淘宝网店开店的心得
在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会：
1.开店前期
网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！
2.开店
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
3.宝贝的照片
拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范~
4.店铺的名称
给自己的店铺起个好名字是成功的第一步！一个好的店名就是你的门面，要起一个个性不落俗的名字并不是很简单，由于现在的淘宝店铺很多,也许很多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜索里看一下是否存在重名，重名的话可是最大的禁忌。
5.宝贝关键字
宝贝的关键字是买家搜索宝贝的主要途径，想要让买家所到你的店铺和宝贝，设好的关键字可以极大的提高宝贝被买家搜索到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的关键，这当中我自己总结出了几个小方法，①可以将自己视为一个买家身份，想想如果是自己要买东西会搜索什么字。②也可以在宝贝搜索里键入要卖的宝贝关键字系统就会链接出很多相关的关键字，在这里广泛的汲取关键字也是个很好的方法，另外，下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如"包邮，优惠，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，漂亮，韩版，夏装，无袖，大码"等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，在开店最初阶段由于经验不足就被勒令下架了4次，其中有两次重复下架的，修改后还是不行，一度让我很无奈，不过还好在几次失误中找到了一些规律，后来上的衣服就没有出现过类似情况了~
6.宝贝描述
一个完整而翔实的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信赖感！同时店铺的规定，及注意事项，邮费规则，优惠信息等等都要包括在物品描述里！增加买家购买欲望的同时，您店铺的专业感也就浮出水面了！
7.上传的时间
上传时间也是有学问的哦~虽然说不同的买家有不同的购买习惯。但经过一系列调查后总结出一般早晨9；00—11；00 下午2；00—6:00点晚上9；00—11：00这几个时间段购买的买家是相对较多的！在这个时候登陆物品，那么下架也是这个时候，而淘宝的搜索排序是越接近下架时间，在搜索显示中排在靠前几页。所以当浏览人数多的时候，我们的宝贝总会排在最前面，那样就会增加浏览量和成交率的。还有宝贝在线天数的时候也应该设置为7天而不是14天，这样就多了一次上架的次数，很多卖家都会觉得14天数多而选择14天，其实并不是这样
8.橱窗推荐
一开始我不明白什么是橱窗位推荐，后来查了查相关
9旺铺
旺铺分为标准版和扶持版两类
标准版为50元/月
扶持版是专为新手卖家开设的，三颗心以下使用，为60元/季
旺铺很有用，我觉得如果志在成为一个大卖家的话，加入旺铺是必须的，旺铺可以将自己首页的宝贝以大图的形式显示，可以设计模块，美化首页，让自己的店铺更具规范化，也可以给买家一个心理暗示，觉得这个店很正规，不过要加注一下，扶持版的暂时不能添加模块和移动模块，我也是加入后才知道哒
10.消费者保障服务
加入消保需缴纳1000保证金，在加入消保期间淘宝会将这1000元冻结，加入消保的好处是卖家在选择宝贝时可以在如实描述中选勾，这样的话无形中又缩小了一部分的搜索范围，也就是说搜到自己店的几率又大了一些，加入消保后也会多还有要注意的一点，在提交申请后，淘宝系统会有三天的审核期，不过由于淘宝每天作业量很大，会遇到一些系统繁忙，系统延时的问题，从而在三天审核期内可能会没有审核到提交的申请，如果过了三天就不要再等待审核了，这时可以致电淘宝客服热线，客服会将提交的申请转为人工审核，不过还要经过三天的审核期，我就遇到了这个问题，但是一开始不知道可以这样，过了一个星期我才想到了这个解决办法，在这里我就耽误了10天的时间，不过应该给予一定的理解，淘宝毕竟工作量很大，难免出现些疏漏，而且客服人员也十分客气，并且在保证的期限内完成了审核，在这里希望如果有类似问题的亲们不要像我一样等待，马上给客服致电，淘宝会很快来处理的。
到这里这星期月的开店经历和积累的经验就总结的差不多了，回想这一个多月开店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！
还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的，大家一起努力吧，也欢迎亲们一起来交流经验！最后祝亲们生意兴隆,事事顺心...
