耐克运动鞋广告语(一)
女人为了男人穿鞋,男人教女人走路
为了用婀娜多姿讨好他,你穿上了高跟鞋
你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走
慢慢慢慢慢慢地走
走成了习惯、走成了行为、走成了思想……
走不出他的目光围栏
因为在你穿上高跟鞋的时候,就收起了双脚
走路成了一件陌生的事
所以,走不出路来的女人
只好安分守己地等着
男人教女人走路
耐克运动鞋广告语(二)
你决定自己穿什么
找出你的双脚,穿上它们
跑跑看,跳一跳……用你喜欢的方式走路
你会发现所有的空间都是你的领域
没有任何事物能阻止你独占蓝天
意外吗?你的双脚竟能改变你的世界
没错,因为走路是你的事
怎么走由你决定
当然,也由
你决定自己穿什么
耐克运动鞋广告语(三)
男人决定女人的`曲线
你有没有发现
当男人对你的身体说话时,你也不经意地开始用身体回答
甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答——用男人喜欢的数字
所以,你开始忙着装潢你身体
直到你可以用标准过度的曲线,优雅地招摇着
而男人也很合作地用视线封你为王
为了独享臣民的眼光,你执着于那三个数字
于是,你有了一个合成的身体
瞧!女人就是这样失去了自己的身体
因为女人让
男人决定女人的身体
耐克运动鞋广告语(四)
三围只是买衣服时的尺寸罢了
“标准三围”是男人窥视女人的借口
36、24、36则是男人虚荣程度的量化
男人就是这样用女人的身材布下陷阱
然后光明正大地骚扰你
别赞助男人好色!
把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净
因为,对女人而言
三围只是买衣服时的尺寸罢了
亲爱的李宁叔叔,您好。
子超是一名互联网产品经理,也是从五年级就开始穿李宁的老用户,在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后,觉得李宁目前的产品毫无竞争力,之前是和耐克,阿迪达斯比较,这次是和安踏等国产品牌比较,竟然感觉不到李宁产品的优越感。于是子超发自内心的希望给您写一封信,讲讲作为用户的角度,我们需要如何改革李宁的产品。在写这封信之前,子超试图用一封信写出李宁目前的全部问题和解决方案,但是发现文章太长,觉得还是一封信写清楚一个问题会好一些,也便于李宁叔叔您阅读。
李宁到底抓没有抓住90后的人群?
看到网上有说李宁的问题是没有抓到90后的人群,这个结论非常荒唐可笑。这个就如同自己
李宁品牌的定位到底怎么出问题了?
李宁太大了,什么都希望做,不免让我们想到了互联网电商品牌凡客,因为品类太多,如今回归了简单的一件T恤模式,目前的状态依然不乐观。这里子超不得不去说定位理论,就是说到李宁,我们老百姓必需要有一个理由去购买,或者说有一款产品值得我们对这个品牌信赖,如果没有,即使规模多大,李宁是没有品牌可言的。
这就是定位,目前子超作为一个普通的老用户,并没有认为李宁在子超心目中有什么产品能够很厉害的,好像只有李宁赞助的西班牙篮球国家队的队服印象深刻,那时西班牙队很猛,不比当时的美国差。基本上就这些,再剩下的就是子超很久很久以前对李宁的回忆,还有08年北京奥运会对点燃圣火的回忆。
所以品类太多,是李宁目前最大的问题,即便是新的战略,李宁整体上缩小了品类,也依然是一个巨无霸的包袱。国内定位做的不错的有匹克,专业做篮球系。有中国乔丹,物美价廉。本来李宁的定位是清晰的,是做中国第一的体育运动品牌,作为国人的骄傲出现的。可是产品才是决定定位的,如果没有好的产品,一切都是白搭的。即便消费者对李宁的定位之前是认可的,但也可以通过产品的二次或者三次认知而改变消费者对李宁的心智认知。
李宁,请从一款篮球鞋抓起!
我们并不需要太多的高科技,最起码玩高科技最早的并不是李宁,耐克和阿迪达斯都玩过,但是最后尝试之后还是要回归到了体育运动的本质,做最专业的体育运动产品。运动鞋无疑是最重要的产品,而篮球鞋和跑鞋则是重中之重。从竞技的角度,篮球运动要比跑步更具有场景的参与感和仪式感。因此篮球鞋也更具有产品的可发挥的空间。在最初的给李宁叔叔的信稿中子超还列举了很多运动品牌的篮球鞋的属性和特点,但是感觉写李宁的问题,就直接一些,不能写成一板一眼的论文,文章中再带一些所谓的统计数据,不是产品经理的风格。个人觉得简单粗暴的说问题,才更有效果。
鞋子的问题,一定是用脚去判断,每年子超都会试各种各样的篮球鞋,因此篮球鞋的问题首先是舒服的问题,最不喜欢的是篮球鞋竟然没有过多的45,46,47的鞋号,这就是专业性的问题,如果你是一款篮球鞋,但是没有大的鞋号,那是多么可笑的事情。耐克公司是没有货可以直接去官网定,这就是直营店的好处,当然加盟店也是可以订货的。对篮球鞋大号尺码的态度决定了公司是否重视这款产品。如果可以,李宁叔叔可以看看各个直营店和加盟店的篮球鞋的大号尺码的销量和二次订单的反馈,进一步看看我们是否重视这一细节没有。忽略篮球鞋的大号尺码,代表着这家公司的篮球界重量级用户的市场不断的在流失。
为什么不能像苹果手机一样每年只发布一到两款篮球鞋?
