我们去那么远的地方找它,它却在这儿等着我们。
进入中年,生活在喧嚣的都市和忙碌的职场,最大的挑战在于没有时间。
-没有时间将一件事情做得更细致,只要完成deadline就好;
-总是没有时间开始我的健身计划,看着疲惫而臃肿的身躯,越来越感觉精力不够;
-是多想有更多时间陪着孩子和家人,欣赏一朵花的开放;
-直至,没有时间想想自己究竟想要什么,究竟想要去哪儿?
唉,一声叹息。。。
最近,由于一件重要急迫的事情,不得不决定要放下所有其他我曾承揽的事情,发现放弃,拒绝,放下,真的很难,以至于”要放下“的这个念头本身,就给我带来很大的焦虑。在这次终于能够放下的体验中,发现自己之所以焦虑,主要是以下几个心理在作祟:
一、唯恐漏掉什么重要信息。
唯恐因为我的不在场,而缺失掉什么重要而有意义的信息,永远都在忙碌的向外搜寻中。总是觉得有一个重要的信息就在下一站,所以,唯恐一次的缺席,就漏掉了今生的机会。而那个下一站,正如悬在头顶的一柄剑,让我如推磨的驴,蒙着眼睛不停地转圈。一个个会议,一次次课程,一场场的聚会。更糟的是,即使不需要亲身而去,独自的时候,还不放过自己,不停地刷微信,唯恐漏掉任何一个信息。然而,时间都去哪儿了?当你真的学会停下来,世界一片清净,你也原本资源具足,智慧具足。
二、总是自认为自己很重要。
“这个场合,没有自己的出现和发言,他们就不能撑起场面,团队的光彩因而无法彰显,大家都会因为群龙无首而无法继续”?戴着这顶沉重的思维之帽,习惯了事无巨细,发号施令,却不知道不给别人留空间的同时,最后是把自己逼到了墙角,退无可退。但其实,这个世界,离了谁,地球真的都会转,而且它会转的更加安然自在。放下你的自大,会真的给自己一片天,再回来,发现已经是一片鸟语花香。那么,让你放不下的,究竟是别人的福祉,还是自己的惶恐呢?
三、当你需要拒绝别人的'时候,有时候真的有负疚的心理。
担心她会怪责我,从此说我没有信义,没有担当?他曾经在我需要的时候,陪伴和帮助我,我为什么不能做到随叫随到呢?当我不得不让孩子自己照顾自己,我还是不是一个好母亲?然而,每个人都是安然自在的,所有的负疚,只是自己与自己过不去。这里,想起徐志摩的一首诗:
我是天空里的一片云,
偶尔投影在你的波心
你无须讶异,更不用欢喜
转瞬间消失踪迹
你我相逢在黑夜的海上
你有你的
我有我的,方向
你记得也好
最好你忘掉
在这交会时互放的光亮
无论如何,每个人都会用最大的努力,走好自己的一段路。你,究竟是为了谁而过意不去呢?
尤其有意思的是,有好几件事情,当在纠结中,真的放下时,最后才发现,那个原本就不是自己想要的,终于,借着这个机会放下了;还有,发现有的事情的放下,原本就是大家共同的需求,所以,是不是,常常因为自己的放不下,为自己还为别人构建出一些不必要的复杂活动,原本也可以是不必要。
喜欢一行禅师的一本书的书名叫做“一心走路”。在书中他并讲了一个故事:
谭苏,一个小女孩,得到了一瓶鲜榨果汁中的最后一杯,看到其中的浑浊,撅着嘴不肯喝,于是没有喝东西就跑回去玩了。半小时后,她回来要喝水,发现里面的果泥已经沉淀,果汁看来清澈又可口。
于是他问一行禅师:“这是另外一杯果汁吗,和尚叔叔?”
