计划书学生 篇1
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么大学生怎样拟订创业计划书呢？以下是大学生创业工作计划书样本
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售工作计划;
生产管理计划;
财务工作计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书学生 篇2
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，
项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
篇二：大学创意项目策划书
一、项目背景
(一)项目概述
随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。
(二)产品介绍
“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：
其他业务：
注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。
二、市场机会与市场营销
(一)市场概述
就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。
因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客(没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问)。
(二)目标市场
1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城
12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。
经我们对调查问卷(见附页)的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。
2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。
(三)目标市场分类
(1)学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体
(4)学校的学生组织、社团等团队
(四)SWOT分析
1、优势(strength)
(1)团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求;
(2)竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。
2、劣势: (weakness)
(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折;(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。
3、机会(opportunity)
经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。
4、威胁(threaten)
虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入
计划书学生 篇3
一、训练目标
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
二、学生基本情况
本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：
三、训练步骤
1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功训练内容：
手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的练习：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练习、后背挺直的练习、伸腿练习、压腿练习、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练习、腹肌的练习。
腿的练习：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。
身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。
五、训练时间
每周一至周四中午12:10——13:00
舞蹈队一队：周一、周三
舞蹈队二队：周二、周四
六、训练地点
综合楼三楼舞美教室
附：舞蹈队成员名单
舞蹈队一队：20人
一（1）班
一（2）班
一（3）班
舞蹈队二队：21人
二（1）班
二（2）班
二（3）班
四（1）班
四（3）班
四（4）班
计划书学生 篇4
一、公司摘要。
非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是广州市工商局注册的具有独立法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的，让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司，给大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出发，通过了解大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于大学生个人的成长和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作的满足感和工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个人的职业生涯规划、成长和发展，我们为大学生个人提供专业的、系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨询服务。
二、公司业务。
非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、科学的评价咨询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企业物色到适合企业的大学生人才，建立高效的员工队伍素质模型。公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的.产业，为此行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展存在极大的空间；所以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对根据大学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这个行业的优势，从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨询公司的发展壮大。
三、公司的产品与服务。
规划咨询公司的产品就是服务，规划咨询公司通过无形的产品即服务的销售以此获得利润，公司拥有的服务一个是人才素质测评服务，另一个是职业发展咨询服务。人才素质测评服务就是通过运用心理学、管理学、统计学等理论与技术，建立一套定性化、定量化的科学方法，测评出大学生素质模型特点，进而对大学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首先，公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人核心能力价值分析，出具人才测试分析报告；然后，公司对大学生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大学生个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发展计划；最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规划后，针对个人情况，提出有针对性培训改进建议、求职技巧、工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服务。
计划书学生 篇5
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
一、活动目的：
为进一步激发学生的体育活动热情，及学生冬季锻炼整体素质的提高，增进班级凝聚力，提高学生的协作意识，我校继续开展全校性跳大绳比赛。
二、活动时间：
12月下旬
三、活动地点：
学校运动场
四、参加人员：
全校师生
五、活动要求及安排：
1、班主任会上予以传达，学校网站、qq空间面向学生和家长公示；
2、班主任负责班级学生的组织和安全。
3、参赛班级做好比赛准备，自备运动器材。
六、竞赛办法：
1、万众齐心跳
跳长绳，2年级6人参加，3年级8人参加，4年级10人参加，5年级12人参加，6年级14人参加，参加学生中男女比例不限。另外班级学生2人摇绳，参加跳绳的学生排成一路纵队跳大绳。2—4年级比赛时间为1分钟，5—6年级比赛时间为2分钟。中途跳错不记数。