李宁的签约篮球明星有很多,但是签约的篮球鞋并没有什么太大的亮点。子超认为如果没有足够的研发费用,就尽量的减少篮球明星的签约,找一些大牌的,而不是过期的球星签约,然后重金打造篮球鞋,这样最起码篮球爱好者会非常的期待。现在的用户都不傻,就像阿迪达斯在中国之前也出现了大面积存货,和李宁是一个问题。如今阿迪达斯的篮球鞋明显不如耐克的强大,而李宁的篮球鞋就不要和国外的`一线品牌比了,即使是国内的品牌之间比较的话都不能脱颖而出。李宁需要学习苹果的手机,尽量的集中优势兵力突破一点,让这款篮球鞋可以集合李宁的所有资源去设计,去生产,去营销,去玩明星的参与感,去做这款鞋的社群建设,对于李宁来说也不用去考虑库存的问题。
那么这款鞋子如果卖不出去怎么办?这个问题就不是子超能考虑的了,如果咱们说咱们的技术如何厉害,咱们的品质如何厉害,集中了全部的力量去做一款篮球鞋还卖不出去的话,那咱们真的可以考虑考虑李宁做体育运动品牌适合不适合了?记得娃哈哈当年每年推出了十几种新品饮料,渠道过硬,那时候很猛,推出即销售。而现在的年代已经变了,加多宝就一个,但是就是很牛。农夫山泉只有三到四款产品,不妨碍它的销售冠军业绩。时代变了,用户变得更注重产品的品质了,学习苹果的专注和精品路线才是李宁之路。
李宁的运动鞋需要走爆款加经典的路线吗?
篮球鞋让用户看到,宁可让用户觉得需要攒钱购买,也不要让别人看到感觉这些钱也只能购买这款了。因为攒钱的话,用户的心是你的。如果是不喜欢,因为价格,也只能说你动用了低价策略,是双输的,对用户对李宁都不好。目前李宁的运动鞋柜台上要砍掉80%的款式和类型,用大数据筛选一下历史上哪几种鞋子买的最好,找到原因,当然如果不用大数据也很容易,就是找一些对运动鞋非常有研究的用户,集中让他们试穿每一款运动鞋,找到真正他们喜欢的。注意这里面有一个词叫产品的高级用户体验官,记得马化腾就是企鹅帝国的首席高级用户体验官。所谓高级,一旦高级用户满足了,那么普通用户也会满足,这就是高级用户体验官的作用。时代改变了,已经不是闭门造车的年代了,李宁需要邀请用户跟篮球鞋的产品经理和设计师们在一起深度融合,让用户去深度参与,这就是互联网的众包理念。这些用户不一定是篮球专业的,但最起码是篮球鞋发烧友,最起码是真正平常打篮球的用户。
当我们筛选出经典款之后,就尽量的将经典款的价格降到最低,最大程度的回馈李宁的支持者们,这些不用去学习小米,很简单,经典款就要薄利多销,支持李宁的群众基础。前面说的爆款呢,就是真正准备给发烧友级别的用户,他们会成为李宁最重要的触媒式人物,成为李宁的社群建设的灵魂人物。当然爆款也一定是不断的通过产品的用户反馈进行迭代的,比如说,耐克的乔丹系列,科比系列,都在不断的升级,即便是同一代的,也分各种改进升级版,篮球鞋会越来越好,因为在不断的改进。爆款是明星的代言款,是代表着李宁的最高水准,也是能够带来更多收益的,更是可以带来品牌忠诚度的。
如果李宁的运动鞋做好了是否就没有问题了?
