过我的脑海中，难道圣诞老人真的存在吗?=
是的，在我看来，圣诞节就是这样一个氛围浓厚，充满神秘的节日。而且它也激励着我珍惜时间，一年只有一次圣诞节。每过一次，也就相当与我们又长大了一岁，一年里。你有什么收获。有什么经验。有什么不足和进步?我们更能将圣诞节当作一次学习的总结会，把圣诞礼物当作对好的一年的鼓励，把祝福当作对明年的鞭策，这不更好吗?
圣诞伴我成长，我爱圣诞节！
圣诞节话题作文44
圣诞节来了，天空飘起了白皑皑的雪花，影影望着窗外傻笑，此刻在上英语课，她什么也没听见。“影影，你来回答一下我刚才的问题！”英语老师叫了她。影影没有反应，直到安晴拍了一下她的肩膀，她急忙吵安晴眨眨眼发出求救。安晴悄悄告诉了她答案，她回答了，老师才让她坐下。“谢谢了！”影影飞快的心跳终于平静下来了。“你最近怎么了，好像很多心事的样子。”安晴担心地问。“是啊，是不是哪里不舒服啊？”尹冰也问。“不是，明天就是圣诞节前夕了，我再想圣诞节该送什么礼物给你们好。”影影如实的回答。我们笑了，我们也十分期待圣诞节。
很快到了第二天，影影一大早就赶来，把买好的圣诞礼物摆在安晴、尹冰和缘笑的位置上。安晴的是一架小小的彩色玻璃做的立体钢琴；尹冰的是一个画着圣诞节图案的红色笔袋；缘笑的是一条漂亮的米雕项链。她们看到礼物后，喜出望外。此外，大家一起拿出了自己准备的礼物，一起分享着。
今晚就是平安夜了，雪下的特别大，她们不可以去做体操了。可她们可以打雪仗啊！大课间活动的时候，同学们都惊奇地看到一棵高大的挂满装饰的圣诞树耸立在棚顶操场中央，许多人都万分惊喜，上面还挂着一条红色的布条：“祝大家圣诞快乐！”以下，就是大家的欢呼。影影十分激动，拿起手机拍了好几张，用赞赏的目光望着这颗美丽的圣诞树，心里美滋滋的。尹冰这里碰碰，那里摸摸，每个装饰品都是那么的完美，好像进入了圣诞老人的世界。
这时，老校长装成了圣诞老人出场了，所有同学都跑过去抢礼物。影影、尹冰和缘笑、安晴也不例外，拼了命的拿。老校长笑眯眯地说：“别争别抢，想拿多少拿多少，人人有份咯！”
圣诞节话题作文45
“今天又是圣诞节，耶！”想到这儿，我高兴的不禁跳了起来。我之所以如此疯狂，是因为每到圣诞节晚八点时，我们小主人英语学校就会举行一场圣诞节大型狂欢晚会。这不，现在已经……糟糕！现在已经7点半了，顾跟你说话，我要误了party了！oh no！my god！！
等我匆匆忙忙地赶到后，party不偏不倚恰巧砸在我头上——party正好开始。我松了一口气，准备走进班里。刚一推门走进来，突然一声响，把我吓了一大跳——原来是我踩响了“地雷”——一只气球。我瞬间听到了满场爆笑，笑声是那么“铿锵有力”，我愤怒地环视四周，便惊奇地发现了贴在墙上的丰富多彩的图案，挂在墙上的以及同学们手中各拿一束缤纷绚丽的彩色气球和一群前仰后附、捧腹大笑、样子可爱的同学。整个教室里充满了喜气洋洋的气氛，甚至连蚂蚁窝中也充满了这种气氛而变得热闹了起来，教室里灯火辉煌，从远处看就仿佛是一只明亮的眼睛。同学们嚷嚷闹闹地把我围住，要求我跟他们玩抢椅子，否则就不给我圣诞帽。我心想：“哼，这点儿区区小事，岂能在我这‘抢椅子大王’的话下？”我那敏捷的身手很快为我赢得了一顶崭新的圣诞帽，同学们纷纷表示不服，但又无可奈何。之后，我们又进行传话游戏，传话游戏的规则是先由几个人排成一行队，之后由第一个人想一句话，然后把这句话对准第二个人的耳朵悄悄地告诉他，再由第二个人告诉第三个人……逐次类推，直到最后一个人，最后大家把自己听到的纷纷说出来。我们玩得乐此不疲，简直沉醉其中。