2、1年级跳单绳
学生全体参加，每班两排站成四排，手持跳绳，哨声响起即可开始，时间为1分钟，以次数计成成绩。全班总次数除以人数，以每生平均数作为评比条件，决定优胜班级。
3、跳长绳
2—6年级各班没有参加“万众齐心跳”的学生必须参加跳大绳比赛。其中每班学生2人摇绳，全班学生跳绳跳“8”字，
2—4年级比赛时间为2分钟，
5—6年级比赛时间为3分钟。中途跳错不记数。
七、录取与奖励：
万众齐心跳与“8”字跳合计，算出班级总分。总分年级第一设团体奖，颁发金杯。
八、安全措施：
1、政教处负责活动的组织和协调；
2、体育教师负责活动的实施安排，比赛总裁判；
3、总务处负责场地的安全检查；
4、班主任负责班级学生的组织和安全。
计划书学生 篇7
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此
对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给
人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送。
计划书学生 篇8
语文：
1、早晚读要有计划。星期二晚读读语文词语手册上的内容，星期三早读和星期四晚读读文言文，星期五早读读读书笔记上的优美句子。
2、星期六晚上在博客上写一篇文章。
3、星期日早上做一套模拟题。
4、文言文是语文的一大难点，在老师上新的文言文课文之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预习，先看课文，然后看重难点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自习数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自习的10分钟左右来温习今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。星期二早读和星期五晚读读背课文中的英语单词，星期三晚读读英语书本中的课文，星期四早读背新概念英语，星期六早读背课文单词。（附：如果觉得自己新单词和新课文掌握的不错了的话，就把读英语单词和新课文的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。）
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自习做阅读理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后看重难点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温习下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自习的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温习下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预习，先看书本，然后再看重难点手册，遇到不懂的地方，先做好记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自习的10分钟左右温习今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练习。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预习，预习的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温习下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
地理：
1、预习，理解地理教科书。
2、地理的经纬线图比较多，多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学习时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，平时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自习再总的看下本章的内容。
计划书学生 篇9
一、晚会主题
加强交流，共同营造和谐校园
二、晚会时间
暂定于4月 日晚6时
三、晚会地点
四、出席人员
院学生会代表及各系学生会代表。
前期策划准备
五、宣传
宣传方法：