一行回答:“不是,它就是刚才那杯,它静静地坐了一会儿,现在就变得清澈又美味了。
谭苏又看了一下杯子:”真的很好喝,它是不是像你一样在静坐啊,和尚叔叔?“
一行回答:”应该说是我在静坐时禅观着这杯苹果汁,才比较贴切“
唯有水至清,下面的大石头才会浮现,与君共勉。
一、项目介绍
随着市场经济的不断发展,果汁行业也蓬勃发展。消费者对产品的品味也越来越高,人们不断地追求健康、时尚的产品。根据问卷调查,90%以上的人希望能喝到这样一种饮品,为了满足消费者的需求,本人决定在贵公司(横店电影城)开一个现场为消费者压榨果汁的饮品店,店名是“四季冰火”。本店根据季节的不同和消费者的喜好,为消费者提供各种各样的水果,消费者可在本店购买水果,水果价格均为市场价,然后现场为顾客的水果进行压榨,顾客可选择自己喜爱的水果进行混搭压榨,也可根据本店提供的搭配方式进行压榨。压榨后的果汁可随消费者的喜好加入些冰块、蜂蜜、鲜奶等。而加入的蜂蜜、鲜奶则根据消费者所选的瓶子的大、中、小杯来计费。本店还为顾客提供各种甜点,如蛋糕、绿豆饼等,本店提供双人座、四人座的桌椅,消费者可在本店品茗和品尝甜点。本店力求为消费者营造一个和谐、舒适的环境。
本店为消费者现场进行压榨果汁,其果汁成分为100%,不含任何附加成分,营养成分高,利于吸收,区别于市场上的瓶装饮料和奶茶,其宗旨就是为迎合消费者喝得健康、喝得漂亮、喝得时尚的心理。因此我们保证在卫生这方面做到符合消费者的要求,真正做到让消费者喝得放心。而且市场上现场压榨的果汁店很少,我相信我们的果汁店会“前途光明”的。
二、市场分析
(一)宏观环境分析
1.人口环境:
福州市区面积1043平方千米。市区人口约130万。其中在福州大学城的大学生就有将近25万人。这里是年轻人活动的地方。
2.经济环境:
随着国家的发展,人们的生活水平不断提高。2009年,福州市实现地区生产总值2524.28亿元,比上年增长12.8%,其中第一、二、三产业增加值为241.78亿元、1197.84亿元和1084.66亿元,分别增长5.2%、13.6%和13.5%。产业结构继续调整,三大产业比重由上年的10.3∶47.4∶42.3调整为9.6∶47.4∶43.0。第一、
二、三产业对GDP增长的贡献率分别为3.5%、51.8%和44.7%。2009年,全市人均地区生产总值达36851元,比上年增长11.9%。
20xx年,全市完成财政总收入(不含基金)325.44亿元,增长12.9%,地方级财政收入195.26亿元,增长15.6%,财政一般预算支出203.24亿元,增长14.1%。2009年全市实现社会消费品零售总额1335.79亿元,增长18.0%,其中限额以上企业实现556.35亿元。物质追求的水平也越来越高。对于饮料的要求已经不在那么单纯。人们更追求一种营养健康的功能性饮料。各品牌都在其旗下生产功能性饮料,旨在拓宽自己的市场。鲜榨果汁便在这样的环境下应运而生。
(二)市场环境分析
鲜榨果汁饮料市场种类非常多,新厂家不断出现,很多加盟商因看好这个市场而纷纷加盟鲜榨果汁店。以致于竞争将会越来越激烈,但因鲜榨果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段。还有很大的发展空间。从市场份额来看,还没有一个品牌占据绝对优势,成为主导品牌。
在如今规模达7000多亿的国内餐饮市场,一个新鲜产业——鲜榨果(蔬)汁正悄然兴起。有统计数据显示,该产业从2003年起,每年的产值均达100亿元以上,据申银万国分析师干迎提供的数据,去年中国鲜榨果(蔬)汁行业的销售收入增长了12%,但行业利润却增长了100%。而中国果汁每年人均消费量仅1升左右,是世界平均水平的1/7,是美国平均水平的.1/45,市场潜力巨大。在这样的背景之下,鲜榨果汁产业的兴起,不仅为中国水果消费和深加工开拓了新的领域,同时也为众多食品商家带来了诸多诱人商机。据市场调查表明女生在选择吃水果的同时仍有20%的愿意喝鲜榨果汁。研究发现年轻人追求卫生但又富有营养、健康的饮料。功能性饮料越来越受亲睐。碳酸性饮料的市场地位在逐渐下降。