一切的欢乐总是那么短暂，为我们带来快乐的party很快就结束了，但是它留给我们的欢笑却永不可泯灭，永远在我们心中最重要的位置闪耀着最可贵最明亮的光芒。
圣诞节话题作文46
盼望了很久的圣诞节终于来到了。每年的圣诞节前夜，我总会从戴着白帽穿着红皮袄的圣诞老人那里，得到许许多多好玩的东西。
临上床睡觉之前，我搂着爸爸的脖子，在他耳边轻轻地问道：“真有圣大·可洛斯这个圣诞老人吗？”爸爸眨眨眼睛，毫不犹豫地回答：“当然有了，怎么，你为什么问起这个？”我连忙耸耸肩膀说：“没什么，没什么，随便问问。”
我躺在床上，总想着刚才的问题，翻来覆去怎么也睡不着，干脆起来看看，是否真的有圣诞老人坐着雪橇从烟囱里钻出来，给我送圣诞礼物。半夜了，四周静悄悄的，从哥哥的房间里传来他的鼾声。楼梯后面的厨房里的灯光还亮着，妈妈还在忙着准备明天的节日宴会。我轻手轻脚地爬到摆在客厅中间的圣诞树的背后，目不转睛地盯着我的房间门。
突然，响起一阵清脆的铃声。声音越来越近，来了，圣大·可洛斯老人给我送礼物来了。这时铃声消失了，却传来了哧哧的笑声。我连忙从树后探出头来看，眼前的情景使我愣住了：只见爸爸怀里抱着一堆五颜六色的大大小小的盒子，手里摇着平时催我起床的小铜铃，轻轻地推开了我的房门。借着客厅里的灯光，我看见爸爸把那些盒子塞在挂在床头的高筒袜子里，塞在衣服兜里。一会儿，爸爸抿着嘴，哧哧地笑着又溜进了哥哥的房间。
我连忙跑回自己的屋子。就在这时，爸爸出现了：“你在干什么呢，孩子？”“我……我看见了圣诞老人，真的，是真的！”爸爸说：“你在说什么呀，赶快上床睡觉。天亮了你才能出来，懂吗？”我点了点头。
门在背后轻轻地关上了。我看着那满满一袜筒和一兜的圣诞节礼物，心里想：圣诞老人，呵！将来我也要当一位圣大·可洛斯。
圣诞节话题作文47
这个冬天很特别，一直到圣诞节都没有下雪。准确地说是下了几场小雪，下完了，立刻又融化了，路出单调的灰色水泥路。
总有一种怅然若失的感觉，但不清楚是因为什么，也许是因为这个圣诞节没有雪。去年的平安夜仍然记忆犹新。那天是星期六，早晨一来到学校就立刻问到了苹果的香气，走进教室只觉清香扑鼻，各种华丽的包装纸在灯下闪着柔和的光芒，被包好的苹果成排地蹲坐在课桌上，顿时心里有一种说不出的温暖。每堂课下课后都会有一群同学围上老师送苹果，有的说自己的扎花最大，有的说自己的包装纸最艺术，有的则说自己的苹果最好吃。每位老师都是笑着接下苹果，向同学们道谢，祝福，那场面让我感到无比温馨。
那天我也收到了许多苹果，但遗憾的是送出的苹果太少了，该送祝福的人都忘了送，现在再想送却没有机会了。
去年平安夜的第二个亮点是“撒金星”。所谓“金星”，其实就是一只塑料管里装的各种颜色的碎的亮纸片。这些亮纸片既小又碎，撒在衣服上，头发上都不容易弄掉，可同学们还是忙得不亦乐乎。被撒金星的同学也没有生气，反而嗔笑着请人帮忙弄掉。这场游戏的结果是我们班的地上金光闪闪，以及值日生轻声的不满，不过没什么，因为我们收到了圣诞老人最好的礼物――快乐。
在这场游戏中，我“幸免于难”，但我知道被撒金星的人都是被祝福的人，被撒得越多，他(她)的收获越大。
然而今年的平安夜却令我恍然醒悟：“这么快又到圣诞节了！”的确很快，因为每天都忙碌而充实，仿佛我告诉朋友说，“我真盼望圣诞节快点儿来。”
圣诞节话题作文48
圣诞节虽然是个“洋”节日，可是它却从千里之外的外国飘到了中国。你走在大街上，随时都能闻到圣诞节的气息。
