新产品上市策划方案1
一：产品描述
1、产品简介
根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析
1、竞争者分析
对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
3、产品定价分析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：
水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供。
三、产品定位
此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
四、市场推广
1、推广渠道
⑴派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等。
⑵利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢。
⑶利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客。
(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐。
2、促销
新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。
新产品上市策划方案2
品牌定位
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。
展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。
品牌推广传播
品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的`目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。
新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。
品牌命名
根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。
行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
新产品上市策划方案3
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!
新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败?
一、新品失败有二类原因：
一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”。
每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者
上述环节，每个环节都有“否决权”
解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败
新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败
新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
解决措施
新品价格“同开低走”
企业参与二批利润空间的设计
四、新品上市时机不当
产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行
解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当
A、错误观点：新品上市，一次推广成功。
B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当
A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?
七、新品推广太急躁
A、问题：恨不得一上市就流行。
B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律
八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?
解决措施：找到一个“买点”。
和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文章，敬请关注与指导!
期待的句子1
1、一直以来，莫明的执着的相信着，这世间一定有属于我的男子，他会穿越时光的洪荒，踏过斑驳的竹简，拂开红尘的烟火，一步一步的迈向我，他那有力的脚步声伴着我的心跳一直走进我的心里。他不一定身骑白马，他不一定英俊潇洒，他不一定是这个世界的英雄，却一定是我的英雄，拯救我于这喧嚣的尘世。
2、总有一种期待，或许不一定与爱情有关，但肯定与爱有关，写幸福的日记，看美丽的人生，在微风中扬起我们的微笑，想念，就微笑抬头看看多彩的天空，我来过，我幸福过，因为我在最美的年华遇到过你！
3、电闪雷鸣了，我在宁静中等你；雨来了，我撑着伞等你；风起了，我任凭头发凌乱的站在原地等你；烟波浩渺中，我望断秋水的等你；心酸了，我在小巷中等你；祈祷了，我在虔诚中等你。
4、多年来，我的期待一直不变：坚信，总有一天，你因为心疼我一个人走很累，很孤单，很可怜，回来，牵上我的手，扶我走以后的路……从此，我们两个人的世界不再有距离！
5、期待总是很美好，期待总是给自己一个很漂亮的希望，期待一定会有一个美丽的结束，就让这一切在我这美丽的期待里开始，在漂亮的走完这段期待美丽的旅程。
6、日落了，我在晚风拂面中等你；月落了，我在清晨的第一缕曙光中等你；疲倦了，我在孤寂中等你；落泪了，我在朦胧中等你；失落了，我在无奈中等你；想你了，我在回望中等你。
7、其实幸福很简单，就是每一天中有一点期待。
8、我遇见了所有不平凡却没有遇见你。遇见这个美丽的词又蕴含着多少个辗转反侧的夜晚，蕴含了多个个孤灯之下的期待。