1·制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。
2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。
六、活动操作方案
一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位
2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （具体人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。
3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置
4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）
5、节目报名由各系推荐2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌的节目）
晚会安排
1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。
2、院学生会代表致辞，晚会开始。
3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏和现场抽奖。
4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。
5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取
6）晚会结束之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱《朋友》，并由体育系特殊教育专业。
5、大会评出3个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。
6、由主要代表致闭幕词宣布晚会结束。
7、演出结束后打扫会场
会前准备
一、所需物品
桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目） 游戏环节所需道具 代表桌牌
晚会邀请函
二、费用预算
矿泉水× 1箱
水果、小吃
晚会道具预计
游戏环节道具
小礼品 预计 晚会奖品
共计： 元
三、前期准备和各部门协调
1.会场于晚会开始30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）
2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）
3.奖品及晚会道具购买（生活部）
4．会场音控、灯光（学习部）
5.接待（外联部）
6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）
7.体育部（各部门一人）
8.晚会结束后打扫场地（卫生部负责）
1、宽阔的马路上，样式繁多的汽车穿梭来往，像一条彩色的河在流动。
2、你在哪里，如果有风如果有雨，如果有繁华的街道映衬晚归的孤寂，我会内疚未到的过去，也难以知会曾经颠沛流离，我在未来眺望未来，悠悠岁月，紫色的旋律仍旧未停，你，竟已是当时梦境。
3、“若问古今兴废事，请君只看洛阳城”。数千年历史长卷在脑海中浮现，洛阳的景观近在咫尺触手可及。热风拂面，行走在唐人间，萧睿眼望着体味着这盛唐洛阳的繁华喧嚣，心头没来由地一喜，又是一叹：洛阳，是当时的世界名城，丝绸之路的东端，是中国历史上建都时间最长的城市。然而，这座名城又无数次成为兵家必争之地、两军对垒的战场，宏伟的宫殿，繁华的市区，几度化为丘墟，又几度繁盛。
4、一大清早，九华的大街上便热闹非凡。那琳琅满目的商品，令人眼花缭乱、目不暇接；那此起彼伏的叫卖声，不绝于耳；那扑鼻而来的香味，令人回味无穷。我迫不及待地拉着妈妈的手在人群中钻来钻去。
5、到上午，菜市场的人越来越多，摩肩接踵。各种叫卖声，讨价还价声，交织在一起，为菜市场增添热闹的气息。
6、道路交通人们的“花”伞亦陆续出笼，在街头巷尾间川流不息，来往不断———哈！竟像是落英碎锦般地缤纷啊！忽然，所有的灯都亮，五光十色的灯光照在马路上，街道像镶嵌一串美丽的珍珠，过路行人的身上仿佛都披上漂亮的彩衣。
7、不过最吸引孩子们的要数戏场东面的游乐大世界。那儿有汽包，孩子们在气包上你追我赶，互相嬉戏，玩得可开心啦。还有旋转木马、碰碰车、海盗船。打怪兽、扎气球、划船、飞车表演、过山车、恐怖城、马戏团等。整个大世界成孩子们的乐园，洋溢着欢乐的气氛。