开了店铺后，不是说马上就会来单，首先要做好店铺里的一切工作；如宝贝标题优化、详情页描述得体、主图及详情图做精做细等等。下面是新开网店朋友圈说说，欢迎参考阅读！
1、本人小店开张，特邀您这位贵人招财童子莅临助兴指导，望你准时到带来八方财源，祝你开心！
2、我的买卖要开张，为了事业旺旺旺，听说你到哪里哪里把财发，为了多赚钱，特意邀请你这个福星来捧场，大家都是我的福星，欢迎大家都来啊，别忘了给我带一个大红包，拜托拜托，哈哈哈哈。
3、您的高贵，让俺崇敬的无怨无悔；您的回眸，让俺紧张的忘记害羞；您的到来，让俺感觉到春暖花开。小店开业，欢迎光临！
4、今天想，明天算，不如您的眉头一展门路宽；今天看，明天转，不如您的妙计能挣钱。我的门市明天开业，您的光临定能使我的门市蓬荜生辉，让我腰缠万贯。诚挚邀请您明天上午8时28分届时光临！
5、混了那么久，感觉还是幼儿园最好混。交友那么多，感觉还是你最了解我。毕业了，打工了，多少年过去了，小店终于开业了，备好酒菜等你了，只谈友情！
6、开业大吉又大利，邀您出席好运气，高朋满座聚财气，欢迎光临拢人气，八方来客好生意。新店就要开业了，热切盼望您莅临指导，本店蓬荜生辉无尚荣耀！
7、开业大喜，鞭炮齐鸣，斟满好酒，邀请好友，来增人气，开怀畅饮，开心捧场，同喜共欢，少了烟可以，不能没有你！呵呵呵快来，哈哈哈同喜！
8、送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，给明天的自己更多信心，兄弟，生意兴隆。
9、盼望着，盼望着，开业的鞭炮响了，亲朋的笑声更亮了，心豁亮了，梦靠近了，无论走到何时何地，我都支持你，加油！祝愿开业大吉，生意兴隆。
10、新店开张，设席摆宴，答谢亲友，愿君前来，共享盛宴，你会带来，财富滚滚，喜上加喜，请勿推辞，敬请莅临，你若不来，后果自负！
11、人逢喜事精神爽，本人小店新开张。薄酒一杯待君来，幸福快乐与君享。同喜同喜大家乐，托福托福好运来。多谢多谢来捧场，如意如意大家旺。
12、经过几年奔波，兄弟稍有存款，今已开家网店，开业大吉之日，特邀兄弟来聚聚，望兄弟准时到达。有你的光临，小店肯定蓬荜生辉。
13、小店就要开张了，喜讯也要张榜了，诚邀您的到场了，本店生意兴隆了！我尊贵的朋友，小店开张，有您捧场，“钱”途无量！
14、汗水换来收获，勤劳换来成功，辛劳换来小店的开业大吉。金日小店开业，朋友，带着开心，携着好运，捧着祝福，来吧，有你的参加，小店才会蓬荜生辉，财运亨通！说定了。
15、本店开张：你的聪明睿智是爆竹，点燃火爆的未来；你的大气胸襟是红灯，照亮火红的前途。敬待你的光临祝贺。
16、鞭炮齐鸣庆欢腾，锣鼓声声迎贵客。新店开张多捧场，全靠大家来帮忙。一声祝福我收下，一句感谢送给你，你能光临我高兴，生意兴隆靠你了，兄弟！
17、本人特选良辰吉日开业，特邀请有福之人前来喝酒，这是吉祥酒，越喝幸福越有；这是财源酒，喝了元宝入兜；愿你按时赴约，吉祥带来，快乐畅饮共开怀！
18、小店将于几月几日举行开业活动，知道您最近很忙，不知您能不能抽点时间赏光参加此次活动，我们非常期待着您的到来。
19、阳光照，好日到；百花香，鸟儿叫；逢喜时，开业好；发短信，特相邀；共举杯，把酒笑；吉祥云，当头绕；愿光临，兴奋高；按时临，莫迟到！
20、蜜蜂筑新巢，可酿甜甜蜜；燕子垒新窝，为孵小小燕；蚂蚁挖新洞，储备过冬粮；小店喜搬迁，定赚大钞票。发条短信通知你：我的小店搬迁了，邀你一同来庆祝，今天晚上6点整，凯旋网店恭候你，不见不散！