我也听说快到圣诞节了，心情非常激动。因为据说圣诞节那送礼物的圣诞老人，会从相距千里之外的美国把礼物一个一个送到中国小孩子的家里。那天下午，老师还给我们布置了一个特殊的作业，要我们在圣诞夜吃一个“平安果”（苹果），而且在睡觉前坐在床上许一个愿，再带着这个愿望进入梦乡，等早上起来你就会看到圣诞礼物，想一想这礼物是谁送的呢？当时我就产生了疑问，我对老师说：“老师，这礼物只有圣诞老人送，那还有其他
人送礼物啊？”老师对我笑笑并没有对我说什么。回到家里，我把老师布置的特殊作业告诉了妈妈。
转眼间就到圣诞节的前夕——平安夜了。就在平安夜那天晚上，按照老师说的吃了个“平安果”，在床上许了一个愿，我许的愿望是能有一本好看的作文书，我带着这个心愿很快的进入了梦乡。我在梦中梦见了圣诞老人骑着驯鹿在我们家的窗前停了下来，圣诞老人轻易的穿过我们家的窗户，把一本厚厚的作文书放在了我的袋子里。
忽然，我们家的闹钟响了，把我从美梦中惊醒了，我起床前第一件事就是看我的礼品包，我把手放进包里慢慢的摸着，突然，我的手摸到了一个厚厚的东西，我把那个东西掏出来一看，原来是我梦中的那本作文书，我把书翻到第一页，上面写着“圣诞快乐！”四个大字映入我的眼帘，我再仔细一看，上面的字那么像妈妈写的。我就问妈妈：“是不是你送的礼物？”可是妈妈不承认，最后在我的再三逼问下妈妈才承认了。这时我才醒悟过来，原来传说中的圣诞老人就是关爱我的母亲啊！
圣诞节话题作文49
圣诞节快到了，根据古老的传说，每年这个时候圣诞老人都能给每个孩子送上礼物。每年妈妈都是我的“圣诞老人”，给我送来礼物和快乐。现在我长大了，也想扮回“圣诞老人”为妈妈送上我的祝福。
可是送什么礼物既能表达我的心意，又新颖别致呢？我煞费心思的想来想去。首先，贺卡是不能缺少的，我要亲手制作一张卡片，来表达我对母亲诚挚的爱。我找了几张彩色印花的卡纸，在卡纸上画了一个尖顶房的形状，涂上色彩缤纷的色彩后沿线剪下来。接着在卡纸右边剪开了一个小窗户，把做好的圣诞老人粘在贺卡的内层，下面装上了从其它贺卡上折下来的音乐播放器。再把蝴蝶结丝带粘合在贺卡左上角，这时的贺卡就像是一个温馨的家。打开贺卡上的小窗户，圣诞老人的面孔会露出来，优扬的圣诞乐曲也随即响起。贺卡的内层写满了大大小小、色彩缤纷的“祝您美丽、快乐、健康……”
贺卡准备好了，我想把甜甜的糖果也送给妈妈，让她天天甜甜蜜蜜。可是怎样更有新意呢，突然灵机一动，不如把各种各样的糖果扎在一起，扎成个“糖果球“一定既好看，又好吃！
说动就动，我准备了一些彩色的丝带，把家里的糖果收集起来。糖果的一端用丝带系在另一个糖果的一端，就这样一个糖果连着一个糖果。可是怎么能形成一个球形呢，中间还需要一个支撑物。我苦思冥想，终于想到了一个好方法，我把气球吹好用线系牢后，放在中间不就是一个主体了吗。于是在姥姥的帮助下，一个色彩缤纷的糖果球就诞生了。看着糖果球，想像着圣诞节送给妈妈的情景，我不禁乐从心来，呵呵……
平安夜这天，我为了让这个“秘密计划“完美无缺，就偷偷的爸爸商量，请他当一次“无间道”。等妈妈熟睡后，把贺卡放在枕边，糖果球挂在床头，这样妈妈在圣诞节的清晨就能看到礼物了。和爸爸说好后，便一头扎进被窝里，偷偷的乐着，等着第二天看妈妈那惊喜的表情呢。
第二天清早，睡意朦胧的睁开眼时，发现妈妈还在睡着，礼物都放在枕边，好像在向我眨着眼睛问好。我心里可高兴了，不一会儿，妈妈醒了，只听“咦”的一声，知道妈妈肯定发现了礼物。我便睁开眼，看见妈妈正翻看贺卡，欢快的音乐响了起来。我也不假装睡觉了，坐起来抱着妈妈说：“妈妈，圣诞快乐！以前都是您送我礼物，现在我也准备了礼物送给您哦！”妈妈笑着说：“谢谢你了，难得你有这份心意，我很高兴！好像我们家的圣诞老人真不少呀。”我们都会心的笑了，笑得那么甜……