8、一到休假日，大街上热闹起来。“叮零零”的自行车铃声清脆悦耳，那是大姐姐骑着自行车带妹妹回老家呢！“嘀嘀嘀”的汽车车笛声激昂跳跃，那是载全家去旅游呢！“突突突”的摩托声雄浑厚重，那是年轻的小伙子载农村姑娘去城市看美景呢！
9、一到夜晚，万盏灯火大放光明，一幢幢高楼大厦顿时披上宝石镶嵌的衣衫，一条条街道也都变成皓光闪耀的银河。
10、街中心设有一个大花园，五颜六色的彩旗拉起花园的围墙，空中绳子上挂着五彩缤纷的彩灯，一闪一闪，好像是缀满珍珠的彩带。
11、江干上下十余里间，珠翠罗绮溢目，车马塞途，饮食百物皆倍穹常时，而僦赁看幕，虽席地不容间也。
12、今天是大年初一，我们吃完午饭，去东南花都逛庙会。到东南花都，一看真是热闹非凡、人山人海。
13、路边的早餐店永远人满为患，呼喊声此起彼伏，所幸老板娘早练过耳不忘的神奇本领。其实哪里不是人满为患。公车站、地铁、超市。各种的交通路线像蜘蛛网一样覆盖到城市每个角落。一批又一批的人像货物一样被装卸着。整个城市有如一个繁忙的空壳。大家都在奔忙。奔忙着各自艰难的生活。
14、每条大街小巷，都有那么多五颜六色的身影在蠕动，像河水一样流淌，前不见头，后不见尾。
15、街道两旁商店林立，那一个个精心布置的橱窗像一幅幅美丽的画展现在人们面前。
16、从办公室出来听着吉他声的悲伤，让我有种要哭的冲动，波动的琴弦浮现的是女校的那些美好的日子，我们再也回不去。静静的伫立在阳台上，看着目所能及的夜景。自己面前的这座城市，繁华中透着清冷的气息，点缀着形形色色的事迹。
17、看，街上人流如潮，人人笑容满面。年轻人三个一伙，五个一群地走在大街上。他们戴着MP3听着音乐，情不自禁地跟着音乐唱起来。
18、新修的街道是宽阔的，阳光洒在这条街道上显得特别明亮。
19、这是一条幽静得近乎死寂的小巷。萧睿抬头望望天，天色湛蓝阳光毒辣，丝毫也找不到戴望舒笔下那“撑着油纸伞独自前行”的寂寥雨巷的感觉，只好暗笑自己有些无聊，这才缓步向前行去。
20、清晨，这宽阔的街道上并没有繁华都市的车水马龙。道路两旁铺金黄的落叶，树叶用它们已然逝去的短暂年华装点着街景。
21、在早上8点整的时候，音乐把我的梦打碎了，我就马上起床大开窗户一看，远来交流会开始了，害得我吓一大跳。交流会设在建设银行后面，那里有一个红红的大气球立在那里，交流会的长大概有20多米，就像一条小龙，从高空中看下去真是太长了。下午三点整，交流会上响起了种种音乐，那里的人，人山人海，他们纷纷在做自己在做的事情。有的看东北虎，国宝熊猫，有的在打泡泡，有的在买衣服，还有的在玩游艇。到了晚上，交流会上灯闪闪发亮，人们吃好晚饭，都到交流会上玩了，街上的人基本没人了。交流会那一天是最热闹的一天。
22、我住在繁华的大上海，这里人流如潮、车水马龙。小时候，外公总是带我坐公交车转来转去。
23、一座座立交桥宽阔平坦，四通八达。宽阔的马路在雨水的冲刷下十分干净，一辆辆川流不息的车辆，欢快地奔驰在上面。
24、这里高楼林立，街道上车水马龙。熙来攘往的人群，像潮水，霓虹刺眼，灯光恍惚。亦幻亦真。
25、大街上汽车排起长队，喇叭声此起彼伏。
26、到那儿，人太多，真是人山人海呀！熙熙攘攘的人群中随处可以听见人们的欢笑声和优美动听的音乐，好不热闹！有的是日常生活用品店、有的是服装店、有的是玩具店……店里摆放着各种各样的商品，琳琅满目，并且都是超值大优惠。我们逛一圈，可是没有我们合适的。
27、街道两边是茶楼，酒馆，当铺，作坊。街道两旁的旷地上还有不少张着大伞的小商贩。街道向货色两边延伸，始终延长到城外较安静的郊区，可是街上仍是行人一直：有挑担赶路的，有驾牛车送货的，有赶着毛驴拉货车的，有驻足欣赏汴河风景的。以高大的城楼为中央，两边的屋宇星罗棋布，有茶坊、酒肆、脚店、肉铺、庙宇、公廨等等。
28、只剩下我，独自站立在街边，看着雨水打在路上所激起的小水花，它们一直伸延到街的尽头，连绵不绝。
29、瞧，街道上，各类车辆川流不息，把道路堵得水泄不通。有风驰电掣的小轿车，有急速飞奔的摩托车，有轻捷方便的电动车，还有悠然自得的自行车……
30、所谓城市，无非是繁华的街道，热闹的人群，马路四通八达，夜晚灯火辉煌，永远不会有沉睡的那一天……
31、街道两旁店肆林立，薄暮的夕阳余晖淡淡地普洒在红砖绿瓦或者那眼色鲜艳的楼阁飞檐之上，给眼前这一片繁盛的洛阳城晚景增添几分朦胧和诗意。
32、在我们的倾斜的世界里，整个城市喧扰而繁华，我们在昏黄的灯光下行走，城市的窒息给我们带来一点绝望和心灵的震撼，人们都是在这样的环境下生活的，他们都只顾自己的生活，没有时间去顾及这个被工程师雕琢地危险笼罩的城市，也没有时间去装扮这个蛛网成群的城市文明。
33、架子上的花篮里放着一束束美丽的花，有红的，有黄的，有紫的，把王府井大街打扮得像花园一样美丽。
34、这是北方城市中常见的小巷。矮小的民房鳞次栉比，300多米胡同里拥挤三四百户人家。