21、听说你福星转世，一生多福，两世财富，三生有幸，四通八达，五福临门，六六大顺，我开门大吉，希望朋友你来福上添福，喜上加喜。
22、挑吉日择吉时，新店开张在明日，紫气天上照，财气向里跑，我的.生意好，利润少不了，还靠大家来关照，万事准备好，就等你来到，你的运气高，财神把你找，到时咱俩一起发发发，旺旺旺。有财同乐。
23、人生目标安居乐业，前进途中兢兢业业，迎难而上艰苦创业，小有成就有份事业，特邀好友庆贺开业，敬请光临不见不散。
24、开业和你一起打开喜气锐气财气大门，开业和你一起张贴红火红利鸿运条幅。本店开业之际敬请你来交流叙旧，干杯理想，祝福青春。
25、小店开业，恭请大驾光临。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。这位大爷，一看你就是好人。恭喜发财，不见不散。
26、开业了，来喝酒吧，让祝贺话语斟满酒杯，幸福四溢；让真情实意饮入腹中，温馨甜蜜；让快乐吉祥的日子里有我有你，开心的时刻让我们一起铭记。
27、大家好，非常荣幸，能够在大家的帮助之下，成功的开这小饭馆。忠心的希望大家能够在1月1日参加我的开业碘礼。谢谢！
28、炮竹声，声声不绝于耳。欢笑声，声声响彻天际。但都不及你的祝福声，声声令我财源滚滚来，愿你前来剪彩开业，一剪定光明。
29、人生四大喜，一起全来到，出门见喜开口笑，四喜临门没烦恼，我要邀你把酒喝，地点就在某某大街某某号某某网店，不准不来，不醉不归，酒钱自理，菜钱自备，自报自销，你顺便把我的那一份钱也付了吧，嘿嘿嘿嘿。
30、本店开张，财神送来了元宝，如意送来了好运，福星送来了吉祥，喜神送来了辉煌，就差你送来祝福了，哥们儿，届时一定要来哟！
31、开业大喜吉日到，幸福吹响集结号，首邀财神快来到，红烛香火照天烧；再邀喜神喜来到，生意红火喜连连；三邀亲朋好友到，快来捧场人气高！哈哈哈同喜！
32、鞭炮啪啪响，花篮一大堆。今天新店要开业，我的心里美滋滋。艰苦创业自今始，财源滚滚会有时。朋友齐来小店里，人气满满心里美。略备薄酒答谢您，一定要光临哟！
33、开业大喜，鞭炮齐鸣，百鸟朝凤，花开富贵，邀请你来，增添人气，美酒当歌，财富大典，欢乐共庆，同喜同贺。
34、锣鼓敲出喜庆，鞭炮释放吉祥，花篮装满祝愿，本店开张，老朋友前来道喜，定可引来财源滚滚，生意红红火火！等你喝酒哟！
35、某某某您好：我小店将于几月几日举行开业活动，知道您最近很忙，不知您能不能抽点时间赏光参加此次活动，我非常期待着您的到来。
36、曾经的曾经江湖梦，曾经的仗剑侠客行，曾经的红颜成鹤影，曾经的回忆在梦中。所有的曾经沉淀成小店，所有的朋友有了落脚点。我用美酒加咖啡，敬君一杯又一杯！
37、从无业到寻业，从创业到开业，心情特别欧也；从友情到感情，从实情到人情，同祝必须OK；从亲朋到友人，从同事到领导，邀请非常给力。你来也得来，不来也得来，到位必须杠杠滴。愿你吃好喝好，喝好吃好，谁让我们是铁哥们呢。
38、送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺；中间呈放财源滚滚；四周堆满富贵吉祥；上面铺着成功加永远快乐！祝开业大吉！
39、财源广进，开业大吉；福气多多，快乐甜蜜；好运常在，喜事不离；邀来贵人，定会如意；小店开张，万望光临；短信邀请，按时出行；小酒一喝，没你不行！
40、本人今日开业，特邀请了喜神，可以快乐连连；邀请了财神，定可财源滚滚；想来想去，可不能少了你这个福星的光临哟！一定来喝杯喜酒，给我增添福气！