(三)市场机会分析
1.竞争市场多,潜在消费者也多,一旦打开品牌,容易占领市场。福州大学城范围内有经营许多类似茶道、茶功夫、水当当等饮料店。但是鲜榨果汁店却很少见。据市场调研有45%以上的人愿意接受鲜榨果汁饮料。
2.潜在竞争者多,相信规模化之后可以处于市场领先地位。大学城的大学生是一群固定习惯消费者,日消费量很大。商人都不会忽略这块大肥肉。随着鲜榨果汁市场的推广加盟商会越来越多。彼此相互竞争。
3.新的经济复苏有利于带动产业发展。在又一金融危机过后,经济的复苏,人们消费水平也随着复苏,从而刺激消费,提高鲜榨果汁的消费度。
(四)消费者分析
鲜榨果汁的消费者主要是针对在校年轻大学生,尤其是女大学生。
1.大学生追求新颖产品,喜于尝试不同的饮料。一旦认定便会成为习惯消费者。
2.大学生对品牌的敏感性不强,更注意的是产品特性。
3.大部分大学生都是感性消费,冲动购买色彩强烈。
三、产品分析
(一)鲜榨果汁的目标市场
在对市场细分的基础上,结合企业初期的规模与实力,经过平价与筛选,我们选择了在校大学生作为我们的目标市场,并且以女大学生为重点。
校园市场的特点:
1.封闭性:在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。因此对压榨果汁进行校园推广,是打开学校市场的重要通道。
2.容量大:我国高等教育在校生的人数将超过1600万,每所大学均超过1万人。就本次推广活动而言,如果选择在高校进行推广,销售量应该很乐观。
3.开发成本低:目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性:通过其他方式的推广活动,可以定义压榨果汁的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5.延续性:校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质
生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
(二)产品定位
健康意识增强推动果汁市场,消费者意识到果汁对健康的影响,越来越多的人特别是女性倾向使用健康饮品,果汁是健康饮品的重要组成部分,尤受消费者青睐。
果汁饮料是诉求健康和甜蜜的产品,本企业这次提供的现场压榨果汁正是凭借“健康”的产品定位追求赢得消费者的喜爱。炎热的夏季来临了,根据问卷调查,63%的人希望在这炎热的夏季能有一种消热、解暑的健康的果汁饮料。根据调查,目前市场上大多数产品为瓶装的果汁,其果汁成分最多为43.8%,掺和了大量的附加成分,不可否认会对消费者的健康带来影响。本企业这次提供的产品为现场压榨果汁,为消费者提供100%纯天然的果汁,不加任何食品添加剂,让消费者喝得放心,喝得健康。
(三)产品定价
根据目标市场状况,可用新产品定价策略中的满意定价策略与折扣定价策略对产品进行定价。
1.满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价与渗透定价之间的折中定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾了企业与消费者的利益,能较好地使各方面接受,是一种中间价格。