9、总有一种期待，它不为人知，却日日萦绕心头……
10、生活需要时时充满期盼，那样的生命才有活力和动力。因为有了期盼，生命变得更加精彩；因为有了期盼，社会变得更加和谐。拥有期盼，为自己的期盼努力，人这一辈子就不会寂寞，就不会失去动力和活力。
11、难寻高山流水，千古知音，只求心烦了有人倾诉，迷茫时有人指点前行的路。
12、没那么简单，爱没那么简单。那么此刻的你呢？又在忙些什么，是不是同此刻的我一样，期待着最美丽的那场遇见。期待那场美丽的相遇点燃我所有寂寞等待的青春岁月的烟火。弹一曲最美的生命之歌。
13、我不知道未来路有多远，过去有你陪伴的日子依然回旋在我身边！
14、漆黑的夜晚，一双眼睛，遥望天边。
15、我会日日向着风的方向，期待着你偶尔会吹回来，我只想悄悄告诉你，有一个未完的故事，还有一种恼人的期待，在春天，一直，一直……
16、难道你是我的唯一，可我永远不懂你！
17、我是多想恨你，可总会想起曾经的海誓山盟，还总奢望你能回来。明明已经知道了故事的结局，却还固执地不肯相信。还留着一份期待，默默地等你回来。
18、生活时常和我们开着玩笑，你期待什么，什么就会离你越远；你执着谁，就会被谁伤害得最深。所以，做事不必太期待，坚持不必太执着；要学会放下，放下不切实际的期待，放下没有结果的执着。所以，凡事要看淡一些，看开一些，看透一些，什么都在失去，什么都留不住，唯有当下的快乐与幸福。
19、多想，吟诗挥亳，我落笔，你研墨。我为你彼岸灯火，心之所向，你为我步步倾心，步步生莲。今生不求繁华喧嚣，但愿红尘共退，与你温梅煮酒，修篱种菊，不离不弃。
20、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。为某些只有自己才能感知的来自内心的召唤，走在路上无法停息。
期待的句子2
1、期待其实就是每个人对事物或人的一种思想愿望，并不确实存在。不过却是一种成功美好之中的至关重要的物质，期待就是那么简单而重要。
2、期待是一种补偿，像一双手轻轻的缝合了遗憾，期待是一种奋斗，它不会眷顾坐享其成的人，期待是一种欣慰，像一阵春风吹开了眉心的忧愁，期待是一种幸福，它将引领你走出痛苦……
3、小时候，我期待着天天都能有糖果吃；稍大一些，我期待着每天都能与伙伴们一起玩耍；上学后，我期待着每次考试都能取得优异的成绩。而现在，我期待着自己能像‘他们’一样走出一条属于自己的人生道路。
4、我们盼望相聚，又害怕相聚！相聚有多少甜蜜，离别就有多少苦楚。于是，在青山绿水的悠然和残阳如血的静寂中，我们渐渐学会了期待！
5、期待是一种寄托，就像我们灵魂的每一次远游，每一次都生出新的希望，而最终的归属，就在你蓦然回首的地方。
6、每个人对某个事物都会有期待，例如父母期待儿女健康成长，老师期待学生学业有成，朋友期待自己宽容大度。我也不例外，只不多我期待的是轮回。
7、沐浴在幸福的晨光中，眺望着未知的岁月，晨夕暮霭斑驳而至，山山水水叠映而来，告诉天，告诉地：梦星永远有你的天空，记忆里你已定居，无论饮尽多少岁月的沧桑，我都会期待，幸福地期待，期待着幸福。
8、期待是每一个人心空的星星。一个人，不分时代，不分年龄，不分贫富，都曾有过梦，有过期待。也许，我们曾在期待里受过伤，被期待抛弃过，或者在期待的方向迷了路。但对于每个人，无论什么条件什么环境都应有期待，其实，它并不意味只是一种压力，有可能是鞭策我们的动力；它并不意味只是一种妄想，也是需要付出行动的
9、期待是生命的动力，有别人的期待也有自己的定位。别人的期待对自己有一种无法抵抗的推力，成为自己背后的“幕后黑手”；自己的定位是自身充实的体现，展现自己在理想面前的自信“英姿”。
10、期待是什么？有人说，期待是希望；有人说，期待是美好事物的源泉；有人说，期待是人成功的引导思想等等。每个人都有对同一事物同一个词抱于不同态度，各抒不同观点，这就是现实。期待是什么没有一个唯一定义，随着人们的想法而改变。
11、早早的我就坐在电视机前，等待着，等待着，终于，让我翘首以待的世界杯开始了。
12、期待是一种过程，是一种向往，怀着殷殷期待的心情，聆听着此情可待的歌声，即使到达不了你梦中的彼岸也并不重要，因为你那满溢着快乐和忧伤的过往已经抒写了你充实的人生。
13、尽管我并不认为期待都是好的，就像付出与结果不一定成正比一样，所期望的与所得到的总是有差距的。也许，开始我们抱着热情选择自己所爱的，期待最美好的结局，就算一路上遇到困难，遭遇打击，一路上孤独无助，不知所措，为了那份期待，我们还是痴心不改，无怨无悔。
14、风没有因为旁人的质问而停止它的音乐，落叶没有因为遭到责备而改变它的舞姿。我们，又何必因为旁人的不解而终止自己的梦想不如抛开一切，心存一种期待，勇敢地走上自己的前程。
15、他的到来，给我带来了希望，使我看到了曙光，我濒于枯竭的那些希望，像浸了水的黄豆一样开始膨胀冒芽了。
16、就是这一丁点遥远的光亮，在她的心上却像太阳一样，照亮了她的世界，温暖了她的全身，她是在凭着这股热力和光明来生活呀！
17、不管生活怎样绝望，针尖大的事也能激起他模模糊糊的希望，从绝望中摆脱出来。
18、心中这个永恒的期待，融化成泪水，泪水汇成河流，我在河流里轻轻投下一只漂流瓶，期待着在某个年代，你会捡到。
19、我只能期待轮回，因为我将梦失落在这个冬天！静静地慢慢地溶入了大海，也许是人生本就这样无奈吧！我想不出来还有什么比冬的寒意更让人失落！细细的回想着以往的种种事迹！好像失去的恰恰是心中最难舍弃的记忆！得到的是眼看岁月的痕迹挂满脸庞！我们却无可奈何！或许人生就是这样，我们在不经意告别昨天的时候！迎来的就会无情的青春流逝！我昂望星空，探索尘世间是否有轮回之说，是否存在地狱天堂，是否真有来世！能让我们去补偿今生留下的遗憾，我远眺大地，去感应每一个生命留下的气息，去寻找我的期望。
20、我想，向日葵是最幸福的。至少，它不为别人的幸福而幸福，每天追赶太阳就是它最大的幸福。它的幸福不是短暂的，而是长久的，因为每天太阳都会升起又落下。当太阳落山的时候，向日葵就会期待明天的太阳，虽然太阳每天都是一样的，但它还是执着地期待着太阳期待着幸福……
21、我们在期待中渐渐长大，我们在期待中慢慢成熟……我们已经习惯了人生之旅的聚聚合合，我们已经不诧异前进路途中的沉沉浮浮，起起落落……
