沿着时间走过的足迹,不知不觉迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。个人目标计划书怎么写的呢，我们来看看。
个人目标计划书怎么写一
建团队-搭舞台-唱大戏
沿着时间走过的足迹,不知不觉间20**的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。
回首**年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、 对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、 百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。
6、 没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、20**年
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下：(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下：
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的.覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidu google sogou soso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
个人目标计划书怎么写二
首先要明确的是工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。
1、设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。
2、设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。
3、设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。
4、设定责任人，跟进人
5、过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。
6、问题点描述：将过程中问题点进行描述。
7、解决方案，将有效方案进行要因分析。
8、预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定。
9、实际效果:将实际效果和预期效果进行比对。
10、改善方案; 依照比对后结果，进行后期控制和改善。
目标计划书
一、班级发展定位
班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。
二、总结上学期不足
1卫生
(1)孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。
(2)不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。
2纪律
(1)课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。
(2)课前准备都能做但是总是有个别人忘记。
(3)早操或者升国旗时纪律涣散。
(4)宿舍纪律扣分严重。
3阅读
(1)每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。
(2)每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的现象。
(3)个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。
三、措施
1纪律方面
实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
2卫生方面
(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)每天由卫生委员检查个人卫生。
(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。
3阅读方面
(1)选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。
(2)将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。
(3)严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。
4班级干部
本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
四、班会主题
二月份：
1、《小学生日常行为规范》
2、安全第一
三月份：
1、快乐集体我爱你
2、“学雷锋、树新风”主题教育活动
3、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动
四月份：
1、相信自己
2、节约我先行
3、英烈故事比赛
五月份：
1、文明我当先
2、做一个有责任感的人
3、争做学习的小主人
4、诚实守信
六月：
1、我的一家
2、做一个受欢迎的人
3、钱从哪来--树立正确的金钱观
五、立体作业
二月 坚持每天锻炼身体(跳绳、跑步、打球)。
三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。
四月 学习做饭(主食或菜都可以)。
五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。
六月 尽量为家人做力所能及的事儿。
吃罢晚饭，我发现窗台多了一盆花，红嫩的花瓣在翠绿娇小的叶片中格外鲜艳，我走近些，仔细一看，这盆花最大的特点就是花朵一对对的相依着开放。那宛如相互拥抱的样子，让人感到有一种同命相依的触动，在心绪里迅速蔓延开来。
妻子看我对这盆花格外有兴趣就问我，说：“这盆花好不好看？”
我急忙反问道：“这花叫什么名字呀？”
“夫妻海棠。”妻子笑着说。
我双手端起小巧精致的白瓷花盆，专心地欣赏着，心生爱慕，情不自禁地说：“花好，花名更好，富有诗意。”
“你知道，这盆花是谁给的吗？”
我知道妻子是在考我，因为她朋友很多，我家二十多盆花都是她的那些好朋友送的，我怎么能知道是哪一位送的呢？只要花好看，我只管欣赏，从来不过问花是谁送的？
妻子见我一心用在夫妻海棠上，没有回答她，上前从我手里接过花盆，说：“是咱们的新房户送的。”
“不是说好，房子空着不找房户了吗？”我不理解地问。
妻子见我有些不高兴，就堆着笑脸，说：“说是说，可万一房子内的水管冻了怎么办？再说这家房户人很好。”
“什么人呀？”妻子已经先斩后奏了，我只好问问房户的情况。
“一对七十岁的老夫妻，你别看他们年纪大……”
妻子的话还没说完，我一挥手，大声地责怪地说：“你呀，是不是糊涂了。那么大年纪的人，你也敢出租，万一出点事怎么办？”
妻子见我发火了，将夫妻海棠放在窗台上，委屈着脸走到一边去了。
刚才被夫妻海棠带来的好心情，也不知道跑到哪里去了，我看着红嫩的花瓣，心想这是两个什么样的老人呢？
第二天，我吃过早饭之后就来到老房子处，想看看新房户的情况。
破旧的大门在里边挂上了，我熟练地将当初我做的铁锁链从铁环上拿了下来，大门轻轻地开了。
满院子的积雪已经被打扫起来了，一个用辣椒做红鼻子，用黑石子做双眼，戴着绿色小帽子的雪人站在屋檐下，举着右手翘着嘴角在朝我微笑。十多个黄色的朔料谷穗插在摞起来的白雪墙上，在晨风的吹拂下，向我一次又一次弯着腰，五颜六色的胶纸拉花缠绕在当院内墙的四周，几串火红的冰糖葫芦插在一个用木架子做成的草把子上。
这哪里是我的老房子当院呢？这简直就是个童话世界。
这怎么是两个七十岁老人住的院子呢？
就在我呆立在原地，看着这个耳目一新的环境，心里疑问重重的时候。屋门开了，一个戴着灰色鸭舌帽的小个子老头，手里端着铁盆出来了。
“爷们，你找谁？”老头边将铁盆里的一串串泛着糖香，带着糖丝的糖葫芦插在草把子上，一边问我。
“我是这房子的房东。”我自报家门。
“呵呵呵，爷们的样子就像房东呀，富态。来吃一串糖葫芦。”老头笑呵呵地递给我一串糖葫芦。
我婉言谢绝了。
老头笑了笑，将手中的那串糖葫芦插在草把子上，掀开厚厚的门帘子，将我让到屋里去。
一个身穿绿底小红花棉袄白发苍苍的老太太推开里屋门，问道：“老头子，你和谁说话呢?”