本企业的目标市场是在校大学生,根据在校大学生的自身特点,其收入来源有限,如果采用撇脂定价策略,则其承受不起,从而导致了企业无法开拓市场。又因为压榨果汁相对于瓶装果汁其成本相对较高,如果采用渗透定价策略,则导致企业成本回收慢,甚至可能面临亏损。因此只能采取满意定价策略,可把产品分为不同类别,如大杯、中杯、小杯,根据分量来收费;也可根据果汁的不同口味来定价,消费者根据自己的喜好来付费。总之消费者可根据自己的需求和承受能力来选择产品。
2.折扣定价策略
折扣定价策略是利用各种折扣和折让来吸引消费者,促使其积极购买本产品,从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。
折扣定价策略能增加销售的灵活性,给消费者带来利益和好处。因此本企业根据目标市场状况和本身的实力,可采取折扣定价策略中的数量折扣和季节折扣。
数量折扣可分为累计折扣和非累计折扣。累计折扣即在一定时期内,购买商品累计达到一定数量所给予的价格折扣。如消费者在本店消费满一定金额的果汁后,可享受每杯2%的价格优惠。非累计折扣,即消费者每次购买达到一定数量或一定金额所给予价格优惠。如消费者在本店一次性购买五杯以上,每杯可享受2%的价格优惠。
季节折扣,是企业对生产的季节性产品,为鼓励买主提早采购或在淡季采购而给予的一种价格折让。因为现场压榨果汁是一种季节性相对强的产品,其容易受到天气、水果品种与水果价格的影响,因此采取季节折扣是必要的。如消费者在淡季到本店消费可享受每杯3%的价格优惠。其它副食品可享受1%的价格优惠等。
四、竞争企业分析
本企业提供的是现场压榨的果汁,因此其竞争对手为市场上的瓶装果汁店。如鲜橙多、康师傅鲜の每日C、汇源、美汁源果粒橙、酷儿农夫果园、椰树牌椰汁、露露杏仁露、康师傅冰红茶、哇哈哈果奶、乐百氏等。这些果汁企业在市场上都有明显的优势。
1、从明天起做个幸福的人,喂马劈柴周游世界,从明天起关心粮食和蔬菜,我有一所房子,面朝大海春暖花开。
2、等待一场姹紫嫣红的花事,是幸福,在阳光下和喜欢的人一起筑梦,是幸福,守着一段冷暖交织的光阴慢慢变老,亦是幸福
3、曾经撕心裂肺般相恋的情人,最终分道扬镳,各自幸福;那些说过的话,做过的傻事,那些信誓旦旦的诺言,后来,都飘散在了风中。
4、听了太多信誓旦旦的誓言,听了太多风花雪月的告白,听了太多耳熟能详的许诺,听得自己毛骨悚然的对幸福的描绘,而这一切,都是虚幻,都敌不过那句看似毫无力量的“让我试着和你在一起”。
5、从此活在各自的幸福里,那些以前的旧时光,那些你教会我的事情,我永远都记得。
6、很长一段时间我都觉得一切很是迷幻,因为我曾经那么想得到的东西真的就从天上掉到我的面前了,那是种让人无法负荷的巨大幸福。
7、世界上最幸福的事,就是和一个不庸俗的人,做一对庸俗的情侣。
8、人生最大的幸福,是发现自己爱的人正好也爱着自己。
9、谁拿流年乱了浮生,又借浮生乱了红尘。此生若能得幸福安稳,谁又愿颠沛流离?
10、不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。
11、刚刚好,看见你幸福的样子,于是幸福着你的幸福。
12、总在快乐的时候,感到微微的惶恐。在开怀大笑时,流下感动的泪水。我无法相信单纯的幸福。对人生的起伏悲喜,既坦然又不安。
13、幸福盲如同色盲,把绚烂的世界还原成模糊的黑白照片。拭亮你幸福的瞳孔吧,就会看到被潜藏被遮掩被蒙昧被溷淆的幸福,就如美人鱼一般从深海中升起,哺育着我们。
14、我喜欢四十五度地靠着你,不论在世界的任何角落,都要感到幸福,在即将九十度坠落前,请用一百八十度温柔地抱抱我。
15、不知谁说的,幸福要走那么多路,用那么漫长的时间,做出那么多努力,毁坏它却只要迈出一步,一瞬之间,不费吹灰。
16、一生只谈一次恋爱是最好的,经历的太多了,会麻木;分离多了,会习惯;换恋人多了,会比较;到最后,你不会再相信爱情。其实对于爱情,越单纯越幸福!