35、城市里，一座座高楼大厦拔地而起，干净宽敞的马路，绿化优美的街道，公路两旁茂盛的树木，五颜六色的花朵，将城市装点的分外美丽，出行方便的交通，便捷的购物，热闹繁华的城市夜景，使得人们心中充满幸福。
36、谁都有过梦想，他们也不列外，他们的梦想很简单，也很朴实，不会有城市孩子要当科学家，要做电影明星……而他们想让自己的爷爷奶奶过上幸福快乐的生活，与爸爸妈妈一起吃顿简简单单的饭，然而这似乎是一座无法超越的高山。没有看见过城市的繁华，没看见过会飞上天的飞机，也没看见过那高入云霄的高楼大厦，他梦想着有朝一日带着爷爷奶奶一起去看一看这城市的繁华。
37、穿过白石桥，迎面又是一座山，虽然不高，但很陡。在一片欢笑声中，我们奋力地向山上爬去？商场店铺一盏盏乳白色的大吊灯像日月星辰般明亮。
38、他默默地走在父亲的旁边，母亲在一旁挽着父亲的手臂，这么多年他还是第一次和自己的父母走在城市繁华的街道上。他的家在农村，他上学需要钱，父母根本没机会来城市里好好的转转。
39、城市繁华，理想在世人仰望的舞台上行走，在繁华城市的空气中穿梭。世间之事是如此的奇妙，在你我毫无准备时，青春一声不吭地撞开我们的心扉，让我们不由地迸发出激情，莫名其妙地涌起冲动。
40、每当夜幕降临，整个攀钢一片灯火辉煌，像天上闪烁的星星，比天上的星星还要好看，还要富有吸引力。红的，绿的，蓝的，黄的，聚成一片，像一簇簇放射着灿烂光华的鲜花。灯光一闪一闪的，更像建设者们智慧的眼睛。
41、马路上那来来往往、大大小小的车子，发动时那轰轰的引擎声，刹车时那刺耳的摩擦声，还有那不停响的喇叭声……使大街边沿上的马路热闹非凡。
42、随意在繁闹的大街上徜徉着，脚下一片轻盈。绚烂的阳光普洒在这遍眼都是的绿瓦红墙之间，那突兀横出的飞檐，那高高飘扬的商铺招牌旗帜，那粼粼而来的车马，那川流不息的行人，那一张张恬淡惬意的笑脸，无一不反衬出盛唐民众对于泱泱盛世的自得其乐。
43、我眼前一亮，啊！多么宽阔的路面，两边是公路，中间是花坛，总共有四五十米宽。
44、从洛阳桥那头到姐夫王家，中间隔着大半个洛阳城。越往王家的方向走，喧嚣声越来越小，越来越幽静。萧睿停下脚步，摸一把额头上细密的汗珠，再过这条幽静的街巷是王家。
45、来到会场，啊！会场上人山人海，水泄不通，我们好不容易从人群里挤进去。我看到有玩游戏的，打枪的，投飞镖的，卖棉花糖的等等，会场上到处是叫卖声，说话声，讨价还价声，只看得我眼花缭乱。
46、没走多远，前面不远处便传来一个低低压抑着地哀呼抽泣之声，还伴随着砰砰地撞墙之声。萧睿愕然，急行几步，见一家小门小户的门口，一个布衣青年正以头撞墙，双手痛苦地在有些湿漉漉的墙壁上抓着，土尘扑簌而下。
47、高楼大厦，钢筋水泥，璀璨灯火，艳丽的绚灿，梦幻般的繁华。这些年来，为生计，我匍匐前行，颠簸流离在每一个陌生的城市。人潮车流中，我的身影愈发寂寥，我的脚步越来越沉重，没有时间停下来赏悦城市的美景，没有机会享受城市的繁华。
48、繁华似锦的街道上总有一天会冷清，像你爱我总有一天会淡忘。
49、大街上人声鼎沸，跟旁人都得吼着说话儿。
50、一城繁华半城烟，多少世人醉里仙。这便是洛阳的味道。
51、随着时间的流逝，人流在不断的增多，从以往的人烟稀少，一下增到约一公里外，到处是停放的汽车，人山人海。站在楼上往下看，人群密密麻麻，像是无数蚂蚁在动，由于人多，一不小心会你踩我一脚，我碰你一下，要想从这人流中出去，得会钻。
52、房租没得交没得交，我要睡街道睡街道，我没钱买米买米；我饿饿；我醉醉、我死死啦！
53、穿过城市繁华的谎言，喧闹在寂寞中点亮灯光一盏，张开手一条纠缠的长线，是不是应该命名为思念，还是应该并作生命让承诺做一次天长地久的考验。
54、走在繁华的街道，看着来来往往的人群都在为自己的目标奔走着，此时的我，陷入一阵沉思：我的梦想和目标到底有多远？
55、照明灯洒下橘色的光晕，整个商场显得典雅、素洁，仿佛步入长长的画廊。
56、到处灯火辉煌，车水马龙，空气传来一阵阵的喧闹声。高楼拔地而起，整齐如一。熙熙攘攘的人群，神色匆匆。
57、当城市的灯光，城市的街道，城市的繁华…都与你无关时。你懂得，什么叫现实。
58、在夜幕的衬托下，街道上的汽车一辆紧接一辆，一排紧挨一排，好似流淌着一串耀眼的珍珠，又像是一行行闪烁的`星星在移动。
59、每天无数行人、车辆沿着这条大道向前行进，像行进在绿树红花的长廊里。
60、大街上，整齐的行道树，阶梯旁的花圃，给人一种赏心悦目的感觉。
61、晚饭过后，我、爸爸、妈妈一起去逛街，大街上灯火通明，各种各种的叫卖声吆喝着，热闹至极，已不在是原来那个寂寞冷清，人烟稀少的小街。看，路旁摆水果摊的老大爷老大娘，有的已经在这条街卖五年的水果，原先生意冷淡，无人问津，而如今顾客频频，生意兴隆，忙的不亦乐乎！
62、一座座高楼拔地而起，幽静代替喧闹。在十幢大楼的中心有一座大花坛，花坛里开着美丽的鲜花，长着嫩绿的小草，变！变！一切都变！早晨，人们骑着自行车，迎着第一缕晨曦，奔向自己的工作岗位，去开始新的一天的生活。