41、小弟新小店开业，事业迈进一大步，感谢亲友们支持，特设喜宴谢亲友，愿君前来捧个场，带来财气和喜气。敬请您的莅临！
42、生意兴隆，那是因为有聪明头脑用着；大展宏图，那是因为有福星护着；开业大吉，那是有你这样的朋友关照着；小店开张，哥们一定要来哟！
43、佩服你的勇气，欣赏你的眼光，支持你的选择，坚信你的能力，期待你的辉煌！祝朋友开业大吉，创业成功，事业兴隆！
44、点燃吉祥的鞭炮，小店开张财神罩；升起腾飞的气球，开业大吉好彩头；摆设开心的喜筵，邀请好友来光临。在小店开业之际，希望你来捧场，小弟还靠你帮忙！我要多多敬你酒哟！
45、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，“诚信”、“和气”，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下！
46、读书读到一心只读圣贤书，打工打到两耳不闻窗外事。俱往矣，往事如烟；新开始，如沐春风；灵活地，长袖善舞；踏实地，开个小店。我的朋友，请你喝酒！
47、本人开店不容易，四处奔波才如意，看过大脸和小脸，拜过大神和小神，终于迎来了开业之期，特邀请有福之人前来助威，令我财源滚滚来。亲，不来不行哟！
48、曾经年少爱追梦，大学不远不成行。也想马革裹尸还，英雄何处不青山。大学毕业许多年，浑浑噩噩到今天。终于决定要开店，证明来过人世间！开业有请，弹衣相迎！
49、奋斗数载事业起，有你支持有你帮，新开小店办喜宴，特邀你来共分享，有你祝福定辉煌，有你到来更喜气，不准推辞定要到，在此敬请你莅临。
50、开业大喜鞭炮鸣，邀来亲朋增人气，美酒当歌同庆贺，亲朋好友都请来，欢欢喜喜来聚会，同喜同喜同同喜。
51、拼搏了，奋斗了，坚持了，最重要的是有你这个好朋友的支持和帮助，终于让我的事业更上一层楼。小店开业，特邀你前来一同庆贺开业之喜，一定要来哦，我的好朋友！
52、画扇何必怨秋风，江湖夜雨十年灯。四处行行复行行，漂泊江湖为打工。人脉随聚随又散，没有根基怎沉淀？返乡开店靠人缘，平生不赚昧心钱。诚实开店，诚信经营，诚心邀请，欢迎光临！
53、相亲相知相欢喜，同志同德才联谊。小店开业祈大吉，四方散友齐汇聚。只愿托君吉祥，旺我小店生意。携全体员工，欢迎您的到来！
54、喜时，与你分享快乐成双，喜食，跟你共吃美味绝佳，喜事，请你参加喜上加喜，愿你来参加我的开业大礼，令我的店蓬荜生辉，财源滚滚。
55、辛辛苦苦不容易，小店开张好彩气。盼望朋友来光临，不带礼物带心意。喝酒聊天添喜气，生意兴隆就靠你。
56、今日店开张，喜庆办酒宴，呼朋唤友来庆贺，不收礼只收祝福和支持。老朋友，我现在正式邀请你来赴宴，我的事业一路走来有你的扶持，现在更不能少了你，快点来吧！
57、勤劳、智慧酿成功之酒，科技、信息开幸福之花。在这个喜庆的开业的日子，祝福你的事业像芝麻开花节节高，生意像秋天的枫叶遍地红。
58、曾经的相濡以沫，早已都相忘江湖。曾经的风花雪月，习惯成阴晴圆缺。曾经的富国安邦，现已经戒掉理想。安安分分开个小店，快快乐乐陪陪朋友！小店新开，朋友速来！
信息时代的到来使网络进入到了全盛状态，最为显著的特征便是网购的悄然兴起。越来越多怀着创业梦想的人把目光瞄向了在淘宝网上开一个网店。由于对网购的热爱，我亲身经历了一场淘宝开店创业之战。让人始料不及的是，看似简单的事情，实际运作起来漏洞百出，销量令人大跌眼镜。如此惨烈的战绩自然不值得拿出来说，看着投入的成本付诸东流，我痛定思痛，认真研究起网上创业来，经过搜集