17、有一个未来的目标,总能让我们欢欣鼓舞,就像飞向火光的灰蛾,甘愿做烈焰的俘虏,摆动着的是你不停的脚步,飞旋着的是你美丽的流苏,在一往情深的日子里,谁能说得清,什么是甜,什么是苦,只知道 确定了就义无返顾,要输就输给追求,要嫁就嫁给幸福。
18、我听见回声,来自山谷和心间?以寂寞的镰刀收割空旷的灵魂,不断地重复决绝,又重复幸福,终有绿洲摇曳在沙漠,我相信自己,生来如同璀璨的夏日之花 ?不凋不败,妖治如火,承受心跳的负荷和呼吸的累赘,乐此不疲。
19、所以如果有不幸你要自己承担,安慰有时候捉襟见肘,自己不坚强也要打得坚强,还没有衣不蔽体食不果腹举目无亲,我们没有资格难过,我们还能把快乐写得源远流长。成长必然充斥了生命的创痛,我们还可以肩并肩寻找幸福就已足够。
20、不要说,离开以后还会想念;不要说,分手以后还是朋友。离开一个地方,风景就不再属于你;错过一个人,那人便与你无关。落花本来有意,流水本也无情。转身的那一秒开始,我的幸福,便与你无关。
21、我想去相信一个人,非常想。可是每个人在这个世界上忙着生,忙着死,所有人都是如此窘迫的姿态。令我不忍心再向别人索求关怀。如果我们想不对人或事失望,惟一的方法就是不要对它给予任何希望。这不是绝望,这是生存下去的惟一途径,亦是获取幸福感的前提。
22、我做了个幸福的梦……然后我懂了,醒过来之后,幸福的梦会让我感到更加不幸,一开始我就不应该做幸福的梦。
23、爱是一念之差,最幸福的不过是,你曾温柔呼唤,而我恰好有过应答。
24、时光越老,人心越淡。曾经说好生死与共的人,到最后老死不相往来。岁月是贼,总是不经意偷去许多,美好的容颜,真实的情感,幸福的生活。也许我们无法做到视若无睹,但也不必干戈相向。毕竟谁都拥有过花好月圆的时光,那时候,就要做好有一天被洗劫一空的准备。
25、我们,总渴望幸福,而幸福定义是什么,拥抱眼前的感动,或是找一份永久,如果说我懂,又为何,还是扑了空,我们,都需要幸福,而幸福是否发生过,爱的当下坚信拥有,怎么却又放开手。
26、小时侯,幸福是一件东西,拥有就幸福;长大后,幸福是一个目标,达到就幸福;成熟后,发现幸福原来是一种心态,领悟就幸福。
27、如果世间真有这么一种状态:心灵十分充实和宁静,既不怀恋过去也不奢望将来,放任光阴的流逝而仅仅掌握现在,无匮乏之感也无享受之感,不快乐也不忧愁,既无所求也无所惧,而只感受到自己的存在,处于这种状态的人就可以说自己得到了幸福。
28、每个人心里都住着魔鬼,幸福是它的牢笼,当一切幸福都化作泡影,魔鬼就会冲破牢笼高唱着血腥的圣歌浮现。那时候,绝望的人将所向无敌。
29、小时候幸福是一件很简单的事,长大了简单是一件很幸福的事。
30、浅望幸福,不写忧伤,红尘三千,不道惆怅,不问花开几许,只问浅笑安然。
31、我就喜欢你,我就爱你,关你什么事啊。
32、从认识你开始,我整个人都是你的了。
33、亲爱的老公,你是的大宝贝,你是我的爱,谢谢你。
34、再有一万年,深情也不变。
35、我真是一个大笨蛋,除了喜欢你,其他事我都做不好。
36、我说有你的地方最暖,最暖不过怀里有你。
37、一跟你讲话,我就会开心得跟个白痴似的。
38、下辈子不准嫁给别人,我先预定了哟。
39、一腔爱恨,一场悲欢,一卷青史,一身风尘与沧桑。
40、请不要再丢弃我,没有你的日子,我感受不到温暖。
41、简单的生活,何尝不是一场华丽的冒险。
42、睡不着,想数一千遍的羊,可数了两遍,剩下的全是想着你。
43、住在心里的男孩儿,以后也要住在家里。
44、我的影子叠在你身上,你的眼里折射出温暖我的光。
45、月亮也偷偷钻进了云的怀里,你多久才能钻进我的被窝里?
46、听我的就是,问那么多干嘛,我在你身边,你还走错路。
47、我想每天见到你那温柔的脸,你脸上的酒窝让我未饮已醉了。
48、为你好好过每一天,把你珍藏到永远!
49、矢志不渝,只因是你。
50、虽然世界这么大,但我真正想落脚的地方,是你的身旁。
51、我还是很喜欢你,明明已经百无禁忌,偏偏你是一百零一。
52、一生热爱太难,我会哄着你过完。
53、套路是我学的,但撩你,我是真心的。
54、熟悉你所有的坏习惯,看透了你所有的丑样子,但是还是爱你!