“谁？咱家的贵客，老伴呀，我给你介绍你就认识了。”说完，老头子麻利地将空铁盆放在地上。
我坐在用粉色棉被铺盖的炕边，环视着屋内。这才十多天的时间，原来破旧的室内焕然一新。原本被上一个房户弄得脏兮兮的顶棚和墙壁，早已被蓝色波浪花纹的朔料布代替了，对着屋门的墙上还张贴着十大元帅年画，电视机旁放着一盆和我家一样的开着红色花瓣的夫妻海棠。最让我惊奇的是老太太如霜的鬓角上竟然斜插着一朵红艳的玫瑰花，我仔细看过是真的玫瑰花。
老太太见我盯着她头顶的那朵玫瑰花，一伸手将花拔了下来，笑着说：“你看的'是这个吧，它是我老头子昨天从花店给我买来的。呵呵，你闻闻还有香气呢。”说着，老太太将花送到我的鼻子旁。
“房东姓张，对吧？”老头子将一杯茶水端到我面前。
“大叔，你以后就管我叫小张好了。”
“老头子，咱们的房东真精神，我一眼就相中了。”老太太开心地笑着。
“小张呀，你别和你大婶一般见识，她就这样爱开玩笑的人，那花是我昨天卖糖葫芦在一家酒店门前捡的，我哪有钱到花店给她买鲜花呀！”老头子边给自己倒了被茶水边说。
“你个臭老头子，我就当你在花店给我买的怎么了？”老太太娇里娇气地埋怨着说。
我看着两个老人挺有意思，就笑着说：“没想到我家的破屋被你们收拾得像洞房。”
老太太边将玫瑰花插回到鬓角处，边扭着脸对我说：“真让你说对了，这个屋真是洞房。”
“你们是......”我不好意思说是二婚。
“小张，不瞒你说我们才结婚三天。”老头幸福地说着。
也就是说，我一周没回家，他们二位是在我家这个屋里拜堂成婚了。
“什么结婚？就是结伴过日子，呵呵。你还有脸说结婚。你给我买金项链、金耳环、金戒指了吗？你用轿车娶我了吗？”也许老头子说结婚刺激老太太了，老太太板着脸数叨着。
老头子一听老太太这样说，刚才的高兴劲没有了，像霜打的茄子蔫了，低着头抽起烟来。
“我说不许你在这屋里抽烟，你忘了吗？”老太太上前要抢老头手里冒着烟的烟卷。
老头将冒着火星的烟头在鞋底按灭了，看着老太太笑了笑，说：“对不起，对不起。”说完，他开开屋门放着烟气。
我看老头子妻管严的样子，忍不住笑了。
老头看着我，双手拽着老太太的手臂，说：“你别闹了，小张会笑话我的。”
“哼，你再在屋里抽烟，就别进这个屋，和你孙子过去吧。”老太太气势汹汹地说。
“放心，放心。我不会再抽了。”老头子满脸赔笑地说着，然后转向我，“小张，你有事没有呀？没事我该卖糖葫芦去了。让你尝尝我的手艺，你还不给面子，我蘸出来的糖葫芦不但干净还香甜脆。”
看着这一对可爱可乐的老人，我还有什么事情呀！
我赶紧说：“大叔，你忙你的，我也该走了，你们千万要注意防火。”
“你这就放心吧，你刚才也看到你大婶母老虎的样子，把我看得巴巴紧呢。”说完，老头就开始穿大衣了。
为了满足我的好奇心，我没有急于离开，等老头子走了以后，我开始了解他们的详情。
老太太也许看出我的意图，也许想把内心的事情向人倾诉，当我问道她和老头是如何相识的话题后，她滔滔不绝地诉说起来。