63、独自在街道上游荡，看着街道上熙熙攘攘的人群，那些欢笑着的脸孔，那些都是不属于自己的，自己只是一个过客，什么也带不走，什么也留不下再怎样的热闹，再怎样的繁华，却越发衬托自己的形单影只在人群中，默然抬起头，却找不到一张熟悉的面孔。
64、我曾经想不通，为什么这么长的街道，容得下这么多人的城市，怎么会容不下你。后来我明白，是你的心中有更长的街道，更大的城市。连我也留不住你。
65、密密的雨幕中，街道两旁店铺橱窗的霓虹灯，在湿漉漉的柏油路面洒下红红绿绿的彩练，像是节日里的焰火。
66、小巷两边是破旧而古朴的长满青苔的临近平民院落的院墙，有些院墙上还铺陈着密密麻麻绿油油的爬山虎藤蔓，在狭长的阴影下，似乎将这夏季洛阳的闷热扫荡走一些，有些许清凉的感觉。
67、戏场、人行道上，摆满小摊。有的在烧烤；有的骑自行车卖玉米；有的骑三轮车卖碗托；有的卖凉粉、面皮；有的卖玩具；有的卖饮料；有的卖水果；有卖日用品……应有尽有。
68、城市繁华，而在喧嚣的城市，人们又用另一种方式来度过美好的春。街道上的一个角落，几个小学生手拿小型鞭炮，用打火机点燃，闭上眼睛，听着由鞭炮、汽车、人发出的声音交杂成的美妙音乐；晚上的广场，灯火辉煌，有做打气球，摆地摊生意的，有拿着荧光棒、玩具枪的小朋友，也有打羽毛球的人们……对于城里人，更能显示春的概念的词，是“闹”字。这“闹”，突出繁华城市的人们对春的热情与新生活的美好追求。
69、商场里开着空调，放着音乐，在这里购物，仿佛让你忘外面是炎热的夏季。
70、城市的晚上，是多姿多彩的，既有热闹、喧嚣的一面，也有轻快、恬静的一面。难怪外来的游客，都羡慕香港的夜生活呢。
71、这街道在平常本来是很清静的，但现在忽然热闹起来，街中间聚集一大群人，具着各样的身材，穿着各样的衣服，有着各样的面孔，层层密密地围成一个大圈子。
72、下班的人潮，川流不息的路人，车水马龙的街道，风驰电掣的摩托车，谱成一首紧张而刺激的“惊愕交响乐”。
73、大厅内的吊灯争妍斗丽，有的似焰火一般，喷涌而出；有的像许多花瓣，构成一朵大花；有的是飘着流苏的八角宫灯，洋溢着东方的情调。
74、汽车的喇叭声，满街行人的喧嚣声，使节日的街，变成上下翻滚的一锅粥。
75、庙会上，人山人海，叫卖声、叽叽喳喳的说话声……可真热闹。五花八门的东西让我看不过来。先说那卖吃的：香甜的巧克力惹人喜爱，酸甜的糖葫芦让人馋掉牙……
76、那些穿行在闹市街头的车水马龙，浅浅的像我的记忆，古老的街，满天溅起的雨水，风冷，这个城市繁华依旧，那个妩媚的你，在这雨天，是手中的雨花伞，浅蓝，那么盈惑，好看。
77、行走着，身前身后是一张张或苍迈、或风雅、或清新、或世故的唐人脸庞，车马粼粼，人流如织，不远处隐隐传来商贩颇具穿透力的吆喝声，偶尔还有一声马嘶长鸣，萧睿自感犹如置身于一幅色彩斑斓的丰富画卷之中，禁不住停下脚步，眼望着血红的残阳，复杂的眼神意欲要穿透回自己那个一千多年后的时空。
78、来到了石景山洋庙会的正门，进去后，之间小吃街人头攒动，可用人山人海来形容。大家手里有的拿着椰子，有扽拿着各式各样的烤串，还有土耳其烤肉等等，全都是我爱吃的，看得我直流口水。妈妈见了，就带着我去买，这一路走去可谓是吃了一路，午饭也解决掉了。
79、当然，最壮观的还是晚上放的烟花。有的烟花放上天像一朵盛开的菊花，有的烟花放上天先是一个小圆圈，之后像水波一样一圈一圈地放大，而且每一个圆圈的颜色都不一样呢！有的烟花放上天就像喷泉一样“哗”地散落下来各种五颜六色的烟花交织在一齐，此起彼伏，五光十色，把夜空妆扮得如同灯火辉煌的宫殿一样，十分美丽。
80、今天是大年初一，我们吃完午饭，就去东南花都逛庙会。到了东南花都，一看真是热闹非凡、人山人海。那儿有很多表演，分别是：南狮、北狮、中华舞龙、东北海域高跷……其中东北海域高跷表演得最精彩出色，好笑极了，表演的节目是小丑、空翻、媒婆、叠罗汉等，看表演叠罗汉和空翻的时候真刺激，我真替他们捏了一把汗。
引导语：分析小说的主题，离不开对人物和情节的细致分析，也离不开对环境的认真考察。下面为大家分享一下关于餐桌前的谈话作文的作文，欢迎大家参考。
环境描写的优美片段
1，乌龙山四面环水、孤峰兀立，山上树木繁茂，翠竹成阴，山壁陡峭，江流澎湃。
2，仰望天湖山，只见那嵯峨黛绿的群山，满山蓊郁荫翳的树木与湛蓝辽阔的天空，缥缈的几缕云恰好构成了一幅雅趣盎然的淡墨山水画。
3，其实，那山本身就富有神奇感：这边的像锋利的尖刀，那边的像驼背的老人，再远一点儿便像含苞欲放的莲花……
4，龙首岩拔地千尺，危峰兀立，怪石磷峋，一块巨崖直立，另一块横断其上，直插天池山腰，势如苍龙昂首，气势非凡。
5，远山近岭迷迷茫茫，举目顾盼，千山万壑之中像有无数只飞蛾翻飞抖动，天地顿时成了灰白色，山林的第一场雪悄无声息地铺天盖地而来。