一、瞄准目标顾客群，争取最大利益
因小失大是我们在开网店之初经常会犯的错误，在众多产品面前我们无法做出理智的判断，总想面面俱到，最终却什么都得不到。与储备强大的竞争对手相比，我们淘宝网店的产品本来就少之又少，还不懂得分门别类，没有形成吸引顾客的产品特点，这样我们就竞争不过人家。如果我们能够跳出固化的思维模式，换一种方式去思考，将我们的产品进行合理化整合，进行搭配销售，那我们就形成了有特点的新产品，也带动了其他产品的销售。所以我们要瞄准目标顾客群，迎合这些群体的特点，来不断调整我们的销售战略，加上一些打折、促销等辅助手段，做出我们店的独特之处，加深客户的印象。
二、慎用价格战，巧打心理战
“一分钱一分货”在我们的传统思想里根深蒂固，淘宝店主采取一味地降价来增加销售并不是长久之计。可能打价格战会带来眼前的短期利益，比如短时间内销量大增，名声在外等等，但是想要顾客打从心底认可你们的网店还很遥远，由此所带来的.后续影响不可小视。物极必反，抬高价格对于刚上线的网店来说更是不可取，毫无竞争可谈。这时候巧打心理战是个不错的选择，还是从销售入手，结合第一点所讲的搭配销售，适当地提高产品的附加值，如送一些小礼物，提高服务承诺等，这样即使你的价格稍微高一点，人们也能欣然接受。
三、产品展示应全面，细节决定成败
网购就像一把双刃剑，它有方便快捷的一面，也有另外一个致命的短处，那就是产品的展示受到空间的限制，只能以图片、录像等方式展示出来，顾客无法真实体会。由于没有真实感受，顾客往往心理没底，在没有更多评价等因素参考的情况下，顾客就会犹豫不决。这时店主就要尽最大的可能去满足顾客的需求，将产品的全貌、细节以及其他信息公之于众，让顾客感觉“所见即所得”，有时候往往一个微小的细节图片，正是顾客所关注的，那么他看到了细节展示，就没有后顾之忧了。
四、初期用价格战一炮而红
在网店开业之初，使用价格战来打响创业第一炮，往往就会一炮而红。用价格来吸引顾客是最常用的办法，抓住了顾客得实惠的心理，但是价格战也要适可而止，否则只会降低你产品的品味，以至于招来冒牌货的顾忌。因此制定价格也是一门学问，要做到不能脱离行业的平均价格，又要比竞争对手稍微偏低，还要顾及到自己的成本投入，这样的价格战才打得精彩，才会打中消费者的要害。
五、审时度势，灵活运用销售策略
网店的基础打牢、打稳之后，就要开始进入正常的经营了。当然作为店主，你不能安于现状，得多想法子继续吸引顾客的眼球。常用的一种手法就是炒作，对于炒作的经历，我重点向大家推荐使用软文写作和刷数据。
1、用文字比较让人接受的方式推广和宣传自己的产品就是软文写作，它最大的特点就是以热点事件入手，提高关注。比起直白的广告宣传，软文对顾客的杀伤力更强。因此店主一定要时刻关注热点事件，从多方面切入宣传自己的产品。
2、另外一个炒作的手法就是刷数据，这是一个比较简单机械的事情，也有人以专门帮别人刷数据为生的，比如猪八戒网的专业威客，产品好评多了，店铺收藏多了，你的名气就打响了。
3、淘宝网作为交易平台，会推出一系列的保障措施，作为店主应该积极地参与这些保障体系，进一步赢取顾客的信任。
4、售后服务体系一定要有敏捷的反应，及时处理和反馈信息，给顾客留下一个好的印象，这样才能赢得好口碑。
以上罗列了我在淘宝开店创业的几条心得体会，其实这些也不过是一些销售手段而已，但是能够取得实际的效果。当然这些所谓的经验对于整个销售来说也是九牛一毛，以此给大家一个借鉴和参考，欢迎大家批评指正。