55、生死契阔,与子成说。执子之手,与子偕老。
56、不想收红包,只想收你这个小宝宝。
57、不知道明年的今天,我是否还在等待。
58、有时候,远处看着你也就觉得心满意足了。
59、你就像鲜榨的草莓果汁,喝了一口,还想喝第二口。
60、这世界为什么会有,我想见你,这种人间疾苦。
61、人的一生中,每个人都曾沐浴幸福和快乐,也会历练坎坷和挫折。幸福快乐时,我们总是感觉时间的短暂;而痛苦难过时,我们却抱怨度日如年。幸福和痛苦本来就是双胞胎,上帝是公平的,痛苦往往是伴随幸福并存。我们会享受幸福,也要学会享受痛苦。
62、在爱情里,总是彼此伤害,彷佛这样才能证明自己爱得轰轰烈烈。可是,爱情里没有孰对孰错。你爱她,她爱你,就已足够。不要试图让彼此脆弱悲伤。彼此相爱,需要的是温暖幸福甜蜜快乐。不要用沉默宣战,不要互不相让,更不要什么话都不讲就离去。要知道,你离去的时候,你的眼睛起了雾,她的眼角泛着泪。
63、有人追求幸福,所以努力;有人拥有幸福,所以放弃…
64、有两个人,总是说不在乎对方,却总是恋恋不舍的依恋。有两个人,明明因为对方的一句话伤的`很深,却总是无条件的相信对方。有两个人,对方的开心,对方的难过,却总是相互牵绊着。有两个人,明明说要忘记,却总是在不经意之间就想起。
65、只要你要,只要我有,因为我爱你,所以我愿意。一旦感情平复了下来,心中就会出现接连不断的计较,为什么我付出的比你多;为什么我什么都可以给你,你却要有所隐瞒…然后,冷战,争吵,分手,和好,冷战…走得过的就是执子之手,走不过的就只能缅怀当初。
66、时光飞逝,就如流水一般永往前进而不会回头。回首,我们的曾经,我们那些已逝的岁月,仿佛还在昨天,而一切已经走远,时光我们留不住,唯一留在我们心里的是那最美丽的回忆。快乐的,痛苦的,幸福的,刻骨铭心的这一切的一切,有欢笑,有泪水,有甜蜜。当然还有属于我们自己的幸福。
67、爱情不是去爱一个完美的人,而是去接受他和我一样,是个不完美的人。我们都不完美,都有太多的缺点;然而,也正是这些不完美、是爱情的千古荒凉与满目疮痍使我心怀感激,伸出一双震颤的手去抚爱那个看到我所有缺点却依然如此爱我、甘愿和我相依相伴的人。
68、如果再给我一次机会,我想我还是会选择你,会好好珍惜你,不会总是耍着孩子气,惹你伤心难过。谢谢你曾爱过我,生命中有你我很幸福,也很幸运。因为爱过,才知情真;因为伤过,才晓爱深。如果,如果早一些明白这个道理,也许就不会有这样的结局,也不会让自己活的这般狼狈。
69、很多时候,我们总是很天真,总是驰骋于未来的追逐,遐想于远方的幸福。天真过后,我们才发觉,未来很远,遐想无边,我们曾设计出最完美的人生之路,却很少有过走到的地方。于是我们知道了,经历的才是真实的,拥有的才是自己的,想象如浮云,只能点缀在心空,不能融解于生活。
70、十年前追求完美,几近苛刻;十年后才发现,当初最不完美的那个人,其实是自己。
71、我们有时会错误地以为:得不到的,才是珍贵的;已经拥有的,都是廉价的。得不到的,因为缺少深入的了解,它只是一种美好的假象,展示给我们一个绚丽的外表。如果有那么一天,你距离它近了,知道了它的真相,你才发现,它和我们拥有的,竟是那么的相似!别把眼光停留在想象中,你拥有的,都是你的幸福。
72、我的幸福,是缠绵在你的谎言中,永远不愿醒来;我的快乐,是荡漾在你的柔波里,盘踞在你的心里;我的满足,是能够每天融入你的脉动,聆听你的心律;我的心愿,是和你一起在甜蜜中徜徉,在艰辛中跋涉,哪怕吃糠咽菜,平淡无奇……我不奢望荣华,不祈求富贵,只想和你走过的地方,都是我们爱的足迹。