我觉得这个圣诞节非常有意义，那甜蜜的笑声和这个故事会一直深藏在我们心中。
圣诞节话题作文50
缤纷的圣诞节即将到来，这个节日对我们来说，有着温暖快乐的感觉，在这个温馨的日子里，人们会得到平安。看到街道上很多的商店都布置着圣诞的花朵以及五彩缤纷的彩带、布偶等等，这是我们小孩子最兴奋的时候，尤其是想到即将有丰盛的耶诞晚餐和圣诞老公公送给我们神秘的小礼物，就让我辗转难眠，真的开心极了！
进入岁末十二月圣诞节前夕，在学校你一言我一语，大家都在讨论着关于圣诞节的活动、想收到什么样的礼物、如何度过圣诞夜……。然而，除了这些兴奋的事情之外，在这温馨的佳节里，我想对别人献上我最真诚的祝福，那个对象就是我的家人。
有时候，爸爸和妈妈为了建立我优良的生活习惯、充实我正确的学科知识，他们的嘴巴就像一支扫射不停的机关枪，一直碎碎念，虽然觉得烦躁，可是我知道那都是希望我能更成长，表现更好。另外，还有我弟弟，即使我常常因为一点芝麻绿豆大的事和他斗嘴、吵架，但是我们的感情还是很好，我爱我的家人！
如果，我是一个拥有魔力的圣诞老公公，我一定会不眠不休写着许多圣诞祝福卡片，也会费尽心思为每一位小朋友准备合适的礼物，符合大家的期盼，实现大家的愿望。当然，我也想为不辞辛劳的爸爸准备一支手表，让他能够按时吃饭，保重身体；为和蔼可亲的妈妈准备一枚钻石戒指，让她戴在手上，明亮动人；为活泼可爱的弟弟准备一个变形金钢，让他可以发挥无限想像力，打败世界坏人，维护宇宙和平。
希望今年的圣诞节快快到来，圣诞老公公也能送我一样我朝思暮想的玩具，那就是--地产大亨，全家每一个人都可以收到最好最棒的礼物，这样大家的脸上都会洋溢着幸福的欢笑喔！
教学目标：
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、借助课文内容，理解诗句的意思，体会诗人身居外地在重阳佳节思念亲人的思想感情。
教学重点、难点：
1、尊重学生个性感悟，并通过学生的个性感悟，使学生对诗、文的理解更多元化，从而达到读文悟情的目的。
2、在读文中逐步理解感悟诗句的意思。
教具准备：多媒体课件
教学过程：
一、感情调动，导入课题：
1、板书“佳节”
师：同学们喜欢过节吗?为什么呢?
2、师：看来，大家在过节时都是开开心心的，不过，唐朝有位诗人(课件诗人背影)在重阳佳节这天，却道出了这样的感叹：(课件“每逢佳节倍思亲”)熟悉吗?哪儿见过?(课件古诗)
二、初读古诗。
1、想读吗?那就大声地读吧!把字音读准，诗句读顺。
2、生自由读。
3、指名读，正音。
4、还想怎么读?(按学生设想读)
5、同学们真不错，字音读得准，诗句也读顺了。这首诗读了这么多遍，你读明白了什么吗?
6、生交流。(茱萸介绍)
7、明明是合家欢聚的重阳佳节，诗人为何会有如此的感叹呢?让我们走进这首诗背后的一段故事中，你可能会有新的感受。
三、读文悟情。
1、生读文，师巡视。
2、读了故事，是不是又有了新的感受了?生交流，师相机板书。
3、你们都有了自己的感受，课文中的哪些句子给了你这样的感受，一边默读课文，一边画出这些句子，试着把自己的感受读出来 。
4、交流：谁想第一个把自己的感受和大家分享?
15岁那年，他就离开家乡，来到京城长安，不觉已经两年了。
1、从这句话中，你感受到的`是什么?
2、(谈不出)你离开过你爸爸妈妈一段日子吗?多久?心情如何?