一个体育运动品牌,如果运动鞋做好了,最起码作为一般的消费者,才会去关注服装。只有对一个产品建立了信任感,才会对这个品牌有更多的安全感和依靠感,而后才是品牌忠诚度。在移动互联网时代,一个品牌的忠诚度可以说很难在用户心目中进行横向扩张。即便是耐克,子超也很少能够看到在北京的耐克店有卖羽毛球拍的,但是李宁专卖店有可能有卖的。而耐克在中关村的欧美汇有专门的耐克篮球店,这就是专注的定位。未来只有细分细分再细分,喜欢篮球的就去篮球店,喜欢羽毛球的就去羽毛球店,如果李宁有精力,做好每一个细分是没问题的,但是如果没有精力,就要砍掉,少就是多。
另外,李宁不要太在意时尚,NB从来就不是时尚品牌,它在美国是被誉为“慢跑鞋之王”的。从发展规律看,一个体育运动品牌再怎么时尚也不可能超越时尚品牌的,如果我们做不好本质工作,去怪另一个行业的人太厉害是不是很可笑。还有跨界也是建立在自己的那部分本职的事情做好了,才有精力去做跨界的。如果自己的基本功都没有做好,就去做“互联网+”融合,那也只不过是昙花一现。在平常的购买中,子超总觉得李宁的运动鞋还差一点就是子超的购买线了,但是就是不知道那里没有做到,所以李宁叔叔请对李宁的运动鞋再投入一点点,也许极致之后,什么“O2O”都可以忘掉了,因为我们热爱一款运动鞋不会在意乔布斯是否穿它,也许我们会因为乔布斯而去尝试这款鞋子,但最终要不要买这款鞋子还是要问问自己的脚的。
感谢李宁叔叔阅读,写的有些白话,今天就嗦到这里,回头接着写。
作者介绍
杨子超,爱部落轻
http://it.sohu.com/20151009/n422769515.shtml it.sohu.com true 搜狐媒体平台 http://it.sohu.com/20151009/n422769515.shtml report 5230 亲爱的李宁叔叔,您好。子超是一名互联网产品经理,也是从五年级就开始穿李宁的老用户,在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后,觉得李宁目前的产品毫无竞争力,之前是和耐克
一只球鞋的旅行
一只漂亮的小球鞋,正在草地上
一只绿蚱蜢跳了过来,问:“你为什么哭呀?”
小球鞋擦了擦眼泪,说:“哥哥不见了!我从来没和它分开过。”
蚱蜢安慰道:“先别急,我来帮你找。你哥哥长什么样子呢?”
小球鞋想了想说:“和我长得一模一样!”
绿蚱蜢笑了:“你是在开玩笑吧,你怎么可能把自己弄丢呢?”说罢,它一蹦一跳地走了。
小球鞋听了,心里很委屈。它只好一边哭,一边朝前走。
在城市的广场,小球鞋遇见了一只白鸽。小球鞋望见它,又
白鸽关心地问:“你为什么哭呀?”
小球鞋擦了擦眼泪,说:“我找不到哥哥了!”
白鸽子也很热心:“先别急,我来帮你找。你哥哥长什么样子呢?”
小球鞋红着脸说:“和我长得一模一样!”
白鸽子诧异地说:“你是在开玩笑吧?世界上怎么会有一模一样的事物呢?”
小球鞋费力地解释:“不是的,其实,也不是一模一样……”
白鸽生气了:“那到底长什么样子呢?我可没工夫陪你闲聊,我要找美味的巧克力面包去了!”说罢,它扑扇着翅膀飞走了。
小球鞋伤心极了,只好继续一路朝前走。
在一条巷子里,小球鞋遇见了一条正悠闲地在墙角打盹的.流浪狗。小球鞋望见它,又
流浪狗睁开眼睛,问:“你为什么哭呀?”
小球鞋继续哭:“我找不到哥哥了!”
流浪狗安慰道:“先别急,我来帮你找,我在这座城市认识很多人呢!可是,你哥哥究竟长什么样子呢?”
小球鞋说:“也许你不相信,可是,它真的和我长得一模一样!”
流浪狗点了点头:“我相信你!可是,你为什么一定要找到它呢?”
小球鞋说:“因为,我从来都没跟它分开过呀!”
流浪狗指了指远方:“瞧,那是什么?”
小球鞋回头望了望,说:“那是我留下的脚印呀!”
流浪狗笑了:“是呀!没有哥哥,你一样可以走得很好!”流浪狗说罢,哼着欢快的歌走了。小球鞋愣在那边,不停地回味着它的话。
傍晚的时候,小球鞋走到了一家福利院门口。在树阴下,一个七八岁的小男孩正坐在轮椅上,他只有一条右腿。
这时,小男孩发现了它:“呀,多漂亮的球鞋呀!这是上帝送给我的礼物吗?”小男孩弯下腰,如获至宝地将它穿在唯一的右脚上。
刹那间,小球鞋感到一阵温暖:“我不去找哥哥了,因为,他需要我!”
从此,小球鞋留在了小男孩身边。有时候,小球鞋会傻傻地想:也许,哥哥也在一个同样需要它的地方吧!