22、唐朝诗人李商隐的《锦瑟》诗可谓名句众多，其中：庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃；沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟等可谓脍炙人口，传颂至今。对于我个人而言，我更喜欢这首诗的结尾句：此情可待成追忆，只是当时已惘然。记得有一首英文歌，用了《此情可待》做为歌名，那优美的歌声还真的令我们想起了那久远的美好，想起了深埋我们心中经年的期待。
23、期待是一种境界，就像千古的钓者，一舟，一蓑，一笠，独立寒江，垂钓一江冬雪。期待是一种爱恋，就像冥冥中的一对爱人，一见钟情，相濡以沫。
24、一个美好远景，已经遥遥在望了，它像灿烂的朝霞那样，让人激情澎湃。
25、理想之路，光明之路，不同时期的人们有不同的追求与奋斗的目标。为了这一条条道路，他们不畏各种磨难与艰辛，甚至付出了生命。他们是一群可亲可敬的人。我期待着能成为像“他们”一样的人走出属于自己的人生之路。人生的这条条路很长，而梦想的彼岸又是多么远，但我依然坚信，只要不断努力，我的'期待中会实现。
期待的句子3
1、未知的世界总是很值得期待，因为有你的存在，使我更能感觉到期待的美好，更有信心的努力向前，不管有多困难，有多艰辛，也希望走到你面前。
2、有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期。
3、在爱人倾情相聚的日子，期待是相互倾吐的一个个心愿，是在甜蜜中偶然透出的忧伤。我们盼望甜蜜，同时也不愿舍弃忧伤……
4、我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。
5、很多我们以为一辈子都不会忘掉的事情，就在我们念念不忘的日子里。被我们遗忘了。
6、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
7、也许岁月吹散了床头那叠日记，也许时间冲淡了回忆这杯浓茶，而我早已抛开了所有的遗憾与失望。轻轻翻过这一页，我将在新的一页上写下新的期待。
8、一语道尽爱情的残酷。情到深处人孤。痛苦使人成熟，坚强的人会感悟爱的真谛，而脆弱的人徒生怨恨。
9、不要期待，不要假想，人生这场旅行，时间是最公平的资源。我们，是看客，也是风景。感谢所有走进生命的人，无论你我之间有怎样的交集，都已随时间定格。岁月苍老了容颜，也淡然了心境，时光斑驳了记忆，也铭记了你我。
10、当你满怀着期待与兴奋想要去踏春，却是与一滩泥泞不期而遇，告诉我，当踉踉跄跄走过泥泞后，你是否还有最初春光般的心情？
11、决不能习惯失败，因为你要知道，身体的疲惫，不是真正的疲惫；精神上的疲惫，才是真的劳累。
12、进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种情况，是由于我们自己的退缩，与自己“亲密”的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。
13、在恋人相拥而别的时候，期待是你眼中流不出、淌不下却又忍不住的泪花，是荡漾在心中那份柔柔的、细细的、碎碎的、浓浓的惆怅。真情的期待，铸写了爱情美丽的经历。心在期待中历练，爱在历练中成熟。
14、那些薄雾般飘忽的期待，青春不顾一切为自己找到了道路，在世上生活了足够长时间的人们才会懂得，青春无论看上去多么荒谬，其实总是正确的……不是生活决定我们去做什么，而是我们做的事情决定了我们要过一种什么样的生活。你若把生活扛在肩上，它永远都是你的负荷。
15、不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。
16、不要期待，不要假想，人生的路不会永远停留在一马平川，前路依然会有崎岖沟壑。面对未来，依然微笑，无论多么困顿都要相信美好，让生命的清香四溢，让人生的快乐绵长。
17、失望，有时候也是一种幸福，因为有所期待所以才会失望。因为有爱，才会有期待，所以纵使失望，也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。
18、绿油油的蔬菜，那是农民付出后的收获；世界的和平，那是革命军付出后的收获；站在颁奖典礼上的人们，那是他们付出后的收获；我们这些默默付出的孩子们，更加少不了收获。
19、谁能说一世情长，谁能说两心不忘；谁能说三生相伴，谁能说地老天荒；谁能说为爱永远，谁能说为情久长。谁为谁一言难尽，谁为谁两地悲伤；谁为谁三生相恋，谁为谁寸断肝肠；谁为谁心在仿徨，谁为谁痴痴守望。
20、我们总在期待遇到另一个让自己心动的人，但是却忘了我们常常不自觉的把别人跟曾经爱的人做比较，甚至有时候在别人的身上寻找爱人的影子，只是因为我们拥有曾经的爱情，难舍的不再是一段恋情，而是忘不了的回忆。爱情，把你驻扎在我的心里，不舍忘却。
21、一次又一次的等，一次又一次的痛，换回来的只有失望，结局永远不会完美。
22、失望，有时候，也是一种幸福。因为有所期待，才会失望。遗憾，也是一种幸福。因为还有令你遗憾的事情。追寻爱情，然后发现，爱，从来就是一件千回百转的事。
23、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了
24、我们永远不要期待别人的拯救，生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。我们除了学会律己，宽容别人，成全别人之外，还要学会成全自己，宽容自己，给自己更多的时间和空间，来不断发展和完善自己。
25、我喜好现在的自身，我怀念过去的咱们。离开后，别说祝我幸福，你有什么资格祝我幸福？我在怀念，你不再怀念的。我怀旧，因为我看不到你和未来。
26、凌乱的头发，唏嘘的胡渣，仿佛，可能，大概，也许，好像，似乎那样挺潇洒…
27、在这个阳光明媚的三月，我从我单薄的青春里打马而过，穿过紫堇，穿过木棉，穿过时影时现的悲喜和无常。
28、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。