老太太今年七十岁名字叫兰淑珍，二十年丈夫死于车祸，有一个女儿家在山东，老太太不愿意给女儿家添麻烦，三年前到了市区的夕阳红养老所居住。老头子名叫刘贵田，今年七十一，三十年前妻子因病而亡，有个儿子在大连打工，刘贵田和已经成家的孙子刘宝成一起生活，刘贵田在工地打了十多年的工，积攒了几万块钱，可是刘宝成好吃懒做成性，总朝刘贵田要钱。三年前，刘贵田一气之下也到了市区的夕阳红养老院居住。兰淑珍和刘贵田在夕阳红养老院日久生情产生爱意，二人在市区租个房子结伴生活起来。可是好景不长，刘宝成得知刘贵田和兰淑珍在一起生活，就找到兰淑珍，说兰淑珍勾引刘贵田骗刘贵田的钱财，不知底细的兰淑珍不问青红皂白一气之下又回到了夕阳红养老院，刘贵田怎么解释也无济于事。刘贵田为此大病一场，刘贵田儿子听说此事，将刘宝成大骂了一顿并将刘贵田接到大连去住。可是，刘贵田得了相思病，整日无精打采，无奈之下，刘贵田的儿子只好求人说情，说服兰淑珍与刘贵田一起生活。
性格耿直烈性的兰淑珍提出两个条件：刘贵田和兰淑珍独立生活，不许刘家人干扰他们的生活，不许刘贵田在她面前抽烟。
刘家全部答应了兰淑珍的条件后，兰淑珍和刘贵田找到我家的房子，能工巧匠的刘贵田在青春永驻的兰淑珍指点下，从市区找来一些废旧物品装饰成了今天这样的幸福家园。
听完这两位老人的爱情故事，我为她们浪漫生活的情趣而感动，我为她们独立生活的精神品格而起敬，我为她们幸福快乐的明天而祝福。
回家的路上，那盆开着红色花瓣的夫妻海棠已经盛开在我的心灵之上，释放着清新浓郁的花香。
1、做药先做人，炼药先炼心。
2、做人守诚信，制药重质量。
3、抓素质教育是促进产品质量的母本。
4、质量在的心中，名牌在的手中，责任在的肩上，诚信在的言行中。
5、质量赢信誉，信誉得效益。
6、质量以我为本，我以质量为荣。
7、质量体现素养，素养决定质量，质量决定生存。
8、质量是我们的自尊。
9、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克韦尔奇
10、质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌。
11、质量是品牌的基础，质量是素质的体现，质量是市场的保证。
12、质量是成功的伙伴。
13、质量就是政治，质量就是生命，质量就是价值。
14、以一流的管理，培养一流的团队，争取一流的质量，实现一流的效益。
15、以一流的企业文化，创造一流的产品质量。
16、有百分之百的工作态度，才有百分之百的'产品质量。
17、只有敬业的精神，才有高质量的药品。
18、质量不是检验出来的，而是生产出来的!
19、质量出效益，操作是关键;工作完成好，精心是尺度。
20、以质量征服人心，让世界认识。
21、用诚信打造脊梁，用质量铸就辉煌。
22、用完美的质量打造常青的品牌。
23、用真情锻造产品，以爱心打造质量。
24、优质产品名扬天下，劣质产品关门回家。
25、质量等于利润。——汤姆彼得斯
26、优质良药惠百姓，粒粒融入情。
27、以信誉求生存，以质量求发展。
28、诚心人为本，创新争第一，卓越求超越。
29、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——威廉戴明