(谈得出)是啊!王维小小年纪就远离家乡到外求学(板书华山东边是家乡，西边是长安)它的家乡在华山以东的蒲州，长安在华山以西，他这一别就有两年了。你离开过你爸爸妈妈一段日子吗?多久?心情如何?而王维是整整两年没有与亲人相见啊!你还想再读读这句话吗?相信你现在一定能读出自己的感受。(指名读)
一年一度的重阳节又到了，一大早，大街上便热闹起来。人们扶老携幼，兴高采烈地去登高游玩。
1、这样的情景，你有过类似的印象吗?扶老携幼、兴高采烈，能和你身边的同学配合着演演吗?
2、我看到你们兴高采烈的模样了，重阳佳节的大街上可真热闹呀，谁能通过朗读把咱们也带到热闹的大街上去?
3、这就是家家户户欢度节日的情景，诗人看到这一切会有怎样的.感受呢?
4、(课件句子)带着你的这种感受，来读这句话。
(如果不动情)结合生活实际调动情感再读。
5、此时的王维真是触景生情啊!
王维看着家家户户欢度节日的情景，更加思念家乡的亲人。
1、家家户户欢度节日的情景会是怎样的呢?(学生想象)
2、课文中哪些句子能让你感受到这种欢度节日的场面?(指名读)
3、(课件出示句子)扶老携幼、兴高采烈，能和你身边的同学配合着演演吗?
4、我看到你们兴高采烈的模样了，重阳佳节的大街上可真热闹呀，谁能通过朗读把咱们也带到热闹的大街上去?
5、这就是家家户户欢度节日的情景，诗人看到这一切会有怎样的感受呢?
4、(课件句子)带着你的这种感受，来读这句话。
(如果不动情)结合生活实际调动情感再读。
5、此时的王维真是触景生情啊!
王维想，以前在家乡时，每逢重阳佳节，总要和兄弟们头插茱萸，手挽着手去城外登高远眺。大家欢聚在一起是多么让人高兴啊!
1、从这段中，你感受到的什么?
2、课件出示句子还有同学想读这段话吗?
3、(读得不好)读这段时你想到了什么?
(读得好)(课件欢快音乐)是啊!重阳佳节，王维和兄弟们登高远眺，是多么开心啊!看你眼前出现了一幅怎样的画面?(生交流)
4、从你们的言语和神态中我已经感受到了这份喜悦!来，咱们再来读读这段。(生齐读)
5、(切换音乐思念)欢乐的时光总是令人难以忘怀(指板书)而今，王维只身一人身处长安，他在山的这头，而家在山的那头;身在山的这一边，而心却早已飞到山的那一边了，(课件出示句子)王维的这种思乡之情，你能体会到吗?想读这句话吗?(指名读)
6、你是这样读的：……天各一方……;省略号停了一下;……一定也在……
你想表达什么呢?
7、他表达出了自己的感受，有哪位同学也能像他这样通过朗读表达自己的感受?(指名读)
如今我们却天各一方，不能相会……此时此刻，兄弟们一定也在登高聚会，西望长安，思念着我呢。
1、以前王维和兄弟们是怎样过重阳节的呢?
2、(用自己的话说)你说的正是这样的一种情景(课件出示句子)你愿意读读吗?
(用书上句子)回到上段
四、情感涌现，吟诗抒情。
1、师导：王维独自一人在他乡求学，重阳佳节这天，看着家家户户欢度节日的热闹场面，想起了在家乡时和兄弟们欢聚的情景，思乡之情愈发浓了，思绪万千之时，就将这浓浓的思念融进了四行诗句中……(课件出示古诗，教师范读整首诗)
2、刚才，老师在诵读这首诗时，把自己当作了王维，借这首诗来表达我对家乡的思念，老师相信你们也一定也体会到了诗人的心情，那就来吟诵这首诗吧!
3、指名读。两名学生读后，对比评价，体现个性化朗读。
请同学们也像这两位同学一样，把自己的感受表达出来。(指名读)
五、情感延伸，课外拓展：
1、“每逢佳节倍思亲”，有这样感叹的又岂止王维一人呢?我国历代就有不少诗人借诗来抒发自己心中的情感。老师从其中选取了隋代诗人薛道衡和宋代诗人王安石的诗文给大家赏读，请同学们根据注释来读读诗，体会同样的思乡之情，选择你喜欢的一首读给大家听。
2、学生自由练读《入日思归》、《泊船瓜洲》。
3、指名读。
六、情感升华，再次吟诵。
1、在这饱含浓浓思乡情的乐曲声中，我们也即将结束这堂课了，让我们再次深情地吟诵这首《九月九日忆山东兄弟》吧!
2、配乐齐诵诗文。
七、板书：略。