6，远远望去，整座雪峰好像一朵闪闪发光的雪莲，不需要任何美丽的装饰，它本身就是大自然的一个最完美的奇迹。
7，当登上极顶，举目四望时，那壮观的景象使我血液沸腾，整座崂山就像在雾里飘着一样。
8，那一座座拔地而起的雄伟山峰，有的像巨人，有的似骆驼，有的如骏马，形态各异，险峻陡立。
9，仰望天台，峰上云雾缭绕，山径蜿蜒曲折，像一条彩带从云间飘落下来，游人似一个个小白点，零零星星散布在彩带上，缓缓地向上移动着。
10：人类环境日益恶劣，资源能源日益短缺，气候变化越发异常，地质灾害变的频繁，地球正在逐年变暖，低碳需要养成习惯，有识之士一起呼唤，世界需要鸟语花香。
11：保护地球母亲，低碳从我做起，生活节电节气，认清环保意义，养成优良习气，推行林业碳汇，回归简约设计，志愿大家一起。
12：别对我说永远，永远是太昂贵的明天，我握不住，也看不见，最后随着浪涛消失不见。我是地球，46亿周岁，世界环境日，请爱护我这个老人。
13：一滴水一度电，一张纸一顿饭，事事关系低碳，人人莫有私念。世界本一家园，需要共同呼唤，种种现实灾难，告诫人类改变。
14：低碳生活，是人类文明的象征;低碳生活，是人类永恒的理念;低碳生活，是大自然灵性的魅力。我们要把低碳的种子洒遍地球，相信绿色生活，不会只是梦想。
15：看一看，不再碧蓝的天;想一想，不再汹涌的海。地球环境越来越糟，大地的灵气越来越少。世界环境日，提倡大家，一起来环保。
16：既要金山银山，更要绿水青山;既要美元欧元，更要保护自然;既要经济增长，更要持续发展;既要舒适享受，也要生活低碳生活。
17：登览万春亭环顾远眺，只见南面故宫的金色琉璃瓦顶，笼罩在淡淡的烟雾中，西面的白塔似一只白玉瓶，北面的亚运新村高楼林立。
18：地球我们的家，人人都要爱护它。低碳生活莫忘掉，少开车多步行，少吸烟多绿化，爱护我们的.家，需要靠大家。
19：地球逐渐失去了微笑，大地已被乌烟瘴气环绕，原来的世界多美好，如今的美好在减少。世界环境日，保护环境人人要做好。
20：我爱我的家园，因为那里碧水蓝天，我爱我的家园，因为那里风光无限，我爱我的家园，因为那里享受低碳。低碳生活，美妙世界。
环境描写的作用
1、什么是环境描写
环境是人物活动的具体场所，它包括社会环境和自然环境(自然景物)。
环境描写是指对人物所处的具体的社会环境和自然环境的描写，包括社会环境描写和自然环境描写(景物描写)。
2、分类
社会环境：
狭义社会环境是指能反映社会、时代特征的建筑、场所、陈设等景物以及民俗民风等;广义社会环境是指一定的历史时期的社会生活、人际关系的总和。《小橘灯》第六自然段中的家庭陈设描写：“这屋子很小很黑，靠墙的板铺上，她的妈妈闭着眼平躺着……被头上有斑斑的血痕，……门边一个小炭炉，上面放着一个小沙锅，微微地冒着热气……”这段文字描写了一个“家境贫寒，又遭不幸”的家庭，属于社会环境描写。
自然环境描写：
指对人、物活动的时间、地点、季节、气候以及景物等的描写，如日月山川、花草树木、阴晴雨雪等。
《少年闰土》一文的开头是这样的：“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力地刺去。那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。”画线句子是对少年闰土月下看瓜刺猹的景物描写，属于自然环境描写。
会场在天安门广场。广场呈丁字形。丁字形一横的北面是一道河，河上并排架着五座白石桥;再北面是城墙，城墙中央高高耸起天安门的城楼。丁字形的一竖向南直伸到中华门。在一横一竖的交点的南面，场中挺立着一根电动旗杆。这段文字描写了开国大典前天安门广场的布置，是自然环境描写。
3、作用
(1)、交代事情发生的地点或背景，增加事情的真实性。
从前，一个小村子里有座漂亮的花园。那里，春天鲜花盛开，夏天绿树成阴，秋天鲜果飘香，冬天白雪一片。村里的孩子都喜欢到那里玩。《巨人的花园》交代了故事发生的地点在一个漂亮的花园，那里环境优美。
(2)、渲染气氛，为下文做好铺垫。
天灰蒙蒙的，又阴又冷。长安街两旁的人行道上挤满了男女老少。《十里长街送总理》阴冷的天气仿佛也在为伟人的去世述说着内心的悲恸，灰蒙蒙的天空是爱戴总理的民众的悲伤之情的写照。
(3)、烘托人物心情
感时花溅泪，恨别鸟惊心。杜甫《春望》花鸟本为娱人之物，但因感时恨别，却使诗人见了反而堕泪惊心。
(4)、反映人物的性格或品质
海上正起着风暴，外面又黑又冷，这间渔家的小屋里却温暖而舒适。地扫得干干净净，炉子里的火还没有熄，食具在搁板上闪闪发亮。《穷人》这里的环境描写有力的反映出主人公勤劳善良的品质。
4、注意事项
(1)目的明确-----为表达中心思想服务。
(2)具体生动-----让人有身临其境之感。