29、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
30、以前我是个爱仰望天空的人，苍蓝的天空总是给我求生的勇气，而现在我喜欢深邃的夜空，包容一切的黑暗和隐忍，留下眼泪也没人看见。
31、相遇是错认识是错在一起更是错对你动心是错，和你恋爱还是错爱上你更是一个错全部都是错……
32、当时，没有爱过，怎么知晓，爱的快乐。局外人，怎么能知晓局内人离别的心酸。没有，甜蜜的快乐，也就不会有难过。
33、生活是需要期待的，一无所知的期待，胜过万千早已知悉的等待。等待是一种天气，期待是一种福气。天气让你心情捉摸不定，而期待总是令人欢喜。
34、爱一个人有多苦只有自己最清楚，负出了全部青春以荒误原来只是一个错误，我也不想装糊涂却又不得不认输，错过的情人还有谁能够留住，我也只能够装糊涂假装自己很幸福，伤在心里头眼泪再也留不住……
35、你越对人生有所期待，人生便越美好。一个认为自己已享尽人生的人，实际上并未生活。我宁愿相信我一生最好的时光还在后头。梦想是开在心里绚烂的花，它让人最终摆脱无聊和丑恶，让人感悟别有洞天的青山翠柏和碧海蓝天。
36、谁的内心都有一个故事。或悲伤，或欢乐。或难忘。可是无论怎么样都不会在去触碰。
37、即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。
38、我们都在期待，期待一片天空，与云共舞。我们都在期待，期待一座桃花林，与花共语。我们都在期待，期待一个国度，如鱼得水。其实，我们期待的，不过是自由。
39、生活里我们给生活太多的期待，从而把生活变成一种负担和辛苦，总想努力去完成一件事或一个目标，结果却错失了生活的美好，如果给人生一个定义，生命既然没有保鲜期，那么就是不犹豫，不后悔。
40、春融三月，当我们把最美的期待寄托于春天的遐想，春天就会把芳草绿荫的心意编织成美好的梦幻，馈赠给期望的人们与大地，于是我们便有了春天的故事，春天的梦想，也有了春天的耕耘与希望。
41、人生漫漫长路上，总会遇到一些人，TA为你做了你期待的事。从不企图窥视TA的内心，只是单纯的想知道TA的初衷。于是，我把自己当成了TA我是蘑菇，TA却忘了为我蹲下。
42、留在这里的话，不期待你看见。其实很多时候将情绪透漏给你，然后又在下一刻嫌弃自己的矫情，所以再去清除。说，是期待被安慰，清空，是任性的逞强。幻想或期待，某一天，你不再吝啬你的温柔。
43、当爱丽思丢失了通往仙境的钥匙，她是应该难过的往回走，还是蹲下来哭泣？
44、驻足河畔，握一把流沙，洒向天空，纷纷落下，砸疼了我的神经，眼前依稀着幸福与美好，无助与伤痛。当记忆划过岁月的海洋，当萧索不再侵蚀微冷的心房，明天我的头上，是不是还会有一轮灿烂的暖阳。我细心洗去满身的风尘，可脚步却不知道走向何方。
45、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
46、生命很美，美在可以期待；期待很美，美在不知结果。离别后期待重逢，失败后期待成功，悲伤时期待快乐，失去时期待拥有。期待就像是一跟桅杆，支起了生命的帆。
47、有一种思念叫望穿秋水，有一种爱情叫至死不渝。有一种幸福叫天长地久，有一种拥有叫别无所求。有一种遥远叫天涯海角，有一种向往叫日日相守。有一种思念叫肝肠寸断，有一种感受叫有你真好！
48、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友每一个知心的默契；即便是离别，也把它看成是为了重逢时加倍的欢乐。
49、为什么忧伤总会涌上心头、为什么伤悲总是说来就来、为什么寂寞如影随行、为什么黑暗无处不在、疲倦了、想放手了、心里却总是有隐隐的期待、不论失望了多少次、有多想放弃、它总是会存在。
50、也许忙碌的日子心彼此疏离，但知心的朋友却一生难忘；莫让时间冲淡友谊的酒，莫让距离拉开的思念的手，时光流逝，物转星移，你依然是我最好的朋友！
51、男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是他在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有扶她一把。
52、如果爱你是在伤害你，我选择喜欢你。如果喜欢你是在困扰你，我选择离开你。如果可以用我的一切来换你的今生的幸福，我愿意付出所有一切只因我爱你！
53、儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢＂的时节，＂小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头＂的双休日，伴着柔和的春风，欢快的歌声，一个个风筝飞上了天，蝴蝶，蜻蜓，蜈蚣相互斗艳。五彩的风筝带着儿时的梦想，美好的心愿，在蓝天翱翔。
54、面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
55、最痛的莫过于你和我之间的关系——起初，我爱你，你也爱我。后来，你不爱了，我却还爱着。现在，你嫌烦了，我却无法放手了。
1新产品上市推广策划书
新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。
1、上市时机的选择
季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件：
A、产品的早期使用者
B、产品的大量使用
C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择
新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：
●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
●加大投入力度
新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
2新产品上市推广策划书
一、前言
新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。
二、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的.发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、现有产品SWTO分析
1.优势
选择面大，自由度高，不受价格约束；
品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；
3.外部机遇
1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
3.家庭规模小型化做饭成本高
4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会
5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）
6.饮食卫生、节约观念不断增强
4.外部威胁
1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）
2.特色难于形成（餐饮特色竞争强）
3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）
4.对自助餐观念理解的误区
四、新品描述及核心利益分析
新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。
核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
五、新品上市进度规划
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
六、铺货进度规划
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
七、促销活动
试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
八、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传
2、以传单形式告知公众
3、以邮件形式发出，告知更多人
九、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）
3五连矿泉水新品上市推广策划书
一、市场分析
市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查
1、宏观环境分析
宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。
湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20XX年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。
2、行业分析
中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。
3、消费者分析
经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微
量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。
二、新产品分析
五连矿泉水产品有如下特点：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见；
3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；
4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠；
5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病
包装和市场零售价：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。
三、新产品SWOT分析
1、优势
“五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。
2、劣势
五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。
3、机会
随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。
4，威胁
在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。
四、产品定位
“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。
五、推广目标
我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。
六、推广策略
我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。
1、广告媒体宣传
在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。
广告语；我喝五连水，越喝越有味！
2、公关活动宣传
邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。
3、促销
在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。
七、经费预算
广告媒体预算：
广告策划：4000元
电视台广告投放：5000元
报刊杂志投放：3000元
互联网广告维护：5000元
公关费用预算：
场地租赁及布置：4000元
公益赞助：1万元
其他：3000元
促销活动费用：
产品消费耗用：20XX元
活动宣传：5000元
合计：41000元
八、效果评估
通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。
